aid chocolatier

7/23/2019 AID Chocolatier

http://slidepdf.com/reader/full/aid-chocolatier 1/3

AID Chocolatier – Eseu argumentativ

Economia de scară ca solu ie de penetrare a pie ei Uniunii Europeneț ț

Andreea Ioana Dumitru

Masterand EIAE, anul II

În următoarele pagini mi-am propus să argumentez felul în care firma fictivă (creată

print-un exerci iu imaginar pentru a fi utilizată în acest studiu de caz) AI !"ocolatier ț

inten ionează să penetreze pia a #niunii Europene i ce strategii, te"nici i tactici va pune înț ț ș ș

aplicare pentru a- i realiza o$iectivul%ș

&ornind cu începutul, AI !"ocolatier este o companie nou-înfiin ată, cu sediul în 'ruge,ț

'elgia de ni te antreprenori romni% Ace tia au ales să înceapă în 'elgia pentru a putea $eneficiaș ș

de renumele ciocolatei $elgiene i inten ionează să adopte principiul scala$ilită ii afacerii lor ș ț ț

pentru a putea fi competitivi, deoarece activează pe pia a ciocolatei premium care este extrem deț

greu accesi$ilă%

efinirea produsului oferit de AI !"ocolatier este rafinamentul livrat în cutii aurite

pentru a le oferi consumatorilor senzaia de satisfacie, prin lux, a excentricismului% &ot fi

identificate diferite niveluri ale produsului urmărind ideea de a veni cu un produs augmentat%

*ferta cuprinde+ $om$oane, trufe, cafea aromata, mixuri de cacao, praituri, ing"etata silic"ioruri% Acestea sunt comercializate prin intermediul propriilor magazine exclusiviste, la

diferite niveluri de pre% Asemeni tuturor produselor de lux, strategia de maretingul a AI

!"ocolatier folose.te strategia poziionării prin prezenă fizică cu outlet-uri în zonele sofisticate

din marile ora.e ale Europei%

În ceea ce prive.te doar ciocolata, AI !"ocolatier, a adoptat o politică de comercializare

în deplin acord cu transformările pieei din ultimii ani% A ales o strategie de poziionare cu trei

niveluri de pre+ /%001 pentru 23-24 $om$oane5 0%001 pentru 36-30 de $om$oane5 în acela.i timp

AI !"ocolatier a acionat .i cu privire la ciocolata de calitate, introducnd pe piaă 7Aeerdna8

ce se vindeau cu 9/1 pentru 36 de $ucăi% Acestea sunt vndute att în magazinele AI

!"ocolatier, ct .i în cadrul magazinelor partenere%

Astfel, primele două niveluri de pre aparin gamei :silver8 .i conform prognozelor

raportate, această alegere în ceea ce prive.te politica de pre este gndită să fie una de succes%



În ceea ce prive te dezvoltarea $randului AI !"ocolatier, acesta ar putea fi afectat dupăș

introducerea noului produs pentru partea inferioară a pieei, ca parte a scala$ilită ii pe mai multeț

nivele% !u toate acestea, există un risc de cani$alizare apărut odată cu aceastp extindere a liniei

de produse%

&ersonal, nu cred că acest produs va afecta imaginea companiei% ;eputa ia acesteia va fiț

foarte $ine sta$ilită printr-o diferen iere în ceea ce prive te experien a clientului, iar lansareaț ș ț

noului produs nu ar sc"im$a percep ia consumatorilor% Însă, tre$uie men ionat faptul că niciț ț

economia nu mai este la fel de sta$ilă ca în al i ani, iar compania a încercat să se :muleze8 peț

situa ia economică actuală pentru a putea penetra $arierele de intrare impuse de pia ă% ;iscul deț ț

cani$alizare ar putea exista, acesta apărnd de fiecare dată cnd o companie î i extinde linia deș

produse% acă acest lucru se întmplă, nu este neapărat dăunător, att timp ct compania ar c tiga i de pe urma altor segmente noi de pia ă%ș ș ț

