plandeafaceri-7

8/16/2019 Plandeafaceri-7

1/23

Studenti:

Amelian Adrian

Albu Andrei

Diaconita Antonio

Profesor coordonator :

Conf Univ. Dr. Sabin

1


2/23

→ A. Date de identificare ….....................................................................pag. 3→ B. Viziunea mi!iunea obiectivele !i !trategia companiei …..............pag. "

→ C. #rodu!ul piata !i concurenta ….....................................................pag. $

→ D. Strategia de mar%eting …................................................................pag. &

→ '. (!toric management re!ur!e umane ….........................................pag. )*

→ +. #roductia …......................................................................................pag. )"

→ ,. Analiza Co!turilor de operare...........................................................pag. )-

→ . (nve!titii nece!are …........................................................................pag. )/

→ (. #roiectii financiare.............................................................................pag. *)

2


3/23

). 0umele companiei: Domorell1 S2

*. #rofe!or coordonator:

3. 4biectul de activitate: #erna anti5in!omnie

". Capitalul !ocial:

Capitalul !ocial Val unei parti !ociale5actiuni 0r total parti !ociale5actiuni

6.777 lei ) leu 6.777

0umele !i prenumele 0r parti !ociale 8 actiuni Val actiuni 8 total capital

Amelian Adrian "777 7.$-

Albu Andrei *-77 7.*7

Diaconita Antonio )-77 7.)-

$. #er!oana de contact !i functia detinuta: Amelian Adrian&. Adre!a telefon e5mail per!oana de contact: Str. #e!tera Scari!oara 7&*$)7&/--

domorell1!rl9gmail.com

6. (dentitatea companiei:

3

mailto:[email protected]:[email protected]


4/23

De!i la inceput de drum ecipa noa!tra formata din tineri promitatori !i optimi!ti !pera !a atinga cote

ma;ime in vederea activitatii de!fa!urate. A!adar am infiintat acea!ta companie cu !copul de a a


5/23

". Cre!terea permanenta a calitatii !erviciilor oferite clientilor

STRATEGIA DOMORELLY

(mplicarea directa a angaviteza cre!cuta !i puterea de munca

>pretul acceptabil

>oferirea de !ervicii favorabile clientului

>calitatea la !tandarde ridicate

Sporirea volumului vanzarilor poate fi atin!a:

>cu produ!e actuale pe piete actuale?

>cu produ!e actuale pe piete noi?

>cu produ!e noi pe piete noi.

5


6/23

#rodu!ul companiei noa!tre e!te pe cat de unic pe atat de intere!ant. Am urmarit activitatea de zi cu zi a

oamenilor a faptului ca timpul nu permite !a mai ai parte de odina a!a ca am otarat !a venim in a


7/23

4 !trategie de piata adecvata e!te aceea conform careia compania noa!tra va face o !electie corecta a

!egmentelor !pre care i!i concentreaza eforturile de mar%eting.

#entru inceput vom vizita mai multe licee !i vom prezenta produ!ul no!tru elevilor.

#rodu!ul e!te de!tinat !egmentului de var!ta )-5"* ani conforma !tudiului no!tru de piata.

#retul e!te !ati!facator mai mic decat numarul potentialilor concurenti prezenti pe piata in momentul

actual.

Avanta


8/23

douE conte;te diferite: conte%t#$ conc#ren&"a$ '!e(o!ed"#$)* generat de elemente aflate nimediata vecinEtate a organizaiei Fi caracterizat prin po!ibilitEi !porite de influenare a ace!teiare!pectiv conte%t#$ +enera$ '!acro!ed"#$)* mai ndepErtat Fi cu po!ibilitEi mai redu!e deinfluenE a!upra ntreprinderii.

Sco,#$ ,roces#$#" de ana$"(- a !ed"#$#" e%tern

Analiza mediului e;tern vizeazE !tudiul acelor variabile ma


9/23

alegerea corectE a cGmpului de lucru. 4datE ace!t cadru ale! analiza !e va a;a apoi pe !tudiulforelor concureniale care5l afecteazE deoarece rezultanta ace!tor fore determinE performanele!ale poteniale.

Analiza conte;tului concurenial trebuie condu!E dupE un proce! iterativ: ntGi global pentinderea !ectoarelor vizate a


10/23

"ntermediarii 5 !unt numiti toti cei care mi


11/23

POLITICA DE PRODUS

Dupa o cercetare ampla a produ!ului Hinclu!iv analiza calitatiiI vom putea pune in aplicare anumite

!trategii de produ!.

