UNIVERSITATEA HYPERION FACULTATEA DE TIINTE ECONOMICE SPECIALIZAREA CONTABILITATE I INFORMATIC DE GESTIUNE

CONSOLIDAREA POZIIEI PE PIA A BRANDULUI RURENI

COORDONATOR: Asistent Univ. Drd. VIDRACU PAULA ANGELA STUDENT: BADEA IOANA DENISA

Rureni este un brand romnesc de conserve din fructe i legume aprut n 1968, odat cu nfiinarea fabricii de conserve Rureni, la Rmnicu Vlcea. n 1996, Oltchim S.A. a preluat Fabrica de conserve Rureni i a demarat unul dintre cele mai importante i ambiioase proiecte de investiii: "CHEMA", instalaia de sucuri concentrate din fructe, care a fcut ca Fabrica de conserve Rureni s devin cel mai important productor i exportator de sucuri concentrate din fructe. Dei lider pe piaa aceasta pentru o bun perioad de timp, brandul a fost copleit de aglomeraia de competitori aprui la raft dup 1990. Rureni a fost preluat de la Oltchim de ctre compania Annabella, care a investit n modernizarea fabricii i n repoziionarea brandului printre liderii din categorie. Grupul de companii Annabella a fost nfiinat n 1994 fiind profilat pe producia de dulceuri i alte conserve vegetale (legume, fructe, murturi, siropuri etc.). n anii comunismului, practica n liceu nsemna un fel de munc patriotic la cules i sortat de legume-fructe. n judeul Vlcea, muli liceeni lucrau n practic pentru fabrica de conserve din legume i fructe Rureni, printre ei numrndu-se i elevul Dan Mutu. Diferena dintre el i colegii lui este c acesta din urm a cumprat, dup mai bine de 20 de ani, fabrica de la Rureni. A dezvoltat-o treptat, transformnd-o n afacere de familie, i acum figureaz n Forbes Top 500 Miliardari cu o avere de 14 milioane de euro, n urcare cu un milion de euro fa de anul trecut. Fabrica Rureni a fost achiziionat la sfaritul lui 2008, cu peste 4,5 milioane euro. n perioada 2008-2011, cumprtorul a investit aproximativ 5 milioane euro n modernizarea i retehnologizarea fabricii. Achiziionarea de echipamente tehnlogice performate, cu flux continuu, a echipamentelor pentru sortarea i pregtirea materiei prime, linia de porionat pentru produse vscoase, depozitul frigorific i staia de epurare, reprezint principalele investiii care au transformat fabrica Rureni ntr-una dintre cele mai moderne fabrici din industria alimentara. Faptul c Rureni era deja un brand cunoscut de romni ne-a ajutat destul de mult, dar pentru noi important a fost i alinierea la standardele europene impuse pentru acest sector, standarde care nu sunt deloc uor de atins, a spus Dan Mutu.

2

La Rureni sunt produse peste 50 de tipuri de conserve, din fructe (dulcea, gem, compot, sirop) i legume (murturi, legume pentru mncare, tomate, produse gata preparate i oet). Se produce o gam diversificat de conserve din legume i fructe, oet, siropuri, sucuri concentrate din fructe, sucuri i nectaruri ambalate la sticle i la cutie.

3

Dulceaa Rureni, poate cel mai celebru produs Rureni, este produs dup reete autentice, fr conservani sau colorani. Sortimentele de dulcea sunt realizate din fructe tradiional romneti precum viine, gutui, struguri, nuci verzi, trandafiri sau fructe de pdure . Din fructe selectate cu atenie i conform reetelor tradiionale sunt realizate i gemurile Rureni care au devenit, impreuna cu dulceata, unele din deserturile preferate ale romanilor.

