tehnica operatiunilor de comert ext

7/28/2019 Tehnica Operatiunilor de Comert Ext

1/71

COSTEL NISTOR

TRANZACII

INTERNAIONALE


2/71

4


3/71

CURSUL 1

MANAGEMENTUL RELAIILOR ECONOMICE INTERNAIONALE

A. Aspecte generale ale managementului internaionalB. Funciile managementului internaionalC. coli i curente ale managementuluiD. Metode de conducere

A. ASPECTE GENERALE ALE MANAGEMENTULUI INTERNAIONAL

Apariia i dezvoltarea managementului ca tiin a conducerii a fost istoricete legat de oserie de fenomene cum ar fi:a. desprirea utilizrii capitalului de proprietatea asupra acestuia i deci de

creterea rolului specialitilor n conducerea activitii economice;b. conducerea i specializarea n producie;c. progresul tiinific i tehnic;d. extinderea specializrii i cooperrii n producie, att pe plan intern ct iinternaional.

Paternitatea conceptului de management este atribuit lui F. Taylor, care face pentruprima dat o ncercare de aplicare a tiinei la ceea ce nseamn conducereantreprinderilor. Contribuia lui Taylor la dezvoltarea managementului a constat nsintetizarea i publicarea unor idei referitoare la conducere, dar i n transformarea unorgeneraliti n instrumente practice de conducere care au devenit aplicabile n

ntreprinderile din S.U.A.

Un rol important n dezvoltarea managementului internaional l-a avut i Henry Fayol.Acesta definete pentru prima dat categoriile de procese din ntreprindere i diferitelefuncii ale conducerii (previziunea, organizarea, distribuirea comenzilor, coordonarea icontrolul).

Tehnica managementului a fost dezvoltat n ultimele decenii ale secolului trecut deurmtorii economiti: Peter Drucker, Philip Kotler, Duncan P. Drucker, care au consideratc managementul este echivalent cu personalul de conducere. Acetia mai arat i faptulc managementul presupune persoane care direcioneaz activitatea celorlali i care irealizeaz propria activitate, determinndu-i pe ceilali s i-o realizeze pe a lor.

Economistul J.Massie definete managementul ca fiind arta conductorilor de a realizaanumite lucruri folosind eforturile altor oameni. Economistul american McKenzie pornetede la premisa c un conductor opereaz cu urmtoarele elemente: idei, lucruri i oameni.Placnd de la acest lucru el definete managementul ca fiind realizarea prin alii aobiectivelor propuse. Konoshuta Matsushita (coala economic japonez) adresndu-seunui grup de manageri occidentali spunea urmtoarele: pentru voi, managementul este

5


4/71

arta de a face s treac ntr-un mod convenabil ideile patronilor n minile lucrtorilor.Pentru japonezi managementul este arta de a mobiliza i de a canaliza ntreaga inteligena tuturor n serviciul scopului urmrit de ntreprindere.

O abordare mai larg a managementului l definete pe acesta ca fiind un sistem complexde concepte, metode i instrumente prin care se realizeaz conducerea unei entiti

economice spre realizarea unor obiective propuse n vederea atingerii unor performanect mai ridicate.

B. FUNCIILE MANAGEMENTULUI INTERNAIONAL

Conducerea tiinific (managementul) are o serie de funcii:1. Comunicarea este procesul prin care se asigur circulaia operativ a informaiiloratt n interiorul unitii economice, ct i n relaiile exterioare;

2. Organizarea este acea funcie a managementului prin care se grupeaz i serepartizeaz activitile, se determin structura, se repartizeaz funciile i se urmreteimplementarea lucrrilor pe compartimente i locuri de munc.3. Prognoza i planificarea este acea funcie care prevede evoluia viitoare a activitiieconomice respective prin analiza diferiilor factori, dar i a corelrii lor, precum i prinexaminarea diferitelor variante de evoluie;

4. Alegerea i ncadrarea cu personalul potrivit acestei funcii, managementul are nvedere i activitatea prin care se selecteaz, se pregtete i se promoveaz pe funcii deconducere i de execuie personalul aflat ntr-o unitate economic;

5. Motivaia aceasta este procesul prin care activitatea subordonailor este dirijat spreobinerea unor rezultate ct mai edificate. Este cea mai important funcie amanagementului;

6. Fundamentarea i luarea deciziei are n vedere studierea i analiza fcut nscopul selecionrii n mod contient a unei ci de aciune, din mai multe variante posibilen scopul obinerii unui rezultat optim;

7. Controlul managementului are n vedere i urmrirea msurii n care performaneleobinute sunt corespunztoare standardelor preconizate.

C. COLI I CURENTE ALE MANAGEMENTULUI

Managementul se afirm, n esen, prin principii i componente comune, dar exist i s-au dezvoltat pe parcursul trecerii timpului o serie de concepte i teoriicare pot fi grupate nfuncie de aspectele crora acestea le acord o importan prioritar n mai multe coli.

6


5/71

coala conducerii funcionale reprezentanii acestei coli consider c coalaconducerii se compune dintr-un ansamblu de cunotine, principii i teorii care pot fiaplicate tuturor unitilor economice, precum i la toate nivelurile organizaionale aleacestora. Principiile care au stat la baza dezvoltrii acestei coli sunt urmtoarele: conducerea reprezint un proces funcional care poate fi studiat i analizat nmod adecvat prin delimitarea i analiza separat a tuturor funciilor conducerii; principiul enunat mai sus poate constitui punct de plecare n iniierea decercetri ce pot perfeciona i dezvolta aplicarea acestui principiu n practic; conducerea, ca orice alt tiin, trebuie s se bazeze pe stabilirea iaplicarea n practic a unor principii fundamentale.Dei tiina conducerii are conexiuni cu o serie de alte tiine, reprezentanii acestei colinu le iau n considerare pentru a nu fi nevoii s recurg la divizarea cunotinelor.

coala empiric reprezentanii acestei coli abordeaz tiina conducerii ca pe unstudiu al experienei, cu intenia de a desprinde din acestea generalizri i de a transmiteinformaii n legtur cu acestea celor interesai. Caracteristica principal a acestei coli

este aceea c reprezentanii si ncearc s fundamenteze tiina conducerii utilizndanaliza i studiile de caz. Reprezentanii acestei coli pornesc de la premisa c att studiulsucceselor, ct i a greelilor conductorilor ofer cercettorilor i practicienilor calea ceamai bun spre cunoatere. Fr a subaprecia importana analizei experienelor trecute,trebuie subliniat faptul c managementul nu poate fi considerat o tiin, n msura n careaceasta se bazeaz numai pe studiul experienelor precedente. Acest lucru se datoreazi faptului c este foarte puin probabil ca n viitor s apar situaii identice cu cele trite ntrecut. n domeniul relaiilor economice internaionale, aceast coal de management areo aplicabilitate redus.

coala relaiilor umane reprezentanii acestei coli pornesc de la premisa c, ntructconducerea presupune soluionarea de probleme prin folosirea factorului uman, accentulprincipal n studiul managementului trebuie pus pe relaiile interpersonale. Cunoscut isub denumirea de coal psihologic, aceasta i concentreaz atenia asupra aspectuluiuman al conducerii i a faptului c n cazul conducerii n grup oamenii trebuie s-irealizeze n grup aciunile. coala relaiilor umane are la baz o serie de curente: coalaumanist, coala pluralist, coala raionalist, coala subiectivist, coala sistemelorsociale. Fiecare din aceste curente au particulariti, dar elementul comun l constituiefaptul c toate pun n centrul problematicii conducerii oamenii i relaiile interpersonale.

coala teoriei deciziilorse aeaz asupra procesului de selectare din mai multe variante

posibile a unui anumit curs de aciune i reduce n mare msur tiina conducerii la acestmoment fundamental al tiinei i practicii manageriale. Aceast coal i ndreaptatenia fie spre decizie n sine, fie spre persoane sau grupuri de persoane care iau decizia,fie spre analiza procesului decizional. Unii cercettori i limiteaz aria de preocupri doarla motivele de ordin economic care stau la baza lurii unei decizii. Alii extind teoriadeciziei i asupra unor probleme de ordin social, cultural etc.

coala sistemelor de comunicare reprezentanii acestor coli se conduc de teoriapotrivit creia orice entitate economic poate fi privit ca fiind un grup de comunicare, el

7


6/71

avnd rolul de a primi informaiile, de a le stoca, prelucra i apoi de a le rspndi ctrenivelurile ierarhice inferioare. Importana acestei coli const n ncercarea ei decibernetizare a ntregului proces de conducere.

coala matematic promotorii acestei coli consider managementul ca fiind un sistemde procese i modele matematice. Ei pornesc de la premisa c conducerea, organizarea,

programarea i luarea deciziei sunt procese logice ce pot fi exprimate prin simboluri i prinrelaii matematice. Abordarea matematic a unei probleme economice are avantajeincontestabile date de metodologia riguroas i ofer n acelai timp un instrument pentrusoluionarea sau pentru simplificarea unor probleme economice complexe.

coala de conducere tehnicist aceast coal d o interpretare subiectiv ideilorlegate de tiina comportamentului uman. Astfel, relaiile umane n concepiareprezentanilor acestei coli devin nepotism, stimularea devine manipulare, colaborareadevine conformism etc. Oamenii, att cei cu funcii de conducere, ct i cei cu funcii deexecuie sunt transformai n obiecte supuse controlului.

coala de conducere bazat pe comportament are n vedere faptul c conducereanseamn folosirea unor oameni de ctre alii, fiecare dintre acetia trebuind s seadapteze organizrii i muncii i s nu i le adapteze.

Indiferent de coala de gndire n care se ncadreaz managementul, acesta trebuie sin seama de o serie de cerine pentru obinerea unor rezultate performante i durabile: trebuie s se ia n considerare n permanen ridicarea nivelului profesional icompetitiv al tuturor conductorilor; trebuie s urmreasc gsirea unor soluii de cointeresare natural i moralcare s menin n permanen interesul lucrtorilor pentru ntreprinderea n care lucreaz; managementul devine viabil doar n situaia n care ntreprinderea este analizatntr-un sistem de raporturi sociale i ntr-o strategie naional coerent i flexibil care sfie conectat la dimensiunea internaional a problematicii economice; managementul trebuie analizat n condiiile unui progres tiinific, tehnic,economie i dinamic; managementul acioneaz ntotdeauna ntr-un mediu concurenial; acest lucruse manifest din ce n ce mai pregnant, pe msur ce oferta depete cererea, iarproblema cuceririi i meninerii pieei de desfacere este din ce n ce mai dificil.

D. METODE DE CONDUCERE

tiina i practica managementului cunosc numeroase metode de conducere, uneledintre acestea fiind legate mai mult sau mai puin de diferite coli i curente de gndire dinacest domeniu. n practic ntlnim mai multe metode de conducere.

