Vreau afacerea mea! De unde incep?

Ca viitor antreprenor ai nevoie sa raspunzi la cateva intrebari cheie inainte de a te lansa in afaceri. Raspunsurile la aceste intrebari te vor ajuta sa iti creionezi ulterior planul de afaceri, un instrument esential in evolutia afacerii, care iti va oferi un cadru pentru managementul si dezvoltarea afacerii.

Initierea si managementul unei afaceri necesita motivatie, talent si extrem de multa munca. De asemenea, este nevoie de cercetare si planificare pentru a-ti creste sansele de succes. Inainte de a pleca la drum, ar trebui sa iti fie foarte clar la ce te inhami.

Asa ca, investeste din timpul tau, inainte de a te lansa in afaceri, pentru a explora si evalua care sunt obiectivele tale personale si de afaceri si utilizeaza aceste informatii in realizarea unui plan de afaceri care te va ajuta sa iti atingi obiectivele stabilite.

Multi antreprenori, lasa planul de afaceri pe mai tarziu, gandindu-se ca il vor face dupa ce vor da drumul afacerii si acesta va deveni functionala. Dar dezvoltarea unui plan de afaceri inca din faza initiala te va ajuta sa capeti o imagine de ansamblu mai clara asupra afacerii si in plus, iti va da posibilitatea de a gandi si evalua anumite aspecte pe care in alt context nu le-ai fi luat in calcul, ceea ce va rezulta in minimizarea anumitor riscuri si in obtinerea unor avantaje competitive importante o data ce ti-ai lansat afacerea.

De unde incepi?Mai jos ai o lista de intrebari la care ar trebui sa ai raspunsurile inainte de a pleca la drum:

1. Listeaza-ti motivele pentru care vrei sa incepi o afacere. Unele dintre cele mai frecvente motive pentru initierea unei afaceri sunt:

Dorinta de a fi propriul sef Independenta financiara Libertatea de a face lucrurile in stilul personal Posibilitatea de a-ti utiliza abilitatile si competentele la intreaga capacitate

2. Determina ce tip de afacere ti se potriveste. Gaseste raspuns la urmatoarele intrebari:

Ce-mi place sa fac? Ce abilitati tehnice am sau am invatat? La ce spun ceilalti ca sunt foarte bun? Voi beneficia de sprijinul familiei/prietenilor? Cum? De cat de mult timp dispun pentru a ma implica in afacere? Am vreun hobby sau vreo pasiune pe care le pot tranforma in afacere?

3. Identifica nisa de piata in care vrei sa intri. Fa o cercetare si gaseste raspuns la urmatoarele intrebari:

Ce fel de afacere vreau sa incep? Ce produse/servicii vreau sa vand? Este ideea mea practica/utila si mai ales acopera o nevoie din piata? Cine sunt concurentii mei? Utilizeaza template-urile Analiza competitivitatii si Matricea de

Analiza comparativa a concurentilor pentru a face o analiza detaliata. Care este avantajul meu competitiv in raport cu concurentii mei? Pot sa livrez un serviciu/produs mai bun decat concurentii mei? Cum? Pot/stiu cum sa creez cerere pentru produsul/serviciul meu?

4. Inainte de a incepe sa iti creionezi planul de afaceri, parcurge lista de verificare de mai jos si gaseste raspuns la fiecare intrebare:

Ce competente si experienta aduc eu in afacere? Care este structura legala cea mai potrivita pentru afacerea mea? Am nevoie de asigurare? Ce tip de asigurare este cel mai potrivit? Ce fel de echipamente/materiale/materii prime am nevoie? Exista furnizori pentru acestea? Care sunt

acestia? Utilizeaza template-ul Matricea de analiza comparativa a furnizorilor pentru a face o analiza a acestora.

De ce resurse dispun? De cati bani am nevoie pentru a incepe afacerea. Utilizeaza template-ul Costuri start-up pentru a-ti

face toate calculele. Unde voi avea sediul? Stabileste locatia pentru viitoarea afacere. Cum imi voi denumi afacerea? De cati angajati am nevoie? Care va fi profilul acestora? Cum imi voi promova produsul/serviciul?

Raspunsurile la aceste intrebari te vor ajuta sa iti clarifici conceptul de afacere pe care vrei sa il dezvolti si sa creezi un plan de afaceri practic si util in managementul firmei.

Ce trebuie sa retii este ca planul de afaceri trebuie realizat inainte de a incepe efectiv afacerea si ca procesul de concepere a planului este un instrument in sine, pentru ca te ajuta sa iti clarifici mai bine ce tip de afacere ti se potriveste cel mai bine.

