MODULUL 1ACTIVITATEA 1Stabiliti care sunt elementele din contextul economico-social pe care Vasile G. ar trebui sa le ia in considerare pentru a-si defini strategia de viitor.Vasile G este un tanar care ar trebui sa se gandeasca la viitorul sau si sa ia in considerare partea financiara a lucrurilorACTIVITATEA 2Stabiliti deciziile operationale si deciziile strategice din firma la care lucrati.Decizii operationale: Optimizarea procesului de supraveghere;Decizii strategice: Dezvoltarea companiei; Marirea profilului de clienti.

ACTIVITATEA 3Dac firma S.C. Extra S.R.L. dezvolt aceeai strategie tip ca S.C. Alfa S.A. de ce nu are succes?S.C. Extra S.R.L. foloseste aceeasi strategie ca si S.C. Alfa S.A., dar nu poate avea acelasi succes datorita faptului ca nu are acelasi numar de personal, ceea ce inseamna o activitate a societatii mult mai redusa care duce la indisponibilitati banesti. O solutie pentru ca S.C. Extra S.R.L. sa aiba succes ar fi incercarea de a incheia mai multe contracte si de marire a portofoliului de clienti, ceea ce duce in timp si la posibilitatea maririi numarului de personal, dar in asa fel incat raportul beneficii/cheltuieli sa fie optim, astfel incat sa creasca disponibilitatile banesti pentru ca societatea sa isi poata termina proiectul inceput.

ACTIVITATEA 4Creati un tabel comparative pornind de la cele opt secrete ale excelentei si gasiti corespondenta in cei sapte factori de success al firmei McKinley.

Obtinerea asentimentului in actiuneStructura

Dezvoltarea capacitatii de a asculta clientulMetoda

Crearea unui climat care favorizeaza autonomia si spiritul novatorStil

Obtinerea productivitatii pe baza motivarii personaluluiPersonalul

Mobilizarea in jurul unor valori fundamentaleMetode

Consideratie fata de cei care stiu sa facaValori impartasite

Constructia unei structuri simple si adaptiveStil

Combinarea rigorii cu supletea Strategie

MODULUL 2ACTIVITATEA 1Definiti in firma D-voastra activitatile de planificare strategica.Strategia firmei urmareste marirea portofoliului de clienti. In urmatorii ani, firma noastra doreste sa isi promoveze serviciile in cat mai multe zone din tara astfel incat sa incheie cat mai multe contracte noi cu clientii care folosesc servicii de paza si monitorizare. Pentru atingerea acestui scop se prospecteaza pe piata si se incearca sa se ofere potentialilor clienti o gama larga de servicii care sa deserveasca cele mai exigente cerinte in raport calitate/pret.

ACTIVITATEA 3In dorinta de a optimiza procesul decizional in alegerea unei strategii a fost realizata grila de evaluare strategica din tabelul 2.1.Care alternativa este cea mai buna?Cum comentati valoarea ponderilor? Cautati sa redefiniti ponderile dupa propriile d-voastra perceptii si refaceti calculele cu aceste ponderi. Aveti alta salultie optima?Grila de evaluare strategica

AlternativeCriteriiAlternativa 1Alternativa 2Alternativa 3Ponderea criteriilor

Compatibilitate

Misiune3682

Valori4561

Structuri7521

Personal4783

Mediu4682

Sinergie

Comerciala2453

De imagine3692

Financiara4591

De productie2772

De organizare1561

Cost6453

Rentabilitate4743

Fezabilitate7882

Total102152169

Criterii notate de la 1 la 10: Ponderea criteriilor de la 1 la 3

Grila de evaluare strategica

AlternativeCriteriiAlternativa 1Alternativa 2Alternativa 3Ponderea criteriilor

Compatibilitate

Misiune3683

Valori4562

Structuri7521

Personal4783

Mediu4682

Sinergie

Comerciala2453

De imagine3692

Financiara4592

De productie2772

De organizare1561

Cost6453

Rentabilitate4743

Fezabilitate7882

Total113168192

Criterii notate de la 1 la 10: Ponderea criteriilor de la 1 la 3

MODULUL 5ACTIVITATEA 2Utilzand tabelele care definesc forta competitiva si respectiv nivelul de atractie, realizati pentru un DAS al firmei D-voastra o pozitionare in matricea McKilney si identificati care este strategia specifica zonei respective.Forta competitiva