1. Conducerea colectiv este invocat ca o expresie a democratismului vieiisocial-economice existente n unele ri. Aceasta este practicat ntr-o anumit msur in cadrul societilor pe aciuni, precum i n alte tipuri de instituii social-economice.Aceast metod de conducere pornete de la premisa c fenomenele contemporane suntdeosebit de complexe, astfel nct probabilitatea apariiei erorilor n cazul lurii deciziilor

8


7/71

individuale este foarte ridicat. O cerin a acestei metode const n meninerea unuiechilibru permanent ntre liderii de opinie i ceilali membri ai conducerii colective. Rupereaechilibrului anuleaz n ntregime coninutul i virtuile acestei metode de conducere.

2. Conducerea participativ pornete de la ideea participrii directe sau princolective ct mai largi la conducerea oricrei entiti economice. Aceasta se dorete a fi o

form modern de management i de aciune, ea mbrcnd diferite particulariti de la oar la alta.

3. Conducerea previzionar const ntr-un ansamblu de eforturi i studiiaprofundate fcute periodic n scopul detectrii cu anticipaie a problemelor generale cepot s apar n conducerea unei ntreprinderi, cnd previziunea are n vedere totodat ipregtirea de soluii concrete, acestea fiind concretizate de cele mai multe ori n programede aciune de lung durat. Aceast conducere are ca punct de plecare efortul dedescifrare a viitorului.

4. Conducerea prin inovare (dinamic) esenial este efortul de nnoire continu a

activitii ntreprinderii; aceast nnoire trebuie s se fac ntotdeauna n concordan cucerinele mediului ambiant. Aplicarea ei n practic a provocat schimbri n structuraorganizaional a ntreprinderii ducnd la apariia de noi compartimente. P.Drucker aratfaptul c primul pas ntr-o strategie a creterii nu este s hotrti unde i cum s creti, cis decizi ce s abandonezi.

5.Conducerea pe baz de proiecte este folosirii doar n cazul ivirii unor probleme noi acror soluionare presupune antrenarea unor compartimente din cadrul unitii economice,dar i a unor specialiti din afara ei. Aceast conducere presupune planificarea strategica dezvoltrii ntreprinderii, planificare cre necesit la rndul ei scenarii alternative care iaun considerare att problemele interne, ct i probleme generale ale mediului n careunitatea i dezvolt activitatea.

6. Conducerea prin obiective are n vedere o formulare judicioas a obiectivului unitiieconomice prin precizarea elementelor care urmeaz a fi evaluate n fiecare domeniu deactivitate, precum i prin precizarea etalonului folosit n evaluare.

7. Conducerea prin rezultate pornete de la o serie de supoziii cu privire la rapoartele cese stabilesc ntre rezultatul unitii economice i efortul fcut de ea n acest scop. Aceastmetod urmrete asigurarea eficienei activitii care se afl n curs de desfurare.

8. Conducerea prin excepie are n vedere faptul c diferitele nivele ierarhicesuperioare sunt informate numai cu privire la acele obiective care nu au fost realizatecorespunztor sau la timp. Msurile de corectare ale acestor abateri trebuie luate potrivitacelui tip de conducere de ultim nivel ierarhic care are competena necesar.

9


8/71

CURSUL 2

PRINCIPALELE CERINE I FUNCII ALE MANAGEMENTULUI NRELAIILE ECONOMICE INTERNAIONALE

A. Organizarea afacerilor economice internaionale.B. Tipuri de structuri organizatorice folosite n cadrul relaiilor economice internaionalea. Structura ierarhic-liniar (administrativ)b. Structura funcionalc. Structura ierarhic funcional

A. ORGANIZAREA AFACERILOR ECONOMICE INTERNAIONALE

Ideea central a managementului strategiilor comerciale internaionale este cea aavantajului comparativ. n domeniul afacerilor economiei internaionale, conducereatiinific (managementul) trebuie s ndeplineasc oserie de cerine: evaluarea corect a posibilitilor de import-export i cooperarea internaionali totodat folosirea marketingului ca o component esenial a conducerii; o receptivitate sporit a agenilor economici att fa de cerinele economieinaionale i fa de cerinele pieei mondiale; o structurare a aparatului de lucru, astfel nct acesta s se integreze armoniosn sistemul naional de conducere al vieii economice i sociale i totodat aceasta s ia nconsiderare i politicile comerciale promovate pe piaa mondial; adaptabilitate sporit fa de cererea n continu micare pentru bunuri iservicii, care se manifest pe piaa mondial; nsuirea unor concepte noi referitoare la problemele comercializrii, inclusivfolosirea unor metode performante legate de tehnicile de informare i de prospectare apieei.

Principalele funcii ale managementului tiinific n relaiile economiceinternaionale

a. Definirea i delimitarea pieelor de desfacere potrivit aceste funcii

managementul are n vedere determinarea de ctre exportator a sferei cumprtorilorpoteniali, plecnd de la analiza unor factori de ordin cantitativ i calitativ specifice pieei.

b. Determinarea mobilurilor de achiziie a cumprtorilor de regul, dupdeterminarea factorilor motivaionali, managementul are n vedere precizarea acelora careau rolul principal n influenarea comportamentului de achiziie al clienilor. O conduceretiinific se bazeaz tot mai mult pe necesitatea ca exportatorul s cunoasc ct maiexact motivaia de achiziie a consumatorilor finali.

10


9/71

c. Adaptarea produsului la cerinele pieei att productorul, ct i exportatorul,respectiv ntreprinderile de comer exterior, trebuie s se adapteze operativ la toatecondiiile i modificrile care apar pe pia. Acesta trebuie s asigure o concordan ntreproductorii ce le comercializeaz i solicitrile dinamice ale pieei externe.

d. Distribuia produsului aceasta presupune micarea lui n timp i n spaiu de

la productor pn la consumatorul final. n ceea ce privete selectarea canalelor dedistribuie optime, managerii trebuie s aib n vedere gradul de acoperire optim a pieeiexterne. Prin intermediul distribuiei, managerii trebuie s aib, totodat i un control directasupra fenomenelor care se produc pe piaa extern.

e. Asigurarea comunicrii cu consumatorii comunicarea dintre exportator iimportatorul potenial constituie o premis important n ncheierea tranzaciilor comercialeinternaionale.

f. Negocierea i contractarea tranzaciilor de comer exterior potrivit acesteifuncii, managementul include totodat i aciunile care se desfoar nc din momentul

n care se stabilete un prim contact ntre cei doi parteneri i continu cu aciunile care aun vedere transferul propriu-zis al proprietii.

g. Desfurarea aciunilor post-tranzacionale rspunderea exportatorului nunceteaz odat cu livrarea propriu-zis a produselor. Acesta trebuie s urmreascmodul de comportare a produselor la consumator i de asemenea, el trebuie s intervinoperativ pentru nlturarea oricror deficiene post-tranzacionale.

B. ORGANIZAREA AFACERILOR ECONOMICE INTERNAIONALE.

TIPURI DE STRUCTURI ORGANIZATORICE REGSITE N CADRULRELAIILOR ECONOMICE INTERNAIONALE

Organizarea reprezint ansamblul de aciuni ntreprinse n vederea utilizrii cumaxim de eficien a resurselor materiale, umane i financiare pe care le are la dispoziieo anumit unitate/organism economic.

Organizarea i dovedete caracterul su raional, tiinific, n msura n care acesta areun efect sinergetic de potenare a rezultatelor, astfel nct acestea s fie superioare sumeirezultatelor ce ar fi putut fi obinute prin nsumarea mecanic a eforturilor individuale. ncadrul comerului internaional complexitatea deosebit a problemelor economice reclamlucrul n echip n ceea ce privete desfurarea tuturor aciunilor de management, aciunireferitoare la negociere, contractare i ncheiere de noi tranzacii.

Tipuri de structuri organizatorice folosite n cadrul relaiilor economiceinternaionale.

11


10/71

Managementul internaional ia n considerare mai multe tipuri de structuri organizatorice.Dintre acestea amintim:

a. Structura ierarhic-liniar (administrativ) ea pornete de la principiul c la fiecarenivel ierarhic, un subordonat primete ordine de la un singur ef cruia i se subordoneazi cruia i raporteaz rezultatele aciunilor realizate. Acest tip de structur a fost

fundamentat de H. Fayol. El definete ierarhia ca fiind seria de efi care merge de laautoritatea superioar la agenii inferiori (personalul de execuie). El definete i caleaierarhicdrept drumul pe care-l parcurg informaiile de la staff-ul de conducere pn laexecutant. Structura ierarhic liniar asigur unitatea de conducere, permite comunicaiirapide i stabilirea clar a responsabilitii fiecrui lucrtor. n schimb, n cadrul acesteistructuri de conducere, conductorii trebuie s fie polivaleni deoarece ei nu sunt sprijiniin luarea deciziei de ctre compartimentele specializate. Acest tip de structur nu permitelegturi permanente ntre compartimentele aflate la acelai nivel ierarhic.

b. Structura funcional fundamentat de Taylor, presupune c la fiecare nivel ierarhicsarcinile sunt divizate pe specialiti care au deplin autoritate asupra celorlalte niveluri

ierarhice inferioare. Acest tip de structur organizatoric permite o mai bun coordonare astrategiilor i a aciunilor ntreprinse, o eficient folosire a specialitilor, dar ncalcprincipiul unicitii conducerii. Acest lucru face ca un subordonat s primeasc ordine de lamai muli efi, ordine care uneori pot fi contradictorii.

c. Structura ierarhic funcional (staff and line) aceast structur mbin cele dousisteme prezentate anterior, ea pstrnd avantajele att ale structurii ierarhice liniare, cti pe cele ale structurii funcionale i nltur ntr-o anumit msur deficienele celor doustructuri de organizare. Aceast structur pstreaz utilizarea specialitilor n aparatul deconducere, i totodat menine autoritatea ierarhiei liniare.

12


11/71

CURSUL 3

TIPURI DE NTREPRINDERI INTERMEDIARE FOLOSITE N CADRULRELAIILOR ECONOMICE INTERNAIONALE

Tipuri de ntreprinderi intermediare folosite n cadrul relaiilor economiceinternaionale

A. Exportul i importul direct1. Reprezentana2. Biroul comercial3. Sucursala n strintate4. Filialele n strintate5. Societile comerciale proprii sau mixte

6. Depozitele de mrfuri i piese de schimb, expoziii cu vnzare i magazine cudesfacere implantate n strintate

B. Comerul indirect (exportul/importul indirect)

I. Firme care lucreaz n nume propriu1. Case comerciale2. Firme de comer exterior3. Comercianii angrositi4. ntreprinderile cu amnuntul5. Organizaiile cooperatiste

II. Intermediari care lucreaz n nume propriu i pe contul altora1. Comisionarii2. Case de confirmare

Comerul exterior se realizeaz astfel cu ajutorul unor mari diversiti de aparate operativede comer. Problemele complexe pe care le ridic activitatea de comer exterior conduc laaceea c, numai o parte din ntreprinderile productoare se pot angaja n operaiunicomerciale pe piee externe. Avnd n vedere numrul de ntreprinderi care intervin ntreproductori i consumatorii finali distingem o distribuie direct a produselor pe piaamondial i o distribuie indirect.