Propria mea afacere. Avantaje si Dezavantaje

In  primul  rand  cred  ca  alegerea  momentului  in  care  pormim  afacerea  este  una  dintre  cele    mai  importante  decizii.Un  proaspat  absolvent  are  slabe  sanse  de  reusita;la  terminarea  facultatii  nu  vom  sti  decat  terorie  asa  ca  imi  propun  sa  ma  angajez,  pe  un  post  care  sa  imi  permita  avansarea,intr-o  firma  (cu  cat  mai  puternica,  cu  atat  mai  bine).Aici  voi  avea  sansa  sa  aplic  ceea  ce  am  invatat,sa  capat  disciplina  necesara,sa  ma  familiarizez  cu  problemele  ce  pot  aparea  intr-o  firma  si  sa  ma  pregatesc  pentru  pasul  urmator.Cred  ca  pentru  a  ajunge  la  maturitatea  necesara  este  nevoie  de  cel  putin  2-3  ani;in  aceste  timp  voi  incerca  sa  profit  de  toate  ocaziile  ce  vor  aparea  pentru  a  capata  cat  mai  multe  informatii.De  asemenea  voi  face  cat  mai  multe  economii,pe  care  le  voi  depozita  intr-o  banca  sigura,  pentru  a  incerca  sa  strang  o  parte  cat  mai  mare  din  capitalul  de  care  voi  avea  nevoie.

Sa  presupunem  ca  cei  2-3  ani  au  trecut;poate  au  trecut  mai  multi,sau  poate  mai  putini,nu  conteaza,conteaza  sa  ma  simt  sigura  pe  mine  insami.Ma  hotarasc  sa  pornesc  afacerea.Si  iata  ca  apare  primul  avantaj:voi  decide  singura  ceea  ce  voi  face  si  care  va  fii  domeniul,  in  functie  de  ceea  ce  ma  atrage  si  unde  consider  ca  voi  reusi.Verific  care  este  capitalul  de  care  dispun  si  probabil  voi  vedea  ca  nu  este  suficient  comparativ  cu  cel  de  care  am  nevoie.

Ajunsa  in  acest  punct  nu  pot  avea  decat  doua  moadliati  de  a  continua:1.caut  unul  sau  mai  multi  parteneri  cu  care  sa  ma  asociez  sau2.fac  un  imprumut  la  banca.

Dar  de  fapt  cred  ca  m-ar  avantaja  mai  mult  o  combinatie  intre  cele  doua.Imi  voi  gasi  un  asociat  de  incredere  pentru  ca  doua  persoane  vor  da  intotdeauna  mai  mult  randament  decat  una  singura;in  plus  vom  deveni  prieteni,daca  nu  suntem  deja,iar  sprijinul  neconditionat  in  depasirea  obstacolelor  nu  va  mai  deveni  un  impediment;  unul  singur,nu  doi,pentru  ca  trebuie  sa  recunosc  ca  am  intalnit  cazuri  in  care  doi  s-au  unit  impotriva    celui  de-al  treilea 

si  evident,  "s-a  ales  praful"  de  proiect.Deci  optez  pentru  un  singur  partener.Chiar  daca  vom  fi  doi  nu  cred  ca  vom  avea  suficienti  bani  asa  ca  va  trebui  sa  facem  un  imprumut  la  banca.Aici  apare  marele  dezavantaj:  pentru  a  obtine  creditul  dorit  cu  siguranta  ca  va  fi  nevoie  sa  giram  cu  toate  bunurile  personale  de  valoare  pe  care  le  detinem:locuinte,masini  si  diferite  proprietati.Dupa  ce  vom  face  acest  pas  reusita  afacerii  nu  va  mai  fi  o  speranta,va  fi  o  necesitate  absoluta.

Acum,am  tot  ce-mi  trebuie  ca  sa  dau  drumul  proiectului.Si  primul  avantaj  nu  va  intarzia  sa  apara:am  oprtunitatea  de  a  fi  propria  mea  stapana.Suna  bine,dar  cu  ce  pret!?  Daca  pun  in  balanta  avantajele  si  dezavantalele,  la  inceput  cred  ca  aceasta  va  inclina  in  favoarea  dezavantajelor.

