Universitatea din Craiova Facultatea de Economie si Administarea Afacerilor

Produsul: Ochelari de vedere

Dita Fanel-Cristian Seria 3,Grupa 1- Marketing.

CAPITOLUL I Analiza pietei 1.1 Identificarea pietei DescrierePiata ochelarilor de vedere face parte din piata produselor oftalmologice. Pe plan mondial, din totalul produselor destinate ingrijirii vederii ponderea vanzarilor de lentilele si ramele de ochelari este semnificativa: 48% , in conditiile in care lentile de contact si solutii de intretinere a acestora 15%, echipamentul de diagnosticare si operatie 15%, farmaceuticele pentru uz oftalmic 12%, iar ochelarii de soare 10%. Lupta pentru suprematie pe piata lentilelor pentru ochelarii de vedere se da intre companii provenite din toate colturile lumii, precum Essilor (Franta), Sola (Australia), Hoya (Japonia), Indo (Spania) Zeiss sau Rodenstock (Germania), firme prezente si la noi. Alaturi de acestea, producatorii locali reprezentativi sunt: IOR Bucuresti si Interoptik Timosoara. In Romania activeaza 600 de firme de optica dintre care 200 au dotari la standarde europene. Din punctul de vedere al volumului, piata locala este dominata de importuri in proportie de 80%, insa mai mult de jumatate din lentilele de provenienta straina sunt produse pirat, de slaba calitate, aduse pe diferite filiere, in special din Asia si Ucraina. De multe ori, acestea sunt comercializate ca lentile de marca, profitandu-se de neatentia si de lipsa de informare a purtatorilor de ochelari.

StructuraDimensiunile pietei ochelarilor de vedere Numarul consumatorilor variaza in timp si este o componenta a populatiei totale a tarii, care la randul ei se imparte in consumatori si nonconsumatori. Persoanele care nu vor cumpara niciodata produsul, respectiv cei care nu prezinta afectiuni oftalmologice si nu sunt nevoiti sa cumpere ochelari de vedere sau prefera lentilele de contact sunt nonconsumatori absoluti.

2

Nonconsumatorii relativi sunt cei care momentan nu poarta ochelari de vedere, desi sunt predispusi la afectiunii ale globului ocular, pentru ca nu au facut inca un control oftalmologic, nu au bani sau nu isi dau seama de gravitatea problemei. Piata actuala a ochelarilor de vedere: 10.808.902 consumatori, din care: intre 14 45 de ani 3.2519.305 pana in 14 ani 597.843 peste 45 de ani (presbiti) 6.691.754 Total lentile utilizate 21.617.804Sursa datelor : Capital, din 16/12/2009

Capacitatea pieei reprezint capacitatea fizic maxim de produse, care poate fi absorbit n consum, innd seama doar de limitele biologice i psihologice ale consumatorilor. Capacitatea pietei: 4,3 5,4 milioane bucati lentile/an din care: lentile din sticla 60% si lentile din material organic 40% Dupa specificul de fabricatie: lentile de stoc 90% si lentile de prescriptie 10% Potenialul pieei evideniaz valoarea total a vnzrilor dintr-un produs n condiii de preuri i venit date. Pp = Cp * pm Pppotenialul pieei pmpreul mediu al lentilelor de ochelari Potentialul pietei: 565 miliarde lei (15,47 milioane de euro). Aceasta valoare totala a pietei a fost calculata tinand cont de perioada de schimbare a acestor articole si un pret mediu de 3,5 euro (126 000 lei)/ lentila, cu cat se vinde o lentila de calitate. Daca am lua in considerare un pret mediu de 1 500 000 lei/perechea de ochelari valoarea totala a pietei creste la 3 600 miliarde(98,63 milioane de euro). Cota de piata Dintre companiile importatoare de ochelari de vedere care detin 80% din piata locala, compania Edy Optic, din Arad, este unic importator si reprezentant al brandului Zeiss la noi in tara, cota pe care o detine fiind aproximata la 30%. IOR,principalul producator autohton, cu o traditie de peste 50 de ani, specializata in producerea lentilelor din sticla, detine 10% din piata. Interoptik este reprezentantul pentru Romania, de peste 12

