3

CUPRINS

AMALIA STERESCU şi farul ei…………………………….. 5 AMELIA BOROŞ visează să producă AMBROZIA băutura zeilor……………... 7 AUGUSTINA PAUL O seră îmi aduce 3000-5000 de Euro profit anual…………… 10 CORINA VINŢAN, o carieră în business-ul comunicării.......................................... 13 CRISTINA BURUIANĂ, Arhitecta construcţiilor durabile……………………………... 16 CRISTINA IVAN, plecând de la second-hand, la un „vintage” domnesc……….. 18 Inventatoarea DACIA HÎNCU şi minunata sa poveste despre văz în ţara orbilor……………. 20 Artista DORA GROZA pune inele de ceramică românească pe degetele nemţilor din Bavaria…………………………….. 24 GABRIELA BERCEA îi imploră pe tineri să nu mai plece în străinătate..................... 27 ALINA CRĂIŢĂ şi succesul muncii în echipă……………… 29 ANUŢA DORICA IURA a biruit într-un domeniu dedicat mai mult bărbaţilor………… 31 LIA LUCIA EPURE: „Adevărul, cu orice preţ”…………………………………….. 33 LUCHI GEORGESCU, Împărăteasa vinurilor............................................................... 35

4

TEODORA BURZ de la vânzătoare în piaţă a ajuns să câştige peste 3 milioane de euro pe an…….………

36

BIANCA DĂNCILĂ cu „fuiorul” prin lumea digitală……………………………… 39 RUCSANDRA HUREZEANU face două milioane de euro pe an din apele termale de la Herculane…………………………….

42

VIRGINIA LINUL Linul îi lin şi cristalin............................................................... 45 TECHIR un brand cosmetic, creat de tânăra OANA STAN…………… 48 CRENGUŢA ROŞU pionieratul pe piaţa de comunicare din România……………. 50 ELENA FARCAS „Profesioniştii creează viitorul!”……………………………... 54

5

AMALIA STERESCU

şi farul ei

AMALIA STERESCU, Sr. Business Consultant specializat

pe industria de outsourcing/call center, fost vicepreşedinte de multinaţională

şi mamă a trei copii. Amalia este o femeie de la care

personal ai de învăţat foarte multe, cu mult înainte de a o întâlni. Cunoscută ca senior business consultant, cu ample competenţe în business coaching şi public speaking, cu peste 16 ani de experienţă în leadership si nenumărate specializări în outsourcing şi insourcing în industriile Telecom si IT& C, Amalia Sterescu este speaker permanent la Business Days, fiind membră a European Professional Women Network şi a International Association of Outsourcing Professionals.

Pentru cei care au participat măcar o dată la conferinţele ei, Amalia Sterescu este mult mai mult decât atât: e un profesionist vizionar, care şi-a transformat pasiunea şi experienţa în misiune – aceea de a forma personalităţi puternice, de a lustrui talente şi a desăvârşi echipe, de a construi strategii şi de a identifica oportunităţi, chiar şi pe „mările învolburate”.

Experienţa internaţională în ţări precum India şi China, implementarea a 5 start-up-uri intraprenoriale, din care două în afara graniţelor ţării, coordonarea unor echipe cu

peste 200 de angajaţi şi multele provocări cu care s-a confruntat în cei 16 ani de experinţa au învăţat-o că pentru o carieră de succes e importantă atât fundaţia solidă, formată din caracter şi valori, cât şi munca şi investiţia constantă în dezvoltare personală.

6

Ca soţie şi mamă a trei băieţi mici a învăţat că niciodată nu eşti

deplin pregătit, că mereu este loc pentru perfecţionare, dar că cel mai important este să fii un model, un reper pentru cei din jur. De aceea, simbolul pe care l-a ales pentru identitatea ei vizuală este un far, iar motto-ul ei este: „View. Vision. My Mission”

Motto ei este: „Were I a Roman Catholic, perhaps I should on this occasion vow to build a chapel to some saint, but as I am not, if I were to vow at all, it should be to build a light-house.” – Benjamin Franklin.

A explicat şi de ce şi-a ales acest motto: „Pentru că acum mult timp am decis să”nu fiu copacul la umbra căruia nu creşte nimic” – mi-am dorit să pot să-i inspir pe alţii cu experienţa mea, să-i pot ghida în timp de furtună sau pe mări liniştite – asemenea unui far”.

A publicat o carte: „Tango cu viaţa”.

7

AMELIA BOROŞ visează să producă

AMBROZIA băutura zeilor

Povestea Ameliei Boroş are la bază un şir de întâmplări care au condus-o spre un destin neaşteptat, altul decât cel pentru care s-a pregătit profesional.

Ca psiholog, conducea o campanie de informare privind obezitatea juvenilă în cadrul Asociaţiei „Simţ Civic”: ,,Părinţi informaţi, copii protejaţi.”

În dorinţa de a-şi convinge audienţa a început să studieze greşelile frecvente pe care le fac mamele în alimentaţia copilului mic. Astfel a descoperit nocivitatea zahărului, a fructozei din porumb.

Acel moment coincidea cu naşterea nepoatei sale, o motivaţie în plus ca să transpună visul ei de mai demult, de a face conserve din fructe fără adaos de zahăr, în realitate.

A încercat la un moment dat să pună pe picioare un mic atelier culinar, în care

prepara dulceaţă clasică, dar s-a lovit de o legislaţie care nu făcea diferenţa dintre producţia manufacturată şi cea industrială.

Deşi legislaţia nu o ajuta la acel timp, în desişul de hârtii birocratice, de avize şi reavize, escaladând birocraţia, a reuşit să pună la punct procesul tehnologic pentru conservele îndulcite cu suc de struguri.

8

A avut o serie de surprize extraordinare, care au îndreptăţit-o să se

concentreze mai mult pe produs, să trăiască momentul cu toată forţa şi determinarea şi să nu mai fie preocupată de gândul următoarelor etape: producţia şi vânzarea.

Cu fiecare nouă probă de dulceaţă descoperea culori, arome mult mai fine, decât ceea ce numim scolastic „ca la mama acasă”. A înţeles din mers cât perverteşte zahărul adăugat aroma fructului, dar şi culoarea, ca să nu mai spunem ce înseamnă 90% fruct într-un borcan de gem.

Atunci, nu ştia că pe piaţa românească există vreun produs similar. A lansat brandul „NATURAL AGE" - produse naturale 100% cu 90% fruct şi 10% suc de struguri.

Desigur, a te juca în bucătărie cu aromele e una, a produce industrial e alta.

Afacerea „NATURAL AGE" înseamnă produse fabricate într-un

spaţiu autorizat pentru fabricarea conservelor de fructe, buletine de analize şi reţea de distribuţie.

Amalia Boroş mărturiseşte, că datorită hăţişului administrativ, „avea senzaţia că gustul dulce se transformă în amar şi că lipsa banilor îi va spulbera visul de a produce dulceaţă şi compoturi îndulcite cu suc de struguri”.

9

Un bun prieten i-a sugerat să apeleze la o fabrică de specialitate şi să producă în sistem lohn. I s-a părut absurd că proprietarii unei astfel de capacităţi de producţie să ia în serios o serie de 200 de borcane de dulceaţă handmade.

Avea să găsească un domn Anghel, proprietarul fabricii, înţelegător şi interesat. Nu numai că a luat-o în serios, deşi a privit-o circumspect, iniţial, Amelia îl înţelegea: venea după 30 de ani de făcut dulceaţă cu zahăr. Experienţa sa a fost benefică. Pe prima serie de produse i-a dat un preţ bun.

A fost începutul unei colaborări fructuoase, pentru ea şi un ajutor nesperat pentru industria de profil. Un semn că atunci când lucrurile trebuie să se întâmple, se întâmplă.

Amelia Boroş trăieşte momente minunate începând cu alegerea fructelor, crearea lay-out-ului etichetelor, până la ambalarea pentru livrare.

Acum produce patru tipuri de gem şi două de compot îndulcit cu suc de struguri 10%, fără conservant, fără aditivi, fără adaos de pectină....fruct şi doar suc de fruct!

Amelia crede că a fost ajutată de Dumnezeu ca visul ei să devină realitate. Totul a început prin campania ,,Părinţi informaţi, copii protejaţi".

Totodată, Amelia lucrează împreună cu specialişti de renume în domeniul oenologic pentru a readuce pe mesele oamenilor băutura din miere fermentată cu proprietăţi extraordinare, numită Mied sau Ambrozie/Hidromel, băutura zeilor.

Visul ei de acum este să devină furnizor de dulceaţă şi Hidromel al Casei Regale a României.

Fiind întrebată cum a reuşit: a răspuns că principalele ei atuuri sunt: creativitatea, tenacitatea, capacitatea de a duce lucrurile până la capăt. Povestea ei arată că imposibilul poate fi posibil şi că singurele limite sunt cele pe care ni le impunem noi înşine. Sfatul ei de antreprenor şi psiholog către alte femei cu iniţiativă: „Fii perseventă, ai curaj să urmăreşti ceea ce-ţi doreşti să realizezi şi fii pregătită atât pentru succes, cât şi pentru eşec, aşa că VISEAZĂ şi ACŢIONEAZĂ!”

10

AUGUSTINA PAUL: O seră îmi aduce 3000-5000 de Euro profit anual

Augustina Paul produce roşii în propria seră încă de dinainte de Paşti, în fiecare an, în comuna Răchita, judeţul Timiş. Niciodată nu s-a considerat o persoană complexă, spunând despre ea că e o femeie simplă de la ţară, care

are, totuşi, o personalitate integră. Ca orice om, are aspiraţii, dar după câţiva ani de experienţă se consideră o femeie împlinită, atât pe plan familial, cât şi profesional. Chiar dacă nu este un om de afaceri în adevăratul sens al cuvântului, crede că ambiţia şi perseverenţa sunt calitaţi care o definesc. Înţelege bine cerinţele pieţei actuale şi necesitaţile omului modern.

Nu a avut posibilitatea să termine toţi anii de liceu şi nici să urmeze cursuri de învăţământ superior, astfel că a terminat doar zece clase care, la acea vreme, erau suficiente. Totuşi, lipsa „şcolilor” nu a împiedicat-o să dobândească o mulţime de cunoştinţe. A învăţat din mers. Din momentul în care a început afacerea „privată” propriu-zisă toate i s-au legat.

Fiind întrebată despre principiile integrităţii şi ale antreprenoriatului integru, Augustina a replicat că fiecare om are „secretele” lui, aşa numitele principii după care se ghidează în viaţă, dar nu există un anumit tipar pe care să-l parcugi pentru a avea succes. „Totul depinde de personalitatea fiecăruia şi cât de mult poate lupta pentru a-şi împlini scopurile. În cazul meu, am fost atentă la dorinţele şi cererile oamenilor, mai bine spus, am analizat piaţa de desfacere în domeniul meu de interes. Am înţeles că nu e îndeajuns doar să aştept să vină norocul peste mine, ci că trebuie să-mi murdăresc mâinile şi să trudesc pentru un viitor mai bun pentru mine

11

şi familia mea. Bineînţeles, nu am pornit singură pe acest drum; atât soţul meu, cât şi restul membrilor familiei mi-au fost alături şi am reuşit prin colaborare şi cooperare să facem posibilă realizarea unui astfel de proiect. E vorba şi despre încrederea în sine, forţele proprii, dar şi de instinct. Toate aceste principii formează un întreg „arsenal” potrivit începerii unui proiect profesional sau a unei afeceri.”

