56228476 piata detergentilor final

8/13/2019 56228476 Piata Detergentilor Final

1/25

Academia de Studii Economice

Facultatea de Cibernetica, Statistica si Informatica Economica

Analiza pietei detergentilor de rufe


2/25

Ion Dumitrescu Vlad

Ionescu Bogdan Andrei

Grupa 1027, Seria D, An 2

2


3/25

Cuprins

Capitolul 1. Produsul

.3

Capitolul 2. Analiza

ofertei.7

Capitolul 3. Analiza

cererii14

Capitolul 4.

Distributie

17

Capitolul 5.Pret

18

Capitolul 6. Proo!area produsului.

1"

Capitolul 7. Pre!iziuni asupra

pietei..2#

3


4/25

Capitolul 8.

$iblio%rafie

..21

4


5/25

Capitolul 1. Produsul

1a. &curt 'storic

Definitie(substanta folosita pentru indepartarea urdariei de pesuprafete) care raane in stare de suspensie) putand fi indepartata prin

clatire cu apa. *erenul se foloseste in %enera pentru substante

sintetice si nu deseneaza sapunurile.

'n societatea priiti!a) si c+iar si in zilele de azi in unele cazuri) +ainele

erau curate prin frecare cu pietre pe alul unei ape cur%atoare) in unele

culturi acest obicei facand parte din traditia acestora. ,ai tarziu) s-a

folosit clorul pentru indepartarea petelor sau fierberea +ainelor si

spalarea lor cu sapun pentru a indeparta urdaria.

Deter%entii contin anuite copponente denuite substante tensio-

acti!e. &apunul este o astfel de substanta)el fiind si cea ai !ec+e

substanta tensio-acti!a)folosita c+iar si cu apro. 45## in ura.

Priul deter%ent odern de rufe a fost lansat de /en0el pe 6 iunie 1"#7

in erania) inlocuind praful de curatat din acea !ree. uele pro!inedin cobinarea celor doua in%rediente principale Perborat si &ilicat.

Persil a declansat o re!olutie in spalarea rufelor la doiciliu %ospodinele

!reii puteau obtine rufe ipecabil de albe) neaifiind necesara

fierberea si inalbirea acestora. 'n oania) fabrica de deter%enti din

*iisoara) in care in 1"58 incepea productia Alba) priul deter%ent praf

din oania) li!reaza astazi sute de ii de sticle de Ace) air) cutii si

pun%i de deter%ent *ide) Ariel si $onu catre 13# de ilioane de

consuatori din toate tarile din urul oaniei.

1b. aa sortientala eistenta pe piata deter%entilor de rufe

&ectorul deter%entilor pentru rufe in oania este unul etre de

dinaic. Principala sa caracteristica este concurenta tot ai a%resi!a)

5


6/25


7/25

$onu spalare anuala ;eon res+ 45#%

$onu spalare anuala res+ Color 45#%

$onu Autoat Acti!e res+ 6##%) 1.50%) 30%) 4.50%) 60%) "0%

$onu Autoat ;eon res+ 6##%) 30%

$onu Autoat res+ Color 6##%) 30%

$onu A>ua 45# %r) 3 0%) 6.6 0%

"ide este deter%entul care ofera o curatare superioara) coparati! cu

deter%entii obisnuiti) asa cu a fost do!edit pe rufele albe. Disponibil

atat in !arianta autoata) dar si anuala) *ide asi%ura o albire

ecelenta) datorita in%redientilor speciali de curatare.

*ide are o tripla actiune

&isteul perborat indeparteaza petele de fructe) le%ue) ceai sau !in

&isteul enziatic curat de la pria spalare petele de ciocolata) oua)

lapte) ulei sau san%e.

A%entii foto-inalbitori fac rufele stralucitor de curate

;inia de produse

*ide pentru spalare anuala Alpine 15#%) 45#%) "##%

*ide pentru spalare anuala ;eon 45#%) "##%

*ide Autoat ;eon 6##%) 1.50%) 30%) 4.50%) 60%

*ide Autoat Alpine res+ 6##%) 1.50%) 30%) 4.50%) 60%

*ide Color 6##%) 1.50%) 30%) 4.50%) 60%

Portofoliul #nile$er

7


8/25

Dero


9/25

Gel

Persil old Plus ature res+

Persil el old Plus

Persil el Color Plus res+ness b &ilan

Persil el &ensiti!e :ni!ersal

e e%ular el

e Color el

Capitolul 2. Analiza ofertei

Piata deter%entilor de rufe este o piata bine dez!oltata si) de aseenea)

foarte copetiti!a.

Pute afira despre aceasta ca se afla in stadiul de aturitate.

2a. Prezentarea principalilor ofertanti

Procter & Gamle

Procter 9 able este un trust ultinational cu sediul in &tatele :nite

ale Aericii. uele firei !ine de la cei doi fondatori ai sai) Billia

Procter si aes able. rupul Procter 9 able este unul dintre cei

ai iportanti producatori de bunuri de lar% consu nealientare la

ni!el ondial.

