1/16

Raportul anual 2012 conform Regulamentului CNVM nr.1/2006 Pentru exerciţiul financiar 1 ianuarie- decembrie 2011 Data raportului : 29.04.2013 Denumirea societăţii comerciale : SC IPROEB –S.A. Bistriţa Sediul social: Bistriţa, str.Drumul Cetăţii nr.19, judeţ Bistriţa- Năsăud Număr de telefon/fax: 0263 238164/ 0263 234701,238021 Cod Unic de Înregistrare : RO 566930 Număr de ordine in Registrul Comerţului: J 06/55/1991 Piaţa reglementată pe care se tranzacţionează valorile mobiliare emise : BVB –piaţa RASDAQ Capitalul social subscris si vărsat: 14 271 639,30 Principalele caracteristici ale valorilor mobiliare emise de societatea comercială: acţiuni comune cu valoare nominală de 0,30 lei

1. Analiza activităţii societăţii comerciale

1.1. a) Descrierea activităţii de bază a societăţii comerciale : SC IPROEB SA al treilea mare producator de cabluri si conductori electrici de joasa si

medie tensiune, producator de izolatori compozit si mijloace de automatizare de joasa si medie tensiune.

Proiectarea, fabricarea şi comercializarea următoarelor grupe de produse:

- conductoare neizolate pentru linii electrice aeriene fabricate din : aluminiu, aliaj de aluminiu, alloy, oţel- aluminiu, oţel- zincat;

- cabluri din oţel pentru tracţiune; - cabluri şi conductoare electrice izolate în PVC ; - cabluri şi conductoare electrice izolate în cauciuc; - cabluri izolate în polietilenă; - echipamente electrice de joasă şi medie tensiune; - confecţii metalice diverse; - materiale electroizolante; - izolatoare compozite; - matriţe, ştanţe, piese de schimb , echipamente diverse; - tamburi de lemn;

Servicii pentru fabricile din cadrul societăţii: - instalare, intreţinere şi reparaţii utilaje; - intreţinere şi reparaţii clădiri; - confecţionare şi reparare ambalaje pentru produsele executate; - execuţie piese de schimb; - rebobinare motoare electrice.

b) Precizarea datei de infiinţare a societăţii comerciale: Data infiinţării SC IPROEB S.A. : 26.01.1991 prin HG nr.70

tel.: 0263 238164, 238165 fax: 0263 234701, 238021 site: http://www.iproeb.ro e-mail: iproeb@iproeb.ro

SC IPROEB SA BISTRIŢA

Str. Drumul Cetăţii, nr. 19, 420063 Bistriţa, jud. Bistriţa-Năsăud

CUI RO 566930, Nr. în Registrul Comerţului J 06/55/1991 COD IBAN RO51 RNCB 0038 0458 9893 0001, BCR Bistriţa

Laborator de încercări acreditat

RENAR Nr. LI 049

ACCEPT ELECTRICA

AUTORIZAŢIE DE FURNIZOR

FEROVIAR

2/16

c) Descrierea oricarei fuziuni sau reorganizări semnificative a societăţii comerciale, ale filialelor sale sau ale societăţilor controlate, în timpul exerciţiului financiar: Nu este cazul d) Descrierea achiziţiilor şi / sau înstrăinărilor de active:

În cursul anului 2012, s-au achiziţionat active imobilizate în valoare totală de 2.107.103 lei ,din care: -utilaje şi instalaţii noi 591.616 lei -modernizări construcţii 836.663 lei -investiţii în curs 564.183 lei

În anul 2012 s-au înregistrat ieşiri de active imobilizate din casăre în valoare de 47.968 lei .

e) Descrierea principalelor rezultate ale evaluării activităţii societăţii :

Nr. Crt.

Indicatori Realizat 2011

Realizat 2012

Procent 2012/2011

1. Producţia marfă 111.511.173 84.333.948 75,63 2. Venituri totale, din care :

-venituri din exploatare -venituri financiare

115.958.914

115.103.825 855.089

90.799.692

89.849.628 950.064

78,30

78,06 111,11

3. Cheltuieli totale, din care : -cheltuieli din exploatare -cheltuieli financiare

109.916.327

109.014.487 901.840

89.622.609

89.903.332 519.277

81,54

82,47 57,58

4. Profit brut 6.042.587 1.177.083 19,48 5. Profit net 5.090.943 922.226 18,11 6. Rata profitului 5,2 1,3 25

1.1.1 Elemente de evaluare generală INDICATOR 31/12/2011 31/12/2012 I. Indicatori de lichiditate Indicatorul lichidităţii curente 5,89 ori 6,57 ori Indicatorul lichidităţii imediate 3,69 ori 4,15 ori II. Indicatori de risc Indicatorul gradului de îndatorare 0.00 % 0.00 % Indicatorul privind acoperirea dobânzilor 0.00 0.00 III. Indicatori de activitate Viteza de rotaţie a stocurilor 4,97 ori 4,46 ori Viteza de rotaţie a debitelor – clienţi 106,03 zile 106,62zile Viteza de rotaţie a creditelor – furnizori 24,84 zile 32,32 zile Viteza de rotaţie a activelor imobilizate 4,57 ori 3,57 ori Viteza de rotaţie a activelor totale 1,45 ori 1,21 ori