Afacerea cu sere poate că e puţin cam mult zis, din moment ce nu are o firmă, ci lucrează ca persoană fizică autorizată. A început prin construirea unei sere agricole, care să satisfacă nevoile personale, cât şi ale altor consăteni.

Fiul său, urmând Facultatea de Agronomie, a invitat-o la a vizită de lucru în cadrul Institutului aparţinând facultăţii şi a văzut serele, o încântare, din acel moment s-a gândit că ar vrea şi ea una a ei. După multe discuţii pe această temă cu familia, a hotărât să ceară sfaturile unui profesor din Institutul Agronomic în cauză, care i-a călăuzit primii paşi în iniţierea proiectului.

Proiect a luat amploarea propriu-zisă în luna iulie a anului 2011. Bineînţeles, a întâmpinat greutaţi în decursul primului an, dar acest lucru nu a oprit-o din drumul ei şi al familiei. Are un câştig anual între 3000 şi 5000 mii de Euro.

„Ca personă care lucrează pe cont propriu, e dificil să obţii aşa numitul succes. Pentru mine succesul a constant în încrederea pe care oamenii ne-au acordat-o. Am avut grijă să oferim tot ce-i bun din producţia noastră, nu să vindem doar nişte produse care satisfac o necesitate fiziologică. Când e vorba de hrană, intervine şi sănătatea omului, ceea ce introduce în organism, iar noi oferim doar produse ecologice.

12

În decursul anilor oamenii care au cumpărat de la noi au revenit şi

în viitor, având siguranţa că le oferim doar produse proaspete, cultivate natural. Acest lucru, cât şi reacţiile pozitive ale cumpărătorilor constituie un important aspect al muncii depuse. Dar succesul propriu-zis îl constituie faptul că ştiu şi am garanţia că atât eu, cât şi familia mea, consumăm produse naturale, fără a ne pune în pericol sănătatea,” a mai spus Augustina.

Augustina Paul nu crede că în secolul XXI se mai pune problema unor abordări discriminatorii în funcţie de gen în mediul afacerilor. „Da, consider că barbaţii se afirmă cu mai multă uşurinţă datorită faptului că s-au născut cu acest „dar” prin care se implică şi înţeleg mult mai repede cum decurg lucrurile în domeniul afacerilor. Dar, cum au demonstrat atâtea femei în decursul deceniilor, dacă ai o viziune de ansamblu şi orizonul larg deschis, şi o femeie se poate descurca de minune la fel ca un bărbat”, a mai precizat antreprenoarea.

În viaţa de antreprenor, a învăţat că trebuie să aibă o bază bine definită în construirea unei afaceri sau a unui proiect. Contează foarte mult şi oamenii care îi ai alături de tine, care participă la înfiinţarea afacerii, mai spune ea, dar şi, cel mai important lucru, susţinerea din partea familiei. Implicarea emoţională, cât şi financiară, sunt necesare desfăşurării optime activităţii respective. Răbdarea constituie un factor cheie în orice domeniu, deoarece apariţia obstacolelor este inevitabilă.

13

CORINA VINŢAN,

o carieră în business-ul comunicării

De când era mică a avut talent pentru

comunicare. A crescut într-o casă în care se vorbeau trei limbi şi în care trăiau fericiţi români, maghiari şi austrieci, adică părinţii şi bunicii ei. Mama era jumătate româncă şi jumătate austriacă, iar tata maghiar şi pasiunea ei, încă de mică, au fost limbile străine.

Dar nu limbile străine au ajutat-o să comunice atât de bine în familie şi ulterior în viaţă. Avea alt talent. În vremurile acelea nefiind identificat şi valorizat ca atare: inteligenţa emoţională sau, pur şi simplu, empatie. Mărturiseşte azi că de mică avea capacitatea să intre în pielea oricui, adică avea carismă, să-şi înţeleagă interlocutorii, dar mai ales să-i convingă prin argumentaţie. Spune că avea o mare abilitate de mediator, avea capacitate enormă de adecvare şi de adaptare. „Poate acest talent m-a ajutat să trec printr-un liceu de matematică-fizică, deşi talentul meu principal era în filologie, poate tot acest talent m-a ajutat să intru la ASE, la Finanţe, deşi cifrele şi calculele nu erau prietenele mele preferate.”

„Mi-a fost cumplit de greu să intru la facultate, tot greu mi-a fost şi să termin pentru că venind în Bucureşti aveam la un moment dat trei joburi pentru a mă întreţine. Dar, am reuşit şi recunosc că facultatea de Finanţe-Bănci mi-a deschis de fapt drumul către adevărata mea carieră: Comunicarea. Comunicarea, meseria care nu există în nici un index al meseriilor şi care a devenit vocaţia mea.” ne mărturiseşte Corina, continuând: „În 1993, un afiş din ASE mă îndrepta către un interviu la agenţia de publicitate Saatchi&Saatchi. Am fost aleasă din 300 de CV-uri şi am devenit astfel unul dintre primii patru angajaţi ai companiei în România.

14

Din prima zi în care am ajuns la Saatchi am ştiut că locul acela nu

era doar un job, ci o carieră, un drum profesional cu sens unic. Munceam şi câte şaisprezece ore pe zi, fără să simt oboseala sau vreo anumită frustrare. Trăiam şi respiram comunicare. Mentorul meu, Radu Florescu, un om căruia şi acum îi mulţumesc pentru aceasta oportunitate, mi-a îndrumat paşii”.

După nouă ani de agenţie şi zeci de campanii pentru branduri globale, dar şi campanii politice, Corina Vinţan a ales să treacă de partea cealaltă a baricadei. A mers să coordoneze partea comercială a ziarului „Evenimentul Zilei”, principalul ziar de opoziţie de atunci şi una dintre puţinele oaze de libertate şi creativitate jurnalistică la acea dată. „Credeam atunci, cum cred şi acum, că nu poţi fi un PR bun fără să fii petrecut măcar o zi într-o redacţie şi să nu fi înţeles ce se întâmplă acolo. Experienţa de la „Evenimentul Zilei” a fost ca un intermezzo pentru cea mai onorantă experienţă profesională a mea – funcţia publică, în calitate de purtător de cuvânt şi director general de comunicare în Ministerul Afacerilor Externe. Aici am fost cel mai aproape de mecanismul care naşte decizia publică şi am înţeles în profunzime rolul fiecărui actor: guvern, parlament, mediul extern, societatea civilă, mediul de business, presa. A fost în mod sigur experienţa care a desăvârşit pregătirea mea profesională şi m-a pregătit pentru următorul nivel, antreprenoriatul. A fost şi trista experienţă de a vedea că profesioniştii nu îşi găsesc locul în administraţia publică şi că noţiunea de civil servant nu există în România, că orice val politic te poate rade şi duce în derizoriu dacă nu stai sub o umbrelă politică.”

Antreprenoriatul a fost pentru Corina Vinţan ca o întoarcere la rădăcini Trecând prin societăţi comerciale, prin companii multinaţionale,

prin administraţia unui ziar important, prin Ministerul Afacerilor Externe, Corina Vinţan avea o ultimă redută de cucerit: cea a antreprenoriatului.

15

„În business, trebuie să ai o viziune, să o urmezi, trebuie să implementezi în modul cel mai eficient obiectivele pe care ţi le-ai propus, trebuie să ai deadline, să fii orientat spre rezultat şi eşti maximum responsabilizat. Responsabilitatea unui antreprenor este covărşitoare şi este doar a lui. Ca antreprenor nu mai poţi da vina pe nimeni pentru eşecuri. Sunt oameni care se nasc cu microbul antreprenoriatului şi de la vârste foarte fragede îşi afirmă aceste calităţi. La mine, antreprenoriatul este unul educat şi format în timp, prin observaţie şi rigoare. Anii petrecuţi la Saatchi m-au antrenat cel mai bine pentru acest pas, de aceea, fondarea companiei mele, Links Associates, a fost ca o întoarcere la rădăcini.

16

CRISTINA BURUIANĂ, arhitecta construcţiilor durabile

Cristina Buruiană este arhitectă. Membră a Ordinului Arhitecţilor din România, a Registrului Urbaniştilor din România, verificator proiecte, atestat MTCT, are douăzeci de ani de experienţă. A absolvit Intitutul de Arhitectură „Ion Mincu” din Bucureşti în anul 1995. A

beneficiat de o bursă Soros la L’Université d’Architecture de Paris Belleville în anul 1993.

În prezent este administrator la SC CHRIS ART SRL, unde oferă consultanţă pentru proiectele urbanistice.

Se consideră o personalitate activă, fermă, hotărâtă, inovativă. Principalele sale calităţi sunt: ambiţie, profesionalism, simţ practic, originalitate, nonconformism, deschidere, curiozitate, verticalitate, francheţe.

Din 2010, până în prezent, este membru ales anual, al comisiei de Urbanism şi Amenajarea Teritoriului a municipiului Oradea, reprezentant din partea OAR si RUR, precum şi Manager proiecte în construcţii.

Fiind întrebată despre principiile de responsabilitate şi de intergitate, ne-a explicat că există o limită a compromisurilor profesionale, la limita bunului simţ etic şi estetic.

Pentru a avea succes s-a condus după principiul promovării calităţii în detrimentul cantităţii.

17

Fiind o persoană fermă, consideră că nimic început nu rămane

neterminat, promisiu-nile se onorează, indiferent de obstacole, clienţii trebuie să ştie de la început toate datele problemei, în măsura previzibi-lului.

Având ca principal domeniu de activitate proiectare de arhitectură şi urbanism, proiectare generală

în construcţii, SC CHRIS ART SRL s-a înfiinţat în anul 2005, având un număr mediu de angajaţi (3) şi o cotă de piaţă foarte bună.

Chestionată în legătură cu elementele care au condus-o spre succes, Cristina Buruiană a răspuns: „dragoste pentru meseria aleasă şi domeniile conexe, simţul proporţiilor, dedicare, putere de muncă, capacitate de sinteză, încredere în propriul potenţial şi conştiinţa propriei valori, determinare, empatie, flexibili-tate, interesul pentru nou, ignorarea elementului "gen".

Din 1995 până în prezent a participat la proiectarea şi construcţia a aproximativ 965 de obiective, din care 80% executate. În execuţie: clădiri civile private şi publice – locuire individuală şi colectivă – ansambluri rezidenţiale, comerţ, administraţie, birouri, sănătate publică, învăţământ, recreere şi loisir, clădiri industriale, clădiri agrozootehnice.

Nu se consideră discriminată în domeniul antreprenorial, în condiţiile în care multe semene se vaită că nu pot întreprinde ceva din cauza bărbaţilor care au ocupat majoritatea poziţiilor de top business.

Există discriminare la primul contact, consideră arhitecta, în domeniile asimilate părţii masculine, „dar să te ferească Cel de Sus de FEMEIA autentică!” Secretul succesului poate fi umbrela devizei: A CREDE şi A PERSEVERA.

18

CRISTINA IVAN, plecând de la second-hand, la un „vintage” domnesc

Cristina Ivan, proprietara Atelier

„Aiurea” din Centrul Vechi al Bucureştiului, şi-a alimentat iniţial pasiunea pentru hainele vintage scotocind cu dichis prin oferta second-hand-urilor. În prezent lucrează într-un domeniu care nu are „nici în clin şi nici în mânecă” cu moda – la Camera Consultanţilor Fiscali –, însă lumea sa

cea adevărată se află între pereţii Atelierului „Aiurea”. Deschis anul trecut, spaţiul a înghiţit o investiţie de 10.000 de euro şi este un tărâm al vintage-ului amestecat cu creaţii contemporane semnate de designeri români.

