Cine e iMunteanu? Online Marketing Manager, Republika& Întreabă Live! iMunteanu.Com/Lista-Raspunsuri

Workshop IMTO, octombrie 2010Google Adwords

De cate ori un client cumpara intr-un an?

Cost per Click = 1 euroRata de conversie = 10%

Buget = 100 euroClickuri = 100 clickuriVanzari = 10 vanzari = 10 clienti

Profit per vanzare = 10 euroCheltuiala totala = 100 euro (Bugetul)Profit total / = 100 euro

3 intrebari ajutatoare in constructia mesajelor

In ce stadiu pot fi cumparatorii?Care sunt cuvintele cheie pe care le cauta?Ce fel de cumparatori sunt?

In ce stadiu pot fi cumparatorii?Informare. Cei care vor sa se informeze. Au auzit despre produse care satisfac o anumita nevoie, nu stiu daca au nevoie de produs, vor sa afla mai multe despre. Tt. Predispusi sa lase adresa de email Comparare. Cei care cauta sa compare. Stiu care este tipul de produs / serviciu de care au nevoie. Cantareste posibilitatile.

Cumparare. Fac cautari specifice, pana la caracteristici ale produselor, stiu produsul, cauta doar sa-l comande. Cel mai clar mesaj.

Care sunt cuvintele cheie pe care le cauta?Numar de cuvinte exemplu: vacanta / vacanta craciun Bulgaria

Categorie exemplu: vacanta Bulgaria / revelion Bulgaria(cuvantul sau fraza care se repeta)

Sens exemplu: vacanta / revelion(vacanta are un sens general si include revelionul ca tip de vacanta)

Localizare exemplu: vacanta Europa / revelion Bulgaria(vacanta are un sens general si include revelionul ca tip de vacanta)

Caracteristici exemplu: vacante / demipensiune Bulgaria (demipensiune Bulgaria reprezinta o caracteristica cunoscuta a produsului cautat, la fel HDD 500 Gb pentru un laptop)....

Ce fel de cumparatori sunt?Metodic. Vrea informatii de calitate. Atentie la detalii. Abordarea: dovezi solide. Intrebare la care trebuie sa raspunda mesajul tau pentru acest tip: “cum poate produsul tau sa-mi rezolve problema?”

Spontan. Traieste momentul si este emotional in decizia de cumparare. Abordarea: rezolvare imediata.

Umanist. Nevoia de recunoastere. Vrea sa fie laudat. Marturii. Cine a mai apelat la produs / serviciu?

Competitiv. Dovezi logice, probabilitati, competitii. Ce face produsul tau pentru mine

Multumesc Liviu Taloi, liviutaloi.ro

Mesaje diferite pentru medii diferite- pentru reteua de siteuri partenere (set of mind diferit)- pentru linkuri sponsorizate in cautare – in dreapta si deasupra rezultatelor organice- comunicarea diferita in reteua contextuala (in gmail.com, in youtube.com, [mobile] etc)

{KeyWord:Titlu Grup}Descriere Beneficii Servicii& Cumpara Acum cu Discount!SiteulTau.Ro/Oferta-Speciala

titlu dinamic (25 caractere)

text descriptiv (35 caractere)

display url – info (35 caractere)

chemare catre actiune (35 caractere)

Click Aici Pentru Pay-Per-Click !!!

publicitate imunteanu.com

Cele Mai Bune 10

Rezerva Acum

Informeaza-teAfla Detaliile

Discount 25%

Succes garantat

“5 times as many people read the headlines as read the body copy”

David Ogilvy

{KeyWord:Titlu Grup}Descriere Beneficii Servicii& Cumpara Acum cu Discount!SiteulTau.Ro/Oferta-Speciala

titlu dinamic (25 caractere)

text descriptiv (35 caractere)

display url – info (35 caractere)

chemare catre actiune (35 caractere)

Tips & Tricks

Atrage atentia. Titlul trebuie sa capteze atentia.

Selecteaza audienta. Un titlu bun trebuie sa fie construit pentru un anumit tip de audienta. (Audi, $55.000)

Tips & Tricks

- livrare gratuita- garantii- daruri (gratuitati)- scarcity (cerere si oferta) - au mai ramas foarte putine- beneficiile produsului- “competitor customer dissatisfaction”- puncte valorice- cupoane, reduceri, oferte speciale - testimoniale- politica de retur

De retinut

- Intelege Audienta!- Adapteaza Mesajul pe Canale!- Da Continuitate Mesajelor!- Testeaza Mesajele!

Multumesc. Intrebari?

Ionut Munteanu@imunteanu

www.imunteanu.com