3/16

IV. Indicatori de profitabilitate Rentabilitatea capitalului angajat 8,97 % 1,82 % Marja brută din vânzări 5,5 % 0,86 % V. Indicatori privind rezultatul pe acţiune Rezultatul pe acţiune 0,1070 lei/act. 0,0194 lei/act. 1.1.1. a) Profit

Exerciţiul financiar al anului 2012 s-a încheiat cu un profit brut în valoare de 1.177.083 lei

şi,respectiv, un profit net de 922.226 lei. Profitul brut a înregistrat o scădere faţă de anul 2011 cu 4.865.504 lei , în procente cu

80,52 %.

1.1.1. b) Cifra de afaceri

Cifra de afaceri netă realizată la 31.12.2012 este de 87.032.995 lei, din care : %

-aferentă producţiei vândute 86.349.925 lei 99.22 -aferentă vânzărilor de mărfuri 683.070 lei 0.78

1.1.1. c) Export

În anul 2012, SC IPROEB SA a livrat la export produse în valoare de 3.603.416 lei,

respectiv 808.666 Euro Din totalul de produse livrate la export 507.562 Euro au fost destinate pieţei intra-comunitare. 1.1.1. d) Costuri

Structura costurilor aferente activităţii 2012 se prezintă în felul următor: - RON-

INDICATORUL

PERIOADA

PRECEDENTĂ 31.12.2011

PERIOADA DE RAPORTARE

31.12.2012

2012/ 2011

% 0 1 2 3

1.Cifra de afaceri neta 110.591.040 87.032.995 78.70 2.Costul bunurilor vandute si al serviciilor prestate(3+4+5)

96.450.812 79.033.086 81.94

3.Cheltuielile activitatii de baza 78.841.359 64.614.241 81.95 4.Cheltuielile activitatilor auxiliare 3.023.050 2.437.390 80.63 5.Cheltuielile indirecte de productie 14.586.403 11.981.455 82.14 6.Rezultatul brut aferent cifrei de afaceri nete(1-2)

14.140.228 7.999.909 56.58

7.Cheltuieli de desfacere 36.976 11.217 30.34 8.Cheltuieli generale de administratie 9.064.832 7.910.953 87.27 9.Alte venituri din exploatare 1.050.918 668.557 63.62 10.Rezultatul din exploatare (6-7-8+9) 6.089.338 746.296 12.26

4/16

1.1.1. f) Lichiditatea societatii comerciale Gestionarea prudenta a riscului de lichiditate a implicat pastrarea de numerar sufucuent dar si disponibilitatea finantarii cu sume adecvate din facilitati de creditare angajate. Conducerea societatii comerciale IPROEB SA a monitorizat in mod regulat previziunile de rulare a lichiditatilor astfel incat nu a fost nevoie sa se apeleze la credite , disponibilitatile la sfarsitul anului 2012 , in conturile si casieria societatii fiind de 5.982.313 lei.

e) Procentul din piaţă deţinut

IPROEB S.A. Bistriţa deţine 10 % din piaţa românească 1.1.2 Evaluarea nivelului tehnic al societăţii comerciale

Descrierea principalelor produse realizate si/sau servicii prestate cu precizarea:

Principalele produse:

FABRICA DE CABLURI SI CONDUCTOARE - Cabluri si conductoare de joasa si medie tensiune

- Conductoare neizolate din aluminiu din otel-aluminiu si cabluri tractiune - Executie tamburi pe pentru ambalare cabluri si condutoare electrice

FABRICA DE APARATAJ SI IZOLATORI

- Dulapuri de automatizare, cutii de distributie - Izolatoare compozite si lanturi de izolatoare - Linii de montaj pentru fabricile de cablaje – Transport produse

a) Principalele pieţe de desfacere ale societăţii IPROEB S.A. sunt:

1. Cablurile electrice si conductoarele electrice au fost valorificate pe piata din România pentru segmente de piata variate atât pe piata din Romania cat si la export

- Companiile de electricitate care opereaza pe piata din România ENEL, CEZ, E-ON ELECTRICA si alte companii care activeaza în : sectorul de constructii de instalatii electrice ,sectorul de constructii civile industiale, sectorul de instalatii în energia alternativa

La export pietele de desfacere pentru cablurile si conductoarele electrice sunt companii din Europa si de pe piata extracomunitara.