Ponderea cea mai mare o au însă ţinutele vechi, cu poveste, pentru care se vede nevoită să scotocească prin magazinele şi pieţele de specialitate din Londra, Paris, Rotterdam sau din diverse orăşele nemţeşti. Lunar, investeşte 1.000 de euro în aceste „cumpărături”, iar entuziasmul căutării a căpătat, odată cu businessul, şi o aură de incertitudine. „Nu există niciodată o sursă stabilă, trebuie să cauţi mereu în alte părţi”, explică ea provocarea care o ţine în priză.

19

O vreme, a avut şi câteva surse în România: doamne din alte

timpuri care aveau piese bine păstrate din tinereţile lor, precum rochia de dantelă din 1920, care costă 1.500 de euro în Atelier. Pentru următoarea perioadă, planurile ţin tot de însăilarea trecutului cu prezentul: propria colecţie de haine inspirate de ţinute vintage – Aiuristic by Cristina Ivan.

Printre cei ce semnează condica în colţul vintage al atelierului „Aiurea” se numără Vivienne Wetswood, Chanel şi Versace, cu preţuri mai mari într-adevăr, dar într-o stare foarte bună şi un pic altfel decât ceea ce găseşti prin multe alte magazine. Încălţămintea din magazin este făcută de Coca Zaboloteanu sau de fetele de la Atelierul „Aiurea”. Sunt două categorii de pantofi, unii mai eleganţi şi finuţi, iar alţii sunt printre cei mai năstrusnici din câţi s-au văzut.

La Atelier „Aiurea” îţi poţi face o ţinută completă mai aiurea sau mai serioasă, după preferinţe. Au tot felul de accesorii, de la pălării şi eşarfe, până la bijuterii şi genţi.

20

Inventatoarea DACIA HÎNCU şi minunata sa poveste despre văz în ţara orbilor

Dacia Hîncu este medic primar

oftalmolog, meserie pe care o practică din anul 1995, după absolvirea rezidenţiatului şi promovarea exame-nului de secundariat. A activat întâi la Policlinica Militară din Tâgu Mureş, unde a avansat în ierarhia de conducere

până la funcţia de şef al Centrului de Sănătate Militar. A coordonat un colectiv, a cărui medie de vârstă era mult peste vârsta sa, această experienţă dându-i încredere în calităţile sale de conducător, iar după desfiinţarea acestei structuri, în 2005, şi-a continuat activitatea profesând în mediul privat, la propria firmă.

Începutul nu a fost tocmai uşor, a întâmpinat diverse greutăţi, în achiziţionarea aparaturii necesare unei bune desfăşurări a actului medical, în poziţionarea pe o piaţă aglomerată, în continuă schimbare, pentru asigurarea unei clientele stabile şi mulţumite de serviciile pe care le oferă.

Părinţii săi erau perfecţi pentru ceea ce a avut de învăţat, iar oamenii întâlniţi în viaţă sunt adevăratele oglinzi. Aceştia îi oferă constant ocazia de a se schimba şi evolua.

Se consideră o persoană simplă, la fel ca toate celelalte, dar care pe parcursul timpului şi-a însuşit lecţiile de viaţă din care a avut numai de învăţat. Fire dinamică, optimistă, încrezătoare în propriile resurse a

21

depus eforturi constante şi susţinute pentru a fi la curent tot timpul cu schimbările şi noutăţile din activitatea profesională şi nu numai.

Este pasionată de natură, care ne oferă zilnic exemple de continuitate şi perfecţiune. Pe măsură ce îşi desfăşoară activităţile îşi ascultă călăuzirea interioară, intuiţia fiind întotdeauna de partea sa, pentru că atunci când creează armonie în inimile şi minţile noastre, o vom găsi şi în viaţa noastră.

Să trăieşti din plin şi liber este dreptul fiecăruia, din naştere, ideal pentru care trebuie să luptăm continuu, cu toate resursele noastre.

Activitatea profesională a Daciei Hîncu se derulează în cadrul a două societăţi comerciale - VIZUAL MED SRL şi EUROPTICA SRL, firme la care este asociat majoritar, au activităţi complementare şi sunt înfiinţate în 2008.

VIZUAL MED SRL derulea-ză exclusiv „Activităţi de asisten-ţă medicală specializată”, oferind în cabinetele proprii, servicii de oftalmologie - screening oftalmo-ogic la copii (începând de la vârsta de 6 luni); auto-kerato-refractometrie computerizată; biomicroscopie; ecografie oculară; angiofluorografie; câmp vizual computerizat; ortoptică computerizată, printre puţinele cabinete din ţară; iar în colaborare cu partenerii locali, tratamente laser pentru retinopatia diabetică. Activităţile derulate în cabinet sunt efectuate cu ajutorul celor trei angajaţi – medicul oftalmolog, Dacia HÎNCU, medic specialist ATI şi asistent medical.

EUROPTICA SRL oferă servicii conexe actului medical, furnizând produse şi servicii necesare corecţiei optice a vederii pacienţilor cu probleme.

Firma prelucrează lentile de corecţie optică, produce ochelari de vedere pe care-i comercializează beneficiarilor finali. Activităţile aferente execuţiei ochelarilor sunt derulate de un optician atestat, în

22

cadrul laboratorului de optică amenajat conform cerinţelor legale în vigoare, fiind dotat cu aparatură de specialitate pentru lucrările efectuate. Componenta de comerţ se derulează în două unităţi specializate – la Târgu-Mureş şi Târnăveni – fiind susţinută de cinci angajaţi pregătiţi pentru această activitate, concomitent cu instruirea şi consilierea pacienţilor pentru purtarea şi utilizarea în bune condiţii a dispozitivelor medicale de corecţie optică a vederii.

Dacia Hîncu este o fire altruistă. A efectuat screening oftalmologic gratuit la copiii din toate grădiniţele din Tg. Mureş, Sângeorgiu de Pădure, Sângeorgiu de Mureş, Târnăveni, Ibăneşti, Pogaceaua, Topliţa (jud. Harghita). La Archita, jud. Mureş, a realizat şi screening gratuit pentru adulţii din sat pentru depistarea glaucomului, retinopatiei diabetice şi a degenerscentei maculare legate de vârstă.

Dacia Hîncu are brevet de inventator. Este „mama” pandantivului optic OCHIO®, dispozitiv destinat femeilor peste 40 de ani şi care sub forma unei bijuterii ascunde eficienţa unei lentile corectoare pentru vederea de aproape.

Antreprenoriatul feminin se afirmă din ce în ce mai mult pe piaţa românească, iar sintagma că „o femeie trebuie să dovedească de două ori mai mult decât un bărbat pentru a fi apreciată cel puţin la jumătatea valorii acestuia” începe să-şi piardă din importanţă, consideră oftalmoloaga Dacia Hîncu.

Ce sfaturi ar da tinerelor care doresc să devină antreprenori? „Trebuie să-şi dezvolte permanent abilităţile specifice muncii fiecăreia, să fie la curent cu noutăţile legislative şi din punct de vedere contabil. Faţă de noi au însă, astăzi, numeroase programe de încurajare a afacerilor. Orice curs sau informaţii apărute s-ar putea să influenţeze derularea afacerilor. Este de dorit să exploreze mereu oportunităţile de afaceri, dar să şi concure la aplicarea lor corectă cu impact pozitiv asupra semenilor. Poezia ,,Riscul’’ poate deveni o coordonată nouă în viaţa de afaceri care le aşteaptă…, totuşi, cât de mult adevăr...

Rudyard Kipling

23

,,Râzând, rişti sa pari nebun. Plângând, rişti să pari sentimental. Întinzând o mână cuiva, rişti să te implici. ... Sperând, Rişti să disperi, Încercând măcar, Rişti să dai greş... Dar dacă nu rişti nimic, Nu faci nimic, Nu ai nimic, Nu eşti nimic...”

24

Artista DORA GROZA pune inele de ceramică românească pe degetele nemţilor din Bavaria

Cristina Teodora Groza, Dora, cum îi spun prietenii, a plecat din Luduş, judeţul Mureş, şi a ajuns să facă bijuterii ceramice în Germania. Are 45 de ani. A încercat să facă multe prin ţara sa, dar acum şapte ani a găsit un om minunat, cu care s-a căsătorit. Au un copil, considerat cea mai preţioasă comoară a familiei. Şi-a transformat hobby-ul pictării ceramicii în meserie.

La 16 ani visa să devină medic veterinar, aşa că a urmat un liceu de profil din Târgu Mureş, dar în timp a realizat că vrea altceva, aşa că a făcut Facultatea de Turism. Din turism nu câştiga. Astfel, a decis că ar fi bine dacă şi-ar transforma hobby-ul în meserie. A făcut Şcoala Christine Valmy, Cosmetică, meserie pe care a practicat-o în Târgu Mureş până în anul 2008 când a plecat din ţară.

În anul 2008 l-a cunoscut pe soţul său, un neamţ 100%, provenind dintr-o familie de artişti: tatăl şi bunicul lui au fost pictori. Deşi niciodată nu a avut intenţia să plece din ţară, aşa cum mărturiseşte azi, totuşi dragostea a învins, aşa că şi-a urmat destinul.

La 41 de ani, când nu mai avea speranţe, l-a născut pe Paul-Christian, cel care îi dă curajul, forţa şi determinarea să meargă mai departe.

Întodeauna a iscodit, a căutat ceva nou, i-a plăcut să experimenteze, să caute în adâncurile sale resurse, să facă ceva mai mult în viaţă, să descopere, să fie mai bună. Cu arta a cochetat întotdeauna, dar a început să picteze şi să aibă primele expoziţii în perioada 2005-2006, când a devenit membră a Asociaţiei Artiştilor Plastici Mureş.

A ajuns într-un oraş istoric – Iphofen – Bavaria – unde a dus cu ea şi câteva cadouri realizate de colegul său, meşter sticlar Gore Nicusan.

25

Pentru că au fost foarte apreciate,

a continuat să importe obiecte din sticlă şi şi-a deschis pentru început un magazin online. În urmă cu trei ani, a decis că e timpul să meargă mai departe şi a inaugurat împreună cu soţul ei magazinul Art und Design. Pentru că nu a putut abandona meseria, a deschis şi un mic studio de cosmetică.

Marfa este din România, sticlărie şi ceramică; picturile şi bijuteriile de autor sunt realizate de Dora Groza din pietre semipreţioase, sticlă şi porţelan. A adus şi aduce părţi din România -Transilvania în Bavaria săptămânal.

Succesul nu este uşor de obţinut mai ales atunci când te afli într-o ţară străină, spune artista. „Munca şi seriozitatea sunt elementele de bază ale succesului. Sunt la început şi nu mă pot lăuda cu o afacere de zeci de mii de euro, dar trăim frumos din asta.”

Când intră nemţii în magazinul ei sunt contrariaţi că marfa nu este din Murano, dar imediat sunt încântaţi de ceea ce văd: obiectele expuse sunt într-adevăr deosebite, unicat şi exclusive.

