Scoala de AfacerideRobert Kiyosaki

apitolul 1Ce i face bogai pe oamenii bogai?

ntr-o zi, dup coal, lucram n biroul tatlui meu cel bogat. Aveam cam 15 ani n perioada ceea i eram foarte frustrat de coal. Doream s aflu cum s m mbogesc, dar n loc s studiez subiecte ,,Banii 101 sau ,,Cum s devii milionar 102, m trezeam disecnd broate la orele de biologie i ntrebndu-m cum oare m va ajuta aceast broasc moart s devin bogat? Simindu-m frustrat n privina colii, l-am ntrebat pe tatl bogat: ,,De ce nu ni se pred la coal despre bani?. Tatl bogat mi-a zmbit, a ridicat ochii dintre hrtii i mi-a rspuns: ,,Nu tiu, i eu m-am ntrebat adeseori. A tcut un timp i apoi m-a ntrebat :,,De ce ntrebi asta?. ,,Ei bine am rspuns, ,,m-am plictisit de coal. Nu vd s existe nicio concordan ntre ceea ce ni se cere s studiem la coala i lumea real. Vreau doar s nv s fiu bogat. i cum m va ajuta o broasc moart s-mi cumpr o maina nou? Dac profesorul mi-ar putea spune cum m va ajuta o broasc moart s m mbogesc a diseca mii de broate. Tatl bogat a rs cu poft i m-a ntrebat: ,,Ce i rspund profesorii cnd i ntrebi ce legtur au broatele moarte cu banii?. ,,Toi profesorii mei spun acelai lucru, am rspuns. ,,Rspund acelai lucru indiferent de cte ori i ntreb ce importan are coala pentru lumea real. ,,i ce i rspund?. mi rspund: ,,Trebuie s obii note bune pentru a obine o slujb bun i sigur, am rspuns. ,,Ei bine, asta i doresc majoritatea oamenilor, mi-a rspuns tatl bogat. ,,Majoritatea oamenilor merg la coal pentru a avea o slujb bun i o anumit siguran financiar. ,,Dar eu nu vreau s fac asta. Nu vreau s fiu un simplu angajat i s lucrez pentru altcineva. Nu vreau s mi petrec viaa lsnd pe altcineva s decid cai bani pot s ctig, cnd s merg la serviciu i cnd s-mi iau vacan. Vreau s fiu liber. Vreau s fiu bogat. De aceea nu vreau o slujb.

Pentru aceea dintre voi care nu ai citit Tat bogat, tat srac, tatl bogat era tatl celui mai bun prieten al meu. Cu toate c a pornit de la zero i nu avea nici o educaie formal, a devenit n cele din urm unul dintre cei mai bogai oameni din statul Hawaii. Tatl srac, adic tatl meu adevrat era un om ce deinea o educaie nalt, un oficial guvernamental extrem de bine pltit dar indiferent de cai bani ctiga, nelsnd nicio urm dup o viaa ntreag de munc grea. Unul dintre motivele pentru care am nceput s studiez cu tatl bogat dup orele de coal i la sfrit de sptmn a fost faptul c tiam c nu primeam la coal genul de educaie pe care mi-o doream. tiam c coala nu deinea rspunsurile pe care le cutam, pentru c tatl meu adevrat, tatl srac, era nsrcinat cu educaie pentru ntregul stat Hawaii. tiam c tatl meu adevrat, inspector general colar, nu tia prea multe despre bani. Ca atare, tiam c sistemul de nvmnt nu m putea nva ce doream s aflu. La vrsta de 15 ani, doream s aflu mai degrab cum s devin bogat dect s devin angajatul unui bogat.

Dup ce asistasem la venicele certuri ale prinilor mei pe problema insuficienei banilor, am nceput s caut un adult care s m poat nva despre bani. Aa am nceput s studiez cu tatl bogat. Am nvat de la el, de la vrsta de 9 ani pn am mplinit 38 de ani. M interesa educaia.

Pentru mine, aceasta a fost ,,coala de afaceri - coala de afaceri a vieii reale. Datorit celor nvate de la tatl meu bogat, am fost capabil s m retrag din afaceri la vrsta de 47 de ani, deinnd libertate financiar necesar pentru tot restul vieii. Dac a fi urmat sfaturile tatlui srac-sfatul de a fi un bun angajat pn la vrsta de 65 de ani a munci nc i n ziua de azi, ngrijorat de sigurana locului meu de munc i de planul meu de pensii, prin care banii au fost investii n fonduri mutuale a cror valoare scade constant. Diferena dintre sfaturile date de ctre tatl bogat i cel srac era mic. Tatl srac spunea mereu:,,mergi la coal, ia note bune, n aa fel nct s-i gseti o slujb sigur, fr pericole, i cu anse de promovare. Sfatul tatlui bogat a fost: ,,dac vrei s fii bogat trebuie s fii afacerist i investitor. Problema mea era aceea c la coal nu m nvau cum s fiu afacerist sau investitor. ,,Dac vrei s fii bogat, trebuie s fii afacerist i investitor

De ce a fost Thomas Edison bogat i faimos,,Ce ai studiat astzi la coal? m-a ntrebat tatl bogat.

Dup ce m-am gndit cteva clipe la modul n care mi petrecusem ziua, am rspuns:,,Am studiat viaa lui Thomas Edison.

,,Ai studiat o persoan foarte important, a spus tatl bogat. ,,i ai discutat despre cum anume a devenit bogat i faimos?

,,Nu am rspuns. ,,Am vorbit despre toate investiiile lui, cum ar fi becul.

Tatl bogat a zmbit i mi-a spus: ,,Ei bine, dei nu-mi place s-i contrazic profesorii, totui nu Thomas Edison a inventat becul, el l-a perfecionat. Tatl bogat mi-a explicat ca Thomas Edison a fost unul dintre eroii si i i studiase viaa.

,,Atunci de ce se spune c el a inventat becul? l-am ntrebat.

,,Au existat i alte becuri care fuseser inventate naintea lui, dar problema era c nu erau practice. Primele becuri inventate nu ardeau suficient de mult. De asemenea, ceilali inventatori nu reueau sa-i explice cum ar putea avea becul electric vreo valoare comercial.

,,Valoare comercial? am ntrebat ncurcat.

,,Cu alte cuvinte, ceilali inventatori nu tiau cum s scoat bani din invenia lorpe cnd Thomas Edison a tiut, a adugat tatl bogat.

,,Deci el a fost inventatorul primului bec ce a putut fi folosit i a tiut cum s i transforme invenia ntr-o afacere, am spus.

Tatl bogat a ncuviinat: ,,Acest sim al afacerilor pe care l-a avut Thomas Edison a fcut ca inveniile sale sa fie foarte folositoare oamenilor. El a fost mai mult dect un investitor, a fost fondatorul companiei General Electric i al altor companii extrem de importante. V-au explicat asta profesorii votri?

,,Nu, am rspuns. ,,Mi-a dori s fi fcut. M-ar fi interesat mai mult subiectul. n schimb, eram plictisit i m ntrebam ce relevan are Thomas Edison pentru viaa real. Dac mi-ar fi spus cum a devenit att de bogat, a fi fost mult mai interesat i a fi ascultat cu mult mai mult atenie.

Tatl bogat a rs i mi-as spus cum a devenit inventatorul Thomas Edison fondatorul multimilionar al unei corporaii ce valora miliarde de dolari. Tatl bogat a continuat spunndu-mi c Edison se lsa-se de coal pentru c profesorii si credeau c nu era suficient de inteligent pentru a obine succese colare. n copilrie s-a angajat i vindea bomboane i reviste n trenuri. n felul acesta, i-a dezvoltat talentul de vnztor. n curnd, a nceput s i publice propriul ziar n ultimul vagon i a angajat o echip de biei s i vnd nu doar bomboanele ci i ziarul. Tot n copilrie n aproximativ un an, a trecut de la statutul de angajat la cel de patron, angajnd vre-o doisprezece ali biei.

,,Deci aa i-a nceput Thomas Edison cariera de afacerist? am ntrebat.

Tatl bogat a ncuviinat i a zmbit. ,,De ce nu mi-au spus profesorii acest lucru? am ntrebat. ,,Mi-ar fi plcut foarte mult s aud aceast poveste.

,,nc nu s-a terminat, a spus tatl bogat i a continuat s mi povesteasc istoria lui Thomas Edison. Edison s-a plictisit n curnd de afacerea sa din tren i a nceput s nvee cum s comunice n limbajul Morse, astfel nct s se poat angaja ca telegrafist. n curnd Edison era unul dintre cei mai buni telegrafiti din zon i a cltorit din ora n ora folosindu-se de cunotinele sale. ,,Datorit celor nvate ca tnr ntreprinztor i ca operator de telegraf, a dobndit priceperea care l-a fcut om de afaceri i inventator al becului electric.

,,Cum l-a ajutat faptul c a fost operator de telegraf s devin un om de afaceri mai bun? am ntrebat nelmurit. ,,i ce legtur are aceast poveste cu faptul c vreau s devin bogat?

,,D-mi voie s-i explic, spuse tatl bogat. ,,Vezi tu, Thomas Edison a fost mai mult dect un simplu inventator. nc din copilrie a devenit proprietarul unei afaceri. De aceea, a devenit bogat i faimos. n loc s mearg la coal, i-a dobndit experiena de afacerist necesar pentru a avea succes n lumea reala. M ntrebase-i cum ajung oamenii bogai s devin bogai, nu-i aa?

,,Da, am rspuns, dnd din cap i simindu-m puin jenat c l ntrerupsesem pe tatl bogat.

,,Experiena dobndit de el ca om de afaceri i ca operator de telegraf este cea care l-a fcut faimos ca inventator al becului electric, spuse tatl bogat. ,,Ca telegrafist, tia c sistemul de afaceri l-a fcut pe inventatorul telegrafului att de faimos - un sistem alctuit din stlpi, cabluri, oameni care tiau s l foloseasc i staii telegrafice. Tnr fiind, Thomas Edison a neles puterea sistemului.

Am intervenit: ,,Adic vrei s spui c, datorit faptului c era om de afaceri, a neles importana sistemului. Sistemul era mai important dect invenia.

Tatl bogat a ncuviinat. ,,Vezi tu, majoritatea oamenilor merg la coal s nvee s devin angajai ai sistemului; ei nu reuesc s vad imaginea n ansamblu. Cei mai muli nu vd dect valoarea slujbei lor doar pentru c aa au fot educai. n felul acesta, ajung s nu mai vad pdurea din cauza copacilor.

,, Deci majoritatea oamenilor prefer sa lucreze pentru sistem, i nu s-l dein, am adugat eu.

ncuviinnd, tatl bogat a spus: ,,Tot ce observ ei este inventarea produsului, nu i sistemul. Majoritatea oamenilor nu reuesc s neleag ce anume i face bogai pe cei bogai.

,, i cum se aplic asta n cazul lui Thomas Edison i a becului electric? am ntrebat.

,, Ceea ce a fcut ca becul electric s aib succes nu a fost becul n sine, ci sistemul de cabluri electrice i generatoare ce furnizau energie electric becului, spuse tatl bogat. ,,Thomas Edison a devenit bogat i faimos datorit faptului c a reuit s vad imaginea n ansamblu, n timp ce ceilali nu au vzut dect becul electric.

,,Iar el a fost capabil s vad imaginea n ansamblu datorit experienei sale dobndite n tren i a experienei de telegrafist, am replicat.

Tatl bogat a ncuviinat. ,,Alt cuvnt pentru sistem este reeaua. Daca vrei cu adevrat s nvei s devii bogat trebuie s ncepi s cunoti i s nelegi puterea aflat n reele. Cei mai bogai oameni din lume construiesc reele. Toi ceilali au fost educai s caute un loc de munc.

,,Cei mai bogai oameni din lume construiesc reele. Toi ceilali au fost educai s caute un loc de munc

,,Fr reeaua electric becul electric ar fi nsemnat prea puin pentru oameni, am spus. ,,Ai nceput s te prinzi, a spus tatl bogat. ,,Exist mai multe moduri de a deveni bogat, dar cei mai bogai oameni sunt ntotdeauna cei care i-au construit reele. Gndete-te, de exemplu, cum a ajuns John D. Rockefeller unul dintre cei mai bogai oameni din lume. El a fcut mai mult dect sa foreze dup petrol. John D. Rockefeller a devenit unul dintre cei mai bogai oameni din lume pentru c a construit o reea de staii de benzina, cisterne care sa le aprovizioneze, tancuri petroliere i conducte. A devenit bogat i faimos datorit reelei sale, pe care guvernul Statelor Unite l-a impus s o distrug, numind-o monopol.