Procter 9 able este prezent in oania din 1""2. 'n 1""5 trustul

Procter 9 able a cuparat o parte din fabrica de deter%enti si

inalbitori de la *iisoara) infiintind &.C. Deter%enti &.A.) fira de

productie) care a!ea in februarie 2##" un nuar de 85# de an%aati. 'n

"


10/25

1""6 in cadrul fabricii din *iisoara a inceput productia de deter%enti.

Pria arca produsa a fost *ide pentru spalare anuala. :lterior

productia s-a di!ersificat) producindu-se deter%enti arca Ariel) Perlan

$onu transforat pe parcurs in $onuE si s-a inceput productia de

deter%enti pentru spalare autoata. *ot in anul 1""6 s-a inceput la

*iisoara si productia de inalbitor arca Ace.

Procter9able este prezent pe piata din oania prin interediul a 4

entitati uridice) care acopera acti!itati de la productie la acti!itati de

ar0etin% si distributie Procter9able ,ar0etin% oania

coordoneaza acti!itatile de ar0etin% pentru oania si alte 7 piete

din re%iuneE) Procter9able Distribution &; coordoneaza acti!itatilede distributie din oaniaE) Deter%enti &A productie de deter%enti si

inalbitori in *iisoaraE si Procter9able ,aterials ,ana%eent

furnizarea de aterii prie pentru Deter%enti &AE.

Procter 9 able coercializeaza pe piata roaneasca arci precu

Ariel) *ide) $onu) Ariel Professional) Ace) ;enor) ,r. Proper) air)

Pantene Pro-@) /ead 9 &+oulders) &afe%uard) /erbal =ssences)

Bas+9o) $lend-a-ed) Caa) Alas) Alldas) Discreet) aturella)Papers) Bella &afira) Bellaton) Bellafle) Bellaforte) Desi%nE) ;onda

;onda Color) ;onda *rendsE)


11/25

:nile!er) una dintre cele ai iportante copanii de pe piata bunurilor

de lar% consu din oania) este prezenta pe piata roaneasca din

1""5, prin interediul subsidiarei :nile!er &out+ Central =urope) cu

sediul central la Ploiesti din 2##7E,care coordoneaza re%iunea forata

din oania) $ul%aria) &erbia) ,untene%ru) Albania) ,acedonia si

epublica ,oldo!a. De atunci) :nile!er a in!estit aproape 125 ilioane

euro) fiind unul dintre cei ai iportanti in!estitori din oania.

Pria in!estitie a :nile!er in zona de centru-sud a =uropei a fost facuta

pe piata roaneasca. :nile!er a inceput sa in!esteasca in oania in

1""5) odata cu ac+izitia celei ai ari fabrici de deter%enti) D=


12/25

nuar de arci din portofoliul international /en0el) precu Persil) Pur)

e) Peroll) &ilan) Peroll) Clin) $ref ) &oat dintre deter%enti.

2b. @oluul productiei) !anzarilor) iporturilor sau eporturilor

Procter & Gamle) cel ai are producator de bunuri de lar% consu

din lue) a inre%istrat in anul 2##" afaceri de 1)56 ld. lei 36" il.

euroE prin cele patru copanii din oania) in scadere cu 2#F fata de

rezultatul din 2##8.

*otodata) profitul net obtinut de cele patru copanii P9din oania a

scazut cu circa 35F) pana la 66 il. lei 15 il. euroE.

Gezultatele financiare ale P9 in oania) in anul 2##") au confirat

atin%erea unui stadiu de HaturitateH pe piata in 2##8) oent ce

fusese precedat de o e!olutie ascendenta constanta) in anii anterioriG)

se arata intr-un counicat al P9 oania.

*ot in anul 2##") Deter%enti &A a a!ut o cifra de afaceri neta de 78)67

il. lei 18)57 il. euroE si un profit net de 7)56 il. lei 1)78 il. euroE.

Procter 9 able

Cifra de afaceri a ofertantului #nile$er 'omania S(A. este

ascendenta cu scaderi in anii 2##5) 2##7 si 2##8) si !aloarea acesteia

a fost 128.522.#1")##


13/25

afaceri a acesteia a crescut cu 7.8#".6"")##


14/25

2c. e!aluarea repartitiei !anzarilor pe ofertanti) precu si a cotelor

de piata

&ituatia !anzarilor il


15/25

'nsuand cotele de piata din %rafic pe ofertant) obtine uratoarele

rezultate

- Procter 9 able - 21.1F

- :nile!er - 15.6F

- /en0el 8.7F

Dupa cu se poate obser!a in tabelul de ai sus) in anul 2#1#) !aloarea

!anzarilor pe piata deter%entilor de rufe este de "24.7 il


16/25

Dero - IDero scoate cele ai frec!ente "" de peteJ

Dero ani!ersar 4# ani ) GParfuul Anilor Cei ,ai ruosiG

Dero 2in1


17/25

3b. identificarea principalelor se%ente de piata si analiza

acestora

&e%entarea pietei deter%entilor de rufe este o consecinta a ne!oilor si

criteriilor de cuparare ale indi!izilor) astfel ca fiecare client ale%e un

anuit furnizor de produse pe baza setului de copetente distincti!e.

