tendinte comert online 2011-2012 - dorin boerescu

Tendinte in comertul online din Romania2011/2012

• Overview

• Analiza pe datele din 2Parale pe IT&C, Fashion, Carti

• Recomandari & tendinte

Cuprins

• Date despre valoarea medie a unei tranzactii peFashion, IT&C, Carti - 2011 - 2012

• Evolutie distributie pe ore a vanzarilor din Fashion

• Pentru fiecare industrie analizata am folosit datele disponibile in 2Parale pentru magazinele cu programe de afiliere neintrerupte pe perioadaanalizata (vanzari generate si nerespinse pana la momentul analizei)

Concluzii

• Obiceiurile de consum – valoare medie tranzactie, repartizare achizitii pe ore etc. nu se modificaimportant in 2012 (in 2011 cresterea accelerata prinachizitia de clienti noi + aparitia reducerilor colectiveau influentat puternic fata de 2010)

• Cresterea interesului romanilor pentru achizitii online – tradusa in trafic sporit pe magazinele online, se vede direct proportional in vanzari (cu o usoaracrestere a ratei de conversie) fara alte influenteimportante

Valoare medie tranzactii IT&C (lei, fara TVA)ian 2011 – mar 2012

598 618 574

645

781

604 586

797

665

805

572 584 585

675

869

-

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1,000

ian feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec jan feb mar

Valoare medie tranzactii carti (lei, fara TVA)ian 2011 – mar 2012

58

64 69

86 85 87

78

87

75

89

58

81

88

58

46

-

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

ian feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec jan feb mar

Valoare medie tranzactii Fashion (lei, fara TVA) ian 2011 – mar 2012

236 225

253 247

204 210 206

247

274

244 256

223

245 230

221

-

50

100

150

200

250

300

ian feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec jan feb mar

Repartizare pe orele zilei numar vanzari Fashion Q1 2011 vs. Q1 2012

4%

3%

2%

1%1%

0% 0% 0%

1%

4% 4%

5%6% 6%

8%

6% 6%6%

5%

5%6%

8%

7%

5%

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

8%

9%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Analizati pe date interne evolutia dpdv:

• Numar de produse per tranzactie

• Modalitati de plata alese

• Demografice clienti – adaptare permanenta astrategiei de business si de marketing la evolutie– cine iti genereaza tranzactii de valoare maimare, rata de conversie mai buna, mai multiclienti care se intorc etc. – Facebook!

Recomandari

• Vanzarile online din Turism vor creste puternic –companii specializate (reduceri etc.) – pesejururi, mai putin pe ticketing

• Creste ponderea platii cu cardul

• Produsele pentru copii

• Ebooks si alte produse digitale

• Facebook!

• Se profesionalizeaza ecosistemul comertuluionline – curierat, hosting, platielectronice, agentii, specialisti, evenimente, afiliere

Tendinte

Cea mai mare retea de marketing afiliatdin Romania

120+ advertiseri - 8700+ afiliati2.000.000+ RON – comisioane afiliati25.000.000+ RON - vanzari magazine

Twitter.com/2parale; Facebook.com/2paraleYoutube.com/2parale; contact@2parale.ro

Unic reprezentant in Romania MarketMotive – lidermondial in cursuri de marketing online

Marketmotive.2Parale.ro

Organizator SEMdays.ro – prima conferintainternationala de Search Engine Marketing World Trade Center, 5-6 iunie 2012

Multumesc!

Dorin Boerescu - CEO 2Parale

dorin.boerescu@2parale.roTwitter.com/boerescu

Linkedin.com/dorinboerescu