56228476 piata detergentilor final
TRANSCRIPT
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
1/25
Academia de Studii Economice
Facultatea de Cibernetica, Statistica si Informatica Economica
Analiza pietei detergentilor de rufe
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
2/25
Ion Dumitrescu Vlad
Ionescu Bogdan Andrei
Grupa 1027, Seria D, An 2
2
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
3/25
Cuprins
Capitolul 1. Produsul
.3
Capitolul 2. Analiza
ofertei.7
Capitolul 3. Analiza
cererii14
Capitolul 4.
Distributie
17
Capitolul 5.Pret
18
Capitolul 6. Proo!area produsului.
1"
Capitolul 7. Pre!iziuni asupra
pietei..2#
3
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
4/25
Capitolul 8.
$iblio%rafie
..21
4
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
5/25
Capitolul 1. Produsul
1a. &curt 'storic
Definitie(substanta folosita pentru indepartarea urdariei de pesuprafete) care raane in stare de suspensie) putand fi indepartata prin
clatire cu apa. *erenul se foloseste in %enera pentru substante
sintetice si nu deseneaza sapunurile.
'n societatea priiti!a) si c+iar si in zilele de azi in unele cazuri) +ainele
erau curate prin frecare cu pietre pe alul unei ape cur%atoare) in unele
culturi acest obicei facand parte din traditia acestora. ,ai tarziu) s-a
folosit clorul pentru indepartarea petelor sau fierberea +ainelor si
spalarea lor cu sapun pentru a indeparta urdaria.
Deter%entii contin anuite copponente denuite substante tensio-
acti!e. &apunul este o astfel de substanta)el fiind si cea ai !ec+e
substanta tensio-acti!a)folosita c+iar si cu apro. 45## in ura.
Priul deter%ent odern de rufe a fost lansat de /en0el pe 6 iunie 1"#7
in erania) inlocuind praful de curatat din acea !ree. uele pro!inedin cobinarea celor doua in%rediente principale Perborat si &ilicat.
Persil a declansat o re!olutie in spalarea rufelor la doiciliu %ospodinele
!reii puteau obtine rufe ipecabil de albe) neaifiind necesara
fierberea si inalbirea acestora. 'n oania) fabrica de deter%enti din
*iisoara) in care in 1"58 incepea productia Alba) priul deter%ent praf
din oania) li!reaza astazi sute de ii de sticle de Ace) air) cutii si
pun%i de deter%ent *ide) Ariel si $onu catre 13# de ilioane de
consuatori din toate tarile din urul oaniei.
1b. aa sortientala eistenta pe piata deter%entilor de rufe
&ectorul deter%entilor pentru rufe in oania este unul etre de
dinaic. Principala sa caracteristica este concurenta tot ai a%resi!a)
5
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
6/25
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
7/25
$onu spalare anuala ;eon res+ 45#%
$onu spalare anuala res+ Color 45#%
$onu Autoat Acti!e res+ 6##%) 1.50%) 30%) 4.50%) 60%) "0%
$onu Autoat ;eon res+ 6##%) 30%
$onu Autoat res+ Color 6##%) 30%
$onu A>ua 45# %r) 3 0%) 6.6 0%
"ide este deter%entul care ofera o curatare superioara) coparati! cu
deter%entii obisnuiti) asa cu a fost do!edit pe rufele albe. Disponibil
atat in !arianta autoata) dar si anuala) *ide asi%ura o albire
ecelenta) datorita in%redientilor speciali de curatare.
*ide are o tripla actiune
&isteul perborat indeparteaza petele de fructe) le%ue) ceai sau !in
&isteul enziatic curat de la pria spalare petele de ciocolata) oua)
lapte) ulei sau san%e.
A%entii foto-inalbitori fac rufele stralucitor de curate
;inia de produse
*ide pentru spalare anuala Alpine 15#%) 45#%) "##%
*ide pentru spalare anuala ;eon 45#%) "##%
*ide Autoat ;eon 6##%) 1.50%) 30%) 4.50%) 60%
*ide Autoat Alpine res+ 6##%) 1.50%) 30%) 4.50%) 60%
*ide Color 6##%) 1.50%) 30%) 4.50%) 60%
Portofoliul #nile$er
7
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
8/25
Dero
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
9/25
Gel
Persil old Plus ature res+
Persil el old Plus
Persil el Color Plus res+ness b &ilan
Persil el &ensiti!e :ni!ersal
e e%ular el
e Color el
Capitolul 2. Analiza ofertei
Piata deter%entilor de rufe este o piata bine dez!oltata si) de aseenea)
foarte copetiti!a.
Pute afira despre aceasta ca se afla in stadiul de aturitate.
2a. Prezentarea principalilor ofertanti
Procter & Gamle
Procter 9 able este un trust ultinational cu sediul in &tatele :nite
ale Aericii. uele firei !ine de la cei doi fondatori ai sai) Billia
Procter si aes able. rupul Procter 9 able este unul dintre cei
ai iportanti producatori de bunuri de lar% consu nealientare la
ni!el ondial.
