eco market
Post on 24-Dec-2015
108 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Proiect
la merchandisingSpecialitatea:Economia
comerțului,turismului și serviciilor
Anul II grupa 2
1
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Descrierea generala a hypermarketului
Denumire hypermarket: Ecomarket Am optat pentru culoarea rosie intrucit este culoarea pe care ochiul nostru o percepe cel mai repede si este o nuanta foarte puternica,ce denota prosperitate si dragoste. Culoarеa galbena este cea mai calda, cea mai expansiva si poate cea mai insufletita culoare. Gаlbenul transmit promisiunea unui viitor plin de impliniri.Galbenul iese in evidenta printre celelalte culori si inspira o gandire pozitiva si creativa. Astfel аtragind atentia cumparatorilor si determinindu-i sa aleaga hypermarketul nostru.
Logo hypermarket
Sigla pe care am folosit-o sugerează faptul ca hypermarketul nostru satisface toate necesitatile consumatorului de diferite virste la preturi foarte accesibile.
Slogan hypermarket: ” Economiseste cu fiecare cumparatura…”
Termenul de Ecomarket vine de la “ Economiseste cu fiecare cumparatura” fiind compus din “eco” ceea ce reprezinta prescurtarea cuvintului economic,la un pret redus şi „market”,ceea ce ar sugera a face cumparaturi.Denumirea magazinului este in strinsa legatura cu zona in care a fost amplasat si de totodata cu politica comerciala a acestuia.
Hypermarketul nostru „Ecomarket” avind o suprafata de 5400m2 este amplasat in municipiul Balti, la intrarea in oras,pe strada decebal 174.
2
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Am decis amplasarea hypermarketului anume in aceasta zona,intrucit ea este una accesibila,aici circula mijloace de transport public din toate zonele orasului si clienții hypermarketulului nu trebuie sa dispună de transport propriu.Totodata prin apropiere nu exista un alt hypermarket, ceea ce reprezinta un mare avantaj pentru magazinul nostru.
Economarket este hypermarketul ce se adreseaza persoanelor cu venituri:mici si medii, pentru a realiza cumparaturi zilnice sau programate,axindu-se pe produse si servicii de calitate.
Hypermarketul nostru pune la dispozitia cumparatorului o gama larga de produse de o calitate superioara,un personal calificat in domeniu care este mereu gata sa va ajute pentru ca dumneavoastra sa faceti alegerea corecta.
Magazinul este compus din 5 raioane :
Raionul audio-video-electrocasnice Raionul bazar . Raionul confectii,textile,incaltaminte Raionul igiena,cosmetica,intretinere Raionul alimentar
Ponderea incasarilor
Nr.crt.
Denumire raion Suprafata ocupata Procent din incasari
1 Alimentar 50% 38%2 Confectii,textile,
incaltaminte14% 18%
3 Igiena,cosmetic,intretinere
18% 24%
4 Audio-Video-Electrocasnice
13% 11%
5 Bazar 5% 9%Dupa unele modificari,tabelul arata astfel:
3
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Nr.crt.
Denumire raion Suprafata ocupata Suprafața raioanelor
1 Alimentar 44% 2420 m2
2 Confectii,textile,incaltaminte
16% 880 m2
3 Igiena,cosmetic,intretinere
21% 1155 m2
4 Audio-Video-Electrocasnice
12% 660 m2
5 Bazar 7% 385 m2
Suprafata totala a hypermarketului este de 5500 m² din care 10% ( 550 m²) revine holului, iar randamentul mediu global este de 3210 lei, anual pe m².Suprafata raioanelor dupa scaderea suprafetei holului este:
Raionul alimentar : 2178m²; Raionul igiena-intretinere: 792m²; Raionul confectii-incaltaminte: 1039,5m²; Raionul audio-video : 594m² Raionul bazar: 346,5m².
Casele de marcat sunt in numar de 24 cu o distanta intre ele de 2 m.Fiecare casa de marcat este dotata cu sisteme moderne de achitare a sumelor de bani.
Exteriorul magazinului In exterior Hypermarketul ”Ecomarket” este iluminat si amenajat intr-un mod deosebit incat sa atraga clientii;deasemenea magazinul este dotat cu parcare proprie pentru diferite mijloace de transport si chiar pentru biciclete.Panourile de publicitate o sa va atraga atentia prin culorile ei,iar la intrare fiecare consumator va primi reviste cu toate produsele din magazine care sunt la reducere.
In interiorul magazinului consumatorul poate linistit sa parcurga orice raion,sa analizeze bine produsele si in cazul unor neintelegeri sa se adreseze consultantilor,iar muzica buna va crea o atmosfera placuta in cadrul cumparaturilor.
4
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Bors Irina
Moraru Marina
5
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Raiоnul Audio-Videо-Electrocasnice va punе la dispozitiе un аsortiment variat de produse electronicе si electrocаsnice.La noi gasiti o selectie variata de produse multimedia.
Gam а de produse cuprinde : electrocаsnice mаri,electrocasnice mici,sisteme audio si video, aparate p/u terapie si igiena personala,aparatura p/u asigurarea confortului in casa dumneavoastra,accesorii si multe alte prоduse.Marcile produselor sunt din cele mai recunoscute:HP,Sоny,Panasonic,BЕNQ,DЕLL,
Zаnussi,Canon,Samsung,Philips ,Nikоn,Braun, etc.
Datorită faptului cа acest raion a avut sеzonul trecut un procеnt mai miс din vinzari am hotarit pozitionarea acestuiа la intrarea in magazin pe parteа dreapta,in asa mod stimulindu-sе cumpărarea din impuls а prоduselor cu valoare mare.
Dupa redistribuire, raionul Audio-Video-Electrocasnice se intinde pe o suprafata de 660 m2,ceea ce reprezinta 12% din aria totala de 5500 mp . Raionul se invecineaza cu raionul Bazar si raionul Alimentara. Mobilierul este spеcific acestui raion,fiind сompus din 10 gondole (o gondola la perete;
7dreptunghiulare(4 gondоle de 18 m si 3 gondole de 25.8 m) si 2 paleti de 9.15 m).
Din cauza ca multe din produsele acestui raion au dimensiuni mai mari decit produsele de la celelalte raioane am optаt pentru gondola cu 4 rafturi. Distanta dintre gondole este de 2m,iar intre raioane de 3m. Spatiul ideal pentru comoditatea miscarii si analizarii marfurilor intre
6
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
gondole.Rafturile de jоs ale gondolelor vor fi utilizate ca spаtii de dеpozitare a cutiilor. Produsele vor fi aranjate de jos in sus, deci cele mai grele si mai voluminoase vor fi aranjate pe primеle douа rafturi, iar cele mai usoare pe rafturile de sus.
Incercind sа satisfaca nevoilor si dоrintelor clientilor nostri, raionul Audio-Video-Electrocasnice сuprinde 12 grupe de marfuri ,ce au menirea sa va ajute sa petrеceti un timp cit mai placut la cumpаraturi.