2. Izolatoarele compozite au fost livrate pe piata din interna pentru companiile de electricitate care opereaza în Romania ENEL CEZ, E-ON ELECTRICA cât si catre companii care opereaza în sectorul de constructii în instalatii electrice

3. Mijloacele si aparatajul de automatizare au fost livrate pentru companiile de electricitate pentru companii care opereaza în sectorul de constructii în instalatii electrice 4. Linii de fabricatie si montaj au fost livrate pe piata interna si la export pentru diverse companii care opereaza în sectorul industriei automotive.

b) Ponderea fiecărei categorii de produse sau servicii în veniturile şi în totalul cifrei de afaceri ale societăţii comerciale pentru ultimii trei ani

5/16

I FCC Procent pe societate 90,95 % Din care: 1-Cabluri si conductoare Procent pe societate 79,6 % 2-Cabluri neizolate Procent pe societate 11,35 % II FAI Procent pe societate 9,02 % Din care 1.- Izolatoare 2,25 % 2 - Mijloace de automatizare 4,78 % 3-Tamburi 1, 99 % III DIVERSE Procent pe societate din care 0,03 %

Ponderea categoriei de produse si servicii in veniturile si totalul cifrei de afaceri ale societatii pe ultimii 3 ani

Prelucrari mecanice

Executie tamburi

Izolatoare si lanturi izolatoare

Mijloace de automatizare

Cabluri si conductoare elect rice

Distribuţia se face direct sau prin distribuitorii zonali. c) Produse noi avute în vedere pentru care se va afecta un volum substanţial de active în

viitorul exerciţiu financiar precum şi stadiul de dezvoltare al acestor produse. 1. Conductoare speciale din aliaj de aluminiu

2. Cabluri pentru celule fotovoltaice 1.1.3. Evaluarea activităţii de aprovizionaretehnico-materială (surse indigene,surse import)

Aprovizionarea tehnico - materială are ca scop asigurarea cu produse necesare desfăşurării

proceselor din cadrul societăţii, în conformitate cu cerinţele specificate în documentaţia tehnică (fişe de produs, specificaţii şi necesare de materiale) transmisă la compartimentul Aprovizionare de către solicitantul produsului..

Aprovizionarea produselor se face de la furnizori interni si externi in urma efectuarii activitatii de evaluare si selectare periodica a furnizorilor. Principalele materii prime si materiale din surse indigene sunt : sârmă aluminiu , sârmă cupru , sârmă mată, sârmă zincată , granule PVC , bandă cupru , B.L.R. , elemente lant izolatoare , electrice , laminate , vaseline

6/16

De asemenea se achizitioneaza materii prime din surse externe : sarma cupru , alloy , granule polietilena , banda cupru , folie aluminiu copolimer , banda semiconductoare , cauciuc siliconic , sarma otel aluminizat , tije din fibra sticla , armaturi , sarma zincata.

Preţurile materiilor prime si materialelor, în general au crescut in funcţie de inflaţie , iar la materiile prime de bază cupru şi aluminiu este în funcţie de cotaţiile L.M.E. Londra. La aceste materii prime de bază preţurile de la începutul anului au evoluat astfel :

- sârmă cupru de la valoarea de 7567 usd/tonă la 31.12.2011 la 7915 usd/tonă la 31.12.2012 - sârmă aluminiu de la valoarea de 2022 usd/tonă la 31.12.2011 la 2040 usd/tonă la

31.12.2012 Referitor la stocurile de materii prime şi materiale la data de 31.12.2012 , societatea noastră avea stocuri în valoare de 11.168.240 lei.

Analizând situaţia intrărilor si a stocurilor , se urmăreşte continuu de către Compartimentul Aprovizionare , menţinerea sau chiar diminuarea acestora.

1.1.4 .Evaluarea activităţii de vânzare a) Descrierea evoluţiei vânzărilor secvenţial pe piaţa internă şi/sau externă şi a

perspectivelor vânzărilor pe termen mediu şi lung In anul 2012 peste 95 % din vânzarile de produse finite ale SC IPROEB SA au fost

realizate pe piata interna catre - Sectorul de constructii de instalatii electrice ;sectorul de constructii civile industiale ; catre diversi distribuitori si utilizatori directi ai produselor companiei iar restul finnd destinate exportului.

Anul 2012 a fost marcat în general de o puternica presiune a pieteti asupra preturilor produselor si a termenelor de plata solicitate, datorate conditiilor economice de pe plan mondial care s-au rasfrânt si asupra pietei de cabluri conductoare si izolatoare din Romania.

b) Descrierea situaţiei concurenţiale în domeniul de activitate al societăţii comerciale, a

Principalii competitori ai SC IPROEB SA pe piata autohtona sunt: PRYSMIAN, ICME

ECAB; ELECTROPLAST Bistrita.

c) Descrierea oricărei dependenţe semnificative a societăţii comerciale faţă de un singur client sau faţă de un grup de clienţi a cărui pierdere ar avea un impact negativ asupra veniturilor societăţi.