Procter 9 able este prezent in oania din 1""2. 'n 1""5 trustul
Procter 9 able a cuparat o parte din fabrica de deter%enti si
inalbitori de la *iisoara) infiintind &.C. Deter%enti &.A.) fira de
productie) care a!ea in februarie 2##" un nuar de 85# de an%aati. 'n
"
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
10/25
1""6 in cadrul fabricii din *iisoara a inceput productia de deter%enti.
Pria arca produsa a fost *ide pentru spalare anuala. :lterior
productia s-a di!ersificat) producindu-se deter%enti arca Ariel) Perlan
$onu transforat pe parcurs in $onuE si s-a inceput productia de
deter%enti pentru spalare autoata. *ot in anul 1""6 s-a inceput la
*iisoara si productia de inalbitor arca Ace.
Procter9able este prezent pe piata din oania prin interediul a 4
entitati uridice) care acopera acti!itati de la productie la acti!itati de
ar0etin% si distributie Procter9able ,ar0etin% oania
coordoneaza acti!itatile de ar0etin% pentru oania si alte 7 piete
din re%iuneE) Procter9able Distribution &; coordoneaza acti!itatilede distributie din oaniaE) Deter%enti &A productie de deter%enti si
inalbitori in *iisoaraE si Procter9able ,aterials ,ana%eent
furnizarea de aterii prie pentru Deter%enti &AE.
Procter 9 able coercializeaza pe piata roaneasca arci precu
Ariel) *ide) $onu) Ariel Professional) Ace) ;enor) ,r. Proper) air)
Pantene Pro-@) /ead 9 &+oulders) &afe%uard) /erbal =ssences)
Bas+9o) $lend-a-ed) Caa) Alas) Alldas) Discreet) aturella)Papers) Bella &afira) Bellaton) Bellafle) Bellaforte) Desi%nE) ;onda
;onda Color) ;onda *rendsE)
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
11/25
:nile!er) una dintre cele ai iportante copanii de pe piata bunurilor
de lar% consu din oania) este prezenta pe piata roaneasca din
1""5, prin interediul subsidiarei :nile!er &out+ Central =urope) cu
sediul central la Ploiesti din 2##7E,care coordoneaza re%iunea forata
din oania) $ul%aria) &erbia) ,untene%ru) Albania) ,acedonia si
epublica ,oldo!a. De atunci) :nile!er a in!estit aproape 125 ilioane
euro) fiind unul dintre cei ai iportanti in!estitori din oania.
Pria in!estitie a :nile!er in zona de centru-sud a =uropei a fost facuta
pe piata roaneasca. :nile!er a inceput sa in!esteasca in oania in
1""5) odata cu ac+izitia celei ai ari fabrici de deter%enti) D=
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
12/25
nuar de arci din portofoliul international /en0el) precu Persil) Pur)
e) Peroll) &ilan) Peroll) Clin) $ref ) &oat dintre deter%enti.
2b. @oluul productiei) !anzarilor) iporturilor sau eporturilor
Procter & Gamle) cel ai are producator de bunuri de lar% consu
din lue) a inre%istrat in anul 2##" afaceri de 1)56 ld. lei 36" il.
euroE prin cele patru copanii din oania) in scadere cu 2#F fata de
rezultatul din 2##8.
*otodata) profitul net obtinut de cele patru copanii P9din oania a
scazut cu circa 35F) pana la 66 il. lei 15 il. euroE.
Gezultatele financiare ale P9 in oania) in anul 2##") au confirat
atin%erea unui stadiu de HaturitateH pe piata in 2##8) oent ce
fusese precedat de o e!olutie ascendenta constanta) in anii anterioriG)
se arata intr-un counicat al P9 oania.
*ot in anul 2##") Deter%enti &A a a!ut o cifra de afaceri neta de 78)67
il. lei 18)57 il. euroE si un profit net de 7)56 il. lei 1)78 il. euroE.
Procter 9 able
Cifra de afaceri a ofertantului #nile$er 'omania S(A. este
ascendenta cu scaderi in anii 2##5) 2##7 si 2##8) si !aloarea acesteia
a fost 128.522.#1")##
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
13/25
afaceri a acesteia a crescut cu 7.8#".6"")##
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
14/25
2c. e!aluarea repartitiei !anzarilor pe ofertanti) precu si a cotelor
de piata
&ituatia !anzarilor il
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
15/25
'nsuand cotele de piata din %rafic pe ofertant) obtine uratoarele
rezultate
- Procter 9 able - 21.1F
- :nile!er - 15.6F
- /en0el 8.7F
Dupa cu se poate obser!a in tabelul de ai sus) in anul 2#1#) !aloarea
!anzarilor pe piata deter%entilor de rufe este de "24.7 il
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
16/25
Dero - IDero scoate cele ai frec!ente "" de peteJ
Dero ani!ersar 4# ani ) GParfuul Anilor Cei ,ai ruosiG
Dero 2in1
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
17/25
3b. identificarea principalelor se%ente de piata si analiza
acestora
&e%entarea pietei deter%entilor de rufe este o consecinta a ne!oilor si
criteriilor de cuparare ale indi!izilor) astfel ca fiecare client ale%e un
anuit furnizor de produse pe baza setului de copetente distincti!e.
