studiu de caz - intreprinderea in mediul competitiv - realizat la sc edilconst sa campina

UNIVERSITATEA „PETROL şi GAZE”PLOIEŞTI FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE SPECIALIZARE: ADMINISTRAREA AFACERII

STUDIU DE CAZ:”INTREPRINDEREA IN MEDIUL COMPETITIV”-REALIZAT LA :„S.C.EDILCONST S.A. CAMPINA”

1

CUPRINSUL PROIECTULUI

CAPITOLUL I:PREZENTAREA GENERALA A INTREPRINDERII

I.1-Scurt istoric I.2-Obiectul de activitate al firmei I.3-Resursele intreprinderii I.3.1-Resursele financiare I.3.2-Resursele umane I.3.3-Resursele materiale I.4-Caracterizarea economico-financiara a activitatii intreprinderii I.4.1-Analiza indicatorilor bazei tehnico-materiale CAPITOLUL II:IMPLICAREA FACTORILOR DE MEDIU IN ACTIVITATILE INTREPRINDERII II.1-Macromediul intreprinderii si influenta componentelor factorilor acestuia asupra activitatii intreprinderii II.2-Micromediul intreprinderii si influenta componentelor factorilor acestuia asupra activitatii intreprinderii II.3-Relatia întreprindere-piata II.4-Obiectivele economice ale intreprinderii in conditii concurentiale CAPITOLUL III:STRUCTURA ORGANIZATORICA A INTREPRINDERII

III.1-Prezentarea structurii functionale(de conducere) III.2-Prezentarea structurii operationale(de productie si conceptie) III.3-Documente de formalizare a structurii organizatorice (ROF); fisa postului; organigrama CAPITOLUL IV:FUNCTIUNILE INTREPRINDERII

IV.1-Functiunile componente ale sistemului organizarii procesuale a intreprinderii IV.2-Interdependenta functiunilor intreprinderii

CAPITOLUL V:STRATEGII ECONOMICE ALE INTREPRINDERII,PLANUL CA INSTRUMENT DE CONCRETIZARE SI REALIZARE A LOR

V.1-Importanta strategiei economice pentru activitatile intreprinderii V.2-Elaborarea strategiei economice a intreprinderii V.3-Elaborarea planului de afaceri CAPITOLUL VI:EFICIENTA ECONOMICA A ACTIVITATII INTREPRINDERII

VI.1-Indicatori de exprimare a eficientei economice(prezentarea,calculul si analiza acestora) VI.2-Indicatori de eficienta a utilizarii fortei de munca (prezentarea,calculul si analiza acestora)

2

VI.3-Indicatorii rentabilitatii (prezentarea,calculul si analiza acestora) VI.4-Posibilitati de crestere a eficientei economice

CAPITOLUL I:PREZENTAREA GENERALA A INTREPRINDERII

I.1-Scurt istoric al firmei EDILCONST S.A. Cîmpina

DATE GENERALE

Societatea comerciala „EDILCONST” S.A. este o firma cu profil de construcţii,care a fost fondata in anul 1952,filiala a Trustului de Construcţii Montaj Prahova. În anul 1991,odată cu reorganizarea întreprinderilor din Romania, firma a obţinut personalitate juridica totală sub denumirea de mai sus. Denumirea societaţii este SOCIETATEA COMERCIALA”EDILCONST”S.A. care emană de la societate, denumirea societaţii va fi precedata de cuvintele „societate pe acţiuni”sau iniţialele „S.A.”, de capital social, sediul şi numărul de înmatriculare in Registrul Comerţului. Firma are sediul in România, strada Bucea, nr.2 Campina, judeţul Prahova. Capitalul social este de 15.66.062 RON , valoare care la data inregistrarii echivala cu 1.000.000USD. Sediul societăţii poate fi mutat in altă localitate din Romania, pe baza hotărârii adunării generale a acţionarilor, potrivit legii .Societatea poate avea sucursale filiale, situate in alte localităţi din ţară şi străinătate. Începând din anul 1994 S.C.”EDILCONST”S.A.este o firmă cu capital integral privat,ca urmare a cumpărării intregului pachet de acţiuni de către salariaţi. În ultimii ani cifra de afaceri a firmei a avut urmatoarea evoluţie: -2004 76.608.32 lei 3.254.527 EURO -2005 215.771.65 lei 7.991.000 EURO -2006 169.403.57 lei 4.851.000 EURO În aceeaşi perioadă numărul mediu de salariaţi se prezintă astfel: -2004: -399 -2005: -420 -2006: -388 FORMA JURIDICA A SOCIETATII:

Societatea comerciala”EDILCONST”S.A. Cîmpina este persoană juridică română, având forma juridică de societate pe acţiuni cu capital integral privat. Societatea îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu prevederile Legii 31/1990, cu prevederile prezentului statut şi ale contractului de societate. Durata societăţii este nelimitată cu începere de la data înmatriculării la Oficiul Registrului Comerţului Prahova.

3

I.2 -Obiectul de activitate al firmei „EDILCONST”S.A.CAMPINA. Principalele realizari.

Obiectul principal de activitate îl constituie lucrările de construcţii de locuinţe, construcţii social-culturale şi industriale, inclusiv lucrările de instalaţii. Aceste lucrari sunt realizate în majoritate in localităţile de pe Valea Prahovei. Cele mai importante obiective de investiţii construite de firmă sunt:

Anterior 1990: -Hotel International Sinaia; -Hotel Montana Sinaia; -Hotel Sinaia; -Hotel Silva Buşteni; -Magazin General Sinaia; -Complex Comercial Buşteni; -Spital cu 400 paturi Cîmpina; -Apartamente - peste 15.000 in localitatile Cîmpina, Sinaia, Buşteni,Azuga,Breaza,

Băicoi, Floresti, Filipesti şi Plopeni; -Statii de epurare a apelor menajere

Dupa 1990: -Sediul Poliţiei din Cîmpina; -Baza de Operaţiuni Speciale pentru Sonde Cîmpina; -Hotel I.C.P.T.Cîmpina; -Fabrica de Confecţii I.C.P.T.Cîmpina; -Săli de Conferinţe I.C.P.T.; -Apartamente - peste 450 in localitatile Cîmpina, Poiana Cîmpina, Băicoi; - Staţii de distribuire produse petroliere; -Case de vacanţă; -Canalizari, drumuri şi alimentări cu apă; -Şcoală 10 Săli de clasa in comuna Floresti; -Modernizari sedii de societăţi; -Consolidări şi modernizări şcoli şi grădiniţe; -Adăpost câini comunitari Cîmpina; -Sat pentru creşterea copiilor Fundatia „SPERANTA COPIILOR” Cîmpina; -Înfiinţare reţea distribuţie gaze în comuna Grindu si Gârbovi; -Modernizare cămin Moreni; -Bloc locuinţe cu două scări Cîmpina; -Rampă ecologică de gunoi Băicoi;

4

-Rezervor 600 mc Şcoala de Politie Cîmpina; -Sediul Poliţiei din Comuna Cornu; -Depozit materiale Fabrica de Confectii Cornu; -Case de vacanta Predeal, com. Cornu, Breaza; -Depozit Sud III Moreni; -Alimentare cu apă Breaza; -Laboratoare P.C.C.STEROM - CÎMPINA; -Modernizare şi reamenajare spaţii producţie P.C.C.STEROM-CÎMPINA; Societatea Comercială „EDILCONST”S.A. va avea ca obiect de activitate urmatoarele: -Extracţia pietrei pentru construcţii; -Extracţia pietrişului şi nisipului; -Extracţia argilei si caolinului; -Prelucrarea brută a lemnului şi impregnarea lemnului; -Fabricarea de elemente de dulgherie şi tâmplărie pentru construcţii; -Fabricarea cărămizilor, ţiglelor şi a altor produse de construcţii; -Fabricarea elementelor de beton pentru construcţii; -Fabricarea elementelor de ipsos pentru construcţii; -Fabricarea betonului; -Fabricarea mortarului; -Fabricarea altor elemente din beton, ciment si ipsos; -Taierea ,fasonarea si finisarea pietrei ; -Construcţii metalice si părţi componente; -Structuri si tâmplării metalice; -Recuperarea deşeurilor şi resturilor metalice şi nemetalice reciclabile netoxice; -Demolarea construcţiilor, terasamentelor şi organizarea de şantier; -Lucrări de construcţii, inclusiv lucrări de artă; -Lucrări de învelitori, şarpante si terase la construcţii. -Construcţii de autostrăzi ,drumuri, aerodromuri şi construcţii destinate sportului; -Alte lucrări de construcţii ingineresti; -Alte lucrări specifice pentru construcţii; -Lucrări de instalaţii electrice; -Lucrări de izolaţii şi protecţie anticorozive; -Lucrări de instalaţii sanitare şi de încălzire centrală şi de montaj de echipamente şi utilaje tehnologice la clădiri şi construcţii inginereşti; -Comerţ cu piese şi accesorii pentru autovehicule; -Comerţ intermediar cu materii prime, şi cu semiproduse; -Comert intermediar cu produse alimentare,băuturi şi tutun; -Alte activităţi de servicii prestate in principal întreprinderilor; -Alte forme de învăţământ, etc.

5

In prezent S.C.EDILCONST S.A. Cîmpina are în curs de execuţie urmatoarele lucrari mai importante:

-Sediul Petrom Ploiesti; -Înfiintare reţea distribuţie gaze în comuna Pîrşcov şi Valea Lungă; -Consolidare si modernizare sediu S.N.P.PETROM-Sucursala I.C.P.T.Cîmpina; -Bloc locuinţe Cîmpina; -Şcoala Generală,Gimnaziu şi Sală de Sport Cîmpina; -Modernizare Fabrică Posada; -Reamenajare si modernizare locuinţe şi spaţii comerciale; -Alimentare cu apă Comuna Adunaţi şi Comuna Tesila.

6

I.3. RESURSELE ÎNTREPRIDERII

I.3.1. Resursele financiare

Functionarea societăţii este reglementată prin Statutul Societăţii. Capitalul social al societăţii este de 533.984 RON, împărţit în 84.652 acţiuni nominative in valoare nominală de 6,308 RON fiecare. Capitalul social al societatii comerciale „EDILCONST” S.A.este subscris în întregime de 204 acţionari constituiţi în Asociaţia „EDILCONST” –„Programul acţionarilor salariaţilor” ce a luat fiinţă conform Normelor metodologice standard de privatizare a societăţilor comerciale mici, publicate in Monitorul Oficial nr.12/12.01.1992, asociaţie care a dobândit personalitate juridică prin şentinţa civilă nr.41/5.oct.1996. Acţiunile societăţii comerciale „EDILCONST” S.A, sunt in nr.de 84.652 acţiuni nominative, cu valoare nominală de 6,308 lei fiecare. Pretul de cumparare a unei actiuni este de 8.192 lei prin contractul incheiat intre Fondul Proprietăţii de Stat şi Asociaţia „EDILCONST”-„Programul acţiunilor salariaţilor”. Acţiunile societăţii se redactează şi se tipăresc în conformitate cu prevederile art.62 din Legea 31/1990 Acţiunile se vor înmana acţionarilor numai după plata integrală către F.P.S. a preţului acţiunilor vândute în baza contractului de vânzare-cumpărare nr.124/25.02.1994. Evidenţa acţiunilor se va ţine în registrul acţionarilor, numerotat, sigilat şi parafat de preşedintele Consiliului de Administraţie, care se păstrează la sediul societăţii. Acţiunile sunt indivizibile. Fiecare acţiune dă dreptul la un vot in Adunarea Generală a Acţionarilor. Dreptul de proprietate asupra acţiunilor nominative se transmite prin declaraţia făcută în registrul de acţiuni al emitentului, subscrisă de cedent si de cesionar sau de mandatarii lor şi prin menţiunea făcută pe acţiune.