Nu este uşor să ai succes ca român care promovează arta

românească şi ţara. Sunt situaţii în care clienţii intră în magazin, admiră, laudă şi apoi când află că marfa vine din România se întorc şi pleacă, povesteşte cu amărăciune Dora Groza. „Am învăţat, cunosc deja momentul acela şi încerc să îl evit, încerc, înainte de a-i lăsa să ne judece, să le demonstrez că şi noi suntem buni, nu doar sticlarii sau artiştii de la Murano (care fie vorba între noi, mulţi lucrează cu români

26

sau îşi fac lucrările în atelierele româneşti), încerc să le arăt că şi noi avem calitate şi noi ştim să lucrăm frumos şi merităm puţină atenţie.”

Să îţi deschizi o afacere mică în Germania nu este greu, nu eşti bombardat în fiecare zi de controale şi de comisii, de tot felul de slujbaşi care să îţi caute nod în papură, sistemul funcţionează şi fără aşa ceva, fără hărţuiri şi tone de dosare pline de aprobări şi acte, mărturiseşte ea. „Nu e greu să deschizi o afacere, dar este greu să o întreţii, e nevoie de multă, multă muncă şi seriozitate, de calitatea serviciilor şi de atenţie. Să muncesc cel puţin 12 ore pe zi, uneori şi mai mult, când am comenzi de terminat sau cliente în salonul de cosmetică, este ceva foarte normal pentru mine.”

Când a plecat din ţară a decis să nu-şi irosească nicio clipă visul, acela de a fi propriul ei stăpân, de a avea libertatea de creaţie şi şansa să arate ce poate.

27

GABRIELA BERCEA

îi imploră pe tineri să nu mai plece în

străinătate Gabriela Bercea spune că are

o familie simplă, dar fericită, binecuvântată de Dumnezeu cu doi copii (cel mare student, iar cel mic la liceu), care îi ajută pe părinţi şi îi susţin în tot ceea ce fac. Au o pregătire medie, dar o mare dorinţă de a munci pentru a avea un trai mai prosper.

Am descoperit-o pe Gabriela Bercea pe net. Are un site „Dulceaţa Pârâul Fântânelelor”. Produce dulceţuri de afine, de trandafiri, de gutui, compoturi, cam douăzeci de sortimente, la preţuri foarte bune. Doar 10 lei borcanul. Are un site de vânzări şi livrează prin poştă în întreaga

ţară. Fiind întrebată despre cum a reuşit să producă dulceţuri într-o zonă deluroasă, ea ne-a explicat:

„Avem o cultură de 1,2 ha zmeură, mure şi coacaze negre. De pe această suprafaţă culegem fructe proaspete, iar acasă deţinem un spatiu autorizat pentru procesare.

Producem dulceţuri şi siropuri naturale fără conservanţi.”

28

În al doilea an de cultură, a reuşit să culeagă fructe doar pentru casă. A făcut dulceţuri şi siropuri. Când a început să culeagă fructe împreună cu familia, au început întrebările vecinilor, dacă nu vând bunătăţile produse. Dar cine erau acei vecini? Gabriela ne-a lămurit că erau „acele femei

care nu au timp să-şi umple cămara pentru iarnă”. De acolo a venit ideea cu procesarea şi au început să scrie un mic proiect pentru un spaţiu de procesare. Au obţinut o linie de finanţare. Produsele lor astăzi cu marca „Dulceaţa Pârâul Fântânelelor” se găsesc în toate târgurile din Ardeal, dar şi în magazine cu specific natural.

Gabriela consideră că principala armă a biruinţei în lupta cu rigorile pieţei a fost calitatea produselor, mereu proaspete sau bine prelucrate. Se consideră o femeie luptătoare. În decursul celor cinci ani de activitate, munca i-a asigurat succesul. Se bucură că au început să apară solicitări şi de pe piaţa externă.

„Afacerea noastră fiind una de mici dimensiuni (familială), spune Gabriela Bercea, se deosebeşte de alte firme cu mulţi angajaţi. Nu ne simţim discriminaţi, muncim în continuare şi credem în ceea ce facem.” Vor ca pe viitor să se extindă.

Întrebată fiind despre ce recomandări le-ar face unor viitori antreprenori care doresc să înceapă o activitate economică, Gabriela s-a adresat în special celor tineri, care vor să-şi deschidă o afacere. „Le sugerez faptul că agricultura este ceva de viitor. Îi implor să nu mai părăsească România, pentru că aici avem de toate. Să creadă în ceea ce fac şi să-şi urmeze cu tărie visurile, să nu uite niciodată că bastonul de Mareşal poate fi în raniţa oricărui soldat."

29

ALINA CRĂIŢĂ şi succesul muncii

în echipă Alina Craiţă a absolvit în 2006 Universitatea de Artă şi Design din

Cluj, secţia Design vestimentar, iar doi ani mai târziu şi-a finalizat masterul în cadrul aceleiaşi facultăţi.

Având o experienţă de 8 ani în domeniu, Alina Crăiţă a lansat, împreună cu Sandra Petruşca (absolventă promoţia 2013 a Universităţii Ion Mincu din Bucureşti în Arhitectură şi Urbanism şi licenţiată în Arte Frumoase la Universitatea Naţională de Arte Bucureşti) şi Lorena Dumitrasc (designer licenţiat din 2014 în Arte Frumoase la Universitatea Naţională de Arte Bucureşti), Crepe Black Collar. Echipa este un amestec interesant creat din trei ingrediente: cool, nerdy şi sleek în proporţii egale.

Trio-ul are diverse abilităţi în domeniul designului care, puse

împreună, generează o viziune unică şi o savoare curată. Brandul prezintă colecţii ce îmbină formele asimetrice în culori proaspete, compuse din piese interşanjabile, lush-sport, un nou brand românesc de fashion. Echipa aflată în spatele brandului sub coordonarea Alinei Crăiţă, este formată din persoane tinere şi entuziaste.

30

Brandul Crepe Black Collar înfiinţat în aprilie 2013, se bazează pe design şi producţie de îmbrăcăminte şi accesorii atât pentru femei, cât şi pentru bărbaţi. În prezent echipa a început să dezvolte o serie de produse sport elegante pentru piaţa de îmbrăcăminte masculină de design, urmând ca în sezonul de toamnă-iarnă 2015 să lanseze noua colecţie.

Întrebată fiind despre provocările pe care le implică antreprenoriatul din ţara noastră, Alina este de părere că: „Peisajul urban şi social-economic actual este foarte evident marcat de o schimbare de paradigmă şi astfel devine clară înclinaţia spre o abordare total diferită a tuturor problemelor. Concluzia este că viitorul are autor colectiv, este un proces colaborativ, astfel lucrul în echipă este calea spre descoperirea de noi soluţii şi abordări creative. Sunt o persoană dinamică şi într-o constantă adaptare şi evoluţie şi fac parte dintr-o echipă. Coechipierele mele sunt personalităţi total diferite şi tocmai acest aspect dă eficacitate şi coerenţă colaborării. Principiul de bază după care ne ghidăm în brandul Crepe Black Collar este colaborarea şi, în consecinţă, rafinarea ideilor şi a produselor până la esenţă. Tocmai diferenţele dintre noi fac echipa mai puternică şi abilităţile ei cresc. Credem în diversitate şi în abilităţile oamenilor diferiţi de a face lucruri extraordinare împreună.”

Succesul Alinei este determinat de multă voinţă şi încăpăţânarea de a nu renunţa, rezistenţă şi statornicie în deciziile pe care le-a luat, temele făcute mereu, documentare temeinică pentru a fi pregătit în orice circumstanţă, dar şi un anumit fler pentru domeniul de activitate.

Drept sfaturi dedicate tinerilor antreprenori care doresc să pornească la drum Alina recomandă: „În primul rând răbdarea şi hotărârea sunt două instrumente cu care fiecare începător trebuie să fie dotat pentru ca mai apoi să poată porni la drum în orice fel de activitate economică. Obstacolele sunt acolo întotdeauna, însă abilitatea de a le depăşi reprezintă un atu, la fel ca şi modalităţile prin care ele sunt depăşite. Frumuseţea evoluţiei este o lume ascunsă până la momentul succesului, însă acest timp este un sfetnic bun. Visele sunt întotdeauna motorul oricărei idei de afacere, însă este foarte important raportul cu realitatea şi cu ceea ce poate fi realizat şi în ce interval de timp. A nu te lăsa purtat de lucruri ce par a fi altceva decât sunt ele de fapt reprezintă diferenţa dintre naivitate şi profesionalism, deci, în consecinţă, o evidenţă a maturităţii.”

31

ANUŢA DORICA IURA

a biruit într-un domeniu dedicat mai mult bărbaţilor

Anuţa Dorica Iura e ceea ce se cheamă tâmplăriţă în limbajul popular. Se consideră o persoană ambiţioasă, altruistă, perseverentă şi totodată o persoană dinamică, atentă la detalii cu o puternică dorinţă de a reuşi în tot ceea ce-şi propune. Are doi copii şcolari.

Conduce Societatea SC ELIM GOD SRL, care are ca activitate principală tăierea şi rindeluirea lemnului, societatea având o experienţă de peste 20 de ani pe piaţă. SC ELIM GOD SRL a fost înfiinţată în 1992, în localitatea Onceşti din judeţul Maramureş, de către tatăl său, Godja Ioan, iar din anul 2000, după ce a absolvit facultatea de ştiinţe economice a început să lucreze împreună cu tatăl. Cu paşi timizi la început, s-a aruncat într-un domeniu dedicat mai mult bărbaţilor. A început dezvoltarea afacerii prin deschiderea unui magazin în centrul oraşului, prin care oferă spre vânzare mobilier din gama Lems.

În 2004 deschide prima fabrică, în cadrul acesteia, producându-se scaune şi canapele, iar mai târziu a fost deschisă secţia de prelucrarea primară a lemnului.

Pe lângă activitatea de prelucrare, ELIM GOD a

dezvoltat un alt domeniu de activitate, cel de tâmplărie, unde execută la cerere uşi de interior sau exterior, parchet din lemn masiv de diferite dimensiuni, scări interioare sau alte obiecte prelucrate din lemn, pentru interior sau exterior.

32

ELIM GOD dispune de două camere de uscare cu capacitate de

110mc/camera, având o capacitate de 700 mc/lună. Produsele marcate astfel pot fi furnizate ca certificate FSC la cerere.

ELIM GOD este licenţiată să folosească logo-ul FSC® şi să vândă ca produse certificate FSC®, codul de înregistrare FSC® fiind SA-COC-004158. La începutul activităţii a pornit cu un număr de opt angajaţi, iar în prezent a ajuns la un număr de 48 de angajaţi.

Punctul de lucru al societăţii se găseşte în Sighetu Marmaţiei, Str. Dragoş Vodă 161/A Maramureş, Romania.

„Am învăţat din această experienţă să nu îţi fie teamă să te exprimi şi să nu renunţi dacă doreşti să obţii ceea ce vrei. Am învăţat cât de mult trebuie să lucrezi pentru a fi satisfăcut de rezultate şi să câştigi. Sunt fericită că am avut şansa formidabilă de a participa la o astfel de provocare alături de tatăl meu.” „Nu consider că am de suferit în afaceri datorită faptului că sunt femeie, chiar pot spune că am avut numai de câştigat.”

Ca recomandare oferită tinerelor viitoare antreprenoare: „să-şi fixeze un obiectiv şi să nu se dea bătute”.