A. EXPORTUL I IMPORTUL DIRECT presupune faptul c productorii irealizeaz desfacerea prin compartimente proprii, fie exportul, fie importul de mrfuri iservicii.

Avantajele dezvoltrii unui aparat propriu de comerconstau n principal n urmtoarele:a. ofer productorilor posibilitatea de a participa la nsuirea profitului comercial;

13


12/71

b. prin intermediul acestui tip de comer productorii au posibilitatea s se meninn contact direct cu piaa, ei reacionnd astfel n mod operativ la schimbrile care au locn domeniul cererii pe diferitele piee ale lumii;c. comerul direct asigur productorilor condiii suplimentare de promovare amrcii de fabric.

Dezavantajele comerului directa. comerul direct presupune, n general, cheltuieli de comercializare ridicate i caurmare, numai de un anumit nivel al exportului/importului acest comer devine rentabil;b. riscurile specifice activitii de comer exterior se rsfrng n cazul comeruluidirect asupra ntregii ntreprinderi (deci i asupra procesului de producie);c. n cazul comerului direct apare riscul ca o mare parte din timpul manageruluis fie alocat urmririi modului n care se deruleaz afacerile externe ale ntreprinderii ndauna preocuprilor legate de probleme de producie.

ntreprinderile productoare i pot organiza aparatul comercial n mod diferit. Astfel,ntreprinderile mici i mijlocii n care ponderea produciei este destinat exportului, este

redus, compartimentul comercial care deservete piaa intern se va ocupa i dedesfacerea produselor respective pe piaa extern. Marile ntreprinderi productoare, careproduc preponderent pentru export, i-ar creat ns compartimente speciale destinateexportului. Aceste compartimente pot mbrca forma unor secii pentru export (direciiindependente), grupe pentru export subordonate direciei de desfacere.

Direciile, seciile sau serviciile destinate comerului exterior pot fi la rndul lor secionatepe diferite compartimente: de promovare a exportului are n vedere prospectarea pieei externe ipublicitatea comercial; operative de import-export; speciale de realizare a produciei pentru export.Comerul direct poate fi realizat prin intermediul diferitelor forme organizatorice:

1. Reprezentana (delegatul exportatorului o persoan sau instituie) aceastaacioneaz n baza mandatului firmei pe care o reprezint i permite productorului-exportator s fie n contact direct i constant cu piaa extern. Reprezentantulprospecteaz piaa extern i informeaz firma pe care o reprezint despre toateproblemele de ordin economic, politic i social, ce pot s influeneze comerul pe oanumit pia la un moment dat. De asemenea, reprezentana are rolul de a menine uncontact permanent cu partenerii externi, urmrind totodat i solvabilitatea acestora, el

avnd rolul totodat de a cuta noi faciliti de desfurare pe piaa respectiv, propunndntreprinderilor reprezentante noi strategii de comercializare.

2. Biroul comercial - este un compartiment operativ implantat n strintate, ori de cteori derularea operaiunilor de comer exterior impune urmrirea produsului la utilizatorulfinal. Se nfiineaz i din nevoia de a acorda asisten tehnic i service din parteaproductorului, consumatorului de pe diferite piee ale lumii. Principalele funcii ale birouluicomercial sunt: un contact permanent cu piaa extern n vederea promovrii produselor proprii;

14


13/71

sprijin n pregtirea i derularea tratativelor comerciale; urmrirea modului de derulare a contractelor deja ncheiate; coordonarea activitilor de asisten tehnic, service i activiti post-vnzare; asigurarea unui flux informaional privind situaia pieelor externe.

Biroul comercial trebuie nregistrat la Registrul Comerului din ara de reedin, el

funcionnd ns ca o unitate fr personalitate juridic. Biroul comercial nu are capitalpropriu, nu poate fi declarat n stare de faliment, societatea mam rezervndu-i dreptulde a lichida aceast structur organizatoric.

3. Sucursala n strintate reprezint un serviciu al unei ntreprinderi implantat nstrintate. Depinde n ntregime din punct de vedere financiar i administrativ desocietatea mam. Obiectul de activitate a sucursalei trebuie s fie identic cu al societiicare a creat-o. n strintate sucursala funcioneaz i este nregistrat i organizatpotrivit legislaiei locale. Sucursalele nu au personalitate juridic, ele pot aveaindependen operativ numai n limita componenelor stabilite prin actul de constituire.Sucursalele pot ncheia contracte numai n baza unei mputerniciri. Sucursalele i

dezvolt activitatea pe baza autogestiunii economice, financiare i valutare. Activitatea sedesfoar pe baz de buget de vnzri i cheltuieli propriu, al crui sold final se reflectn rezultatele economico-financiare ale societii mam.

4. Filialele n strintate aceste forme organizatorice de desfurare a comerului directpresupun existena unei entiti comerciale cu personalitate juridic proprie, independentedin punct de vedere financiar, dar care funcioneaz n principiul conform deciziilor luate lanivelul societii mam. Filialele au cont n bnci, ncheie bilan, pot beneficia de creditebancare proprii i au relaii juridico-economico-financiare diferite cu cele ale societiimam. Sunt constituite de cele mai multe ori sub form de societi comerciale cu capitalpropriu, potrivit legislaiilor n vigoare n ara de reedin. Constituirea i funcionareafilialelor au la baz urmtoarele trsturi: structura organizatoric i conducerea activitii sunt determinate de condiiilemediului economic i de regimul juridic existent n ara gazd; filialele pot mbrca diferite forme potrivit legislaiei n vigoare n ara gazd. Elese supun legislaiei comerciale i fiscale a rii de reedin; filialele se nregistreaz n mecanismul economic al rii de reedin.

Constituirea filialelor n strintate se justific n msura n care exist premise favorabilelegate de evoluia progresiv a exportului pe piaa respectiv.

5. Societile comerciale proprii sau mixte sunt reprezentate de acele societicomerciale care se formeaz prin investiii directe n strintate. Aceste societi au capitalpropriu i personalitate juridic, fiind astfel independente din punct de vedere financiar-administrativ de societatea mam. Societile proprii acioneaz pe o pia extern potrivitdireciunilor comerciale ale ntreprinderii acionare. Trsturile i funcionarea societilorcomerciale proprii sunt identice cu cele ale filialelor din strintate de societatea mam.

6. Depozitele de mrfuri i piese de schimb, expoziii cu vnzare i magazine cudesfacere implantate n strintate aceste uniti aparinnd reelelor externe de

15


14/71

comercializare sunt menite s realizeze n mod direct distribuia informaiei ctreconsumatorii/utilizatorii finali. Constituirea unor stocuri de mrfuri i piese de schimb npropriile depozite pe pieele importatoare reprezint o necesitate obiectiv dat denecesitatea asigurrii unei continuiti n aprovizionarea consumatorilor de pe piaarespectiv. Pentru reducerea imobilizrilor de fonduri bneti pe timpul stocrii mrfurilor,depozitele din strintate pot beneficia de regimul juridic de antredepozitare din ara de

importatoare.

n concluzie, exportul direct poate fi organizat sub forma uzanelor directe integrale, ncare caz ntre productorii exportatori i utilizatorii finali nu intervin nici n amonte, nici naval nici un intermediar. Se practic ns n comerul internaional i o vnzare directdelegat, caz n care n aval pot interveni agenii reprezentani care s desfac produselerespective pe piaa extern.

B. COMERUL INDIRECT (EXPORTUL/IMPORTUL INDIRECT)

Acest tip de comer presupune separarea funciei de comercializare de cele de producien unitile autonome care acioneaz n calitate de comerciani. n cadrul comeruluiinternaional, pot exista firme care lucreaz n nume i pe cont propriu, pot exista firmecare lucreaz n nume propriu, dar pe contul altora, dar pot exista firme care lucreaz nnumele i contul altora.

I. FIRME CARE LUCREAZ N NUME PROPRIU

n aceast categorie se ncadreaz firmele care achiziioneaz mrfuri de pe piaa

naional, pe care ulterior le vnd n strintate i/sau cumpr produse de pe piaa altorri pe care apoi le desfac pe piaa rii proprii i cele care se ocup cu operaiuni deexport. Aceste ntreprinderi de comer exterior ncheie contracte n nume i pe contpropriu, adic cumpra i revnd mrfurile n numele, pe contul i pe riscul lor. n urmaacestei operaiuni, ele ncaseaz profit care rezult din diferena dintre preul de achiziiei preul de desfacere (vnzare).

innd seama de modalitatea n care se realizeaz relaia dintre firma productoare i ceaexportatoare, distingem:1. relaii n care comerciantul obine mrfurile de la productor pe baza unui contract devnzare-cumprare, fr ca ntre ei s existe o nelegere prealabil;

2. relaiile care se stabilesc n condiiile n care ntre acetia exist deja o nelegerecomercial prin care productorul acord exportatorului dreptul de vnzare a produselorsale pe o anumit perioad de timp. Aceast nelegere ntre pri se poate realiza n bazaunui contract de cesionare.n practic ntlnim mai multe forme de contract: cesionare obinuit productorul i rezerv dreptul de a vinde mrfurile peun teritoriu dat i prin alte forme/mijloace dect acelea realizate prin distribuitorul cu care ancheiat nelegerea;

16


15/71

cesionare prin clauz de exclusivitate pe un teritoriu dat productorul numai poate folosi i alte mijloace de vnzare proprie a mrfurilor dect cea asupra creia s-a convenit; cesiune prioritar reflect situaia n care productorul poate apela pentrudesfacere i la alte firme dect cea creia i-a cedat dreptul de desfacere a produselorsale, numai n situaia n care acesta din urm i exprim refuzul fa de o anumit ofert.

Din punctul de vedere al obiectivului firmelor comerciale i al formelor concrete deorganizare a procesului de vnzare, avem:

1. Case comerciale sunt acele firme care pe de o parte cumpr mrfuri de laproductori/angrositi din ara lor de origine pe care apoi le revnd n strintate. ngeneral, casele comerciale se ocup att cu operaiunile de export ct i cu operaiunilede comer intern. Casele comerciale desfoar n principal operaiuni pe cont propriu.Exist ns n practic i situaii n care acestea deruleaz operaiuni pe baz de comision,deci fac operaiuni pe baz de intermediere.

2. Firme de comer exterior lucreaz n nume i pe cont propriu i achiziioneazmrfuri de pe piaa intern pe care apoi le revnd n strintate. Ca i casele comerciale,i firmele de comer exterior pot realiza operaiuni de intermediere, deci pe baz decomision. Principalele funcii ale unei ntreprinderi de comer exterior sunt: de promovare, negociere, contractare, derulare a operaiunilor de comer; aceste societi realizeaz contacte permanente cu productorii, furnizorii iclienii de pe piaa intern i extern; au o funcie important n ceea ce nsemn modernizarea produciei pentruexport.