Se pot privi !cimbari referitoare la !tructura modificari de de!ign culoare !cimbari in !tructura

formelor de vanzare.

#rivind ca un tot unitar politicii de produ! la nivel de companie i !e pot atribui doua !arcini principale:

5 umplerea unor ni!e de piata !i atragerea unei cat mai va!te clientele prin introducerea produ!elor noi?

5 modernizarea modului de productie?

POLITICA DE PRET

(n mod fundamental analiza !trategiilor de preturi e!te bine pu!a in evidenta de cele doua alternative

opu!e:

5 !trategia pretului inalt Hce valorifica unicitatea produ!ului conduce (a !egmentarea pietei genereaza mai

multe venituriI?5 !trategia pretului de penetrare pe piata Hpot fi obtinute reduceri !ub!tantiale ale co!turilor unitare de

productie !i in general a co!turilor de mar%eting printr5o productie de ma!aI. #entru inceput vom alege

ce5a de5a doua varianta deoarece puterea de cumparare a populatiei 2omaniei e!te redu!a. Si mai mult

dupa infiltrarea produ!elor noa!tre pe pitata !e poate mari pretul luand cateva din beneficiile !trategiei

preturilor inalte. Vor fi prezente facilitati He;. in perioadele de !arbatori putem oferi cadou inca o perna

pentru per!oanele dragiI.

#retul in mediul concurential 0umarul de vanzatori e!te mai mic decat al cumparatorilor deci vanzatorii Hnoi !i concurentii no!triI

!tabile!c pretul.

11


12/23

POLITICA DE DISTRIBUTIE

Vom alege multimar%etingul deoarece !copul e!te !a dobandim rapid un grad inalt de acoperire a pietei.

(n etapa de introducere a noului produ! pe piata di!tributia are un rol !ecund deoarece prioritara e!te

promovarea in conditiile in care obiectul !trategiei de mar%eting con!ta in crearea notorietatii produ!ului

!i !timularea incercarii !ale de catre con!umatorii potentiali. Comparativ in etapa de cre!tere di!tributia

dobande!te locul cel mai important.

#entru !porirea vanzarilor noului produ! vom dezvolta reteaua de di!tributie trecand de la di!tributia

!electiva la cea e;ten!iva Hprintr5un numar cat mai mare de puncte de vanzareI.

#entru inceput vom di!tribui per!onal produ!ele apoi vom apela !i la anga


13/23

Vom apela bineintele! la pre!a pentru ca e!te principalul mod de a tran!mite me!a


14/23

#erioada Cantitatea planificata a fi vanduta 0r #er!oane

*3 aprilie 5 )7 mai 37 37

)) mai 5 *7 mai "7 37

Ve!tea organizarii unui proiect legat de tenicile promotionale la noi in facultate a !tarnit atat intere! din

partea !tudentilor cat !i implicare finaciara !i temporala.

Lrebuia intai !a ne otaram daca !untem pregatiti !a ne ocupam timpul liber cu proiectele daca !untem cu

adevarat pregatiti pentru maturitate daca vrem ca in curand !a intampinam greutatile de care pana atunci

14


15/23

!e plangeau doar oamenii de afaceri. 'ram pregatiti !a inlocuim ie!irile cu prietenii !u !edintele de

companie !i di!tractia cu efort !uplimentar@

Daca !criem acum ace!t proiect in!eamna ca am fo!t pregatiti !i impreuna cu colegii mei care acum imi

!unt parteneri de afaceri am fo!t purtati in ace!t


16/23

.

C42A a fo!t ale! datorita faptului ca avea cele mai mici preturi la penele de ga!ca nece!ari realizarii

pernei de a!emenea cei mai comfortabili !i aeri!iti. (n final am fo!t foarte multumiti de !ervicile

magazinului.