AI !"ocolatier are ca viziune sta$ilită încă din faza incipientă să devină o companie ce

va de ine caracteristicile glo$ale de $rand, cum ar fi faptul că are un set de valori etice i moraleț ș

$ine sta$ilite% Inten ionează să î i formeze o rela ie strnsă, sta$ilă cu consumatorii din diferiteț ș ț

zone ale #niunii Europene% &rodusele AI !"ocolatier vor fi vndute pe aproape toate pie eleț

ărilor #niunii Europene, acest lucru fiind o altă caracteristică a unui $rand puternic la nivelț

european% Astfel, AI !"ocolatier va transmite teoria .i valorile companiei, devenind un produseuropean, ce poate fi accesat de oriunde, adaptndu-se unei cereri variate prin strategia de scalare

a produc iei%ț

#n alt aspect deose$it de important este urmărirea posi$ilelor efecete ale : ării deț

origine8 .i ale :împac"etării8 în procesul motivaional al consumatorilor atunci cnd vine vor$a

despre ac"iziionarea produselor AI !"ocolatier%

În industria de lux clien ii pun mare pre pe calitatea produselor i pe $rand, în special%ț ț ș

<aptul că ciocolata AI !"ocolatier este produsă i am$alată în 'elgia poate da un aspect pozitivș

la imaginea pe care clien ii de lux o au despre companie i ar putea să decidă să o mai cumpere iț ș ș

în viitor, dacă luăm în considerare sno$ismului unui astfel de consumator de lux% !u toate

acestea, vnzările sunt estimate să nu crească extrem de $rusc% Această cre tere lentă, dar solidăș

s-ar datora implementării scala$ilită ii, trecndu-se de la un $rand exclusiv de lux, la un $rand deț

lux mult mai accesi$il, fără a fi compromisă calitatea, prin cre terea volumului de produc ie%ș ț



AI !"ocolatier intră pe pia a #niunii Europene i totul este nou, AI !"ocolatier fiindț ș

la prima experien ă pe pia ă% Intrarea pe pia ă, este, indiscuta$il, o provocare ce tre$uieț ț ț

manageriată .i maretată in concordană cu cerinele, ofertele, dar .i posi$ilităiile pieelor în

cauză, în actuala configuraie economică .i socială%

Introducerea liniei :silver8 este, după părerea mea, o manevră decizională inspirată% *

:'lue *cean =trateg>8 ela$orată pentru a satisface :non-clienii8, cei ce nu cumpăraseră pnă în

acel moment produsele de lux deoarece nu se încadrau în pu$licul intă .i, implicit, veniturile lor

erau insuficiente pentru o fidelizare în consumul produselor exclusiviste .i rafinate% Astfel,

consider, că s-ar face mutarea c.tigătoare în termeni de adaptare+ venit?persoană-pre?produs%

Imaginea de ansam$lu a AI !"ocolatier tre$uie, în opinia mea, să rămnă aceea de $rad

de lux pentru că aceasta e principala foră a companiei% =unt, deci, un susinător al standardizării pentru că $unurile de lux au suferit cel mai puin in perioadele de recesiune în ceea ce prive.te

consumul% Mai mult dect att, în anii ce urmează, firesc, va urma o perioadă susinută de

crestere economică% Într-o ipoteză :caeteris pari$us8 care exclude apariia unui eveniment maor

de tip :'lac =@an8%

În concluzie, dacă a. fi factor decident în ceea ce prive.te strategia de scala$ilitate a AI

!"ocolatier, a. opta pentru consolidarea poziiei pe piaa $unurilor de lux, exclusiviste, păstrnd

vie i într-o continuă stare de adaptare, linia :silver8% Astfel, s-ar putea realiza o penetrare a pie eiș ț

în patru pa i+ primul, $rand $elgian5 al doilea, o rela ie diferită cu clien ii, a a cum doar o afacereș ț ț ș

aflată la început poate oferi5 al treilea, produse de lux excep ionale i scumpe, iar cel de-alț ș

patrulea, existen a gamei :silver8 de produse accesi$ile, dar cu o calitate admira$ilă%ț

aid chocolatier

Documents