182994935 tehnici de manipulare de bogdan ficeac

9
Rezumat” Tehnici de manipulare” de Bogdan Ficeac Efectuat:Adam Tamara, an.I,master, Relații Publice și Publicitate Verificat:Silvia Grossu Cum se poate obtine controlul total al mintii umane?Care sunt deosebirile intre metoda chinezeasca de spalare a creierului si cea ruseasca?Cum se creeaza o psihoza colectiva?Care este efectul mesajelor subliminale?Dar al halucinantelor tehnici de programare neuro-lingvistica?In ce fel au ajuns liderii sistemelor totalitare sa stapaneasca multimile?Cum se pot manipula sentimentele si comportamentul semenilor nostri, spre exemplu, in campaniile electorale?Cum a fost posibila ascensiunea nazismului?Dar a comunismului? Iata doar cateva dintre tulburatoarele intrebari carora li se poate gasi un raspuns in cartea cunoscutului scriitor, ziarist si comentator politic Bogdan Ficeac. Cartea este alcatuita din 12 subteme, toate cu referire la tehnicile de manipulare.Acestea sunt, si urmeaza in urmatoarea ordine: 1. Argument cu regizori şi figuranţi 2. Scurtă clasificare a manipulărilor 3. Studiu de caz: „Trântirea uşii în faţă” şi amuţirea presei independente 4. Remodelarea gândirii într-un sistem totalitar 5. Eminenţele negre ale propagandei 6. Strategiile de influenţă ale NKDV (KGB) pentru ţările din lagărul sovietic 7. Controlul total asupra individului 8. Spălarea creierului 9. Fascinanta putere a manipulărilor neurolingvistice 10. Cum este manipulată mass-media în conflictele internaţionale 11. Reziatenţa la manipulare 12. Douăzeci şi două de sfaturi practice pentru a rezista manipulărilor Titlul cartii spune mult si are darul nu numai sa te invete sa manipulezi, sau sa te aperi de manipulare, ci chiar te manipuleaza sa o cumperi.Dar daca iesi in castig cumparand-o oare se mai numeste manipulare sau persuasiune? Ziaristul Bogdan Ficeac prezinta in cele circa 130 de pagini ale cartii sale elementele de baza ale manipularii umane.Multi dintre noi probabil ca avem impresia despre sine ca suntem extrem de “curati”, ca noi nu manipulam, citind cartea lui Bogdan Ficeac aceasta impresie se va

Upload: mihai-dumitrascu

Post on 24-Nov-2015

109 views

Category:

Documents


12 download

DESCRIPTION

..

TRANSCRIPT

  • Rezumat Tehnici de manipulare de Bogdan Ficeac

    Efectuat:Adam Tamara, an.I,master,

    Relaii Publice i Publicitate

    Verificat:Silvia Grossu

    Cum se poate obtine controlul total al mintii umane?Care sunt deosebirile intre metoda

    chinezeasca de spalare a creierului si cea ruseasca?Cum se creeaza o psihoza colectiva?Care este

    efectul mesajelor subliminale?Dar al halucinantelor tehnici de programare neuro-lingvistica?In

    ce fel au ajuns liderii sistemelor totalitare sa stapaneasca multimile?Cum se pot manipula

    sentimentele si comportamentul semenilor nostri, spre exemplu, in campaniile electorale?Cum a

    fost posibila ascensiunea nazismului?Dar a comunismului? Iata doar cateva dintre tulburatoarele

    intrebari carora li se poate gasi un raspuns in cartea cunoscutului scriitor, ziarist si comentator

    politic Bogdan Ficeac.

    Cartea este alcatuita din 12 subteme, toate cu referire la tehnicile de manipulare.Acestea sunt,

    si urmeaza in urmatoarea ordine:

    1. Argument cu regizori i figurani

    2. Scurt clasificare a manipulrilor

    3. Studiu de caz: Trntirea uii n fa i amuirea presei independente

    4. Remodelarea gndirii ntr-un sistem totalitar

    5. Eminenele negre ale propagandei

    6. Strategiile de influen ale NKDV (KGB) pentru rile din lagrul sovietic

    7. Controlul total asupra individului

    8. Splarea creierului

    9. Fascinanta putere a manipulrilor neurolingvistice

    10. Cum este manipulat mass-media n conflictele internaionale

    11. Reziatena la manipulare

    12. Douzeci i dou de sfaturi practice pentru a rezista manipulrilor

    Titlul cartii spune mult si are darul nu numai sa te invete sa manipulezi, sau sa te aperi de

    manipulare, ci chiar te manipuleaza sa o cumperi.Dar daca iesi in castig cumparand-o oare se

    mai numeste manipulare sau persuasiune?

