Tehnici de vanzare seminar 2 24.02.2015

Produsul serviciul fisa 2 sapt urmatoare

Fisa 3 3pct

- sunteti parte din echipa de vanzari a firmei alese si trebuie sa descrieti 2 tehnici de prospectare fara referinta (nu cunoasteam clientul si trebuie gasit) 1 pagina

Fisa 4 6-pcte

1. Formularea unei liste cu cuvinte care atrag intro vanzare2. Formularea de modalitati pt depasirea a cel putin 3 obiectii ce pot aparea in cadrul unui

dialog telefonic intre vanzator si potentialul cumparator3. Aplicarea subiectelor teoretice pe cazul particular selectat, prin elaborarea unui dialog

telefonic intre vanzator si potentialul cumparator cu scopul indeplinind urm cerinte:- Dialogul sa contina cel putin 3 obiectii ale clientului si replica vanzatorului pt depasirea

obiectilor- Sa se sublinieze in dialog cuvintele folosite pentru atragerea clientului

Fisa 5 3pct

1. Elaborarea unei fise de planificare a vanzarilor (individuale sau catre companii) pe cazul nostru. Cumparatorul este atat pers fizica/juridica

Fisa 6 5pct

1. Decrierea cel putin 5 situatii din care minim 2 actiuni ce pot aparea pe parcursul intalnirii cu potentialul client si prezentarea solutiilor optime

2 intalniri cu simularea intalnirilor propriuzise cu accent asupra demonstratiei 10 pcte

Fisa 7 3pcte

1. Elaborarea dialogului intre vanzator si pot client pe baza simularii de intalnire

Fisa 8 5pcte

1. Selectarea unui magazin si caracterizarea acestuia pe baza fisei transmise. 4pagini