,,Iar Alexander Graham Bell a inventat telefonul, care ulterior a devenit o reea telefonic numita AT&T, am adugat.

Tatl bogat a ncuviinat. ,,Mai trziu a evoluat n reelele radio-fonice, iar mai trziu, reele de televiziune. De fiecare dat cnd s-a inventat ceva nou, cei care au devenit bogai au fost cei care au construit i deinut reeaua de susinere a noii invenii. Multe dintre starurile i sportivii bine pltii sunt bogai doar pentru c reelele de radio i de televiziune i-au fcut bogai i faimoi.

,,i atunci de ce nu ne nva sistemul nostru colar s construim reele? am ntrebat.

Tatl bogat a ridicat din umeri. ,,Nu tiu, a spus el. ,,Poate pentru c majoritatea oamenilor se mulumesc s fie angajai ai uneia dintre aceste reele mari o reea care i face pe cei bogai s fie i mai bogai. Eu nu am vrut s muncesc pentru cei bogai. Din aceast cauz, mi-am construit propria reea. Nu am ctigat muli bani n tineree pentru ca i ia timp s construieti o reea. Timp de cinci ani am ctigat mult mai puin dect cei din jurul meu. Totui, dup zece ani eram mult mai bogat dect majoritatea colegilor de clasa, chiar dect cei care studiaser pentru a deveni doctori i avocai. Astzi, ctig mai mult dect ar putea ei visa vreodat s ctige. O reea bine conceput i condus va ctiga cu mult mai mult dect poate ctiga un individ care muncete pe brnci.

Tatl bogat mi-a explicat atunci c istoria este plin de povetile oamenilor bogai i faimoi care i-au construit reele. Muli s-au mbogit atunci cnd au fost inventate trenurile. Acelai lucru este valabil pentru avioane, nave, i maini de vnzare cu amnuntul, precum: Wal-Mart, Gap i Radio Shack. In lumea de astzi, puterea computerelor extrem de importante i a PC-urilor ofer multor indivizi puterea de a dobndi averi imense s i construiasc propriile reele. Aceast carte i compania mea, Richdad.com, sunt dedicate celor ce doresc s i creeze propriile reele de afaceri.

Azi l avem pe Bill Gates, cel mai bogat om din lume, care s-a mbogit introducnd un sistem de operare n reeaua IMB. Grupul Beatles a devenit faimos n ntreaga lume datorit puterii reelei de radio, televiziune i a reelelor de magazine de discuri. Vedetele de televiziune ctig milioane datorit puterii reelelor de radio i televiziune. Internetul, ultima dintre reelele care acoper lumea ntreag, a fcut muli milionari, chiar i civa miliardari. Talentul meu literar m-a fcut s ctig milioane de dolari, nu pentru c sunt un scriitor excepional, ci datorit parteneriatului meu cu reeaua Time Warner. Pe site-ul richdad.com, cooperam cu Editura Time Warner i cu AOL pe Internet. Acestea sunt nite companii magnifice i cu care se poate lucra extraordinar de bine. De asemenea, richdad.com se unete n reele cu alte companii din ntreaga lume, n ari, precum: Japonia, China, Australia, Marea Britanie, Africa de Sud, Canada, India, Singapore, Malaiezia, Indonezia, Mexic, Filipine, Taiwan, pe continentele european i african. Dup cum spunea tatl bogat: ,,cei bogai i construiesc reele, n timp ce toi ceilali i caut un loc de munc.

De ce se mbogesc bogaiiCelor mai muli dintre noi ne este cunoscut zicala: ,,psrile de acelai soi zboar mpreun. Ei bine, zicala aceasta e adevrata nu doar n cazul psrilor, ci i al oamenilor bogai, al celor din clasa de mijloc i al oamenilor sraci. Cu alte cuvinte, cei bogai relaioneaz cu cei bogai; cei sraci relaioneaz cu cei sraci; iar cei din clasa de mijloc, cu cei din clasa de mijloc. Tatl bogat mi-a spus deseori: ,,Dac vrei s devii bogat trebuie s-i stabileti legturi cu cei bogai sau cu cei ce te pot ajuta s devii bogat.. El mai spunea, de asemenea: ,,Muli oameni i petrec ntreaga via n compania celor care i trag napoi din punct de vedere financiar. Una dintre ideile pe care aceast carte dorete s o accentueze este aceea c o afacere de marketing n reea este o afacere n care ntlnii oameni care sunt acolo s v ajute s devenii mai bogai. O ntrebare pe care ar fi bine s v-o adresai este: ,,Compania n care lucrez i oamenii n care mi petrec timpul sunt dedicate mbogirii mele?, sau sunt mai degrab interesai ca eu s continui s lucrez din greu?

nc de la vrsta de 15 ani tiam ca modalitatea de a deveni bogat i liber din punct de vedere financiar era aceea de a nva s relaionez cu oamenii care puteau s m ajute s devin bogat i liber din punct de vedere financiar. Pentru mine acest lucru prea perfect ntemeiat. Totui, pentru majoritatea colegilor mei de clas prea mai important s obin note bune i o slujb sigur. La vrsta de 15 ani, am decis s caut prietenia celor ce erau interesai ca eu s devin bogat, si nu un angajat loial care s lucreze pentru cei bogai. Cnd privesc n urm, constat c decizia pe care am luat-o la 15 ani mi-a schimbat viaa. Nu a fost o decizie uor de luat, pentru c la 15 ani am fost nevoit s fiu foarte atent cu cine mi petrec timpul i pe care dintre profesori s i ascult. Pentru aceia dintre voi care reflecteaz asupra ideii de a-i construi propria afacere, aceast idee - ideea de a fi contient cu cine i petreci timpul i de la cine nvei - este ceva ce trebuie s luai n calcul n mod foarte serios. nc de cnd eram licean, am nceput s mi aleg cu atenie prietenii i profesorii, pentru c familia, prietenii i profesorii sunt un element foarte, foarte, foarte important al reelei personale.

O coal de afaceri pentru oameniEu, personal, sunt ncntat s scriu aceast carte pentru susinerea industriei de marketing n reea. Multe companii din acest domeniu ofer milioanelor de oameni acelai tip de educaie de afaceri pe care l-am primit eu de la tatl bogat: ocazia de a v construi propria reea, i nu de a v petrece viaa lucrnd n reeaua altora.

Sarcina de a-i nva pe oameni puterea pe care o pot dobndi dac i ntemeiaz propria afacere, propria reea, nu este una uoar. Aceasta se ntmpl pentru c majoritatea oamenilor au fost nvai s fie loiali, sa fie angajai ce muncesc din greu, i nu s fie proprietarii unei afaceri care s i construiasc propria reea. Dup ce m-am ntors din Vietnam, unde fusesem ofier al Corpului de Marin al Statelor Unite i pilot de elicopter, am reflectat asupra ideii de a m ntoarce n sistemul de nvmnt pentru a obine diploma de master n domeniul de management. Tatl bogat m-a convins sa nu fac asta. El mi-a spus: ,,Daca obii o diploma de master ntr-o coal tradiional, vei fi n continuare educat s devii angajatul celor bogai. Dac preferi s devii bogat i nu un angajat bine pltit al celor bogai, trebuie s urmezi o coal de afaceri care s te nvee cum s devii un ntreprinztor. Acesta este tipul de educaie pe care i l-am dat eu, a mai spus tatl bogat, dar ,,problema celor mai multe coli de afaceri este c ei i i-au pe cei mai istei puti i i nva cum s devin administratori buni ai afacerilor celor bogai, i nu patroni ai angajailor. Dac ai urmrit tirile n legtur cu scandalurile Enron i WorldCom, directorii cu studii nalte au fost acuzai c s-au gndit doar la ei nii, nu i la angajaii lor care le ncredinaser vieile i banii lor. Muli dintre managerii educai si bine pltii i sftuiser angajaii s cumpere mai multe aciuni ale companiei, n timp ce ei i le vindeau pe ale lor. Dei Enron i WorldCom sunt exemple extreme, acest tip de comportament egoist este ntlnit zilnic n lumea marilor companii i a pieelor de aciuni. Unul dintre motivele principale pentru care susin domeniul marketingului este acela c multe dintre companii de acest tip sunt cu adevrat coli de afaceri pentru oameni, nu genul de coal de afaceri care preia copii inteligeni i i educ s devin angajai ai celor bogai. Multe companii de marketing n reea i nva pe oameni lucruri care nu sunt explicate n colile tradiionale lucruri precum: cea mai bun cale de a deveni bogat este s nvei singur, s i nvei i pe alii cum s devin proprietarii unor afaceri n loc s i nvee s fie angajai loiali ce lucreaz pentru cei bogai.

Alte ci de a te mbogiMuli oameni au dobndit averi mari dezvoltnd afaceri de marketing n reea. De fapt, chiar unii dintre cei mai avui prieteni ai mei s-au mbogit dezvoltnd afaceri de marketing n reea. Totui, ca s fim mai coreci, exist i alte ci de a deveni extrem de bogat. Ca atare, n capitolul urmtor vor fi dezvoltate alte modaliti de a deveni bogat i liber din punct de vedere financiar eliberat de necesitatea de a munci din greu pentru a-i ctiga existena, de a te aga de sigurana locului de munca i de a trai de la un salariu la altul. Dup ce vei citi capitolul urmtor v vei da seama dac marketingul n reea este cea mai bun cale de a v mbogi i dac poate fi un mijloc de a v putea mplini visurile i pasiunile.

Capitolul 2Exist mai multe modaliti de a deveni bogat

,,M putei nva s devin bogat? mi-am ntrebat profesorul.

,,Nu, mi-a rspuns profesorul meu de biologie. ,, Scopul meu este s te ajut s devii absolvent i s poi obine o slujb bun.

,,Dar dac nu-mi doresc o slujb? Daca eu nu vreau s devin bogat? am ntrebat.

,,De ce vrei s fii bogat? m-a ntrebat profesorul meu.

,,Pentru c vreau s fiu liber. Vreau s am timpul i banii necesari s pot face ce-mi doresc. Nu vreau s fiu un angajat toat viaa. Nu vreau ca visurile mele s fie determinate de

dimensiunea salariului meu.

,,Astea-s prostii. Visezi s ai viaa lipsit de ocupaie a unui om bogat, dar nu poi fi bogat dac nu ai note bune i apoi o slujb bine pltit, a spus profesorul. ,,Acum ntoarce-te la broasca ta.

n celelalte cri i programe educaionale ale mele am vorbit deseori despre cele trei tipuri de educaie care sunt necesare dac ne dorim succes n via din punct de vedere financiar: educaia colatic, profesional i financiar.

EDUCAIA COLATIC

Acest gen de educaie ne nva s citim, s scriem i s rezolvm probleme de matematic. Este o educaie extrem de important, mai ales n lumea n care trim astzi. Eu, personal, nu m-am descurcat prea bine n ceea ce privete acest gen de educaie. Am fost un elev de nota 5 n mare parte a vieii mele, pur i simplu, pentru c nu eram interesat n ceea ce ni se preda. Citesc foarte lent i nu scriu prea bine. Dei citesc ncet, citesc mult; numai c citesc extreme de ncet i de multe ori trebuie s citesc o carte de dou, trei ori pentru a o nelege. De asemenea, nu sunt un bun scriitor, dei continuu s scriu. Ca o not de subsol, dei nu scriu prea bine, am avut norocul s am apte cri incluse n listele bestseller realizate de The New York Times, The Wall Street Journal Business Week. Dup cum am declarat n Tat bogat, tat srac nu sunt un autor ce scrie extrem de bine, ci un autor care vinde extrem de bine. Educaia oferit de ctre tatl bogat n domeniul vnzrilor i arat roadele, chiar dac aceast educaie nu mi-a adus rezultate bune la nvtur n timpul colii.

