cum sa obtii marturii eficiente

MarturiileCum sa le obtii in mod eficient

www.membership.ro

Marturiile energice, captivate, interesante si detaliate aduc cele mai bune rezultate

Marturiile plictisitoare sunt periculoase si iti pot afecta vanzarea

Ce trebuie sa stii despre marturii

12/30/2011

Se adreseaza unui singur beneficiu

O marturie concisa, la obiect

Iti atrag atentia, te determina sa le citesti

Cu poza, nume, detalii

Marturiile bune sunt:

Reale

Specifice

Scurte

Captivante

12/30/2011

Marturiile lungi sunt plictisitoare

Cand exagerezi nu esti convingator

Scrise la intamplare

Ce rezultat vrei sa obtii?

Marturiile ineficiente sunt:

Fara concluzie

Lungi

Penibile

Fara scop

Nu insera in scrisoarea ta de vanzare marturii ineficiente doar pentru ca cineva a spus ceva frumos despre tine

Atentie!

Din moment ce iti creezi scrisoarea de vanzare, trebuie sa ai control si asupra marturiilor.

Asta inseamna ca trebuie sa ai ceva interactiune cu persoanele care sunt dispuse sa iti dea marturii si trebuie sa ii ajuti sa le creeze in mod eficient.

Ia legatura cu ei

Nu fi timid. Clientii entuziasmati doresc sa iti dea marturii eficiente, doar ca cei mai multi nu stiu cum sa le expuna cat mai clar.

De aceea, vor aprecia putin ajutor in a exprima ceea ce le trece prin minte.

Ajuta-i sa creeze cele mai bune marturii

Cand controlezi modul in care marturiile sunt prezentate le faci tuturor o favoare – celui care da marturia, cititorului si inclusiv tie pentru ca vei avea o scrisoare de vanzare eficienta.

Controleaza prezentarea marturiilor

Simplu: listeaza beneficiile ofertei tale.

Scopul este sa ai cel putin o marturie care sa mentioneze fiecare beneficiu.

Ce sa ceri in marturiile “controlate”?

Exemplu lista beneficiilor programului Membership.ro

Practic

Valoros

Unelte

Model

Suport

Interactivitate (webinarii live)

Depasirea asteptarilor

Rezultate

Inovativ

Comparatie

Mini-povestile de eliminare a problemelor

Succesul neasteptat

Descoperiri care ti-au schimbat viata

Ce tipuri de marturii functioneaza cel mai bine

12/30/2011

Exemplul 1Mini-povestile de eliminare a problemelor + Beneficiul “Practic”:

“De cand ma stiu am avut probleme cu realizarea unui site eficient care sa vanda insa programul Membership este atat de practic incat am reusit sa imi creez un site de membership in timp record.”

www.membership.ro

12/30/2011

Exemplul 2Succesul neasteptat + Beneficiul “Valoros”

“Imi pierdusem de mult increderea ca pot intelege ce inseamna o afacere profitabila pe internet insa continutul din programul Membership este atat de valoros incat deja am lansat un site pe nisa de fitness.”

www.membership.ro

12/30/2011

Exemplul 3Descoperiri care ti-au schimbat viata + Beneficiul “Interactivitate”

“Cand esti la inceput, asa cum sunt eu, nu prea ai incredere ca poti realiza ceva in mediul online. Totusi, participand la webinariile live unde am putut vedea cum noi membrii isi lanseaza afacerea lor, am inceput sa prind curaj. Asa ca in urma cu o luna am lansat si eu site-ul meu de membership doar ca sa fiu uimit de ceea ce nu credeam ca este posibil, si anume sa castig 547 euro din prima saptamana. Acum stiu ca voi castiga din ce in ce mai mult urmand aceiasi pasi.”

www.membership.ro

Bonus – Plugin pentru marturiiIti genereaza pagina pentru adaugare marturii

Bonus – Plugin pentru marturiiApoi iti genereaza cod pentru inserare marturii(acest cod il poti insera in pagina de vanzare)

Link-uri demonstrative:

http://www.membership.ro/adauga-marturie/(aici gasesti pagina pentru adaugare marturii)

http://www.membership.ro/citeste-marturii/(aici vei gasi un exemplu de pagina cu marturii postate)

http://www.membership.ro/cum-sa-obtii-marturii-in-mod-eficient/(aici poti descarca pluginul pentru marturii)

Incepe sa strangi marturii de la clientii tai