– Nu este cazul 1.1.5..Evaluarea aspectelor legate de angajaţii / personalul societăţii comerciale :

a) Numarul mediu al angajatilor societatii in anul 2012 : 397 persoane Nivelul de pregatire al angajatilor societatii :

- cu studii superioare - 83 persoane , din care : - 71 – cu studii tehnice - 11– cu studii economice - 1 – cu studii juridice

- cu studii liceale si postliceale - 28 persoane - muncitori calificati - 282 persoane - muncitori necalificati - 4 persoane

Gradul de sindicalizare a fortei de munca : - 99,66 %

b) Raporturile dintre manager ( in speta Consiliul De Administratie ) si angajati ( reprezentati de Sindicatul IPROEB ) se desfasoara si se trateaza conform prevederilor

7/16

stipulate in Contractul Colectiv de Munca aplicabil , negociat intre parti , a celor stipulate in Regulamentul Intern si in Codul Muncii. Pe parcursul anului 2012 nu s-au inregistrat elemente , stari conflictuale de natura afectarii raporturilor dintre angajator si angajati.

1.1.6. Evaluarea aspectelor legate de impactul activităţii de bază a emitentului asupra mediului înconjurător

Societatea SC IPROEB SA , este puternic angajata in a acorda o grija deosebita protectiei si conservarii mediului inconjurator, prin:

- respectarea legislatiei in vigoare referitoare la protectia mediului; - economisirea resurselor naturale; - identificarea potentialelor riscuri, anticiparea consecintelor si luarea in considerare a

acestora; - modernizarea, retehnologizarea progresiva a fluxului tehnologic pentru cresterea

eficientei mijloacelor de depoluare. SC IPROEB SA are implementat un Sistem de Management de Mediu conform

standardului ISO 14001, sistem cerificat inca din anul 2006 si recertificat in anul 2012 de catre organismul OCSM-CM-AFER Bucuresti . Conducerea societatii a decis documentarea, implementarea, mentinerea si imbunatatirea continua a Sistemului de Management de Mediu, in conformitate cu cerintele din standard, pentru a demonstra ca:

- este preocupata de realizarea obiectivelor sale globale de performanta, inclusiv a obiectivelor de mediu, in vederea imbunatatirii continue, tinand cont de necesitatile tuturor partilor interesate ( actionari, angajati,clienti, furnizori, comunitate/ societate);

- aspectele de mediu, fac obiectul politicii si a obiectivelor generale ale managementului societatii

- sunt identificate criteriile si metodele necesare pentru identificarea, eliminarea si/ sau minimizarea aspectelor cu impact negativ asupra mediului, atat asupra personalului societatii cat si asupra altor parti interesate;

- sunt stabilite autoritatea si responsabilitatea functiilor care raspund de implementarea si mentinerea cerintelor de mediu, iar deciziile se iau la nivele corespunzatoare de autoritate;

- sunt intreprinse masuri pentru a asigura respectarea cerintelor legale si alte cerinte de reglementare aplicabile, aferente protectiei mediului, pentru toate procesele (fabricatie, mentenanta, aprovizionare inspectii/ incercari etc.);

- sunt asigurate resursele necesare desfasurarii activitatilor; - sunt intreprinse actiuni de verificare si implementare in vederea imbunatatirii continue a

Sistemului de Management de Mediu Anual, se stabilesc obiective si tinte masurabile (cand este posibil) de mediu in acord cu strategia, cu politica declarata si angajamentul luat precum si tinand cont de cerintele legale si de realizarile anului precedent.

Obiectivele si tintele generale si cele specifice de mediu sunt incluse in "Programul de management de mediu, (analizat si revizuit in fiecare an, pe baza rezultatelor anului anterior si a strategiei pe termen lung), cu responsabilitati, termene de rezolvare si buget alocat. Planificarea obiectivelor generale si a celor specifice, se face luand in considerare:

- conformarea cu reglementarile legale relevante si alte cerinte specifice de mediu la care societatea subscrie;

- aspectele de mediu semnificative; - optiunile tehnologice disponibile ; - cerintele financiare, comerciale si operationale; - puncte de vedere ale partilor interesate.

8/16

Obiectivele si tintele sunt stabilite si analizate in vederea determinarii conformitatii cu cerintele legale si alte cerinte la care societatea subscrie, tinand cont de aspectele semnificative identificate.

SC IPROEB SA si-a indeplinit obectivele anuale referitoare la reciclarea si valorificarea deseurilor de ambalaje Aspectele de mediu sunt monitorizate permanent in conformitate cu cerintele precizate in Autorizatia de Mediu , si a legislatiei de mediu in vigoare, si se constata ca activitatile de baza nu au produs impacturi asupra mediului si nu s-a incalcat legislatia privind protectia mediului inconjurator.