EDUCAIA PROFESIONAL

Acest gen de educaie v nva cum s muncii pentru bani. n tineree, copiii i-au continuat drumul, devenind doctori, avocai i contabili. Alte coli profesionale i nva pe oameni s devin asisteni medicali, instalatori, constructori, electricieni i mecanici auto. Dac vei cuta n cartea de telefon la capitolul educaie sau coli vei gsi paginile respective pline cu nume de coli care i nva pe oameni profesii ce i ajut s se angajeze mai uor. Eu, personal, de vreme ce nu m-am descurcat prea bine la nivel de educaie, cea colastic, nu am fost ncurajat s devin doctor, avocat sau contabil. n schimb, am urmat o scoal in New York

cu ajutorul creia am devenit ofier de marin, capabil s conduc nave, precum petroliere pentru Standart Oil sau nave de pasageri, asemenea navei ce apare n serialul de televiziune The Love Boat. Dup ce am absolvit coala, deoarece acest lucru se ntmpla n perioada rzboiului din Vietnam, n loc s obin o slujb n industria naval, am mers n Florida, la Pensacola, unde am urmat cursurile colii de Zbor a Marinei Statelor Unite i am devenit pilot, zburnd peste Corpul de Marin din Vietnam. Ambii mei tai au susinut c era datoria unui fiu s lupte pentru tara lui, astfel nct att eu, ct i ceilali doi frai ai mei ne-am oferit voluntari n Vietnam. Pn la vrsta de 23 de ani aveam deja dou profesii: una de ofiter de marin i cealalt de pilot, dar nu m-am folosit cu adevarat de nici una dintre ele pentru a catiga bani. Ca o observaie, mi se pare comic faptul c talentul pentru care sunt cel mai bine cunoscut astzi este acela de scriitor din moment ce am rmas de doua ori corigent la literatur n timpul liceului.

EDUCAIA FINANCIAR

Aceasta este educaia care te nva cum s faci ca banii ti s lucreze pentru tine, n loc s lucrezi tu pentru bani. Acest al treilea nivel de educaie nu este predat n marea majoritate a colilor.

Tatl srac considera c o buna educaie colastic i profesional este tot ceea ce i este necesar unei persoane pentru a avea succes n viaa real. Tatl bogat spunea: ,,Dac nu ai o bun educaie financiar, vei lucra ntotdeauna pentru cei bogai. Richdad.com a fcut tot posibilul s creeze produse care s predea aceeai educaie financiar pe care mi-a predat-o tatl bogat. Avem produse precum jocurile CASHFLOW 101, 102 i CASHFLOW pentru copii, care predau ntr-un mod plcut aceeai educaie i gndire financiar pe care le-am nvat de la tatl bogat.

,,nva cum s faci ca banii s lucreze pentru tine, n loc s lucrezi tu pentru bani . Un dezastru financiarDup prerea mea, Statele Unite, ca i majoritatea rilor occidentale, sunt pe cale s aib parte un dezastru financiar un dezastru financiar cauzat de eecul sistemului nostru de nvmnt de a oferi, n mod adecvat, un program realist de educaie financiar elevilor. Dup cum, din nefericire, muli dintre noi tiu deja, nu am primit prea mult educaie financiar n coal, iar dup prerea mea, a ti cum s i organizezi i sa-i investeti banii este o abilitate extrem de important n via. De curnd, am vzut cum milioane de oameni au pierdut miliarde de dolari pe piaa de aciuni. n viitorul apropiat, prezic c va avea loc un dezastru financiar din cauza faptului c oamenii nscui dup 1950 nu vor avea suficieni bani pentru pensie. Tatl srac credea c guvernul ar trebui s aib grij de toi cei care nu au bani. Dei, n adncul inimii sunt de acord cu el, gndirea mea de tip financiar se ntreba cum i va putea permite guvernul nostru s aib grij de milioanele de oameni care, n curnd, vor avea nevoie de susinere financiar pentru a tri i a-i plti cheltuielile medicale. n jurul anului 2010, 83 de milioane de oameni nscui n timpul exploziei demografice de la sfritul rzboiului din Vietnam vor ncepe s se pensioneze. ntrebarea mea este, ci dintre ei vor avea suficieni bani s supravieuiasc odat ce zilele lor de munc vor lua sfrit? Iar dac milioane de oameni vor avea nevoi de miliarde de dolari pentru a supravieui, vor fi oare tinerii lumii dispui s plteasc pentru cheltuielile de supravieuire ale vrstnicilor?

Dup prerea mea, este imperativ c sistemul nostru de nvmnt s nceap ct mai curnd s predea educaia financiar. A nva cum s-i organizezi i s-i investeti banii, cu siguran, este tot att de important precum a nva s diseci o broasc.

Un comentariu personalEu i soia mea am reuit s ieim la pensie devreme, renunnd la a avea un serviciu, fr asistena guvernului i fr niciun fel de aciuni i fonduri mutuale. De ce nu deinem aciuni i de ce nu beneficiem de fonduri mutuale? Motivul este c, dup prerea noastr, acestea sunt investiii extrem de riscante. Dup prerea mea, fondurile mutuale sunt unele dintre cele mai riscante investiii; totui, reprezint o investiie bun dac nu avei nici un fel de educaie financiar formal sau experien. Daca ai urmrit tirile financiare, poate c ai observat c, nainte de crahul pieii de aciuni, care a nceput n martie 2000, consilierii financiari spuneau: ,,Investii pe termen lung, cumprai i pstrai aciuni, diversificai-v portofoliul. Observai vreo diferen? Ca atare, dac nu avei o bun educaie financiar, poate c vei dori s facei ceea ce v sftuiesc cei mai muli consilieri financiari, i anume s punei bani de o parte, s investii n fondurile mutuale, s investii pe termen lung i s diversificai. Dac avei o solid educaie financiar, e posibil s nu fie nevoie sa urmai astfel de sfaturi riscante. n schimb, putei face ceea ce m-a sftuit mereu tatl bogat, i anume s nfiinez o afacere. El spunea: ,,Cea mai bun modalitate de a deveni bogat este s-i nfiinez propria afacere. Tatl bogat mai spunea: ,,Dup ce i-ai ntemeiat propria afacere i ai venituri bune, poi ncepe s investeti n alte bunuri.

,,Cea mai bun modalitate de a deveni bogat este s-i nfiinezi propria afacere. Dup ce i-ai nfiinat propria afacere i ai venituri bune, poi ncepe s investeti n alte bunuri

Celelalte moduri de a te mbogiTatl bogat spunea: ,,Pentru c foarte muli oameni nu dein o educaie financiar adevrat, ei gsesc multe alte modaliti interesante de a se mbogi, altele dect dezvoltarea reelelor de afaceri. De exemplu, milioane de oameni ncearc s se mbogeasc jucnd la loterie sau muncind din greu i punnd banii deoparte. Iar unii oameni chiar devin bogai folosind aceste metode. El mai spunea: ,,Dac doreti s devii bogat, trebuie s descoperi calea de mbogire cea mai potrivit ie. Urmtoarele sunt cteva dintre celelalte metode prin care se mbogesc oamenii.

1. Te poi mbogi cstorindu-te cu cineva pentru banii ei sau ai lui. Aceasta este o metod foarte popular de mbogire. Totui, tatl bogat spune: ,,tii ce fel de persoane sunt cele care se cstoresc pentru bani? 2. Te poi mbogi fiind un escroc. Tatl bogat a spus: ,,Problema e c, fiind un escroc, trebuie s te asociezi cu ali escroci. Mare parte a afacerilor se bazeaz pe ncredere. Cum poi s ai ncredere suficient dac partenerii ti sunt escroci? El a mai spus: ,,Dac este un om de ncredere i faci o eroare neintenionat, majoritatea oamenilor vor nelege i i vor acorda o a doua ans. n plus, dac nvei din erorile tale vei deveni un om de afaceri mai bun. Dar dac eti un escroc i faci o eroare, fie ajungi la nchisoare, fie partenerii ti te vor pedepsi n propriile modaliti eficiente. 3. Te poi mbogi fiind lacom. Tatl meu a spus: ,,Lumea e plin de oameni care s-au mbogit prin lcomie. Bogtaii lacomi sunt cei mai dispreuii dintre toate tipurile de oameni bogai. Dup cderea pieei, in 2000, lumea a fost mpnzit de companii care i-au modificat rapoartele financiare, directori generali executivi care i-au minit investitorii, oameni care deineau informaii din interior i care i-au vndut ilegal aciunile i diveri directori de companii care i-au sftuit angajaii s cumpere aciuni, n timp ce ei le vindeau pe ale lor. Luni ntregi programele de tiri au fost mpnzite de poveti legate de la Enron i WorldCom, de analitii de la Arthur Anderson i Wall Street care au minit, au nelat i au furat. Cu alte cuvinte, unii dintre aceti oameni bogai au fost att de lacomi nct au ajuns s ncalce legile i au devenit escroci. Primii civa ani ai secolului al XXI-lea au scos la iveal unul dintre cele mai urte exemple de lcomie, corupie i lips a valorilor morale, devenind faptul c nu toi tlharii vnd droguri, poart mti i jefuiesc bani.

4. Poi deveni bogat fiind zgrcit. Tatl bogat a spus: ,,ncercarea de a te mbogi prin zgrcenie este cea mai des ntlnit cale prin care unii ncearc s devin avui. Oamenii care abordeaz aceast tactic sunt oameni care, de cele mai multe ori, ncearc s cheltuiasc mai puin, n loc s ncerce s i sporeasc veniturile n aa fel, nct s i poat permite mai multe. El a mai spus: ,,Problema e c, dac devii bogat prin zgrcenie, n final, tot zgrcit rmi. Cu toii am auzit poveti despre oamenii care i-au petrecut ntreaga via strngnd cureaua, zgrcindu-se la fiecare ban i cumprnd numai atunci cnd exist reduceri de preuri, pentru ca, n final, s ajung s strng grmezi de bani. Totui, dei au muli bani, continu s triasc la fel de srccios ca i cei cu adevrat nevoiai. Conform tatlui meu bogat, ideea de a tri n mizerie, cu toate c ai muli bani, nu prea are sens. Tatl meu bogat a avut un prieten care i-a trit viaa cheltuind mai nimic, punnd banii de

parte, dnd bani pe nimic altceva dect pe strictul necesar. Mai trist era faptul c cei trei copii ai si abia ateptau s moar pentru a pune mna pe banii lui. Dup ce a murit, ce-i trei copii ai si s-au rzbunat pe toi anii de lipsuri i au cheltuit toi banii n mai puin de trei ani. Dup ce au irosit banii, copiii au rmas la fel de sraci pe ct fusese tatl lor, cu toate c tatl lor avusese o mulime de bani. Dup prerea tatlui meu bogat, oamenii care dein comori i totui triesc n srcie sunt cei ce venereaz banii, lsndu-i s le conduc viaa, i nu invers.

5. Poi s te mbogeti muncind din greu. Tatl bogat considera c problema acestui gen de mbogire este aceea c oamenii ce muncesc din greu nu prea au timp s se bucure de banii i de viaa lor. Cu alte cuvinte, nu tiu nimic altceva dect sa munceasc pe brnci. Nu tiu s se i bucure de ei. A munci din greu pentru venituri miciTatl bogat ne-a mai nvat, pe mine i pe fiul su, ca muli oameni lucreaz pentru venituri nepotrivite. El a spus: ,,Oamenii care muncesc din greu pentru a ctiga, muncesc de cele mai multe ori pentru venituri nu tocmai potrivite. Veniturile pentru muncile fizice sunt cele care aduc cu sine i cele mai mari impozite. Oamenii care lucreaz pentru venituri nepotrivite muncesc din ce n ce mai greu doar pentru a plti impozite din ce n ce mai mari. Dup prerea tatlui meu bogat, a munci pentru un venit care are un impozit din ce n ce mai mare nu e inteligent din punct de vedere financiar. Majoritatea oamenilor care au o slujb lucreaz pentru a obine genul de venituri cu cel mai mare procent de impozitare. n plus, oamenii care sunt salarizai cel mai prost, pltesc, de multe ori, cele mai mari impozite.

n copilrie, tatl bogat m-a nvat c exist mai multe tipuri de impozite. El mi-a spus: ,,Exist venituri potrivite i unele nepotrivite. n aceast carte vei afla pentru ce venituri merit s muncii din greu respectiv ce venituri sunt taxate din ce n ce mai puin, cu toate c dumneavoastr ctigai din ce n ce mai mult.

Tatl bogat ne-a mai artat, mie i fiului su, c muli oameni au muncit din greu toat viaa, munc ce, n final, a lsat puine urme. n paginile acestei cri vei afla cum putei s muncii din greu civa ani, pentru ca apoi s putei alege s nu mai muncii niciodat dac asta v dorii.