    Ziaristul Bogdan Ficeac prezinta in cele circa 130 de pagini ale cartii sale elementele de baza

    ale manipularii umane.Multi dintre noi probabil ca avem impresia despre sine ca suntem extrem

    de curati, ca noi nu manipulam, citind cartea lui Bogdan Ficeac aceasta impresie se va

  • schimba, nu numai ca manipulam involuntar, dar o facem si foarte des.Insa aceasta nuanta e doar

    o parte din cartea fostului ziarist Bogdan Ficeac.

    Chiar din primul paragraf al prefatei, autorul ne uimeste prin stilul artistic pe care il

    infatiseaza.Nuanta psihologica pe care o degajeaza te face sa crezi cu adevarat in ceea ce

    spune.Am sa citez o parte din prefata autorului, care m-a fermecat si pe mine:n piesa vieii,

    fiecare dintre noi ar vrea s-i scrie rolul i s-i interpreteze destinul n aa fel nct s ajung

    la un final conform cu propriile sale dorine. Dar pentru c suntem fiine sociale, monologul nu

    este o soluie.Trebuie s ne alegem replicile astfel ca ele s se integreze unui cor anume.Uneori,

    sau chiar adesea, este foarte posibil ca replicile imaginate de noi s fie disonante sau s nu fie

    acceptate de ceilali actori.De aceea este nevoie de un Regizor care s-i asume rolul de a pune

    n acord toate rolurile personale. Supunndu-ne lui, ne pierdem autonomia i ne integrm

    sistemului.Cu timpul, nu mai putem spune ct anume din destinul personal l-am scris noi nine

    i ct a fost scris de alii. Nu mai putem preciza cu exactitate ct din fiina noastr ne reprezint

    Eul i ct este rezultatul sfaturilor, antrenamentelor, educaiei, sugestiilor, recomandrilor sau

    ordinelor pe care ni le impun ceilali. Nu mai tim unde se termin rolul pe care ni l-am scris noi

    nine i unde ncepe cel scris de alii.Nu mai putem spune cine, de ce i cnd a scris scenariul

    care ne comand ce s gndim, ce s facem, ce s simim. Iar de multe ori se ntmpl ca vreun

    Regizor s-i depeasc simpla condiie de dispecer abilitat s pun ordine ntr-un sistem i

    ncepe s se cread demiurg, s-I socoteasc pe ceilali simpli figurani ntr-o pies scris de el,

    pentru el, care lor, evident le este strin. n astfel de cazuri, mai devreme sau mai trziu,

    piesele se transform n tragedii oribile...

    Aceast carte se ocup tocmai de Regizorii care se cred demiurgi, de modul n care i

    scriu scenariile i de tehnicile prin care transform actori talentai n figurani fr voie. Este un

    domeniu care, dincolo de impresia ocult pe care o degaj, are reguli precise.Cei mai muli

    dintre noi, prad impresiei bune pe care o avem despre propria noastr persoan, nu credem c

    putem deveni prea uor victimele artizanilor manipulrii.Dar lucrurile stau cu totul pe dos.

    ncercrile de manipulare vin tot timpul, de pretutindeni. i cele mai uoare victime sunt cei

    care nu vor s cread...

    Aceast carte nu este un manual.Nici nu i propune s fie aa ceva.Ea se adreseaz

    ceteanului obinuit, celui supus n permanen manipulrilor.Analiza tehnicilor de influenare

    i a efectelor acestora, cu exemple arhicunoscute sau abia sesizabile, din istorie sau din zilele

    noastre, poate reprezenta un avertisment."Knowledge is power" (Cunoaterea nseamn putere),

    spunea cndva filozoful englez Francis Bacon.Cunoscnd tehnicile de manipulare putem s

    rezistm n faa lor. Putem evita rolul de figurani n propria noastr via...

  • n acelai timp, o astfel de carte este extrem de necesar cititorului romn. n Romnia,

    subiectul a fost tabu timp de aproape o jumtate de secol. Cuvntul manipulare nici mcar nu

    exist n Micul Dicionar Enciclopedic.Iar n Dicionarul Explicativ al Limbii Romne este

    prezentat doar semnificaia sa tehnic.Motivele sunt lesne de neles, dar golul trebuie umplut,

    pentru a nu se mai repeta ororile din trecut..