1.1.7. Evaluarea activităţii de cercetare şi dezvoltare In anul 2012 s-au realizat 16 obiective de cercetare stiintifica, dezvoltare tehnologica si

de introducere a progresului tehnic, pentru care s-au inregistrat cheltuieli de 123.646,85 lei. Dintre temele realizate amintim:

- Cabluri de medie tensiune, cu izolatie XLPE si manta de polietilena termoplastica cu protectie longitudinala impotriva patrunderii apei;

- Cabluri de medie tensiune, cu izolatie XLPE si manta de polietilena termoplastica fara halogeni cu emisie redusa de fum si gaze;

- Cabluri de energie cu izolatie XLPE si manta PVC cu armatura din benzi de otel; - Cabluri electrice cu izolatie XLPE pentru bransamente aeriene; - Conductoare de aluminiu si otel-aluminiu cu izolatie XLPE rasucite in fascicul; - Conductoare din otel-aluminiu cu coeficient de dilatare redus;

Pentru anul 2013 sunt propuse 3 obiective de cercetare stiintifica, dezvoltare

tehnologica si de introducere a progresului tehnic, pentru care s-au alocat 82.700,00 lei. Dintre acestea amintim:

- Cabluri de 0.6/1 kV pentru celule fotovoltaice; - Conductoare din aliaj de aluminiu AAAC 70 mmp.; 120 mmp.; 240 mmp. si 246 mmp.

1.1.8. Evaluarea activităţii societăţii comerciale privind managementul riscului

În perioada următoare prevedem o menţinere a crizei economice pe fondul unor învestiţii

ale statului mai reduse , a incertitudinii evoluţiei economice globale, cât şi a concurenţei foarte agresive interne cât şi externe.

1.1.9. Elemente de perspectivă privind activitatea societăţii comerciale Pentru activitatea viitoare, există în continuare un risc tot mai mare în ceea ce priveşte

recuperarea creanţelor , datorită unor blocaje financiare care se manifestă la nivel macroeconomic cât şi datorită faptului că tot mai multe societăţi preferă refugiul în insolvenţă pentru a evita plata datoriilor.

De asemenea concurenţa neloaială a unor societăţi din domeniul producţiei de cabluri prin practicarea unor preţuri de dumping sau vânyarea unor produse sub cerinţele standardelor în vigoare sunt alte două aspecte care vor influenţa asupra activităţii societăţii în concomitant şi asupra performanţelor economice.

În perioada următoare nu se prevede o modificare semnificativă a cheltuielilor de capital asfel încât influenţa acestora în situaţiile financiare va avea aceleaşi efecte.

O remarcă deosebită pentru anul 2013 este prevederea unor importante investiţii de modernizare a unei linii de fabricaţie cabluri în polietilenă şi a altor investiţii de prelucrare automată a unor profile de laminate care se vor realiza din fonduri proprii constituite de-a lungul anilor.

9/16

2.Activele corporale ale societăţii comerciale 2.1. Amplasarea si caracteristici ale capacităţilor de producţie S.C. IPROEB -S.A. Bistrita este amplasatã în zona industrialã a municipiului Bistrita, în

partea de nord-vest a orasului.

SC IPROEB SA are in proprietate imobilizari corporale, materializate in terenuri, cladiri, constructii speciale, masini si echipamente tehnologice, mijloace de transport si imobilizari in curs.

Evolutia acestora in ultimii 3 ani se prezinta astfel: ( lei )

Nr. Crt.

Denumirea indicatorului Anul 2010 2011 2012

1. Terenuri si constructii 15.984.082 16.072.208 16.465.325 2. Echip. Tehnologice si masini 7.831.772 7.306.084 6.541.980 3. Alte instalatii, utilaje, mobilier 4.653 6.908 3.897 4. Imobilizari corporale in curs 30.806 273.222 837.405 Total 23.851.313 23.658.422 23.848.607

Caracteristicile de ansamblu ale SC IPROEB SA sunt:

- suprafata totalã : 136.618 mp - suprafata construitã : 71.401 mp

- suprafata retele : 7.112 mp - suprafata transport: 46.398 mp

- suprafata liberã : 11.707 mp

In anul 2012 in componenta societãtii au intrat 3 fabrici de productie, o baza sportiva si un teren in mun.Mangalia, dupã cum urmeazã :

- Fabrica de Cabluri si Conductoare - Fabrica de Automatizari si Izolatoare - Fabrica de Întretinere, Reparatii Auto - Baza Sportiva - Teren mun.Mangalia

Caracteristicile principalelor capacitãti de productie sunt: I.- Fabrica de Cabluri si Conductoare -suprafata totala: 52.975 mp Capacitate de productie: -cabluri si conductoare neizolate : 12.000 t / an -cabluri si conductoare izolate : 45.000 km / an II.- Fabrica de Automatizari si Izolatoare -suprafata totalã: 27.903 mp Capacitatede productie: 10 mil.lei/an

- mijloace de automatizare - izolatoare compozite - s.d.v. -uri III.-Fabrica de Întretinere, Reparatii, Auto:- suprafata totalã: 20.353 mp Capacitatede productie: -tamburi din lemn pentru cabluri

10/16

IV.-Baza Sportiva -caracteristicile activului: - suprafata totalã: 31.332 mp

V.-Teren (mun.Mangalia) -caracteristicile activului: - suprafata totala: 4.055 mp 2.2.Gradul de uzurã al proprietãtilor societãtii comerciale Gradul de uzurã al mijoacelor fixe este cuprins între 10% si 90%. Fãcând o medie a gradului de uzurã la fabricile productive rezultã urmãtoarele:

Fabrica Gradul mediu

de uzura % Fabrica de Cabluri si Conductoare 70 Fabrica de Automatizari si Izolatoare 70 Fabrica de Întretinere, Reparatii, Auto 55

2.3.Probleme legate de proprietate

SC IPROEB SA Bistriţa a obţinut titlul de proprietate Seria M03 nr. 0007 din 26.10.1992. Terenurile deţinute sunt intabulate. societatea este integral privată.