7

I.3.2 Resursele umane

Din punct de vedere al numărului de personal firma este încadrată la întreprinderi mari, având 354 de angajaţi. Atât numărul, cât şi structura ne permite să abordăm orice lucrare din obiectul de activitate. Societatea comercială „EDILCONST”S.A. va avea trei cenzori şi trei supleanţi aleşi de adunarea generală a acţionarilor. Durata mandatului lor este de trei ani si pot fi realeşi. Cel puţin unul dintre cenzori trebuie să fie contabil autorizat in condiţiile legii sau expert contabil. Cenzorii trebuie să-şi exercite personal mandatul lor. Ei sunt obligati să depună, înainte de intrarea in funcţiune, a treia parte din garanţia cerută pentru administratori.Cenzorii trebuie sa fie acţionari, cu excepţia cenzorilor contabili. Structura de personal este urmatoarea:

1. Ingineri construcţii şi instalaţii din care: -2 cu pregatirea de experţi tehnici

10

2. Ingineri cu altă pregătire 5 3. Subingineri 7 4. Tehnicieni 6 5. Maiştrii 10 6. Economişti şi contabili din care:

-1 economist expert contabil 9

7. Medici 2 8. Asistenţi medicali 2 9. Laboranţi 110. Muncitori calificaţi:

-dulgheri -zidari -fierari betonişti -zugravi -mozaicari -sudori -electricieni -instalatori -mecanici -parchetari -tâmplari -alte categorii de muncitori calificaţi

54 49 26 11 10 14 13 16 15 4 6 29

11. Muncitori necalificaţi 27 12. Şoferi 20

8

13. Alte categorii de personal calificat 8

Criteriile de selecţie care au stat la baza angajării personalului au fost: -pregătirea; -experienta In ultimii ani a avut loc o scădere a numarului de persoane, de la 420 la 388.

FORMAREA ŞI PREGĂTIREA PROFESIONALĂ :

Încadrarea în muncă se face în funcţie de studii şi de experienţă. Noii angajaţi sunt încadraţi pe o perioadă de o luna după care se ia decizia angajării lor.

Dinamica numărului mediu de salariaţi şi repartiţia pe sexe, în perioada 2000-2002, este prezentata mai jos:

ANUL BARBAŢI FEMEI TOTAL -2004 -345 -54 399 -2005 -374 -46 420 -2006 -338 -50 388

Repartiţia personalului pe limite de vârstă şi evoluţia în perioada 2000-2002 este prezentată in continuare:

VARSTA/ANI 2000 2001 2002 Sub 30 de ani 43 48 55 30-40 de ani 187 196 178 40-50 de ani 150 155 134 Peste 50 de ani 19 21 21 Total 399 420 388

Se observa ca ponderea cea mai insemnată a personalului (cca 80%) este deţinută de angajaţii cu vârsta cuprinsă între 30-40 de ani.Vârsta medie a personalului este de 55 de ani, în scadere faţă de anii precedenţi, ca motiv al competentei personalului de-a lungul anilor.

9

I.3.3. Resursele materiale

Societatea Comerciala „EDILCONST”S.A.Cîmpina dispune de o gamă largă de resurse materiale din care vom enumera o parte dintre acestea în tabelul următor:

Sin Sold iniţial debit credit

Rulaj precedentdebit credit

Rulaj curentdebit credit

Total sume debit credit

Sold finalDebit credit

Imobilizări necorporaleTotal 208

288183375. 0.00 32930000.00 0.00 0.00 0.00 321113375.00 0.00 321113375.00 0.00

TerenuriTotal 211 1058718752 0.00

0.00 0.00 0.00 0.00 1058718752 0.00 1058718752 0.00

Construcţii2121 14959320851.29 0.00 148269101.00 0.00 533602276.00 0.00 15641192228.29 0.00 15641192228.29 0.00

EchipamenteTehnologice2122

4046509611.61 0.00 1150451387.52 0.00 410130220.24 0.00 5607091219.37 0.00 5607091219.37 0.00

Aparate şi instalaţii de măsurat 2123 219422057.14 0.00 139420857.14 0.00 0.00 0.00 358842914.28 0.00 358842914.28 0.00

Mijloace de transport 2124 3203445335.39 0.00 1386595779.83 0.00 1309305237.00 0.00 4651410152.22 0.00 4614098800.22 0.00

Mobilier, ap.biro-tică, alte ac.2126 32142310.29 0.00 79733674.79 0.00 0.00 0.00 111875985.08 0.00 111875985.08 0.00

Amortizări privind imobilizari Total 280

0.00 288183375.000.00 29271112

0.00 3658888.00 0.00 321113375.00 0.00 321113375

Amortizări echipamente tehnologice 2811 0.00 851648086.00 0.00 705459179.00 0.00 88447514.00 0.00 1645554779.00 0.00 1645554779.00

Amortizarea construcţiilor2812 0.00 2814251968 0.00 542175963.60 0.00 49839126.40 0.00 3406267058.00 0.00 3406267058.00

Amortizarea mobilierului 2813 0.00 1874964.00 0.00 11803555.00 0.00 1333587.00 0.00 15012106.00 0.00 15012106.00

Materii prime-depozit tâmplar 150512174.62 0.00 7246671017 7199885 1859821 100649790 75831614 7300634 282526460.23 0.00

Materiale consumabile 327336875.90 0.00 6165632 613333743 3271682 348411493 67710684 64817858 289282605.55 0.00

Activitatea desfasurata de S.C.”EDILCONST”S.A.Campina nu afectează mediul înconjurator. Societatea deţine avizul de mediu.

10

I.4. Caracterizarea economico-financiară a activitaţii întreprinderii

În exerciţiul financiar-contabil încheiat la 31.12.2004 S.C.”EDILCONST”S.A.Campina a realizat o cifră de afaceri de 169.403.57 RON , veniturile realizate din vanzarea marfurilor fiind de 11.144.28 lei. Comparativ cu anul 2003,cifra de afaceri prezinta o crestere de 12%. Activitatea economico-financiara a firmei”EDILCONST” este evidentiata in urmatoarele tabele prin urmatoarele date informative:

Nr.crt.

Denumirea indicatorului Exercitiul Precedent

Financiar Incheiat

1 1.Cifra de afaceri neta(crt.02 la 04) 215771656 1694035702 Productia vanduta 209564261 1582592863 Venituri din vanzarea marfurilor 6207395 111442844 Venituri din subventii de exploatare aferent

cifrei de afaceri nete 0 0

5 2.Variatia stocurilor - - - - - - sold C 20783592 28878730 6 Variatia stocurilor - - - - - - sold D 0 07 3. Productia imobilizata 122623 252 57258 4. Alte venituri din exploatare 130088 9334979 Venituri din exploatare-total 236807959 20174152210 5.a)Cheltuieli cu materiile prime si consumabile 90021710 9783289311 Alte cheltuieli materiale 3581129 503754612 b)Alte cheltuieli din afara 1368857 194238913 c)Cheltuieli privind marfurile 5807437 1041303714 6. Cheltuieli cu personalul(crt.15+16) 27765082 3198968715 a)Salarii 20413015 23441994 16 b)Cheltuieli cu asigurarile si protectia sociala 7352067 854769317 7.a)Amortizari si provizioane pentru depresiune

imobilizarilor corporale si necorporale 1962944 2149040

18 a.1)Cheltuieli 1962944 214904019 a.2)Venituri 0 0 20 b)Ajustarea valorii activelor circulante 0 0 21 b.1)Cheltuieli 0 022 b.2)Venituri 0 023 8. Alte cheltuieli de exploatare 96865413 435620124 8.1)Cheltuieli privind prestatiile externe 95452702 4260579725 8.2)Cheltuieli cu alte impozite taxe si

varsaminte asimilate 1402797 957104

26 8.3)Cheltuieli cu despagubiri,donatii si activele cedate

9914 0

27 Ajustari privind provizioanele pentru cheltuieli(crt.28-29)

0 0

28 -Cheltuieli 0 029 -Venituri 0 030 CHELTUIELI de EXPLOATARE-Total 227372572 192927493

11

(crt.10 la 14+17+20+23+27) 31 Rezultatul din exploatare-profit 9435387 8814029 Nr.crt.

Denumirea indicatorului Exercitiul Precedent

Financiar Incheiat

32 -Pierdere(crt.30-09)33 9. Venituri din interese de participare 0 034 -din care,in cadrul grupului 0 035 10. Venituri din alte investitii financiare creante

care fac parte din activele imobilizate 0 0

36 -din care,in cadrul grupului 0 037 11. Venituri din dobanzi 1180745 1460986 38 -din care,in cadrul grupului 0 039 Alte venituri financiare 9474 19352640 VENITURI FINANCIARE-Total(crt.33+35+37

+39) 1190219 1654512

41 12. Ajustarea valorii imobiliz.fin. si a inv.fin. detinute ca active circ.

189125 0

42 -Cheltuieli 189125 043 -Venituri 0 044 13. Cheltuieli privind dobanzile 2505151 269472745 -din care,in cadrul grupului 0 0 46 Alte cheltuieli financiare 139647 19419947 CHELTUIELI FINANCIARE-Total

(crt.41+44+46) 2833923 2888926

48 REZULATTUL FINANCIAR-Profit (crt.40-47)

0 0

49 -Pierdere(crt.47-40) 1643704 123441450 14. REZULTATUL CURENT-Profit

(crt.09+40-30) 7791683 7579615

51 -Pierdere(crt.30+47-09-40) 0 052 15. Venituri exceptionale 55198 22504053 16. Cheltuieli exceptionale 927657 1711999 54 17. REZULTATUL EXCEPTIONAL-Profit 0 0 55 -Pierdere(crt.53-52) 872459 148695956 VENITURI TOTALE(crt.09+40+52) 238053376 20362107457 CHELTUIELI TOTALE(crt.30+47+53) 231134152 19752841858 18. REZULTATUL BRUT-Profit(crt.56-57) 6919224 609265659 -Pierdere(crt.57-56) 0 060 19. IMPOZITUL PE PROFIT 1505762 168095861 20. IMPOZITUL PE VENIT 0 062 21. REZULTATUL NET AL EXERCITIULUI

FINANCIAR –Profit(crt.58-60-61) 5413462 4411698

63 -Pierdere(crt.59+60+61);(crt.60+61-58) 0 0

12

Alte date informative cu privire la caracterizarea economico-financiară:

I.DATE PRIVIND REZULTATUL INREGISTRAT Nr.rd NR.UNITATI SUME

Unitati care au inregistrat profit 1 1 4411698 Unitati care au inregistrat pierdere 2 0 0

II.DATE PRIVIND PLATILE RESTANTE Nr.rd. Total(col 2+3) 1

DIN CARE ACT.CURENT 2

PENTRU: INVESTITII 3

PLATI RESTANTE-TOTAL (rd.04+08+14 la 18)din care: 3 0 0 0 Furnizori restanti –Total(rd.05 la07)din care: 4 0 0 0 -peste 30 zile 5 0 0 0 -peste 90 zile 6 0 0 0 -peste 1 an 7 0 0 0 Obligatii restante fara de bugetul asigurat-Total(rd.09 la 13),din care:

8 0 0 0

-contributii pt.asigur.sociale de stat dat de angajatori,salariati si alte persoane

9 0 0 0

-contributii pers.juridice sau fizice ce angajeaza pers.si contributii asig.la fd.asig. sociale de sanatate

10 0 0 0

-contributia pentru pensia suplimentara 11 0 0 0 -contributia pers.jur.sau fizice cu utilizeaza munca si contribuie pt. ajutorul de somaj de la salariati

12 0 0 0

-alte datorii sociale 13 0 0 0 Obligatii restante fata de bugetele fondurilor speciale

14 0 0 0

Obligatii restante fata de alti creditori 15 0 0 0 Impozite si taxe neplatite la termenul stabilit la bugetul de stat

16 0 0 0

Impozite si taxe neplatite stabilite la bugetele locale

17 0 0 0

Credite bancare nerambursate la scadenta- Total(rd.19 la 21),din care:

18 0 0 0

-restante dupa 30 zile 19 0 0 0 -restante dupa 90 zile 20 0 0 0 -restante dupa 1 an 21 0 0 0Dobanzi restante 22 0 0 0

13

Date cu privire la situaţia activelor imobilizate:

DATE PRIVIND ACTIVELE

IMOBILIZATE-VALORI BRUTE

ELEMENTE DE IMOBILIZARI

Nr.rd. Sold

Initial

1(1)

Cresteri

2(2)

Reduceri Total

3(3)

Reduceri din care:Dezmembrari si casari 4(4)

Sold Final(5=1+2-3)

5(5)Imobilizari necorporale Cheltuieli deconst si chelt. de cercetare si dezvoltare

1 0 0 0 x 0

Alte imobilizari 2 0 0 0 x 0Imobilizari necorporale in curs

3 288183 32930 0 x 321113

Total(rd.01 la 03) 4 288183 32930 0 x 321113Imobilizari corporale TERENURI

5 1058719 0 0 x 1058719

Constructii 6 14959321 681871 0 0 15641192 Instalatii tehnice si masini 7 7249955 3008546 37311 0 10221190Alte instalatii,utilaje si mobilier

8 251564 219155 0 0 470719

Imobilizari corporale in curs 9 1844390 1611864 24602 x 3431652 TOTAL(rd.05 la 09) 10 25363949 5521436 61913 0 30823472Imobilizari financiare 11 5112881 0 5102881 x 10000 Active imobilizate-Total (rd.04+10+11)

12 30765013 5554366 5164794 0 31154585

- AMORTIZARI

ELEMENTE DE IMOBILIZARI

Nr.crt.