3

ani, a concernului german Rodenstock si, totodata, produce lunar, in unitatea sa de la Timisoara, aproximativ 20.000 de lentile, avand deci o cota de piata de 5%. Piata intreprinderii Avand o capacitate de productie in unitatea proprie de 170 000 de lentile anual, firma noastra isi propune o cota de piata de 3,54 %, estimand in felul acesta un numar de 85 000 de consumatori anuali. Volumul vanzarilor pentru 2009 (calculat la un pret mediu al unei perechi de ochelari de 1 500 000 lei) este apreciat la 127,5 miliarde lei (3 493 150 euro).

1.2 Caracterizare (profil consumatori):Jumatate dintre romani poarta ochelari de vedere, dar piata lentilelor de marca, pentru ochelarii de vedere, este dominata de producatorii straini, cu traditie in domeniu. Alarmant este faptul ca mai mult de 5% din purtatorii de ochelari nu au mers niciodata la un control oftalmologic, iar un procentaj mult mai mare, de 19%, s-a prezentat la un astfel de control cu mai bine de trei ani in urma. Potrivit rezultatelor cercetarii, folosirea ochelarilor fara prescriptie medicala sau un control prealabil de specialitate se intalneste mai ales in randul persoanelor care nu ii poarta tot timpul, al celor cu un nivel scazut de educatie si venituri, precum si al varstnicilor. 1.3 Segmentare In functie de anumite particularitati manifestate in consum, se poate realiza o grupare a consumatorilor in grupuri relativ omogene. O posibila segmentare a pietei ochelarilor de vedere este in functie de avantajele cautate de consumatori. Caracteristicile cele mai des solicitate sunt: performanta vizuala, strat protector la zgarieturi, protectie UVA-UVB, strat antistatic, clasic sau modern, estetic, lentila subtire cu geometrie asferica, suprafata antireflex, lentile heliomate cu inchidere si deschidere rapida, ieftin, reziztenta in timp, prestigiu. In raport cu setul de avantaje cautat, consumatorii se grupeaza in segmente distincte, fiecare acordand o importanta diferita combinatiei de avantaje oferite de produs.

4

In functie de criteriile socio-demografice am creat ochelari speciali pentru femei prin care reunim confortul cu un design cat mai atractiv. Iar pentru barbati decizia de cumparare se va lua daca ochelarii intrunesc atat criterii de confort cat si de rezistenta . Segmentand piata in functie de criteriile socio-profesionale, mai importanta fiind clasa sociala din care face parte consumatorul, persoanele care au o munca de birou poarta ochelari cu rame cat mai sobre si cu lentile transparente. Iar cei care nu trebuie sa se incadreze in limitele normelor de conduita profesionala, au o mai mare libertate in alegerea ochelarilor de vedere. 1.4 Piata tinta Avand in vedere modul in care este segmentata piata ochelarilor de vedere, compania noastra, prin diversitatea modelelor de rame si lentile, dar si preturile accesibile acopera segmentele 2, 3, 4 si 5 avand posibilitatea sa oferim performanta vizuala, design placut, rezistenta precum si alte facilitati pe care clientii si le doresc. Produsele noastre sunt destinate consumatorilor cu venituri medii si mari, desi costul unei perechi de ochelari reprezinta echivalentul zilnic al unei cesti de cafea, al unui ziar, sau al unei jumatati de pachet de tigari.

CAPITOLUL II Factori care influenteaza comportamentul consumatorului 2.1 Procesul decizional de cumparareNe vom fundamenta intotdeauna deciziile in functie de reactiile oamenilor care formeaza piata-tinta: Cine cumpara? Ce cumpara? Cum cumpara? De unde cumpara? Cat de des cumpara? si mai ales De ce cumpara clientii?. Consumatorii se afla fata unei palete foarte diverse de stimuli (caracteristicile produsului, pretul, promovarea, serviciile, disponibilitatea, stilul si imaginea.) la care fiecare reactioneaza diferit.

