1

PROMOVAREA PRODUSELOR AGRICOLE SI AGROALIMENTARE

1.Conceptul , scopul si obictivele promovarii

Politica promotionala presupune utilizarea unui ansamblu de actiuni si mijloace de informare a consumatorilor , atat in vederea satisfacerii cat mai complete a nevoilor de consum prin cumpararea produselor cat si a cresterii vanzarilor si profiturilor intreprinderilor.

Promovarea include totalitatea activitatilor de marketing menite sa creeze si sa stimuleze cererea de consum prin comunitatile informative si convingatoare ale intreprinderii de piata.

Cuprinde urmatoarele activitati :

Publicitate ;

Vanzare prin eforturi personale ;

Relatii publice ;

Utilizarea marcilor ;

Activitati specializate de promovare.

Scopurile promovarii sunt :

Diseminarea ideilor ;

Influentarea si convingerea consumatorilor ;

Cresterea eficientei activitatii de marketing pentru cucerirea unui nou segment al pietei.

Fluxul comunicatiilor promotionale cuprinde ansamblul proceselor prin care sunt transmise si receptionate anumite mesaje comerciale .

Comunicarea reprezinta capacitatea unei persoane sau a unui grup de persoane de a transmite idei , ganduri , sentimente , opinii la alta persoana sau grup de persoane , astfel incat sa se poata obtine un raspuns.Comunicarea cuprinde urmatoarele faze :

1. Formularea mesajului ( elementele esentiale , scopul , destinatia , efectele ) ;

2. Codificarea presupune organizarea elementelor esentiale in forma de semne ;

3. Alegerea canalului de transmitere a mesajului ( telefon , radio,TV , presa );

4. Receptia este legata de corectitudinea transmisiei si intelegerea codificarii ;

5. Decodificarea - semnalele sunt traduse intr-o forma cunoscuta de cel care capteaza informatiile ;

6. Efectul comunicarii poate conduce la o actiune imediata ,sau la stocarea informatiilor in vederea utilizarii ulterioare .

Comunicarea poate fi influentata de unii factori nedoriti cum ar fi :

Zgomotul ;

Lipsa de identitate intre sursa si receptor in intelegerea mesajului ;

Timpul neadecvat de transmisie ;

Alegerea nepotrivita a celor carora li se adreseaza mesajul ;

Discontinuitatea mesajului .

Sintetic structura unei comunicatii poate fi redata prin urmatoarele intrabari :

cine transmite ?

ce transmite ?

in ce mod transmite ?

cui transmite ?

cu ce efect transmite ?

Buna functionare a comunicatiilor este hotaratoare in domeniul organizarii vanzarilor.

Vanzatorul reprezinta persoana care se afla in contact direct cu cumparatorii , procesele de distributie si cu piata.

Pentru o intreprindere mijloacele de comunicare cu piata sunt : vanzatorul designul , marca producatorului , numele acestuia , ambalajul , produsul propriu zis.

Tipurile de comunicatii promotionale :

singulare sau specifice ( convorbiri telefonice )

selective (materiale trimise prin posta )

de masa ( presa , radio , TV ).

Forma mesajului promotional presupune transmiterea de idei , insotite de fotografii si ilustratii , care atrag si retin atentia mai mult decat contactele verbale.

Promovarea are urmatoarele obiective :

sporirea vanzarilor ;

mentinerea sau cresterea pozitiei de piata a intreprinderii ;

crearea sau ameliorarea imaginii unei marci ;

crearea unui climat favorabil urmatoarelor vanzari ;

educarea si informarea pietei ;

crearea unei diferentieri a produsului prin ambalajul utilizat.

2.Campania promotionala

Cuprinde o serie de actiuni desfasurate coordonat vizand un anumit obiectiv si consta in transmiterea unor mesaje comerciale unor grupe predeterminate din cadrul unei populatii date.

Elaborarea campaniei promotionale cuprinde mai multe etape :

stabilirea existentei conditiilor favorabile promovarii ;

determinarea structurii promovarii ;

stabilirea tintelor promovarii ;

selectionarea mesajului publicitar ;

alocarea fondurilor banesti necesare ( stabilirea bugetului necesar ) ;

evaluarea rezultatelor promovarii ;

organizarea propriu zisa a campaniei promotionale.

