Plan de afaceriI.S.PRO-TEXTIL.SRL

www.referat.ro

1. INTRODUCERE

Î.S.PRO-TEXTIL.S.R.L. este o firmă ale carei principale activitati sunt producerea si comercializarea echipamentelor de lucru si protectie. Acesta se doreste a fi deschis în orasul Tâ rgovişte si va oferi servicii de o calitate deosebită de cele ale firmelor concurente.

Catalogul de produse va fi variat, incluzând toate categoriile de echipamente oferite de firmele direct concurente.

Preţurile practicate vor fi similare cu cele ale competitorilor. Clienţii interesati de produsele noastre(respectiv echipamentele de lucru si de protectie), vor constitui piaţa ţintă , iar imaginea de prestigiu a societaţii noastre va fi conturată pe baza calitătii pe care o promovam.

O altă caracteristică proprie afacerii va fi personalul, acesta evidenţiindu-se prin comportament, ţinută si“etichetă”.

Toate acestea vor conduce la formarea unei imagini pozitive despre afacerea firmei, concretizându-se în câstigarea unei clientele fidele, dacă nu frecvente, dispusă să cheltuiască pentru a-si oferi un serviciu diferenţiat.

Achiziţionarea frecventă a echipamentelor puse la dispoziţie de firma noastră va da clienţilor săi certitudinea unui serviciu deosebit.

Î.S. PRO-TEXTIL.S.R.L. se doreste a fi o firmă care prin produselee pe care le va oferi să schimbe imaginea despre toate societatile cu acelaşi domeniu de activitate din Târgovişte, prin apariţia unuia “mai altfel” decât celelalte.

Principalul scop al afacerii este de a reuşi atragerea unei clientele fidele, si mai ales deosebite, chiar dacă aceasta necesită timp si investiţii ridicate.Străinii, funcţionarul “cu dare de mână”, micii sau marii proprietari, întreprinzătorii de succes, intelectualii sau oamenii de cultură, toţi acestia trebuie să formeze în mare clientela societăţii Î.S.PRO-TEXTIL.S.R.L.

2. ACTIVITATE VIZATA SI PRODUSUL-SERVICIU OFERIT

Activitatea vizată prin constituirea societăţii este definite prin producerea si comercializarea echipamentelor de lucru si de protecţie concretizata în deschierea unei societăţi producatoare de echipamente.

Produsele oferite, asa cum s-a precizat, vor fi de o calitate excepţională, care vor avea drept scop protecţia persoanelor la locul de muncă.

Se vor avea în vedere normele şi condiţiile de lucru pe diferite sectoare, cat si directivele europene de întocmire a acestor echipamente.

2.1. GAMA DE PRODUSE

Îmbrăcăminte de protectie și lucru Îmbrăcăminte de iarnă Îmbrăcăminte de vară

Imbracaminte impermeabila Îmbrăcăminte reflectorizantă Îmbrăcăminte aluminizată Șorturi protectie Unică folosintă

Încăltăminte de protectie și lucru Bocanci protectie Pantofi protectie Încăltăminte ESD Cizme PVC

Mănuși de protectie Mănusi cauciuc Manuși termoizolante Mănuși tricot impregnate

Căști de protectie Cască de protectie din DUROPLAST Cască de protectie pentru pompieri Casca de protectie conform EN.397

Viziere si ochelari Vizier de protectie Ochelari cu brate laterale Ochelari cu banda elastic

Antifoane Anifoane interne Antifoane tip caști Dispenser Dispozitive speciale

Măști de protectie Semimăști cu utilizare limitată Semimăști cu filte interschimbabile Dispozitive respiratorii

3. ORGANIZAREA

Strategia organizaţională vizată va trebui să menţină organizaţia activă, dinamică si cu un nivel ridicat al forţei competiţionale.

Această strategie va avea ca obiectiv dezvoltarea produsului său, respectiv îmbunătăţirea serviciului si /sau a produselor. O altă strategie va consta în pătrunderea în domenii de afaceri furnizoare, realizându-se o integrare în amonte. Se va încerca în acelaşi timp o strategie de diferenţiere a produsului serviciu, pentru a putea fi perceput ca unic, cel puţin in zona celor 26 de intreprinderi simulate . Strategia de diferenţiere permite, prin oferirea unui produs de o calitate net superioară, posibilitatea de a practica preţuri mai mari, realizând profituri mai ridicate si o mai largă flexibilitate cu furnizorii.