Sold Initial

6(1)

Amortizarein cursul anului

7(2)

Amortizare aferenta imobiliz.scoase din evidenta

8(3)

Amortizare lasfarsitul anului cold9=6+7-8 9(4)

Imobilizari necorporale Cheltuieli de const. si chelt. de cercetare si dezvoltare

13 0 0 0 0

Alte imobilizari 14 288183 32930 0 321113 TOTAL(rd.13+14) 15 288183 32930 0 321113Imobilizari corporale TERENURI

16 0 0 0 0

Constructii 17 2814252 292015 0 3406267Instalatii tehnice si masini 18 1725720 1439864 30496 3135088Alte instalatii ,utilaje si mobilier

19 54163 84236 0 138399

TOTAL(rd.16 la19) 20 4594135 2116115 30496 6679754AMORTIZARI-TOTAL 21 4882318 2149045 30496 7000867

14

(rd.15+20)

-PROVIZIOANE PENTRU DEPRECIERE ELEMENTE DE IMOBILIZARI

Nr.rd.

Sold Initial

10(1)

Provizioane constituite in cursul anului

11(2)

Provizioane reluate la venituri 12(3)

Sold Final 13=10+11-12 13(4)

Imobilizari necorporale Cheltuieli de const.si cheltuieli de cercetare si dezvoltare

22 0 0 0 0

Alte imobilizari 23 0 0 0 0Imobilizari necorporale in curs 24 0 0 0 0 TOTAL(rd.22 la 24) 25 0 0 0 0Imobilizari corporale TERENURI

26 0 0 0 0

Constructii 27 0 0 0 0 Instalatii tehnice si masini 28 0 0 0 0Alte instalatii,utilaje si mobilier 29 0 0 0 0Imobilizari corporale in curs 30 0 0 0 0TOTAL(rd.26 la 30 ) 31 0 0 0 0Imobilizari financiare 32 0 0 0 0Provizioane pentru depreciere-TOTAL(rd.25+31+32)

33 0 0 0 0

15

I.4.1. Analiza indicatorilor bazei tehnico-materiale

Analiza indicatorilor bazei tehnico-materiale face referire la situaţia stocurilor şi a producţiei în curs de execuţie, fiind evidenţiată în tabelele de mai jos:

ELEMENTE DE STOCURI Nr.rd.

Sold Inceputul anului

La Sfarsitul anului

Materii prime (ct.300+/-308) 1 2302749 3666126Materiale consumabile(ct.301+/-308) 2 327337 289282 Obiecte de inventar si baracamente (ct.321-322+/-328+323)

3 157338 225290

Productie in curs de executie(ct.331+332) 4 0 569354 Semifabricate,produse finite,produse reziduale(ct.341+345+346+/-348)

5 0 0

Stocuri aflate la terti(ct.351+352+354+356+ +357+358)

6 0 0

Animale (ct.361+/-368) 7 0 0 Marfuri si ambalaje(ct.371+/-378-4428+381) 8 30766 0 TOTAL STOCURI(rd. 01 la 08) 9 2818190 4750052

SITUATIA CREANTELOR SI DATORIILOR:

CREANŢENr.rd.

Sold la sfarsitul anului

1

Termen de tate a Sub 1 an 2

Lichidi Activului Peste 1 an 3

Creante legate de participatii 1 0 0 0 Imprumuturi acordate pe termen lung(ct.2672+2673)

2 0 0 0

Alte creante imobilizate(ct.2677+ +2678)

3 10000 0 10000

I.Creante din active imobilizate- TOTAL(rd. 01 la 03)

4 10000 0 10000

Furnizori-debitori(ct.409) 5 931415 931415 0 Clienti (ct.4111+411+413+416+418) 6 26557196 26557196 0 Creante-personal si asigurari sociale (ct.425+4282+431+437+438)

7 7503 7503 0

Impozit pe profit(ct.441) 8 0 0 0 Taxa pe valoarea adaugata(ct.4424) 9 0 0 0 Alte creante cu statul si institutii publice

10 0 0 0

Decontari cu grupul si alte creante 11 0 0 0 Decontari din operatii in participatie 12 0 0 0Debitori diversi(ct.461) 13 137288 137288 0II.Creante din active circulante – TOTAL(rd. 05 la 13)

14 27633402 27633402 0

16

III.Cheltuieli inregistrate in avans 15 1057980 1057980 0 TOTAL CREANTE(rd.04+14+15) 16 28701382 28691382 0

DATORII

Nr. rd.

Sold la sfarsitul anului(c.2+3+4) 1

Termen de

Sub 1 an 2

Exigibili Pasivului 1-5 ani 3

Tate a

Peste 5 ani 4

Imprumuturi din emisiuni de obligatiuni (ct.161+1681 )

17 0 0 0 0

Credite bancare pe termen lung si mediu (ct.1621+1623+1624+1625+1626+1627)-Total ,din care:

18 0 0 0 0

-interne-total,din care 19 0 0 0 0 -cu garantia statului 20 0 0 0 0 -externe-total,din care:mii de dolari 21 0 0 0 0 Mii lei 22 0 0 0 0 -cu garantia statului:mii de dolari 23 0 0 0 0 Mii lei 24 0 0 0 0 Credite bancare pe termen lung si mediu –total,din care:

25 0 0 0 0

-interne-total,din care: 26 0 0 0 0 -cu garantia statului 27 0 0 0 0 -externe-total,din care:mii de dolari 28 0 0 0 0 Mii lei 29 0 0 0 0 -cu garantia statului:mii de dolari 30 0 0 0 0 Mii lei 31 0 0 0 0 Credite bancare pe termen scurt 32 6619665 6619665 0 0 Dobanzi(ct.1682+1686+1687+5186)- Total,din care:

33 374475 238967 135508 0

-interne 34 374475 238967 135508 0 -externe :mii de dolari S.U.A. 35 0 0 0 0 Mii lei 36 0 0 0 0 Alte imprumuturi si datorii financiare (ct.166+167)

37 6933273 773929 6159344 0

Total datorii financiare si asimilate (rd.17+18+25+32+33+37)

38 13927413 7632561 6294852 0

Furnizori (ct.401+403+404+405+408) 39 23061717 23061717 0 0 Clienti-creditori 40 223453 223453 0 0 Impozit pe profit(ct.441) 41 828355 828355 0 0 Taxa pe valoarea adaugata(ct.4423) 42 1707143 1707143 0 0 Creditori diversi(ct.462) 43 33858 33858 0 0 Alte datorii –Total(rd.39 la 46) 44 30858348 30376048 482300 0 Venituri inregistrate in avans(ct.472) 45 33613 33613 0 0 TOTAL DATORII(rd.38+47+48) 46 44819374 38042222 6777152 0

17

SITUAŢIA ALTOR PROVIZIOANE:

NATURA PROVIZIOANELOR NR.

RD. SOLD LA INCEPUTUL ANULUI

1

CHELTUIELI PRIVIND PROVIZIOANE

2

VENITURI DIN PROVIZIOANE

3

SOLD LA SFARSITUL ANULUI (C.1+2-3) 4

I.PROVIZIOANE REGLEMENTATE(ct.141) 1 0 0 0 0

Provizioane pentru litigii(ct.1511) 2 0 0 0 0

Provizioane pentru garantii acordate Clientilor

3 0 0 0 0

Provizioane pentru cheltuieli de repartizat mai multe exercitii(ct.1513)

4 0 0 0 0

Provizioane pentru pierderi din schimb valutar (ct.1514)

5 0 0 0 0

Alte provizioane pentru riscuri si cheltuieli (ct.1518)

6 0 0 0 0

II.PROVIZIOANE PENTRU RISCURI SI CHELTUIELI-TOTAL(RD.02 LA 06)

7 189125 0 189125 0

Provizioane pentru deprecierea stocurilor si productiei in curs de Materii prime(ct.390)

8 0 0 0 0

Materiale consumabile(ct.391) 9 0 0 0 0

Obiecte de inventar(ct.392) 10 0 0 0 0

Productie in curs de executie(ct.393) 11 0 0 0 0

Produse (ct.394) 12 0 0 0 0

Stocuri aflate la terti(ct.395) 13 0 0 0 0

Animale (ct.396) 14 0 0 0 0

Marfuri (ct.397) 15 0 0 0 0

Ambalaje (ct.398) 16 0 0 0 0 TOTAL(rd. 08 la 16) 17 0 0 0 0

Provizioane pentru deprecierea creantelor Clienti (ct.491)

18 0 0 0 0

Decontari in cadrul grupului si cu asociatii (ct.495)

19 0 0 0 0

Debitori diversi(ct.496) 20 0 0 0 0

TOTAL (rd. 18 la 20) 21 0 0 0 0

Provizioane pentru deprecierea titlurilor de plasament (ct.590)

22 0 0 0 0

III.ALTE PROVIZIOANE PENTRU DEPRE- CIERE (rd.17+21+22)

23 0 0 0 0

TOTAL GENERAL (rd.01+07+23) 24 189125 0 189125 0

18

CAPITOLUL II : IMPLICAREA FACTORILOR DE MEDIU ÎN ACTIVITĂŢILE ÎNTREPRINDERII

II.1 Macromediul întreprinderii si influenţa componentelor factorilor acestuia asupra activităţii întreprinderii

Pentru a putea observa influenţa componentelor mediului ambiant asupra Societăţii Comerciale ”EDILCONST” S.A. Cîmpina, este nevoie să studiem componentele acestuia. MACROMEDIUL cuprinde totalitatea factorilor de ordin general ai mediului ambiant cu o acţiune indirectă şi pe termen lung asupra activităţii firmei si asupra agenţilor economici, care aceasta se află în contact cu mediul nemijlocit. Componentele macromediului sunt :

-factorii economici -factorii tehnici si tehnologici -factorii de management -factorii socio-culturali -factorii ecologici -factorii politici -factorii demografici -factorii juridici Cea mai importantă categorie de factori ai mediului ambiant o reprezintă factorii economici care cuprind ansamblul elementelor de natură economică din mediul ambiant cu actiune directă asupra activităţii firmei. Cei mai importanti factori economici pot fi organizaţi în piaţa internă şi externă şi pârghiile economice. Evoluţia factorilor economici determină volumul şi structura ofertei de mărfuri, nivelul veniturilor băneşti, mărimea cererii de mărfuri şi mişcarea preţurilor la nivelul concurenţei . Dintre factorii economici care influenteaza firma sunt:-puterea scazută de cumpărare duce la diminuarea volumului de afaceri şi, implicit scăderea cifrei de afaceri şi a profitului;-scăderea/creşterea preţului la maşini de ridicat utilaje, de salubrizare etc. duce la cresterea/scaderea comenzilor,cerintelor;-îmbunataţirea calităţii bunurilor şi serviciilor duce la cresterea numărului de comenzi şi la creşterea cifrei de afaceri – creşterea profitului etc.

19

Factorii tehnici si tehnologici Societatea Comerciala”EDILCONST” se implica în mediul tehnologic, atât ca beneficiar, cât şi ca furnizor,in principal prin intermediul pieţei. Unitatea adoptă următoarele strategii:-folosirea unor mijloace de transport noi şi atractive;-folosirea cu precadere a mijloacelor de transport din import;-folosirea de reglementări privind delimitarea tehnologiilor poluante;-realizarea de produse la o calitate mai înaltă, cu eforturi minime.