5

Procesul decizional de cumparare preuspune parcurgerea a cinci secvente tipice: constientizarea nevoii, cautarea informatiilor, evaluarea variantelor, efectuarea cumpararii si in final evaluarea cumparaturii facute. Constientizarea nevoii apare in momentul in care consumatorul potential constata o tulburare a vederii, o anumita sensibilitate a ochilor la factori externi (lumina naturala, lumina de la monitorul calculatorului) sau ochelarii folositi pana atunci nu mai satisfac nevoile actuale din motive estetice, medicale sau sociale. Cautarea informatiei Decizia de cumparare ar trebui sustinuta de o informare atenta asupra modului in care aceasta nevoie ar putea fi satisfacuta. Incepand cu o autoanaliza a cunostintelor obtinute din experientele anterioare, consumatorul se poate afla in situatia de a nu gasi un raspuns la problemele sale si atunci va recurge la o cautare a informatiei din surse externe: prieteni, familie, colegi, prospecte, mass-media. Durata acestei etape depinde de riscul perceput de consumator cu privire la achizitionareaunei perechi de ochelari: risc financiar fiind vorba de o investitie pe termen lung se tem ca nu vor avea rezultatul dorit; risc social contribuind la aspectul exterior, consumatorul se teme de felul in care va fi perceput de cei din jur; risc tehnic sunt luate in condiderare eventualele defectari Firma noastra vine in sprijinul consumatorului prin acordare de garantii precum si constituirea unei reputatii bune prin calitate. Evaluarea variantelor In evaluarea variantelor consumatorii utilizeaza anumite criterii: pretul unei perechi de ochelari, numarul optiunilor functionale (corectare, antireflex, rezistenta la soc, lentile heliomate, transparenta, grosime, strat antistatic, etc.), materialul din care este confectionata lentila, firma producatoare. Decizia de cumparare in cazul ochelarilor de vedere poate fi spontana , valabil mai ales in alegerea modelului ramelor si mai putin in alegerea tipului de lentila si a dioptriei lentilelor, acestea fiind stabilite de medicul oftalmolog.

6

Emotia in cazul cumpararii unei perechi de ochelari se manifesta la consumatorii capriciosi care se plictisesc repede si din motive de diversitate isi doresc mai multe perechi de ochelari pe care sa-i poata alterna.

2.2 Factori care influenteaza comportamentul de consumIntelegerea comportamentului consumatorului este cheia succesului unei strategii de marketing. Factori personali psihologici (nevoia si motivatia) Nevoia este determinata de aparitia unor tulburari la nivelul vederii care ii motiveaza sa achizitioneze produsul Perceptia Un produs poate fi perceput diferit in functie de personalitatea fiecarui individ. Spre exemplu, un barbat cu varsta cuprinsa intre 35 si 40 de ani, cu o personalitate puternica, va prefera o pereche de ochelari cu rame negre, cu taieturi drepte, cu un aspect clasic, iar un adolescent la 18 ani va considera acest model depasit, optand pentru o pereche mai extravaganta care sa se potriveasca mai bine firii sale rebele. Invatarea si convingerile determina o anumita atitudine fata de produs. O atitudine gresita si lipsa invatarii in privinta ochelarilor de vedere poate avea consecinte grave asupra sanatatii ochilor. culturali Cultura individuala precum si stilul de viata au o influienta decisiva asupra consumatorilor in decizia lor de cumparare. demografici Varsta, veniturile, nivelul de educatie sunt factori care influenteaza nevoile consumatorilor determinand astfel si comportamentul de cumparare al acestuia. Un consumator cu varsta intre 18 si 30 ani, bine informat, preocupat in mare masura de aspectul sau fizic si cu un venit mare poate respinge ideea utilizarii ochelarilor de vedere, fiind atrasi mai mult de lentulele de contact corectoare pe care le considera mai comode si mai mai estetice. Libertate de miscare, moda si anturajul sunt alti factori considerati principali in alegerea de a privi lumea prin ochii proprii (prin lentile de contact) decat din spatele 7

ochearilor. Desi exista in momentul de fata o lupta intre lentile de contact si ochelari de vedere pe piata produselor oftalmologice, acestia din urma vor mai conduce inca detasat o perioada relativ mare datorita lipsei de informare dar si a costurilor ridicate pe care le presupun atat a lentilelor de contact, cat mai ales a produselor destinate ingrijirii acestora.

