Download - Strategia Blue Ocean
Strategia Blue Ocean
Cum să creezi un spaţiu de necontestat pe piaţă şi să faci competiţia irelevantă
Se pleacă de la:împărţirea pieţei în:
• Cunoscut (Red Ocean) – ceea ce există deja -> resurse şi oportunităţi limitate-> focusare pe căutare de consumatori;
• Necunoscut (Blue Ocean) – companii, pieţe neexistente, oportunităţi nelimitate -> competiţie irelevantă -> focusare pe valoarea inovaţiei, gândire strategică asupra cumpărătorului
http://www.youtube.com/watch?v=HJH0g-EPGDs
Intro Audio-Video:
B.O.S.slide opţional (informativ)
• Analiştii economici sunt de părere că viitorii lideri de piaţă vor reuşi nu încercând să elimine concurenţa, ci creând „oceane albastre” alcătuite din zone ale pieţei nedisputate şi capabile de o dezvoltare rapidă. Strategia oceanului albastru oferă o metodă sistematică de transformare a concurenţei într-un element irelevant. Examinând o gamă largă de mişcări strategice realizate în mai multe ramuri economice, cartea pune în lumină cele şase principii pe care orice companie le poate aplica pentru implementarea cu succes a strate-giei oceanului albastru. Aceste principii se referă la retrasarea grani-ţelor pieţei, concentrarea asupra imaginii de ansamblu, depăşirea cererii existente, ordonarea diferitelor secvenţe în succesiunea lor corectă, depăşirea obstacolelor organizaţionale şi punerea în practică a strategiei.
• Renunţând la gândirea strategică tradiţională, această strategie deschide o perspectivă nouă şi îndrăzneaţă pentru companiile care doresc să aibă în viitor un cuvânt de spus în domeniul lor de activitate. Prin urmare, ideea centrală a strategiei este: nu concuraţi cu rivalii dumneavoastră - determinaţi-i să devină irelevanţi.
Viziunea Blue Ocean
• Creează un segment de piaţă de necontestat;
• Face competiţia (cu ceilalţi din aceaşi branşă) să pară irelevantă;
• Creează şi captează cerere nouă• Intrerupe relaţia valoare-cost ;• Aliniază întregul sistem de activitate al
unei companii în urmărirea diferenţierii şi a unui cost redus.
Cele şase graniţele convenţionale ale concurenţei - şase căi către strategia Blue Ocean -
Cele patru acţiuni
Schimbare organizaţională
Obstacole organizaţionale