6. Poi s devii bogat fiind extrem de inteligent, talentat, atrgtor sau nzestrat. Tiger Woods reprezint un exemplu de juctor de golf extrem de talentat - un juctor de golf care a petrecut ani ntregi dezvoltndu-i acest talent. Totui, faptul c suntei talentat sau inteligent nu este o garanie c v vei mbogi. Tatl meu bogat spunea: ,,Lumea este plin de oameni talentai care nu ajung s se mbogeasc vreodat. Dac mergi la Hollywood, vei gsi o grmad de actori talentai, frumoi i artoi care ctig chiar mai puin dect majoritatea oamenilor. Statisticile arat c 65 la sut dintre sportivii profesioniti rmn lefteri dup cinci ani dup ce cariera lor profesional extrem de bine pltit a luat sfrit. n lumea financiar, pentru a deveni bogat e nevoie de mai mult dect de inteligen, talentul sau nfiarea pe care i-a druit-o Dumnezeu.

7. Poi s te mbogeti fiind norocos. ncercarea de mbogire prin noroc este aproape la fel de popular ca i ncercarea de a te mbogi prin a fi zgrcit. Dup cum tie aproape toat lumea, milioane de oameni pariaz miliarde poate chiar i triliarde de dolari la loto, la raliuri, n cazinouri i la evenimente sportive, fiecare spernd s se mbogeasc din senin miznd pe noroc. Din nou, studiile au artat c majoritatea celor care ctig la loterie redevin sraci la cinci ani dup ce ctig mai muli bani dect ar fi putut ctiga n cinci viei omeneti. Ca atare, chiar dac eti norocos o dat sau de doua ori, nu nseamn c i vei i pstra bogia.

8. Poi deveni bogat motenind bani. Pn pe la douzeci de ani, fiecare dintre noi ar cam trebui s tie dac urmeaz sau nu s motenim ceva. Dac tii c nu vei moteni nimic, evident c trebuie s caui alte mijloace de a deveni bogat.

9. Poi deveni bogat prin investiii. Una dintre nemulumirile cele mai frecvente pe care le-am auzit este aceea c ai nevoie de bani pentru a investi. De cele mai multe ori, e adevrat. Mai exist i o alt problem legat de investiii. Poi s pierzi tot ce ai dac nu eti educat financiar i nu ai cunotine necesare pentru a fi investitor. Dup cum muli dintre noi am observat, piaa de aciuni este riscant i schimbtoare, ceea ce nseamn c poi s ctigi bani ntr-o zi, iar a doua zi s-i pierzi pe toi. i n cazul investiiilor imobiliare, dei te poi folosi de banii bancherilor, e necesar s ai o anumit educaie i un capital iniial pentru a putea ctiga bogii mari. In aceast carte, vei afla cum anume s ctigai banii pe care i putei investi. nainte s ncepei s investii banii, vei nva cum s devenii investitor. 10. Poi deveni bogat demarnd o afacere. ntemeierea unei afaceri este metoda prin care majoritatea celor avui au devenit bogai. Bill Gates a construit compania Microsoft; Michael Dell a creat Dell Computers din propriul su dormitor. Problema este c, nceperea unei afaceri de la zero este cea mai riscant metod de mbogire. Chiar dobndirea unei francize ceea ce este mai puin riscant, poate fi extrem de costisitoare. Costurile obinerii drepturilor de franciz la produse, servicii sau tehnologii renumite pot s varieze ntre 100000$ i 1,5 milioane $. n plus, fat de plata iniial, exist pli lunare care se vars sediilor centrale pentru cursuri, reclam i susinere. Chiar i cu acest suport, nu exist garania unei averi mari. De multe ori, o persoan trebuie s continue s plteasc sediului central i francizorului chiar dac franciza lui personal merge n pierdere. Chiar dac este mai puin riscant s cumprai o franciz dect s ncepei propria afacere de la zero, statistica arat c, n final, o treime din toate afacerile bazate pe franciz dau faliment.

Diferena dintre patronii unor afaceri mari i patronii unor afaceri micinainte de a trece mai departe la cea de-a unsprezecea modalitate de a te mbogi , vreau s explic care este diferena dintre patronul unei afaceri mari i patronul unei afaceri mici. Diferena const n faptul c marii afaceriti sunt cei care construiesc reele. Lumea este plin de patronii de mic anvergur ce dein mici restaurante. Diferena dintre patronul unui singur restaurant i Ray Kroc, cel care a fondat McDonalds, este aceea c McDonalds este o cunoscut reea de fast-food-uri bazat pe franciz. Un alt exemplu contrastant este comparaia dintre patronul ce deine un atelier de reparat televizoare i Ted Turner, cel care a realizat compania CNN, acronimul de la Cables News Network. Observai din nou cuvntul reea (network). Ideea este c diferena dintre un mic om de afaceri i un mare om de afaceri este dat, pur i simplu, de dimensiunea reelei sale. n timp ce patronii unor afaceri mici se ocup numai de propria afacere, foarte puini dintre ei construiesc reele. Mai simplu spus, construirea unei reele de afaceri este modalitatea prin care s-au mbogit oamenii cu adevrat bogai.

Cea de-a unsprezecea cale de a va mbogi

11. Putei construi o afacere de marketing n reea. Motivul pentru care situez afacerile de marketing n reea pe locul al unsprezecelea ntre cile de mbogire este faptul c acest gen de afaceri reprezint un mod nou i revoluionar de a obine mari averi. Dac aruncai o privire rapid peste primele zece modaliti de a deveni bogat, putei observa c ele pun accentul asupra persoanei care se mbogete. Cu alte cuvinte, pot fi considerate ca avnd scopuri egoiste. De exemplu, cel care dorete s devin bogat prin lcomie se concentreaz, n lupta sa de mbogire, n primul rnd, asupra lui i eventual, asupra ctorva prieteni i membri ai familiei. Cel care se cstorete pentru bani se gndete cu siguran numai la el. Chiar i o afacere mare are ca scop mbogirea unui anumit numr de oameni. Cnd au aprut francizele, a devenit posibil mbogirea mai multor oameni, dar, de cele mai multe ori, francizele sunt rezervate doar pentru acei oameni care i pot permite s cumpere dreptul de franciza i, dup cum am artat deja ,pentru a construi un McDonalds, franciza cost peste un milion de dolari. Aadar, nu consider c aceti oameni bogai sunt ri sau lacomi; consider c ,de cele mai multe ori, accentul nu se pune asupra mbogirii mai multor oameni, ci asupra navuirii personale.

,,O afacere de marketing n reea reprezint un mod nou i revoluionar de a obine mari averi

Motivul pentru care situez marketingul n reea, singur, pe locul al unsprezecelea al cilor de mbogire este pentru c reprezint o modalitate nou i revoluionara de a mprti averea cu oricine dorete cu adevrat s se mbogeasc. Un sistem de marketing n reea este construit n aa fel, nct oricine s poat participa la mprirea averii. Un sistem de marketing n reea un sistem pe care eu l denumesc deseori franciz personal sau o mare reea invizibil de afaceri - este, dup prerea mea, o modalitate extrem de democratic de a strnge o avere. Sistemul este deschis oricrui om ce are determinare i perseverena. Acest gen de sistem nu ine cont de: ce facultate ai urmat, dac ai urmat vreuna, ci bani ctigi acum, ras, sex sau nfiare, cine i sunt prinii sau dac eti popular. Majoritatea companiilor de marketing n reea sunt interesate, n primul rnd, de ct eti dispus s nvei, s te schimbi i s te dezvoli, i dac ai puterea s reziti i la bune, i la rele, n timp ce nvei s devii proprietarul unei afaceri.

,,Un sistem de marketing n reea - un sistem pe care eu l denumesc deseori franciz personal sau o mare reea invizibil de afaceri - este, o modalitate extrem de democratic de a strnge o avere

De curnd, am ascultat nregistrarea audio a discursului unui investitor faimos i bogat, discurs inut ntr-o renumit coal de afaceri. Nu voi meniona numele lui sau a colii, pentru c ceea ce urmeaz s spun nu este foarte mgulitor. El a spus: ,,Nu sunt interesat s-i nv pe oameni s investeasc. Nu sunt interesat s-i ajut pe oamenii sraci s ajung mai departe n viaa. Tot ceea ce vreau s fac este s-mi petrec timpul alturi de oameni inteligeni, precum suntei voi aici la (numele renumitei coli de afaceri). Dei nu sunt de acord cu ceea ce a susinut, i acord tot respectul meu pentru sinceritate.

Petrecnd mult timp n copilrie alturi de prieteni bogai ai tatlui meu bogat, am auzit deseori comentarii de genul acesta, dar ele nu erau rostite dect discret i n oapt. Mergeau la evenimente organizate n scopuri caritabile i donau bani unor cauze cunoscute, dar muli dintre ei o fceau pentru a fi acceptai de societate. n cadrul ntlnirilor private, am auzit deseori ceea ce gndeau cu adevrat - lucruri similare ca substan cu discursul faimosului investitor inut la renumita coal de afaceri.

Evident, nu toi oamenii bogai mprtesc asemenea atitudini. Totui, sunt uimit n mod permanent de ci dintre oamenii bogai i de succes se poart identic, tocmai pentru c sunt lacomi i neinteresai de cei mai puin norocoi. Voi repeta c nu toi oamenii bogai mprtesc acest mod de a gndi, dar, conform experienei mele, procentajul celor care o fac este semnificativ. Unul dintre motivele principale pentru care susin domeniul de marketing n reea este acela c sistemul acestuia este mult mai corect dect sistemele precedente de dobndire a bogiei. Henry Ford, unul dintre cei mai mari oameni de afaceri ai lumii, a devenit bogat prin ndeplinirea misiunii declarate a companiei sale. Aceast misiune declarat a fost: ,,Democratizarea automobilului. Motivul pentru care aceast misiune a fost att de revoluionar a fost acela c, la nceputul secolului, mainile nu erau disponibile dect celor bogai. Ideea lui Henry Ford a fost aceea de a crea automobile pe care s i le poat permite oricine, adic s realizeze ,,democratizarea automobilului. Destul de interesant este faptul c Henry Ford era angajatul lui Thomas Edison i c a realizat proiectul primului su autovehicul n timpul su liber. In 1903, s-a nscut firma Ford Motor Company. Micornd costurile de producie i adaptnd liniile de asamblare a produciei n mas a mainilor standardizate i ieftine, Ford a devenit cel mai mare productor de automobile din lume. Nu numai c a fcut ca oamenii s-i poat permite maini, el pltea i cele mai bune salarii dintre companiile de profil, oferind, de asemenea, profit pe vnzri muncitorilor si, redistribuind acestora 30 milioane de dolari anual..., iar n 1903, 30 milioane de dolari valorau mai mult dect astzi. Cu alte cuvinte, Henry Ford a fost un om care s-a mbogit pentru c i-a psat nu doar de clienii si, ci i de angajaii si. Era un om cu adevrat generos. Henry Ford a fost extrem de criticat i a avut parte de atacuri la persoana din partea aa-numitei societi intelectuale. Henry Ford nu era un om cu mult educaie i, asemenea lui Thomas Edison a fost deseori ridiculizat din cauza lipsei sale de educaie formal.

Una dintre povetile mele preferate legate de Henry Ford a fost aceea cnd i s-a cerut, de ctre aa-numiii oameni inteligeni de formaie academic, s dea un test. n ziua programat pentru test, un grup de inteligeni au venit s-i dea o prob oral. Doreau s-i dovedeasc ignorana.

Testul a nceput cu o ntrebare de genul: ,,care este fora de rezisten a roilor din oel pe care le folosii pus de ctre unul dintre savani. Ford care nu cunotea rspunsul, s-a ntins pur i simplu dup unul dintre multele telefoane din biroul su i i-a chemat vicepreedintele care tia rspunsul. Vicepreedintele a sosit, iar Ford i-a adresat lui acea ntrebare. Vicepreedintele a dat rspunsul ateptat de comisie. Urmtoarea persoan educat i-a mai pus o ntrebare; din nou, Ford, care nu tia rspunsul, a chemat un alt membru al echipei care cunotea rspunsul. Au continuat aa, pn cnd, n final, unul dintre oamenii inteligeni din comisie a strigat: ,,Vezi, asta dovedete c eti un ignorant. Nu cunoti rspunsul la nici una din ntrebrile pe care i le adresm.