Conditiile favorabile promovarii sunt :

tendinta cresterii nevoilor de consum pe care le satisface un anumit produs ;

calitatea vizibila dar mai ales cea invizibila a unui produs ;.

existenta unor motive emotionale in actul de cumparare ,pe baza carora efectul promotional informativ poate influenta decizia consumatorului ;

existenta resurselor financiare necesare sustinerii programului de promovare.

Structura promovarii este influentata de :

1. marimea pietei :

1.1. pe pietele cu intinderi geografice mari se va utiliza publicitatea ;

1.2. pe pietele locale se va pune accent pe eforturile personale de vanzare.

2. natura produsului :

2.1. pentru produsele cu frecventa ridicata de cumparare promovarea se face prin publicitate si promotia facuta la punctul de vanzare ;

2.2. materiile prime sunt promovate prin actiuni personale de vanzare , fiind exclusa aproape in totalitate publicitatea.

3. faza ciclului de viata a produsului :

3.1 in faza de lansare este necesara informarea clientilor in legatura cu existenta produsului , a modului de utilizare , si a avantajelor pe care le ofera astfel se va recurge la :

participarea la targuri , expozitii ;

eforturi personale de vanzare pentru atragerea intermediarilor ;

3.2 in celelalte faze ale ciclului de viata al produsului se pune accent pe :

publicitate

Promovarea poate fi realizata atat de producatori cat si de distribuitori si comercianti.

Producatorii recurg de regula la publicitate dar folosesc si vanzarea prin eforturi personale.

Distribuitorii si comerciantii realizeaza promovarea in magazin . Promovarea facuta de comercianti este mai importanta atunci cand magazinul este mai bine cunoscut decat producatorul.

Promovarea se adreseaza unui segment specific al pietei. Aceasta trebuie sa vizeze nu numai consumatorii propriu zisi ci si pe cei care influenteaza procesul de vanzare cumparare.

Selectionarea mesajului publicitar care trebuie comunicat cumparatorilor , contribuie decisiv la suucesul promovarii. Esenta mesajului publicitar consta in transmiterea ideilor si informatiilor care pot stimula vanzarile produselor sau serviciilor. Mesajul publicitar trebuie sa aiba o atractie promotionala.Un mesaj promotional eficient este acela vare il convinge pe cumparator ca produsul respectiv va satisface cererea de consum atat sub aspect sortimental cat si al calitatii si pretului acestuia.

Un mesaj promotional trebuie sa realizeze urmatoarele misiuni obligatorii :

sa atraga atentia ;

sa starneasca interesul ;

sa creeze dorinta de cumparare ;

sa determine actiunea de cumparare.

Forma mesajului promotional se va corela cu scopurile lui de baza : informarea si motivarea persoanelor la care se adreseaza si crearea unei diferente competitive pentru produsul sau serviciul in cauza.

Programarea actiunilor promotionale are ca obictiv obtinerea unui efect promotional maxim asupra publicului sau a audientei tinta . Audienta tinta reprezinta un segment smnificativ al pietei compus din consumatorii pe care firma ii considera drept potentiali cumparatori ai produselor sale.

Obiectivul selectionarii cailor de comunicatie promotionala il constituie stabilirea unui numar cat mai mare de contacte intre persoanele ce alcatuiesc segmentul tinta si mesajele promotionale transmise.

Selectinarea suportului promotional se desfasoara in 3 etape ;

alegerea intre tipurile de mijloace de comunicatie promotionala ( presa , TV , radio , cinema , afisaje , publicitate prin posta ) ;

alegerea mijloacelor specifice in cadrul fiecarui tip de comunicatie sau suport promotional ( canalul TVR 1 la TV ) ;

alegerea modului de inserare a mesajului publicitar in cadrul fiecarui suport promotional :

marimea anuntului ;

frecventa aparitie mesajului ;

intervalul intre doua inserari succesive ;

coloristica etc.

Evaluarea mijloacelor de comunicatie si a suportilor promotionali va tine seama de limitele bugetului promotional si de resursele de suprti promotionali pe care le ofera tipul de promovare ales.Se pot utiliza urmatoarele criterii de evaluare :

cuprinderea publicului ales marimea audientei la care ajunge mijlocul de comunicare ;

capacitatea de comunicare are la baza urmatorii indicatori : profilul suportului promotional ( marime, continut mesaj ,ilustratie calitatea reproducerii ,frecventa aparitiei ) , conditiile de contact ale publicului cu mesajul publicitar ( locul unde consumatorul se confrunta cu mijlocul promotional ), relatiile dintre public si suportul promotional. ( prestigiul suportului promotional , increderea audientei in el ).