CAPITOLUL III ProdusulFAR Visions defineste un nou concept de magazine de optica, printr-un mix de servicii medicale oftalmologice, preturi competitive si mai ales prin calitate. In magazinele noastre, clientul beneficiaza de urmatoarele servicii: consultatii oftalmologice si prescriere de ochelari, consultanta in vederea selectarii ramelor de ochelari, dar si in alegerea lentilelor de ochelari, reglaje si reparatii pentru ochelari, livrare la domiciliu pentru ochelarii cu prelucrare complexa. Clientii nostrii se pot baza pe profesionisti in domeniul oftalmologic: opticieni, optometristi si medici oftalmologi, care participa constant la instruiri si cursuri de specialitate. Modelele de ochelari distribuite de noi imbina functionalitatea cu rafinamentul, perfectiunea designului cu practicalitatea, formele clasice cu tehnologia si materialele viitorului. 3.1 Atribute Prin caracteristicile lor, ochelarii devin un veritabil accesoriu facial, un element important in definirea look-ului personal. Formele si culorile completeaza si accentueaza frumusetea si personalitatea celui ce poarta colectia EyeCare. In primul rand trebuie sa luam in considerare exactitatea lentilelor, posibila astazi datorita proceselor moderne de productie . In al doilea rand trebuie sa avem grija de suprafata lor, a caror slefuire se executa cu o exactitate minutioasa in laboratoare special amenajate. Al treilea criteriu este estetica. Un ochelar bun, modern nu ofera doar o vizibilitate clara, ci trebuie sa fie si estetic. Aceasta necesita o tehnologie de varf. Trebuie

8

sa avem grija ca suprafata lentilelor sa fie simetrica, chiar si in cazul dioptriilor diferite. Altfel ochelarii nu vor fi comozi nici dupa perioada de acomodare. Motivele pentru care cumpara ochelari: pentru activitati specifice:servici, hobbi-uri, sport, condus masina, lucru la calculator nevoia de a vedea mai bine pentru caracteristicile de protectie impotriva prafului, stralucirii motive cosmetice: pentru a arata diferit, mai atractiv tratament hidrofob -aluneca apa, praful fara sa ramana pete pe lentila 3.2 Sistem de sustinere Marca Numele EyeCare sugereaza misiunea firmei noastre: satisfacerea clientilor nostrii la cele mai inalte standarde prin orientare flexibila catre cerintele individuale ale consumatorului. Contactul direct, la nivel uman cu fiecare client determina, prin acumulare si analiza permanenta, intelegerea nevoilor acestora, intelegerea relatiei de complementaritate intre modului in care oamenii privesc lumea si modul in care sunt la randul lor perceputi din punct de vedere vizual-estetic. De aceea am ales ca logo-ul firmei sa fie Pentru ca ne pasa ce vezi. Dorim ca marca noastra sa fie asociata cu interesul pentru preferintele clientilor, cu ambianta placuta, familiaritatea personalului din magazine, cu grija ca alegerea facuta sa fie cea mai buna (sustinute si de felul in care numele produsului este scris). Impunerea marcii pe piata se va face prin respectul acordat clientilor nostri si drepturilor individuale ale acestora, prin identificarea si rezolvarea problemelor, mentinerea unei legaturii stranse, prin comunicare permanenta si ascultarea si anticiparea dorintelor acestora.