Se spune c Henry Ford ar fi rspuns: ,,Nu cunosc rspunsurile pentru c nu este nevoie s mi bat capul cu rspunsurile pe care le cutai. Eu angajez tineri absolveni inteligeni, care au nvat rspunsurile pe care le ateptai s le fi memorat eu. Treaba mea nu este s memorez informaiile pe care voi le considerai inteligen. Treaba mea este s-mi pstrez capul limpede, evitnd un asemenea talme balme de informaii, n aa fel, nct s pot s gndesc. Apoi le-a cerut oamenilor inteligeni din lumea academic s plece.

Ani la rnd am avut grij s rein ceea ce consider c este unul dintre citatele atributive lui Henry Ford: ,,Gndirea este cea mai grea munc din cele cte exist. De aceea, sunt att de puini cei care o efectueaz.

,,Gndirea este cea mai grea munc din cele cte exist. De aceea, sunt att de puini cei care o efectueaz Bogie pentru toiDup prerea mea, aceast nou form de afaceri, afaceri de marketing n reea, este revoluionar pentru c, pentru prima oar de-a lungul istoriei, este astzi posibil pentru fiecare dintre noi s participm la mprirea averii care pn acum a fost rezervat celor norocoi. Sunt contient de faptul c exist oarecare controverse n legtur cu acest nou tip de afacere i c exist i n cadrul acestor oameni lacomi i, uneori, escroci care ncearc s dea lovitura. Totui, dac privii dintr-o perspectiv mai larg aceste noi forme de afaceri, este vorba de un sistem extrem de responsabil din punct de vedere social de mprire a averii. O afacere de marketing n reea nu este o afacere bun pentru cei lacomi. Prin modul n care este conceput, este afacere perfect pentru oamenii crora le place s-i ajute pe alii. Cu alte cuvinte, singurul mod n care funcioneaz o afacere de marketing n reea este aceea de a-i ajuta pe alii s se mbogeasc pe msur ce te mbogeti i tu. Din punctul meu de vedere, acesta este un concept revoluionar, la fel de revoluionar pe ct au fost i oamenii, precum: Thomas Edison i Henry Ford.

nainte de a ncheia, tiu c majoritatea oamenilor sunt generoi. De asemenea nu condamn lcomia, din moment ce este ntotdeauna sntos s deii o doz de lcomie i de egoism. Majoritatea dintre noi protesteaz sau clatin din cap plini de dezgust numai atunci cnd lcomia sau cutarea ctigului personal devin excesive. Din moment ce majoritatea oamenilor sunt generoi i doresc s-i ajute semenii, aceast nou form a sistemului de afaceri n reea ofer mai multor oameni puterea de a ajuta i mai muli oameni. Chiar dac aceast afacere nu e potrivit, dac dumneavoastr suntei genul de persoan care dorete cu adevrat s ajute cai mai muli oameni i s i ating scopurile financiare i s-i ndeplineasc visurile, afacerea de marketing n reea merit luat n considerare.

n concluzien ziua de azi, exist multe moduri prin care o persoan se poate mbogi. Cel mai important este s gsii calea cea mai potrivit pentru dumneavoastr, dac suntei o persoan creia i place s-i ajute pe alii, cred c acest nou sistem de afaceri, marketingul n reea, vi se potrivete. Din aceast cauz am denumit aceast carte coala de afaceri pentru oamenii crora le place s i ajute pe alii. Dac nu va st n caracter s-i ajutai pe alii, mai exist cel puin 10 metode dintre care s alegei.

n capitolele urmtoare voi discuta cteva dintre valorile fundamentale pe care le-am gsit n majoritatea companiilor de marketing n reea. Dup prerea mea, aceste valori eseniale sunt ceea ce trebuie s luai dumneavoastr n considerare n primul rnd, atunci cnd decidei dac dorii s v alturai sau nu acestui domeniu. Tatl bogat ne-a nvat pe mine i pe fiul sau c valorile de baz sunt de departe mult mai importante dect banii. El spunea adesea: ,,poi s te mbogeti fiind lacom i zgrcit. Poi, de asemenea, s te mbogeti fiind generos i mn larg. Metoda pe care o alegi va fi metoda care se potrivete cel mai bine valorilor tale personale fundamentale.

Capitolul 3Prima valoare: anse cu adevrat egaleSunt ntrebat deseori: ,,Din momentul ce nu te-ai mbogit prin construirea unei afaceri de marketing n reea, de ce recomanzi altora s intre n acest gen de afaceri?. Exista mai multe motive pentru care recomand afacerile de marketing n reea, iar aceste motive sunt explicate n aceast carte.

Reticena meaLa un moment dat, pe la mijlocul anilor 70, un prieten m-a invitat la prezentarea unei noi oportuniti de afaceri. Fiind o persoan care i face un obicei din investigarea regulat a afacerilor i oportunitilor de afaceri, am fost de acord s merg la acea ntlnire. Dei mi s-a prut straniu c o edina de afaceri se inea ntr-o cas particular, nu ntr-un birou, am acceptat s merg. Acea ntlnire a reprezentat pentru mine primul contact cu lumea marketingului n reea.

Am stat rbdtor i am ascultat prezentarea care a durat trei ore. Am fost de acord cu majoritatea argumentelor n favoarea ideii c oamenii ar trebui s i nceap propria afacere. Prii creia nu prea i-am acordat atenie a fost cum anume se diferenia modul de construire a

acestui tip de afaceri fa de afacerea pe care o construiam eu personal. Simplu spus, eu mi cream o afacere ca s devin eu bogat, iar ei creau o afacere care s mbogeasc mai multe persoane. n acel stadiu al vieii, mintea mea nu era nc receptiv la o idee nou att de radical.

n mintea mea, o afacere era destinat s-i mbogeasc doar pe proprietarii ei.

Noaptea trziu, prietenul m-a ntrebat cum mi s-a prut acea prezentare. Replica mea a fost: ,,A fost interesant, dar nu mi se potrivete. Atunci cnd prietenul meu m-a ntrebat de ce nu eram interesat, am spus: ,,Sunt deja pe cale s mi creez propria afacere, de ce ar trebui s cooptez alte persoane n afacerea mea? De ce ar trebui s-i ajut?. Apoi am spus: ,,De altfel, am auzit zvonuri c aceste afaceri de marketing n reea merg pe sistemul piramidal i c sunt ilegale. nainte ca prietenul meu s apuce s mai adauge ceva, am ieit n noapte, am urcat n main i am plecat.

n acel stadiu al vieii, la mijlocul anilor 70, eram pe cale s ntemeiez prima afacere de nivel internaional. Prin urmare, eram foarte ocupat, muncind n timpul zilei i crend aceast afacere n timpul liber. Afacerea pe care o construiam era o firma de producie i distribuie care se ocupa de aducerea pe piaa a primelor portofele pentru surferi, realizate din nailon i nchizndu-se cu arici. La scurt timp dup prima edin de marketing n reea la care am asistat, afacerea mea legat de portofelele sport a nflorit exploziv. Cei doi ani de munc grea au nceput s dea roade. Succesul, faima i averea preau s se rezerve asupra mea i asupra celor doi parteneri ai mei. Reuiserm s ne atingem scopul, acela de a deveni milionari nainte de a mplini 30 de ani. n anii 70, un milion de dolari avea cu adevrat valoare. Despre compania i produsele mele s-a scris n reviste, precum: Surfer, Runners World i Gentlemans Quarterly. Reprezentam noile produse la mod n lumea sportiv i primeam cereri din lumea ntreag. Prima mea afacere internaional demarase i funciona perfect. Ca atare, atunci cnd mi s-a prezentat oportunitatea pe care afacerea de marketing n reea mi-o oferea, mintea mea nu era receptiv i nici nu vroiam s aud despre asta. Au trecut ani de zile pn cnd am devenit din nou receptiv la aceast idee... i am devenit suficient de receptiv pentru a ncepe s mi schimb punctul de vedere asupra domeniului. Nu m-am gndit la domeniul de marketing n reea timp de 15 ani.

O schimbarea de opinieCndva, n timpul anilor 90, un prieten pe care l respect pentru nelepciunea financiar i pentru succesul su n afaceri mi-a spus c intrase n afacerile de marketing n reea. Bill era deja extrem de bogat datorit investiiilor sale pe piaa imobiliar, aa c nu am neles de ce ar fi deschis o afacere de marketing n reea. Fcndu-m curios l-am ntrebat: ,,De ce intri n aceast afacere? Nu ai nevoie de bani, nu-i aa?

Rznd n hohote, Bill mi-a spus: ,,tii c mi place s fac bani, dar nu intru n aceast afacere pentru c a avea nevoie de bani, starea mea financiar este foarte bun.

tiam c Bill tocmai ncheiase proiecte comerciale n domeniul imobiliar ce valorau peste un milion de dolari n ultimii doi ani, aa c tiam i eu c o duce bine. Totui, rspunsul su vag m fcuse i mai curios, astfel nct am insistat, ntrebndu-l: ,,i atunci de ce ai o afacere de marketing n reea?

Bill s-a gndit o vreme i apoi a nceput s vorbeasc n stilul su lent de texan: ,,Muli ani la rnd, oamenii mi-au cerut sfatul pentru investiii n afacerile imobiliare. Vor s tie cum s se mbogeasc investind n domeniul imobiliar. Muli dintre ei vor s tie dac pot s investeasc alturi de mine sau cum pot s participe la afaceri imobiliare fr s fie nevoii s dea bani ghea.

ncuviinnd, am spus: ,,i mie mi sunt puse ntrebri de genul acesta.

,,Problema este, a spus n continuare Bill, ,,c majoritatea oamenilor nu pot s investeasc alturi de mine pentru c nu dein suficieni bani. Ei nu au cei 50 000 sau 100 000 de dolari necesari s investeasc n domeniul imobiliar la nivelul la care particip eu. n plus, motivul pentru care muli dintre ei caut o soluie prin care s nu fie nevoii s dea bani este acela c muli dintre ei nu au absolut niciun ban. Unii dintre ei se menin cu greu pe linia de plutire. Prin urmare, ei caut afaceri ieftine n care nu trebuie s investeti nici un ban la nceput, care de cele mai multe ori sunt nite afaceri proaste. Tu, ca i mine, tii c afacerile imobiliare cele mai bune ajung la cei bogai, i nu la cei sraci. ncuviinnd din cap, am spus: ,,neleg. mi aduc aminte de vremea cnd eram att de srac, nct nici un bancher sau agent imobiliar nu m lua n serios. Vrei s spui c ei nu au nici un ban, sau dac au ceva bani nu au suficieni ca s-i poi ajuta. Nu sunt suficieni de bogai pentru investiiile de genul acelora pe care le faci tu?

Bill a aprobat. ,,n plus, chiar i cnd au ceva bani este vorba de cele mai multe ori de

economiile lor de o via. tii c nu recomand s investeti tot ce deii. Pe lng asta, dac i investesc economiile de o via, de multe ori, sunt att de speriai s nu-l piard, nct sfresc prin a le pierde ntr-adevr. tii la fel de bine ca i mine c, de cele mai multe ori, o persoan care se teme s nu piard chiar pierde.

Conversaia mea cu Bill a mai continuat cteva minute, dar n scurt timp am pornit spre aeroport. nc nu nelesesem de ce se implicase n marketingul n reea, dar reticena mea fat de aceast idee ncepuse s se domoleasc. ncepusem s-mi doresc s aflu de ce cineva att de bogat ca el deinea o afacere de marketing n reea. ncepeam s neleg c aceast afacere implica ceva mai mult dect bani.

Dialogul meu cu Bill a continuat de-a lungul urmtoarelor cteva luni. ncet, ncet, am nceput s neleg raiunile pentru care se implicase n aceste afaceri. Motivele lui principale erau:

1. Vroia s ajute oamenii. Acesta era motivul principal pentru care nfiinaser aceast afacere. Dei era un om foarte bogat, nu era nici lacom, nici arogant.