Costurile insumeaza costurile pentru cuprinderea segmentului tinta si cele legate de capacitatea de comunicare a suportului promotional.

Mesajele publicitare se diferentiaza esential , cele mai frecvente fiind : mesaje functionale , de relatie , de implicatie sociala , completare , narcisiste , fantastice , mitice.

Stabilirea bugetului promotional se poate face prin urmatoarele metode :

Alocarea unor procente din vanzarile firmei ;

Metoda reziduala se utilizeaza resuresle ramase dupa acoperirea tuturor cheltuielilor

Metoda imitarii se utilizeaza aceleasi sume ca si la firmele concurente ;

Metoda evaluarii costurilor-costuri directe ,indirecte , costul mijloacelor de comunicatie.

In optimizarea alocarii cheltuielilor de promovare se pune problema gasirii acelei combinatii de actiuni sau acel mix promotional , care sa determine cel mai bun rezultat , reflectat prin sporirea vanzarilor. Prin determinarea ineractiunii dintre vanzari si publicitate se va tine seama de trei parametri : scaderea constanta a vanzarilor , nivelul de saturatie al pietei , sporirea constanta a vanzarilor.

Srv = r A M-S LS , in care : Srv sporirea ritmului vanzarilor

M L coeficientul scaderii vanzarilor

r - sporirea constanta a vanzarilor

N nivelul de saturatie al pietei prod.

A- coef cheltuielilor de publicitate

S- volumul vanzarilor unui produs

Actiunea publicitatii asupra cresterii vanzarilor este diferita in functie de natura produsului.Astfel , la produsele substituibile sau inlocuite cu altele noi , dupa etapa de saturatie a pietei , numarul consumatorilor se poate reduce chiar daca se face publicitate.

Prin cunoasterea reactiei asupra vanzarilor , prin folosirea diferitelor actiuni promotionale , in competitia pietei , intreprinderile trebuie sa tina seama si de confruntarile similare ale altor firme , optand ,asupra celor mai avantajoase alternative.

3.Publicitatea

Publicitatea cuprinde totalitatea actiunilor prin care intreprinderile transmit mesaje promotionale (orale sau vizuale ) unui public selectionat in scopul informarii acestuia in legatura cu activitatea , cu produsele si serviciile lor , pentru a-l influenta si a-l convinge sa cumpere anumite produse si servicii sau pentru a adopta o atitudine pozitiva fata de unele idei , persoane , firme , marci , care sunt prezentate in mod atractiv.

Publicitatea implica o relatie comerciala prin care o firma plateste pentru prezentarea unui mesaj promotional transmis prin radio , TV , presa sau alte mijloace de comunicatie folosite.

Publicitatea trebuie sa respecte urmatoarele principii : Sa fie argumentata ;

Sa fie sobra , fara exagerari , sa fie sincera ;

Sa nu fie un factor de poluare sociala ;

Sa urmareasca convingerea consumatorilor.

Obiective :

Atragerea atentiei asupra introducerii unui nou produs sau a patrunderii pe noi piete ;

Cucerirea unor noi clienti si a unor noi piete geografice ;

Dezvoltarea unei imagini pentru marca unui produs ;

Crearea unui interes continuu pentru produs si firma in randul consumatorilor si a unitatilor comerciale ;

Reducerea sezonalitatii consumului la unele produse ;

Determinarea cresterii cantitatilor cumparate de catre clienti ;

Orientarea clientului catre magazinul unde se poate gasi produsul respectiv;

Combaterea unor idei care prejudiciaza produsul sau imaginea firmei ;

Instruirea si educarea consumatorilor , descurajarea unor consumuri ;

Forme :

Dupa modul de efectuare :

Publicitate directa-vizeaza un grup identificabil de consumatori ; Publicitate indirecta se adresaza tuturor consumatorilor potentiali . Dupa obiectul publicitatii :

Publicitate de produs ( sau serviciu ) :

De informare privind existenta si lansarea pe piata a unui nou produs

De conditionare evidentiaza conditiile de prezentare ale produsului pentru a fi usor de identificatin structura ofertei ;

Comparativa se foloseste in cazul relatiilor de concurenta directa dintre produse sau servicii diferite existente pe o anumita piata;

De reamintire- se utilizeaza in faza de declin a unui produs pentru mentinerea atentiei cumparatorului ; Publicitatea de marca are ca scop relevarea caracteristicilor marcii sub care produsul sau serviciul apare pe piata ; Publicitatea institutionala are ca obiect realizarea unei atitudini favorabile si de fidelitate fata de o firma si serviciile sau produsele sale.