Ambalaj

9

Rolul etui-ului pentru ochelari este in primul rand de a prelungi durata de utilizare a acestora, protejandu-i de lovituri, zgarieturi sau lumina soarelui (care poate decolora ramele), iar in al doilea rand de promovare a produsului si de individualizare a acestuia. Ambalajele noastre sunt un al simbol al atentiei pentru detalii, al grijei fata de clientii nostri. Am creat modele diversificate gata sa vina in intampinarea celor mai nonconventionale nevoi.

Capitolul IV Pretul4.1 Factori care influenteaza pretul Pretul este elementul din mixul de marketing cu rol deosebit, el fiind singurul care genereaza venituri. Totodata, pretul este unul din principalele criterii de alegere intre oferte, pe baza lui determinandu-se marimea cotei de piata si a profitabilitatii. Pentru o mai buna fundamentare a deciziei de pret trebuie parcurse unele etape mai importante:analizarea factorilor care influenteaza pretul si stabilirea strategiilor de pret precum si analiza pietei tinta. Pentru a stabili corect pretul unui produs, managerul departamentului de marketing trebuie sa ia in considerare urmatorii factori: Factori interni reprezentati de costurile fixe si cele variabile; Factori externi reprezentati de cererea pentru produs, comportamentul Pe baza chestionarului efectuat inainte de lansarea produselor Eyecare pe piata, la intrebarea Care este pretul maxim pe care ati fi dispus sa-l platiti pentru cumpararea acestui tip de ochelari? pretul mediu care a rezultat este de 4 000 000 lei. Iar la intrebarea Care este pretul sub care nu ati cumpara acest produs avand indoieli asupra calitatii produsului? pretul mediu minim care a rezultat a fost de1 200 000 lei.

consumatorului concurenta, structura pietei, ciclul de viata al produsului.

10

Cererea pentru ochelarii de vedere va fi cu atat mai mare cu cat preturile ochelarilor nostri vor fi mai bine adaptate caracteristicilor pe care le prezinta. Ochelarii de vedere vor fi ceruti pe piata in functie de: Motivul pentru care se vrea achizitionarea acestui produs . Persoanele care vor sa achizitioneze ochelarii pentru a vedea mai bine nu vor fi dispusi sa plateasca preturi prea mari si nu vor alege produsele din gama Eyecare care sunt extravagante si implica preturi prea mari cum ar fi ramele din metale pretioase, din lemn cu insertii de pietre pretioase. Calitatea dorita. Oamenii sunt mai mult sau mai putin sensibili la pret cand vine vorba de calitate. Daca produsul prezinta o serie de caracteristici suplimentare fata de cele de baza si pretul acestora este mai mare. Cu cat clientul va opta pentru mai multe optiuni de tratament a lentilelor sau va alege materialele speciale pentru fabricarea ramelor, pretul final al ochelarilor va creste treptat. Banii de care dispune cumparatorul. Decizia de a cumpara produsul depinde de ponderea pe care pretul o are in totalul veniturilor. Fiind un bun necesar si relativ de folosinta indelungata(mai mare de 1 an), se bucura de un anumit prestigiu si are o calitate superioara, ceea ce face utilizatorii sa fie mai putin sensibili la pret. Costul. Principalele elemente al costului il reprezinta costul materiilor prime si amortizarea echipamentelor si instalatiilor de fabricatie (mai mare la inceput, ceea ce face ca si profitul sa fie mai mic pentru inceput) Concurenta influenteza semnificativ nivelul pretului tinand cont ca lupta pentru suprematie se da pe piata ochelarilor de vedere intre IOR, INTEROPTIK, EDY OPTIC, firme ce au cote de piata mari si o anumita traditie. Deci singura sansa pe care FAR Visons o are este sa aduca ceva nou pe piata si o calitate superioara produselor deja existente. Ciclul de viata al produsului. Fiind un produs ce vine in intampinarea problemelor de sanatate cumparatorii pot accepta un pret mai mare cu toate ca este abia in perioada de lansare. 4.2 Strategia de pret Cu cat obiectivele firmei sunt mai clar exprimate, cu atat este mai usoara stabilirea strategiei de pret.