33

LIA LUCIA EPURE: „Adevărul, cu orice preţ”

Lia Lucia Epure este o fire altruistă,

empatică şi mereu în acţiune. Nu există practic la Timişoara vreo acţiune importantă fără participarea şi implicarea sa activă. Principiul ei fundamental este: ”Nimic în afara credinţei în Dumnezeu”. Provine dintr-o familie de intelectuali şi lucrul cel mai important din educaţia sa şi pe care îl ştie din copilărie este: ”Adevărul, cu orice preţ”.

Are o construcţie extrovertită, acest lucru creionând două arii distincte pentru cei din jur: persoane foarte apropiate şi ataşate sau, invers, persoane gata să-şi exprime poziţia antagonică.

Lia Lucia Epure este implicată în firma Logos Consulting, cu un profil de activitate privind comunicarea, relaţiile publice şi promovarea. Firma (IMM) dezvoltă şi activitatea de tipărire: reviste, broşuri, fiind implicată în mai multe campanii, la nivel local şi

regional. Logos Consulting împlineşte în această toamnă zece ani de activitate.

De asemenea, conduce publicaţia regională ZIUA DE VEST, de cincipsrezece ani.

Publicaţia apare în judeţele Timiş, Arad şi Caraş-Severin, în ediţie tipărită, dar şi electronică (www.ziuadevest.ro).

„Mi se pare ipocrit să vorbim în public despre faptul că este una dintre puţinele publicaţii regionale, care, acum, în 2015, apare şi în format tipărit. Regret faptul că, în competiţie cu internetul, presa tradiţională se află în declin şi în suferinţă”, afirmă cunoscuta ziaristă din zona de vest a ţării.

34

Paralel, coordonează activitatea asociaţiei ”Uniunea Europeană Banat din România” (U.E.B.R.), un ONG cu profil cultural, afiliat prestigioasei organizaţii europene ”Uniunea Federaliştilor Europeni” (www.federalists.eu). ONG-ul său dezvoltând mai multe conexiuni europene şi proiecte cu finanţare europeană, pe care le puteţi găsi pe site-ul www.uefromania.ro.

Succesul în afacei ţine de ”statornicie, încredere în oameni, optimism şi entuziasm”. Chiar dacă uneori aparenţele i-au indus senzaţii subiective, crede că a reuşit să le învingă, să le demonteze şi să le aducă în locul necesar pentru a continua. Consideră că a da sfaturi este foarte delicat. De ce? Pentru că fiecare situaţie are particularităţile sale. „Cu toate acestea, cred că cea mai importantă filosofie a unui antreprenor este să aibă încredere în sine, să-şi cultive oamenii şi să fie atent la orice informaţie care îi vizează proiectele,” a concluzionat Lia Lucia Epure.

35

LUCHI GEORGESCU, Împărăteasa

vinurilor Luchi Georgescu este

proprietara producătorului de vin Vincon, cel mare mare producător de vin ca volum şi unul dintre cei mai mari ca cifră de afaceri din România, dar şi a producătorului de mezeluri Meda Prod’98. Luchi Georgescu a fost şi designer pentru propriile hoteluri, Melodia (4 stele), din Venus, hotel care a fost redeschis în iulie 2012, după o investiţie de 3,5 milioane de euro şi Favorit (2 stele).

Femeia este alintată cu epitete precum Doamna de Fier, Regina Vinurilor, Împărăteasa Mezelurilor, şi care afirma că „am investit în 34 de ani de muncă: vreo 70.000.000 de euro!”, povesteşte cum „Am dormit în Gara de Nord şi am umblat cu pungi din plastic în ghete, mai ales iarna când era zloată”.

„Criza este un nou mod de a face afaceri. Economicul trebuie să determine politicul, păcat că atât la noi, cât şi în întreaga Europa e tocmai invers. Din acest motiv nu merge treaba aşa cum ar trebui. E greu să uniformizezi totul sub titulatura de Uniunea Europeană. Fiecare regiune are particularităţile ei…. În fine, eu cred ca uniunea de state e tot un fel de comunism.”

Pentru tineri are mereu un îndemn special: „Să iubească munca, să creadă în visul lor şi să reziste când trec la fapte! şi să nu se aştepte la rezultate imediate.”

36

TEODORA BURZ, de la vânzătoare în piaţă a ajuns să câştige peste 3 milioane de euro pe an

Teodora Burz are 37 de ani, iar

ultimii opt şi i-a petrecut făcând naveta între România şi Italia, China şi Turcia, pieţe unde a lucrat pentru branduri de modă străine.

În toamna anului trecut ea a preluat funcţia de director de marketing şi dezvoltare al Orka Holding, un grup din Turcia, prezent şi pe piaţa locală, care deţine în portofoliu peste 400 de magazine de modă pentru bărbaţi deschise pe aproape 40 de pieţe de la nivel internaţional.

În paralel este şi country manager al Orka Holding în România, unde sunt deschise şapte magazine cu afaceri de 2,6 mil. euro în 2012.

Orka Holding este o companie fondată în 1986 de doi oameni de afaceri din Turcia, specializată în producţia şi retailul de haine pentru bărbaţi sub trei branduri, respectiv Tween şi Damat care se adresează segmentului mediu plus, şi D’S Damat pentru persoanele cu venituri medii. Un costum Damat-Tween costă circa 450 de euro, în timp ce unul D’S Damat costă 180 de euro.

La vârsta de cinci ani, Teodora Burz a decretat că trebuie să câştige proprii bani, aşa că şi-a însuşit o mică parcelă din grădina casei părinţilor ei pentru a cultiva cu grijă şi simţ de răspundere vinete, roşii, ceapă şi ardei. „Atunci mi s-a dezvoltat cel mai bine simţul competiţiei şi al lucrului bine-făcut“, spune Burz. După „recoltă“, îşi ducea legumele la piaţa din Târnăveni, de una singură. „Oamenii erau încântaţi să cumpere de la un copil, aşa că eram prima care-şi vindea marfa“, mai spune Burz.

Primul său contact cu compania din Turcia a avut loc acum 13 ani, când a decis să îi aducă în România în sistem de franciză. La momentul acela era managing partner în cadrul retailerului local Ziggo House. În 2006 s-a retras din afacere pentru a pleca în Italia, iar după plecarea ei turcii de la Orka Holding s-au retras şi ei pentru a reintra

37

direct în 2010. În momentul acela Teodora Burz a preluat funcţia de country manager.

Executivul a plecat din România în Italia în 2006, la cinci ani după ce pusese bazele Ziggo House, care la momentul acela ajunsese la şase magazine (cu cele aduse în franciză), îşi aminteşte ea. Pentru Einstein Progetti & Prodotti Spa – care are în portofoliu branduri precum Absolut Joy şi Sexy Woman – a lucrat trei ani, ocupându-se de departamentul de marketing şi de relaţiile externe.

În 2009 era prezentă la un târg de profil din Barcelona când i-a cunoscut pe oficialii de la Semir, un retailer chinez cu aproape 4.000 de magazine. Chinezii au căutat iniţial franciza unui brand italian şi se uitau la numele din portofoliul Einstein Progetti & Prodotti. În final au primit drepturile de producţie şi distribuţie ale unuia dintre ele, iar Teodora Burz a plecat în China pentru a pune bazele business-ului. A rămas acolo un an, iar când s-a întors, cei de la Damat au convins-o să vină înapoi în România.

„Le-am spus că nu am de gând să mă reîntoarc în România, că m-

am rupt de realitatea economică de aici“, explică ea. „Dar şi-au dorit mult să mă ocup de proiect, aşa că am venit“. Oferta a fost mult prea tentantă pentru a suporta un refuz: Orka Holding tocmai făcuse o fuziune cu Invest Corp, unul dintre cele mai mari fonduri de investiţii din lume, urmând să direcţioneze câteva sute de milioane de euro în dezvoltarea brandurilor pe plan internaţional.

38

„Să fii femeie de afaceri în Turcia e greu, însă şi în Italia sau în altă parte e la fel de greu“, recunoaşte ea. „Dar când reuşeşti să ajungi la un nivel foarte înalt şi să lucrezi cu preşedinţii şi vicepreşedinţii grupului, nu mai are cine să te marginalizeze, pentru că toţi cei care ar dori să o facă îţi sunt deja inferiori ierarhic“. De când se ştie, succesul nu i s-a părut în niciun fel legat de vârstă sau de gen, ci mai curând de răbdarea şi capacitatea de a înţelege particularităţile fiecărei pieţe în parte şi de a crea o reţetă locală care să se potrivească profilului.

„Fiecare companie are o reţetă proprie, ca o salată“, zâmbeşte ea, „şi, exact ca o salată, ceva creat pe gusturile unui client de aici nu va fi şi pe gustul celor din colţul cel mai îndepărtat al ţării sau al lumii“. De când se ocupă de dezvoltarea internaţională a Orka Holding, misiunea ei este tocmai să înţeleagă aceste particularităţi şi să găsească, în fiecare loc, partenerul potrivit pentru a crea „salata“ perfectă. „Trebuie să lucrezi pe mai multe pieţe, să-ţi faci antrenamentul, iar apoi să rămâi pe cea care ţi se potriveşte cel mai bine“, susţine Teodora Burz. „Şi, aplicat la vieţile noastre de zi cu zi, cu cât ambiţiile şi scopurile sunt mai înalte, cu atât mai mare va fi şi saltul profesional.“

Din copilărie Teodora se ghidează după un principiu pe care şi l-a însuşit prin exerciţiu: oamenii fericiţi, împliniţi şi feriţi de angoase şi depresii nu sunt neapărat cei mai inteligenţi din punct de vedere al IQ-ului, ci la nivel emoţional. „Am şi eu momente proaste, fireşte, dar nu am niciodată căderi“, explică ea. „Când ai măcar puţină inteligenţă emoţională chiar nu poţi fi depresiv“. Poţi, în schimb, să faci lucruri care-ţi depăşesc puterile de moment, cum ar fi să pleci din ţară la 19 ani pentru a aduce haine pentru copii pe care să le vinzi în România. Teodora a făcut-o, cu elanul vârstei, dar şi cu o doză sănătoasă de teamă şi răspundere în acelaşi timp. „Când reuşeşti să echilibrezi curajul şi teama şi să-ţi iasă o încredere temperată, atunci poţi face orice“, crede ea. Tot de inteligenţa emoţională şi de o formă de management a propriei persoane ţine şi tăria de a te scoate singur din rutină, chiar şi atunci când ea a ajuns să se confunde cu tine. „Uneori e bine să schimbi şi lucruri pe care nu vrei să le schimbi, de la cafeaua pe care o bei dimineaţa de ani de zile şi până la un anumit mod de a face lucrurile“, explică ea. „Poate n-o să-ţi placă să modifici ceva cu care te-ai obişnuit de ani de zile, dar este singura cale de a evolua. Dacă reuşeşti să schimbi frecvent foarte multe lucruri mici, o să reuşeşti în timp să schimbi şi lucruri din ce în ce mai importante“.

39

BIANCA DĂNCILĂ, cu „fuiorul”

prin lumea digitală Bianca Dăncilă este expertă în

Marketing Online. Are o afacere de succes în domeniul marketingului online. A adus proiectul www.tocmai.ro de la stadiul de start-up în top 3 site-uri în România, după care şi-a lansat propria regie de publicitate online şi agenţie de marketing online, sub brand-ul GripADs.

În momentul de faţă, echipa GripADs ajută site-urile naţionale şi internaţionale să obţină mai mult trafic prin planificarea şi implementarea de strategii eficiente de marketing online. Echipa ei s-a specializat şi pe maximizarea veniturilor generate de un site. Fiindcă activează pe o piaţă foarte tânără şi dinamică, a atras în echipa GripADs doar tineri pasionaţi de digital şi online, care reuşesc să ofere servicii de top, chiar şi la nivel internaţional.

