api
DESCRIPTION
apiTRANSCRIPT
Afaceri cu produse inovative
PREŢUL Balan CatalinChesaru IulianColeasa BogdanJugaru CristianNedelescu CosminLamotesti StefanNicolae AdrinFAIMA 1533
CuprinsDefinitie
Importanta si rolul pretului
Strategii neloiale
Tipuri de strategii
Cum ne determinam pretul
Obiectivele strategiei de pret
Definitie
• “o cantitate de monedă pe care cumpărătorul este dispus şi poate să o ofere producătorului în schimbul bunului pe care acesta îl poate oferi”
DefinitieAlte forme de pret:
Tarif Taxa Impozit Comision
Prima Chirie Onorariu Cotizatie
Amenda
Salariu
Penalizare
Dobanzi Garantii Mita
RataCautiune
Importanta si rolul pretului
• “cererea dar şi concurenţa este în general mai promptă să acţioneze la modificările de preţ, decât la modificări ale imaginii produsului”
P.L.Dubois, A.Jolibert – op.cit. vol.II, p.137
Importanta si rolul pretului
Valentele pretului
Semnal pentru consumator
Instrument competitiv
Mijloc de masurare a rezultatelor financiare
Instrument de pozitionare
Cum ne determinam pretul?
Costuri de productie
Concurenta
Valoare produsului perceputa de client
Cum ne determinam pretul?
Factori care influenteaza pretul
Cum ne determinam pretul?
De retinut! Stabilirea pretului trebuie corelata cu
strategia companiei, cu situatia actuala si cu caracteristicile pietei;
Stabilirea pretului trebuie reconsiderata in cazul in care obiectivele urmarite se modifica.
Obiectivele strategiei de pret
“Prin obiective în general se stabileşte finalitatea unei acţiuni, care poate fi apreciată cantitativ şi calitativ şi poate fi atinsă în perioada respectivă”
Obiectivele strategiei de pret
Obiective legate de profit
Obiective legate de vanzari
Obiectivele legate de consumator
Obiective legate de concurenta
Obiectivele de statusquo
Maximizare profit
Profit satisfacator
Volum
Cota de piata
Obiectivele strategiei de pret
Obiective comerciale
Obiective de formare a imaginii
Obiectivele interne
Obiective legate de supravietuire
Obiectivele de sociale
Tipuri de strategiiCostul marginal
Smântânire
Penetrare
Creşterea rentabilităţii
Pragul de rentabilitate
Rentabilitatea investiţiei
Status-quo
Strategii neloialeDUMPING-UL
!este o formă de concurență neloială, și este ilegal în multe economii de piață.
ANTI-DUMPING-UL
constă intr-o metodă de combatere a monopolului
Va multumim!
Bibliografie• M.Platis – Preţul şi formarea lui – Ed.Economică,
Bucureşti, 1997, p.27• P.L.Dubois, A.Jolibert – op.cit. vol.II, p.137• E.Hill, T.O’Sullivan – op.cit.p.176