Factori cheiePondereaPunctajScor

1. Marimea pietei0,230,6

2. Rata de crestere0,1540,6

3. Calitatea produselor0,150,5

4. Gama produselor0,140,4

5. Imaginea de marca0,0240,08

6. Pretul produsului0,0530,15

7. Calitatea produsului0,0340,12

8. Cercetare dezvoltare0,230,6

9. Productivitate0,130,3

10. Tehnologie0,0540,2

Valoarea fortei competitive3,55

Nivelul de atractie

CriteriiPonderePunctajScor

1. Talia pietei0,130,3

2. Rata de crestere0,230,6

3. Rentabilitatea sectorului0,140,4

4. Solvabilitatea clientilor0,0520,1

5. Structura competitionala0,130,3

6. Presiuni ecologice0,0510,05

7. Constrangeri legale0,110,1

8. Climat social0,1520,3

9. Inflatia0,130,3

10. Stabilitate politica0,0520,1

Valoarea nivelului de atractie al pietei2,55

5 Puternica 3,66 mijlocie 2,33 slaba 1 AAB

AB C

BCC

5 Puternica 3,66 mijlocie 2,33 slaba Zona B contine domenii de afaceri mediu interesante, care dupa o selectare prealabila trebuie fructificate.

MODULUL 6

ACTIVITATEA 1Definiti in cadrul firmei D-voastra daca exista o activitate unica (un singur produs) sau activitati diversificate. In cazul firmei D-voastra care este categoria de strategii recomandate? Ce strategii dezvolta in prezent firma D-voastra?In cadrul firmei exista activitati diverse. Firma asigura prestari de servicii de pasa, monitorizare, patrulare, transport valori. Se recomanda o strategie de diversificare, deoarece piata este in continua schimbare.

MODULUL 7ACTIVITATEA 1Incercati sa construiti steaua diversificarii ajutandu-l pe Vasile P. In a-si defini obiectivele si strategiile. Firma lui Vasile P., cu sapte angajati produce mustar si diferite maioneze pe care le vinde marilor lanturi de magazine din Romania. Afacerea este buna, are fonduri financiare acumulate si doreste sa-si diversifice productia optand fie spre pasteurizarea unor produse naturale de legume si fructe , fie spre o firma de constructii de locuinte. Care afacere impune un risc mai ridicat?

Steaua diversificarii pentru pasteurizarea unor produse naturale de legume si fructe

Meseria VecheClientiProduseTehnologiiReglementariCultura organizationalaPozitie geograficaDistributieComunicatieMeseria VecheClientiProduseTehnologiiReglementariCultura organizationalaPozitie geograficaDistributieComunicatie

Steaua diversificarii pentru firma de constructii locuinte

Meseria VecheClientiProduseTehnologiiReglementariCultura organizationalaPozitie geograficaDistributieComunicatie

Cea mai riscanta afacere este migrarea spre o firma de construit locuinte, intrucat diferentele de la productia de mustar/maioneze si constructia de locuinte sunt foarte mari. Este nevoie de alta tehnologie, cu totul alt tip de clienti, alt mod de distributie si alt tip de produse. Deoarece cele doua tipuri de activitati nu prea au puncte comune, aceasta migrare spre constructia de locuinte este foarte riscanta.

ACTIVITATEA 3Incercati sa va imaginati dezvoltarea unei strategii de filiera pentru firma D-voastra. Construiti pe cele 3 planuri:produs, piete, tehnologii scenarii care pot constitui elemente initiale pentru o strategie de filiera.

PRESTARE SERVICIU

CONTRACT PRESTARI SERVICII

FIRME