Dupa arealul teritorial :

Locala

Regionala

Nationala

Internationala

Dupa natura pietei :

Adresata consumatorului final

Utilizatorului industrial

Diferitelor categorii de intermediari .

Dupa mesajul transmis ;

De natura factuala evidentiaza anumite atribute ale unui produs ; De natura emotionala

Dupa efectul preconizat :

Cu actiune directa ( efect imediat )

Cu actiune in viitor Dupa sistemul de finantare :

Din surse proprii Din sponsorizari Din cooperari Dupa modalitatea de influentare asupra cererii de consum : Influentarea cererii primare Cereri selective conduce spre o anumita marca a produsului.

Publicitate intensiva utilizta de firmele multinationale

Publicitate gratuita-informatii publicate oral sau vizual pentru care nu se percep taxe

Eficienta comerciala a publicitatii se poate aprecia folosind metoda comparativa , bazata pe doua esantioane echivalente , unul supus observatiilor in urma actiunilor publicitare si altul fara influenta acestor actiuni.

Cercetarile privind publicul radioteleviziunii utilizaza urmatoarele metode :

Metode prealabile se alcatuieste un esantion de audienta experimentala , in fata caruia se expune programul .Reactia se masoara diferit :

apasa butonul verde daca le place emisiunea ;

apasa butonul rosu daca nu le place emisiune ;

nu apasa nici un buton daca le este indiferent.

Metode folosite concomitent cu emisiunea - teste de coincidenta constau in telefonarea in timpul emisiunii la cateva mii de familii carora li se pun mai multe intrebari : ascultati radioul sau urmariti programul la TV ?

ce anume urmariti ?

ce parere aveti despre program ?

cine mai asculta cu dumneavoastra ?

Audiometrele dispozitive mecanice conectate la radioul sau televizorul persoanelor intrate in esantion, care inregistreaza automat de cate ori aparatul este deschis.

Metode posterioare : -metoda agendei

-metoda interviurilor

Verificarea eficientei continutului si formei unui mesaj publicitar , inaintea lansarii lui se face pe baza testului filmarii miscarii ochiului. ( se aleg persoane care sunt filmate in timp ce citesc o revista )

Dupa aparitia anuntului publicitar se utilizeaza :

testul recunoasterii

testul de memorizare

testul lui G. Gallup (impact test )

tachytoscopul

anchetele de opinie ale presei

cercetari bazate pe paneluri de consumatori

scarile de intensitate.

4.Vanzarea prin eforturi personale

Este forma directa a comunicatiilor comerciale prin care se urmareste convingerea clientilor de a cumpara bunurile si serviciile firmei.Aceste actiuni se realizeaza de catre o multitudine de tipuri de angajati care au trasatura comuna contactul direct cu cumparatorii.Categorii :

vanzatorii comerciali stimuleaza , dezvolta si creeaza cererea de consum ;

voiajori misionari intretin relatii bune cu clientii , contribuie la vanzarea personala a distribuitorilor ;

cei care efectueaza vanzari de rutina - vanzatorii din magazine si pe teren , functinarii vanzatori inregistreaza comenzile , vanzatorii voiajori care iau comenzile de la clienti.

Eficienta eforturilor personale de vanzare depinde de urmatoarele elemente :

recrutarea , selectionarea si instruirea vanzatorilor

experienta si talentul vanzatorilor pe teren

numarul vanzatorilor pe teren

marimea teritoriilor atribuite

salariile vanzatorilor pe teren

performantele vanzatorilor pe teren

cheltuielile firmei cu vanzatorii pe teren.

Estimand potentialul de cumparare a unui client probabil se pot calcula vanzarile probabile ale firmei , care devine astfel baza de ierarhizare a clientilor . Indicele eficientei actiunilor personale de vanzare ,se determina astfel :

V PVI E apvi indicele eficientei actiunilor personale de vanzare

Eapvi = VPVI- valoarea probabila a vanzarilor

AI AI - costul actiunilor personale

5.RELATII PUBLICE

Relatiile publice au ca obiectiv principal instaurarea in randul consumatorilor potentiali a unui climat de incredere in capacitatea firmei de a raspunde nevoilor si exigentelor diferitelor segmente ale populutiei.Se bazaeaza pe urmatoarele mijloace: editarea de brosuri , organizarea de manifestatii interne si internationale , acordarea unor interviuri , crearea si difuzarea unor filme orientate pe anumite teme etc.