2. Vroia s se ajute pe sine. ,,Trebuie s fii o persoan bogat pentru a putea s investeti prin mine. Am neles c, dac ajutam mai muli oameni s devin bogai, a fi sfrit prin a avea mai muli investitori. Bill a continuat: ,, Este ironic faptul c propria mea afacere cretea... eu deveneam i mai bogat, pe msur ce i ajutam pe alii sa se mbogeasc prin nfiinarea propriilor companii. Acum dein o afacere prosper de distribuie a mrfurilor, mai muli investitori i mai muli bani pe care s i investesc. Ca atare, ctig din toate punctele de vedere. De aceea, am nceput s investesc n afaceri imobiliare de mult mai mare anvergur n ultimii ani. Dup cum tii nu este uor s devii cu adevrat bogat prin investiii n afaceri imobiliare mrunte. Este posibil, dar dac nu ai prea muli bani nu poi s cumperi dect contractele imobiliare pe care nimeni altcineva nu le dorete. 3. i place foarte mult s nvee i s predea. ,,Ador sa lucrez cu oamenii care doresc s nvee mi-a spus ntr-una dintre discuiile noastre ulterioare. Este obositor s lucrezi cu oamenii care susin c le tiu pe toate. n lumea mea, cea legat de investiii imobiliare, lucrez cu muli asemenea oameni. E greu s lucrezi cu cineva care e convins c le tie pe toate. Din punctul meu de vedere, oamenii care intr n afacerile de marketing n reea caut rspunsuri noi i sunt dispui s nvee. Iubesc s nv, s predau lucruri legate de afaceri i s mprtesc idei noi cu oamenii care sunt ncntai de nvtura pe care o primesc. Dup cum tii, am o diploma n contabilitate i una de master n finane. Aceast afacere mi ofer posibilitatea s i nv pe alii ce tiu i s continuu s nv alturi de toi ceilali. Ai fi surprins ci oameni inteligeni, extrem de bine educai i provenind din diverse medii pot fi gsii n acest tip de afaceri. Mai sunt i muli oameni lipsii de o educaie formal care au intrat n aceast afacere pentru a obine educaia de care au nevoie pentru a avea siguran financiar ntr-o lume care ofer slujbe din ce n ce mai nesigure. Ne ntlnim i mprtim ceea ce cunoatem deja din experiena noastr de via i ceea ce nvm practicnd aceast afacere. mi place foarte mult s nv i s predau i, din aceast cauz, iubesc aceast afacere. Este o afacere minunat i o ideal coal de afaceri n viaa real. Devin receptivCa atare, pe la nceputul anilor 90, am nceput s fiu receptiv, iar punctul meu de vedere cu privire la domeniul de marketing n reea a nceput s se schimbe. Am nceput s vd lucrurile pe care mintea mea refuzase s le observe pn atunci. Am nceput s observ ce era bun i pozitiv n acest domeniu, i nu ceea ce era negativ... deoarece exist i laturi negative n acest domeniu. Dar, pe de alt parte orice lucru are i laturile sale negative.

Dup ce m-am retras din serviciu, n 1994, la vrsta de 47 de ani, liber din punct de vedere financiar, mi-am iniiat propriile cercetri legate de domeniul marketingului n reea. Ori de cte ori m invita cineva la o prezentare, mergeam s ascult ce aveau de spus. M-am alturat ctorva companii de marketing n reea atunci cnd mi-a plcut prezentarea lor. Totui, nu m-am implicat n acest gen de afaceri pentru a face mai muli bani, ci pentru a cerceta mai aprofundat prile pozitive i negative ale fiecrei companii. n loc s refuz din principiu aceast idee, am vrut s mi formez propriile preri. Dup ce am studiat cteva companii, am vzut care erau prile negative evidente, precum genul de oameni stranii care se implic la nceput n asemenea afaceri ca s demareze afaceri proprii. Este adevrat c de acest gen de afaceri sunt atrai muli vistori, pungai, escroci, ratai i neisprvii care doresc s se mbogeasc fr efort. Una dintre problemele majore din domeniul marketingului n reea este aceea c, pstrndu-i porile deschise, permite s li se alture oricine. Aceast politica a uilor deschise reprezint exact acea egalitate i dreptate pe care o pretind socialitii. Totui, nu am ntlnit prea muli socialiti convini n cadrul acestui gen de ntlniri de afaceri. Aceste afaceri sunt dedicate capitalitilor sau cel puin celor care sper s devin capitaliti.

,,Firmele de marketing n reea promoveaz politica uilor deschise

Dup ce am reuit s m distanez de hoardele de oameni ce se pretindeau altceva dect erau, pungai, respectiv vistori, am nceput s m ntlnesc, n sfrit, i cu directorii unei companii. Cei pe care i-am ntlnit erau unii dintre oameni cei mai inteligeni, buni, etici, morali, spirituali i buni profesioniti pe care am avut ocazia s-i ntlnesc de-a lungul lungilor ani pe care i-am petrecut n mediul afacerilor. Odat ce am reuit s trec peste propriile mele prejudeci, i am ntlnit oameni pe care s i respect i fa de care s m simt apropiat din punct de vedere al concepiilor, am ajuns n inima acestui gen de afaceri. n acel moment, am putut s neleg ceea ce nu putusem vedea pn atunci. Puteam s judec ce era bine i ce era ru n acest domeniu.

Prin urmare, aceast carte este scris n parte pentru a rspunde ntrebrii: ,,Din moment ce tu nu te-ai mbogit prin construirea unei afaceri de marketing n reea, de ce recomanzi altora s se implice n aceste afaceri? Tocmai din cauza c nu mi-am creat averea prin acest gen de afaceri, pot s privesc obiectiv acest domeniu. Aceast carte descrie ceea ce percep eu ca fiind cu adevrat valoros n afacerile de marketing n reea... valoarea ce depete simplul potenial de a ctiga muli bani. n sfrit am gsit un gen de afaceri n care se practic valori, precum inima larg i interesul profund pentru bunstarea altor oameni.

Motivul principal pentru care sunt un suporter al acestui gen de afaceri este acela c am urt ntotdeauna valorile promovate de ctre sistemul tradiional de nvmnt. mi amintesc de la vrsta de 16 ani, din primii ani de liceu, cum o profesoar de-a mea i-a spus unei prietene, pe nume Martha, c nu va reui n via pentru c nu se descurc prea bine la coal. Martha era o fat sensibil i timid. Aceasta a pus la suflet vorbele grele ale profesoarei. Martha a renunat la coal cu doar cteva luni nainte de a absolvi. Problema pe care o am n legtur cu coala i cu lumea afacerilor este aceea c ele sunt similare. Este vorba de un sistem n care cel mai puternic supravieuiete. Dac o persoan are probleme sau nu reuete s neleag un lucru, sistemul o las n urm. Cele doua sisteme par a-i fi pierdut inima.

n timp ce lucra la firma Xerox, un prieten de-al meu a avut trei luni de vnzri slabe. n loc s-l ajute pe Ron, directorul de vnzri a nceput sa-l amenine, nu s-l nvee. mi amintesc perfect i n ziua de astzi cum i-a spus: ,,Daca nu vinzi rapid ceva te voi concedia Ron i-a dat demisia o lun mai trziu.

Prin urmare, un alt motiv pentru care sunt suporter al domeniului de marketing n reea este acela c, n majoritatea cazurilor, aceste companii sunt afaceri fcute din compasiune. Dac doreti s te ii de treab, s nvei i s studiezi dup propriul tu ritm, compania va continua s fie de partea ta. Multe companii de marketing n reea sunt afaceri ale anselor cu adevrat egale. Dac tu eti dispus s investeti timpul i efortul necesar, i ele vor face acelai lucru. Chiar dac nu mi-am dobndit averea prin domeniul afacerilor de marketing n reea, sunt suporterul oricrei afaceri care are ca valori principale compasiunea fa de oameni i ansele egale.

n concluzientre 18 i 27 de ani am fost fie ntr-o academie militar, dobndindu-mi educaia superioar, fie n Corpul de Marin al Statelor Unite. n aceste dou organizaii, valoarea principal este cu adevrat aceea de supravieuire a celui mai puternic. n academie, dac ddeai profesorilor rspunsul pe care voiau s l aud absolveai. Dac nu, picai. n Corpul de Marin, dac fceai ceea ce fusesei nvat n timpul antrenamentelor, supravieuiai n timpul btliei. Rzboiul presupune ntr-adevr supravieuirea celor mai puternici.

Cnd m-am ntors din rzboiul din Vietnam, am descoperit c doream s mi schimb valorile n care credeam. Nu doream s fiu doar bun n jocul de supravieuire a celor mai puternici (sau al celui mai inteligent), n care nu exist dect nvingtori i nvini. Aceasta este misiunea declarat a Richdad.com: ,,s mbunteasc starea financiar a omenirii. Noi considerm c, doar pentru c un copil nu se descurc prea bine la coal i nu obine o slujb bine pltit, acesta nu este un motiv pentru care s sufere din punct de vedere financiar tot restul vieii.

Un alt motiv pentru care noi, cei de la Richdad.com, susinem domeniul de marketing n reea este acela c noi considerm ca muli, chiar dac nu toi cei din acest domeniu, mprtesc aceeai misiune. Astzi, dac a fi pus din nou n aceeai situaie, n loc s mi ntrec colegii de clas, completnd mai rapid dect ei testele, sau dect mi ucid inamicii pe cmpul de lupt, sau s mi nving concurenii n lumea de afaceri, a prefera s lucrez alturi de cei care doresc s i ajute pe ceilali s-i ating scopurile financiare i visurile fr a rni pe nimeni. Dup prerea mea, acestea sunt nite valori ce merit susinute.

Richdad.com a preluat jocul nostru, CASHFLOW pentru copii, i la transformat ntr-un joc interactiv online. Jocul interactiv este nsoit, de asemenea, de cursuri complete de studiu n domeniu pentru copii ntre vrstele 5-12 ani. Acest joc interactiv i cursurile respective sunt oferite gratuit i fr a conine vreun mesaj publicitar n ,,reeaua de internet. Acesta este modul nostru de a ne revana i de a mulumi pentru norocul cu care noi, ca firm, am fost binecuvntai. Este i un mod de a ne reaminti s fim generoi, nu lacomi.

Cursurile i pasionatul joc interactiv predau tinerilor din ntreaga lume educaie financiar fundamental i aceleai abiliti pe care mi le-a implementat mie tatl bogat n copilrie. Cu ani de zile n urm, John Lennon, unul dintre membrii Beatles, a nvat ntreaga lume s cnte ,,Acordai pcii o ans. Ceea ce spunem noi, la richdad.com, este ,,Acordai fiecrui copil o ans. Oferii fiecrui copil posibilitatea de a avea bazele unei educaii temeinice. Noi credem c una dintre cele mai bune modaliti de a aduce pacea este prin ncercarea eliminrii srciei. Mai credem c modalitatea cea mai eficient de eliminare a srciei este educaia financiar, i nu prin oferirea ajutorului de natur financiar. Dup cum spunea tatl bogat adeseori: ,,Dac oferi bani unui srac nu faci nimic altceva dect s l ncurajezi s rmn n continuare srac.

n ziua de astzi, multe companii de marketing n reea particip la meninerea pcii oferind oportuniti economice n ntreaga lume. Astfel, firmele de marketing n reea nfloresc n toate capitalele lumii, dar mai multe dintre ele funcioneaz i n rile din lumea a treia, aducnd sperane din punct de vedere financiar milioanelor de oameni ce triesc n ri mpovrate de srcie. Majoritatea corporaiilor tradiionale pot supravieui numai acolo unde oamenii sunt bogai i au bani de cheltuit. Este timpul ca oamenii din ntreaga lume s aib oportuniti egale de a se bucura de o via bogat i mbelugat, n loc s i petreac vieile muncind din greu doar pentru a-i face pe cei bogai i mai bogai. Dac distanarea dintre cei sraci i cei bogai va continua s creasc, va fi din ce n ce mai greu s acordam pcii o ans.

Urmtoarea valoareUrmtorul capitol se ocup de valoarea educaiei capabile s i schimbe viaa pe care o ofer multe dintre companiile de marketing n reea. Dac eti pregtit s efectuezi schimbri financiare n viaa ta, nseamn c urmtorul capitol i datele prezentate acolo i se adreseaz.

Capitolul 4A doua valoare: Educaia financiar care i schimb viaaNu totul se reduce la bani,,Avem cel mai bun plan de recompensare. Am auzit deseori aceast replic pe cnd cercetam diferite companii de marketing n reea. Oamenii, dorind s-mi prezinte ocaziile pe care le oferea afacerea lor, mi relatau poveti despre oameni care realizau, datorit acestei afaceri, sute de mii de dolari pe lun. Am ntlnit, de asemenea, persoane care ntr-adevr aveau profit de sute de mii de dolari pe lun din afacerile lor de marketing n reea..., astfel nct nu am ndoieli legate de potenialul imens de ctig al unei afaceri de marketing n reea.