11

Cererea pentru ochelarii de vedere este inelastica deoarece pentru cei cu probleme oftalmologice aceasta nu se modifica semnificativ, reprezentand pentru aceasta categorie un bun absolut necesar. In cazul acestei cereri marketerii au gasit ca solutie optima strategia pretului de stratificare. Firma nostra isi propune astfel un pret initial mare de 2 800 000 lei pentru ochelarii de vedere standard cu lentile din sticla organica si cu rame din magneziu sau titan-flex de cu care sa isi lanseze produsele, fiind destinate atragerii unor sume mari pe care sunt dispusi sa le plateasca oamenii insensibili la pret. Dupa ce acest segment va fi epuizat vom trece la un pret de 2 000 000 lei pentru a ne adresa unor segmente noi mai sensibile la pret. Aducand produse noi, EyeCare au putini substituenti, pretul nefiind la fel de important in decizia de cumparare ca in cazul produselor consacrate. O reducere a pretului dupa o anumita perioada cand conditiile concurentiale o impun, nu va fi la fel de dificila ca o majorare a pretului, daca acesta ar fi stabilit la un nivel inferior. 4.3 Nivelul pretului Cunoscand costul unitar al unei perechi de ochelari de 1 200 000 lei firma noastra va incerca mentinerea unui pret cel putin egal cu acesta pentru a nu lucra cu pierderi. Bonusuri si discounturi Pentru stimularea clientilor in cumpararea ochelarilor de vedere EyeCare, oferim o cateva bonusuri si discounturi. Astfel la achizitionarea unei perechi de ochelari consultatia oftalmologica este gratuita si clientul poate alege un toc de ochelari din modele oferite (pentru ochelarii pana in 2 000 000 lei poate alege un etui din plastic, intre 2 000 0000 si 4 000 000 lei poate alege un etui din metal, iar peste 4 000 000 lei-etui din piele sau catifea). De asemeni cumparatorul primeste si un material special (imprimat cu numele EyeCare) pentru curatarea lentilelor. La achizitia mai multor perechi de ochelari, clientii beneficiaza de disconturi: pentru doua perechi 10%, iar pentru trei perechi 15%.

Capitolul V12

Promovarea5.1 Reclama Din dorinta de a ne face cunoscuta marca si a creste volumul vanzarilor, am pregatit o campanie de publicitate ce isi propune ca pana la sfarsitul lunii martie a anului viitor, 35% populatie tarii sa recunoasca produsele EyeCare si trasaturile lor. Reclama la ochelarii de vedere EyeCare se va baza pe aspectul rational, prin prezentarea utilitatii produsului, a functiilor acestuia si a nivelului de performanta atins. Canalele de distributie alese sunt: televiziunea si radio national, internet, afisaj stradal si presa scrisa. Postul de televiziune care va difuza reclama va fi PRO TV, cu precadere intre orele:18-19 si 20-21. Reclama va prezenta un tanar a carui masina e strica in mijlocul unei pustietati. Acesta, dupa ce vorbeste cu iubita lui la telefon si ii explica ce i s-a intamplat, isi ia bagajul si se pragateste sa plece pe jos, dar deodata i se pare ca zareste ceva ce ar semana cu o masina. Insa pe masura ce presupusa masina se apropie, tanarul din reclama noastra realizeaza, prea tarziu de altfel, ca este vorba despre un leu. In ultimul cadru apar ca o concluzie cuvintele: Daca nici tu nu faci diferenta dintre o masina si un leu infometat e timpul sa incerci noua colectie de ochelari EyeCare! Pentru ca noua ne pasa ce vezi!. Iar in centrul paginii va aprea sigla si site-ul firmei. Revistele si ziarele la care am apelat pentru promovarea produsului sunt in primul rand revistele de sanatate: Tonica, Sana, reviste pentru femei: Tabu, Avantaje si ziare nationale: Adevarul, Jurnalul National, Evenimentul. 5.2 Promovarea vanzarilor Promovarea vanzarilor va stimula cumpararea imediata prin organizarea unei tombole de Anul Nou, distribuirea de cupoane de reducere. Tombola de Anul Nou organizata presupune ca toti cei care achizitioneaza o pereche de ochelari pana la 28 decembrie, prin completarea unui talon pot fi castigatorii unei cine romantice la cel mai bun restaurant din oras.