Prin actiunea de relatii publice , intreprinderile vin in contact cu opiniile si sugestiile potentialilor consumatori , dar si a propriilor salariati , care pot contribui la perfectionarea activitatii ,la cresterea eficientei si a prestigiului acestora.

In relatiile publice se utilizeaza urmatoarele tehnici de comunicare :

tehnicile de primire

tehnicile utilizate in relatiile cu mass media

tehnicile legate de evocarea unor evenimente speciale.

Relatiile publice trebuie sa se coreleze cu celelalte activitati promotionale ,care trebuie sa fie incadrate intr-un program de marketing unitar , cu o viziune globala.

6 .Utilizarea marcilor

Intreprinderea poate utiliza marca ca mijloc de identificare si de comunicare cu consumatorii.Marca trebuie sa se caracterizeze prin urmatoarele atribute : perceptabilitate ridicata , omogenitate , distinctie , putere de evocare , personalitate , capacitate de memorizare , notorietate , asociativitate.

Ca forme de prezentare marcile pot fi :

acronime sigle pronuntate ca un cuvant obisnuit ;

logotipuri reprezentarea grafica a unei marci ;

marca semnatura

pictograme desene care exprima o idee sau un cuvant

sigiliile folosite pentru marcarea unui produs

In cadrul pietei libere marca garanteaza oferta si structureaza cererea de consum ,poate reduce riscul si incertitudinea , conferind un caracter de stabilitate in cadrul pietei. Marca da posibilitatea identificarii bunurilor sau serviciilor unor ofertanti , pentru a le diferentia de marcile unor concurenti.

Marca poate fi obiectul unor decizii strategice sau tactice , care pot exprima legatura dintre politica de marca a intreprinderilor si cerintele consumatorilor fata de atributele acesteia.

7.Activitatile specializate de promovare

Acest tip de promovare cuprinde toate actiunile promotionale care nu sunt incadrate in mod specific in publicitate , relatii publice , utilizarea marcilor , sau in eforturile personale de vanzare. Se grupeaza in metode directe care urmaresc cresterea imediata a vanzarilor si metode indirecte care urmaresc sporirea in viitor a vanzarilor.

Dintre metodele directe mentionam :

Publicitatea la locul vanzarii cuprinde ansamblul manifestatiilor publicitare desfasurate in spatiul de comercializare sau in imediata apropiere a acestuia, permitand difuzarea mesajelor publicitare referitore la marca in asa fel incat expunerea optima a produselor sa fie completata printr-o informare publicitara si o presiune de natura promotionala.

Practica a demonstrat ca P.L.V , raspunde cu eficienta mai multor categorii de obiective :

introducerea pe piata a unui produs ;

cresterea volumului vanzarilor unui produs ;

animarea vanzarii

Materialele folosite sunt deosebit de numeroase .Se pot grupa in doua mari categorii :

Materiale publicitare in interioarul magazinului ;

Materiale publicitare in afara magazinului ;

PLV exterioara are rolul de a atrage consumatorii potentiali , de a transforma trecatorul in client.Materialele expuse trebuie sa fie deosebit de atragatoare , capabile sa sa il convinga pe cel care ridica privirea aspra lor sa intre in magazin. Mijloacele utilizate pentru a face publicitate in exteriorul magazinului sunt :

STOP panou de etalare , decupat sub forma unui personaj care prezinta un produs

MINIPANOU panou de dimensiuni reduse care semnaleaza prezenta unei marci

PANCARTA contine un text publicitar destinat publicului

DIPTIC (TRIPTIC ) panou complex , permite prezentarea produsului in mai multe ipostaze

DIORAMA tablou cu mai multe planuri , da impresia de profunzime

BANDEROLA prezinta un mesaj publicitar sau desen referitor la marca

TAMBUR vitrina de mici dimensiuni plasata in exteriorul magazinului

PANOU LUMINOS difuzeaza mesaje publicitare in favoarea marcii

TV CU CIRCUIT INCHIS ofera posibilitatea crearii unei legaturi intre punctul de vanzare si strada.

MINIAFIS reprezinta suportul unui anunt publicitar sau al unei oferte promotionale

TAIE CALEA panou exterior dispus in spatiul din fata magazinului perpendicular pe fatada.

FACTICE reproducerea unui produs sau a ambalajului acestuia

FIRMA LUMINOASA este eficienta si se utilizeaza mai ales pe arterele aglomerate.

