i mrci ROmnetiCoordonator,Conf. Univ. Cristache NicoletaStudent,Ghelu AndreeaUniversitatea Dunrea de Jos din GalaiFacultatea de Economie i Administrarea AfacerilorSpecializarea: Marketing

CuprinsNoiuni definitoriiCotnariun brand romnesc cu tradiieCompania Certificarea companieiGama de produseAnaliza percepiei produsului CotnariAnaliza SWOTAnaliza BCGAnaliza pe baza chestionaruluiConcluzii i propuneri

Ce este un brand? Un brand este un nume, semn sau simbol folosit n identificarea produselor sau serviciilor unui productor i utilizate pentru a-l diferenia de competiie.

Ce este o marc? O marc este orice semn care servete pentru diferenierea pe pia a produselor i seviciilor unei persoane sau societi de cele ale concurenei.Noiuni definitorii

.un brand romnesc cu tradiie!

Vinul de Cotnari nu se bea. El se degust. El este promisiune divin. Dar atunci cnd nsoete un osp de durat, but cu mare cumptare, dezvolt reacii nobile, uimitoare!

Compania COTNARI este inima podgoriei Cotnari din anul 1948 .Vinurile prezint caliti excepionale obinute prin limitarea produciei medii de struguri la un hectar la doar 70-80% fa de celelalte podgorii ale Romniei sau din rile viticole. Compania va alege ntotdeauna calitatea n detrimentul cantitii. n vinotec, se pstreaz cele mai reuite colecii, ncepand din anul 1957 .

Certificareacompaniei

Gama de produse

Gama Domenii (lansat n 2012 la Bucureti)Gras 300 (ediie limitat 300 gr. zahr pe litru de vin)

Analiza percepiei produsului CotnariPuncte tariTradiie pe piaAngajai mulumii, att de faptul c sunt o echip deschis la nouti, ct i de felul comunicrii din cadrul organizaiei (n ambele sensuri)Gam larg de produse

OportunitiCreterea rapid a pieei datorit existenei unei singure podgorii mari n ntreaga MoldovaPosibilitate de integrare pe vertical si de diversificreParticiparea la trguri, expoziii pentru creterea vizibilitii firmeiPercepie favorabil din partea clienilor

Puncte slabeVnzri mai sczute n sezonul receConcuren puternic

AmeninriFluactuaiile monedei naionale fa de moneda EURO sau DOLARDegradarea solului cu plantaia de vi-de-viePoliticile de reducere i eliminare a consumului de alcool.

Analiza SWOT

Analiza BCGprodusul GRAS DE COTNARI 1956 are o poziie delicat pe pia datorit preului de vnzare ridicat( aprox. 2189,96); din acest motiv acest produs nu este lider pe pia.- produsele FETEASC ALB i GRAS DE COTNARI suntlideri pe pia nregistrnd volum mare de producie i aduc venituri companiei; acestea sunt produse profitabile.- produsul TAMIOAS ROMNEASCA se afla n faza de cretere i este pe o poziie de lider la seciunea TAMIOAS.- produsele CHATEAU COTNARI i BLANC COTNARI se afl pe piaa cu o crestere lent i nu dein poziie de lider.

Harta diferenierii Cotnari se situeaz n partea superioar a hrii, beneficiind de aprecieri relativ bune. Exist o percepie favorabil n ceea ce privete calitatea, Cotnari-ul fiind lider n acest aspect, iar ceilali competitori nu reprezint o ameninare inedita. Referitor la pre, firma deine un avantaj concurenial destul de mic fa de Odobeti, iar ameninarea este puternic (Murfatlar). Se recomand reorientarea preului. Referitor la ambalaj, are o poziie bun pe pia comparativ cu Murfatlar-ul pe care il devanseaza detaat, iar fa de Odobeti va adopta o politic de urmarire.

Analiza pe baza chestionarului Pentru rspunsurile la intrebarea Care este tipul de vin achiziionat?, cu variantele de raspuns alb, rou, rose, am realizat urmtoarea reprezentare grafic:

La ntrebarea Ce fel de vin ai achizitionat? cu variante de rspuns sec, demisec, dulce i demidulce, cele mai multe persoane prefer vinul sec, acestea fiind reprezentate de genul masculin.

La ntrebarea Ce importan au urmtoarele criterii n decizia de achiziionare a vinului?, s-a cerut subiecilor intervievai s indice pe o scal de la foarte important la foarte puin important, ordinea de importan pentru urmtoarele caracteristici ale vinului:soiul, tipul, podgoria, culoarea, preul i ambalajul. Soiul i tipul de vin, urmate de culoare, sunt cele mai importante caracteristici urmrite de consumatori n aprecierea unui vin. Surprinztor, preul nu are o importan foarte mare, fiind clasat pe locul cinci n aceast ierarhie.

Cercetarea ntreprins nu poate evita problemele legate de localizarea cererii de vin. Din acest punct de vedere este remarcat faptul c majoritatea persoanelor chestionate au ales ca loc de achiziionare a vinului hypermarketurile i supermarketurile. Foarte puine persoane fac achiziia din magazine de tip non-stop.

Premii ctigate2012 10 medalii de aur i argint (Chiinu, Berlin)2011 25 medalii de aur i argint (Mendoza, Quebec, Bruxelles, Chiinu)2010 21 medalii de aur i argint (Chiinu, Berlin, Paris)2009 38 de distincii de aur i argint (Quebec, Berlin, Mendoza, Budapesta, Ljublijana, Bucureti,Paris)2008 20 medalii de aur i argint (Berlin, Bruxelles, Chiinu) 2007 27 de medalii de aur i argint (Bruxelles, Bucureti, Canada, Ljulijana, Paris)2006 15 medalii de aur i argint (Bucureti, Ljublijana)2005 Diploma de Excelen din partea Uniunii Europene, distincie onorant care atest calitatea i savoarea deosebit a vinurilor de Cotnari. 2004 -1966 participri cu premiere la diferite concursuri internaionale (Crimea, Turcia, Bratislava, Budapesta, Ljublijana, Bucureti, Argentina)

Concluzii i propuneri De-a lungul desfurrii activitii, firma Cotnari a demonstrat c este preferata consumatorilor de vin i nu numai, avnd ca i caracteristici principale: profesionalism, adaptabilitate rapid la cerinele pieei, calitate, tradiie, echip profesionist de enologi.Dup cum am putut observa, firma este apreciat att de clienii rii noastre, ct i de cei din strintate, lucrul acesta fiind dovedit de numeroasele premii ctigate.