Secretul reclamelor Din ce in ce mai multi psihologi atrag atentia asupra faptului ca reclamele se adreseaza in

primul rand copiilor sub 3 ani. O vreme m-am intrebat cum este posibil… Acum stiu!

ISTORIA RECLAMEIReclamele s-au nascut din nevoia de a populariza ceea ce se dorea a se vinde.La inceput reclamele scoteau in evidenta calitatile produselor, ascunzand defectele, iar limbajul era de asa maniera incat potentialul client sa nu mai caute defectele produsului respectiv. Era inceputul si, fie ca erau doar niste afise sau niste anunturi audio sau audio-video, reclamele erau o combinatie intre propaganda si intoxicare.Ulterior, cand reclamele au inceput sa fie folosite la o scara din ce in ce mai larga, au inceput sa se foloseasca doua procedee noi:

1. folosirea de persoane de sex opus principalilor grupuri de potentiali clienti (folosite mai intai, cu mari rezultate, in cazul reclamelor la companii aeriene) Bineinteles ca, fiind vorba de potentiali clienti barbati, au fost folosite fete tinere care se imbracau cu “perdea” (fusta mini peste ciorapi, un decolteu, o coafura care sa ascunda o parte din fata, o palarie care sa ascunda o parte din par si din fata, dar si alte procedee care ii faceau pe barbati sa fie interesati sa afle cum arata si restul). Acest efect de perdea ii seducea, ii facea sa lase garda jos, iar numele mercilor din reclama li se implantau in minte ca niste mesaje subliminale.

2. folosirea persoanelor cu pupilele dilatate. Dilatarea pupilelor personajelor din reclame este aproape imposibil de sesizat si are ca scop dilatarea pupililor privitorului care are astfel o senzaie de oarecare fericire si multumire. Asfel, si in acest caz privitorul este sedus iar numele marci din reclama i se implanteaza ca mesaj subliminal.

Care este efectul celor doua puncte de mai sus? Simplu: cu prima ocazie in care persoana sedusa are in fata cel putin doua produse dintre care poate alege, va alege produsul sau marca din reclama.In ultimul timp, reclamele au fost create pentru a-i face pe oameni sa cumpere in functie de satisfacerea organelor de simt. Reclama seduce. Reclamele de azi niciodata nu iti va arata vre-un motiv obiectiv pentru care sa cumperi vre-un produs. Reclama de azi intotdeauna iti va seduce organele de simt folosindu-se de stimuli care excita diferite organe de simt.Asa cum toti psihologi sociali cunosc, fiecare om in parte pune mai mult accent pe unul dintre organele de simt. Astfel se ajunge la folosirea unor mesaje imagine care ne fac sa credem ca vedem, auzim, mirosim, simtim ceva placut noua. Ex:

cumparam guma de mestecat, nu pentru a avea dinti curati, ci pentru a avea dinti “stralucitori de albi”; cumparam o anume marca de dero, nu pentru ca spala mai bine, ci pt ca “spala mai curat”, sau pentru ca ne aduce in casa “aroma primaverii”;

cumparam balsam, nu pentru ca hainele sa nu se scamoseze, ci pentru ca sa simtim hainele pufoase; nu cumparam suc natural, ci bauturi racoritoare care ne inbie cu “adevaratul gust al fructelor”; nu cumparam fructe crescute natural si care au un aport important de nutrienti si viamine, ci fructe din import tratate si iradiate, acestea din urma aducand un aport mai mic de nutrienti si vitamine, fiind sursa de iradiati pentru organism, dar facandu-ne sa credem ca avem in mana un fruct proaspat abia cules din copac; cumparam haine, nu in functie de necesitati, ci infunctie de moda; cumparam aparatura electrocasnica mai costisitoare, nu pentru a avea un trai mai usor, ci pentru a ne impresiona cunoscuti; ne cumparam telefon mobil cu functi care nu ne trebuiesc, nu pentru a comunica mai bine, ci pentru a na impresiona cunoscuti; ne cumparam o masina noua, nu pentru a fi mai in siguranta sau pentru a chelti mai putin pe benzina, ci pentru a simti adrenalina; daca facem cadou unei femei o haina de blana, nu o va interesa daca i se potriveste, ci cum se simte blana la atingere.

Cazuri mai sunt; o infinitate…

INFLUENTAREA CELOR MICICei mici invata prin intermediul organelor de simt. Cand cei mici sunt atrasi sa cunoasca un lucru, ei mai intai privesc lucrul respectiv dupa care pun mana pe acel lucru, ii verifica textura, ii obrerva mai indeaproape forma, il ridica (daca poate), il misca, daca face zgomot il asculta pentru a se familiariza cu sunetul respectiv, il miroase si in cele din urma il gusta (il baga in gura si incearca sa muste din el).Debia mai tarziu copii incep sa isi formeze modul de gandire pe bazele reperelor spatio-temporale, urmand sa gandeasca logic, pragmatic si realist.Un om care stie sa gandeasca logic se poate pazi de cuvintele imagine din reclame care incerc sa seduca. Un om care ia contact cu reclama inaintea formari unei gandiri logice, pragmatice si realiste, ar putea avea grave carente de gandire, urmand sa faca alegeri pe toate planurile doar in functie de senzatiile care i se pare ca le va simti.