Conducerea firmei va fi asigurată de un manager angajat care va administra firma si care va prezenta periodic un raport de activitate si care va fi selectat în special după trăsăturile sale “umane”:• asumarea responsabilităţii;• puterea ridicată de muncă;• plăcerea de a lucra în domeniu;• pricepere organizatorică;• originalitate în gândire;• sinceritate si loialitate;• spirit inovator.

Pentru acest post este cea mai potrivită o persoană cu o vârstă cuprinsă între 25-30 de ani, dinamică, capabilă să asimileze rapid cunostinţele si să înveţe din greseli; să aibă un caracter deschis, prezenţă de spirit si să prezinte, de ce nu, o înfăţisare plăcută. Profesional este absolut necesar să fie absolvent(ă) al unei scoli, al unor cursuri de specialitate sau a unei instituţii cu caracter economic, dar este recomandabil.

Ca importanţă, al doilea după Manager va fi Asistentul Manager al societaţii. Experienţa va fi caracteristica sa principală, care va cântări în luarea hotărârii de a fi angajat. Acesta va trebui să fie absolvent al unor unor cursuri de specialitate si să facă dovada priceperii sale în acest domeniu.Postul de economist, al treilea în piramida ierarhică, va fi ocupat de o persoană cu experienţă, absolvent de Stiinţe Economice.Posturile in cadrul resurselor umane, pot fi ocupate de personal calificat , absolvent al unei Facultati de Administratie Publica sau absolvent al altor facultăţi.Posturile în cadrul departamentului de Marketing vor fi ocupate de concurentii absolvenţi ai Stiinţelor Economice.Restul posturilor nu necesită personal cu o pregătire înaltă, să fie, totusi absolvenţi ai unui liceu de profil sau ai unor cursuri de specialitate.

PERSONALUL- PREZENTAREA ECHIPEI

Afacerea necesită 13 angajaţi. Ca pregătire acestia vor avea cunostinţe de economie, contabilitate,marketing, administraţie publică specifice fiecărui post.

Personalul necesar va fi identificat si recrutat prin intermediul anunţurilor de mică publicitate.Este necesar a se evidenţia că adminisratorul si economistul vor fi primii angajaţi.

Testarea solicitanţilor se va face cu scopul măsurării abilităţii şi cunostinţelor acestora prin demonstrarea practică a capacităţii îndeplinirii sarcinilor. Pe lângă testul de performanţă, candidaţii vor tebui să îndeplinească si condiţii de comportare, tact, ţinută si înfăţisare fizică. Candidaţii vor fi supusi unor examinări medicale amănunţite pentru a se verifica daca sunt apţi pentru munca solicitată si pentru a se asigura protecţia celorlalţi angajaţi, a clienţilor si a produselor realizate în cadrul societaţii. Instruirea personalului admis, dacă este necesară, va fi efectuată de fiecare dintre responsabilii de “secţie”, directorul de Marketing, directorul de Resurse Umane, directorul de Logistica, Directorul de Tehnic, Directorul Economic.

4. SEGMENTUL DE PIATĂ SI CONCURENTA

4.1. SEGMENTUL DE PIATĂSegmentul de piaţă vizat este situat cu preponderenţă în jurul celor 25 de intreprinderi simulate.Mărimea acestui segment pe care afacerea urmează a se concentra este estimat la cele 25 de firme , aproximativ 500.

Tendinţele pieţei ţintă este de crestere usoară. Se previzionează ca în următorii 2-3 ani să cunoască ritmuri de crestere rapidă fiind influenţată de situaţia economică a zonei si a României.

Pe lângă previziunile optimiste în privinţa dezvoltării pieţei tintă si numărul consumatorilor considerat destul de confortabil pentru a avea certitudinea că există o piaţă de desfacere asigurată, un alt motiv pentru deschiderea unei astfel de întreprinderi îl constituie numărul si mărimea competitorilor.

4.2. CONCURENŢA

Concurenţii principali potenţiali îi reprezintă societăţile cu acelaşi domeniu de activitate. Faptul că ele deja există(deci sunt cunoscute), si-au format o oarecare reputaţie(destul de bună în lipsă de altceva), au o clientelă oarecum fidelă, sunt câteva din avantajele concurenţiale pe care aceste afaceri le prezintă.