Nu-i place să se caracterizeze singură. A rugat deunăzi fanii paginii sale de Facebook Bianca Dancilă să răspundă la întrebarea ce o caracterizează cel mai bine. Cele mai multe răspunsuri au pivotat în jurul cuvintelor: creativă, aspră şi minunată. „Confirm că sunt "creativă", doar am ales să lucrez în Marketing. Am darul de a face lucruri inedite, de la proiecte în premieră, haine din bucăţi de material care mă inspiră, recondiţionez piese de mobilier, în perioadele aglomerate mă destresez prin redecorarea casei/biroului”, explică antreprenoarea de succes din Sibiu.

„Sunt de acord şi cu aspectul că sunt "aspră", concluzie care derivă din faptul că sunt exigentă, sinceră şi transparentă. Totuşi "minunată" nu ştiu dacă se referă la faptul că sunt o mamă minunată pentru fiica mea Natalia (4 ani), o soţie minunată sau un trainer minunat în cardul programului www.cursmarketing.ro.

Eu aş spune despre mine că sunt o femeie foarte ambiţioasă, independentă şi veselă. Am ales drumul antreprenoriatului pentru că

40

sunt o fire libertină şi îmi place să fac totul în stilul meu. Uneori planurile îmi ies foarte bine, alteori îmi învăţ lecţia şi merg mai departe, în căutare de noi provocări.”

În ceea ce priveşte elementele care i-au dus succesul, Bianca Dăncilă a explicat că „Succesul este un aspect relativ şi destul de greu măsurabil, totuşi reuşita mea în antreprenoriat se bazează pe mult know-how dobândit în perioada în care eram angajată, extrem de multă muncă şi perseverenţă şi multă răbdare. Recunosc că nu sunt o persoană răbdătoare, deşi sunt ardeleneancă, dar am alte calităţi de ajutor pentru antreprenori, în special: îmi plac lucrurile foarte bine făcute, cu rezultate durabile. Sunt un om al cifrelor, al planurilor solide şi foarte bine implementate. Nu

cred în succesul obţinut peste noapte şi îmi aleg să colaborez doar cu oamenii cu care împărtăşesc aceleaşi valori. E fantastic să lucrezi într-un mediu în care te simţi foarte bine şi fericită”.

În ceea ce priveşte discriminările de gen întâlnite în mediul de afaceri, opinia Biancăi Dăncilă este foarte tranşantă: „Oricât de mult ne luptăm pentru egalitatea între femei şi bărbaţi, consider că este mai important să ne conştientizăm calităţile date de natură şi să le folosim în avantajul nostru, în detrimentul alinierii femeilor şi bărbaţilor la aceleaşi standarde. Cu ani în urmă chiar sufeream şi eu că sunt prea femeie, prea tânără, prea draguţă, prea blondă pentru lumea de afaceri ... iar lista poate continua, dar am învăţat să privesc provocarea dintr-o altă perspectivă şi să întorc aceste aspecte în favoarea mea.”

Îşi aminteşte că era speaker la o conferinţă, singura femeie lângă alţi cinci bărbaţi. „Eu eram emoţionată că sunt singura femeie, bărbaţii erau deja resemnaţi că indiferent ce vor spune, eu voi avea succes pentru că sunt femeie. În clipa aceea mi-am dat seama că indiferent de gen, cu toţii avem senzaţia că iarba din curtea vecinului e mai verde şi uităm să ne bucurăm şi să folosim ceea ce avem. Eu am reuşit să îmi

41

schimb atitudinea, să mă bucur şi să profit de avantajele de a fii femeie în business şi sunt convinsă că aceeaşi schimbare de atitudine se poate aplica şi în viaţa bărbaţilor.”

Când vine vorba despre recomandări Bianca Dăncilă continuă povestea: „deja cuvântul antreprenor a devenit un fel de erou din basme, toată lumea are senzaţia că e super să fii propriul tău şef, să ai oameni care lucrează pentru tine, călătoreşti foarte mult, întâlneşti oameni deosebiţi... şi e adevărat într-o mare măsură. Ceea ce nu se vede din exterior sunt: orele de muncă extraordinar de multe, responsabilităţile financiare pe care ţi le asumi, angajarea unor oameni productivi din prima zi când intră în afacerea ta, oboseala şi stresul acumulat.”

„Deci dacă eşti convins că tu poţi fi un şef mai bun pentru tine decât actualul tău şef, trebuie să realizezi că la finalul lunii tu trebuie să îţi plăteşti singur salariul (ţie şi angajaţilor tăi), tu trebuie să îţi faci singur planul de afaceri şi să te ţii de el, tu trebuie să găseşti soluţii atunci când nu ştii ce să mai faci.”

Ca şi sfaturi practice, tinerelor antreprenori le recomandă: să fie foarte atenţi la investiţiile iniţiale, pentru că multe dintre ele nu sunt necesare; apoi cashflow-ul este vital; planificarea afacerii pe 1-3 ani, cu scenarii pozitive şi negative, dar şi soluţii salvatoare în cazul în care apar probleme neprevăzute (şi de obicei apar); să bugeteze costuri de marketing, mai ales pentru afacerile noi în piaţă, fără renume; să îşi angajeze oameni mai buni ca ei, pe diverse domenii de activitate, pentru că echipa este adevărata valoare a unei companii.” Lista sa de sfaturi se actualizează în fiecari zi pe pagina ei de Facebook (www.facebook.com/biancadancila), zonă în care îi este mai uşor să comunice direct cu cei interesaţi de mai multe detalii.

42

RUCSANDRA HUREZEANU face două milioane de euro pe an din apele termale de la Herculane

Rucsandra Hurezeanu este o fmeie de

afaceri care face două milioane de euro pe an din apele termale de la Herculane, iar acum a intrat pe piaţa din China: „Asiaticilor le place tot ce vine din Europa”.

Moştenind pasiunea pentru domeniul medical de la părinţii săi, Rucsandra a studiat

medicina atât în ţară, cât şi în străinătate. După patru ani de studiu intens asupra texturii produselor cosmetice, a lansat gama de produse Ivatherm, fiind singurul brand în componenţa căruia putem găsi apă termală de la Herculane, izvorâtă în cea mai veche staţiune termală din Europa. Când s-a lansat pe piaţa din România, se bătea cu 2-3 jucători internaţionali. Odată cu creşterea pretenţiilor româncelor în materie de frumuseţe, a început să aibă mai multă competiţie. La opt ani de la înfiinţare, Ivatherm se numără printre cei mai mari cinci producători de dermato-cosmetice din ţară, iar cremele sale ajung pe rafturile farmaciilor din Ucraina, Egipt şi, mai nou, Hong Kong.

Printre studiile urmate de Rucsandra menţionăm: Facultatea de Medicină Generală, Universitatea de Medicină şi Farmacie „Iuliu Haţeganu”, Masterat în Management Medical (secţiunea Marketing Farmaceutic) – École Supérieure de Commerce de Paris, EMBA Executive Master of Business Administration ASEBUSS – Institutul de Administraţie Publică şi a Afacerilor Bucureşti, în colaborare cu Universitatea din Washington, Seattle, Doctorat în ştiinţe medicale, la UMF Carol Davila Bucureşti.

A fost timp de şase ani director de marketing şi vânzări al companiei farmaceutice Sandoz înainte de a decide să-şi lanseze propria gamă de dermocosmetice. În momentul în care a simţit că a acumulat suficientă experienţă şi cunoştinţe, cu o echipă mică (de

43

numai 15 oameni la început), Ruxandra a lansat pe piaţă primele sale produse. Acum, cu un număr mare de angajaţi, Ivatherm are o gamă largă de produse în toate pieţele de produse cosmetice din întreaga lume şi se bucură de un mare succes.

„Pentru mine, antreprenoriatul n-a fost o alegere iniţială, nu este o profesie, ci doar o opţiune care vine pe parcursul unei cariere. Cred că studiul universitar aprofundat al unui anumit domeniu, apoi experienţele multiple în companii mai mici sau mai mari sunt necesare pentru a crea un serviciu sau un produs unic, diferenţiat, care să aducă valoare adăugată. Sigur, un produs sau un serviciu de calitate nu este suficient. Trebuie să găseşti clienţi, o piaţă de desfacere, să construieşti un branding recognoscibil, să-l marketezi bine şi, nu în ultimul rând, să construieşti şi să conduci o echipă performantă.

Când ai propria ta companie, poţi să-ţi oferi mici libertăţi atrăgătoare la prima vedere. Să te trezeşti la ce oră vrei, să faci sport în timpul orelor de birou sau să lungeşti un prânz cu o prietenă pe care n-ai mai văzut-o de mult, toate par a fi un lux. Ceea ce-i diferenţiază însă pe antreprenori de angajaţi este capacitatea de a-şi asuma responsabilităţi. „Responsabilitatea este preţul măreţiei” spunea Winston Churchill. Este vorba de responsabilitatea faţă de banii investiţi, faţă de echipa pe care o angajezi şi faţă de timpul tău.”

44

Succesul aparţine întotdeauna oamenilor curajoşi şi vizionari.

Viziunea înseamnă a vedea potenţialul proiectelor şi al oamenilor. „Ceea ce în ziua de azi este dovedit a fost pe vremuri doar imaginaţie”, spunea William Blake. Când oamenii sunt lipsiţi de viziune, cad pradă victimizării personale şi intră într-un vârtej descendent. Preţul plătit însă pentru a-ţi transforma viziunea în realitate este „disciplina”. Trebuie să faci faţă aspectelor dure şi pragmatice ale realităţii zilnice. Disciplina uneşte viziunea cu asumarea angajamentelor.

Nu în ultimul rând, pentru a crea ceva trainic, este nevoie de pasiune. Aceasta îţi dă energia, entuziasmul şi puterea de convingere. Aceste trei caracteristici sau trăsături – responsablitatea, disciplina şi pasiunea – sunt absolut necesare antreprenorilor sau marilor oameni care, prin ceea ce fac, au o influenţă asupra celorlalţi.

Ca un motto personal, Rucsandra Hurezeanu afirmă că: „În ceea ce mă priveşte, satisfacţia mea profundă nu vine din obţinerea unui rezultat anume, ci din experienţa drumului parcurs”.

45

VIRGINIA LINUL Linul îi lin şi cristalin

Virginia Linul este o antrepre-

noare puternică, creativă, cu o putere de muncă extraordinară. A readus rolul iei în viaţa cotidiană.

Muncă, seriozitate şi maximă responsabilitate au fost cei trei factori care au stat şi stau la baza reuşitei sale, aşa cum ne-a destăinuit într-un mic răgaz.

Pentru Virginia Linul cuvântul „rânduială” are valori magice. Se gândeşte mereu la copilărie, la cei 7 ani de acasă, la educaţia primită într-o familie cu 4 copii cu părinţi harnici şi severi, care au învăţat-o că munca stă la baza succesului. „Nu există pâine fără muncă” – le tot repeta mama copiilor când erau mici. Părinţii i-au învăţat să fie

harnici, cinstiţi şi mai ales să ştie lucra „tot lucrul”, pe principiul că omul harnic nu moare de foame. Studiile le-a făcut în paralel cu munca. Astăzi este doctor în Istorie şi Etnografie, iar asta pentru că „nu am tratat domeniul în care lucrez cu superficialitate, am vrut să-l aprofundez.” „Ca să ştiu unde mergem trebuie să ştiu de unde venim.”