Clasificarea asortimentului de marfuri
1.Tehnologii
Telefoane mobile Telefoane DECT Telefoane: cu fir si fara fir Aparate de fotografiat Camere video Camere foto Camere web Fax-uri: cu hartie normala si termica
2.Informatica
Sisteme PC Laptop-uri Scanere Imprimante: laser si multifunctionale Videoproiectoare Card memorie USB Modem-uri Calculatoare: de birou si de buzunar
3. Accesorii
7
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
CD-uri Microfoane Casti Hartie foto Genti pentru camera foto digitale Tripozi pentru camere foto digitale
4. Electrocasnice mari
Masini de spalat rufe Masini de spalat vase Centrale termice Aragaze Combine frigorifice Hote Congelatoare Plite Chiuvete
5.Electrocasnice mici
Cuptoare microunde Roboti bucatarie Storcatoare Sandwich-makere Toastere Cafetiere Mixere Blendere Fierbatoare Masini de tocat Dozatoare cu apa calda
6.Terapie + Igiena corporala
Aparate de masaj Vibromasaj Saltele pentru magneto-terapie
8
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Ondulatoare Uscatoare Placi Produse de barbierit Aparate de epilat Electrostimulatoare
7.Produse sezoniere
Aer conditionat Lazi frigorifice Convectoare mobile Aeroterme Radiatoare Sobe cu gaz Calorifere Boilere electrice
8.Sisteme Audio
Combine muzicale Sistem de boxe 5.1 CD-playere portabile Amplificatoare MP3 playere MP4 playere Mini si micro sisteme Walkman-uri
9. Sisteme Video
Sisteme Home Cinema DVD playere DVD recordere LCD Plasma Televizoare cu diagonala
9
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Antene satelit Receivere
10. Curatenie + Confort
Aspiratoare industrial Apiratoare cu filtrare prin apa Masini pentru spalat pardoseli Aparate de spalare cu presiune Aparate ecologice p/u curatenie Masini de cusut Fier de calcat
11. Aparate Fitness
Gantere cromate Aparate de forta Aparate multifunctionale Aparate p/u abdomen Aparate p/u spate Steppere Benzi alergare Biciclete
12. Diverse
Baterii Acumulatoare Cartusuri Becuri Lampe Furtunuri Cabluri Purificatoare de apa
Indicatorii calculati
In raionul Audio-Video-Electrocasnice avem:
10
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
gondola de perete: 19.054 gondole a cite: L=18m, l=1m 3 gondole a cite: L=25.8m, l=1m 2 paleti: L=9.15m, l=3mCalcularea linearului
1.Linearul la sol
Ls = 2*L + 2*l + 4*fetele capetelor gondolei
a. Gondola 1
Ls = 2*17 + 2*1 + 4*0,5 = 38 pentru 4 gondole - 152m
b. Gondola 2
Ls = 2*24.8 + 2*1 + 4*0,5 = 53.6 pentru 3 gondol - 160.8m
c.Gondola de la perete
Ls=19.05+2*0.5=20.05
d.Paleti
Ls = 2*L + 2*l
Ls = 2*9.15 + 2*3 = 24.3
2.Linearul dezvoltat
Ld = Ls* nr rafturi
a. Ld1= 38*4 =152m pentru 4 gondole – 608m
b. Ld2 = 53.6*4 = 214.4m pentru 3 gondole – 643.2m
c. Ld3= 20.05*4 =80.2m pentru 1 gondola
11
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
d. Ld4= 24.3*1 = 24.3m pentru 2 paleti – 48.6m
3.Linearul dezvoltat total
Ldt=∑Ld
Ldt = 608m + 643.2m + 80.2m + 48.6m = 1380m
4. Aria raionului
Ar = P% * AT;
unde P% - procentul alocat raionului,
AT – aria totala a hypermarketului
Ar = 12%* 5500m2= 660m2
5.Incasari pe raion
Ir = ή* Ar; unde: ή - randamentul mediu global al incasarilor in lei/m2 ,
Ar – aria raionului
Ir = 3210lei/m2 *660m2=2118600lei
6.Ponderea grupelor de marfuri
Nr. crt. Grupe de marfuri Ponderea grupei
in incasari1. Tehnologii 15%
2. Informatica 10%
3. Accesorii 8%
4. Electrocasnice mari 7%
5. Electrocasnice mici 12%
12
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
6. Terapie + igiena corporala 5%
7. Produse sezoniere 5%
8. Sisteme Audio 7%
9. Sisteme Video 15%
10. Curatenie + confort 6%
11. Aparate Fitness 5%
12. Diverse 5%
Total 100%
7.Valoarea incasarilor pe fiecarea grupa de marfuri
Vij = Ir * Pj (%)
unde: Pj – ponderea grupei de mărfuri,
Ir - încasările pe raion
Grupe de marfuri
Ponderea Incasari pe raion
Valoarea incasarilor(Vij)
Tehnologii 15% 2118600 317790Informatica 10% 2118600 211860Accesorii 8% 2118600 169488Electrocasnice mari 7% 2118600 148302Electrocasnice mici 12% 2118600 254232Terapie+igiena corp. 5% 2118600 105930Produse sezoniere 5% 2118600 105930Sisteme Audio 7% 2118600 148302Sisteme Video 15% 2118600 317790Curatenie + confort 6% 2118600 127116
13
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Aparate Fitness 5% 2118600 105930Diverse 5% 2118600 105930
Total 2118600
8.Valoarea achizitiilor la fiecare grupa de marfuri
Vaj = Vij/1+ Ac
unde: Vi j - valoarea încasărilor
Ac – marja relativă (cota de adaos commercial)
Grupe de marfuri
Valoarea incasarii(Vij)
Adaosul comercial
Valoarea achiziției(Vaj)
Tehnologii 317790 33% 238939,8Informatica 211860 28% 165515,6Accesorii 169488 25% 135590,4Electrocasnice mari 148302 27% 116773,2Electrocasnice mici 254232 30% 195563,1Terapie+igiena corp. 105930 22% 86827,9Produse sezoniere 105930 20% 88275,0Sisteme Audio 148302 23% 120570,7Sisteme Video 317790 33% 238939,8Curatenie + confort 127116 24% 102512,9Aparate Fitness 105930 20% 88275,0Diverse 105930 22% 86827,9 Total 1664611,4
9.Marja in valoare absoluta la fiecare grupa de marfuri
Mabs j =| Vij – Vaj|
unde: Vij - valoarea incasarilor,
14
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Vaj - valoarea achizitiilor
Grupe de marfuri
Incasari pe grupe(Vij)
Valoarea achizitiei(Vaj)
Marja invaloare abs.
Tehnologii 317790 238939,8 78850,2Informatica 211860 165515,6 46344,4Accesorii 169488 135590,4 33897,6Electrocasnice mari 148302 116773,2 31528,8Electrocasnice mici 254232 195563,1 58668,9Terapie+igiena corp. 105930 86827,9 19102,1Produse sezoniere 105930 88275,0 17655,0Sisteme Audio 148302 120570,7 27731,3Sisteme Video 317790 238939,8 78850,2Curatenie + confort 127116 102512,9 24603,1Aparate Fitness 105930 88275,0 17655,0Diverse 105930 86827,9 19102,1 Total 453988,6
10.Marja totala in valoare absoluta
Mabs T= Σ Mabs j
Mabs T=453988,6
11Ponderea marjei relative absolute in total marja
Mj = Mabs j / MabsT * 100
Grupe de marfuri
Marja absoluta
Marja totală
Ponderea marjei
Tehnologii 78850,2 453988,6 17,4%Informatica 46344,4 453988,6 10,2%
15
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Accesorii 33897,6 453988,6 7,5%Electrocasnice mari 31528,8 453988,6 6,9%
Electrocasnice mici 58668,9 453988,6 12,9%Terapie+igiena corporala 19102,1 453988,6 4,2%Produse sezoniere 17655,0 453988,6 3,9%Sisteme Audio 27731,3 453988,6 6,1%Sisteme Video 78850,2 453988,6 17,4%Curatenie+ confort 24603,1 453988,6 5,4%Aparate Fitness 17655,0 453988,6 3,9%Diverse 19102,1 453988,6 4,2%
12.Linearul ocupat de grupa de marfuri
Loj=Mj*LdT
Grupe de marfuri
Ponderea marjei
Linearul dezvoltat total
Linearul ocupat
Tehnologii 17,4% 1380 207
Informatica 10,2% 1380 138
Accesorii 7,5% 1380 110,4
Electrocasnice mari 6,9% 1380 96,6
Electrocasnice mici 12,9% 1380 165,6
Terapie+igiena corp. 4,2% 1380 69
Produse sezoniere 3,9% 1380 69
Sisteme Audio 6,1% 1380 96,6
Sisteme Video 17,4% 1380 207
Curatenie+ confort 5,4% 1380 82,8
Aparate Fitness 3,9% 1380 69
Diverse 4,2% 1380 69
Tehnici promotionale
16
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
1.Carduri de fidelitate: Fiecare client la care suma cumparaturilor depaseste 10000 lei primeste un card de fidelitate cu reducere de 5% la toate produsele raionului dat, pentru un timp nelimitat.
2.Reducerea preturilor: In perioada 1martie-10 martie avem reduceri de 15% la toata gama camera foto digitale. Vom pune la dispozitia clientilor circa 300 camere foto. Adaosul commercial este de 33%.
3.Pachete-bonus: La fiecare 3 USB-uri cumparate, al 4-lea e gratis.
4.Pachete cuplu: La procurarea a doua produse identice de ingrijire personala (precum epilatoare,fenuri,placi,ondulatoare)se vor vinde ambele la o reducere de 20%
5.Impulsivitate: La cumpararea unei cafetiere primesti cadou o ceasca de cafea si cite un lichid de vase la cumpararea oricarui tip de masini de spalat.