Firmele de comer exterior se mpart n:a. exportatoare: specializate de comer exterior comercializeaz o singur marf saucteva mrfuri omogene i sunt amplasate de obicei n apropierea marilor centreindustriale. n cadrul aceste firme sunt incluse activitile n tranzaciile crora o marfdeine cel puin 50% din totalul vnzrii. universale, de comer exterior comercializeaz un larg sortiment demrfuri, de obicei export produse n mai multe ramuri industriale. Ele se ocup n specialcu comercializarea mrfurilor cu consum de mas pentru care cererea este deosebit destabil.

b. importatoare cumpr pe contul lor mrfuri din strintate i la cerere realizeaz livrripe piaa intern. i ele pot fi specializate i universale.

3.Comercianii angrositi sunt comerciani cu ridicata care cumpr partizi maride mrfuri pe care le depoziteaz i apoi le revnd n partizi mici detailitilor sau chiar unorntreprinderi industriale. Acest tip de ntreprindere ndeplinete rolul de verigi intermediarentre ntreprinderile industriale i firmele de comer cu amnuntul. Aceste firme mai potachiziiona i mrfuri de pe piaa intern pe care apoi le pot revinde pe piaa internaional.

17


16/71

Comercianii angrositi mai pot ndeplini i funcia de agent n ceea ce privete desfacereamrfurilor strine pe piaa propriei ri.

4.ntreprinderile cu amnuntul marile ntreprinderi comerciale cu amnuntul ipot realiza parial singure importul pe care apoi l desfac pe piaa intern. Distribuia prindetailiti prezint o serie de avantaje: se creeaz relaii directe ntre productori i consumatorii finali, n acest felprimii putnd sesiza n mod operativ schimbrile care au loc n domeniul cererii; comerul prin aceste firme scurteaz de cele mai multe ori drumul dintreproducie i desfacere, deci cheltuielile de circulaie a mrfurilor i nu rareori la preuri maimici de desfacere.

ntreprinderile cu amnuntul pot fi: magazine universale; magazine n lan (comercializeaz acelai produs); ntreprinderi de expediie (preiau comenzile cumprtorilor prin corespondeni le trimit mrfurile la domiciliu prin pot).

5.Organizaiile cooperatiste asociaii de consumatori care se organizeaz n scopulcumprrii/desfacerii mrfurilor necesare consumului propriu fr intermediereacomercianilor. Acestea efectueaz importul bunurilor direct din ara exportatoare.

II. Intermediari care lucreaz n nume propriu i pe contul altora

n sens larg, toi comercianii sunt considerai intermediari. n sens restrns, vomconsidera intermediari numai comercianii care lucreaz n numele i pe contul altora.

Avantajele folosirii intermediarilor n comerul internaional: firmele exportatoare nu aloc mijloace financiare pentru organizarea unei reeleproprii de desfacere pe teritoriul rii importatorului. firmele intermediare au propria lor baz tehnico-material. intermediarii elibereaz productorii/exportatorii de numeroase griji legate deexpediere, sortare, reclam etc.

Neajunsurile comerului realizat prin intermediere: exportatorii sunt lipsii de contactul direct cu piaa; intermediarii sunt verigi interpuse care duc la scderea profitului pentruexportare.

Tipuri de firme intermediare:

18


17/71

1.Comisionarii sunt persoane fizice sau societi comerciale care particip la ncheiereaobligaiilor n numele lor dar pe contul altuia. n funcie de natura operaiunilor pe care lendeplinesc, sunt: firme comisionare de import; firme comisionare de export (pot aciona pe contul vnztor/cumprtor.

Comisionarii care acioneaz pe contul exportatorului ndeplinesc ordinele date devnztorul din ara sa n vederea desfacerii mrfurilor cu strintatea. Comisionarii careacioneaz pe contul importatorului ndeplinesc ordinul cumprtorilor strini pentruachiziionarea de mrfuri din propria ar.

2.Case de confirmare acestea sunt firme comisionare exportatoare care suplimentari asigur riscul de creditare al cumprtorului i nu-i solicit acestuia din urm doveziprivind posibilitatea de rambursare a creditelor. El se ocup i de transportul i asigurareamrfurilor, serviciilor prestate de acestea, fiind remunerate pe baza unui comision.

19


18/71

CURSUL 4

MANAGEMENTUL MACROECONOMIC. ROLUL STATELOR NRELAIILE ECONOMICE INTERNAIONALE

Clauzei naiunii celei mai favorizate- Definitie- Clasificare

O caracteristic esenial a relaiilor economice internaionale o constituie interveniastatelor n desfurarea acestora. Se poate c n ultimele trei-patru decenii n domeniulrelaiilor economice internaionale s-a meninut i uneori s-a accentuat chiar interveniastatelor, mai ales sub incidena unor factori ca: criza energetic, criza de materii prime,creterea inflaiei, a instabilitii financiar-monetare, accentuarea dezvoltrii inegale a

statelor lumii.

O problem important, fundamental, creia i se acord o atenie prioritar este aceea abalanei comerciale. Dezechilibrele mari intervenite n balanele majoritii rilor lumii audeterminat o intervenie din ce n ce mai accentuat a acestor state n ceea ce nseamnderularea relaiilor exterioare. n unele ri socialiste sau n curs de dezvoltare interveniastatelor s-a concretizat n existena monopolului asupra relaiilor economice externe alerilor respective. Potrivit acestora, statul deine prin lege dreptul exclusiv de a asigura prinintermediul unor organisme economice proprii, operaiunile de import i export. n cazulrilor cu economie de pia, statul folosete un arsenal foarte diversificat de intervenii ndomeniul relaiilor economice internaionale.

Dezvoltarea relaiilor economice internaionale are ca obiectiv satisfacerea tuturorpartenerilor comerciali, ceea ce presupune respectarea mai multor principii: principiul egalitii n drepturi a statelor lumii; principiul avantajului reciproc; respectarea suveranitii i independenei naionale a statelor partenere.

Egalitatea n drepturi a statelor lumii se realizeaz prin acordarea de ctre acestea aclauzei naiunii celei mai favorizate. Aceast clauz const n faptul c statelesemnatare ale unor acorduri n care este inclus i aceast clauz i ofer reciproc toateavantajele comerciale pe care le acord sau le vor acorda n viitor rilor tere. Acesteavantaje au n vedere domeniul taxelor vamale, eliberarea licenelor de import, export,dreptul de a exercita acte i fapte de comer pe teritoriul celeilalte ri.

Aceast clauz poate fi acordat n cadrul bilateral prin care aceste ri i acordreciproc tratamentul naiunii celei mai favorizate n baza unor acorduri bilaterale sau ntr-un cadru multilateral prin intermediul unor acorduri GATT, OMC.

Aceast clauz apare n practic sub dou forme:

20


19/71

a. necondiionat (principiul egalitii) presupune ca privilegiile iavantajele comerciale pe care una din prile semnatare le acord rilor tere, s seextind n mod automat i gratuit i asupra celuilalt semnatar al acordului, indiferent decondiiile n care au fost sau vor fi acordate rilor tere privilegiile sau avantajelerespective;

b. condiionat (principiul compensaiei) presupune c se vor extindeautomat i gratuit asupra unei ri semnatare a acordului numai acele avantaje i privilegiipe care cellalt stat semnatar le acord sau le va acorda rilor tere fr nici un fel decompensaie din partea ultimelor. Pentru extinderea asupra unui stat semnatar aprivilegiilor acordate rilor tere contra unei compensaii, statul semnatar respectiv trebuiela rndul lui s acorde privilegii i avantaje corespunztoare.

n domeniul relaiilor economice internaionale, exist numeroase derogri de la clauzanaiunii celei mai favorizate, dintre care menionm pe cele datorate uniunilor vamale ipe cele care sunt consecina sistemului generalizat de preferine reciproce inediscriminatorii.

CURSUL 5

POLITICI COMERCIALE TARIFARE

I. Politici comerciale tarifare- form de intervenie a statului n relaiile economiceinternaionale- definirea taxelor vamale:- clasificarea taxelor vamale:

a. dup obiectul impunerii taxelor vamale: de import de exportb. in funcie de scopul impunerii avem: taxe vamale protecioniste taxe vamale fiscalec. dup modul de percepere: specifice ad-valorem mixte,

d. in funcie de modul de fixare: autonome, convenionale, prefereniale, de retorsiune, compensatorii,II. Tarifele vamalea. Definitieb. Clasificare

21


20/71

c. Incadrare tarifard. Protecie nominalae. Protecie efectiv

III. Regimul vamalExtinderea teritoriului vamal se realizeaz n dou forme:

- crearea de uniuni vamale- zonele de liber schimbRestrngerea teritoriului vamal se realizeaz prin :- antrepozite vamale- porturile franco (porto franco)- zone libere

I. FORMA INTERVENIEI STATULUI N RELAIILE ECONOMICEINTERNAIONALE

Politica vamal cuprinde totalitatea reglementrilor care vizeaz intrrile i ieirile demrfuri n i din ar, i implic: ndeplinirea formalitilor vamale; control la trecerea frontierei; plata taxelor vamale.

Politica vamal se realizeaz n practic cu ajutorul tarifelor vamale (taxe vamale) sau cuajutorul altor reglementri de ordin vamal (cod vamal, regulament vamal). n cadrul politiciicomerciale impunerea vamal opac un rol principal ndeplinind o serie de funcii: fiscal; protecionist;

de negociere.Taxele vamale sunt impozite care au o inciden direct asupra preurilor produselor cefac obiectul comerului exterior, ele avnd un rol de protejare a produciei naionale, prinmodificarea raporturilor de preuri ntre piaa intern i internaional. Taxele vamale auurmtoarele efecte: de protejare; contribuie la creterea venitului bugetar; contribuie la redistribuirea veniturilor ntre diferite categorii de participani laactivitile economice (consumator productor stat); influeneaz raportul de schimb al rilor respective, balana de pli exterioar,

competitivitatea pe pia a diferitelor produse.

Clasificarea taxelor vamale:a. Dup obiectul impunerii taxelor vamale: de import (folosite pentru protejarea interesului naional); de export (folosite pentru limitarea exportului unor produse de baz n vedereaprelucrrii lor pe piaa intern); de tranzit (folosite pentru aportul lor bugetar).

22


21/71

b. n funcie de scopul impunerii avem: taxe vamale protecioniste (urmresc mbuntirea balanei comerciale depli a rii respective); taxe vamale fiscale (folosite pentru obinerea veniturilor la bugetul de stat).

c. Dup modul de percepere:

specifice, se percep pe uniti de msur fizic a mrfurilor; ad-valorem, se aplic sub forma unei cote procentuale care se aplic la preul mrfiiimportate sau exportate; mixte, se percep ca un adaos comercial i se adaug peste taxele valutarespecifice;

d. n funcie de modul de fixare: autonome, sunt stabilite unilateral de fiecare stat n parte; convenionale, se realizeaz pe baz de convenie sun fixate prin stat cunelegeri cu alte state; prefereniale, au un nivel redus n comparaie cu a i b fiind aplicate doarasupra unor importuri sau exporturi cu aceleai mrfuri din aceleai ri; de retorsiune, sunt de obicei ridicate, care se percep ca rspuns la politicacomercial discriminatorie practicat de alte state (politica de dumping); compensatorii, sunt folosite pentru a nltura efectele subvenionriiexporturilor sau a practicrii primei de export.