SC IPROEB nu are probleme legate de proprietate.

3. Piaţa valorilor mobiliare emise de societatea comercială

3.1. Acţiunile emise de SC IPROEB SA Bistriţa se tranzacţionează numai pe BVB –Piaţa RASDAQ.

Structura acţionariatului la 31 decembrie 2012:

Structura actionariatului la 31.12.2012

33%

9%7%10%

41% ELECTROMONTAJ SA

PALMER CAPITALEMERGING SIF BANAT CRISANA

Persoane juridice

Persoane fizice

11/16

Evoluţia cursului acţiunilor SC IPROEB SA Bistriţa

Evolutia cursului actiunii IPRU in anul 2012 (RON/actiune)

0

0,2

0,4

0,6

0,8

1

1,2

ianuari

e

februari

emart

ieap

rilie maiiun

ieiul

ie

augu

st

septe

mbrie

octombrie

noiembrie

dece

mbrie

Series1

4. Conducerea societăţii comerciale :

4.1. Lista administratorilor societatii comerciale : Presedinte C.A.- director general - Ing. Chiciudean Ioan Vicepresedinte C.A. -Ing. Ghingheli Adrian Danut Membru – director economic -Ec. Hoha Elena Membru -Ing. Valeriu Otto Mihai Membru -S.C.Palmer Capital Ro S.R.L., reprezentata de Fader Cristian Robert 1. a) Chiciudean Ioan -varsta : 64 ani -calificare : inginer , licentiat in Electromecanica -functia actuala :- Presedintele Consiliului de Administratie,director general S.C. IPROEB S.A. - vechimea in functie – 16 ani b) Nu are nici un acord , intelegere sau legatura de familie cu o alta persoana care sa fi determinat numirea in functie c) Nu sint persoane afiliate societatii comerciale. 2.a) Ghingheli Adrian Danut -varsta : 55 ani -calificare : inginer – licentiat in Electrotehnica -functia actuala :Vicepresedinte neexecutiv al Consiliului de Administratie S.C.IPROEB S.A.Bistrita

-vechimea in functie : - 16 b) Nu are nici un acord , intelegere sau legatura de familie cu o alta persoana

care sa fi determinat numirea in functie c) Nu sint persoane afiliate societatii comerciale

12/16

3.a) Hoha Elena - varsta : 61 ani - calificare economist – licentiata in contabilitate

- functia actuala :Administrator executiv –Director Economic - vechimea in functie : - 7 ani b) Nu are nici un acord , intelegere sau legatura de familie cu o alta persoana care sa fi determinat numirea in functie c) Nu sint persoane afiliate societatii comerciale. 4.a) Valeriu Otto Mihai

-varsta : 68 ani -calificare inginer – licentiat in electroenergetica - functia actuala : Administrator neexecutiv - vechimea in functie: 15 ani b) Nu are nici un acord , intelegere sau legatura de familie cu o alta persoana

care sa fi determinat numirea in functie c) Nu sint persoane afiliate societatii comerciale.

5.a) Cristian Robert Fäder – reprezentant S.C.Palmer Capital Ro.SRL

- varsta – 31 ani - calificare - economist - functia actuala – Administrator neexecutiv - vechimea in functie – 2 ani b) Nu are nici un acord , intelegere sau legatura de familie cu o alta persoana care sa fi

determinat numirea in functie c) Nu sint persoane afiliate societatii comerciale.

4.2 Lista membrilor conducerii executive a societatii comerciale: 1. Maris Vasile Valter : Director comercial a) Contract de mandat cu valabilitate 01.05.2012 – 01.05.2013 b) Nu are nici un acord , intelegere sau legatura de familie cu o alta persoana care sa fi determinat numirea in functie 2. Bodea Rubint Valerian : Director de calitate a) Contract de mandat cu valabilitate 01.05.2012 – 01.05.2013

b) Nu are nici un acord , intelegere sau legatura de familie cu o alta persoana care sa fi determinat numirea in functie 3. Radu Valentin : Director executiv “Fabrica de Cabluri si Conductoare ''

a) Contract de mandat cu valabilitate 01.05.2012 – 01.05.2013 b) Nu are nici un acord , intelegere sau legatura de familie cu o alta persoana care sa fi

determinat numirea in functie 4. Pop Ioan : Director executiv “Fabrica de Automatizari si Izolatoare''

a) Contract de mandat cu valabilitate 10.12.2012 – 01.05.2013 b) Nu are nici un acord , intelegere sau legatura de familie cu o alta persoana care sa fi determinat numirea in functie 4.3 Administratorii societatii comerciale , membrii conducerii executive a societatii

comerciale ,in ultimii 5 ani , nu au fost implicati in litigii sau proceduri administrative privind activitatea acestora in cazul societatii comerciale si , nici referitor la capacitatea lor de a-si indeplini mandatele .