Factorii de management reprezintă gradul de prevedere, de organizare, de evaluare a mediului ambiant, de coordonare în măsura în care cadrul organizatoric şi de gestiune creat stimulează personalul din cadrul firmei să folosească posibilităţile respectivului mediu. Functionarea S.C.”EDILCONST”S.A.Cîmpina este influentată de sistemul de management practicat la nivelul şi în cadrul mediului naţional în care funcţionează. Managementul practicat la nivelul guvernamental influenţează autonomia sistemului de creditare al acestora, volumul investiţiilor şi implicit de mult în dezvoltarea fiecărei firme in parte al economiei în ansamblul ei. Factorii socio-culturali sunt reprezentati de: raportul dintre populaţia urbană şi rurală; nivelul de dezvoltare al învăţământului, nivelul de ocrotire al sănătăţii; ponderea şi calitatea activităţii cultural-artistice, mentalitatea, Nivelul de dezvoltare al învăţământului favorizează pregătirea forţei de muncă şi, implicit eficienţa activităţii firmei. Menţinerea capacităţii de lucru a forţei de muncă, prin acţiuni de ocrotire, printr-un sistem sanitar bine dezvoltat, contribuie la buna desfăşurare a activităţii S.C.”EDILCONST” şi invers. Activităţile cultural-artistice influentează această activitate prin faptul ca aceasta contribuie la satisfacerea forţei de muncă, în multe situaţii aceasta stimulează creativitatea personalului. Mentalitatea reprezintă comportamentul şi gândirea unei persoane, influenţează activitatea desfasurată de respectivele persoane în cadrul firmei. Relaţia dintre S.C.”EDILCONST” si mediu este exemplificată şi in sensul influenţei prin aceeaşi grupă de factori asupra mediului.

Factorii ecologici (naturali) reprezintă cea mai importantă categorie de factori ai mediului ambiant din care fac parte, printre altele, resursele naturale, apa, solul, clima, vegetatia, fauna. Importanţa sa este dată de reducerea resurselor de materii prime neregenerabile şi de accentuarea gradului de poluare.

20

Un mediu poluat şi degradat influenţează negativ desfasurarea activităţii S.C.”EDILCONST”S.A.Cîmpina. Perioada de desfasurare a activităţii e intinsă pe tot parcursul anului.

Factorii politici acţionează direct sau indirect asupra întreprinderii,regasindu-se în principal în politica economică, socială, cu influenţă in ceea ce priveşte sursele şi modalitatile de constituire, cât şi obiectivele si mijloacele de realizare a lor. Mediul politic reflecta structurile societăţii, clasele sociale si rolul lor in societate, gradul de implicare a statului in economie, forţele politice şi raporturile dintre ele, gradul de stabilitate al climatului politic, intern, zonal, international; stimularea de către stat a activităţii societăţii private prin crearea unui cadru legislativ favorabil ;instabilitatea politică, conflicte armate, inflatia, recesiunea economică determină restrangerea desfacerii produselor pe piaţa externă sau chiar dispariţia sa.

Factorii demografici cuprind structura populatiei pe vârste, sexe, dimensiunea medie a unei familii şi repartizarea teritorială. S.C.”EDILCONST”S.A.Cîmpina îşi procură angajaţi atât din mediul urbancât şi din mediul rural. Peste 80% din angajaţi sunt de sex masculin, cei mai mulţi având vârste cuprinse intre 35-55 de ani, care au lucrat în întreprindere încă de la înfiinţarea sa.

O ultimă categorie de factori o reprezinta factorii juridici care sunt constituiţi din ansamblul reglementărilor juridice cu influenţa direcăa sau indirectă asupra firmei şi managementului sau. Cei mai semnificativi factori juridici sunt legile, hotărârile guvernamentale ,ordinele ministerelor, deciziile primarilor care cuprind o serie de norme de drept, de a căror respectare sunt responsabili agenţii economici. Influenţa factorilor juridici se manifestă în ceea ce priveşte constituirea S.C.”EDILCONST”,Legea 31/1990, cu privire la societăţile comerciale este principalul act normativ în acest domeniu, cât şi funcţionarea şi dezvoltarea ei.

II.2 Micromediul întreprinderii şi influenta componentelor factorilor acestuia asupra activităţii întreprinderii

MICROMEDIUL întreprinderii cuprinde totalitatea componentelor cu care firma intră în relaţii directe, dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale prezente şi de perspectivă. Vom analiza micromediul firmei „EDILCONST” pe baza componentelor acestuia si anume:

21

-furnizorii de mărfuri -prestatorii de servicii -furnizorii forţei de muncă -clienţii -concurenţa -organismele publice Furnizorii de mărfuri sunt reprezentaţi de agenţii economici care asigură firmei resursele necesare de materii prime, materiale, maşini, utilaje, mărfuri.

ABRAZIVE: S.C.BORŞA Com.S.R.L.Ploieşti

TURNATE: S.C. ORION, S.R.L.Cîmpina S.C. UZTEL S.A.Ploieşti

BIROTICA si PAPETARIE: S.C.ARIETIS S.R.L.Ploieşti; S.C.COMPATIBIL COMPUTERS Ploieşti; S.C.MONZA S.R.L.Ploieşti;

MATERIALE de CONSTRUCTII: S.C.APROMAT S.A.TĂTĂRANI; S.C.GOUMONTH S.R.L.Ploieşti CARBURANTI: S.C.PECO S.A.Prahova; S.C.LUKOIL S.A.Teleajen; S.C.PETROTRANS S.A.Ploieşti etc.

Prestatorii de servicii sunt reprezentaţi de firmele de stat sau particulare care oferă o gamă largă de servicii utile realizarii obiectivului de activitate al firmei. Din această grupă fac parte: -prestatorii de servicii bancare întalniţi pe piaţa financiară :BANCA ROMÂNA pentru DEZVOLTARE; BANCA COMERCIALĂ ROMÂNA etc.; -firmele care se ocupă de transportul muncitorilor si a mărfurilor.

Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de populaţia aptă de muncă, dar şi de licee, facultăţi, oficiul pentru plasarea forţei de muncă. S.C.”EDILCONST”S.A.Cîmpina asigură trimiterea la cursurile de specializare şi perfecţionare a salariţilor.

22

Clienţii sunt reprezentaţi în general de marile firme de construcţii, de primăriile oraşelor şi satelor, de firmele de salubrizare. Din categoria celor mai importanţi clienţi fac parte: -S.C. B.A.P.S. Campina; S.N. PETROM S.A.Bucuresti; S.C. SOMECO S.A.Ploieşti; S.C. ROSAL SERVICE Bucureşti;etc.

Concurenţa S.C.”EDILCONST”S.A.Cîmpina deţine monopolul pe piaţa internă pentru urmatoarele produse: -maşini de ridicat-Marca Telemac ; -macarale hidraulice mobile; -automacarale hidraulice cu braţ telescopic; -centrale pentru prepararea betoanelor; -bormaşină –Marca Bosch; -drujbă-Marca Bosch; flexuri,etc. Concurenţa S.C.”EDILCONST” S.A.Cîmpina este mai puţin numeroasa, cele mai importante şi mai cunoscute firme fiind: - UMT Timisoara-reparaţii macarale; - NICOLINA S.A. Iaşi-staţii betoane; -GIRUETA S.A. Bucureşti - reparaţii macarale,etc.

Organismele publice sunt reprezentate de asociaţiile consumatorilor, mediile de formare in masa,asociaţiile profesionale, asociaţii juridice faţa de care firma”EDILCONST” are obligaţii legale; organismele publice locale si centrale. Asupra firmei, mediul ambiant determină o multitudine de efecte: -sepleţii, flexibile adecvate complexităţii şi aptitudinilor; adoptarea de structuri organizatorice etc. II.3 Relatia întreprindere-piaţă

Activitatea economică poate fi organizată sub formă economiei naturale sau a economiei de schimb(comerciale,lucrative). Economiile contemporane functionează ca economii de schimb, avand in centru piaţa, care se prezintă sub mai multe forme concrete precum târguri, retele de magazine, supermagazine, expo-ziţii de vânzare, case de comenzi şi altele. În calitate de componentă a mediului, S.C.”EDILCONST”S.A.Cîmpina se află într-un contact permanent cu diferite componente. S.C.”EDILCONST” intră într-un ansamblu de relaţii prin care îşi orientează şi finalizează activitatea economică. Relaţiile de piaţă, din multitudinea de relaţii ale întreprinderii cu mediul extern,se remarcă prin amploare şi complexitate. Acestea au ca obiectiv vânzarea şi cumpărarea de mărfuri şi servicii.

23

Studierea pieţei constituie premisa si punctul de plecare în activitatea S.C.”EDILCONST”S.A.Cîmpina. Relaţiile firmei cu piaţa sunt reflectate şi de fluxul de aprovizionare, produc-ţie,desfacere. Poziţionarea firmei în cadrul diferitelor pieţe poate fi reprezentată sub forma de mai jos: PIATA FORŢEI DE MUNCĂ PIAŢA FINANCIARĂ

AGENŢIILE PIEŢEI FORŢEI DE MUNCĂ PIAŢA FINANCIARĂ POPULAŢIA, SINDICATE

BĂNCILE CREDITORI DIVERŞI BURSA SOC.DE INVESTIŢII

FURNIZORI DE MATERII PRIME MATERIALE FURNIZORI, UTILAJE, ECHIPAMENTE FURNIZORI, SERVICII SI DE INFORMAŢII

CLIENŢII CONCURENŢA

PIAŢA DE APROVIZIONARE PIAŢA DE DESFACERE Castigarea clientului se realizeaza prin:

NUMELE FIRMEI: trebuie ales un nume de succes, unic, placut şi în acelaşi timp şi distinctiv;

POLITICA DE MARCĂ: mărcile înregistrate pot deveni capital preţios şi proprietatea intelectuală transmisibilă, dacă dobândesc o popularitate si credibilitate.

O marcă de succes trebuie administrată cu grijă.

II.4 Obiectivele economice ale întreprinderii în condiţii concurenţiale

Relaţia întreprindere-piaţă se reflectă şi în orientarea activităţii întreprinderii către obiectivele prioritare cum sunt:

-satisfacerea in condiţii optime a nevoilor consumatorilor, utilizatorilor prin produsele realizate oferite;

- creşterea rentabilităţii şi eficienţei economice pe baza creşterii productivităţii, a vânzărilor

Aceste obiective definesc scopul şi însăşi raţiunea existenţei firmei, iar realizarea lor este condiţionată de cresterea adaptabilităţii si flexibilităţii firmelor în raport cu mediul; promovarea unui

24

management anticipativ; prevederea si cunoaşterea permanentă a modificărilor în perspectiva pieţei depistarea strategiilor optime de acţiune. Pentru ca firma”EDILCONST” sa fie bine condusă, trebuie să fie polarizată catre obiective care trebuie sa contribuie la creşterea solvabilităţii a cifrei de afaceri, a profitului, la menţinerea pe piată şi cucerirea de noi pieţe.

CAPITOLUL III: STRUCTURA ORGANIZATORICĂ A ÎNTREPRINDERII

III.1 Prezentarea structurii funcţionale (de conducere)

Ca expresie a organizării formale, structura organizatorică a firmei se proiectează pe baza unor norme, reguli, principii şi documente oficiale. Adunarea generală a acţionarilor este organul de conducere al societăţii care decide asupra activităţii acesteia. Adunările generale sunt ordinare şi extraordinare şi se ţin la sediul societăţii. Adunarea generală ordinară se întruneşte semestrial, în cel mult 3 luni de la încheierea exerciţiului financiar şi are următoarele atribuţii: Să discute, să aprobe sau să modifice bilanţul după ascultarea raportului administratorilor şi

cenzorilor şi să fixeze dividendul; Să aleagă administratorii şi cenzorii; Să se pronunţe asupra gestiunii administratorilor; Să fixeze renumeraţia cuvenită pentru exerciţiul în curs administratorilor şi cenzorilor; Să stabileasca bugetul de venituri şi cheltuieli şi, după caz, programul de activitate pe exercitiul

următor; Să hotarască angajarea, închirierea sau desfiinţarea uneia sau mai multor dintre unităţile

societăţii; Pentru validitatea deliberarilor adunării ordinare este necesară prezenţa actionarilor care să reprezinte 3/4 din capitalul social, iar hotărârile sa fie luate de acţionarii ce deţin 2/3 din capitalul social reprezentat în adunare. Dacă adunarea nu poate lucra din cauza neândeplinirii conditiilor de la alinatul precedent adunarea se va întruni după o a doua convocare, poate sa delibereze asupra problemelor puse la ordinea de zi, acelei dintre adunări. Adunarea generală la a doua convocare poate sa aibă loc in prezenţa acţionarilor care sa reprezinte 2/3 din capitalul social, iar hotărârile să fie luate în condiţiile majorităţii absolute. În baza contractului de vînzare - cumpărare de acţiuni nr.124/1994 încheiat între Fondul Proprietatii de Stat si Asociatia ”EDILCONST - Programul acţionarilor salariaţilor”, cumparatorul în calitate de acţionar, în adunarea generală a acţionarilor, nu va aproba:

25

-modificarea timp de 5 ani de la data semnării contractului, a obiectului principal de activitate al societatii prevazut in statut; -vanzarea intr-o perioada de 5 ani de la data semnării contractului a vreuneia din bunurile prevazute in anexa la contract. Adunarea generală extraordinară se intruneste ori de câte ori este nevoie pentru a lua hotarare in urmatoarele probleme:

a) aproba structura organizatorică a societatii, numărul de posturi şi nominativul, constituire a compartimentelor functionale şi de producţie;

b) mărirea capitalului;c) schimbarea obiectivului societăţii;d) schimbarea formei societatii; e) mutarea sediului;f) fuziunea cu alte societăţi;g) reducerea capitalului social sau reîntregirea sa prin emisiune de noi acţiuni;h) dizolvarea anticipată a societaţii; i) emisiunea de obligaţiuni;j) retragerea sau excluderea unor acţionari;k) contractarea de credite bancare pe termen lung, modul de utilizare si rambursare;l) orice modificare a statutului si contractului de societate.

