Tema 3 Piaa n viziunea de Marketing Coninutul i tipologia pieeiSfera i coninutul pieei ntreprinderii. Piaa ntreprinderii i piaa produsuluiDimensiunile i cile de modificare a pieei

1. Coninutul i tipologia pieeiPiaa reprezint spaiul economico-geografic unde se confrunt la un moment dat ofertele i cererile unui bun economic, mpreun cu ansamblul colectivitilor, care influeneaz starea i evoluia lor.

Elementele definitorii ale pieei:Un bun economic datUn spaiu economico-geograficUn moment dat de timpO confruntare dintre o anumit C i OUn ansamblu de colectiviti

Elementele definitorii ale pieei1. Un bun economic dat piaa poate fi privit la diferite niveluri a unui bun tangibil sau serviciu (piaa articolului, piaa categoriei, piaa gamei, piaa ntreprinderii, piaa ramurii i piaa total ) localizat n timp i spaiu, care prin proprietile sale i imagine poate s satisfac o anumit nevoie.

Structura Pieei Mrfurilor

Elementele definitorii ale pieei2. Un spaiu economico-geografic limitele ce desemneaz teritoriul unde are loc confruntarea dintre C i O. Pot fi distinse urmtoarele limite spaiale ale pieei:Piaa localPiaa urban i ruralPiaa zonalPiaa regionalPiaa naionalPiaa internaionalPiaa mondial

Elementele definitorii ale pieei3. Un moment dat de timp C i O sunt dinamice, respectiv confruntarea lor trebuie urmrita i evaluat pentru un interval anumit de timp:LunTrimestru SemestruAn

Elemente definitorii ale pieei4. O confruntare dintre o anumit C i O rezultatul acestei confruntri este reflectat n actul de vnzare cumprare.Aspectele exprimrii i analizei rezultatului confruntrii C i O:Volum valoric i fizicStructurDinamicConcentrare spaial, temporal, motivaional etc.Nivelul preurilorEtc.Rezultate posibile:C > O (penurie); C < O (abunden); C = O (echilibru)

Elementele definitorii ale pieei5. Un ansamblul de colectiviti - ce pot exercita o influen activ asupra vnzrilor unui produs.Tipuri de colectiviti:CumprtoriiConsumatorii (clientela final)ConcureniiDistribuitoriiPrescriptorii (cei care sftuiesc)Lideri de opinieEtc.

2. Sfera i coninutul pieei ntreprinderii.Piaa ntreprinderii i piaa produsului.

Sfera pieei ntreprinderii - se definete prin gradul de ptrundere a produselor firmei n consum i se msoar prin cifra de afaceri sau cota parte din piaa produsului care-i aparine.Profilul pieei ntreprinderii - este definit de tipul produselor fabricate (portofoliul de activiti).Piaa produsului - reprezint gradul de penetraie a acestuia n consum ntr-un interval de timp. Exprimare: volumul cererii, volumul ofertei, volumul vnzrilorPiaa ntreprinderii - este determinat de raportul ntre oferta ntreprinderii i cererea care i se adreseaz.Exprimare: cifra de afaceri, volumul vnzrilorPiaa global reprezint suma pieelor tuturor ntreprinderilor care fabric un anumit bun.

Piaa produsuluiArticolul piaa cmilor de mtaseCategoria piaa cmilorGama piaa confeciilorntreprindereaIndustria de confeciiPiaa produselor de mbrcminte

Piaa Produsului i Piaa ntreprinderiiPiaa unui produs j , exprimat prin volumul vnzrilorntr-un spaiu economico-geografic dat, se determin prinrelaia:

unde,N- numrul consumatorilor / utilizatorilor efectivi sau poteniali produsului jI intensitatea medie / optim de consum / utilizarePiaa unei ntreprinderi i ce are n fabricaie produsul j seexprim prin relaia:

Piaa Produsului i Piaa ntreprinderiiDac N = n, situaie de monopol

Piaa total

Raporturile Pieei ntreprinderii cu Pieele Altor ProduseDe asociere - cnd modificarea uneia din ele atrage schimbarea celeilalte n aceiai direcieDe concuren - cnd se adreseaz acelorai consumatoriDe indiferen - cnd modificarea pieei unui produs nu influeneaz piaa altui.

3.Dimensiunile i cile de modificare a pieei

Dimensiunile pieei produsului:numrul consumatorilorcapacitatea pieei potenialul pieei volumul pieei

Populaia total N1Consumatori ai produsuluiN1Nonconsumatori ai produsului N2RelativiN21AbsoluiN22

Dimensiunile i cile de modificare a pieeiprodusuluiPiaa teoretic Pt = Nt - N22 = N1 + N21

Piaa actual Pa = N1=Nt - N2 = Nt - (N21 + N22)Capacitatea pieei Cp = N I =N Vcs fcN-numrul persoanelor I- intensitate medie a consumuluiVcs- volumul cumprturii specificefc- frecvena de consumPotenialul pieei

Dimensiunile i cile de modificare a pieei produsuluiVolumul pieei (Vp ) reprezint cantitatea dintr-un produsvndut efectiv pe pia.Gradul de saturaie al pieei (Gsp)

Cai de modificare a pieei produsuluiCalea extensiv aplicarea de aciuni de marketing menite s atragnonconsumatorii relativi.Calea intensiv creterea cantitativ sau valoric a cumprturii medii efectuate de o persoan sau creterea frecvenei de cumprare.Calea combinat atragerea nonconsumatorilor i intensificareaConsumului.

Dimensiunile i cile de modificarea a pieei ntreprinderiiDimensiunile pieei ntreprinderii: capacitatea, gradul de saturaie, rata de cretere, cota absolut i cota relativ de pia etc.

Piaa totalConsumatorii N1Nonconsumatorii N2Clieni N1Nonclieni N12Nonconsumatori relativi N21Nonconsumatori absolui N22Piaa critic

Dimensiunile i cile de modificare a pieei ntreprinderiiRata de cretere a pieei Cota absolut de pia ponderea deinut de firma analizat pe piaa produsului de referin.

Cota relativ de pia raportul ntre cota absolut a firmei pe pia i cota deinut de firma concurent cea mai puternic.n funcie de mrimea cotei relative firma poate ocupa urmtoarele poziii:Lider unic - cota relativ mai mare sau egal cu 2Colider - mrimea ei este apropiat de 1Challlenger dup cota relativ firma ocup al doilea loc pe piaa produsuluiSpecialist - cota relativ de pia nensemnat, dar firma ocup o poziie concentrat datorit specificului produselor saleConcurent nensemnat cota relativ nesemnificativ, produse nedifereniate

Ci de dezvoltare a pieei ntreprinderiiCalea extensivCalea intensivCalea combinatConcuren orizontal - atragerea i preluarea unei pri a consumatorilor de produse similare a altor ntreprinderiConcuren vertical (canibalism voluntar )- atragerea i preluarea consumatorilor de produse similare din gama sortimental a ntreprinderiiConcuren difuz (expansiunea vnzrilor) extinderea n detrimentul altor produse nrudite sau complet diferite.