Tarifele vamale reprezint cataloage care cuprind nomenclatorul produselor supuseimpunerii vamale i care mai cuprind i tarifele vamale percepute asupra fiecrui produssau grup de produse n parte.

Clasificarea mrfurilor n tarifele vamale se face fie alfabetic n funcie de originea

mrfurilor (vegetale, animale, minerale) sau n funcie de gradul de prelucrare al mrfurilor(materii prime, materiale, semifabricate, produse finite).

n decembrie 1950 a fost adoptat Nomenclatorul vamal de la Bruxelles numitNomenclatorul Consiliului de Cooperare Vamal, acesta fiind acceptat astzi depeste 120 de state. Criteriul de clasificare are la baz gradul de prelucrare al produselorcombinat cu originea mrfii.

Tarifele vamale-clasificare. Dup numrul de coloane ce cuprind taxele vamale tarifelevamale sunt:a. simple, care cuprind o coloan de taxe vamale;

b. compuse, au dou sau mai multe coloane n care se trec n mod diferit taxelevamale aplicate mrfurilor pe ri de provenien.

Operaia prin care se determin seciunea sau capitolul sau poziia sau subpoziia tarifari a nivelurilor diferite a taxelor vamale pentru acelai produs se numete ncadraretarifar. Pe baza tarifelor vamale exist posibilitatea ca ntre state s se negociezeconcesii vamale care se pot finaliza prin reducerea taxelor vamale sau prin consolidareaacestora (meninerea lor la un nivel existent pe o perioad de timp).

23


22/71

n practic exist mai multe posibiliti de reducere a taxelor vamale. Exist o reduceredirect care se realizeaz fie produs cu produs, fie ar cu ar. Exist o reducere liniar,presupunnd diminuarea tuturor taxelor vamale cu acelai procent. Exist o reducere prinmetoda armonizrii taxelor vamale metod care n vedere reduceri cu att mai mari cu ctnivelul taxelor vamale sunt mai ridicate.

Taxele vamale nominale sunt publicate n Tariful Vamal i care indic nivelul protecieinominale. Protecia real are n vedere numai valorea nou adugat obinut n procent deproducie realizat pe plan internaional. Ea este reflectat de urmtoarea relaiematematic:

mf

mmff

eVV

VTVTV

=

Ve = protecie efectivTf = taxa vamal nominal aplicat produsului finitVf = valoarea produsului finit

Tm = taxa vamal aplicat materialuluiVm = valoarea materiei prime.

Protecia efectiv variaz direct proporional cu nivelul taxelor vamale percepute asupraprodusului finit i invers proporional att cu nivelul taxelor vamale, percepute asupramateriei prime care intr n corespondena produsului finit, ct i cu ponderea valorii noucreat.

Regimul vamal reprezint totalitatea dispoziiilor (reglementrilor administrative) care aun vedere taxele vamale i formalitile de aplicare ale acestora.

Teritoriul vamal reprezint aria geografic pe care se aplic unui anumit regim vamal(este de cele mai multe ori reprezentat de teritoriul unei anumite ri). Exist n practic isituaii n care constatm extinderi ale teritoriului vamal peste graniele unui anumit stat.

Extinderea teritoriului vamal se realizeaz n dou forme:A. crearea de uniuni vamale care presupune liberalizarea comeruluiinternaional ntre rile membre i instituirea unui tarif vamal comun i a unei politicicomerciale unice fa de teri;

B. zonele de liber schimb se deosebesc de cele vamale prin aceea c rilemembre i pstreaz tarifele proprii dar convin asupra armonizrii lor i practic o politica

comercial independent fa de teri.

Restrngerea teritoriului vamal se realizeaz prin :a. antrepozite vamale care sunt acele zone n care se pot depune i pstramrfurile vamale fr a se plti taxe vamale;

b. porturile franco (porto franco) pot intra i iei mrfuri fr a fi supuseregimului vamal;

24


23/71

c. zone libere reprezint o suprafa limitat din teritoriul unei ri n care sepractic aceleai reglementri vamale diferite de cele ale zonei din care face parte;

Uniunile vamale i zonele de liber schimb au contribuit la creare de comer care au dusla apariia unor fluxuri comerciale ca urmare a apariiei acestor uniuni vamale. Astfel spusprin fenomenul de creare de comer are loc nlocuirea unor surse furnizoare mai puin

eficiente cu fluxuri comerciale noi mai eficiente care au la baz aceleai reglementricomerciale rezultate prin apariia uniunilor vamale i a zonelor de liber schimb.

Uniunile vamale i zonele de liber schimb pot avea ca efect deturnarea de comer(deviere de comer) care presupune nlocuirea unor surse furnizoare mai eficiente dinafara uniunilor vamale cu surse interne de aprovizionare din cadrul uniunii vamale, caresunt mai puin avantajoase din punct de vedere al costurilor.

25


24/71

CURSUL 6

POLITICI COMERCIALE NETARIFARE

DefinitieClasificare:A. Care implic a o limit cantitativ a importurilor. Dintre formele acestei politici amintim: interdiciile la import . contigentele la import :a. globale :b. bilaterale : licenele de import Licenele de import pot fi automate.Licenele neautomate:

a. globale;b. individuale deschise specifice

limitrile valutare la exporta. bilateraleb. multilaterale acordurile privind comercializarea ordonat a produselor

B. Politici comerciale netarifare care limiteaz exportul indirect prin mecanismul preurilor: prelevrile variabile la import sau taxe de prelevare; preurile minime i maxime la import; impozite indirecte i alte taxe cu caracter fiscal (ajustri fiscale lafrontier) taxe de retorsiune; depozite sau depuneri prealabile n valut la import.

Politici comerciale netarifare

n ultimele patru-cinci decenii caracterul protecionist al taxelor vamale a sczut att caurmare a rundelor de negocieri din cadrul GAT i OMC, ct i ca urmare a prbuiriisistemului cursurilor fixe din cadrul Sistemului Monetar Internaional. Treptat centrul degreutate a politicilor comerciale s-a deplasat ctre politici comerciale netarifare.

Politica comercial netarifar reprezint un complex de msuri i reglementri publice sauprivate (altele dect cele tarifare) menite s limiteze sau s mpiedice fluxul internaionalde bunuri i servicii, n vederea aprrii pieei interne de concurena strin sau nvederea echilibrrii balanei de pli.

26


25/71

Politicile comerciale netarifare sunt numeroase i acioneaz ealonat nc din momentulefecturii comenzii comerciale i pn n momentul consumului final al mrfii. Datoritsferei largi de cuprindere acestea sunt foarte greu de identificat de partenerii comerciali.

Pe plan internaional se practic mai multe forme de politici comerciale netarifare:

A. POLITICI COMERCIALE NETARIFARE CARE IMPLIC A O LIMITCANTITATIV A IMPORTURILOR.

Dintre formele acestei politici amintim:

A1. interdiciile la import sunt aceleai reglementri care interzic importulanumitor produse sau grupe de produse, total sau parial pe o anumit perioad de timp.

A2. contigentele la import reprezint plafoane cantitative sau valorice stabilite nceea ce privete importul anumitor produse sau grupe de produse. Pot fi de mai multefeluri:- globale nu se specific ara de provenien a produselor ce fac obiectul contigentrii:- bilaterale se specific att limita plafonului maxim ce poate fi atins la importul anumitorproduse ct i lista rilor din care acel produs poate fi importat:

A3. licenele de import sunt autorizaii acordate de stat firmelor importatoarepentru un anumit produs sau grup de produse ce face obiectul importului i care suntacordate pe o anumit perioad de timp.

Licenele de import pot fi automate. n situaia n care cererea de import este acceptatn mod automat, aceste licene se elibereaz ntr-un interval prestabilit de timp n mod

automat (se folosesc pentru produsele liberalizate la import) licenele respective fiindfolosite numai din motive de ordin statistic.

Licenele neautomate folosite pentru produsele neliberalizate la import i din aceastcauz acestea se mai numesc i licene pentru administrarea restriciilor cantitative laimport. Aceste licene se acord selectiv n funcie de produs i de ar. Prin intermediulacestora se exercit un control riguros asupra contigentelor de import. Liceneleneautomate sunt: globale; individuale deschise

specifice

a. Licenele neautomate globale sunt acelea autorizaii care sunt eliberate de stat i au labaz contigentele globale. Pe baza lor se stabilete volumul mrfurilor ce pot fi importatentr-o anumit perioad de timp cu indicarea rilor de provenien a importurilor;

b. Licenele neautomate specifice sunt folosite de stat n special pentru urmrirea irealizarea contigentelor bilaterale la produsele pentru care ara importatoare dorete sasigure o protecie mai mare pe piaa intern.

27


26/71

Licenele individuale deschise sunt acelea prin care se precizeaz doar ara deprovenien a importatorului fr a exista o plafonare cantitativ sau valoric a acestora.Prin acestea se urmrete o anumit orientare geografic a importurilor.

Licenele individuale specifice precizeaz pe lng ara de provenien i plafonul maxim(fizic sau valoric) a importurilor ce pot fi realizate din ara respectiv.

A4. limitrile valutare la export (autolimitrile la export) sunt nelegeri oficiale sauneoficiale care intervin ntre anumite state, prin care ara exportatoare la cererea i subpresiunea rii importatoare se oblig s reduc nivelul exportului unui produs sau uneigrupe de produse pn la un anumit nivel i pe o perioad determinat de timp. Acestelimitri sunt acceptate sub presiunea rii importtoare care poate s introduc n cazcontrar contigente la import, care pot fi mult mai restrictive. Limitrile pot fi: bilaterale multilateralen funcie de numrul rilor participante la astfel de nelegeri.

Pentru ca aceast msur restrictiv la export s funcioneze eficient, araimportatoare trebuie s fie o pia nsemnat de desfacere pentru ara exportatoare .

A5. acordurile privind comercializarea ordonat a produselor sunt nelegeri bi imultilaterale i care vizeaz limitarea negociat i controlat a comerului internaional cuanumite produse sau grupe de produse. Aceste acorduri implic, pe lng autolimitrile laexport i anumite prevederi referitoare la limitele de pre de care pot face uz rileimportatoare cnd interesele lor comerciale sunt lezate.

B. POLITICI COMERCIALE NETARIFARE CARE LIMITEAZ EXPORTUL

INDIRECT PRIN MECANISMUL PREURILOR: prelevrile variabile la import sau taxe de prelevare; preurile minime i maxime la import; impozite indirecte i alte taxe cu caracter fiscal (ajustri fiscale la frontier) taxe de retorsiune; depozite sau depuneri prealabile n valut la import.

B1. Taxe de prelevare se practic de ctre comunitatea european ca instrumente depolitic comercial att de natur tarifar ct i netarifar cu care se opereaz n cadrulpoliticii agricole comunitare. Taxele de prelevare vizeaz importul de produse agricole dinalte ri. Taxele de prelevare sunt un fel de taxe vamale suplimentare care se perceppeste taxele vamale obinuite prevzute la importul produselor agroalimentare din alte ri

extracomunitare. Aceste taxe se calculeaz ca diferene ntre preul de import i preulcomunitar indicativ sau orientativ.