    Cartea lui Bogdan Ficeac, aparuta la Editura Nemira pentru prima data in 1996 a fost

    reeditata de cel putin sapte ori, practic in fiecare an a aparut cate o reeditare.

    Autorul a reuit sa contureze acesta cre dup ce am urmat cursurile Catedrei de psihologie

    social de la Universitatea Stanford din California. Leciile predate studenilor de profesorul

    Philip Zimbardo, eful Catedrei, precum i referinele bibliografice indicate de Domnia sa i-au

    fost de un real folos autorului. Faptul c a putut studia la Universitatea Stanford se datoreaz

    Fundaiei Reuter din Londra, care i-a acordat o burs de un an de zile, precum i Programului de

    burse Knight de care a beneficiat la Stanford.

    Cartea prezinta manipularea in ritm crescand, de la micile acte de acest gen din familie,

    cuplu sau la serviciu sau din alte medii, insa care nu au efecte prea mari, pana la manipularea

    medie unde schimbarile sunt majore si pana la cea mai grava, manipularea cea mare, unde

    schimbarile sunt dramatice.

    Mai exact, autorul ne explica ca putem vorbi de manipulare atunci cand o anume situatie

    sociala este creata premeditat pentru a influenta reactiile si comportamentul manipulatilor in

    sensul dorit de manipulator. Manipularile mici sunt cele care obtin modificari minore ale

    situatiei sociale si Bogdan Ficeac prezinta aici doua tipuri clasice: Trantitul-usii-in-fata si

    Piciorul-in-usa, precum si exemple practice aplicate de cersetori sau comis-

    voiajori.Manipularile medii se refera la modificarile importante ale situatiilor sociale, cu efecte

    care, uneori, depasesc in mod dramatic asteptarile, tocmai pentru ca enorma putere de influenta a

    situatiilor sociale asupra comportamentului uman este subevaluata in cele mai multe cazuri.

    Pentru a exemplifica, Ficeac prezinta experimentul reputatului Stanley Milgram care consta in

    umatoarea situatie.Parcitipantii experimentului au fost introdusi intr-o incapere in care aveau sa fie

    martorii unui spectacol inedit: un om fusese impanzit cu electrozi capabili sa provoace socuri

    dureroase. Subiectilor li s-a cerut sa-i puna acestuia intrebari aflate pe o lista dinainte stabilita si

    sa-i administreze elevului cate un soc electric la fiecare raspuns gresit. In acest scop, s-a

    utilizat o consola prevazuta cu comutatoare care aplicau tensiuni de la 15 la 450 de volti.Desi

    separati printr-un perete, participantii la experiment puteau auzi strigatele de durere ale celui

    examinat, ca raspuns la socurile electrice pe care le primea de fiecare data cand dadea un raspuns

    incorect. Cand tipetele acestuia s-au intensificat, multi dintre recruti au inceput sa protesteze;

    totusi, la insistentele responsabilului de experiment, 65% dintre ei i-au administrat elevului

  • tensiunea maxima, fapt care a facut ca tipetele sa se transforme intr-o tacere terifianta. Recrutilor

    li s-a dezvaluit adevarul abia la sfarsitul experimentului: de cealalta parte a peretelui se aflase un

    simplu actor, care nu patise nimic.Milgram a demonstrat astfel ca oamenii obisnuiti sunt capabili

    de abuzuri la adresa unei persoane nevinovate, atata timp cat se supun unei autoritati care isi

    asuma intreaga responsabilitate.Autorul compara acest experiment a lui Milgram cu situatia in

    care a fost posibila revolutia romana.Ultima si cea mai dramatica forma de manipulare este cea

    in care se manifesta influenta intregii culturi in mijlocul careia vietuieste individul.

    Stilul lui Bogdan Ficeac de a asterne explicatiile pentru un domeniu atat de delicat fac din

    aceasta carte una usor de parcurs si de inteles. Pe scurt sunt trecute in revista numeroase studii de

    caz clasice in psihologia sociala, cu aplicare in realitate.Sunt prezentate elemente din

    modalitatile de remodelare a gandirii in sistemul totalitarist prin opt cai: controlul

    comunicatilor umane, manipularea mistica, cerinta de puritate, cultul confesiunii, stiinta

    sacra, remodelarea limbajului, doctrina mai presus de oameni si delimitarea sociala,

    discutie pe care Bogdan Ficeac o mai dezvolta intr-o alta carte a sa din aceeasi serie ca si

    aceasta: Cenzura comunista si formarea "omului nou", Editura Nemira, 1999.