Este adevrat c sperana de a face muli bani atrage muli indivizi n aceste afaceri. Totui, nu recomand s punei banii pe primul loc atunci cnd reflectai asupra unei afaceri de marketing n reea.

Nu totul se reduce la produse,,Noi avem cele mai bune produse. Aceast afirmaie reprezint cel de-al doilea beneficiu care era accentuat la maximum atunci cnd, n cursul cercetrii diferitelor companii de marketing n reea, asistm la prezentri. De asemenea, m-i s-a prut interesant cte dintre prezentrile companiilor axate pe vnzri de produse se bazau pe marturii legate de modul n care aceste produse au schimbat viaa unora sau altora. n cadrul uneia dintre aceste prezentri, fondatoarea unei companii mi-a relatat cum a inventat o opiune secret pentru a-i salva mama muribund care locuia n Iowa. n urma unor investigaii. Am aflat c mama sa nu trise niciodat n Iowa, iar produsul pe care ea pretindea c-l inventase provenea dintr-un laborator din California, care oferea multor altor companii produse etichetate cu sigla respectivelor companii, fr a meniona numele adevratului productor. Dup cum am spus i mai devreme, n orice afacere sau profesie exist mincinoi i escroci, n acest caz, escroace.

S nu fiu nedrept, am avut ocazia s gsesc i unele companii de marketing n reea care aveau produse extraordinare... unele dintre aceste produse le mai consum sau folosesc i n ziua de azi. Ceea ce ncerc s susin n acest capitol este c, dei planurile de recompensare i calitate a produselor sunt importante, ele nu sunt cele mai importante aspecte care trebuie luate n considerare n cadrul acestui gen de afaceri.

Exist mai multe tipuri de afaceri dintre care s alegin timpul investigaiilor mele asupra diferitelor companii de marketing n reea, am fost extrem de surprins ct de multe produse i servicii felurite sunt oferite prin intermediul sistemului de marketing n reea. Prima oportunitate de afacere pe care am studiat-o n anii 70 era comercializarea de vitamine. Am ncercat produsele respective i am descoperit c erau vitamine de o calitate excelent. i n ziua de astzi folosesc unele dintre acele vitamine. Pe msur ce mi-am continuat cercetrile, am descoperit afaceri de marketing n reea care se ocupau cu urmtoarele categorii de produse de larg consum:

1. Cosmetice i alte produse de nfrumuseare i ngrijire a tenului;

2. Servicii telefonice;

3. Servicii imobiliare;

4. Servicii financiare/ asigurri/ fonduri mutuale/ cri de credit;

5. Servicii juridice;

6. Distribuie pe piaa online, vnzare de produse la reducere din catalog (aproape orice produs ce se poate gsi ntr-un Wal-Mart);

7. Produse de ngrijire a sntii, vitamine i alte produse i servicii legate de meninerea sntii;

8. Bijuterii;

9. Servicii legate de contabilitate i taxe;

10. Jucrii educative.

Iar lista continu. Cel puin odat pe lun aflu de o nou companie de marketing n reea cu o abordare nou, legat de produsele oferite sau de planurile de compensare.

Cel mai important este planul educaionalMotivul primordial pentru care recomand o afacere de marketing n reea este acela al sistemului ei de educaie. V sftuiesc s investii timpul necesar pentru a reui s aruncai o privire dincolo de produsele oferite i de planurile de recompensare, spre cercetarea miezului companiei i pentru a vedea dac sunt cu adevrat interesai s v antreneze i s v nvee. Acest lucru necesit mai mult timp dect cel investit n simpla audiie a unei prezentri de trei ore n care se ncearc vnzarea unui produs, rsfoirea unui catalog ilustrat sau ascultarea povetilor legate de sumele ctigate de oamenii care fac deja parte din aceast firm. Pentru a afla ct de bun este educaia ce vi se ofer este necesar s v ridicai de pe canapeaua dumneavoastr i s le cercetai programele de studiu, seminariile i evenimentele educaionale. Dac v place ceea ce auzii n prezentarea lor iniial, facei-v timp s le ntlnii personal pe persoanele care se ocup de predare i instruire. Cercetai cu atenie pentru c multe companii de marketing n reea, susin c au planuri de instruire extrem de bune. Dar am descoperit c unele dintre ele nu deineau sistemul de nvmnt pe care pretindeau s-l aib. n unele companii pe care le-am investigat, singura instruire de care beneficiai consta ntr-o list care i erau recomandate, iar apoi se concentrau s te nvee cum s-i cooptezi familia i prietenii n afacere. Facei-v timp i studiai amnunit acest subiect pentru c multe companii de marketing n reea au ntr-adevr planuri de educaie i instruire excelente... dup prerea mea, unele dintre cele mai bune tipuri de educaie legate de afacerile de via reale pe care le-am ntlnit vreodat.

Ce s caui ntr-un plan de educaieDac mi-ai citit celelalte cri, tii deja c eu provin dintr-o familie de profesori. Tatl meu era directorul de nvmnt al statului Hawaii. Dei provin dintr-o familie de profesori, nu agreez sistemul nostru de nvmnt tradiional. Cu toate c am fost produs de ctre un membru al congresului spre a fi admis ntr-una dintre academiile militare federale de prestigiu din New York i am absolvit cu o diplom n tiine, sistemul tradiional de educaie m-a plictisit. Am trecut prin perioade de studenie i am absolvit facultatea, dar am fost rareori interesat sau provocat de ctre lucrurile pe care trebuia s le studiez.

Dup ce am absolvit, m-am nrolat n Corpul de Marin al Statelor Unite i am fost acceptat n programul de zbor al flotei aeriene al Statelor Unite, la Pensacola, Florida. Rzboiul din Vietnam era n curs i era o nevoie strigent de a fi antrenai ci mai muli piloi. n timp ce fceam coala de pilotaj, am ntlnit genul de educaie care m-a stimulat i provocat. Muli dintre noi au auzit clieul mult prea folosit: ,,Transformarea omizilor n fluturi. Ei bine, exact acest lucru se face la coala de pilotaj. Cnd am nceput coala de pilotaj eram deja un ofier acreditat care trecuse prin patru ani de antrenament militar. Totui, muli dintre studeni admii n coala de pilotaj veneau direct de pe bncile facultilor civile i semnau ntr-adevr cu omizile. Fiind timpul epocii Hippy, apruser unele personaje foarte stranii, mbrcate n haine civile, cu prul lung, brbi i musti, unele purtnd sandale n loc de pantofi, gata s nceap un program de antrenament care urma s le modifice viaa. Dac supravieuiau antrenamentelor, doi sau trei ani mai trziu, se transformau n fluturi piloi capabili s fac fa rigorilor unora dintre cele mai dure zboruri din lume. Filmul Top Gun, al crui actor principal a fost Tom Cruise, a relatat povestea unora dintre cele mai bune omizi pe care coala de Pilotaj a Flotei Statelor Unite le-a transformat n fluturi. nainte de a ajunge n Vietnam, am fost i eu repartizat la San Diego, California, unde se afla i coala Top Gun. Dei nu eram un pilot suficient de bun pentru a fi admis n acea coal prestigioas, energia i ncrederea pe care le afiau tinerii piloi din film erau similare modului n care cei mai muli dintre noi gndeam n timp ce ne pregteam s mergem la lupt. Am fost transformai din tineri neglijeni, care nu tiau s zboare, n tineri antrenai, disciplinai i pregtii din punct de vedere fizic, mental i emoional s nfruntm provocri pe care majoritatea oamenilor prefer s le evite. Modificrile pe care le-am observat la mine i la colegii mei reprezint ceea ce neleg eu prin: ,,educaie care i schimb viaa. Odat ce am terminat coala de pilotaj i am plecat n Vietnam, viaa mea nu a mai fost la fel. Nu mai eram aceeai persoan care intrase pe porile colii de pilotaj. La muli ani dup terminarea colii i a rzboiului, muli dintre colegii mei piloi au avut un mare succes n lumea afacerilor. Atunci cnd ne ntlnim i ne amintim ntmplri din timpul rzboiului, remarcm faptul c antrenamentul din cadrul colii de pilotaj a avut un impact enorm asupra succesului nostru n afaceri. Prin urmare, atunci cnd vorbesc despre o educaie de afaceri care s v modifice viaa, vorbesc despre o educaie suficient de puternic s transforme o omid ntr-un fluture, un proces denumit metamorfoz. Atunci cnd cercetai planul de educaie al unei companii de marketing n reea, v recomand s alegei un plan educaional care s aib puterea de a v schimba n asemenea msur viaa. Totui, trebuie s v avertizez, c, la fel ca i la coala de pilotaj, nu toi reuesc s parcurg un asemenea program. coala de afaceri a vieii reale Unul dintre cele mai mari avantaje ale colii de pilotaj era faptul c eram antrenai de piloi care tocmai se ntorseser din rzboiul din Vietnam. Atunci cnd ne vorbeau, o fceau pe baza unor experimente trite de ei. Una dintre nemulumirile pe care le-am avut, legate de coala de afaceri tradiional, pe care am frecventat-o pentru scurt timp, a fost aceea c muli dintre profesori nu aveau experien n afaceri. Acei profesori care avuseser experiene n lumea afacerilor reale erau angajaii unor companii, n general manageri de mediu, i nu fondatori ai unei companii. Atunci cnd am mers la o coal de afaceri tradiional, n Hawaii, studiind pentru a-mi obine diplom de master n domeniu afacerilor, am observat c ncercam deseori s nv teorii de management sau teorii economice predate de cte un manager de nivel mediu care muncea pentru vreo mare companie. Dac, uneori, profesorul nu avea nici un fel de experien n domeniul afacerilor, era, deseori, o persoan care nu prsise nici un moment sistemul de nvmnt. Cu alte cuvinte intrase n sistemul de nvmnt la vrsta de 5 ani, la grdini, i rmsese n sistemul de nvmnt, ncercnd s i nvee studenii despre lumea real. Dup prerea mea, acest sistem de nvmnt era o glum proast. Motivul pentru care frecventm cursurile de masterat ale acelei coli de afaceri era c doream s devin un ntreprinztor, nu un angajat. Majoritatea managerilor de nivel mediu sau a profesorilor facultii nu aveau habar ce nseamn s demarezi o afacere pornind de la zero. Majoritatea nu erau ntreprinztori, ci simpli angajai. Cei mai muli dintre ei nu tiau ce talente de afaceri erau necesare pentru a supravieui pe strzile lumii reale, pentru c majoritatea nu clcaser niciodat pe strzile afacerii acestei lumi. Muli dintre ei prsiser turnul de filde al colilor pentru a intra n turnurile de filde ale lumii marilor afaceri. Cei mai muli erau dependeni de sigurana slujbei i de un salariu stabil. Cu alte cuvinte, acetia se aflau n posesia unor magnifice teritorii legate de afaceri, dar prea puini aveau talent n afaceri, talent care s le permit s nceap o firma de la zero i s reueasc s obin o avere n lumea reala a afacerilor. Majoritatea nu ar fi putut s supravieuiasc fr a avea un salariu.

Am rezistat nou luni n acea coal de afaceri, apoi am renunat, fr s-mi obin vreodat diplom de master. Pentru mine, ntoarcerea ntr-o coal de afaceri pentru a obine diplom de master era similar cu ntoarcerea ntr-o coal pentru omizi. Dup coala de piloi am vrut s gsesc o coal de afaceri care s m nvee s devin fluture. n 1974, cnd am fost lsat la vatra din cadrul Corpului de Marin, am mers la tatl bogat, iar el mi-a oferit educaia despre afaceri pe care o cutm. coala de afaceri a tatlui bogat era o coal de afaceri ce punea accentul pe talente care te mbogesc, i nu pe teoriile legate de modul n care funcioneaz o afacere i economia. Tatl meu bogat spunea adesea: ,,Abilitile te fac bogat, nu teoriile.