13/16

5. Situatia financiar-contabilă 5.a) Elemente de bilanţ

Principalele elemente ale activului şi pasivului bilanţului, comparativ cu ultimii trei ani se prezintă astfel :

lei Denumirea

Indicatorului ANUL

2010 2011 2012 I.Active imobilizate I.1.Imobilizari necorporale

149 51.661 34.857

I.2.Imobilizari corporale

23.851.313 23.658.422 23.848.607

I.3.Imobilizari financiare

426.864 464.046 464.055

Total active imobilizate

24.278.326 24.174.129 24.347.519

II. Active circulante II.1.Stocuri 17.549.142 19.403.183 17.547.034 II.2.Creante Din care: -creante comerciale

34.797.207

34.710.688

27.896.907

28.001.838

24.100.492

23.940.991 II.3.Casa şi conturi la bănci

3.430.305 4.587.603 5.982.313

Total active circulante

55.776.654 51.887.693 47.629.839

TOTAL ACTIV 80.054.980 76.166.753 71.977.358 Datorii 14.368.482 8.831.001 7.251.397 Provizioane 1.591.122 691.537 578.666 Subvenţii 147.813 115.569 83.325 Capital subscris vărsat

14.271.639 14.271.639 14.271.639

Rezerve din reevaluare

6.287.976 6.287.976 6.287.976

Rezerve 37.906.430 39.156.430 40.471.027 Rezultatul reportat 47.650 1.721.658 2.111.102 Rezultatul exerciţiului

5.433.868 5.090.943 922.226

Capitaluri proprii 63.947.563 66.528.646 64.063.970 TOTAL PASIV 80.054.980 76.166.753 71.977.358 Activele totale înregistrează la sfârşitul anului 2012 o valoare de 71.977.358 lei în scădere cu 5,50 % faţă de anul precedent. Activele imobilizate revin pe creştere în anul 2012, după evoluţia descendentă a acestora începând cu anul 2010. Creşterea înregistrată este de 173 090 lei, faţă de anul precedent, respective 0,8 %. Activele circulante au avut o evoluţie fluctuantă în perioada analizată, atât la nivelul stocurilor cât şi al creanţelor. La finele anului 2012, stocurile înregistrează o scădere cu 9,5 % faţă de anul precedent. În total stocuri, materiile prime şi materialele consumabile înregistrează o creştere cu 8,5 % faţă de

14/16

anul 2011. Creşterea nu compensează scăderea accentuată a producţiei neterminate , cu 46,59 % şi a stocului de produse finite cu 25,73%. La nivelul creanţelor se înregistrează o scădere cu 13,6 % faţă de anul precedent, în condiţiile scăderii volumului vânzărilor de produse dar şi al creşterii nivelului disponibilităţilor băneşti la finele anului cu 30,40 %. Datoriile societăţii la 31.12.2012 sunt în valoare de 7 251 397 lei, înregistrând o scădere cu 17,89% faţă de 31.12.2011. Datoriile faţă de bugetul statului şi bugetul asigurărilor sociale sunt în sumă de 761 084 lei şi reprezintă 10,50% din totalul datorii, iar dividendele de plata 12,13 %. Capitalurile proprii sunt în sumă de 64 063 970 lei, cu 3,7 % sub nivelul înregistrat la 31.12.2011, determinat de scăderea profitului net generat în anul 2012. La nivelul provizioanelor s-a înregistrat o scădere cu 56,54%. 5.b) Contul de profit şi pierderi

Situaţia contului de profit şi pierdere , comparativ cu ultimii trei ani se prezintă astfel : -lei-

DENUMIRE 2010 2011 2012 1.Cifra de afaceri netă 111.116.954 110.591.040 87.032.995 2.Variaţia stocurilor -837.780 3.129.867 1.082.600 3.Producţia imobilizată 870 332.000 1.065.476 4.Alte venituri din exploatare 665.907 1.050.918 668.557 I.Venituri din exploatare TOTAL

110.945.951

115.103.825

89.849.628

1.Cheltuieli cu materiile prime şi materialele consumabile

78.727.249

81.736.944

64.236.593

2.Cheltuieli cu energia şi apa 1.699.431 1.986.944 1.994.818 3.Cheltuieli privind mărfurile 2.465.501 645.028 697.721 4.Cheltuieli cu personalul 17.634.586 20.098.828 17.140.483 5.Cheltuieli cu amortizarile 1.948.837 1.927.566 1.932.007 6.Ajustarea valorii act. Circulante

-71.995 438.981 107.375

7.Alte cheltuieli de exploatare 2.526.298 3.079.857 3.107.206 8.Ajustări privind provizioanele

-118.316 -899.585 -112.871

II.Cheltuieli de exploatare TOTAL

104.811.591

109.014.487

89.103.332

III. Rezultatul din exploatare 6.134.360 6.089.338 746.296 IV. Venituri financiare 805.915 855.089 950.064 V. Cheltuieli financiare 456.312 901.840 519.277 VI. Rezultatul financiar 349.603 -46.751 430.787 TOTAL VENITURI

111.751.866

115.958.914.