Virginia Linul îşi consideră afacerea ca cea mai frumoasă din lume. Şi colorată. Şi veselă. O bucurie în fiecare zi. În afacerea sa se lucrează mult cu frumosul, cu tradiţiile, iar cum noi,

românii, avem tradiţii atât de frumoase este o adevărată plăcere. Firma a înfiinţat-o în 2006, dar înainte a lucrat ca şi persoană fizică autorizată. Afacerea ei poate fi descrisă ca un domeniu complex, care

46

pleacă de la creaţie, producţie, desfacere, imagine şi, nu în ultimul rând, istorie şi tradiţie.

Confecţionarea costumelor populare este un domeniu legat de tradiţie care l-a preluat de la mama ei şi se simte nevoită să-l transmită mai departe, cu mare responasabilitate şi respect pentru poporul român.

A învăţat această meserie la vârsta de 5 ani şi a lucrat împreună cu familia până la Revoluţie. „După 1989 nu a mai vrut nimeni costume

populare, ba chiar ne-a fost ruşine să fim ţărani, să purtăm haine ţărăneşti. Toată societatea a suferit o transformare, o modernizare, am aruncat toate covoarele, ţoalele, prosoapele care împodobeau casele, am vândut sau aruncat din lăzile de zestre lăsate de la strămoşii

noştri totul, în schimbul lucrurilor moderne. De câţiva ani, au început cercertătorii şi oamenii de specialitate din muzee să readucă la viaţă tradiţiile româneşti, chiar să încurajeze meşterii care mai ştiau tainele meşteşugurilor să producă obiecte tradiţionale”, ne povesteşte puţin mâhnită.

A început timid să participe la târguri şi expoziţii, organizate atât în ţară, cât şi în străinătate. S-a încăpăţânat să arăte lumii zestrea pe care o avem şi care nu trebuie să moară.

A adunat în jurul ei familia, apoi vecinele şi a reluat confecţionarea de port popular. La început au lucrat costume populare din zona Năsăudului, dar de-a lungul anilor a început să confecţioneze costume din toate zonele ţării. Momentan are 40 de femei cu care lucrează.

Ce o recomandă? „Calitatea produselor şi seriozitatea de care am dat dovadă în ceea ce fac au fost primele elemente care mi-au asigurat succesul. Să creezi cu dragoste, să transmiţi o aşa comoară naţională mai departe, să gândeşti pentru viitor, că acel costum popular pe care-l faci acum trebuie purtat cu mândrie şi peste zeci de ani.”

47

Legat de discriminare, Virginia Linul mărturiseşte că a întâlnit oameni de toate categoriile. „Unii au judecat munca mea prin prisma faptului că veneam de la ţară sau că sunt femeie tânără, fără prea multă experienţă, şi cel mai probabil nu ştiu lucra, aşteptându-se ca o femeie în vârstă să mai ştie face astăzi costume populare. Oamenii nu se conving uşor cu vorbe, dar le-am schimbat imediat felul de a gândi în ceea ce mă priveşte atunci când le-am arătat munca mea, când s-au întâlnit cu mine şi au văzut că dincolo de multe vorbe frumoase sunt şi fapte la fel de frumoase.”

Ca recomandări viitoarelor antreprenoriale, Virginia Linul insistă pe seriozitate, muncă şi pasiune.

48

TECHIR, un brand cosmetic, creat de tânăra OANA STAN

Oana Stan a fost întotdeauna o fire curioasă şi,

conform spuselor tatălui ei, ar avea o minte iscoditoare. Aşa a descoperit că din nămolul de Techerghiol se pot face creme de faţă şi alte produse.

„Îmi place să descopăr, să aflu, să dezbat, să îmi spun opinia şi să învăţ câte ceva de la fiecare persoană cu care interacţionez. Sunt recunoscătoare pentru toate oportunităţile care mi-au apărut în cale. În tot ce fac încerc să profit din plin de minunile naturii, pentru că nimic nu mă chinuie mai tare decât gândul că am ratat o oportunitate de a învăţa ceva nou,” cam aşa se prezintă managerul noului brand de consmetice „Techir”.

Oana Stan Techir crede cu tărie în puterea împărtăşirii învăţăturilor şi a gândurilor cu cei din jur, e convinsă că o idee bună împărtăşită poate genera alte două idei geniale, este de părere că trebuie să oferim exact ce ne-ar plăcea să primim şi nu crede că există compromisuri, ci numai costuri de oportunitate.

„Mă incântă oamenii cu iniţiativă, mă încântă oamenii fâşneţi, mă încântă şi mă inspiră oamenii ce sunt concentraţi pe soluţii, cei pentru care nu există "Nu se poate". Nu las niciodată să mi se întâmple următorul scenariu: "dacă eşti cel mai deştept din cameră, nu eşti în camera potrivită", pentru că mă simt îndatorată faţă de mine şi de părinţii mei să nu trăiesc într-un mediu mediocru, ci să continui să mă educ şi să mă dezvolt zi de zi.” se autoprezintă tânăra antreprenoare.

Dintr-un orăşel micuţ ca Techirghiol a plecat la liceu la Constanţa, apoi la Facultate la Bucureşti, iar la Masterat în Anglia şi America. După un periplu de ani şi de zeci de mii de kilometri s-a întors acasă pentru că a simţit că trebuie să redea ceva locului de care aparţine şi de unde a plecat.

Micului ei oraş i-a oferit brandul Techir, gama cosmetică ce poate să ajute oraşul Techirghiol să îşi recâştige imaginea şi titlul de oraş SPA la nivel naţional şi internaţional.

Societatea SC TECHIRGHIOL.RO COSMETICS&SPA SRL, activă în industria cosmetică, a fost înfiinţată în anul 2011 şi este prezentă pe piaţa din România sub brandul TECHIR de la începutul anului 2014.

49

„Aceşti 3 ani, au reprezentat perioada necesară pentru a pune la punct toate elementele necesare unei afaceri în producţie”, ne explică antreprenoarea.

Totul a pornit cu o doză de inspiraţie, oferită de modelele de business implementate de cele 28 de staţiuni balneo-climaterice membre în Asociaţia Oraşelor Termale Istorice din Europa, precum Vichy, Evian, Bath, Budapesta şi cu întrebarea „De ce nu ar avea şi Techirghiol propria gamă cosmetică, în stare să valorifice apa salină şi nămolul sapropelic din lac?” întrebare pusă împreună cu tatăl său.

Răspunsul a fost TECHIR şi astfel, Oana şi cu tatăl ei au devenit fondatorii conceptului şi au început procesul de implementare a proiectului de business. Au trimis probe de apă şi de nămol la laboratorul cosmetic din Salsomaggiore Terme din Italia, unde în baza buletinelor de analize ne-au fost create reţete personalizate de produse cosmetice. Reţetele au fost înregistrate la OSIM în România.

Au pornit cu trei angajaţi, ea în calitate de administrator şi Brand Manager, un chimist, doi angajaţi part-time responsabili de ambalare, etichetare, depozitare şi coletare. Restul serviciilor au fost externalizate pentru că şi-au dorit o creştere organică, pas cu pas.

Intrarea în piaţă s-a realizat prin farmaciile independente, magazinele naturiste, plafarele şi magazinele online de profil.

Principalul element care a dus-o spre succes, în opinia sa, este perseverenţa, pentru că a durat trei ani materializarea şi transformarea unei oportunităţi de business într-o afacere reală.

De când a început să activeze în mediul de afaceri românesc, nu a experimentat în mod direct abordări discriminatorii. În schimb, a observat ca mediul antreprenorial este preponderant dominat de bărbaţi. „Acest aspect nu mă intimidează, ci mă motivează şi mă determină să fiu mai profesionistă, mai informată, mai competitivă şi mai pregătită.”

Oana Stan recomandă aspirantelor la profesia de antreprenoare să fie foarte sigure pe ideea lor, astfel să îşi ofere timp să o testeze, să o îmbunătăţească, să fie flexibile, să o adapteze în funcţie de feedback-ul primit şi de cererea pe care o găsesc în piaţă.

„Le-aş încuraja să nu le fie frică să vorbească despre ideea lor, crezând că le va fi furată.” Totododată, le mai recomandă să plece la drum, fie cu un partener cu care să se completeze ca stil şi viziune, fie să îşi găsească un mentor sau un business coach.

50

CRENGUŢA ROŞU pionieratul pe piaţa de comunicare din România

Cum s-ar descrie în câteva cuvinte?

„Grea încercare. Un autoportret capturează, subiectiv, un moment, un unghi şi o dispoziţie. Cred că în fiecare zi, fiecare dintre noi, învăţăm câte ceva şi ne transformăm către o nouă versiune a

noastră, mai bună poate, mai experimentată cel puţin. Mă pot credita cu disponibilitatea de a face cât se poate mai bine ceea ce este de făcut, bună-voinţă şi un interes viu pentru informaţie, curiozitate. Îmi place informaţia şi logica ei.

Mi-am trădat profesia, pentru o pasiune. Sunt absolventă a Facultăţii de Energetică din cadrul Institului Politehnic Bucureşti, convertită la meseria de comunicator în perioada de pionierat a industriei de comunicare. Jurnalist încă din perioada studenţiei, tot din pasiune. Tot aici se adaugă un interes intens pentru evenimente şi artele spectacolului. Combinaţia dintre acestea mi-a oferit o bază pentru a porni într-o meserie ale cărei începuturi trec inevitabil prin relaţiile cu mass media şi organizarea de evenimente.”

Revoluţia personală s-a produs odată cu înscrierea la concursul pentru un loc în cadrul Biroului de Presă al Guvernului în 1990. A pătruns într-o nouă meserie pe care a avut şansa să o vadă creionată într-un program de pregătire al Central Office for Information, o instituţie britanică de training pentru diplomaţi şi purtători de cuvânt. Apoi a avut, în practică, trei ani de aplicare a celor învăţate şi zeci de mii de completări prin lecturi, despre comunicare, sociologie, management, resurse umane, planificare strategică etc. De-aici încolo

51

restul paşilor au fost naturali: jurnalism 3 ani, apoi înfiinţarea DC communication.

Şi aici procesul de învăţare şi transformare a continuat, pentru a se menţine în vârful de val al transformărilor din piaţă: abordarea online-ului (îi zicea e-PR în acea vreme), a mediilor şi reţelelor sociale, integrarea digitalului în mix-ul de comunicare etc.

„Mă intrigă şi fascinează noutăţile şi învăţ continuu - uneori am senzaţia că prefer să locuiesc în cap, între idei. De când cu libertatea educaţiei online, sunt mereu înscrisă la un nou modul fie strict profesional, fie de filozofie, de antropologie, de lingvistică, undeva în zona ştiinţelor umaniste pe care în facultate le-am hrănit ca pasiune nu neaparat ca meserie, pentru şansa unei repartiţii într-un loc în care „s-a auzit de tren”, cel puţin. (ca paranteză, banc din perioada studenţiei: „Repartiţiile sunt de trei feluri - locuri prin care trece trenul, unde se aude trenul şi unde s-a auzit de tren”).”

Firma pe care a înfiintaţ-o în 1995 împreună cu Teodor Frolu, este o firmă de comunicare strategică şi relaţii publice. A fost unul dintre pionerii acestei industrii.