B2. Preul minim i maxim la import este folosit cu precdere de rile dezvoltate npractica relaiilor comerciale internaionale. Preul minim la import se folosete n cazul ncare produsele indigene au costuri de producie mult mai ridicate dect cele aleconcurenei internaionale sau n cazul n care pe piaa internaional preurile la anumiteproduse scad iar produsele respective devin mai competitive pe piaa intern. n acest cazrile importatoare recurg la stabilirea unor preuri minime la import, preuri care sunt foarteapropiate ca nivel de pre intern cu ridicata la produsele indigene). O astfel de msuratrage limitarea importurilor la produsele respective i protejarea ramurii industriale vizate.

28


27/71

Preul maxim de import se folosete n cazul n care unele ri exportatoare ncearc ocretere artificial a preurilor la anumite produse destinate exportului. Efectul real prinstabilirea unor preuri maxime de import este limita exportului sau produsului respectivcare ca consecin scade preurile la exportator.

B3. Impozite indirecte si alte taxe cu caracter fiscal (ajustari la frontiera)Au n vedere un regim fiscal potrivit cruia produsele destinate exportului sunt scutite de

impozite indirecte iar produsele destinate importului sunt supuse la aceleai impozite ca iprodusele indigene.

Pentru respectarea acestui principiu, rile lumii negociaz aa-numitele Convenii pentruevitarea dublei impuneri.

n practica internaional, ajustrile fiscale la frontier mbrac o multitudine de forme: TVA taxe de acciz taxe portuare taxe consulare, fitosanitare etc.

B4. Taxe de retorsiune taxe antidumping taxe compensatorii

Aceste tipuri de taxe se aplic numai ca msuri de rspuns fa de politica comercialneloial (politic de dumping i de subvenii a exportului) practicate de alte state. Pentruca aceste msuri s fie aplicate, trebuie n prealabil declanat o procedur de anchetprin care s se fac dovada c politicile de dumping i de subvenii a exportului au cauzatrii importatoare un prejudiciu grav.

B5. Depunerile prealabile n valut la importEste categoria de msuri de politic comercial de ordin netarifar prin care firmeleimportatoare sunt obligate s depun n contul organelor vamale ale rii lor o anumitcot n valut pentru plata viitorului import. Aceste depuneri se realizeaz de obicei cu celpuin ase luni nainte de realizarea importului iar nivelele lor pot atinge cote de circa 30%din valoarea importului respectiv.

B6. Bariere netarifare care decurg din alte formaliti vamale i administrative careau n vedere importurile

Sunt de cele mai multe ori nite cerine de ordin tehnic.Aplicarea lor n practic permite n aceste cazuri discriminri comerciale i chiar limitareaimporturilor. Aceste discriminri decurg din obligativitatea prezentrii de ctre importator anumeroase documente suplimentare care deseori bareaz sau limiteaz importul unorproduse.

29


28/71

30


29/71

CURSUL 7

A. POLITICI COMERCIALE DE STIMULARE A EXPORTURILORB. PRINCIPALELE TENDINTE IN POLITICILE COMERCIALE

INTERNATIONALE

A. POLITICI DE STIMULARE A EXPORTURILOR

Politicile comerciale anterior prezentate pot avea un caracter promoional, dar de regulau consecine restrictive asupra schimburilor comerciale, ndeosebi a exporturilor.Totodat, n ultimele patru, cinci decenii ale secolului trecut s-a dezvoltat i un sistem depolitici i mecanisme stimulative mai ales n ceea ce privete exporturile.

Politicile i mecanismele de stimulare a exporturilor pot fi grupate n: mecanisme de stimulare a exporturilor de natur bugetar care au in vederesubvenionarea direct sau indirect fie a produciei destinate exportului, fie a exporturilorpropriu-zise. Au n vedere i asistena financiar acordat sub diferite forme, firmelor carederuleaz activiti de comer exterior;

mecanisme de stimulare de natur fiscal. Au n vedere totalitatea scutirilor saureducerilor sau rambursrilor de diferite taxe i impozite ce sunt legate de derulareaexporturilor;

mecanisme de stimulare de natur financiar-bancar:o

credite legate de activitatea de exporto diferite sisteme de asistare i garantare a rambursrii acestorao stimulente de natur valutar.

B. PRINCIPALELE TENDINE N POLITICILE COMERCIALEINTERNAIONALE

Politicile comerciale contemporane ofer numeroase elemente particulare. Dac n ceeace privete politicile vamale se observ o tendin de liberalizare, mai ales la produseleindustriale, n privina politicilor nevamale i netarifare se poate vorbi de o accentuare aprotecionismului.

O alt trstur important a economiei mondiale contemporane este aceea c aproapetoate statele lumii folosesc un set mai larg sau mai restrns de politici economice icomerciale, de mecanisme de stimulare a exportului.

O alt caracteristic a politicii vamale contemporane este meninerea la un nivel relativcrescut a dispersiei tarifare, respectiv a diferenei dintre nivelul taxelor vamale determinatn funcie de gradul de prelucrare a produselor incluse n tariful vamal, cu implicaii directeasupra meninerii la un nivel ridicat a proteciei efective.

31


30/71

O alt caracteristic a politicii comerciale tarifare a constituit extinderea aranjamentelorprefereniale n domeniul relaiilor economice internaionale. Circa 50% din exportulmondial (fr combustibil) beneficiaz de un tratament preferenial.

O alt trstur a comerului internaional contemporan este aceea c aproximativ 40%din volumul tranzaciilor comerciale internaionale se realizeaz ntr-un cadru regionalnchis, n cadrul gruprilor economiei integraioniste acceptate ca o dereglare de la clauzanaiunii celei mai favorizate.

32


31/71

CURSUL 8

INSTITUIONALIZAREA RELAIILOR ECONOMICE INTERNAIONALE

A. Tratate economice internaionaleDefinitieClasificareB. Acordurile economice internaionale (AEI)

A. TRATATE ECONOMICE INTERNAIONALE

n condiiile n care participarea intens la diviziunea mondial a muncii, constituie onecesitate obiectiv pentru progresul fiecrei economii, s-au accentuat nc din a II-a

jumtate a secolului trecut preocuprile la nivel naional i internaional pentru asigurareaunui cadru instituional juridico-organizatoric adecvat de desfurare a schimburiloreconomice internaionale.

Tendina de instituionalizare a relaiilor economice internaionale a devenit una dintrsturile definitorii ale circuitului economic mondial. Dovada acestei tendine o constituiencheierea unui numr nsemnat de tratate i nelegeri internaionale menite sreglementeze la nivel interguvernamental schimburile i cooperarea economic dintrerile lumii.

ntr-o accepie mai larg, tratatul internaional reprezint o nelegere ntre dou sau mai

multe state prin care se creeaz sau modific sau schimba drepturi i obligaii ori sestabilesc norme de conduit n relaiile economice dintre ele.

n funcie de numrul participanilor, tratatele internaionale se clasific n: bilaterale (2 state) multilaterale (mai multe state)

Dup posibilitile de aderare a statelor membre: deschise (la care poate adera n mod liber orice ar) nchise (aderarea este admis doar cu consimmntul statelor dejamembre)

Dup durata de validitate: cu termen (a cror aplicare este limitat la o perioad dat de timp) fr termen (a cror expirare nu depinde de o anumit dat)

n funcie de natura activitii desfurate de statele membre: economice, politice, culturale

33


32/71

de asisten juridic

Tratatul internaional mbrac n practica comercial o varietate de denumiri: acorduri,convenii, pact, declaraii, protocol, compromis. Denumirea generic este aceea de tratat.

Tratatul internaional se ncheie, de regul, de ctre subiecte de drept internaional (state

sau naiuni), n form scris i au ca scop crearea de organizaii internaionale, gruprieconomice.

B. ACORDURILE ECONOMICE INTERNAIONALE (AEI)

Sunt tratatele al cror obiectiv l constituie expres problematica economic i se mainumesc tratate economice internaionale.

Acestea sunt concepute ntocmai pentru promovarea i dezvoltarea conclucrriieconomice dintre state. Importana realizrii unui astfel de acord internaional sedatoreaz mai multor factori: contientizrii la scar mondial a rolului schimbului i a cooperriiinternaionale n procesul dezvoltrii economice a tuturor statelor lumii; necesitatea respectrii riguroase a unor principii consacrate de dreptinternaional, ca o premis a realizrii unei cooperri economice ample i reciprocavantajoase; apariia i amplificarea problemelor economice cu caracter global i deaccentuarea fenomenelor de instabilitate, soluionarea acestor probleme fiind posibil doarprin cooperare economic ntre toate statele lumii; creterea diversitii i complexitii formelor de realizare a circuitului economic

mondial.nelegerile economice internaionale cunosc mai multe forme de realizare n

practic:1. Tratate comerciale (nelegere internaional prin care se reglementeaz n linii mai marischimburile de mrfuri dintre dou sau mai multe state.

2. Acorduri comerciale i de cooperare economic i tehnico-tiinific. Desemneaz aceleacte ncheiate ntre state prin care se reglementeaz modul de soluionare a unorprobleme aprute ntr-un anumit domeniu de activitate care intereseaz prilecontractante. Prin acestea se pot reglementa probleme de principiu ca:

instituirea clauzei naiunii celei mai favorizate; instituirea unui sistem de pli n clearing; aspecte prin acordarea unor licene la import, export, reduceri de taxe vamale.

3. Protocoale, definesc acele acorduri prin care se ader la un anumit tratat internaionalsau se modific anumite acorduri economice sau se consemneaz stadiul de realizare aprevederilor nscrise n anumite acorduri economice.

34


33/71

4. Convenii comerciale previzorii acele acorduri dintre state realizate de obicei, peperioade scurte de timp prin care se reglementeaz n mod provizoriu anumite problemeurgente a cror rezolvare poate fi amnat pn la ncheierea unui acord definitiv.n funcie de obiect (domeniul n care se realizeaz) AEI: acorduri comerciale acorduri de cooperare economic i tehnico-tiinific acorduri financiar-bancare acorduri de pli acorduri privind garantarea investiiilor.

CURS 9

LEASING

A. Definitie

B. Obiectul operatiunilor de leasingC. Avantajele leasingului pentru client (cumprtor, beneficiar)D. Avantajele leasingului pentru furnizor

E. Dezavantajele leasingului pentru clientF. Dezavantaje pentru furnizorG. Variante ale operaiunilor de leasingH. Societile de leasingI. Clasificarea leasinguluiJ. Contractul de leasing

Accelerarea progresului tehnico-tiinific i adncirea specializrii i cooperrii n

producie, modificrile semnificative care au loc n durata ciclului de via al produselor,apariia de noi riscuri n sfera Q i a comercializrii, toate acestea au generat noi modalitide abordare comercial a pieelor interne i internaionale.

n contextul diversificrii formelor de promovare i de comercializare, n special pe pieeleexterne, a aprut i s-a dezvoltat o nou tehnic de comercializare care poart denumireade leasing.