    In afara de capitolul referitor la crearea omului nou specific sistemelor totalitariste,

    cartea lui Bogdan Ficeac relateaza pe scurt episoade despre lupta propagandistica a doua mari

    puteri militare: Germania (in cel de-al doilea razboi mondial) si Anglia (in primul razboi

    mondial). Fiecare avand o eminenta cenusie care a condus procesul de intoxicare a propriilor

    cetateni (mai mult in cazul nazistilor) sau a adversarilor. Propaganda germana era condusa de

    celebrul Paul Joseph Goebbels care fusese descoperit de Adolf Hitler care la randul sau studiase

    efectele propagandei facute de englezi in primul razboi mondial. Structura propagandistica creata

    de Goebbels a pus un umar serios la ceea ce Hitler a realizat in istorie. Descrierea pe scurt a

    acestei structuri realizata de Ficeac in aceasta carte ne deschide ochii spre elemente usor de

    recunoscut si in istoria noastra recenta.

    Facand extrem de elegant trecerea de la nazism la strategiile de influenta ale NKGV-ului

    (urmatorul KGB, actualul FSB, serviciul secret rus) pentru tarile din lagarul sovietic, Bogdan

    Ficeac prezinta o serie de 45 de puncte (legi, actiuni) care trebuiau sa fie aplicate in tarile unde

    fosta Uniune Sovietica avea influenta, deci si Romania. Directivele NKGV iti dau fiori pe sira

    spinarii pentru ca te conduc la ideea ca Romania nu a scapat nici dupa revolutie de influenta

    rusa.Citirea celor 45 de puncte si a comentariilor facute de autor ne lumineaza relativ la lumea

    inconjuratoare si da apa la moara celor dominati de teoria conspiratiei

    Bogdan Ficeac trece in revista si alte metode de manipulare mai subtile, dar probabil cu efecte

    mult mai clare si mai sigure.In capitolul 7 intitulat Controlul total al individului autorul

  • prezenta cele trei mari direcii de aciune pentru obinerea unui control total asupra individului:

    remodelarea comportamentului, restructurarea gndirii i redefinirea structurii emoionale.

    In capitolul 8 Spalarea creierului autorul prezinta cele 3 trei etape ale spalarii creierului:

    dezghearea, schimbarea i renghetarea.Acesti termini sunt explicatiin felul urmator:

    Dezghearea are ca scop distrugerea total a vechiului element de identitate a individului

    (act de comportament, mod de gndire, sentiment).

    Schimbarea este reprezentat de inocularea noului element de identitate.

    Renghetarea const n fixarea noii personaliti a individului, pentru ca ea s reziste n

    timp.

    Tot in acest capitol Ficeac prezinta mai multe metode de spalare a creierului, dintre care si

    metoda ruseasca care era una foarte drastic.Autorul afirma ca metoda ruseasc de splare a

    creierului ncepea prin izolarea prizonierului ntr-o celul auster. Grzile care l supravegheau

    permanent, prin rotaie, l supuneau ncontinuu la tot felul de umiline i njosiri, pentru a-i crea

    senzaia unei ruperi totale de lumea exterioar. i spuneau cnd s stea n picioare i cnd s se

    aeze, i indicau n ce poziie s doarm i l trezeau cnd fcea o micare ct de mic, i

    interziceau orice stimul exterior (cri, tiri, conversaii).Dup patru-cinci sptmni,

    prizonierul claca.Plngea, mormia, avea halucinaii, se ruga de unul singur. Din acel moment

    ncepea interogatoriul. n fiecare noapte gardienii l duceau ntr-o camer special unde l

    atepta anchetatorul.Acesta nu l acuza de nimic, ci se arta convins c prizonierul tie foarte

    bine de ce se afl acolo.La rndul su, prizonierul se strduia s-i demonstreze nevinovia

    fr a ti de ce era acuzat.Ore n ir, nopi n ir, cei doi treceau n revist ntreaga via a

    prizonierului, n cele mai mici amnunte.Apoi o luau de la capt. Anchetatorul depista orice

    neconcordan i o amplifica, prezentnd-o ca pe o dovad indubitabil de vinovie.De cte

    ori prizonierul ncerca s se justifice, anchetatorul izbucnea n rs, determinndu-l s caute un

    alt rspuns, ct mai plauzibil.