Consuatorul acestor produse poate fi o persoana cu !enituri ici)

edii sau ari) cu un stil de !iata alert si odern caruia nu ii raane

ult tip liber la dispozitie) si care locuieste in ediul urban. *oate

aceste alcatuiesc se%entul de piata caruia se adreseaza piata

deter%entilor.

3c. stabilirea eleentelor de natura cantitati!a le%ate de

consuKcuparare) locul de cuparare si consu

&tatisticile arata ca un roan consua anual 2)6 0% de deter%ent) fata

de 7-1# 0% pe an) cat consua un cetatean din :niunea =uropeana.

17


18/25

Din tabelele de ai sus) se obser!a ca) in edie un roan c+eltuia in

anul 2#1#) 86


19/25

Cel mai bine se vand detergentii pentru masini de spalat automate, ambalajul preferat fiind

cel de plastic.

'n perioada 'an 2#1#


20/25

3e. dez!oltarea pietei - etensi!a) intensi!a) ita

Dez!oltarea pietei este una ita) deoarece se in!esteste concoitent

in dez!oltarea ei etensi!a) prin arirea spatiilor de productie) cat si

intensi!a prin crearea si %asirea unor noi solutii ino!ati!e care sa

satisfaca cererile din ce in ce ai di!ersificate alea consuatorilor.

Aceasta dez!oltare tine cont si de trendul ascendent al !anzarilor) care

face din aceasta piata una dintre cele ai dinaice din punct de !edere

al !anzarilor.

Capitolul 4. Distributie

4a. deterinarea tipurilor de unitati coerciale prin care se

realizeaza !anzarea catre consuatori

Din punct de !edere al canalelor de distributie sau al %raaelor)

cate%oria deter%entilor de rufe este ec+ilibrata.

Astfel) ponderea dintre coertul traditional si cel odern este

aproiati! e%ala) cu ici !ariatii de la an la an si raportat la !olu sau

!aloare. Astfel) in 2##8) !anzarile s-au realizat prin interediul +per sisuperar0eturilor in proportie !oluica de 53)5F si !alorica de 54)6F.

&pre deosebire de 2##7) ponderea acestor tipuri de a%azine a crescut

cu 5)5 F) respecti! 3)" F. estul !anzarilor s-a realizat in a%azinele

alientare.

2#


21/25

4b. e!aluarea odului de distributie pe diferite arci

Procter9able Distribution &; coordoneaza acti!itatile de distributie

din oaniaE este una din cele 4 entitati uridice in cadrul Procter 9

able.

'n 2##") P9 Distribution &; a a!ut o cifra de afaceri neta de 1)1" ld.

lei 28# il. euroE si un profit net de 26)85 il. lei 6)3 il. euroE.

Capitolul 5. Pret

5a. deterinarea se%entelor de pret cu identificarea principalelor

arci incluse in fiecare se%ent

Deter%entii de rufe se clasifica) in functie de calitate si de pret) in patru

cate%orii) preiu) superior) econoic si ieftin.

Acestia se diferentiaza) de aseenea) si pe baza %raaului. 4##%)

45#%) 20%) 40%) 60%E

oanii folosesc tot ai ult deter%enti de rufe din se%entele

preiu si econoic. &tudiile de piata) realizate in ultiii ani de

,=,$) arata ca ponderea !anzarilor) atat in !aloare cat si in !olu) a

21


22/25

crescut ai cu seaa pentru deter%entii preiu. Astfel) de la o cota

de piata in !oluE de 26)6F in anul 2##5) acestia au auns la 34F in

2##8.

Capitolul 6. Proo!area produsului

Ariel) deter%ent din cate%oria preiu si cunoscut sub nuele de codGt+e perforerG) s-a proo!at ca aestru al ipecabilului) al albuluiipecabil.

22


23/25

Dero) deter%entul roanesc) popular) este sin%urul care er%e pe oeficienta punctuala scoate "" de pete.

=blea deter%entului $onu este %ospodina. $onu - ale%ereafeeilor care au ereu un raspuns pentru fiecare pata.


24/25

Capitolul 7. Previziuni asupra pietei

'n ultiii trei ani) deter%entii de rufe au a!ut o e!olutie onotona si nuau peris iscari ipre!izibile.


25/25

.%f0-ro.co

.portal.euroonitor.co

.i0ipedia.ro

.ade!arul.ro
http://www.wikipedia.ro/http://www.adevarul.ro/http://www.wikipedia.ro/http://www.adevarul.ro/

56228476 piata detergentilor final

Documents