4

Decizia companiei Annabella de a readuce brandul Rureni n top a dat natere i nevoii unei aciuni la nivel de imagine care s se identifice cu aspiraiile de business. n ceea ce privete designul de ambalaj, provocarea a fost de a gsi o formul modern prin care s se exprime autenticitatea brandului, iar la nivel de comunicare s se surprind apropierea brandului de natur i natural. n prima faza, s-a realizat designul de ambalaj pentru ntreg portofoliul Rureni: dulceuri, gemuri, compoturi, murturi, legume pentru mncare, tomate, gata preparate, siropuri i oeturi, nsemnnd peste 90 de produse. Odat cu refacerea ambalajelor, a fost adus i un refresh la nivel de logo.

5

n plus, a fost regndit promisiunea ctre consumator, de unde a pornit un amplu proces de comunicare de brand: materiale de comunicare, materiale de vnzare, design. Logoul vorbete despre grija cu care sunt alese fructele i legumele i atenia i pasiunea cu care sunt prelucrate, astfel ncat s i pstreze ct mai mult din calitile naturale. n acelai timp, noul slogan "Cu drag din natur" surprinde promisiunea Rureni de a da mai departe consumatorilor cele mai de pre daruri ale naturii.6

Noile ambalaje Rureni au fost desenate pornind de la conceptul de cmara modern. Designul etichetelor i fontul scris de mn amintesc de produsele din cmara, preparate cu grij acas. Culorile ambalajelor surprind naturaleea produselor, prin faptul c pot fi asociate cu fructele sau legumele din care sunt preparate. La dulceaa, ideea din spatele designului este reinterpretat, fiind vorba de un produs premium. Culoarea i fontul etichetei sugereaz c produsul este delicat i pretenios.

7

8

Produsele Rureni sunt prezente i pe pieele internaionale din ri precum Italia, Spania, Germania, Anglia, Austria sau Canada. Compania Rureni este parte a Grupului Annabella, care se afla n top 3 angajatori din mediul privat n judeul Vlcea. Conservele de legume, gemurile i dulceurile produse la Rureni sunt exportate n prezent n Germania, Austria, Israel, Anglia, Spania i Italia. Produsele au intrat de puin timp i pe pieele din Rusia i Ucraina, iar conducerea companiei sper ca exporturile s reprezinte n anul 2012 peste 20% din vnzri. n acest moment, exportul reprezint 10% din cifra de afaceri, dar sperm s ajungem la 20%, mai ales c tocmai am intrat i pe piaa din Rusia i Ucraina, care au un potenial extraordinar. Rusii i doresc foarte mult gemuri i compoturi de la noi. n rest, avem cumprtori tradiionali din Europa, Canada i Israel. Exportm mai ales suc de mere n Austria i Germania i magiun n Austria i Israel. Aceste dou produse merg n proporie de 80% ctre export, a spus Dan Mutu, director general Raureni. Productorul de conserve Rureni estimeaz pentru anul n curs o cifr de afaceri de 6 milioane euro, iar pentru 2012 o cretere de 20%, potrivit unui comunicat emis de companie. n acest an, conservele de legume (murturi, legume pentru mncare, mncare gata preparat) au contribuit cu 47% la realizarea cifrei de afaceri, fiind urmate de o et 18%, gemuri - 16%, compoturi - 9%, dulcea 8%, i siropuri 2%. Peste 30% din legumele i fructele folosite la fabricarea conservelor provin de la ferma proprie din Drgani. Reetele pe care le folosim sunt tradiionale i fr conservani, de aceea calitatea materiei prime este foarte important. Ne adresm segmentelor de pia premium i mediu. Castraveii in oet, zacusca, dulceaa de viine i gemul de caise sunt printre cele mai bine vndute produse Rureni", explica Dan Mutu.

9

Pentru sfarit, a putea concluziona prin a spune c este un lucru bun faptul c n Romnia zilelor noastre, n care foarte multe din lucrurile pe care le consumm zilnic sunt importate, exist nc oameni care se strduiesc s pstreze reetele originale ale produselor romneti i s le plaseze pe piaa intern pentru ca romnii s se bucure de calitatea i prospeimea produselor autohtone.

10

Bibliografie: - www.raureni.ro - http://agroromania.ro - http://www.magazinulprogresiv.ro - http://www.brandfusion.ro

11