    Dup sptmnile de izolare i de nesiguran, prizonierul ncerca sentimente de uurare i

    de recunotin atunci cnd se ntlnea cu anchetatorul, acesta fiind singura fiin cu care putea

    comunica.Mai mult, ajungea s se nvinoveasc singur, pentru a face ancheta s avanseze,

    pentru a nu mai tri n tensiunea aceea psihic insuportabil.Treptat avea impresia c muncete

    cot la cot cu anchetatorul pentru rezolvarea ct mai rapid a cazului su.Pe msur ce treceau

    sptmnile, prizonierul i lsa tot mai mult sufletul n minile anchetatorului, iar acesta, ori de

    cte ori obinea o nou mrturie, slbea presiunea. i oferea prizonierului o igar, sttea cu el la

    taclale, i spunea c este un simplu om care trebuie s-i fac meseria.Dac prizonierul ntrzia

    s fac noi mrturisiri, strngea din nou urubul, artndu-se nemulumit c i-a fost nelat

    ncrederea, c nu s-a colaborat aa cum ar fi trebuit.Pe msur ce acuzaiile la adresa lui

  • ncepeau s se contureze, prizonierul i ddea seama c singura cale de a scpa de acel calvar

    era mrturisirea complet.Altfel infernul ar fi continuat la nesfrit. n nouzeci i nou la sut

    din cazuri, ajuns n aceast faz, prizonierul semna tot ce i se punea n fa.Aceasta e una din

    numeroasele metode existente,

    Nu este evitata nici modalitatea de manipulare a mass-mediei in conflictele internationale. In

    cadrul acestui capitol autorul aduce la cunostinta faptul ca n sistemele totalitare mijloacele de

    informare erau controlate strict de la Centru, iar n democraiile aflate la nceput i mai ales n

    cele deja rodate, manipularea mass-media implica elaborarea unor strategii extrem de

    complicate i subtile, dar cu o for extraordinar de influenare a opiniei publice, deoarece omul

    de rnd era obinuit s cread sincer n imparialitatea ziaritilor.

    Cartea se incheie cu doua capitole care incearca sa ne indrume cum sa facem fata

    manipularii si cum sa opunem rezistenta acesteia.

    Printre sfaturile pe care autorul le propune sunt:

    1. ncercai s jucai cu dumneavoastr niv, din cnd n cnd, rolul de "avocat al diavolului",

    combtndu-v propria imagine, concepiile pe care le considerai de nezdruncinat, prejudecile,

    comportamentul, sentimentele. Vei ajunge astfel s v cunoatei mai bine, s v descoperii

    punctele slabe ori rigiditile, dar poate i caliti pe care nu vi leai pus n valoare

    2. Exersai rostirea unor expresii precum: "Am greit", "mi pare ru", "E vina mea", "Am

    nvat ceva din greeala asta".

    3. Fii ateni la perspectiva din care alii ncearc s prezinte, s ncadreze o problem, o situaie,

    o anume opinie. Acceptnd necondiionat premisele lor, le oferii din start un avantaj

    substanial.Fii pregtii pentru eventualitatea de a respinge de la bun nceput, n ntregime,

    punctul lor de vedere i de a veni cu varianta dumneavoastr. Ferii-v s trecei la discutarea

    detaliilor nainte de a vedea dac problema, n totalitatea ei, nu este cumva greit pus.

    4. Nu acordai credit soluiilor simple n cazul unor probleme personale, sociale sau politice

    complexe.

    Acestea sunt doar citeva din sfaturile pe care autorul le propune cititorului pentru ai fi de

    folos in viata cotidiana.Cartea, in opinia mea, reprezinta un real ghid pentru viata de zi cu zi, care

    ne ajuta sa intelegem mai in profunzime conceptul de manipulare si efectele pe care il are aceasta

    asupra fiecaruia in parte.Asa dupa cum afirma si insusi autorul Aceast carte nu este un

    manual. Nici nu i propune s fie aa ceva. Ea se adreseaz ceteanului obinuit, celui supus

    n permanen manipulrilor.

