Strategia Blue Ocean

Cum să creezi un spaţiu de necontestat pe piaţă şi să faci competiţia irelevantă

Se pleacă de la:împărţirea pieţei în:

• Cunoscut (Red Ocean) – ceea ce există deja -> resurse şi oportunităţi limitate-> focusare pe căutare de consumatori;

• Necunoscut (Blue Ocean) – companii, pieţe neexistente, oportunităţi nelimitate -> competiţie irelevantă -> focusare pe valoarea inovaţiei, gândire strategică asupra cumpărătorului

http://www.youtube.com/watch?v=HJH0g-EPGDs

Intro Audio-Video:

B.O.S.slide opţional (informativ)

• Analiştii economici sunt de părere că viitorii lideri de piaţă vor reuşi nu încercând să elimine concurenţa, ci creând „oceane albastre” alcătuite din zone ale pieţei nedisputate şi capabile de o dezvoltare rapidă.        Strategia oceanului albastru oferă o metodă sistematică de transformare a concurenţei într-un element irelevant. Examinând o gamă largă de mişcări strategice realizate în mai multe ramuri economice, cartea pune în lumină cele şase principii pe care orice companie le poate aplica pentru implementarea cu succes a strate-giei oceanului albastru. Aceste principii se referă la retrasarea grani-ţelor pieţei, concentrarea asupra imaginii de ansamblu, depăşirea cererii existente, ordonarea diferitelor secvenţe în succesiunea lor corectă, depăşirea obstacolelor organizaţionale şi punerea în practică a strategiei.

• Renunţând la gândirea strategică tradiţională, această strategie deschide o perspectivă nouă şi îndrăzneaţă pentru companiile care doresc să aibă în viitor un cuvânt de spus în domeniul lor de activitate.        Prin urmare, ideea centrală a strategiei este: nu concuraţi cu rivalii dumneavoastră - determinaţi-i să devină irelevanţi.

Viziunea Blue Ocean

• Creează un segment de piaţă de necontestat;

• Face competiţia (cu ceilalţi din aceaşi branşă) să pară irelevantă;

• Creează şi captează cerere nouă• Intrerupe relaţia valoare-cost ;• Aliniază întregul sistem de activitate al

unei companii în urmărirea diferenţierii şi a unui cost redus.

Cele şase graniţele convenţionale ale concurenţei - şase căi către strategia Blue Ocean -

Cele patru acţiuni

Schimbare organizaţională

Obstacole organizaţionale