AFISUL este in mod curent folosit ca suport publicitar de catre producatorii de articole de marca; are ca scop cresterea notorietatii unui produs.

PANOURI PUBLICITARE de-a lungul strazilor

ZIDURI PUBLICITARE

MICI PANOURI PUBLICITARE amplasate in locuri publice

PANOURI PUBLICITARE- amplasate in locuri publice foarte aprope de magazin

ETALARILE PUBLICE IN HOTELURI PUBLICITATEA CLASATA mentionarea firmei in cartea de telefon , in anuare turistice regionale sau generale

PUBLICITATEA in Cinematograf PUBLICITATEA pe vehicule mijloc publicitar excelent este asigurat de suporti mobili

PLV interioara , reprezinta ansamblul instrumentelor de natura publicitara utilizate in interiorul magazinului pentru a transforma clientul in cumparator efectiv.Dintre materialele utilizate in acest scop mentionam :

AFISE mijloc foarte economic prin care se anunta un eveniment STAND INTERIOR spatiu special amenajat pentru demonstratii RECLAMA PRIN ASOCIERE varianta a marketingului de fuziune , practicat cu avantaje in sens unic , intre parteneri inegali sub aspectul marimii bugetului de marketing si volumul afacerilor.

SAGEATA indica drumul ce trebuie parcurs pentru a se ajunge la produs

BANDEROLA reaminteste numele unei marci sau a unui produs

STATIE AUDIO transmiterea unor mesaje publicitare pe fond muzical

TV CU CIRCUIT INCHIS PANOURI PE CARUCIOARE DISTRIBUIREA DE ESANTIOANE consta in punerea la dispozitia clientului potential a unei unitati de produs cu titlu gratuit pe care acesta o va putea examina sau utiliza in afara spatiului de cumparare .

In alegerea unei modalitati de distribuire a esantioanelor trebuie sa se tina seama de natura produsului promovat , obiectivul tinta , eficienta ,costul distribuirii. Organizatorii unei astfel de actiuni pot opta pentru una din urmatoarele variante :

Expedierea prin posta -pentru produsele mai costisitoare

Distribuirea prin comis voiajori - pentru bunuri de larg consum

Distribuirea prin magazine

Distrbuirea impreuna cu un produs diferit

Distribuirea la cerere cei interesati solicita expedierea unui esantion

Degustarile se desfasoara in locurile publice

Punerea in valoare a unui produs la locul vanzarii ansamblul actiunilor prin care se urmareste atragerea atentiei cumparatorilor asupra unei marci de produs sau de intreprindere.

Utilizata mai ales in marile magazine aceasta metoda se realizeaza prin tehnicile de merchandising .Rolul acestuia este de a gasi solutii diferitelor probleme cu care se confrunta marfa :

Alegerea locului unde va fi plasat produsul pentru vanzare

Marimea suprafetei de vanzare atribuita

Cantitatea de produs ce se va prezenta in raionul de vanzare

Modul de aranjare al produsului

Materialul de prezentare utilizat : gondole , etajere , rafturi , palete , la sol

TIMBRELE COMERCIALE se ofera gratuit si reprezinta o fractiune din valoarea totala a cumparaturilor facute ; se pot schimba pe marfuri in cadrul aceluiasi magazin. PREMIUL care se autofinanteaza determina atragerea cumparatorului printr-un obiect legat de un produs cumparat si oferit la un pret inferior celui practicat in magazine. CONCURSUL PUBLICITAR se organizeaza cu participarea consumatorilor , printr-o loterie cu premii prin intrducerea numelui cumparatorului in urna sau prin completarea unor chestionare de sugestii cele mai valoroase raspunsuri fiind premiate CUPONUL este un bon distribuit prin posta , in baza caruia cumparatorul obtine de la vanzator o reducere de pret la produsul astfel promovat Avantajul restituirii produsului cumparat garantia data de producator ca va primi produsul returnat si va restitui plata facuta de cumparator

Reducerea promotionala a pretului consta in vanzarea mai multor unitati de produs in acelasi ambalaj la un pret unitar mai mic decat cel individual obisnuit.

Metodele indirecte se refera in general la targuri , expozitii nationale si internationale , dar exista si alte metode indirecte de promovare : vizite la unitatile producatoare , filme , brosuri , pliante , cataloage , documentatii tehnice , prospecte.

Agendele si calendarele joaca rolul unor cadouri publicitare si se ofera gratuit cu ocazia anumitor evenimente.

116