  • Studii de caz

    Clasificarea manipularilor (cf. Ficeac, 1997) :

    Manipulare mic modificari mici, dar care pot fi urmate de efecte majore (Ex:Romnia 1992,

    criza artificial de pine facilitarea importurilor comisioane)

    Manipulare medie modificri importante ale situaiilor sociale, cu efecte uneori pesteateptri

    (Ex: experimentul lui Milgram; Revoluia din decembrie 1998 disiparearesponsabilitii prin

    fragmentarea actelor genocide neputina detectrii vinovailor)

    In cadrul manipularilor medii se evidentiaza doua tehnici Trantitul-usii-in-fata i

    Piciorul-in-usa, precum i exemple practice aplicate de ceretori (de exemplu iarna se

    mbrac subire i ies la cerit,pt a stimula spiritul caritabil al oamenilor).

    Tehnica denumit Piciorul n u se bazeaz pe stimuli sociali minori, ns efectele ei

    pot fi extrem de puternice, uneori la nivelul unei societi ntregi.

    Ca situatie unde se evidentiaza aceasta tehnica poate servi urmatorul exemplu n 1992, n

    Romnia, televiziunea naional a prezentat mai multe zile la rnd informaii oficiale privind o

    iminent criz de pine, din cauza lipsei de gru. S-a indus astfel un sentiment de panic la

    nivelul ntregii societi. Cteva zile mai trziu, oamenii au rsuflat uurai aflnd, tot de la

    televiziune, c guvernul a rezolvat situaia prin acceptarea unor masive importuri de gru.

    Abia mult mai trziu, n pres au nceput s apar materiale privind substratul ocult al afacerii.

    Criza fusese artificial creat pentru a justifica masivele importuri.

    Tehnica de manipulare Trntitul-uii-n-fa este total opus, c esen, cu Piciorul-n-

    u, ns etectele sunt aceleai. Prin aceast tehnic, oamenii sunt determinai s accepte o anume

    concesie, prezentndu-li-se n prealabil o cerere mult mai mare, de aceeai natur, care are toate

    ansele s fie refuzat. Abia dup aceea se vine cu cererea avut n vedere de la bun nceput,

    aceasta are toate ansele de a fi acceptat, deoarece, prin comparaie cu solicitarea inacceptabil

    de dinainte, pare foarte rezonabil.

    Exemplu: n 1975, psihologul Robert Cialdini i colegii si au imaginat un experiment menit s

    analizeze efectul acestei tehnici.

    - Ei i-au ntrebat pe elevii unui colegiu dac accept s nsoeasc i s supravegheze un grup de

    copii handicapai, pentru dou ore, ntr-o vizit la grdina zoologic.

    Numai aisprezece la sut dintre cei ntrebai au acceptat.

    - Unui alt grup de elevi i s-a prezentat, n prealabil, o propunere mult mai ampl. n mod

    obinuit, recrutm voluntari dintre elevi, pentru a lucra fr plat, n calitate de consilieri la

    Centrul de detenie a minorilor, a spus experimentatorul. Apoi a continuat: Serviciul const n

    dou ore de munc pe sptmn, timp de doi ani. Cine se ofer?

    Dup cum era de ateptat, nimeni nu a acceptat un angajament pentru o perioad att de lung.

  • n urma refuzului, experimentatorul a fcut o a doua propunere, cea referitoare la nsoirea

    copiilor handicapai.

    Circa cincizeci la sut din elevi au acceptat.

    Manipularea mare influenarii culturi n care triete individul (Ex: nvmntul

    instrument de perpetuare si nrdcinare a conformismului, potrivit ideologiilor curente).

    Studiu de caz: Manipulare politica-Campania telefoanelor otrvite

    n istoria manipulrilor n campaniile electorale din Romnia figureaz i aciunea

    telefoanelor otrvite. Sub pretextul efecturii unor sondaje de opinie public prin telefon,

    Institutul de Utiliti Publice i Protecie Social (IUPPS) a desfurat n septembrie 1996 aciuni

    de influenare a opiniei publice. Operaiunea a constat n ncercarea de a influena opiniile

    electorale ale cetenilor prin transmiterea ctre cei intervievai, sub forma unor ntrebri aparent

    neutre sub aspectul intei politice, a unor informaii denigratoare la adresa oponenilor. Aceast

    aciune a folosit n mod abuziv conceptul de sondaj de opinie public:

    operatorul se recomanda ca reprezentnd un institut de sondare a opiniei publice, ceea ce

    era fals;

    nu era folosit un eantion de tip reprezentativ, ci cartea de telefoane, de unde abonaii

    erau selectai n ordine, nu aleator;

    nu era asigurat confidenialitatea rspunsului, deoarece numele respondentului era notat;

    operatorul de interviu ncerca s modifice opiunile politice ale celui chestionat, ceea ce

    nclca normele deontologice n realizarea sondajelor de opinie public.