6.Tombola: Cumparatorii care pe parcursul a 20 zile au procurat produse in valoare de peste 7000 lei participa la tombola unde premiul mare este o masina de spalat rufe si multe alte premii.
7.Cuponul :In perioada 21 aprilie - 10 mai la achizitionarea unui robot de bucatarie, clientii vor primi un cupon de reducere de 15% pentru achizitioanarea oricarui alt produs din aceasta gama.
Va asteptam sa intrati in hypermarketul nostru, caci aici va intimpinam cu produse de calitate si la un pret rezonabil.
17
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Raion Bazar
Student: Didilica Andrei
Grupa II
Raionul Bazar are o suprafata de 385m², respectiv 7%. El se invecineaza cu Raionul Audio-Video si RaionulConfectii.
Pentru amenajarea raionului s-au folosit urmatoarele tipuri de gondole: 4 gondole – Lungimea de 21,9m, lățimea de 1 m 2 șiruri de coșuri wrack - lungimea 9,3, lățimea de 1m
Raionul Bazar are 8 grupe de marfuri:
1. Grupa de papetarie si birotica(mape, dosare, registre, hârtie copiator, role fax, cuburi pentru notiţe, hârtie milimetrica, agende, , instrumente pentru scris, penare, suporturi pentru pixuri, creioane colorate, carioci, pastă)
2. Articole de ornament siocaziispeciale
18
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
(,ceasuri de perete, tablouri, rame foto, lumânâri, suporturi pentru lumânări, hârtie pentru impachetat, suvenire, cutii decorative, sacose pentru cadouri)
3. Grupa jucarii(animale de pluş, telefoane de jucărie, maşina cu telecomandă, păpuşi, jocuridelogică, de familie, educative)
4. Vesela( farfurii,cutite, linguri,furculite, pahare, cesti, vaze pentru flori,borcane pentru crupe, pentru condimente, tigai, cratite)
5. Mincare pentru animale(mâncare pentru pisici, căţei ,mâncare pentru papagali, aşternut igienic, , castroane pentru mâncare şi apă din plastic , accesorii animale (zgărdiţe, lese, botniţe))
6. Articole pentru gradinarit(greblă, sapă, hârleţ, pământ pentru flori, ghivece, plante, genţi cu ustensile pentru grădinărit, mănuşi, seminte)
7. GrupaUnelte(ciocan , chei universale, chei hexagonale, şurubelniţe, seturi de scule pentru electricieni, bandă izolatoare, aspirator de praf, prelungitoare)
8.9. Articole pentru voiaj
(saci de dormit, corturi, harta,cosuri pentru picnic, ceasuri)
Calculul linearului
Linearul simplu = perimetrul = 2*Lungimea + 2*lățimea
Liniar dezvoltat =Liniar simplu*Numar de etaje
Liniar dezvoltat total=Liniar dezvoltat *Numar de gondole
Liniarul total = Liniar dezvoltat 1+Liniar dezvoltat 2
19
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Gondola de la perete are o lungime de 11,25 m,
având și doua capete, rezultând un linear simplu 1:
11.25m + 2 * 0,5m = 12,25m
Liniar dezvoltat 1: 12,25m*5etaje=61,25 m
Liniar simplu 2 gondole: 2*20,9m+1m*2 +
4*0,5=45,8 * 4 = 183,2 m
Liniar dezvoltat 2: 183,2m*5 etaje=916m
Liniar simplu 3 wrack: 2*9,3 + 2*1 = 20,6 * 2 = 41,2
m
Liniar dezvoltat 3: 41,2m*1=41,2m
Liniar dezvoltat total: 1018,45 m
Grupe de marfuri
%din incasari
Incasari brute(mii/ron)
Marja bruta-adaos comercial(%)
Valoarea marfurilor la pret de achizitie(mii/ron)
Valoarea adaosului comercial (mii/ron)
Ponderea adaosului comercial in total adaos comercial (%)
Liniarul(m)
Gr 1: Ppitarie si birotica
1235850 985 205975205975
20% 20% 203,69
Gr 2: Articol
1235850 774 205975 102987,5 20% 10% 101,845
20
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
e de ornamentGr 3: jucarii
1235850 598 205975 102987,5 20% 10% 101,845
Gr 4: mincare pentru animale
1235850 422 205975 72091,25 20% 7% 71,2915
Gr 5: vesela
1235850 317 205975 133883,75 20% 13% 132,3985
Gr 6: articole pentru gradinar
1235850 211 205975 154481,25 20% 15% 152,7675
Gr 7: unelte
1235850 211 205975 102987,5 20% 10% 101,845
Gr 8 articole de voiaj
1235850 205975 154481,25 20% 15% 152,7675
Total 100% 3520 - -1029875 100% 100%
320
Tehnici de promovare a produselor:
1. La cumpărarea unei casete video vei primi un cupon pe
baza caruia ţi se va returna 7 % din valoarea acesteia.
2. La cumpărarea unui set de caiete de 48 de file se oferă
gratuit un set de pixuri.
3.La cumpărarea de serviciu de farfurii se participă la o
tombolă cu bonul de la
21
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
4. La cumpărarea unui set de patru pneuri fiecare
cumpărător va primi un talon de participare la un concurs la care
se poate câstiga un set camplet de lanţuri antiderapante.
5. La achizitionarea unui set de huse pentru scaune se ofera gratuit un set de leduri pentru masina.
6. La cumpararea unui set de vase „YENA” se face o reducere de 15%
Raionul:
Confecții
22
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Student: Starii Marina
Anul II, grupa 2
Raionul ”Confecţii” are o suprafaţă de 880mp , și respectiv din suprafaţa totală a magazinului.Acesta se învecinează cu raionul Igienă în partea de est, respectiv la sud cu raionul Audio-Video.Pentru amenajarea raionului am avut nevoie de următoarele tipuri de coșuri și gondole ca :
1 gondola de perete cu lungimea de 25,65 m si lat de 0,5m 1 gondola de perete cu lungimea de 20,85 m si lat de 0,5m 1 paleta cu lungimea de 8,1 m si lat de 2 m 5 gondole cu lungimea de 20,4 si lat de 1m 67 de vracuri cu lung de 1 si lat de 1m
1.Îmbrăcăminte Copii
Haine băieţi
Haine Fete
2.Îmbrăcăminte femei
Fuste
Bluze,cămași , tunici
Colanți, pantaloni stretch Pulovere, Hanorace Rochii Geci,paltoane Pantaloni scurți
23
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
3.Îmbrăcăminte bărbaţi
* Cămași
Geci,trenciuri,paltoane Tricouri
4.Încălţăminte copii
5.Încălţăminte femei
6.Încălţăminte bărbaţi
7.Accesorii
* Accesorii pentru femei
Accesorii pentru bărbați
8.Pijamale,linjerie intimă,ciorapi,halate
Pentru femei Pentru bărbați
9.Poșete,rucsac,borsetă
10.Papuci de casă
Papuci de casă pentru copii
Papuci de casă pentru femei
Papuci de casă pentru bărbaţi
11.Prosoape si articole pentru pat
Lenjerie de pat
Prosoape de baie și bucătărie
24
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
12.Pălării
Indicatorii calculați
În raionul confectii avem:
5 gondole lung-20,4 lat-1
67 vracuri lung-1 lat-1
1 paleta lung-8,1 lat-2
1 gondola pe perete lung-25,65 lat-0,5
1 gondola pe perete lung-20,85 lat-0,5
1.Linearul la sol
Ls= 2*L+2*l + 4* fetele capetelor gondolei
Ls1= 2*20,4+2*1=42,8 metri
Ls 2=2∗1+2∗1=¿4metri
Ls3=2*8,1+2*2=20,2 metri
Ls4=2*25,65+2*0,5=26,65 metri
Ls5=2*20,85+2*0,5=21,85 metri
2.Linearul dezvoltat
Avem:
25
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
O gondola de 20,4 m a cite 5 rafturi
67 vracuri a cite 1 raft
O gondola de 8,1 a cite 1 raft
O gondola de perete 25,65 a cite 5 rafturi
O gondolade perete 20,85 a cite 5 rafturi
Ld=Ls* nr.rafturi
Ld1=42,8 metri
Ld2=4 metri
Ld3=20,2 metri
Ld4=26,65 metri
Ld5=21,85 metri
3.Liniarul dezvoltat total
LdT= ∑ Ld
LdT=214m+4m+20,2m+133,25m+109,25m=480,7metri
4.Aria raionului
Ar=P%*AT
unde: P% - procentul alocat raionului
AT – aria total a hypermarket-ului
Ar=16%*5500m2=880m2
5. Încasări pe raion
Î r=ɳ*Ar
unde: ɳ - randamentul mediu global al încasărilor în lei/m2
26
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Ar – aria raionului
Î r=880m2*3210RON/m2=2824800RON
6.Ponderea fiecărei grupe de marfuri Pj
Nr.Crt.