,,Abilitile te fac bogat, nu teoriile

Oare regret eu faptul c am renunat la coala de afaceri? Da, uneori regret acest lucru. Totui, m aflu ntr-o bun companie. Bill Gates, Michael Dell, Steve Jobs i Ted Turner au renunat i ei la coal. ntreprinztorii din trecut, precum Thomas Edison i Henry Ford, au renunat la rndul lor la coal. Eu cred c toi aceti ntreprinztori au perceput lumea afacerilor real ca fiind un loc mult mai stimulant pentru a-i obine experienele legate de afacerile din viaa real. Aceti oameni au devenit nite fluturi imeni, schimbnd pentru totdeauna lumea afacerilor. S nu m nelegei greit, multe dintre informaiile predate n coala de afaceri pe care am frecventat-o erau foarte utile pentru cei ce se ocupat de afaceri. Totui, coala nu reuea s m nvee acele iretlicuri despre care tiam c sunt necesare n lupta de zi de zi pentru a deveni ntreprinztor. n schimb, coala de afaceri tradiional mi aducea la cunotin care sunt abilitile necesare unui angajat. La scurt timp dup ce am renunat la coal, am iniiat prima afacere cu portofelele sport din nailon, care se nchideau cu arici, afacerea pe care am dezvoltat-o n ntreaga lume, avnt peste 500 de reprezentane de vnzri. La vrsta de 30 de ani eram milionar, iar doi ani mai trziu firma ddea faliment. Dei pierderea unei afaceri nu a fost o experien plcut, a fost extrem de educativ. n acei trei ani am nvat foarte multe, nu doar despre afaceri, ci i despre mine nsumi.

A ntemeia i a pierde o afacere internaional era genul de educaie care cu siguran nu se baza pe o teorie de afaceri. Pentru mine a fost o educaie nepreuit, care m-a mbogit n final, dar, mai important dect att, a fost o educaie care m-a eliberat. Nu doream o educaie care s m fi transformat ntr-o omid care deinea o diplom de master i care i cuta de lucru. Dup faliment, tatl bogat mi-a spus: ,,Banii i succesul l fac pe om arogant i stupid. Acum, fiind srac i umilit poi s ncepi s nvei din nou.

Motivul pentru care am denumit aceast carte coala de afaceri pentru oamenii crora le place s i ajute pe alii este c pe asta se axeaz majoritatea afacerilor de marketing n reea. Ele reprezint o coal de afaceri pentru oamenii care vor mai degrab s nvee abilitile unui ntreprinztor din lumea real, dect pe cele necesare unui angajat care dorete sa devin manager de nivel mediu, bine pltit n lumea marilor afaceri.

n timp ce frecventm unele cursuri ale afacerilor de marketing n reea, am avut ocazia s-i cunosc pe directorii acestora, directori care erau proprietarii unor afaceri din viaa real, care i ntemeiaser firmele pornind de la zero. Muli dintre ei erau profesori foarte buni, pentru c predau lucruri cunoscute din experiena, nu teorii. n timp ce participam la multe dintre seminariile lor de afaceri, deseori, m surprindeam cltinnd din cap n semn de ncuviinare, ascultnd ce li se prea lor necesar pentru a supravieui n jungla afacerilor reale. Totui, mai important dect educaia pe care o ofereau aceti directori, n legtur cu abilitile necesare n lumea real a afacerilor, era educaia legat de atitudinea mental i emoional necesar pentru a obine succesul n aceast lume. Educaia cu care m-am ales n urma acestor seminare e nepreuit... nepreuit, mai ales pentru cineva care dorete s se transforme n fluture. De multe ori, la sfritul seminarului stteam de vorba cu instructorii. Am fost uimit de sumele pe care le ctigau, nu doar din afacerea lor, ci i din investiii. Muli dintre ei realizau mult mai mult dect directorii generali executivi ai unor companii de vrf din lumea american a marilor afaceri. Cu siguran, ctigau mult mai mult dect instructorii pe care i avusesem n colile de afaceri tradiionale.

Dar aceti directori mai aveau ceva n plus. Dei erau bogai i nu erau nevoii s predea, erau profesori din pasiune, n dorina de a-i ajuta semenii. Unul dintre motivele acestei pasiuni este aceea c o afacere de marketing n reea, se bazeaz pe faptul c directorii ncearc s-i ridice la nivelul lor pe ceilali, n timp ce, marile afaceri tradiionale sau afacerile guvernamentale se bazeaz pe promovarea unui numr mic de persoane i pe pstrarea masei mari de oameni mulumit de un salariu stabil. Aceti instructori din lumea marketingului n reea, nu spuneau: ,,Dac nu avei rezultate, v vei pierde slujba. Spuneau, n schimb: ,,Las-m s te ajut s ai performane din ce n ce mai bune. Mai spuneau: ,,nva ct timp crezi tu c e necesar. Voi sta lng tine i te voi nva att timp, ct doreti s nvei. Suntem n aceeai echip. Acesta este genul de educaie de afaceri pe care eu personal a dori s-l primesc.

Prin urmare, atunci cnd studiai o afacere de marketing n reea, cutai-i pe oamenii situai n vrful ei, oameni care au deja succes n aceast afacere, iar apoi ntrebai-v dac dorii s nvai de la ei. Unele dintre cele mai importante subiecte legate de lumea real, care sunt predate de companiile de marketing n reea sunt:

1. Atitudinea nvingtorului.

2. Abiliti de conducere

3. Abiliti de comunicare

4. nfrngerea propriilor temeri, a ndoielilor i a lipsei de ncredere n sine

5. nfrngerea fricii de respingere

6. Abiliti de gestionare a banilor

7. Abiliti de investitor

8. Abiliti n contabilitate

9. Abiliti de gestionare a timpului

10. Stabilirea elurilor

11. Pregtirea psihic pentru succes

Oamenii de succes pe care i-am ntlnit n afacerile de marketing n reea i dezvoltaser aceste abiliti n cursul programelor de educaie ale firmelor de marketing n reea. Indiferent dac ajungei n vrful sistemului de marketing n reea sau dac facei muli bani, aceast educaie v va fi de mare folos pentru tot restul vieii. Dac planul educaional este bun, acesta v poate mbunti ntreaga via.

Ce este o educaie care i schimb viaa?n continuare, avei diagrama pe care am creat-o pentru a v explica ce neleg eu printr-o educaie ce v va schimba viaa. Observai c este un tetraedru, adic un poliedru cu patru fee, cunoscut sub denumirea de piramid..., iar piramidele Egiptului au supravieuit secole ntregi. Cu alte cuvinte, tetraedrele sau piramidele sunt nite structuri destul de stabile. Scolasticii au fost convini multe secole ca legile universale ale naturii au la baz grupuri de cte patru elemente, iar n acest caz, patru fee. Din aceast cauz exist patru anotimpuri, i anume: iarna, primvara, vara i toamna. Pentru cei ce studiaz astrologia exist patru elemente principale, i anume: pmntul, aerul, focul i apa. Atunci cnd vorbesc despre o educaie care i schimb viaa, modificrile sunt tot n numr de patru. Cu alte cuvinte, pentru ca educaia ce-i schimb viaa cu adevrat s aib efect, ea trebuie s ating toate cele patru puncte ale Piramidei de nvare: structuri mentale, emoionale, fizice i spirituale.

Piramida de nvare: Educaia mentalEducaia tradiional se concentreaz, n primul rnd, pe educaia mental. Va nva abiliti, precum scrisul, cititul, aritmetica, fiecare reprezentnd capaciti extrem de importante. Acestea sunt deseori numite capaciti cognitive. Ce nu mi-a plcut, mie personal, n nvmntul tradiional, a fost modul n care acesta ignora aspectele educaionale legate de componentele emoionale, fizice i spirituale. Educaia emoionalUnul dintre aspectele pe care i le reproez eu educaiei tradiionale este acela c exploateaz sentimente de spaim... mai exact, teama de a nu grei, care conduce la fric de eec. n loc s ncerce s m motiveze s nv, profesorul folosea teama de eec ca motivaie, spunnd lucruri de genul: ,,Dac nu obii note bune, nu vei obine o slujb bine pltit.

n plus, n timpul colii, eram pedepsit atunci cnd greeam. n coal, am nvat s-mi dezvolt sentimentele de team de eec. Problema este c, n lumea real, oamenii care ajung s avanseze sunt oameni care fac greeli i nva din ele.

Tatl srac, profesorul, credea c este un pcat s greeti. Tatl bogat, pe de o parte, spunea: ,,Procesul nostru de nvare se realizeaz prin greeli. nvm s mergem pe bicicleta, cznd i urcndu-ne napoi pe ea, cznd din nou, urcndu-ne napoi pe ea. El mai spunea: ,,Este un pcat atunci cnd faci o greeal i nu nvei din ea.

Explicnd n continuare, el a spus: ,,Motivul pentru care att de muli oameni mint dup ce greesc este acela c sunt ngrozii emoional s admit c au comis o eroare prin urmare, pierd o oportunitate de a nva i a se dezvolta. Noi nvm prin faptul c greim i admitem aceast greeal fr a da vina pe altcineva sau a gsi justificri i pretexte. A face o greeal i a nu recunoate, dnd vina pe altcineva, este un pcat. De curnd am avut un preedinte al Americii care i-a nelat soia n Casa Alb. Dup prerea mea, mai grav dect adulterul a fost faptul c a minit n legtur cu faptul c avusese o aventur atunci cnd a fost prins. Nu numai c minciuna este o slbiciune de caracter, ea reprezint i irosirea unei erori cu caracter pozitiv - a oportunitii de a nva ceva.

n lumea afacerilor tradiionale domin aceeai atitudine cu privire la greeli. n lumea afacerilor, dac faci o greeal eti fie concediat, fie pedepsit. n lumea marketingului n reea,

eti ncurajat s nvei fcnd greeli, corectndu-le i devenind mai inteligent att din punct de vedere mental, ct i emoional. n timp ce nvam s fac vnzri, n lumea marilor afaceri, agenii de vnzri, care vindeau mai puin dect se stabilise erau concediai. Cu alte cuvinte, trim ntr-o lume a fricii de eec, nu a nvrii. Acesta este motivul pentru care atia oameni din lumea marilor afaceri rmn n stadiul de omizi. Cum poate s zboare o persoan dac triete nfurat strns n coconul fricii de eec propriu marilor corporaii.

n lumea marketingului n reea, directorul se concentreaz asupra ajutorrii lor spre a nainta, nu asupra concedierii lor. Probabil c nu ai fi nvat niciodat s mergei pe bicicleta dac ai fi fost pedepsit atunci cnd cdei sau dac ai fi luat o not mic pentru mersul pe biciclet.

Am un mai mare succes financiar dect majoritatea celorlali oameni, nu pentru c am fost mai inteligent dect ceilali, ci pentru c am fcut mai multe greeli. n marketingul n reea suntei ncurajat s facei greeli, s le corectai, s nvai din ele i s v dezvoltai. Pentru mine, acesta este genul de educaie care i schimb viaa. Atunci cnd reueti s te eliberezi de fric poi ncepe s zbori.

Dac suntei o persoan cu team de greeli i de eecuri, atunci consider c o afacere de marketing n reea cu un program educaional foarte bun este extrem de binevenit pentru dumneavoastr. Am asistat la programe de educaie ale marketingului n reea care reconstruiesc i refac ncrederea n sine a omului i odat ce avei mai mult ncredere n dumneavoastr, viaa v este schimbat pe veci.Educaia fizicOamenii care se tem s greeasc nu nva mare lucru pentru c nu fac mai nimic. Majoritatea oamenilor tiu c nvarea este un proces fizic n aceeai msur n care este i un proces mental. Cititul i scrisul sunt procese fizice, n aceeai msur n care este i a nva s joci tenis. Dac ai fost condiionat s cunoti toate rspunsurile corecte i s nu faci greeli, exist anse mari ca procesul tu educaional s fie stnjenit. Cum poi progresa dac tii toate rspunsurile dar i este team s ncerci ceva?

Toate companiile de marketing n reea pe care le-am studiat, ncurajeaz educaia mental. Te stimuleaz s mergi n lume i s i nfruni temerile acionnd, fcnd greeli, nvnd din greeli, i dezvoltndu-te mental, emoional i fizic, devenind mai puternic prin acest proces.

Educaia tradiional te ncurajeaz s nvei faptele, iar apoi te nva s te temi s faci greeli, ceea ce te face s dai napoi fizic. A tri ntr-un mediu al fricii nu este sntos din punct de vedere mental, emoional, fizic, i financiar. Dup cum am mai spus, nu am mai muli bani pentru c sunt mai inteligent n sensul academic, ci pentru c am fcut mai multe greeli, am admis c actele respective constituiau erori i am tras nvminte din aceste greeli. Apoi am continuat fcnd greelii atept cu nerbdare s fac greeli noi i n viitor n timp ce majoritatea oamenilor se strduiesc extrem de tare s nu mai fac greeli n viitor. Acesta este exact motivul n