api

Afaceri cu produse inovative

PREŢUL Balan CatalinChesaru IulianColeasa BogdanJugaru CristianNedelescu CosminLamotesti StefanNicolae AdrinFAIMA 1533

CuprinsDefinitie

Importanta si rolul pretului

Strategii neloiale

Tipuri de strategii

Cum ne determinam pretul

Obiectivele strategiei de pret

Definitie

•  “o cantitate de monedă pe care cumpărătorul este dispus şi poate să o ofere producătorului în schimbul bunului pe care acesta îl poate oferi”

DefinitieAlte forme de pret:

Tarif Taxa Impozit Comision

Prima Chirie Onorariu Cotizatie

Amenda

Salariu

Penalizare

Dobanzi Garantii Mita

RataCautiune

Importanta si rolul pretului

• “cererea dar şi concurenţa este în general mai promptă să acţioneze la modificările de preţ, decât la modificări ale imaginii produsului”

P.L.Dubois, A.Jolibert – op.cit. vol.II, p.137

Importanta si rolul pretului

Valentele pretului

Semnal pentru consumator

Instrument competitiv

Mijloc de masurare a rezultatelor financiare

Instrument de pozitionare

Cum ne determinam pretul?

Costuri de productie

Concurenta

Valoare produsului perceputa de client

Cum ne determinam pretul?

Factori care influenteaza pretul

Cum ne determinam pretul?

De retinut! Stabilirea pretului trebuie corelata cu

strategia companiei, cu situatia actuala si cu caracteristicile pietei;

Stabilirea pretului trebuie reconsiderata in cazul in care obiectivele urmarite se modifica.

Obiectivele strategiei de pret

“Prin obiective în general se stabileşte finalitatea unei acţiuni, care poate fi apreciată cantitativ şi calitativ şi poate fi atinsă în perioada respectivă”

Obiectivele strategiei de pret

Obiective legate de profit

Obiective legate de vanzari

Obiectivele legate de consumator

Obiective legate de concurenta

Obiectivele de statusquo

Maximizare profit

Profit satisfacator

Volum

Cota de piata

Obiectivele strategiei de pret

Obiective comerciale

Obiective de formare a imaginii

Obiectivele interne

Obiective legate de supravietuire

Obiectivele de sociale

Tipuri de strategiiCostul marginal

Smântânire

Penetrare

Creşterea rentabilităţii

Pragul de rentabilitate

Rentabilitatea investiţiei

Status-quo

Strategii neloialeDUMPING-UL

!este o formă de concurență neloială, și este ilegal în multe economii de piață.

ANTI-DUMPING-UL

constă intr-o metodă de combatere a monopolului

Va multumim!

Bibliografie• M.Platis – Preţul şi formarea lui – Ed.Economică,

Bucureşti, 1997, p.27• P.L.Dubois, A.Jolibert – op.cit. vol.II, p.137• E.Hill, T.O’Sullivan – op.cit.p.176