Grupa de mărfuri Ponderea
1 Îmbrăcăminte copii 10%2 Îmbrăcăminte femei 10%3 Îmbrăcăminte bărbaţi 9%4 Încălţăminte copii 7%5 Încălţăminte femei 8%6 Încălţăminte bărbaţi 8%7 Accesorii 7%8 Pijamale,lenjerie intimă,ciorapi 12%9 Poșete,rucsac 7%10 Papuci de casă 8%11 Prosoape și articole pentru pat 11%12 Pălării 3%
Total 100%
7.Valoarea încăsărilor la fiecare grupă de mărfuri
Vîj=Pj*Îr
Unde:Pj-ponderea grupei de mărfuri
Îr-încăsări pe raion
Grupa de mărfuri Ponderea Încăsări pe raion(RON)
Valoarea încăsărilor(RON)
Îmbrăcăminte copii 10% 2824800 282480Îmbrăcăminte femei 10% 2824800 282480Îmbrăcăminte bărbaţi 9% 2824800 254232Încălţăminte copii 7% 2824800 197736Încălţăminte femei 8% 2824800 225984Încălţăminte bărbaţi 8% 2824800 225984
27
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Accesorii 7% 2824800 197736Pijamale,lenjerie intimă,ciorapi
12% 2824800 338976
Poșete,rucsac 7% 2824800 197736Papuci de casă 7% 2824800 225984Prosoape și articole pentru pat
11% 2824800 310728
Pălării 3% 2824800 84744Total
8.Valoarea achizițiilor la fiecare grupă de mărfuri
V aj=V îj
1+ Ac
Unde: V î j-valoarea încăsărilor
Ac – marja relativă( cota de adaos comercial)
Grupa de mărfuri Valoarea încăsărilor(RON)
Adaos comercial
Valoarea achizițiilor
Îmbrăcăminte copii 282480 35% 209244,4Îmbrăcăminte femei 282480 28% 220687,5Îmbrăcăminte bărbaţi 254232 25% 203385,6Încălţăminte copii 197736 27% 155697,6Încălţăminte femei 225984 30% 173833,8Încălţăminte bărbaţi 225984 22% 185232,8Accesorii 197736 20% 164780,0Pijamale,lenjerie intimă,ciorapi
338976 23% 275590,2
Poșete,rucsac 197736 33% 148673,7Papuci de casă 225984 24% 182245,2Prosoape și articole pentru pat
310728 21% 256800,0
Pălării 84744 22% 69462,3
28
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Total 2245633,29.Marja în valoare absolută la fiecare grupă de mărfuri
M ab s j=¿|V î j−V aj|
Unde: Vîj- valoarea încăsărilor
Vaj- valoarea achizi iilorț
Grupa de mărfuri Valoarea încăsărilor (RON)
Valoarea achizi iilorț
Marja în valoarea absolută
Îmbrăcăminte copii 282480 209244,4 73235,6Îmbrăcăminte femei 282480 220687,5 61792,5Îmbrăcăminte bărbaţi 254232 203385,6 50846,4Încălţăminte copii 197736 155697,6 42038,4Încălţăminte femei 225984 173833,8 52150,2Încălţăminte bărbaţi 225984 185232,8 40751,2Accesorii 197736 164780,0 32956,0Pijamale,lenjerie intimă,ciorapi
338976 275590,2 63385,8
Poșete,rucsac 197736 148673,7 49062,3Papuci de casă 225984 182245,2 43738,8Prosoape și articole pentru pat
310728 256800,0 53928,0
Pălării 84744 69462,3 15281,7Total 579166,8
10.Marja totală în valoarea absolută
M ab sT= ∑j=1
n
M ab sj
Unde: M ab s j- marja în valoare absolută a fiecărei grupe
29
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
M ab sT=marja totala in valoare absoluta
11. Ponderea marjei relative absolute în total marjăM
j=M ab s
j
M abs T
× 100
Unde: M ab s j= marja în valoare absolută
M ab sT= marja totală în valoare absolută
Grupa de mărfuriMarja în valoare absolută
Marja totalăPonderea marjei
Îmbrăcăminte copii 73235,6 579166,8 12,6%Îmbrăcăminte femei 61792,5 579166,8 10,7%Îmbrăcăminte bărbaţi 50846,4 579166,8 8,8%Încălţăminte copii 42038,4 579166,8 7,3%Încălţăminte femei 52150,2 579166,8 9,0%Încălţăminte bărbaţi 40751,2 579166,8 7,0%Accesorii 32956,0 579166,8 5,7%Pijamale,lenjerie intimă,ciorapi
63385,8 579166,8 10,9%
Poșete,rucsac 49062,3 579166,8 8,5%Papuci de casă 43738,8 579166,8 7,6%Prosoape și articole pentru pat
53928,0 579166,8 9,3%
Pălării 15281,7 579166,8 2,6%
12. Linear ocupat de grupa de mărfuri
Lo j= M j*LdT
Unde: M j- ponderea marjei relative absolute în total marjă
30
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
LdT- linearul dezvoltat total
Grupa de mărfuri Ponderea marjei Linearul dezvoltat total
Linearul ocupat
Îmbrăcăminte copii 12,6% 1600,7 160,07Îmbrăcăminte femei 10,7% 1600,7 160,07Îmbrăcăminte bărbaţi 8,8% 1600,7 144,063Încălţăminte copii 7,3% 1600,7 112,049Încălţăminte femei 9,0% 1600,7 128,056Încălţăminte bărbaţi 7,0% 1600,7 128,056Accesorii 5,7% 1600,7 112,049Pijamale,lenjerie intimă,ciorapi
10,9% 1600,7 192,084
Poșete,rucsac 8,5% 1600,7 112,049Papuci de casă 7,6% 1600,7 128,056Prosoape și articole pentru pat
9,3% 1600,7 176,077
Pălării 2,6% 1600,7 48,021
Tehnici Promo ionale !!ț
1.Reducerea temporară de preț
Reducerile de acest tip oferă cumpărătorului posibilitatea de a obtine un produs la o sumă mai mică. Aceste reduceri vor avea loc în special pentru produsele de sezon, pentru a se evita marfa rămasă pe stoc pentru anul viitor.
De exemplu, în luna februarie 2014 vor fi in vigoare reduceri la produsele de îmbrăcăminte, atât la femei cât și la bărbați si copii, din sezonul de iarnă.De exemplu, la pulovere de iarnă pentru femei se va practica o reducere de 40%. Adaosul comercial aplicat fiind de 35%.Prețul de achiziție al unui pulover este de 70
31
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
RON, iar pretul de vânzare este de 95.Prețul practicat pe perioada reducerilor de preț va fi de 95-40%= RON
În cadrul acestei perioade destinate reducerii prețurilor vor fi utilizate 95 de pulovere pentru femei.Promoția va avea loc în perioada de 13 februarie-1martie 2014.
Cheltuieli: 95 buc * 70 RON=6650 RON
Încasări: 95 buc * 57 = 5415RON
Profitul = Încasări –Cheltuieli=6650-5415=1235RON
2.Produs bonus
Produsele bonus sunt cele prin care se oferă o cantitate mai mare dintr-un produs la același preț cu cel am produsului de bază.
Produsul pentru care se va folosi această tehnică de promovare este ”prosop de bucătărie”.La cumpărarea a două prosoape de baie, cumpărătorul va primi un prosop gratis.Adaosul comercial aplicat este de 20%. Prețul de achiziție al unui prosop este de 15 RON.Prețul de vânzare este de 25 RON.Pentru promoție se vor achiziționa de la distribuitor 100 de prosoape.Pentru această promoțe estimăm vânzări de 80 de prosoape,iar 20 vor fi distribuire gratis.Promoția va avea loc în perioada de 14 februarie-8 martie,2014.