    Problema fundamental n acest caz nu a fost, ns, tehnica (ntruct metoda sondajului prin

    telefon este practicat i licit) ci ncercarea ca n locul aflrii unei opinii s fie format o opinie

    fr ca interlocutorul s fie avizat c aceasta este intenia celui care l intervieveaz, spre a-i

    pune n funciune filtrul critic.

    Exemplu in tehnica Spalarea creierului

    Un exemplu n acest sens l constituie faimoasele procese din 1937, de la Moscova, n

    care nu numai c cei anchetai au recunoscut faptele imaginare ce le erau imputate, ci veneau

    chiar s roage curtea s le acorde cea mai grea pedeaps pe care o meritau pentru crimele lor.

    Splarea creierului a ieit mult mai bine n eviden mai trziu, n regimurile totalitare, unde se

    urmrea transformarea dumanului ntr-un adept fanatic al cauzei pe care nainte o combtea din

    toate puterile. Cum se putea ajunge la un astfel de rezultat? Printr-o combinaie diabolic de

    tehnici care intimideaz, inhib subiectul, distrugndu-i resursele interioare de rezisten i

  • condiionndu-l din ce n mai mult n a considera normale i necesare, atitudinile i

    comportamentele dorite.

    Studiu de caz pentru manipularea in masa Secta Templul oamenilor

    Jim Jones era un carismatic enoria care a fondat "Templul Oamenilor", o sect cretin,

    din anii 1950, n Indianapolis. El propovduia mpotriva rasismului, i ideile sale au atras

    majoritatea cetenilor afroamericani. n anul 1965, el a mutat grupul n nordul Californiei,

    stabilindu-l n Ukiah i dup 1971 n San Francisco. n anii '70, biserica sa a fost acuzat de

    pres de fraud financiar, abuz pshihic asupra membrilor i violen asupra copiilor. Ca rspuns

    pentru critica adus, Jones i-a condus cteva sute de adepi n nordul Americii de Sud n 1977 i

    a fondat o regiune agricol utopic pe care a numit-o Jonestown, i care se afla n jungla

    Guyanei.

    Conductorul Templului Popoarelor, Jim Jones, a ndemnat sute dintre adepii si s comit

    o sinucidere n mas, n comuna lor agricol dintr-o regiune de lng nord-vestul Guyanei. Acei

    civa membri care au refuzat s mnnce din fructele otrvite cu cianur menite s produc

    sinuciderea n mas, au fost forai s o fac fie prin ameninri cu arma sau prin faptul c au fost

    mpucai atunci cnd au vrut s fug. Numarul victimelor a fost de 913, printre care se numarau

    i 276 de copii.

    Exmplu de dezumanizare

    In 1940, statul condus de maresalul Ion Antonescu promulga prima lege cu caracter

    antisemit, urmata de o serie de pogromuri, la Bucuresti, Iasi, Galati sau Dorohoi, si de deportari

    ale evreilor si tiganilor din Romania.Rezultatul?Peste 250.000 de evrei romani si cateva zeci de

    mii de tigani au murit in acei ani. O tragedie care, in urma curgerii istoriei, a devenit unul dintre

    cele mai sensibile subiecte ale Romaniei post-comuniste. Disparitiei dictaturii antonesciene i-a

    urmat in scurt timp impunerea unui sever regim comunist.Vreme de 50 de ani, ideologii

    comunisti au inlocuit criteriile rasiale folosite de catre guvernarea Antonescu cu criteriile luptei

    de clasa.Fascismul era in primul rand anticomunist si antimuncitoresc, abia in ultimul rand fiind

    amintit antisemitismul de catre manualele de istorie ale Romaniei anilor 80.

    Astfel nenumratele victime ale regimurilor totalitare i multe alte atrociti au fost aduse

    prin aplicarea tehnicilor de dezumanizare la adresa inamicului. Nazitii ucideau evrei nu oameni,

    aceasta afirma conducerea.