consultarea logisticii negocierilor

CONSULTAREA LOGISTICII NEGOCIERILORLogistica negocierilor cuprinde o serie de aspecte cum sunt:

1) Alegerea locului de desfășurare a negocierii la sediul uneia dintre firme sau pe teren neutru2) Fixarea datei 3) Invitarea partenerului4) Alegerea momentului oportun pentru desfășurarea negocierii5) Stabilirea duratei negocierii6) Delimitarea poziției deținute de fiecare membru al ehipei de negociere7) Îndeplinirea formalitățiilor de deplasare8) Preluarea delegației9) Acordarea asistenței necesare

Constituirea echipei de negociereFormarea echipei de negociere cuprinde două etapeȘ

1) Fixarea mărimii și structurii echipei2) Stabilirea atribuțiilor șefilor și a echipei de negociere

Factorii czre influențează constituirea echipei:1) Importanța afacerii pentru firmă2) Nivelul de reprezentare și numărul de participanți ai celelaltor firme3) Obiectul negocierilor4) Calitățile de care trebuie să dea dovadă membrii echipei adaptate la cele ale interlocutorilor5) Strategia adoptată pentru negocierea respectivă

Pe durata negocierii mărimea și structura echipei de negociere pot varia țn componența acesteia putând intra și persoane specializate. Echipa negociatori este constituită din membrii permanenți i uneori din specialiști din diverse domenii, colaboratori ai firmei. Specialiștii sunt solicitați pentru negocierea problemelor juridice, pentru negocierea condițiilor tehnice și de calitate, pentru negocierea condițiilor comerciale, pentru negocierea condițiilor de plată (a modului de plată și a modului de finanțare)