Cheltuieli: 100* 15=1500 RON
Încasări: 80*25=2000RON
Profit: 2000-1500=500RON
32
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
3.Tombola
În cadrul Hipermarketului nostru se va realiza o tombolă pentru ochelari de soare pentru dame.Astfel, la achiziționarea unei perechi de ochelari în perioada de 1 aprilie-1mai 2014, clientul va primi un talon de participare la tombolă.La extragere săptămânale se vor câștiga câte 3 umbrele de plajă,5 mingi de plajă și 30 de creme pentru bronz.Valoarea premiilor săptămânale este de 300 RON și este suportată de hipermarket.
Pentru această promoție se vor comercializa 300 de ochelari de soare de marcă RayBan.Adaosul comercial aplicat este de 20%.Prețul de achiziție al unui costum este de 25 RON, iar prețul de vânzare este de 35 RON.
Cheltuieli:300* 25 RON+4 sapt *300 RON/sapt=8700 RON
Încasări: 300*35 RON=10500 RON
Profitul= Încasări-Cheltuieli=1800RON
4.Pachetul cuplu
Pentru aceasta promoție vom utiliza papuci de casa, la care vom atasa câte o pereche de ciorapi.Prețul de vânzare a pachetului este de 35 RON.Prețul de achiziție a unei perechi de papuci este de 27 RON.Adaosul comercial este de 15%.Prețul unei perechi de ciorapi este de 5 RON .Adaosul comercial este de 20%.La aceasta promotie vor fi puse in vinzare 100 de perechi de papuci si 100 de perechi de ciorapi.
Cheltuieli: 100*(27+5)=100*32=3200RON
Încasări:100*35=3500 RON
33
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Profit: 3500-3200=300RON
5.Cuponul
Cuponul este un certificat oferit de producatori prin care se da dreptul unui client sa obtina o reducere de pret pentru anumite produse, daca le prezinta la punctul de vânzare în momentul cumpărării.Să luăm de exemplu produsul mănuși pentru dame.La achizitionarea unei genți, clientul primește un cupon de 40% reducere la mănuși pentru dame.La promoție vor fi 120 genți și se vor tipări 120 de cupoane.Perioada promoției este de pe 25 ianuarie-25 februarie 2014.
Prețul de achiziție=60 RON
Preț de vânzare=80 RON
Preț pe baza de cupon=80-40%=48RON
Cheltuieli: 120*60=7200RON
Încasări: 120*80=9600RON
Profit: 9600-7200=2400RON
6.Concurs cu premii
Concursul va avea loc in perioada de 1 martie-1aprilie 2014.Clientii care vor achizitiona lenjerie de pat, vor fi participanti la concursul care se va desfasura in incinta hipermaketului nostru.Premiul mare este o saptamina la aqua parc,si plus la asta 50 de premii care constau in 20 de adidasi si 20 de perne dormeo.
Vor participa 80 de lenjerii de pat,adaosul comercial este de 30%, pre’tul de achizitie de 150RON iar pretul de vinzare de 200 RON.
Cheltuieli: 80*150=12000RON
Incasari: 80*200=16000RON
34
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Profit: 16000-12000=4000RON
7.Card de fidelitate
Pe toată perioada anului, în cadrul hipermarketului se vor utiliza carduri de fidelitate pentru clienţii care achiziţionează produse din raionul îmbrăcăminte-încălţăminte. Clienţii primesc carduri pe care acumuleaza 30% din valoare fiecărui produs cumpărat, putând ulterior să se folosească de acest ,,bonus” doar la o tranzacţie precedentă. Spre exemplu un client cumpară în valoare de 500 RON pe card acumuleaza 150 RON care i se vor scădea din valoarea urmatoarei achiziţii (ex. 500 – 150 = 350 RON rest de plata din totalul de 500 RON).
Raionul:
Igienă - Cosmetică și Întreținere
35
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Student: Bejenaru Diana
Anul II, grupa 2
Raionul Igienă – Cosmetică - Întreținere
Raionul dat are o suprafață de 1155m2 cu o lungime de 57.2 m și o lățime de 18.17m spațiul holului avînd o suprafață de 550m2 .
Drept vecini,raionul dat îi are pe raionul alimentar și pe raionul confecțiilor. Distanța între gondolele raionului este de ,iar cu raioanele învecinate distanța este de .Spațiul între gondolele raionului este suficient pentru ca consumatorul să analizeze produsele dorite fără nici un deranj. În acest raion se găsesc produse pentru igiena personala și pentru întreținerea curățeniei în locuință. Marfa pe gondole este expusă în cel mai favorabil mod pentru ca clientela magazinului să poată analiza fără probleme multitudinea de referințe propuse de către producători.
Drept mobilier în aranjamentul raionului am folosit:
Gondole ce au lungimea de 13,65m (0,5 m are fiece capăt al gondolei),iar lățimea este de 1m
Gondole la perete:1 are lungimea de 54,6 și lățimea de 0,5 m
2 are lungimea de 16,2 și lățimea de 0,5m
36
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Grupele de mărfuri principale sunt:
1. Produse pentru igiena părului (Elseve,Sunsilk,Dove,Syoss,Nivea,Wash&Go,L'Oreal etc.):șampoane pentru toate tipurile de păr, vopsele de păr,balsamuri, măști de păr, accesorii pentru păr etc.
2. Produse pentru îngrijirea feței
(L'Oreal,LAVANDER,Vichy,Viorica Cosmetics):creme de față,creme de ochi,creme anti acnee,toate tipurile de creme de zi și noapte etc.
3. O altă categorie de produse sunt produsele pentru igiena corpului(Palmolive,Camay,Fax,Fa,Nivea,Veet,Always,OB, Discret,Dove, Garnier,VICHY)
Săpunuri:lichide,intime,solide și săpunuri creme Produse pentru duș: geluri de duș, spumant de baie, creme de duș Produse pentru îngrijirea corpului precum: lapte de corp,creme și
uleiuri de corp Produse pentru igiena picioarelor și a cuticulelor:diferite creme
pentru picioare Produse destinate pentru epilat:creme,spume și benzi epilatoare Produse pentru ras:spume,gel,briciuri Produse pentru igiena mâinilor: creme de mâini hidratante,de
noapte,pentru diferite tipuri de piele Produse pentru igiena intimă:absorbante-cu miros,fără
miros,șervețele umede
37
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
4. Produse pentru igiena cavitații bucale (Colgate,blend-a-med,lacalut,Oral-B,AquaFresh,SENSODYNE):peste de dinți,periuțe pentru dinți,apă de gură, ață dentară
5. Produse cosmetice (Maybelline,L'Oreal,SEPHORA,MAC,VICHY) Produse pentru ochi:rimeluri,farduri,corrector pentru ochi. Produse pentru ten:fond de ten,pudra,fard de obraz. Produse pentru buze:luciuri de buze,rujuri,creioane contur. Produse pentru unghii:oja,pile de unghii6. Parfumerie (Channel,Rexona,VICHY,Adidas,Boss,Nivea):apă de
toaletă, antiperspirant solid, antiperspirant lichid7. Produse sanitare (Bref, Domestos,Riff,Zewa,airwick):odorizante de
camera și toaletă, hârtie igienica, produse de igiena pentru toaleta)
8. Accesorii sanitare (Micro,Favorit,Fino,Nunu):saci de gunoi-menajeri,burete pentru vase.
9. Detergenți de rufe(Dero,Vanish,Coccolino,Ace,Ariel,Bingo,Bonux,Lenor,Persil):detergenți pentru spălatul manual și de mână, balsamuri de rufe,înălbitor.
10. Detergenți pentru vesela (Fairy,Bingo,Pur,Bref):gel, gel lichid,cremă.
11. Produse pentru curățat(Pronto,Vanish,Vir,Mr.Proper,Clin):spray pentru curățarea geamului,covoarelor,odorant pentru curățarea mobilei,pentru laminat etc.