Cu toate acestea, lipsa unui segment de piaţă propriu stabil ca si nivelul calitativ al serviciului care a scăzut odată cu trecerea timpului, formează puncte slabe ce pot fi, si trebuie, atacate printr-o bună strategie de marketing.

Afacerea se va confrunta cu un competitor foarte puternic. Chiar dacă nu va fi un concurent direct acaparează o parte a clienţilor, datorită faptului că are un nume de marcă foarte cunoscut, preţuri relativ rezonabile în raport cu calitatea produselor, noutatea absolută în orasul Tărgovişte a serviciului de o factură aparte.

Efectul pozitiv al existenţei unei afacerii cu aceeasi sfera de activitate va fi întărirea concurenţei, si cum concurenţa stimulează competiţia, cei care vor avea cel mai mult de câştigat sunt clienţii, a căror satisfacţie finală este urmărită în fapt.

Consider că existenţa unei societăţi cu un serviciu si o calitate foarte ridicată Î.S.PRO-TEXTIL.S.R.L. si un puternic concurent, va duce în fapt, la “împărţirea” consumatorilor între aceste două afaceri. Segmentul de piaţă a două societăţi competitoare nu coincide în întregime dar se adresează celor cu o putere financiară mai ridicată si care au gusturi sI exigenţe mai mari privind produsele si serviciile cumpărate.

5. STRATEGIA DE MARKETINGŢinând cont de câteva din aspectele implicate de acest tip de afacere: produs-

serviciu de înaltă calitate, câstiguri reduse în primul an de activitate si de alţi factori care pot influenţa negativ mersul afacerii(inflaţie, rata dobânzii) este deci obligatorie analiza atentă si conceperea unei foarte eficiente strategii de marketing si de promovare a serviciului oferit. Politica firmei în domeniul marketingului si reclamei va pune accent pe unicitatea serviciului prestat. Echipa manageriala (proprietari si administrator) trebuie să

conceapă o strategie de marketing care să conţină metode si elemente specifice fiecărei etape din viaţa firmei. Astfel, în chiar ziua deschiderii societăţii vor fi invitati oameni de cultură, oameni de afaceri de succes care se bucură de o bună reputaţie. Reclama în această perioadă va fi bine orientată, ţintind segmentul de piată urmarit. Acest lucru se va realiza prin intermediul:• Cărţilor de vizită trimise pe adresa societăţilor comerciale, a firmelor, sau instituţiilor publice, culturale si de învăţământ;• Difuzării de brosuri în cazul sosirii unor delegaţii străine sau desfăsurării unor conferinţe sau comunicări stiinţifice în orasul Târgovişte;• Un mediu de comunicare în masă, radioul va fi o altă cale de a face reclamă; însă acest procedeu va fi folosit doar pe perioade scurte si intermitente;• înainte de lansarea afacerii, pentru a informa potenţialii clienţi de intenţia de a se deschide o nouă societate cu un anumit specific si diferenţiat prin calitate;• în perioada caldă a anului(lunile iunie, iulie, august), reclama va fi mai intensă, mai incisivă ca de obicei, iar prin mesaj va fi adresabilă unui segment mai larg de consumatori. Motivul îl constituie evoluţia cererii anuale si atragerea unui număr cât mai mare de consumatori.

Data inaugurării societăţii va fi si ea atent aleasă. Este recomandabilă perioada propice unor astfel de acţiuni si în care volumul cheltuielilor populatiei pentru bunuri de larg consum sau de lungă durată este cea ridicată. Aceasta corespunde primului trimestru al anului, respectiv sfârsitul lunii februarie si începutul lunii martie.

În ceea ce priveste mesajul si conţinutul reclamei: indiferent dacă aceasta se face prin postă, difuzare de brosuri sau radio ea se va axa pe ideea oferirii unui serviciu deosebit.

Ideea centrală pe care mesajul trebuie să o transmită este aceea a existenţei unei societaţi producatoare şi comercializatoare de echipamente de lucru si de protecţie ce se evidenţiază mai ales prin calitate, preţ, design, calitatea personalului (comportament, tact).