90.799.692

TOTAL CHELTUIELI

105.267.903

109.916.327

89.622.609

PROFIT BRUT 6.483.963 6.042.587 1.177.083 Impozit pe profit 1.050.095 951.644 254.857 PROFIT NET

5.433.868

5.090.943

922.226

15/16

Analizând structura rezultatului brut, observăm cum ponderea cea mai mare în formarea

acestuia o are rezultatul din exploatare cu un procent de 63,40 % , rezultatul financiar reprezentând 36,60% din rezultatul brut la 31.12.2012. Astfel activitatea de exploatare înregistrează în anul 2012 venituri totale în valoare de 89 849 626 lei în scădere cu 25 254 197 lei faţă de anul 2011, respectiv cu 21,94 % , în timp ce cheltuielile din exploatare au scăzut cu 19 911 155 lei respectiv 18,26 %. Scăderea în ritm mai mic al cheltuielilor faţă de cel al veniturilor a dus la realizarea unui profit din exploatare în valoare de 746 296 lei mai mic faţă de anul precedent cu 87,74%. În structura cheltuielilor de exploatare, cheltuielile cu materiile prime şi materialele consumabile, a căror pondere în total cheltuieli este de 72,09 lei, înregistrează o scădere cu 21,41 % faţă de anul 2011, sub nivelul de scădere a veniturilor din exploatare. În acelaşi timp anumite categorii de cheltuieli au înregistrat creşteri faţă de anul precedent şi aici avem în vedere creşterea cheltuielilor cu energia şi apa cu 3,96 %, a cheltuielilor cu amortizările care înregistrează o creştere cu 0,23 % şi a altor cheltuieli din exploatare unde creşterea este de 0,89%. Cheltuielile cu personalul se situează sub nivelul înregistrat în anul precedent cu 14,72 %, în condiţiile reducerii numărului mediu de personal de la 419 la 357, ca rezultat al concedierilor individuale efectuate în cursul anului 2012. În cifre comparabile scăderea reală a cheltuielilor cu personalul se ridică la 17,21 % în condiţiile în care în cheltuieli cu personalul sunt cuprinse şi salariile compensatorii acordate salariaţilor concendiaţi şi contribuţiile aferente în sumă de 500 600 lei. Este de menţionat în analiza activităţii de exploatare şi scăderea altor venituri din exploatare cu 36,38 % faţă de anul precedent.

Rezultatul financiar este unul pozitiv, situându-se la o valoare de 430 787 lei faţă de anul precedent când activitatea financiară s-a încheiat cu pierderi.

Astfel fluctuaţiile privind evoluţia ratei de schimb valutar atât privind datoriile cât si lichidităţile în valută au generat venituri în valoare de 463 570 lei , sub nivelul cheltuielilor înregistrate la acest capitol care însumează 519 274 lei.

O influenţă pozitivă în rezultatul financiar au avut veniturile din dobânzi care la nivelul anului 2012 se cifrează la 410 642 lei şi de asemenea veniturile din dividende încasate în valoare de 75 852 lei.

Aceste evoluţii au avut ca rezultat realizarea în anul 2012 a unui profit din activitatea financiară în valoare de 430 787 lei

Adunarea Generală a Acţionarilor a aprobat plata de dividende către acţionari în ultimii trei

ani astfel:

Anul

Valoare dividende Dividend brut/acţiune

2009 4.000.000 0,0840 2010 2.500.000 0.,0525 2011 2.500.000 0.,0525

Conform Hotărârii Adunării Generale a Acţionarilor din data de 24.04.2013 din profitul net realizat în anul 2012 în valoare de 922 226 lei nu au fost repartizate sume pentru plata dividendelor.

16/16

5. c) Evoluţia fluxului de numerar în perioada 2010-2012 2010 2011 2012 lei % lei % lei %

1 Disponibil la inceputul anului 12398461 3430305 4587603 2 Incasari totale 102673987 100 125684715 100 93618387 100

Din care:-de la clienti 102673987 100 12597533 99,93 93488799 99,86 -din vanzari active 0 0 87182 0,07 129588 0,14

3 Plati totale 111642143 100 124527417 100 92223677 100 Din care:-furnizori 96291221 86,25 93783564 75,32 71555000 77,59 -salarii 15350922 13,75 17010412 13,66 11290587 12,24 -dobanzi 330 0,00 1592 0,01 3 0,00

-rambursari de credite pt.invest. 0 0 0 0 0,00

4 Disponibilul la sfarsitul anului 3430305 4587603 5982313 Preşedinte C.A., Director Economic, Ing.Chiciudean Ioan Ec.Hoha Elena