12. Produse pentru copii ( Molfix, Pampers,Jonson's baby,Huggies):scutece,creme,uleiuri,pudre,șervețele umede etc.
38
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Indicatorii calculați:În raionul Igienă-întreținere avem:
19 gondole :L=13,65m,l=1m
Gondole la perete: 54,6m+16,2m=70,8m
1.Linearul la sol,Linearul dezvoltat, Linearul dezvoltat total:
Ld = Ls* nr rafturi
Ls = 2*L + 2*l + 4*fetele capetelor gondolei
Ldt=∑Ld
scară
lungime lațime nr. rafturi linear la sol
linear la sol total
linear dezvoltat
linear dezvoltat total
1.5 13.65 1 19 5 29.3 556.7 146.5 2783.5
1.5 54.6 0.5 1 5 55.6 55.6 278 278
1.5 16.2 0.5 1 5 17.2 17.2 86 86
Ld=Ls*nr. rafturi
LdT=∑ Ld
2.Aria raionului:
Ar=P%*AT
Unde P%- procentul alocat raionului
AT=aria totala a hypermarket-ului
39
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Ar=21% * 5500 = 1155
3.Încasări pe raion: Îr=η*Ar
Unde: η - randamentul mediu global al încasărilor în lei/m2
Ar-aria raionului
Îr=1155m2* RON/m2=3210 * 1155 = 3707550
4. Ponderea fiecărei grupe de mărfuri:
Nr: Grupe de mărfuri
Suprafața raionului
Randamentul mediu global
Încasări pe raion
Ponderea pe fiecare grupa
1 Igienă corporala 1155 3210 3707550 8.0%2 Igienafeței 1155 3210 3707550 3.0%3 Igiena părului 1155 3210 3707550 9.0%4 Igiena cavității
bucale1155 3210 3707550 9.0%
5 Prod. pentrucopii
1155 3210 3707550 15.0%
6 produsecosmetice
1155 3210 3707550 6.0%
7 parfumerie 1155 3210 3707550 2.0%8 produsesanitare 1155 3210 3707550 15.0%9 accesoriisanitare 1155 3210 3707550 4.0%10 detergenti de
rufe1155 3210 3707550 9.0%
11 detergenti pentru veselă
1155 3210 3707550 7.0%
12 produse pentru curățat
1155 3210 3707550 13.0%
Total 100.0%
5.Valoarea încasărilor la fiecare grupă de mărfuri
40
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Vîj=Pj*Îr
Unde: Pj- ponderea grupei de mărfuri
Îr- încasările pe raion
Nr: Grupe de marfuri
Suprafața raionului
Randamentul mediu global
Încasări pe raion
Ponderea pe fiecare grupa
Încasări pe grupe(Vîgr)
1 igiena corporala
1155 3210 3707550 8.0% 296604
2 igienafeței 1155 3210 3707550 3.0% 111226.53 igiena
parului1155 3210 3707550 9.0% 333679.5
4 igiena cavității bucale
1155 3210 3707550 9.0% 333679.5
5 pentru copii
1155 3210 3707550 15.0% 556132.5
6 produse cosmetice
1155 3210 3707550 6.0% 222453
7 parfumerie
1155 3210 3707550 2.0% 74151
8 produse sanitare
1155 3210 3707550 15.0% 556132.5
9 accesorii sanitare
1155 3210 3707550 4.0% 148302
10 detergenți de rufe
1155 3210 3707550 9.0% 333679.5
11 detergenți pentru vesela
1155 3210 3707550 7.0% 259528.5
12 produse pentru curațat
1155 3210 3707550 13.0% 481981.5
Total 100.0% 3707550
6. Valoarea achizițiilor la fiecare grupă de mărfuri
Vaj=Vîj
1+ Ac
41
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Unde: Vîj- valoarea încasărilor
Ac-marja relativă(cota de adaos comercial)
Nr: Grupe de marfuri
Suprafața
raionului
Randamentul mediu
global
Încasări pe
raion
Ponderea pe
fiecare grupa
Încasări pe
grupe(Vîgr)
Adaosul comerci
al
Valoarea achiziției(Va
gr)
1 igiena corporala
1155 3210 3707550
8.0% 296604 20.00% 247170.0
2 igienafetei
1155 3210 3707550
3.0% 111226.5 30.00% 85558.8
3 igiena parului
1155 3210 3707550
9.0% 333679.5 20.00% 278066.3
4 igiena cavitatii bucale
1155 3210 3707550
9.0% 333679.5 20.00% 278066.3
5 pentru copii
1155 3210 3707550
15.0% 556132.5 15.00% 483593.5
6 Produse cosmetic
e
1155 3210 3707550
6.0% 222453 20.00% 185377.5
7 parfumerie
1155 3210 3707550
2.0% 74151 30.00% 57039.2
8 produse sanitare
1155 3210 3707550
15.0% 556132.5 20.00% 463443.8
9 accesorii sanitare
1155 3210 3707550
4.0% 148302 20.00% 123585.0
10 detergenti de rufe
1155 3210 3707550
9.0% 333679.5 20.00% 278066.3
11 detergenti pentru vesela
1155 3210 3707550
7.0% 259528.5 20.00% 216273.8
12 produse pentru curatat
1155 3210 3707550
13.0% 481981.5 20.00% 401651.3
Total 100.0% 3707550 3097891.6
7.Marja în valoare absolută:
Mabsj=∣Vîj−Vaj ∣
42
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Unde: Vîj- valoarea încasărilor
Vaj- valoarea achizițiilor
Nr Grupe de
marfuri
Suprafața
raionului
Randamentul mediu
global
Încasări pe raion
Ponderea pe
fiecare grupa
Încasări pe
grupe(Vîgr)
Adaosul comerci
al
Valoarea achiziției(V
agr)
marja absolut
ă
1 igiena corporal
a
1155 3210 3707550
8.0% 296604 20.00% 247170.0 49434.0
2 igienafetei
1155 3210 3707550
3.0% 111226.5 30.00% 85558.8 25667.7
3 igiena parului
1155 3210 3707550
9.0% 333679.5 20.00% 278066.3 55613.3
4 igiena cavitatii bucale
1155 3210 3707550
9.0% 333679.5 20.00% 278066.3 55613.3
5 pentru copii
1155 3210 3707550
15.0% 556132.5 15.00% 483593.5 72539.0
6 Produse cosmeti
ce
1155 3210 3707550
6.0% 222453 20.00% 185377.5 37075.5
7 parfumerie
1155 3210 3707550
2.0% 74151 30.00% 57039.2 17111.8
8 produse sanitare
1155 3210 3707550
15.0% 556132.5 20.00% 463443.8 92688.8
9 accesorii
sanitare
1155 3210 3707550
4.0% 148302 20.00% 123585.0 24717.0
10 detergenti de rufe
1155 3210 3707550
9.0% 333679.5 20.00% 278066.3 55613.3
11 detergenti pentru vesela
1155 3210 3707550
7.0% 259528.5 20.00% 216273.8 43254.8
12 produse pentru curatat
1155 3210 3707550
13.0% 481981.5 20.00% 401651.3 80330.3
Total
100.0%
3707550 3097891.6 609658.4
8.Marja totala în valoare absolută
43
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
MabsT=∑j=1
n
Ma bs j
Unde : Mabsj- marja în valoare absolută a fiecărei grupe
MabsT=609658,4 RON
9.Ponderea marjei relative absolute în total marjă
Mj=M absj
M absT
∗100
Unde: Masbj- marja în valoare absolută
MabsT- marja totală în valoare absolutăNr Grupe
de marfuri
Suprafața raionului
Randamentul mediu global
Încasări pe raion
Ponderea pe fiecare grupa
Încasări pe grupe(Vîgr)
Adaosul comercial
Valoarea achiziției(Vagr)
marja absolută
Marja totală
Ponderea marja
1 igiena corporala
1155 3210 3707550
8.0% 296604 20.00%
247170.0 49434.0
609658.4
8.1%
2 igienafetei
1155 3210 3707550
3.0% 111226.5
30.00%
85558.8 25667.7
609658.4
4.2%
3 igiena parului
1155 3210 3707550
9.0% 333679.5
20.00%
278066.3 55613.3
609658.4
9.1%
4 igiena cavitatii bucale
1155 3210 3707550
9.0% 333679.5
20.00%
278066.3 55613.3
609658.4
9.1%
5 pentru copii
1155 3210 3707550
15.0% 556132.5
15.00%
483593.5 72539.0
609658.4
11.9%
6 Produse cosmetice
1155 3210 3707550
6.0% 222453 20.00%
185377.5 37075.5
609658.4
6.1%
7 parfumerie
1155 3210 3707550
2.0% 74151 30.00%
57039.2 17111.8
609658.4
2.8%