Consuatorul acestor produse poate fi o persoana cu !enituri ici)
edii sau ari) cu un stil de !iata alert si odern caruia nu ii raane
ult tip liber la dispozitie) si care locuieste in ediul urban. *oate
aceste alcatuiesc se%entul de piata caruia se adreseaza piata
deter%entilor.
3c. stabilirea eleentelor de natura cantitati!a le%ate de
consuKcuparare) locul de cuparare si consu
&tatisticile arata ca un roan consua anual 2)6 0% de deter%ent) fata
de 7-1# 0% pe an) cat consua un cetatean din :niunea =uropeana.
17
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
18/25
Din tabelele de ai sus) se obser!a ca) in edie un roan c+eltuia in
anul 2#1#) 86
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
19/25
Cel mai bine se vand detergentii pentru masini de spalat automate, ambalajul preferat fiind
cel de plastic.
'n perioada 'an 2#1#
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
20/25
3e. dez!oltarea pietei - etensi!a) intensi!a) ita
Dez!oltarea pietei este una ita) deoarece se in!esteste concoitent
in dez!oltarea ei etensi!a) prin arirea spatiilor de productie) cat si
intensi!a prin crearea si %asirea unor noi solutii ino!ati!e care sa
satisfaca cererile din ce in ce ai di!ersificate alea consuatorilor.
Aceasta dez!oltare tine cont si de trendul ascendent al !anzarilor) care
face din aceasta piata una dintre cele ai dinaice din punct de !edere
al !anzarilor.
Capitolul 4. Distributie
4a. deterinarea tipurilor de unitati coerciale prin care se
realizeaza !anzarea catre consuatori
Din punct de !edere al canalelor de distributie sau al %raaelor)
cate%oria deter%entilor de rufe este ec+ilibrata.
Astfel) ponderea dintre coertul traditional si cel odern este
aproiati! e%ala) cu ici !ariatii de la an la an si raportat la !olu sau
!aloare. Astfel) in 2##8) !anzarile s-au realizat prin interediul +per sisuperar0eturilor in proportie !oluica de 53)5F si !alorica de 54)6F.
&pre deosebire de 2##7) ponderea acestor tipuri de a%azine a crescut
cu 5)5 F) respecti! 3)" F. estul !anzarilor s-a realizat in a%azinele
alientare.
2#
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
21/25
4b. e!aluarea odului de distributie pe diferite arci
Procter9able Distribution &; coordoneaza acti!itatile de distributie
din oaniaE este una din cele 4 entitati uridice in cadrul Procter 9
able.
'n 2##") P9 Distribution &; a a!ut o cifra de afaceri neta de 1)1" ld.
lei 28# il. euroE si un profit net de 26)85 il. lei 6)3 il. euroE.
Capitolul 5. Pret
5a. deterinarea se%entelor de pret cu identificarea principalelor
arci incluse in fiecare se%ent
Deter%entii de rufe se clasifica) in functie de calitate si de pret) in patru
cate%orii) preiu) superior) econoic si ieftin.
Acestia se diferentiaza) de aseenea) si pe baza %raaului. 4##%)
45#%) 20%) 40%) 60%E
oanii folosesc tot ai ult deter%enti de rufe din se%entele
preiu si econoic. &tudiile de piata) realizate in ultiii ani de
,=,$) arata ca ponderea !anzarilor) atat in !aloare cat si in !olu) a
21
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
22/25
crescut ai cu seaa pentru deter%entii preiu. Astfel) de la o cota
de piata in !oluE de 26)6F in anul 2##5) acestia au auns la 34F in
2##8.
Capitolul 6. Proo!area produsului
Ariel) deter%ent din cate%oria preiu si cunoscut sub nuele de codGt+e perforerG) s-a proo!at ca aestru al ipecabilului) al albuluiipecabil.
22
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
23/25
Dero) deter%entul roanesc) popular) este sin%urul care er%e pe oeficienta punctuala scoate "" de pete.
=blea deter%entului $onu este %ospodina. $onu - ale%ereafeeilor care au ereu un raspuns pentru fiecare pata.
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
24/25
Capitolul 7. Previziuni asupra pietei
'n ultiii trei ani) deter%entii de rufe au a!ut o e!olutie onotona si nuau peris iscari ipre!izibile.
-
8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final
25/25
.%f0-ro.co
.portal.euroonitor.co
.i0ipedia.ro
.ade!arul.ro
http://www.wikipedia.ro/http://www.adevarul.ro/http://www.wikipedia.ro/http://www.adevarul.ro/