Pentru validitatea deliberarilor adunării extraordinare sunt necesare: -la prima convocare, prezenţa actionarilor reprezentand trei pătrimi din capitalul social iar hotararile să fie luate cu votul unui numar de acţionari care să reprezinte 2/3 din capitalul social; -la convocările următoare prezenţa actionarilor reprezentând 1/2 din capitalul social, iar hotararile sa fie luate cu votul acţionarilor care să reprezinte 1/3 din capitalul social. Acţionarii exercită dreptul lor de vot în adunarea generală proportional cu numarul acţiunilor ce le posedă. Acţionarii care nu sunt la curent cu vărsămintele ajunse la scadenţă, au exerciţiul dreptului de vot suspendat pentru acţiunile neachitate. Acţionarii nu vor putea fi reprezentaţi în adunările generale decât prin alţi acţionari în baza unei procuri speciale. Administratorii nu pot vota în baza acţiunilor pe care le posedă nici personal, nici prin mandatar, descarcarea gestiunilor sau o problemă în care persoana sau administraţia lor ar fi în discuţie. Administratorii şi funcţionarii societăţii, nu pot reprezenta pe acţionari sub sancţiunea nulităţii hotărârii, dacă fără votul acestora nu s-ar fi obţinut majoritatea cerută. Dreptul de vot in adunarea generală nu poate fi cedat. Hotarârile adunării generale se iau prin vot deschis. Votul secret este obligatoriu în adunarea generală pentru alegerea membrilor consiliului de administraţie şi a cenzorilor, pentru revocarea lor şi pentru luarea hotararilor referitoare la răspunderea administratorilor. Adunarea generală se convoacă cu cel puţin 15 zile înainte de data stabilită. Convocarea va fi publicata in Monitorul Oficial şi într-unul dintre ziarele raspandite din localitatea în care se află sediul societăţii sau din cea mai apropiată localitate.

26

Convocarea va cuprinde locul şi data ţinerii adunării, precum şi ordinea de zi cu arătarea explicită a tuturor problemelor care vor face obiectul dezbaterilor adunării.

Cand in ordinea de zi figurează propuneri pentru modificarea statutului, convocarea va trebui sa cuprindă textul integral al propunerilor. Administratorii sunt obligaţi să convoace de îndata adunarea generală, la cererea acţionarilor reprezentând a zecea parte din capitalul social şi daca cererea cuprinde dispoziţii ce intră în atributiile adunării, ea va avea loc în termen de o lună de la cerere. În ziua şi la ora arătate în convocare şedinţa adunării generale se va deschide de către preşedintele consiliului de administraţie, iar în lipsa acestuia, de vicepreşedinte. Preşedintele consiliului de administraţie desemnează dintre acţionari, doi sau trei secretari,care vor verifica lista de prezenţă a acţionarilor, anuntă capitalul social reprezentat şi întocmesc procesul verbal al adunării. Procesul verbal semnat de preşedinte şi secretari, va constata în îndeplinirea formalităşţilor de convocare, data şi locul adunării, acţionarii prezenţi, numărul acţiunilor, dezbaterile in rezumat, hotărârile luate iar la cererea acţionarilor, declaraţiile făcute de ei în şedinţă. La procesul-verbal se vor anexa actele referitoare la covocare precum şi listele de prezenţă a acţionarilor. Procesul verbal va fi trecut în registrul adunărilor generale. Pentru a fi opozabile terţilor ,hotărârile adunării vor fi depuse în termen de 15 zile la Registrul Comerţ ului, pentru a fi menţionate în extras în registru şi publicate în Monitorul Oficial. Ele nu vor putea fi executate mai înainte de aducerea la îndeplinire a acestor formalităţi. Hotărârile luate de adunarea generală în limitele legii contractului de societate sau statutului sunt obligatorii chiar pentru acţionarii care nu au luat parte la adunare sau au votat contra. Hotărârile adunarii generale contrare contractului de societate,statutului sau legii,pot fi atacate in justiţie, în termen de 15 zile de la data publicării in Monitorul Oficial, de oricare dintre acţionarii care nu au luat parte la adunarea generală sau au votat contra şi au cerut să se insereze aceasta în procesul-verbal al şedintei. Societatea Comercială „EDILCONST” S.A. este administrată de un consiliu de Administraţie compus din trei administratori aleşi de adunarea generală a acţionarilor pe o perioadă de patru ani, cu posibilitatea de a fi numiţi pe noi perioade de patru ani. Consiliul de Administraţie este condus de un preşedinte şi un vicepreşedinte. Preşedintele Consiliului de Administraţie este şi directorul societăţii. Când se creeaza un loc vacant în Consiliul de Administraţie, adunarea generală a acţionarilor numeşte un nou administrator pentru o perioadă egală cu cea care a mai rămas până la expirarea mandatului celui care a fost înlocuit. Fiecare administrator va depune o garanţie pentru administraţia sa, egală cu valoarea de 200 acţiuni. Garanţia se va depune înainte de intrarea în funcţiune a administratorului. Dacă garanţia nu va fi depusă înainte de data la care trebuia sa intre in funcţiune, administratorul este considerat demisionat. Garanţia rămâne în casa societăţii şi nu va putea fi restituită administratorului decât după ce adunarea generală a aprobat bilanţul ultimului exerciţiu, în care administratorul a funcţionat şi i-a dat descărcare.

27

Semnăturile administratorilor vor fi depuse la Registrul Comertului,odata cu prezentarea certificatului eliberat de cenzori, din care rezultă depunerea garanţiei.

Consiliul de Administraţie se întruneşte ori de câte ori este necesar. El se va întruni cel puţin o data pe lună la sediul societăţii la convocarea preşedintelui. Convocarile pentru întrunirile Consiliului de Administraţie vor cuprinde locul unde se va ţine şedinţa şi ordinea de zi, neputându-se lua nici o decizie asupra problemelor neprevazute, decât in caz de urgenţă şi cu condiţia ratificării în şedinţa următoare de către membrii absenţi. La întrunirile Consiliului de Administraţie, directorii vor prezenta rapoarte scrise des-pre operaţiile ce au executat. La şedinţele Consiliului de Administraţie vor fi convocaţi şi cenzorii. La fiecare sedintă se va întocmi un proces verbal care va cuprinde ordinea deliberărilor, deciziile luate, numărul de voturi intrunite şi opiniile separate. Pentru valabilitatea deciziilor Consiliului de Administraţie, este necesară prezenţa personală a cel puţin jumătate din numărul administratorilor. Deciziile se iau cu majoritatea absolută a membrilor prezenţi. Consiliul de Administraţie are următoarele atribuţii:

a) numeşte şi revocă directorii executivi ai societăţii;b) numeşte şi revocă şefii de birouri, servicii, compartimente, loturi;c) angajează şi concediază personalul societăţii prin preşedintele Consiliului de Administratie,

respectiv directorul general al societăţii, care primeşte mandat în acest sens;d) stabileşte drepturile şi obligatiile personalului societăţii pe compartimente;e) încheie şi semnează contractul colectiv de muncă cu reprezentanţii salariaţilor;f) stabileşte tactica şi strategia de marketing, de cercetare şi dezvoltare;g) aprobă operaţiunile de încasari şi plăţi potrivit componentelor acordate;h) aprobă încheierea de contracte de închiriere, de vânzare şi cumpărare civilă de bunuri, de

asociere.i) supune anual adunării generale a acţionarilor, în termen de 60 de zile de la încheierea

exerciţiului economico-financiar, raportul cu privire la activitatea societăţii, bilantul contabil şi contul de beneficii şi pierderi pe anul încheiat, precum şi proiectul de program şi de buget pentru anul următor;

j) rezolvă orice alte probleme stabilite de adunarea generală a acţionarilor. Administratorii nu vor putea, fără aprobarea adunării generale, să încheiecontracte în baza cărora societatea urmează să dobândească imobile, instalaţii şi în general bunuri destinate a servi în mod durabil exploatării obiectului societăţii, pe un preţ ce depăşeşte în total sau în parte o zecime din capitalul social. Obligaţiile şi răspunderea administratorilor sunt reglementate de dispozitiilereferitoare la mandat si de cele special prevăzute de legea 31/1990.

28

Conform art.43 din Legea 31/1990, administratorii sunt solidar răspunzatori faţă de societate pentru:

a) realitatea vărsămintelor efectuate de asociaţi;b) existenţa reala a dividendelor plătite;c) existenţa registrelor cerute de lege;d) exacta îndeplinire a hotărârilor adunărilor generale;e) stricta îndeplinire a indatoririlor pe care legea, contractul de societate şi statutul le impun;

Administratorii societăţii sunt solidar răspunzatori cu predecesorii lor imediaţi dacă,având cunoştinţă de neregularităţile savârşite de aceştia, nu le denunţă cenzorilor. Răspunderea pentru actele săvârsite sau pentru omisiuni nu se întinde şi la administratorii care au facut să se constate, în registrul deciziilor Consiliului de Administraţie, împotriva lor şi au înstiinţat despre aceasta în scris pe cenzori. Pentru deciziile luate în şedinţele la care administratorul nu a asistat, el rămâne răspunzător dacă, în termen de o lună de cand a luat cunoştintă de acestea nu a făcut împotrivirea în formele arătate la alineatele precedente. Administratorul care are într-o anumită operaţie direct sau indirect, interese contrare intereselor societaţii trebuie să înştiinţeze despre aceasta pe ceilalţi administratori şi pe cenzori şi să nu ia parte la nici o deliberare privitoare la această operaţie. Aceeasi obligaţie o are administratorul în cazul în care, într-o anumită operaţie ştie că sunt interesate soţia, rudele sau afirii sai până la gradul al IV-lea, inclusiv. Sunt incompatibile cu calitatea de membru în Consiliul de Administratie, potrivit legii, persoanele care au fost condamnate pentru gestiune frauduloasă, abuz de încredere, fals, înselaciune, delapidare, dare sau luare de mită şi alte infracţiuni prevăzute de lege. În relatiile cu terţii, societatea este reprezentată de către preşedintele Consiliului de Administraţie în limita şi în baza împuternicirilor date de adunarea generală a acţionarilor. În lipsa preşedintelui Consiliului de Administraţie, societatea este reprezentată in relaţiile cu terţii de către vicepreşedintele Consiliului de Administraţie.

29

III.2 Prezentarea structurii operaţionale (de producţie şi concepţie)

Structura operaţională este formată din ansamblul persoanelor, compartimentelor şi relaţiilor organizatorice care au loc in vederea realizarii directe a obiectivelor de activitate ale întreprinderii. Această structură operatională este formată din :

-secţii de producţie; -ateliere; -locuri de muncă.

În interiorul societăţii S.C.”EDILCONST”S.A.Cîmpina se desfăşoară activitatea în toate cele trei tipuri de secţii existente:

-secţii de bază; -secţii auxiliare; -secţii de servire.

În interiorul sectiilor de bază se desfăşoară procese de producţie în urma cărora se desfăşoară procese de producţie specifice în urma cărora rezultă procesul ce reprezintă obiectul de activitate al firmei.