Avantajele  cred  ca  sunt  destul  de  putine  dar  cu  siguranta  ca  au  greutate:imi  voi  alege  singura  personalul  (desemenea  voi    lua  decizii  asupra  lui:cine  avanseaza  sau  pleaca  si  tipul  de  relatie  pe  care  il  voi  avea  cu  angajatii-  as  vrea  sa  ma  respecte  cu  drag),voi  lua  contact  cu  toti  colaboratorii  si    voi  detine  controlul  intregii  activitati(ce,  cum  si  cand  se  face).  Dezavantaje:  va  trebui  sa  gasesc  impreuna  cu  asociatul  meu  cele  mai  bune  solutii  pentru  problemele  care  se  vor  ivi,sa-mi  supraveghez  indeaproape  toti  angajatii  pana  voi  putea  avea  incredere  in  ei,sa  ma  asigur  ca  vom  avea  fondurile  necesare  pentru  a  plati  rata  creditului  pentru  a  nu  pierde  totul:noi  lucrurile  cu  care  am  girat  si  intreaga  afacere  iar  angajatii  locurile  de  munca(pentru  ca  voi  avea  acesta  responsabilitate  fata  de  ei).

Probabil  multi  vor  considera  urmatoarea  problema  ca  fiind  un  avantaj:imi  voi  face  singur  programul  si-mi  voi  lua  concediu  oricand  ma  voi  simti  obosit...sunt  imaturi  si  inconstienti!!! Eu  una  n-am  de  gand  sa  ma  joc  de-a  afacerile  si  sunt  constienta  ca  va  trebui  sa  muncesc  cel  putin  de  trei  ori  mai  mult  si  sa  uit  de  vacante  oricat  de  obosita  voi  fi.In  plus  pana  la  achitare  creditului  vor  fi  si  perioade  de  declin,  in  care  trebuie  sa  depui  mult  mai  mult  efort  pentru  a  nu  calca.

Sa  incepi  o  afacere  nu  e  usor,sa  o  faci  sa  mearga  e  de  doua  ori  mai  greu  pentru  ca  pe  langa  fonduri  banesti  e  nevoie  sa  investesti  mult  mai  mult  :  timp,  sperante,efort,sanatate,rabdare  si  mult  curaj.Si  inca  ceva...  ar  fi  bine  sa-ti  intemeiezi  o  familie  intelegatoare  si  iubitoare  inainte  sa  pornesti  proiectul;ea  te  va  sustine,te  va  motiva  si  iti  va  da  puterea  sa  mergi  mai  departe.Daca  nu  o  faci  va  trebui  sa  astepti  pana  cand  afacerea  se  va  pune  pe  picioare,pentru  ca  pana  atunci  nu  vei  avea  timp  pentru  a  te  dedica  unei  relatii.

Dupa  o  perioada,de  5-6  ani,de  munca  grea  ar  fi  cazul  sa  apara  si  rezultatele(altfel  afacerea  demarata  nu  se  mai  numesteprofitabila)pentru  ca    balanta  sa  se  incline  in  favoarea  avantajelor.Greutatile  vor  disparea  incetul  cu  incetul;voi  avea  clienti  stabili,  firma  mea  va  fi  cunoscuta  pe  piata  si  apreciata;imi  voi  achita  creditul,  poate  voi  face  altul  ca  sa  ma  extind.Timupul  imi  va  permite  sa  imi  iau  cate  o  vacanta  din  cand  in  cand,  dat  fiind  ca  afacerile  vor  merge  de  la  sine  si  pentru  ca  merit.Timpul  pe  care  mi-l  voi  permite  sa  plec  fara  a  tine  sub  control  “fizic”  afacerea  va  masura  de  fapt  profitabilitetea  afacerii  mele  ca  si  taria  structurilor  ei.Voi  avea  timp  sa  imi  intemeiez  o  familie,sau  daca  deja  o  am  sa  ma  dedic  ei  si  sa  ii  multumesc  pentru  ca  mi-a  fost  alaturi.Dar  voi  continua  sa  muncesc,ca  sa  nu  pierd  totul  acum  ci  sa  prosper.

In  concluzie  inainte  sa  iti  incepi  afacerea  trebuie  sa  te  gandesti  bine  daca  esti  pregatit  pentru  asta.La  inceput  dezavantajele  vor  fi  multe  si  este  posibil  sa  te  simti  coplesit  dar  daca  esti  hotarat  sa  reusesti,daca  esti  puternic,prudent  si    faci  totul  cinstit,pana  la  urma  vei  reusi,iar  atunci  avantajele  vor  aparea,si  in  afara  de  putere  vei  capata  ceva  mult  mai  de  pret:  te  vei  simti  implinit,vei  fi  un  invingator.