A. LEASINGUL- DEFINIIE

Leasingul este o form de comercializare i de finanare prin locaie (nchiriere), realizatde societile financiare specializate n astfel de operaiuni, i au n vedere nchiriereaunor maini, utilaje, mijloace de transport i alte lucruri, unor beneficiari a cror motivaiede a recurge la aceast form de comer rezid din specificul unor operaii pe care lerealizeaz (pe termen scurt i nerepetabil) sau din faptul c nu dispun de suficientefonduri proprii sau mprumutate pentru a le cumpra.

Leasingul reprezint n concluzie att o form de comercializare ct i o form definanare a unor noi investiii.

35


34/71

Putem concluziona deci c leasingul se dovedete a fi o alternativ avantajoas pentruobinerea unor utilaje costisitoare necesare extinderii i dezvoltrii temporare a produciei.

Potrivit acestei tehnici de comer, beneficiarul unei operaii de leasing poate nchiria mainii utilaje pe perioade care uneori pot fi chiar mai scurte dect perioada vieii fizice aacestora, existnd posibilitatea ca beneficiarul acestei operaii s nlocuiasc operativ

utilajele nchiriate care sunt uzate moral n timp. De asemenea, leasingul poate fi o soluieoptim de import atunci cnd utilajele care fac obiectul acestei operaii corespunztoareunor necesiti temporare sau unor utiliti cu caracter de unicat.

B. OBIECTUL OPERAIILOR DE LEASING l formeaz n special echipamenteleelectronice i de calcul, aparatele i instrumentele de msur, mijloacele de transport,maini-unelte sau orice alt bun de folosin ndelungat.

n ultimul timp, leasingul a cuprins i sectorul imobiliar, ce se dovedete a fi totodat i oform accesibil de privatizare a ntreprinderilor.

Pentru o analiz ct mai complet a operaiilor de leasing trebuie avute n vedereavantajele ct i dezavantajele pe care le comport aceast tehnic de comercializarepentru cei care o practic.

C. AVANTAJELE LEASINGULUI PENTRU CLIENT (CUMPRTOR,BENEFICIAR)

mecanismul de plat prin taxa de leasing, se constituie ntr-un avantaj prin faptulc n faza iniial de derulare a acestei operaii se economisesc bani, n comparaie cuvnzrile n rate, plata avansului nefiind obligatorie; bilanul firmei sale nu se modific deoarece mainile nchiriate ct i obligaiilecare decurg din plata chiriei, nu apar n bilan, chiria fiind considerat o cheltuial antreprinderii i nu o investiie (n cazul leasingului operaional); mrimea constant a chiriei faciliteaz beneficiarului o programare riguroas acheltuielilor acestuia; durata perioadei de nchiriere poate fi astfel stabilit de ctre client astfel nctntreprinderea sa s aib posibilitatea s fie dotat n permanen cu maini i utilajelecele mai moderne care au cel mai nalt randament; aceast tehnic de comercializare i aduce o economie bneasc importantdeoarece folosirea unor maini pe perioade scurte de timp nu justific achiziionareaacestora; beneficiarul poate folosi utilajul nchiriat i dup expirarea perioadei de nchirierede baz, pltind dup aceast perioad chirii mult mai reduse.

D. AVANTAJELE LEASINGULUI PENTRU FURNIZOR

prin intermediul acestei tehnici de comercializare i finanare furnizorul i poatepromova propriile exporturi, el realiznd prin exportul tradiional i exportul n leasing carelrgete piaa clienilor poteniali, n special n cazul produselor de valoare ridicat. Prin

36


35/71

intermediul leasingului se atrag noi beneficiari care nu pot plti preul integral ca n cazulvnzrilor n cash i nici mcar avansul ca n cazul vnzrilor n rate; leasingul are un important rol promoional, n special n situaia n care furnizoruloperaiilor de leasing este productor. Potrivit acestui rol promoional un anumitechipament poate fi mai nti nchiriat pentru ca clientul beneficiar s se conving singurde randamentul i performanele produsului respectiv pentru ca ulterior acest produs s

poat fi vndut n sistem de leasing; acest tip de operaie poate aduce furnizorului ctiguri suplimentare pentrurevnzarea sau renchirierea utilajelor dup expirarea perioadei de nchiriere de baz.

E. DEZAVANTAJE PENTRU CLIENT

aceast tehnic de comercializare este eficient numai n condiiile n careclientul poate exploata obiectul contractului de leasing pe ntreaga perioad de nchiriere; deseori leasingul este mai costisitor dect vnzrile pe credit, opiunea pentru oastfel de operaie justificndu-se numai n situaia n care sumele eliberate pot fi investiten alte domenii mult mai rentabile; operaiile de leasing devin realmente rentabile doar n cazuri sau situaii foartelimitate ca numr.

F. DEZAVANTAJE PENTRU FURNIZOR

furnizorul nstrineaz numai folosina obiectului respectiv pstrndu-i asupra

lui dreptul de proprietate. Pe parcursul exploatrii lor, aceste lucruri ns, pot fi deteriorateprintr-o utilizare necorespunztoare de ctre beneficiar; dup prima nchiriere (perioada de baz de nchiriere), exist posibilitatea cautilajul respectiv s nu-i mai gseasc utilizator.

G. VARIANTE ALE OPERAIUNILOR DE LEASING

Extinderea utilizrii operaiilor de leasing a fost nsoit i de o diversificare amodalitilor concrete de realizare a acestui tip de tranzacii. Dac se are n vedere poziiafurnizorului n cadrul contractului de leasing, acesta se poate mpri n:a) leasing direct

b) leasing indirect

1. Lesingul direct este acela care se realizeaz prin ncheierea contractului de leasingdirect ntre productor-exportator i utilizatorul lucrului care face obiectul operaiei. n acestcaz finanarea operaiei de leasing este asigurat de furnizor;

2. Leasingul indrect este acela care presupune i existena unei tere persoane nderularea operaiei de leasing. Aceast ter persoan este reprezentat, n general, de

37


36/71

societi finanatoare de leasing. Aceste societi au funcia de finanare, de prestare deservicii, de asemnare a riscurilor ce decurg din astfel de operaiuni.

H. SOCIETILE DE LEASING POT FI CLASIFICATE N:

a. societi generale de leasing sunt acelea care opereaz cu o gam larg deproduse. Societile generale de leasing achiziioneaz echipamente de la diveriproductori n baza specificaiilor beneficiarului. Societile generale de leasing pot fi: independente care funcioneaz ca sucursale a unor alte societi financiare

b. societi de leasing de intermediere desfurarea activitilor de mijlocire sau deintermediere a operaiei. n acest caz proprietatea asupra mijloacelor achiziionate nleasing aparin celor care au furnizat fondurile necesare investiiei.

c. societi de leasing integrate acele societi financiare constituite de marilentreprinderi productoare care i nfiineaz societi de leasing proprii de avantajelefinanciare i comerciale care rezult de pe urma ncheierii unei astfel de afaceri. n cazulderulrii unei operaii de leasing mai intervin i ali ageni economici: bnci sunt angrenate n operaiile de leasing prin furnizarea de fonduri ctresocietile de leasing societi de asigurare ca i bncile intervin n derularea unor operaii de leasing prinfinanarea operaiilor respective.

I. Clasificarea leasinguluin funcie de coninutul ratei de leasing distingem:

a. Leasing financiar este acela care presupune ca n perioada de nchiriere de baz(prima nchiriere) furnizorul s realizeze ntregul pre de export al obiectului contractat,inclusiv costurile auxiliare, precum i un beneficiu. Contractul de leasing financiar sencheie n mod obinuit pentru perioada de baz, care de obicei este mai scurt dectdurata de folosire a obiectului nchiriat, acest contract neputnd fi reziliat de nici una dinpri. n cadrul leasingului financiar riscurile economice care rezult din derularea uneiastfel de operaii sunt transferate clientului beneficiar.

Leasingul financiar mbrac doua forme:1. cu plata integral

2. cu plata parial1.n cadrul leasingului cu cu plata integral ratele de leasing sunt astfel calculate nctla ncheierea perioadei de baz ntreprinderea de leasing s-i poat acoperi cheltuielilede producie i cele financiare, cheltuielile comerciale, s recupereze dobnda pentrucapitalul investit i s obin un beneficiu.

2.n cadrul leasingului cu plata parial la sfritul perioadei de nchiriere de baz sedetermin o valoare rezidual a echipamentului folosit, clientul beneficiar fiind obligat s

38


37/71

plteasc furnizorului de leasing diferena dintre preul de achiziie al produsului respectivi valoarea sa rezidual la care se adaug dobnzile, beneficiul.

b. Leasingul funcional (operaional) - presupune ca n perioada de nchiriere de bazs se recupereze doar o parte a preului de export, a obiectului ce face subiectulcontractului de leasing. n cadrul acestui tip de leasing accentul cade n special pe

serviciile furnizate de societatea de leasing, clientul beneficiar, neexistnd de regul, orelaie direct ntre preul la care a fost achiziionat obiectul respectiv i rata de leasing. ncazul leasingului operaional societatea de leasing i asum de obicei riscul uzurii moraleal produsului respectiv, ea fiind direct rspunztoare de furnizarea pieselor de schimb, deefectuarea reparaiilor, asigurarea echipamentelor i de plata diverselor taxe i impozite.Leasingul funcional poate fi reziliat la cererea beneficiarului, dar i la cererea furnizorului.Acest tip de leasing este practicat n special de ctre acei productori care realizeazmrfuri care sunt foarte cutate pe piaa mondial.

n funcie de coninutul ratelor percepute de societatea de leasing, acesta sepoate clasifica n:a1. brutb1. neta1. este acela care cuprinde n ratele sale pe lng preul de vnzare al mrfii (ntotalitate sau parial) i cheltuielilor de ntreinere, service, reparaii, cheltuieli de instruire ispecializare a personalului.b1.- cuprinde n ratele sale numai preul de export al obiectului nchiriat.

n funcie de particularitile tehnice de realizare:1. LEASE-BACK reprezint acea operaie prin care proprietarul unui anumit produsavnd nevoie urgent de fonduri bneti, i vinde ntreprinderea sa ctre o societate deleasing a apoi s o nchirieze printr-un contract de leasing obinuit. Scopul acestui tip deoperaie este acela de transformare a fondurilor imobilizate n fonduri disponibile.

Dup expirarea perioadei primare de nchiriere, conform acestui contract, societatea deleasing este obligat s vnd ntreprinderii proprietarului iniial la un pre dinainte stabilit(n general la o valoare relativ sczut). Acest tip de leasing se realizeaz, de obicei,pentru bunurile imobiliare.

2. TIME-SHARING (nchirierea pe timpi partajai) presupune nchirierea simultan petimpi partajai a unui lucru la mai muli beneficiari. Acest tip de leasing a aprut n practicdin considerente economice datorit costurilor ridicate ale unor echipamente, precum idatorit uzurii morale rapide a acestora (n cazul serverelor de mare capacitate,instalaiilor de calcul).