Ex : -secţia cărămizi şi blocuri ceramice; -secţia blocuri agregate uşoare; -secţia constructii instalatii

Secţiile auxiliare ajută la realizarea în bune condiţii a produselor ce dau profitul întrepriderii.

CAPITOLUL IV. FUNCTIUNILE INTREPRINDERII

30

IV.1 Functiunile componente ale sistemului organizarii procesuale a intreprinderii

Conceptul de functiune este definit printr-o grupare concreta a tuturor activitatilor omogene,specializate asupra carora se exercita o autoritate (respon-sabilul de functiune din structura organizatorica). Activitatile au fost grupate in urmatoarele functiuni:

a) functiunea de cercetare-dezvoltare;b) functiunea de productie;c) functiunea comerciala;d) functiunea financiar-contabila;e) functiunea de personal

STRUCTURA ORGANIZATORICA A CONDUCERII PE FUNCTIUNI: Functiunea de cercetare-dezvoltare

In cadrul societatii S.C.”EDILCONST” S.A. Campina cercetarea se concretizeaza in totalitatea activitatilor utilizabile in satisfacerea necesitatilor in continua schimbare ale societatii. Pe baza cercetarii,S.C.”EDILCONST” S.A.aplica dezvoltarea,prin materializarea cunostintelor oferite de cercetare in produse noi,servicii,lucrari si tehnologii perfectionate capacitati noi sau imbunatatite,potrivit cerintelor evolutive ale societatii. S.C.”EDILCONST” rezerva cercetarii urmatoarele sarcini: -dezvoltarea mai rapida a bazei proprii de materii prime si energie; -valorificarea complexa a rezervelor interne; -asimilarea de noi produse cu caracteristici superioare; -recuperarea si refolosirea materiilor prime si a materialelor. Functiunea de cercetare-dezvoltare integreaza activitatile cu un accentuat caracter intelectual care se grupeaza in:

A) Activitati de conceptie,la nivelul societatii „EDILCONST”sunt: -cercetarea produselor,lucrarilor,serviciilor si tehnologiilor de realizare a acestora;

-proiectarea produselor si tehnologiilor; -proiectarea sculelor,dispozitivelor si verificatoarelor; -investitiile si inovatiile aplicate la produse,servicii,tehnologii etc.

B) Activitati de cercetare-dezvoltare a organizarii : -organizarea conducerii,a productiei si a muncii; -organizarea activitatii de investitii;

31

-realizarea prototipului,incercarea acestuia si imbunatatirea produsului; -rationalizarea produselor; -elaborarea normelor de consum de materii prime,materiale,combusti- bili si energie; -elaborarea normativelor si normelor de munca; -dezvoltarea capacitatilor de productie,etc. La nivelul S.C.”EDILCONST”S.A.Campina,activitatile specifice functiunii de cercetare-dezvoltare sunt grupate in compartimente ca: -ateliere de productie,laboratoare,sectii de productie,de control,etc. O mare parte din activitatile specifice acestei functiuni sunt concentrate la nivelul centralei,deoarece aceasta dispune de o importanta baza materiala (instalatii de cercetare,laboratoare,etc.)care asigura utilizarea lor integrala si rationala in folosul firmei.

Functiunea de productie

Aceasta functiune cuprinde activitatile de baza ale intreprinderii prin care se realizeaza miscarea,transformarea sau prelucrarea unor resurse primare pana la obtinerea unui produs finit,efectuarea unor lucrari sau prestarea unor servicii precum si activitatile auxiliare care asigura desfasurarea normala a celor de baza. Eficienta activitatilor specifice functiunii de productie este in stransa legatura cu modul cum sunt acestea integrate cu cele specifice celorlalte functiuni. De exemplu: - activitatile de pregatire tehnologica si organizatorica a productiei concretizate prin elaborarea proiectelor constructive,fiselor tehnologice (cuprinzand parametrii tehnologici,normativele si normele de consumuri,de materii prime si altele),toate specifice functiunii de cercetare-dezvoltare. Functiunea de productie depinde direct de aprovizionarea si gospodarirea cu materii prime si materiale,de precizare a nomenclatorului de produse ce trebuie fabricate,contractarea lor. -activitati specifice functiunii comerciale,de asigurare a mijloacelor financiare necesare si previzionarea rezultatelor economice,precum si pregatirea, perfectionarea personalului muncitor,etc. -activitati specifice functiunilor financiar-contabile si de personal.

Functiunea comerciala Prin activitatile specifice acestei functiuni comerciale se asigura doua mari necesitati ale Societatii Comerciale „EDILCONST” .Aprovizionarea tehnico-materiala,care declanseaza ciclul de productie si desfacerea produselor sau efectuarea serviciilor,lucrarilor etc.,prin care se satisfac nevoile sociale si care inchide ciclul unei anumite perioade de activitate productiva,pentru ca aceasta sa se reia,asigurandu-se astfel continuitatea relatiei de interconditionare unitate de productie –mediul social-uman.

32

In cadrul S.C.”EDILCONST”principalele activitati specifice functiunii comerciale sunt:aprovizionarea tehnico-materiala;desfacerea produselor; trans-portul exterior;studiul pietei,etc. Functiunea financiar-contabila Acesta functiune este in stransa interdependenta cu toate celelalte functiuni fiind complementara in raport cu functiunea de productie pe care o reprezinta valoric. In cadrul S.C.”EDILCONST”,activitatile financiar-contabile stau la baza organizarii gestiunii economice a intreprinderii,contribuind la abordarea unitara a procesului de conducere in toate cele trei faze ale acestuia:previzionala, operativa si post-operativa. In cadrul functiunii financiar-contabila,firma realizeaza urmatoarele activi-tati :elaborarea planului financiar,asigurarea mijloacelor financiare necesare.

Functiunea de personal Firma acorda o mare importanta functiunii de personal,deoarece e constienta ca prin oameni se conduc toate celelalte activitati specifice celorlalte fucntiuni. In S.C.”EDILCONST” S.A.Cîmpina,mai precis in sfera de cuprindere a functiunii de personal se inscriu urmatoarele activitati: -stabilirea necesarului de personal al intrepriderii prin satisfacerea nevoilor curente si de perspectiva; -elaborarea de studii si analize privind utilizarea rationala a fortei de munca; -Remunerarea,aprecierea si promovarea personalului prin: -folosirea sistemelor si parghiilor de cointeresare materiala si morala -aplicarea sistemului de remunerare dupa cantitatea si calitatea muncii; -urmarirea realizarii planului de munca si retributii; -evidenta personalului si controlul respectarii programelor de lucru stabilite etc. -Asigurarea conditiilor de munca si viata corespunzatoare intregului personal al intrepriderii(realizarea actiunilor de protectia muncii,a actiunilor sociale, culturale,etc.) -Formarea si perfectionarea pregatirii profesionale a personalului(stabilirea cerintelor de formare si perfectionare,elaborarea programelor,organizarea cursurilor de perfectionare si altele).

IV.2 Interdependenta functiunilor intreprinderii

Functiunea de productie este cea mai importanta dintre functiuni,deoarece se afla in interdependenta cu toate celelalte functiuni astfel:

33

Interdependenta functiunilor

34

In cadrul S.C.”EDILCONST” S.A.Campina toate functiunile se afla in stransa interdependenta,fiind conditionate de functiunea de productie. Interdependenta dintre functiunea de productie si cea comerciala:

Interdependenta dintre functiunea de cercetare-dezvoltare, productie si comerciala

35

EXPLICATIE: Serviciul de marketing realizeaza studierea pietei pentru definirea si localizarea clientilor

potentiali; Procesul de desfacere realizeaza promovarea pe piata a produselor si serviciilor realizate

la S.C.”EDILCONST” S.A.Campina ; Transportul-se ocupa cu expedierea la clienti a produselor reparate si confectionate in

cadrul unitatii;

36

Functiunea financiar-contabila masoara pe de o parte eforturile activitatii S.C.”EDILCONST”,iar pe de alta parte asigura fondurile necesare pentru derularea normala a procesului de productie si elaboreaza”Programul de Productie”;Interdependenta din functiunea de cercetare-dezvoltare,de productie si cea comerciala:

EXPLICATIE: Serviciul analizei economice-stabileste preturile in functie de specificul fabricatiei,destinatia produselor si conditiile de desfacere(preturi de productie,preturi de vanzare,preturi fixe,preturi limitate).

Interdependenta functiunii de cercetare-dezvoltare, functiunea de productie si functiunea de personal

37

EXPLICATIE: Serviciul de protectia mediului asigura realizarea masurilor de Protectie a Mediului la nivelul S.C.”EDILCONST” S.A.Campina. Activitatea de investitii intocmeste „Planul de investitii” al unitatii, raspunde la realizarea si punerea in functiune la termen a noilor investitii din cadrul unitatii.

38

CAPITOLUL V . STRATEGII ECONOMICE ALE INTREPRINDERII PLANUL-CA INSTRUMENT DE CONCRETIZARE SI REALIZARE A LOR

V.1 Importanta strategiei economice pentru activitatile intreprinderii

Pentru ca firma S.C.”EDILCONST”S.A.Campina sa-si realizeze obiectivele propuse, trebuie ca aceasta sa-si desfasoare activitatea pe baza unei strategii economice bine fundamentata sub raport tehnic si economic. Strategia economica cuprinde totalitatea obiectivelor economice pe care conducerea managementului firmei isi propune sa le realizeze,obiective stabilite pe baza de studii,cercetari stiintifice si prognoze,modul de alocare al resurselor in vederea mentinerii competitivitatii si a dezvoltarii viitoare a firmei. Pentru ca strategia economica folosita de firma sa fie satisfacatoare ea trebuie sa indeplineasca urmatoarele conditii:

-sa permita o confruntare eficienta a firmei cu alte firme,aflate in proces economic concurential; -sa realizeze perfectionarea continua a structurii organizatorice existente astfel incat acestea sa fie cat mai bine adaptate noilor exigente impuse de modificarile care apar in tehnologii,de pietele de desfacere si cerintelor in continua crestere si schimbare ale consumatorului.

Pentru realizarea obiectivelor,firma”EDILCONST” a pus un accent deosebit pe asigurarea calitatii . Strategia S.C.”EDILCONST”S.A. Campina in domeniul calitatii a fost orientata pe dezvoltarea si implementarea calitatii bazate pe conceptul care include atat asigurarea cat si controlul calitatii definite pe normele ISO-CEE.

39

In prezent S.C.”EDILCONST”S.A.Campina este in curs de certificare a standardului de calitate I.S.O.-9001.

V.2 Elaborarea strategiei economice a intreprinderii

Eficienta S.C.”EDILCONST”S.A.Campina si implicit strategia sa depind de stadiul ciclului de viata in care se afla firma. In faza de debut si de dezvoltare are loc conceperea prototipului viitorului produs sau obtinerea licenteide fabricare a produsului.In aceasta etapa S.C.”EDILCONST”S..A. realizeaza cercetari de piata in vederea identificarii surselor de aprovizionare a consumatorilor,a cererii pentru viitorul produs. In faza de crestere, o data cu cresterea vanzarilor S.C.”EDILCONST”S.A.obtine venituri si profituri tot mai ridicate.In aceasta etapa se simte nevoia unor manageri talentati. Daca firma ajunge in faza de stagnare,ea se confrunta cu probleme economice,extin-derile sunt minore si se evita riscurile majore. Daca ea va ajunge in faza de declin se poate vinde firma sau se pot realiza fuziuni cu alte companii,mentinerea clientilor si a segmentului de piata fiind o prioritate. In S.C.”EDILCONST”S.A.Campina,obiectivul strategiilor abordate il constituie utili-zarea optima a componentelor de baza ale companiei astfel incat acestea sa-si poata mentine si marea putere economica,firma incercand prin strategii sa obtina:

Cele mai reduse costuri din intreaga ramura industriala.In conditiile unei calitati acceptabile a produselor,campania poate practica o politica de reducere a preturilor,reusind astfel sa-si mareasca cota de piata detinuta si veniturile incasate.