8 produse sanitare
1155 3210 3707550
15.0% 556132.5
20.00%
463443.8 92688.8
609658.4
15.2%
9 accesorii sanitare
1155 3210 3707550
4.0% 148302 20.00%
123585.0 24717.0
609658.4
4.1%
10 detergenti de rufe
1155 3210 3707550
9.0% 333679.5
20.00%
278066.3 55613.3
609658.4
9.1%
44
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
11 detergenti pentru vesela
1155 3210 3707550
7.0% 259528.5
20.00%
216273.8 43254.8
609658.4
7.1%
12 produse pentru curatat
1155 3210 3707550
13.0% 481981.5
20.00%
401651.3 80330.3
609658.4
13.2%
Total 100.0% 3707550 3097891.6 609658.4
10.Linear ocupat de grupa de mărfuri
Loj=Mj*LdT
Unde: Mj-ponderea marjei relative absolute în total marjă
LdT- linearul dezvoltat total
Nr.Grupe de mărfuri
Ponderea marja
Linear dezvoltat
Linear ocupat
1 igiena corporală 8.1% 3147.5 251.8
2 igienafeței 4.2% 3147.5 94.425
3 igiena părului 9.1% 3147.5 283.275
4 igiena cavitații bucale 9.1% 3147.5 283.275
5 produse pentru copii 11.9% 3147.5 472.125
6 produse cosmetice 6.1% 3147.5 188.85
7 parfumerie 2.8% 3147.5 62.95
8 produse sanitare 15.2% 3147.5 472.125
9 accesorii sanitare 4.1% 3147.5 125.9
10 detergenți de rufe 9.1% 3147.5 283.275
11 detergenți pentru vesela 7.1% 3147.5 220.325
12 produse pentru curățat 13.2% 3147.5 409.175
45
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Tehnici promoționale:
1.Pachete bonus:Oferim pachete de 1kg de detergent la preț de 900g.Promoția va avea loc în perioada de 1-20 aprilie 2014.Se vor utiliza 1500de pachete de detergent la un preț de 12 RОN. Nivelul adausului comercial este de 20%, iar prețul de cumpărare angro pentru acest produs este de 10,5 RON
Prețul de achiziție este de 2000*10,5=21000RON
Încasările pentru această ofertă sunt de 2000*12=24000RON
24000-21000=3000 RОN(profitul)
2.Concurs cu premii:Cumpărătorii ce au procurat în jur de 600 de RON vor participa automat la extragerea de premii, care se va desfășura în ultima zi a lunii. Participanții vor putea câștiga 3 telefoane mobile,2 i-poduri și1 laptop. La tombolă vor participa 300 de persoane:
Încasări -300*600=180000
Premiile oferite:prețul în total al laptopului,telefonului mobil și a i-pad-ului este de 6000RON
Câștigul este de:180000-6000=174000 RON (profit)
3.Reducerea prețurilor:
În perioada de 1-30martie 2014 aveți reducere de 15% la scutece pentru copii Pampers. Prețul de vânzare este de 12RON, vor fi utilizate în vânzare aproximativ 2000 de pachete promoționale. Adausul comercial
46
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
pentru acest tip de produs este de 15%.Prețul de achiziție este de 13,5 RON
Cheltuieli de achiziție: 2000*13,5=27000RON
Incăsări: 5000*12=60000RON
Profitul:60000-27000=33000RON
4.Card de fidelitate: Cumpărătorilor ce au procurat produse de 300 RON în creștere,din raionul igienei și întreținerii li se oferă un card de reduceri de 3% la toate produsele din raionul dat pe o perioada de 2 ani.
5.Seturi:În perioada de 15-30 ianuarie se vor oferi seturi Dove care vor include șampon+gel de duș+săpun lichid.
Prețul setului:40RON
Adaos comercial:20%
Preț de achiziție:30RON
Astfel obținem profit de 10 RON la fiecare set vândut
6.Impuls la vânzări:prin acordarea la fiecare gel de spălat vasele a câte 2 burete cadou.
7.La gama de produse igienice pentru îngrijirea cavității bucale se vor vinde 2 paste de dinți la preș de una.
Preș vînzare 22RON
Adaos comercial 27%
Preț achiziție
Obținem profit de 6 RON la fiecare produs vîndut.
47
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Raionul Igienă - Cosmetică - Întreținere oferă cumpărătorilor posibilitatea de a vizualiza marfa de pe rafturi la un nivel optim, întrucât produsele sunt aranjate după tehnicile merchandisingului ,astfel zona cu cea mai mare vizibilitate corespunde ochiului și zona de luare a unui produs de pe raft corespunde mâinii cumpărătorului. Acest raion are o gamă foarte variata de produse pentru toți cumpărătorii în funcție de calitate, brand, preț,astfel îndeplinind toate dorințele și preferințele consumătorului final.
48
Raionul Alimentar
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Student: Zîcu Andrei
Anul II, grupa 2
Raionul Alimentar constituie cеl mai mare raion din hypermarket-ul EcoMarket, avînd o suprafaţă de 2420 m2, ceea ce constituie 44% din totalul suprafeţei. Raionul are forma unui dreptunghi cu Lungimea de 57,15 metri, și lăţimea de 38,1 metri.
Se învеcinează cu toate raioanele, precum și cu casele de marcat:
la Nord: raionul Igienă cosmetică – întreţinere
la Nord-Est: raionul Confecţii
la Est: raionul Bazar
la Sud-Est: raionul Audio – video electronice
la Sud: holul cu casele de marcat
Raionul alimentar a lăsat pentru holul dintre raioane un culoar de 1,5 metri, în total culoarele între gondolele fiеcărui raion rezultând 3 metri.
Distanţa dintre gondole este de 2 metri.
49
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
În raionul Alimentar există mai multe tipuri de gondole:
8 gondole - lungime = 16,65 metri, lățime = 1 metri 18 gondole - lungime = 18,3 metri, lățime =1 metri 2 lăzi frigorifice - lungime = 23,85 metri, lățime = 1,5 metri 2 lăzi frigorifice - lungime = 24,75 metri, lățime = 1,5 metri Pentru expunerea fructelor și legumelor: 4 gondole - lungime = 9,45
metri, lățime = 2 metri O gondolă continuă la perete - Lungime = 36,45 metri, lățime = 0,5
metri Tejghea = 36,45 metri, dintre care:
pește viu – 4,5 metri carne proaspătă – 18 metri brînzeturi – 14 metri
Gondolele au 5 rafturi în afară de cele pentru expunerea fructelor și legumelor care au și 1 raft.
Principalele grupe de mărfuri сare sunt expuse în raionul alimentar sunt:
Carne și produse din carne: Carne proaspătă Carne tocată Carne afumată, mezeluri, salam, șuncă, cârnați, cârnăciori, slănină,
crenwuști, bacon, parizer, pastramă, mici, fripturi, pui la rotișor Pește
Pește proaspăt Pește afumat, pește marinat
Legume și fructe Legume Fructe
LactateBrînzeturiAlimente de bază
Ulei, oțet Făină, zahăr, orez, sare, hrișcă, griș, mălai Paste făinoase
Conserve Conserve de legume Conserve de carne
Produse congelate
50
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Produse de panificațieDulciuriBăuturi nealcoolice
Apă carbogazoasă Apă plată Suc Energizante Ice – tea
Băuturi alcoolice bere, șampanie, cognac, gin, lichior, rachiu, scotch, tequila, rom, vermut,
martini, fernet, brandy, whisky,vin, etc.