13

In revistele Tonica, Sana , Avantaje si Tabu cititorii vor gasi cate un cupon de reducere, astfel pot beneficia de un discount de 5% din valoarea produslui la prezentarea acestuia la casa in perioada 1 mai 2012 - 1 iulie 2012. 5.3 Relatii publice Relatiile publice pot juca un rol vital in succesul unei firme. Acestea vizeaz relatiile cu presa, sustinerea unor cauze nobile si sponsorizarea unor evenimente culturale sau sportive, dand nastere impreuna publicitatii si creand o imagine favorabila firmei. FAR Visions are in vedere mentinerea unei bune relatii cu presa si crearea unei imagini favorabile prin sponsorizarea unui concurs interscolar.

Capitolul VI DistributiaCalitatea produselor oferite este conditia necesara dar nu si suficienta pentru satisfacerea consumatorilor. FAR Visions nu se multumeste sa incheie contracte avantajoase de distributie cu cei mai respectati furnizori din domeniu. Atentia pentru dorintele dumneavoastra merge mult mai departe. Noi stim ca va intereseaza nu numai ce cumparati ci si felul in care o faceti. Achizitionarea unui produs de calitate este in sine o experienta pe care stim ca o putem face mai interesanta. 6.1. Extinderea teritoriala a distributiei Extinderea teritoriala presupune stabilirea regiunilor tarii unde va fi comercializat produsul, atat in faza de lansare a lui, cat si urmatoarele investitii ce se vor face pentru deschiderea de reprezentane n teritoriu. FAR Visions are 10 magazine proprii in Iasi, Galati, Buzau, Constanta, Bucuresti, Ploiesti, Brasov, Cluj, Tirgu Jiu si Oradea. Pentru punctele de distributie deja existente se va incerca o acoperire a cerintelor pietei, existand deja in cadrul firmei o strategie bine definita cu privire la acoperirea cerintelor, foarte avantajoasa. 6.2. Intensitatea retelei de distributie si structura canalelor 14

Fiind in faza de lansare, firma a fost nevoita sa se orienteze spre distribuitori care au deja propriile lor canale de distributie foarte bine dezvoltate, insa acestia au fost supusi unei selectii riguroase, pentru a asigura transferul produselor spre clienti astfel incat acestea sa ajunga in conditii optime de folosire. FAR Visions a ales pentru distribuirea produselor o distributie de tip selectiv deoarece ochelarii de vedere sunt produse pe care consumatorii ii evalueaza prin prisma pretului si a calitatii. Am acordat dreptul de vanzare al produselor EyeCare firmelor Optiblu, Mater Optica, Optinova, Filoptica, Optimed pe criterii de prestigiu si pentru ca dispun de conditii speciale de transport, vanzare si servicii post-vanzare. Aceasta strategie de distributie presupune renuntarea la serviciile post vanzare si incredintarea. Dorim ca produsele noastre sa isi creeze o imagine elitista si am ales deci o serie de firme cu o anumita experienta in domeniu. Pentru anul 2012 dorim sa acoperim unele zone pe care produsele noastre nu au patruns suficient prin cresterea numarului de magazine, sustinuta de diversificarea continua a ofertei de produse si servicii. FAR Visions a optat pentru vanzarea produselor prin forte proprii si prin utilizarea personalului de vanzare al firmelor cu care are incheiate contracte. Este tipul de canal direct adica produsele trec direct de la producator la consumator si presupun un singur schimb de proprietate. Canalul direct asigura contactul direct cu clientul si nu determina incarcarea pretului cu adaosurile succesive ale intermediarilor si permite controlul firmei asupra canalului de distributie.

15