Cresterea puterii economice-prin detinerea unei tehnologii avansate,a unor produse de calitate superioara etc.-care diferentiaza firma de ceilalti concurenti si care ii confera pozitia de lider pe piata.In cazul,evolutiei sale S.C.”EDILCONST”S.A.Campina a avut mai multe strategii economice dintre care amintim:

SPECIALIZARE:aceasta strategie a fost utilizata cand S.C.”EDILCONST”era pe cale sa se infiinteze.Aceasta strategie a prezentat o serie de avantaje si dezavantaje. Dintre avantaje subliniem pe cele mai importante:

- o complexitate redusa a gestiunii comparativ cu intreprinderile diversificate;- diversificarea scazuta a activitatilor care faciliteaza clasificarea obiectelor si o mai buna definire a firmei si a mijloacelor necesare;

-specializarea personalului;

40

-permite responsabililor sa-si concentreze eforturile asupra alegerilor fundamentale ale firmei si asupra traducerii in practica; -aceasta strategie obliga intreprinderea sa-si concentreze aproape integral sursele de care dispune asupra unei activitati principale; -rigiditatea organizationala determinata de specializarea oamenilor,intreprinderea sa utilizeze noile posibilitati de dezvoltare,capacitatile de adaptare si de schimbare necesare atunci cand piata de baza intra in declin. INTEGRAREA VERTICALA: a fost adoptata pentru ca S.C.”EDILCONST”S.A sa-si imbunatateasca situatia.Aceasta strategie a prezentat mai multe dezavantaje: -importanta investitiilor necesare pentru o astfel de strategie exercita presiuni asupra resurselor pe care intreprinderea le distribuie potrivit profitului initial. -in acest caz asistam la o crestere a complexitatii gestiunii,pe masura ce creste numarul de etape in procesul de elaborare a produsului finit;problemele de intelegere,de stapanire si coordonare a diferitelor faze devin dificile; -aceasta strategie e fragila in caz de recesiune. DIVERSIFICAREA,acesta strategie a fost elaborata pentru a face fata diverselor probleme cu care s-a confruntat S.C.”EDILCONST”S.A. la un moment dat in evolutia sa. Pentru formularea strategiei economice actuale,S.C.”EDILCONST”a folosit metoda BCG(Boston Consulting Group). Potrivit acestei strategii,produsele intreprinderii trebuie analizate in functie de doua dimensiuni principale: -cresterea pe piata-este data de procentul de crestere a vanzarilor globale din acest sector; -partea relativa de piata-reflecta raportul dintre partea de piata a S.C.”EDILCONST” S.A. si primul concurent din domeniul sau,astfel spus,raportul vanzarilor; Avantajele acestei strategii : -faciliteaza analiza portofoliului de activitati de întreprindere in integralitatea sa; -permite sa verifice daca fluxul fondurilor generate de anumite activitati compen-seaza nevoile resimtite de altele; -permite sa se controleze daca activitatile noi vor putea inlocui in curand produsele in declin; -permite formularea unor obiective si strategii vizand intreg portofoliu. Se propune ca in paralel cu folosirea acestei strategii sa se ia in considerare si alte variabile suplimentare si in orice caz se va evita automatismul in analiza si reflectie. Dupa BCG, S.C.”EDILCONST ”S.A.Campina are doua posibilitati de crestere a profiturilor : -prima consta in a beneficia de o prima de pret pe care consumatorul sau clientul va fi dispus sa o plateasca pentru a obtine produse cautate. Aceasta prima de pret va varia in functie de avantajul dorit:unicitate,calitate,stil,servi-ciu de prim ordin etc. -a doua consta in a reduce costurile.Acest lucru se poate obtine ca efect al productiei de masa si al experientei,ca urmare a unor relatii care permit obtinerea resurselor la preturi mai scazute in raport cu concurenta etc. O alta strategie este strategia privind prelungirea vietii produselor.

41

Cand este vorba despre prelungirea vietii produselor,se pune accentul de obicei pe solutii tehnologice.Durata de viata a unui produs depinde in cea mai mare masura de modul in care acesta a fost proiectat de materiale folosite pentru a fi produs,de procesul de fabricatie si de controlul calitatii. Prelungirea vietii produselor nu este pur si simplu o problema de proiectare si de tehnologie a fabricatiei,ci depinde in cea mai mare masura de atitudinea consumatorului. In privinta determinarii categoriilor de produse pentru care prelungirea vietii ar fi de dorit,s-ar putea lua in considerare urmatoarele criterii: -valoarea adaugata in timpul fabricatiei.Este vorba de acele produse care contin o proportie mai mare de valoare adaugata,deoarece ele ofera cel mai bun prilej pentru economisirea muncii,energiei si materialelor inmagazinate in acele produse. -efectele produselor asupra mediului inconjurator.Este vorba de acele produse care, du-pa ce sunt abandonate,genereaza efecte sociale nedorite:gunoi,poloare,cheltuieli mari pen-tru transportul si evacuarea deseurilor -posibilitatea de a aduce imbunatatiri semnificative. Pentru a influenta comportamentul consumatorilor privind utilizarea produselor este necesar: -o activitate educativa pentru a ajuta consumatorii sa aprecieze insemnatatea grijii pe care trebuie sa o aiba fata de produsele imbunatatite; -tarife stimulatoare pentru lucrarile de reparatii si de intretinere care maresc longevitatea produselor.

42

V.3 Elaborarea planului de afaceri

A -Prezentarea generala a S.C.”EDILCONST”S.A.CAMPINA

A1. – Societatea

1. Denumire- S.C.”EDILCONST”S.A 2. Forma juridica- agent economic constituit ca societate comerciala pe actiuni 3. Adresa- Strada Bucea,nr.2,Campina,jud.Prahova 4. Data inmatricularii in Registrul Comertului- 17.05.1991 5. Data inceperii activitatii- Unitatea si-a inceput activitatea in anul 1952 ,filiala a Trustului de Montaj Prahova 6. Valoarea capitalului subscris si a celui varsat- Conform HG nr.12/12.01.1992 societatea are un capital social de 15.660.620.000 lei-varsat,inregistrat la Oficiul Registrul Comertului:J-29/495/17.05.1991 7. Principalul obiect de activitate- Conform Certificatului de Inregistrare nr.29/495/05.1991,il constituie lucrarile de constructii de locuinte, constructii social-culturale si industriale,inclusiv lucrarile de instalatii.

A2. – Afacerea

1. Scurta descriere a afacerii Constructie de locuinte,constructii social-culturale si industriale,lucrari de instalatii. Tranzactionarea si analizarea eficienta a potentialilor furnizori si beneficiari ai obiectului de activitate. Satisfacerea cerintelor beneficiarilor si marirea frecventei circuitului”bani,marfa, bani”. Seriozitate si promtitudine in onorarea furnizorilor.

2. Stadiul actual al afacerii: Ca urmare a unei politici intelepte de management, unitatea inregistreaza profit anual.

3. Necesar surse finantare -nu este cazul

43

B -Analiza pietei B1. –Produsul

1) Descrierea exacta a produsului/serviciului-Constructii de locuinte: apartamente-peste 15.000 in localitatile Campina,

Sinaia,Busteni,Azuga,Breaza,Baicoi,Floresti,Filipesti si Plopeni,case de vacanta Predeal, Com.Cornu,Breaza. -Lucrari de instalatii: Hotel International Sinaia,Hotel Montana Sinaia,Hotel Sinaia,Hotel Silva Busteni,Sali de Conferinte I.C.P.T. Campina,Scoala 10 sali clasa in com.Floresti. 2) Parametrii economici ai produsului Produsul-obiectul de activitate al societatii se caracterizeaza printr-un pret de productie scazut,care determina un pret de vanzare accesibil si o calitate superioara.

B2. –Segmentul de piata

1) Definirea pietei-Piata careia se adreseaza produsele societatii este relativ stabila. 2) Localizarea pietei produsului firmei este-Piata careia se adreseaza produsele societatii este relativ stabila datorita amplasarii societatii intr-o zona cu o industrie dezvoltata. Putem distinge in cadrul pietei careia se adreseaza societatea mai multe segmente: -combinate chimice pentru industrie admise de lege; -material lemnos si de constructii; -exploatari si cariere din piata,etc.

B3. –Strategii de comercializare

In strategia comercializarii produsului politicile adoptate sunt: -politica produsului; -politica de preturi; -politica de distributie; -politica de promovare; Comercializarea in conditii optime, cu obtinere de profit ,are loc atunci cand produsul are insusirile: fiabilitate,pret scazut(inferior altor producatori);calitate,aspect fizic. Produsul –obiectul de activitate al firmei-nu este subventionat. Politica de pret este realizata prin studierea pietei si mediului specific si de adoptare a unor preturi minime,comparative cu concurentii. Distributia produsului se realizeaza cu frecventa relativ redusa la beneficiul direct.

44

Promovarea produsului se realizeaza eficient atat prin el insusi (fiabilitate,calitate, aspect,pret,etc.)-cat si prin prezenta lui(a produsului in sine).

C. –Mijloace de productie

Suprafete de productie:

Acestea sunt: -hale si ateliere de productie; -instalatii de probe.

Caracteristicile suprafetelor de productie: -halele si atelierele de productie sunt amenajate,dotate si echipate pentru specificul activitatii; -instalatii electrice; -instalatii apa; -instalatii gaze; -instalatii de caldura,ventilatie.

Toate spatiile sunt inchise-factorii atmosferici(ploaie,ninsoare,canicule) nu au influenta asupra produsului. Spatiile de productie sunt protejate cu mijloace tehnice de protectie,prevenire,alarmare, si stingere a incendiilor.

Echipament-utilaje Unitatea este dotata cu utilaje si echipamente pentru specificul de activitate: -disozitive pentru testat,verificat,probat,receptionat functionalitatile utilajelor; -instalatie de compresoare pentru furnizarea aerului comprimat tehnologic; -mijloace auto pentru transportat si asigurarea bazei materiale; -prese,ciocane; -utilaj de calcul-birotica,faxuri,copiatoare. Mijloace fixe Unitatea dispune de o vasta si variata gama de mijloace fixe: -cladiri administrative; -hale de productie; -garaje auto; -retea de aer comprimat,gaze,apa potabila,menajera,tehnologica; -utilaje si masini unelte; -instalatii de sudura automata; -cabinet medical; -cantina proprie. Mijloacele fixe au fost achizitionate prin: -investitii(constructii,instalatii speciale); -transfer de la agenti economici; -autoutilare(parte de utilaje).

45

Exploatarea mijloacelor fixe se realizeaza in conditii normale,conform procesului de productie(pentru utilaje)si legii pentru constructiile imobile. Organizarea procesului de productie

Procesul de productie,ca proces de transformare care are loc in cadrul intreprinderii,se desfasoara conform principiilor: -economice; -tehnologice; -sociale; -etice; -ecologice. Asigurarea controlului se realizeaza pe faze si operatii in tot procesul de fabricatie,de catre colective specializate si autorizate la orice loc de munca.Receptia finala se realizeaza cu personal neutru-asigurat de beneficiar. Unitatea dispune de colective specializate-autorizate pentru toate fazele procesului de productie: cercetare,proiectare tehnica si tehnologica,executie si control,omologari si certificari. Toate operatiile,ale tuturor elementelor si subansamblelor sunt insotite de documentatie:desene de executie,fise de manopera,fise de control.Toate aceste documente,sunt confirma-te prin responsabilitatea factorilor implicati,cotele si parametrii functionali ale elementelor si subansamblelor utilajelor. Pe tot parcursul procesului de productie,personal specializat studiaza si cerceteaza permanent fazele procesului in sine,aducand imbunatatiri atat din punct de vedere calitativ,cat si al normei de timp. Instalatia,utilajele,standurile de verificare a functionalitatilor elementelor, subansamble-lor sunt omologate si certificate de organismele abilitate si verificate conform normelor si standardelor in vigoare. Documentatia elaborata este reinnoita ori de cate ori cerintele se impun,iar informatia in sine este stocata si prelucrata la nivel central cu ajutorul calculatorului. Documentatia uzata moral sau care nu face obiectul activitatii,este stocata de asemeni la nivel central in calculator.

46

CAPITOLUL VI. EFICIENTA ECONOMICA A ACTIVITATII S.C.”EDILCONST”S.A.