Textul mesajului va remarca varietatea catalogului, originalitatea si calitatea acestuia.

Se vor evita specificaţii de preţ, folosindu-se aluzii fine, subtile cu privire la nemulţumirea generală că există puţine societaţi de calitate la un preţ rezonabil.

Oricum, preţul echipamentelor va fi în funcţie de preţurile materiilor prime echivalente oferite de concurenţă; în acest caz preţul va fi asemanător. Diferenţierile de preţ vor apare la ofertele puse la dispoziţie de fiecare societate concurentă acestea prevăzând un preţ mai ridicat ce trebuie să demonstreze calitatea deosebită a produselor ce oferă siguranţa unui serviciu recepţionat ca unic.

Calitatea, modul de prezentare al echipamentelor, serviciul si amabilitatea personalului si nu în ultimul rând amplasarea vor fi atuurile acestei firme.

6. PLAN DE REALIZARECa perspective se va încerca dezvoltarea unei echipe unite, de success, pusa la

dispozitia clientilor. În ceea ce priveste catalogul de produse oferit va fi identic în toate orasele, fără diferenţe notabile. Se va evita oferirea de echipamente care nu există în planul de producţie a vreunei societăţi echivalente aflate în alt oras. Într-un cuvânt,

catalogul va fi acelasi pentru întreg lanţul tinând cont de cererea consumatorilor din fiecare oraş si încercând o cât mai bună satisfacere a cerinţelor generale indiferent de zona de provenienţă.

Dezvoltarea unui asemenea lanţ este o politică necesară pentru atingerea unor scopuri pe termen mediu si lung( formarea unei clientele fidele, selecte, mărirea profitului societăţii). Prin această strategie se evită fluctuaţiile în nivelul general al vânzărilor societăţii, aplatizând nivelurile minime si maxime generate de perioadele estivale.

7. PLANIFICARE FINANCIARA, A INVESTITIILOR SI A LICHIDITATILOR

Valoarea totală a afacerii este estimată la 280 000 lei, acesti bani acoperind în totalitate cheltuielile presupuse de lansarea afacerii, rezervele, costurile cu eventualele remodelări ale spatiilor pentru desfăsurarea activitătii.

Veniturile lunare sunt comparabile cu cele ale celorlalte afaceri din acest domeniu. În următorii ani veniturile realizate de pe urma acestor activităti vor acoperi în totalitate cheltuielile generate de lansarea afacerii, la sfârsitul celui de-al II-lea an de activitate estimându-se realizarea unor profituri reale.

Profitul estimat pe primul an se ridică la circa 180 000 lei(în cazul în care nu se contractează nici un credit)

Lansarea afacerii va costa aproximativ 280 000 lei. Investitiile in aparatura birotica , materiale consumabile vor costa 50000.Decorările si remodelările spatiului necesită 15000 lei, fapt justificat prin pretul

ridicat al materialelor folosite si costul mare al unor astfel de lucrări(calitate).Cheltuielile ocazionate de reclamă si relatii cu publicul(2500 lei) sunt motivate de

reclama directă si inaugurarea societatii.Calificarea personalului reprezinta o cheltuaiala pentru societate , in valoare de

51350.Suna de 20000 lei o reprezinta valoarea celor doua autovechicule cu care se va

tranporta marfa.Cheltuielile cu salariile pe o luna sunt reprezentate de suma 19100.Cheltuielile de functionare sunt evaluate la 11600.Suma de 110450 lei o reprezinta activul din contul de la banca.Evidenta contabilă va fi asigurată de o persoană cu experientă în domeniu si care

trebuie să fie obligatoriu contabil autorizat sau expert contabil.Analizând cererea publicului pentru servicii de calitate si pozitia favorabilă a

afacerii dată de noutatea ofertei sale se consideră ca punctul critic este posibil de atins doar în situatii de criză deosebit de dure. Aceste dificultăti ar putea să fie generate de situatii nefavorabile ale economiei nationale, schimbări bruste ale sistemului politic(defavorabil initiativei particulare, o exagerată politică fiscală), dar si nepricepere organizatorică si Concurentă neloială. Considerând aceste situatii ca limită, realizatorii acestui plan au certitudinea că, nici măcar accidental, afacerea nu va activa în pierdere.

Powered by http://www.referat.ro/cel mai tare site cu referate