Indicatori
calculați:
1. Linearul la sol
Ls = 2 * L + 2 *l + 4 * fețele capetelor de gondole
1. 8 gondole dreptunghiulare Ls = 2 * 15,65 + 2 * 1 + 4 * 0,5 = 35,3 * 8 = 282,4
2. 18 gondole dreptunghiulareLs = 2 * 17,3 + 2 * 1 + 4 * 0,5 = 38,6 * 18 = 694,8
3. 4 gondole pentru fructe și legumeLs = 2 * 9,45 + 2 * 2 = 22,9 * 4 = 91,6
4. 2 lăzi frigorificeLs = 2 * 23,85 + 2 * 1,5 = 50,7 * 2 = 101,4
5. 2 lăzi frigorificeLs = 2 * 24,75 + 2 * 1,5 = 52,5 * 2 = 105
6. 1 gondolă la pereteLs = 36,45 + 2 * 0,5 = 37,45
7. 1 tejgheaLs = 2 * 36,45 + 2 * 1 = 74,9
51
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
2. Linearul dezvoltat
Ld = Ls * nr. Rafturi1. 8 gondole dreptunghiulare
Ld = 282,4 * 5 = 1412
2. 18 gondole dreptunghiulareLd = 694,8 * 5 = 3474
3. 4 gondole pentru fructe și legumeLd = 91,6 * 1 = 91,6
4. 2 lăzi frigorificeLd = 101,4 * 1 = 101,4
5. 2 lăzi frigorificeLd = 105 * 1 = 105
6. 1 gondolă la perete Ld = 37,45 * 5 = 187,25
7. 1 tejgheaLd = 74,9 * 1 = 74,9
Linearul dezvoltat total
Ldt = ∑ Ld = 1412 + 3474 + 91,6 + 101,4 +105 + 187,25 + 74,9 = 5446,15
3. Aria raionului
unde: P% - procentul alocat raionului
– aria totală a hypermarket-ului
Ar = 44% * 5500 = 2420 m2
Încasări pe raion
Randamentul mediu global al vânzărilor este de 3210 ron/ m2. Randamentul mediu al raionului = randamentul mediu global * suprafaţa raionului. ( Îr = η * Ar)
Îr = 3210 ron * 2420 m2 = 7768200 ron/ m2
52
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Ponderea fiecărei grupe de mărfuri
Nr.crt. Grupa de mărfuri Ponderea1. Băuturi alcoolice 8%
2. Băuturi nealcoolice 7%
3. Carne și produse din carne
11%
4. Pește 5%
5. Lactate 9%
6. Conserve 6%
7. Fructe și legume 7%
8. Produse de panificaţie
11%
9. Alimente de bază 25%
10. Produse congelate 4%
11. Dulciuri 5%
12. Brînzeturi 2%
Total 100%
6. Valoarea încasărilor la fiecare grupă de mărfuri
Vîgr = Pgr * Îr
unde: Pj – ponderea grupei de mărfuri
Îr - încasările pe raion
Grupa de mărfuri Ponderea Încasari pe raion Valoarea încasărilorBăuturi alcoolice 8% 7768200 621456
53
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Băuturi nealcoolice 7% 7768200 543774
Carne și produse din carne
11% 7768200 854502
Pește 5% 7768200 388410
Lactate 9% 7768200 699138
Conserve 6% 7768200 466092
Fructe și legume 7% 7768200 543774
Produse de panificaţie 11% 7768200 854502
Alimente de bază 25% 7768200 1942050
Produse congelate 4% 7768200 310728
Dulciuri 5% 7768200 388410
Brînzeturi 2% 7768200 155364
Total 7768200
7. Valoarea achizițiilor la fiecare grupă de mărfuri
Vaj = Vîj / (1 + Ac)
unde: - valoarea încasărilor
Ac – marja relativă (cota de adaos comercial)
Grupa de mărfuriValoarea
încasărilorAdaos comercial Valoarea
achizițiilorBăuturi alcoolice 621456 20% 517880
Băuturi nealcoolice 543774 20% 453145
Carne și produse din carne
854502 20% 712085
Pește 388410 20% 323675
Lactate 699138 20% 582615
54
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Conserve 466092 20% 388410
Fructe și legume 543774 20% 453145
Produse de panificaţie
854502 20% 712085
Alimente de bază 1942050 20% 1618375
Produse congelate 310728 20% 258940
Dulciuri 388410 20% 323675
Brînzeturi 155364 20% 129470
Total 6473500
8. Marja în valoare absolută la fiecare grupă de mărfuri
Mabsj = Vjî – Vaj
Unde: jî - valoarea
încasărilor - valoarea
achiziţiilor
Grupa de mărfuriValoare
încasărilorValoarea
achizițiilorMarja în valoare
absolută
Băuturi alcoolice 621456 517880 103576
Băuturi nealcoolice 543774 453145 90629
Carne și produse din carne
854502 712085 142417
Pește 388410 323675 64735
Lactate 699138 582615 116523
Conserve 466092 388410 77682
Fructe și legume 543774 453145 90629
55
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Produse de panificaţie
854502 712085 142417
Alimente de bază 1942050 1618375 323675
Produse congelate 310728 258940 51788
Dulciuri 388410 323675 64735
Brînzeturi 155364 129470 25894
Total 7768200 6473500 1294700
Marja totală în valoare absolută
MabsT = 1294700
9. Ponderea marjei relative absolute în total marjă
Grupa de mărfuriMarja în valoare
absolutăMarja absolută
totalăPonderea
marjei
Băuturi alcoolice 103576 1294700 8%
Băuturi nealcoolice 90629 1294700 7%
Carne și produse din carne
142417 1294700 11%
Pește 64735 1294700 5%
Lactate 116523 1294700 9%
Conserve 77682 1294700 6%
56
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Fructe și legume 90629 1294700 7%
Produse de panificaţie
142417 1294700 11%
Alimente de bază 323675 1294700 25%
Produse congelate 51788 1294700 4%
Dulciuri 64735 1294700 5%
Brînzeturi 25894 1294700 2%
10. Linear ocupat de grupa de mărfuri
Grupa de mărfuriPonderea
marjeiLinearul dezvoltat
totalLinearul ocupat
Băuturi alcoolice 8% 5434,15 434,7
Băuturi nealcoolice 7% 5434,15 380,4
Carne și produse din carne
11% 5434,15 597,8
Pește 5% 5434,15 271,7
Lactate 9% 5434,15 489,1
Conserve 6% 5434,15 326
Fructe și legume 7% 5434,15 380,4
Produse de panificaţie
11% 5434,15 597,8
Alimente de bază 25% 5434,15 1358,5
Produse congelate 4% 5434,15 217,4
Dulciuri 5% 5434,15 271,7
Brînzeturi 2% 5434,15 108,7
57
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
Tehnici promoționale
În cadrul raionului Alimentаr, promoţiile au un rol important cât în creșterea eficacităţii forţei de vînzare, atât și în atragerea și menţinerea fidelităţii cumpărătorilor. Astfel, se acordă o deosebită atenţie promoţiilor, care se practică în diferite perioade ale anului și la diferite produse.Pentru raionul alimentar se aplică următoarele tehnici promoţionale:
1) Pachete de produse:
În perioada 20 mai – 1 iunie cumpărătorii vor putea cumpăra o sticlă cu vin marca ,, Mileștii Mici” cu un tirbușon la preţ de 99,9 lei.
2) Tombolă:
Cumpărătorii care vor face cumpărături în valoare mai mare de 500 lei în perioada 1 martie – 1 aprilie vor putea lua parte la tombolă în urma căreia cîștigătorii vor primi: premii bănești, cadouri sau premiul mare – o mașină marca Ford.
3) Carduri de fidelitate: Cardurile de fidelitate folosite pentru fidelizarea clienţilor supermarketului.
Astfel, fiecare client va primi un card şi de fiecare dată când cumpără ceva din supermarket primeşte un număr de puncte în funcţie de valoarea cumpărăturilor. La un anumit număr de puncte acumulate clientul va primi o reducere pentru cumpărăturile efectuate.
4) Publicitatea la locul vânzării:
Publicitatea la locul vânzării se va realiza prin: pliante, cataloage, fluturaşi, bannere, afişe.
5) Oferirea a 4 produse la preț de 3: În perioada 1 – 20 septembrie cumpărătorii hypermarketului EcoMarket vor putea beneficia de 4 sticle de bere de 0,5 l marca ,,Chișinău” la preţ de 3.
6) Bonus:
Cumpărătorul poate cumpăra un pachet de făină de 500 g la preţul celui de 450 g.
7) Degustări:
Ca produs pentru această tehnică promoţională am ales salamul de la producătorul ,,Carmez”. De la producător se cumpără 5 sortimente de salam a cîte 5 kg fiecare,
58
Extensiune mun.BălțiUniversitatea :”Alexandru Ioan Cuza„Facultatea de Economie și Administrare a Afacerilor
în total 25 kg. Salamul va fi porţionat și аșezat pătrăţele cu cîte o scobitoare înfiptă în fiecare bucăţică pe farfurii de unică folosinţă. Promoţia se practică în perioada de 01 – 10 noiembrie.
59
top related