VI.1 Indicatori de exprimare a eficientei economice

In conditiile economiei de piata,orice activitate economica trebuie sa se caracterizeze prin eficienta astfel incat aceasta este mai ridicata,cu atat activitatea respectiva este mai profitabila. Avand in vedere acest lucru,orice agent economic urmareste in mod sistematic sa obtina un volum de productie cat mai mare si de calitate superioara cu eforturi(cheltuieli) cat mai mici.In acest scop din variantele de productie posibile va fi avuta in vedere solutia cea mai eficienta,adica cea care asigura realizarea unor efecte maxime cu eforturi minime. Astfel,cel mai sintetic,eficienta exprima capacitatea de a produce rezultatele utile cat mai mari cu cheltuieli cat mai mici. Expresia modului rational de utilizare a factorilor de productie,eficienta economica,este redata ca raport intre rezultate si cheltuieli.Eficienta exprima raportul dintre consumul de factori si rezultatele obtinute. Altfel spus,eficienta economica presupune minimizarea consumului de factori de productie cheltuiti pentru fiecare unitate de produs realizat. Punerea in evidenta a continutului eficientei si definirea ei corecta sunt asigurate chiar in modul de determinare a acestei categorii. Q C Astfel, E= sau E= C Q sunt raporturi care redau intru totul continutul activitatii economice,ele punand in evidenta cantitatea de rezultate pe unitate de cheltuiala si respectiv,cheltuiala cu care se obtine o unitate de efect. Dinamica eficientei economice se determina cu ajutorul indicelui de eficienta: E1 E1=eficienta in perioada curenta; Ie= E0 E0=eficienta in perioada de baza. Deoarece eficienta este o categorie economica complexa,intelegerea ei profunda neputand fii asigurata doar prin determinarea celor doua rapoarte,S.C.”EDILCONST”S.A. Campina,pe langa aceste formulari aritmeticeare in vedere si urmatoarele aspecte: -corelarea efectelor,a rezultatelor obtinute cu nevoile materiale si spirituale ale societatii,la un moment dat atat cantitativ,cat si structural-calitativ,ceea ce inseamna ca orice bun sau serviciu produs sa concorde cu cerintele pietei,ale consumatorilor;

47

-cheltuielile efectuate trebuie sa se inscrie in restrictiile impuse de limitele resurselor naturale,”EDILCONST” urmarind nivelul consumurilor specifice pentru fiecare resursa folosita in parte; -efectele economice trebuie apreciate prin prisma marimii profitului obtinut.

-luarea in considerare a factorului timp,dimensiune foarte importanta,mai ales in ca-zul investitiilor,intrucat imobilizarile de fonduri pe diferite perioade reprezinta o situatie neproductiva.Astfel,EDILCONST apreciaza eficienta si in functie de timp atat ca perioada necesara pentru obtinerea unei unitati de efect si/sau a intregii productii,cat si ca durata de executie a lucrarilor de investitii; -eficienta economica trebuie obligatoriu apreciata si prin prisma protectiei mediului natural,in sensul ca,profitabilitatea sa nu fie obtinuta in detrimentul madiului natural. Avand in vedere caracterul complex al categoriei de eficienta,pentru a surprinde multiplele sale aspecte,EDILCONST a realizat aprecierea ei prin utilizarea unui „sistem de indicatori”. Societatea urmareste eficienta economica atat global,cat si partial pentru fiecare factor de productie in parte. Indicatori cu care se apreciaza cresterea eficientei economice :

Indicatori de profitabilitate: Rata rentabilitatii costurilor(%):

Profit brut 3.886.733 R= * 100 = * 100=10,10% an 2000 Total cheltuieli 38.456.938 Profit brut 5.666.894 R= * 100= * 100=11,05% an 2001 Total cheltuieli 51.237.632

Profit brut 6.092.656 R= * 100= * 100=11,40% an 2002 Total cheltuieli 53.425.236

Principalele cai de reducere a cheltuielilor,utilizate de EDILCONST sunt: -reducerea consumurilor specifice de materii prime,materiale,prin perfectionarea tehnologiilor de fabricatie,modernizari organizatorice,ridicarea pregatirii profesionale,etc. -folosirea de inlocuiri pentru materiale scumpe si deficitare; -utilizarea cu eficienta ridicata a capacitatilor de productie,ceea ce duce la micsorarea ponderii amortizarii in total cost,la reducerea cheltuielilor materiale in ansamblu si la evitarea gradului inalt de uzura fizica si morala a fondurilor fixe;

48

-recuperarea,reconditionarea si valorificarea materialelor refolosibile(reziduuri,deseuri,etc.); -reducerea cheltuielilor administrativ-gospodaresti.

Rata rentabilitatii financiare(%):

Profit net 3.327.458 R= * 100= * 100=16,36% an 2000 Capital propriu 20.333.945 Profit net 4.213.169 R= * 100= * 100=19,54% an 2001 Capital propriu 21.560.386 Profit net 4.411.698 R= * 100= * 100=20,20% an 2002 Capital propriu 21.839.256

Rata rentabilitatii vanzarilor(%):

Profit net 4.387.658 R= * 100= * 100=3,97% an 2000 Cifra de afaceri 110.370.399 Profit net 5.987.699 R= * 100= * 100=4,76% an2001 Cifra de afaceri 125.782.420 Profit net 7.839.976 R= * 100= * 100=4,88% an 2002 Cifra de afaceri 169.403.570

49

Indicatori de active circulante:

Viteza de rotatie a stocurilor(zile):

Stocuri 2.630.403 V= * 360= * 100=~8 zile an 2000 Cifra de afaceri 110.370.399

Stocuri 3.890.509 V= * 360= * 100=~11 zile an 2001 Cifra de afaceri 125.782.420 Stocuri 4.750.052 V= * 360= * 100=~10 zile an 2002 Cifra de afaceri 169.403.570

Durata de recuperare a creantelor:

Creante 27.633.402 D= * 360= * 360=~90 zile an 2000 Cifra de afaceri 110.370.399



Din analiza acestui indicator rezulta faptul ca societatea isi recupereaza creantele intr-un timp relativ scurt,durata optima de recuperare a creantelor fiind=>~90 de zile.

50

VI.2 Indicatori de eficienta a utilizarii fortei de munca

Productivitatea muncii Productivitatea muncii-este unul dintre cei mai importanti indicatori care evidentiaza dimensiunea calitativa a activitatii economice. Este expresia eficientei cu care este cheltuita ,munca sociala,in toate fazele procesului de productie,exprima eficienta utilizarii fortei de munca. Nivelul productivitatii muncii reda volumul total al cheltuielilor si influenteaza capacitatea concurentiala a societatii. S.C.”EDILCONST”S.A.Campina s-a impus pe piata datorita preturilor accesibile practicate la produsele comercializate si la serviciile prestate, obtinand astfel,profit.

Cifra de afaceri 110.370.399 W= = =276.617 mil./salariat an 2000 Nr.personal 399

Cifra de afaceri 125.787.420 W= = =299.439 mil./salariat an 2001 Nr.personal 420 Cifra de afaceri 169.403.570 W= = =436.607 mil./salariat an 2002 Nr.personal 388 W1 436.607mil/salariat Iw= * 100= * 100=157,8% W0 276.617mil/salariat Unde :

Iw =indicele productivitatii W1 =nivelul productivitatii in perioada curenta W2 =nivelul productivitatii in perioada de baza Productivitatea muncii in anul 2002 fata de anul 2000 a crescut cu 159.990mil./salariat (436.607-276.617=159.990). Cresterea productivitatii muncii prezinta o importanta deosebita pentru EDILCONST, deoarece: -determina economisirea factorilor de productie ; -determina reducerea costurilor,fapt care conduce la cresterea competitivitatii pe piata; -sporeste profitul si,pe aceasta baza cresc atat posibilitatile de largire si modernizare a productiei,cat si cele de stimulare a salariatilor; -sunt create resurse suplimentare de munca;

51

-compenseaza declinul cresterii fortei de munca. VI.3 Indicatorii rentabilitatii

Repartizarea pe criterii economice a profitului:

DENUMIREA INDICATORULUI

Nr. rd.

Realizat la 31.12.2002

REPARTIZARI DIN PROFIT:(rd. 02 la 08) 1 4411698 -rezerve legale 2 304633 -acoperirea pierderilor contabile din anii precedenti

3 0

-alte rezerve constituite ca surse proprii de finantare

4 1320736

-alte repartizari prevazute de lege 5 113108 -participarea salariatilor la profit 6 0 -varsaminte la buget din profitul regiilor autonome

7 0

-dividente de platit –total ,din care: 8 2673221 -dividente cuvenite altor societati 9 0 -dividente cuvenite APAPS 10 0 -dividente cuvenite SIF 11 0 -dividente cuvenite actionarilor,din care: 12 2673221 -dividente urilizate pentru rambursa- rea creditului in cazul soc.privatizate prin metoda MEBO

13 0

-dividente cuvenite societatilor cooper. 14 0 PROFIT NEREPARTIZAT 15 0

52

VI.4 Posibilitati de crestere a eficientei economice

Sporirea eficientei economice reprezinta o necesitate obiectiva atat pentru societate, cat si pentru fiecare agent economic in parte. Cresterea eficientei economice este impusa de insasi mecanismele pietei concurentia-le,firmele care se afirma si rezista pe piata fiind numai cele profitabile. Pentru a intelege cat mai bine necesitatea acestui proces trebuie avut in vedere si caracterul limitat al resurselor,realitate care impune unitatilor un comportament economic cat mai rational. In esenta,cresterea eficientei economice are in vedere doua dimensiuni: -sporirea rezultatelor; -micsorarea cheltuielilor. Astfel,calea reala de ridicare a eficientei economice adoptata de EDILCONST este reducerea cheltuielilor pe unitatea de produs. Unitatea recurge la urmatoarele directii de actiune pentru cresterea eficientei economice: -reducerea costurilor de productie si in primul rand a cheltuielilor materiale,a consumurilor specifice,prin:

a) fundamentarea stiintifica a normelor; b) introducerea de tehnologii noi; c) reproiectarea; d) eliminarea rebuturilor; e) folosirea de inlocuitori,etc.

-ridicarea nivelului tehnic al mijloacelor de munca,promovarea de tehnologii noi, concomitent cu utilizarea mai buna a aparatului tehnic existent,mai buna folosire a capacitatilor,incarcarea corespunzatoare a masinilor;instalatiilor; -innoirea si modernizarea produselor; -perfectionarea continua a calificarii salariatilor,proces impus de insasi nevoia utilizarii tehnicilor si tehnologiilor avansate; -stimularea personalului; -accelerarea vitezei de rotatie a fondurilor,in special a mijloacelor circulante; -valorificarea superioara a resurselor; -cresterea productivitatii muncii; -structurarea si ridicarea calitatii fondului de marfuri ce urmeaza a fi comercializate -cresterea gradului de adaptare a productiei la necesitatile si cerintele cumparato-rilor; -reducerea cheltuielilor cu transportul materiilor prime si materialelor; -modernizarea conditiilor de pastrare si conservare a produselor ce urmeaza a fi comercializate; -facilitarea operatiilor de pregatire prealabila,de prezentare si vanzare a produselor;

53

-organizarea stiintifica a muncii.In acest caz EDILCONST a respectat normele de incadrare in munca si a normativelor de personal asigurand astfel cresterea productivitatii muncii,a volumului total al desfacerilor de marfuri si reducerea nivelului relativ al cheltuie-lilor; -reducerea debitorilor,etc. Realitatea a dovedit ca aceste actiuni nu pot fi aplicate separat,ele formand un sistem complex,in care fiecare modalitate,aflata in legatura cu toate celelalte,are efect reducerea costurilor,sporirea rezultatelor,deci ridicarea eficientei economice in ansamblul sau. Datorita valorificarii tuturor acestor cai de crestere a eficientei economice, EDILCONST a obtinut progrese insemnate,care i-au permis sa se adapteze,fara incetare, dinamismului economic.

54

BIBLIOGRAFIE

1. Constantin Barbulescu –Economia si gestiunea intreprinderii, Editura economica,Bucuresti 1995;

2. Deaconu Alexandrina –Economia intreprinderii, Editura Didactica si Pedagogica,Bucuresti 1998; 3. Economie – manual –Editura Didactica si Pedagogica R.A. Bucuresti 1999;

4. Organizarea activitatii unitatilor economice –manual - Editura Didactica si Pedagogica,Bucuresti 1994;

5. Legea 31/1990 –privind constituirea societatilor comerciale;

6. Revista - „Tribuna Economica”,nr.34/2000 -„Ziarul Financiar” -„Capital ”

7. Documentatie de la curs

55

studiu de caz - intreprinderea in mediul competitiv - realizat la sc edilconst sa campina

Documents