(P'A a fo!t ale! datorita faptului ca avea cele mai bune materiale H)77= bumbacI folo!itoare pentru

u!a pernei

Afacerea e!te dependenta de fumizori de aceea i5am ale! cu foarte mare gri


17/23

Alte remuneratii datorate Hprime etcI )7 lei

)u&et salarii si ta*e datorate de an&a+ator pentru remuneratiile salariale

Categorie de !alarii Lotal !alarii brute Contributia anga


18/23

O Con!ultanta fi!cala

O Con!ultanta


19/23

De foarte multe ori planul de afaceri e!te nece!ar (a inceputul unei noi activitati. Si de cele mai multe ori

o noua activitate pre!upune o inve!titie noua. Din ace!t motiv in ace!t capitol trebuie !a fundamentam in

mod pragmatic one!t !i reali!t. A diminua !au a ignora a!pecte cone;e inve!titiei !au de a o

!upradimen!iona ne


20/23

O reabilitari

O amenaRan

O ecipamente

Co!turi cone;e inve!titiei :Oa!igurarea normelor de protectia muncii de protectie

Oceltuieli de proiect

Oceltuieli pentru initializare in !copul utilizarii noilor ecipament

Oceltieli pentru probe tenologice

#entru inceput bugetul ne permite !a inciriem un !patiu in care !e va ga!i !ediul companiei !i anume un

apartament plasat in )ucuresti, utila


21/23

$roiectiile financiare sunt anticipari " planificari pe viitor ale situatiilor financiare ale afacerii-

$roiectiile financiare sunt modelari matematice viitoare ale bilantului, contului de profit si pierdere si a

flu*urilor: financiare viitoare .cash/flo0- #ezabilitatea afacerii si evaluarea ei se va realiza prin

indicatorii financiari calculati pe baza acestor previziuni-

a. '!timarea veniturilor !i a celtuielilor pentru urmatorii trei ani?

b. (ndicatori financiari?

c. 2i!curile afacerii?

A0 ESTIMAREA VENITURILOR SI A C1ELTUIELILOR PENTRU URMATORII TREI ANI

An) An* An3

l.Venituri H pret > nr produ!e vanduteI &*.777 )*7.777 *77.777

Celtuieli directe HvariabileI

*.aterii prime !i materiale -7.777 )77.777 *77.777

3.Salarii directe !i impozite aferente )-7$ )/67 "7.777

3.Lotal celtuieli directe HvariabileI )"77 )&77 )-77

Celtuieli indirecte Hfi;eI

21


22/23

". Salarii indirecte !i impozite aferente -77 &)7 $$7

-. Servicii profe!ionale -3."7$ )7".3/7 *7$.)$7

$. Birou )7/7 lei 67Q 67Q

&.2eclami promovare 3-7 lei )-7Q *77Q6.Cirii !patiu calculatoare etc )3""7 lei "677Q 6"77Q

/.Lran!port 6&- lei *-&Q 377Q

)7. Alte celtuieli indirecte 6"& lei *"*Q *-7Q

)).Lotal celtuieli indirecte Hfi;eI )/*7* lei $7*/Q $*)7Q

)*.Lotal celtuieli )7$&33./7 lei 3&"*)Q $6$&7Q

)3. $rofit brut )777&.*7 lei 33&/Q -7*$Q

)".lmpozit pe profit H*- = > )3.I *-7).6 lei 6"".&-Q )*-$.-Q

)-. $rofit net &-7-."7 lei *-3".*Q 3&$/.-Q

B0 INDICATORI 2INANCIARI

30 $nd"cator" de +est"#ne ma!oara eficacitatea unei companii in admini!trarea re!ur!elor !tabilite !i

derularea activitatilor

Viteza de rotatie a activelor circulante HActive circulante 8Cifra de Afaceri > 3$- zileI Viteza de rotatie a

activelor circulante N H)/766" Q8*$/$6$ Q > 3$- zileI N *--.-

Controlul celtuielilor admini!trative HCeltuieli fi;e " Cifra de Afaceri>( 77I Controlul celtuielilor admini!trativeN H"/&/ 1" *$/$6$Q > )77I N )6."$

40 $nd"cator" de Renta5"$"tate 5 reprezinta capacitatea unei companii de a realiza vanzari care depa!e!c

co!turile. a;imizarea profitului con!tituie punctul de intere! al ma


23/23

ar)77I 2entabilitatea capitalului propriu H#rofit 0et 8

Capital propriu >)77I

60 $nd"cator" de sens"5"$"tate 5 #ragul de rentabilitate

$a 2 3 / !v 2 3 / !f 45

3 4 !f .$a / !v 4 7898,;; 4 8;7

plandeafaceri-7

Documents