„Activitatea noastră este pe de-o parte adresată companiilor, pe de alta parte instituţiilor. În plus avem proiecte proprii pe care le susţinem cu oarecare încăpăţânare şi efort pentru dezvoltarea comunităţii. În acest fel sperăm să putem demonstra că activitatea de comunicare este coloana vertebrală a creşterii unei comunităţi: dialog, bună-înţelegere, consultare, decizie, implementare.

Suntem în echipă 22 de persoane, avem o cifră de afaceri de aproximativ 900.000 de euro ceea ce ne clasează în top 15 companii din industrie. Ce facem? Susţinem dialogul clienţilor noştri cu clienţii lor, angajaţi, parteneri de afaceri, mass-media. Pe lângă idei şi articularea într-o strategie şi un plan - partea de consultanţă, ne

52

ocupăm şi de implementarea acestora - rezultând conferinţe, evenimente, interviuri, conturi de social media, cărţi, rapoarte anuale, broşuri, filme - produse care se folosesc în diferite contexte cu scopul de a susţine alegerea informată. Am lucrat în cei 20 de ani de activitate cu peste 200 de clienţi, companii din diferite ramuri industriale de la IT&C şi financiar, până la producţie de cauciuc, industria chimică, farmaceutică, mâncare şi băuturi etc.

Abordarea noastră este una strategică, pentru că avem credinţa că activităţile de comunicare nu sunt o adiţie cosmetică, ci un sprijin pentru alegerea informată, acţiunea informată a diferiţilor parteneri interni şi externi ai companiilor.”

Performanţa DC communication este rezultatul talentului şi muncii excepţionale ale echipei.

Imaginaţie combinată cu rigoare, disponibilitate, tenacitate şi rezistenţă sunt elementele care îi descriu echipa. Ei au fost combustibilul pentru dezvoltarea proiectelor DC.

Crenguţa Roşu a afirmat că are o problemă cu definiţia succesului - „care pare un punct, un vârf, un platou.” Ori, în ceea ce ne priveşte echipa DC communication : „ne luptăm cu noi idei, cu evoluţii, este un mediu în continuă transformare, ca atare nu mi se pare adevărat că am ajuns la succes şi nici nu cred că succesul se reduce la definiţia strict financiară, deşi este parametrul central al unui business. Cred că au dreptate cei care văd succesul ca pe o călătorie, nu ca pe o destinaţie.”

Întrebată fiind dacă există abordări discriminatorii pe criterii de gen în mediul de afaceri, Crenguţa Roşu a afirmat că: „Eu nu m-am întâlnit cu astfel de situaţii, poate şi pentru că în industria de comunicare sunt destul de multe femei, dar ştiu că există o discuţie amplă pe această temă care ajunge până la plata inegală a drepturilor salariale pe poziţii asemănătoare, respingerea la angajare etc. Paradoxal, în România, nu pare la fel de vizibilă această discriminare în mediul de afaceri. Paradoxal zic, din multe motive: pentru că suntem încă o societate destul de tradiţională per ansamblu şi, de aici, cu preconcepţii privind ceea ce poate şi ce nu poate face o femeie şi pentru că mediul de afaceri încă mai are de construit pentru a atinge

53

nivelurile unor ţări mai dezvoltate. În orice caz însă, chiar dacă nu m-am întâlnit cu fenomenul, este evidentă dominaţia masculină la nivelul conducerii organizaţiilor din majoritatea industriilor.”

Recomandările Crenguţei Roşu pentru viitoarele antreprenoare sunt axate pe trei direcţii: „Focus: Odată găsită ideea de afacere, se hrăneşte cu muncă, inspiraţie şi transpiraţie. E necesară consolidarea şi evitarea risipirii. Tentaţiile sunt multe, pot fi proiecte conexe, dar creşterea se asigură numai prin focus. Echipă: Omul sfinţeşte locul, e adevărat. Majoritatea start-up-urilor beneficiază de implicarea directă a antreprenorului. Dar dezvoltarea pe termen lung necesită o echipă, delegare corectă şi eficientă. Investiţie continuă: Profitul trebuie constant reinvestit – pentru a actualiza evoluţia afacerii. Atenţie sporită la ce îşi doresc clienţii. Sunt cel mai bun radar al activităţii pe lângă sursa de dezvoltare, prin venituri.”

54

ELENA FARCAS „Profesioniştii creează viitorul!”

Elena Farcas deţine o experienţă de peste

10 ani în domeniul comunicării şi a deţinut funcţia de manager pentru numeroase proiecte naţionale şi internaţionale. Este absolventă a Facultăţii de Litere din Craiova şi a obţinut titlul de Master în Management şi Comunicare în Afaceri, Master în Relaţii

Internaţionale şi Master în Marketing Strategic. În prezent este doctorand la Universitatea din Bucureşti – Facultatea de Jurnalism şi Ştiinţe ale Comunicării.

A urmat numeroase cursuri de specializare în relaţii publice şi management în ţară şi în străinătate şi a condus campaniile de comunicare importante atât pentru sectorul guvernamental cât şi pentru sectorul privat.

Dacă ar fi să se descrie, ar alege cuvântul echilibru deoarece, în fiecare zi, îmbină rolul de mamă cu activităţile profesionale, astfel încât, la finalul zilei să poată spune că a reuşit să petrecă timp cu familia, că a rezolvat problemele apărute în cadrul firmei, că a putut fi un manager şi o colegă de nădejde. Este o persoană dinamică, în continuă perfecţionare, căreia îmi plac provocările profesionale şi se bucură atunci când formeză echipe performante şi implementează cu succes proiecte cu beneficii reale în ceea ce priveşte dezvoltarea profesională şi integrarea pe piaţa muncii a cursanţilor.

„Pentru a fi fericiţi şi pentru a ne simţi împliniţi, trebuie să avem un set de principii după care să ne ghidăm. Nu uit niciodată să fiu eu însămi, să fiu transparentă şi corectă în relaţiile cu ceilalţi, să fiu răbdătoare când lucrurile nu se întămplă aşa cum mi-aş dori, să mă

55

bucur de lucrurile simple cu entuziasmul unui copil.” afiră Elena Farcas.

Apariţia propriei afaceri a fost spontană, decizia a luat-o prin prisma oportunităţilor date de intrarea fondurilor europene în România. Având în spate o experienţă profesională fructuoasă în media şi administraţie publică, a intrat pe piaţă cu traininguri online gratuite pentru accesarea şi implementarea proiectelor cu fonduri europene. A avut marea surpriză să constate că mii de persoane din România au fost receptive la aceste cursuri. Aşa a luat fiinţă compania Euro Best Team, pusă pe picioare prin visul, ambiţia şi munca continuă alături de soţul său, director general al companiei. „Avem deja 9 ani experienţă pe piaţa de training şi consultanţă, parteneriate la nivel naţional cu diverse instituţii de prestigiu din România şi o echipă de experţi bine pregătiţi, traineri colaboratori de renume în domeniu.”

La început au fost 5 angajaţi, în prezent are 3 sedii în Bucureşti, 7 sedii regionale în ţară şi peste 300 de angajaţi implicaţi în cele două direcţii de dezvoltare ale companiei: formarea profesională şi implementarea de proiecte europene menite să dezvolte resursa umană.

Deviza companiei este „Profesioniştii creează viitorul!”. „Domeniul nostru de activitate ne obligă să fim mereu cu un pas înainte, să fim proactivi şi receptivi la trendurile internaţionale

56

referitoare la dezvoltarea resursei umane. Suntem atenţi la schimbările din spaţiul european, astfel încât să adaptăm programele noastre de formare la strategiile de dezvoltare economică.”

Sunt multe persoane inteligente în România, oamenii vor să se implice, să ţină pasul cu noile tendinţe ale pieţei muncii şi cu tehnologia. Clienţii firmei nu vin la cursuri pentru diplome, ci vin cu sete de cunoaştere, au aşteptări în evoluţia lor profesională. Activitatea firmei este complexă şi de mare responsabilitate. Organizează cursuri standardizate, permanent actualizate cu normele legislative în vigoare. Totodată, se implică activ în dezvoltarea profesională continuă a angajaţilor Euro Best Team prin training specific şi transfer de bune practici de la experţii cu care lucrează.

Întrebată fiind care crede că au fost elementele care au condus spre succes, Elena Farcas a afirmat că „Din punctul meu de vedere succesul depinde de 3 factori: voinţă, perseverenţă şi şansa divină. Am avut momente bune şi mai puţin bune, însă n-am dat înapoi nicio clipă. Ştiu care e drumul pe care trebuie să mergem, am obiective clare şi bine stabilite, aşa că, atunci când apar obstacole doar am răbdare pentru a găsi soluţii concrete pentru adaptarea activităţilor companiei la nevoile pieţei. În mediul competitiv în care ne desfăşurăm activitatea nu pot lăsa lucrurile la voia întâmplării, mă adaptez la schimbările mediului de afaceri şi anticipez mişcările pieţei. Totodată, sunt o fire creativă, curioasă, perfecţionistă, trăsături care m-au ajutat să mă implic în proiecte foarte complexe, să modernizez continuu imaginea companiei şi modul de lucru.

Pun accent pe buna comunicare, atât în plan formal, cât şi informal, cu colegii şi colaboratorii, iar acest lucru îmi garantează faptul că obiectivele şi paşii de urmat sunt corect înţeleşi. Formarea echipelor şi lucrul individual cu angajaţii necesită timp şi efort, acestea fiind absolut necesare pentru fluidizarea activităţilor şi atingerea rezultatelor propuse. Construiesc echipe cu persoane experimentate, orientate spre performanţă şi autodepăşire. Flexibilitatea, dialogul permanent, consultările cu specialiştii sunt obligatorii pentru implementarea cu succes a proiectelor cu complexitate crescută.

57

Cred într-o piaţă a muncii de mai bună calitate, cred în evoluţie şi totodată consider că fiecare dintre noi este responsabil să ofere un viitor mai bun generaţiilor următoare.”

Mediul de afaceri din România este precum nisipul mişcător. Fiecare zi aduce noi provocări, care pot afecta compania. Cu toate acestea Elena consideră că „Nu am întâmpinat până acum probleme legate de discriminarea pe probleme de gen. Consider că o femeie antreprenor poate fi un profesionist la fel de bun ca un antreprenor bărbat. Important este să ai ambiţie, să fii serios, să pui suflet în tot ceea ce faci şi să îţi respecţi întotdeauna promisiunile.

Femeile sunt din fire responsabile, implicate în activitatea lor, ambiţioase, rezistente în faţa greutăţilor, iar mediul de afaceri are numai de câştigat prin prezenţa femeilor manageri, antreprenori, investitori.”

Pentru femeile care doresc să îşi dezvolte propria afacere Elena crede că acestea trebuie să ţină cont că decizia de a clădi propriul business nu este întotdeauna uşoară, sunt multe riscuri şi aspecte de luat în considerare, însă curajul, dorinţa şi perseverenţa sunt ingredientele de bază pentru a reuşi. Atunci când crezi cu adevărat în ceea ce faci imposibilul devine posibil. „Viitorii antreprenori au o misiune importantă pentru societatea noastră. Afacerea lor va asigura locuri de muncă ce vor hrăni familii şi vor susţine economia locală şi naţională. Sunt multe piedici care pot îngreuna activitatea antreprenorului: probleme financiare, lipsa resurselor, birocraţie. Însă un om puternic, hotărât, bine pregătit are drumul deschis în faţă. Important este să mergi mereu înainte, greutăţile fac parte din succesul de mâine!”