ELABORAREA PLANULUI DE MARKETING LA SC..SRL

Intocmit: COBJUG ANDREEA1. DESCRIEREA FIRMEI:Denumire: SCSRLSediu: B-dul Primaverii (la tine acasa)Punct de lucru: .

Domeniu de activitate: Obiectul de activitate al firmei il constituie Comertul cu amanuntul al florilor plantelor si semintelor (comercializarea florilor).

Misiunea firmei: este satisfacerea nevoilor clientilor sai prin comercializarea florilor, aranjamentelor florale, semintelor si crearea unei imagini pe care clientii nostri sa o gaseasca prin preturile practicate ca fiind competitive si cinstite.

Descrierea produselor: Produsele pe care le comercializam sunt in principal florile si aranjamentele florale, dar si plantele si semintele.

Descrierea pietei:

1. Localizarea geografica a pietei: piata IasuluiFactorii cei mai importanti are influenteaza decizia de compare a produsului sunt: Pretul; Calitatea; Modul de ambalare a produsului (aranjamentul floral); Amplasarea magazinului de vanzare; Sarbatorile de nume, si alte sarbatori religioase.

2. Clientii:Segmentare pietei: 2.1 Persoane fizicePrincipalii clienti vor fi persoanele fizice, persoanele care care vor dori sa atat flori neambalate cat si aranjamente florale.2.2 Persoane juridiceO alta orientare va fi catre clientii cu personalitate juridica gen hoteluri, restaurante, scoli, primarii, firme organizatoare de diverse evenimente, ..

3. Concurentii:Concurentii sunt firmele in domeniu de pe piata Iasului care comercializeaza flori, aranjamente florale cum ar fi: Floraria Rosalia, Floraria Danny, Flora Lux, Floraria Amarillis, etc.Cota de piata detinuta de principalii concurenti este de 64%.

4. Furnizorii de materie prima (florile, plantele, semintele) sunt furnizorii en-gros din Bucuresti.De asemenea tot din Bucuresti vor fi achizitionate si celelate material cum ar fi celofan, panglica, cosulete, ghivece.Plata la furnizori se va face prin instrumente de plata CEC/Bilet la ordin in functie de termenulcontractual 30 zile/60 zile.

5. Analiza SWOT:

5.1 Puncte tari: Promtitudine si seriozitate in relatiile contractual; Raport pret/calitate favorabil clientului; Posibilitatea de a livra si la domiciliul clientului;

5.2 Puncte slabe: Lipsa notorietatii (suntem noi pe piata); Un flux de lichiditati redus;

5.3 Oportunitati: Angajare de personal din categoriile defavorizate social; Cererea in crestere pentru astfel de produse;

5.4 Amenintari: Existenta pe piata Iasului a unei concurente acerbe; Imposibilitatea de a plati la termenul din contract anumiti furnizori;

Strategia de marketing:1. Strategia de produs:Produsul va fi vandut in forma bruta (floarea, planta, semintele) in magainul de prezentare si desfacere de la punctual de lucru, sau ca produs finit gen aranjament floral, cosulet, ghiveci.De asemenea produsele destinate personalelor juridice prezentate mai sus vor fi transportate la sediul acestor pesoane juridice cu masina firmei.

2. Strategia de pret:Practicarea unui pret diferentiat:-pentru segmentul de piata persoane fizice principalele produse vor avea pretul:Flori:.Aranjamente florale:..Cosulete:.Ghivece:Etc.-pentru segmental de piata-persoane juridice:Flori:.Aranjamente florale:..Cosulete:.Ghivece:Etc.

3. Strategia de distributie:-O parte din produse vor fi vandute la magazinul propriu;- o parte din produse vor fi distribuite cu autoturismul firmei ata pentru personae fizice (comenzi la domiciliu) cat si pentru personae juridice.

4. Strategia de promovare:-Pentru inceput firma va crea un site unde vor fi expuse toate categoriile de produse, precum si preturile, datele de contact.- promovare prin fluturase (pe strada, in cutiile postale);- Contactarea persoanelor juridice se va face pentru inceput prin e-mail, apoi telefonic, pentru clientii dornici de a afla despre produsele noastre se va merge la sediul firmei lor unde se va veni in intampinare anevoilor clientului cu produse peersonalizate conform cerintelor.

Resursele umane:

Pentru inceput aceasta afacere are nevoie de 4 persoane:-un manager;-Un sofer;-doua persoane asistante social: vanzator magazin si o persoana care sa se ocupe de comenzi (provenit din central de plasament).Pentru cei doi angajati proveniti din mediul social vor participa la inceputul angajarii la un curs de instruire in horticultura.

Resurse financiare estimate:-cheltuieli de deschidere firma: 800 lei;-inchiriere spatiu (magazin): 1000 lei/luna;- autoturismul este proprietate personala ( contract de comodat ): cheltuieli 0;-amenajare spatiu magazin: 2000 lei;- telefon, utilitati: 300 lei;- stoc initial de produse: 10000 lei;- cheltuieli salariale+ impozite: 6000 lei/luna;-cheltuieli de marketing: 1000 lei.-cheltueli neprevazute: 500 lei.