3. LEASING EXPERIMENTAL se folosesc n scopul promovrii vnzrii unor anumiteproduse care iniial sunt nchiriate n mod experimental, pe perioade scurte de timp, cu

39


38/71

condiia ca dup expirarea acestei perioade, lucrul respectiv s fie achiziionat de client nsistem de leasing.

4. LEASING PE TERMEN SAU TIMPI FOARTE SCURI are n vedere nchirierea unormrfuri pe perioade de ordinul orelor.

J. CONTRACTUL DE LEASINGFace parte din categoria contractelor de locaie (nchiriere) prezentnd o serie de

aspecte specifice ce in de obiectul dar i de tehnica de realizare a acestor operaiicomerciale.

Particularitile pe care le prezint diferitele forme de leasing se reflect i n contractelece reglementeaz aceste operaii. n cazul leasingului indirect, n afara contractelor delocaie (care se ncheie ntre furnizor i beneficiar) mai intervine i un contract de vnzare-cumprare care se ncheie ntre productor i furnizor societatea de leasing i uncontract de mandat comercial care se ncheie ntre furnizor societatea de leasing ibeneficiarul produsului respectiv.

n baza contractului de mandat comercial, societatea de leasing i acord beneficiaruluidreptul de aciune direct asupra productorului n ceea ce privete reclamaiile cu privire lacalitatea produselor, asistena tehnic i service-ul.

Printre elementele componente ale unui contract de leasing sunt:a. perioada de nchiriereb. modul de determinare al taxei de leasingc. drepturile i obligaiunile prilor

a. Societatea de leasing mparte viaa tehnic a mainilor n dou mari perioade: perioada primar de nchiriere acea perioad de via economic a mainii n

care aceasta nu se uzeaz moral perioada secundar de nchiriere care curge de la terminarea vieii economicepn la sfritul vieii tehnice.Perioada primar corespunde n unele cazuri cu perioada de amortizare fiscal. n cadrulperioadei de via secundar att leasingul tehnic ct i cel financiar poate i reziliat

n cadrul contractului de leasing sunt nsuite anumite clauze care reflect drepturi iobligaiuni care decurg pentru fiecare parte contractant din derularea unei astfel deactiviti.

Potrivit contractului de leasing, societatea de leasing are o serie de drepturi: dreptul de a inspecta periodic starea tehnic a utilajului nchiriat; dreptul de a rezilia contractul nainte de termenul scadent, n situaia n carebeneficiarul contractului nu i ndeplinete obligaiile contractuale ce i revin.

40


39/71

Obligaiile care decurg din contractul de leasing i care revin societii de leasing sauproductorului de utilaje: de livrare ctre beneficiar a utilajului n bun stare de funcionare; de a participa la instruirea beneficiarului n legtur cu modul de exploatare autilajului respectiv; de a efectua repararea eventualelor defeciuni care pot s apar pe

parcursul exploatrii; asigurare a pieselor de schimb.

Potrivit contractului de leasing, beneficiarul are o serie de drepturi: de a primi n folosin utilajul nchiriat n sistem de leasing avnd din acestpunct de vedere autonomie tehnic i de gestiune a activului respectiv; de a beneficia de asisten tehnic; de a beneficia de nlocuirea utilajului avariat cu condiia ca beneficiarul s firespectat cu strictee normele de folosire pe perioada exploatrii; de a beneficia de nlocuirea utilajelor uzate moral (nvechite) cu altele noi; la expirarea contractului de leasing, beneficiarul are o tripl opiune:o s restituie utilajul;o s prelungeasc contractul de leasing n condiii mai avantajoase;o s cumpere utilajul la o valoare rezidual.

Obligaiile beneficiarului care rezult din clauzele unui contract de leasing: exploatarea utilajului conform instruciunilor tehnice date de societatea deleasing sau de productor; beneficiarul este obligat s se ngrijeasc de instruirea personalului necesarpentru buna exploatare a utilajului; beneficiarul este obligat s nu aduc nici un fel de modificare tehnic

utilajului i este obligat s-l pstreze n condiii optime.

41


40/71

CURSUL 10LICITATII INTERNATIONALE

A.Definiia, coninutul i clasificarea licitaiilorB. Obiectul licitaiilorC. Caracteristicile licitaiilorD. Clasificarea licitatiilorE. Auciuni (licitaii de export)F. Licitaiile de import

A. DEFINIIA, CONINUTUL I CLASIFICAREA LICITAIILOR

Licitaiile sunt piee de mrfuri cu caracteristici proprii, care funcioneaz periodic sauocazional, dup un ansamblu de norme i concentreaz n acelai timp i loc cererea ioferta pentru anumite mrfuri.

B. OBIECTUL LICITAIILOR

n mod tradiional, licitaiile au ca obiect principal comercializarea mrfurilor nefungibile inetipizate. Obiectul de activitate este legat de comercializarea instalaiilor, utilajelor iobiectelor complexe.

Practica a artat faptul c astzi se recurge la aceast tehnic de comercializare dinurmtoarele considerente: n cadrul acestei tehnici se comercializeaz produse greu vandabile nantrepozite;

42


41/71

produsele ajunse la destinatar i refuzate de importator; produse deteriorate pe parcursul transportului; mrfuri care se vnd pe cale de execuie silit beneficiarul unei creaneneonorate de exportator, n baza unei hotrri judectoreti.Obiectul licitaiilor l formeaz monedele, licitaia fiind astzi o metod modern deprivatizare a ntreprinderilor de stat.

Licitaiile internaionale ntrunesc o serie de caracteristici distinctive care le deosebesc decelelalte tehnici de comercializare care se practic pe plan internaional.

C. CARACTERISTICILE LICITAIILOR sunt:a. se desfoar pe baz de regulament propriu care cuprind metode i normespeciale de derulare a unor astfel de operaiuni;b. minimizeaz rolul negocierilor, negocierile f iind totui permise numai dupdeschiderea ofertelor, numai n cazul licitaiilor la import;c. sunt tranzacii bazate pe concuren; principalul element concurenial estepreul. Alte elemente concureniale sunt condiiile de plat sau de creditare a vnzriirespective;d. atribuirea proprietii bunului comercializat se face prin aciunea deadjudecare;e. sunt tranzacii prompte care duc la ncheierea operativ a unor contracte devnzare-cumprare.Licitaiile internaionale pot fi organizate de: firme productoare; firme cumprtoare; comerciani sau intermediari;

ageni sau firme specializate; delegai oficiali ai camerelor de comer i industrie sau autoriti judectoretiteritoriale.

D. CLASIFICAREA LICITATIILOR

Licitaiile pot fi clasificate dup mai multe criterii:a. dup regimul juridic i posibilitile de participare: deschise sau publice - numrul de participani este nelimitat; nchise sau limitate sunt organizate numai pentru anumite firme specializate,care sunt invitate n mod expres s participe la aceasta de ctre organizator;

b. n funcie de frecvena organizrii acestora: periodice au loc cu regularitate la o anumit dat i loc; ocazionale se organizeaz atunci cnd este necesar. n cele mai multe cazuri,acest mod de organizare are un caracter nerepetabil.

c. dup funcia pe care o ndeplinete i poziia organizatorului n actul de vnzare-cumprare: pentru cumprri sau de import tratative de concuren sau adjudecri;

43


42/71

pentru vnzri sau de export auciuni.

d. dup mrimea partizilor de marf comercializat n cadrul lor: pentru mrfuri cu ridicata; pentru mrfuri cu amnuntul.

e. n funcie de natura obiectului tranzaciilor: pentru produse de baz (materii prime, materiale, semifabricate); pentru produse finite; pentru obiective economice complexe; pentru servicii.

E. AUCIUNI (LICITAII DE EXPORT)

Pot fi organizate fie direct de productor, fie de vnztor (comerciani), fie de organizaiispecializate n aceste tehnici de comer (societi de licitaii).

n unele ri, licitaiile de vnzare sunt controlate de stat fie n mod direct, fie indirect, prinparticiparea n cadrul derulrii acesteia a unor reprezentani oficiali ai camerelor de comeri industrie sau autoriti judectoreti. Societatea sau organizaia care tranzacioneazmrfuri prin licitaie are rolul de a primi din partea proprietarului mrfii nsrcinarea devinde marfa sa n cadrul organizat, acelora care au intenia s ncheie tranzacii i scumpere. Altfel spus, societatea care organizeaz licitaia concentreaz cererea i ofertapentru anumite mrfuri n timp i spaiu. n vederea comercializrii mrfurilor, societile delicitaii public un catalog care cuprinde date generale privind mrfurile care vor face

obiectul vnzrii (cataloagele cuprind referiri la pre, locul de depozitare a mrfurilor, lacantitate).

Deoarece calitatea mrfii nu poate fi examinat pe parcursul derulrii licitaiei comunicareacalitii mrfii n cataloagele respective este facultativ. Potenialii cumprtori pot ns sanalizeze calitatea produselor ce se vor licita, vizionnd i expertiznd marfa depozitatntr-o perioad anterioar datei de licitare.

n cazul licitaiilor de vnzare, societatea de licitaie trebuie s garanteze condiiile juridicede transmitere a dreptului de proprietate asupra mrfurilor cumprate i trebuie sstabileasc ordinea vnzrilor (a strigrii mrfurilor n cadrul licitaiilor), dar i ordinea

ncasrii contravalorii mrfii comercializate de vnztor. Societile de licitaie idesfoar activitatea n baza unor regulamente proprii care au caracter de uzan.

n cazul anumitor licitaii la formarea preurilor de vnzare pot s participe anumiireprezentani (intermediari) care liciteaz n numele clienilor lor. Dac cei careintenioneaz s cumpere mrfurile prin licitaie vor s participe personal, sunt obligai sdepun o cauiune care apoi va fi restituit cumprtorului, n cazul n care acesta nuncheie nici un fel de tranzacie n cadrul licitaiei respective. Aceste cauiuni pot mbrcaforma garaniilor bancare i depunerii efective de numerar.

44


43/71

Tehnica vnzrilor prin licitaie presupune parcurgerea mai multor operaiuni care pot figrupate n urmtoarele etape:a. de pregtire a licitaiei perioad n care se determin eventual cerculcumprtorilor potenial;b. se stabilete poziia mrfurilor are fac obiectul licitaiilor

c. formarea preului de vnzare (strigarea preului)d. formalitile de decontare si de predare a mrfii cumprtorului.

Depozitarea mrfiiMarfa care urmeaz s participe la licitaie se realizeaz n anumite depozite sauantrepozite. n cazul mrfurilor de mici dimensiuni este posibil prezenta acestora nmomentul ncheierii contractului.

n cazul produselor de mas n cadrul licitaiilor sunt prezentate doar mostre de marf,catalogul de prezentare a licitaiei fcnd referiri clare asupra locului n care estedepozitat aceasta. Depozitarea mrfii trebuie s asigure pstrarea sa n condiii optime i

s permit transmit

tehnica operatiunilor de comert ext

Documents