UNIVERSITATEA BUCURESTIFACULTATEA DE ADMINISTRARE SI AFACERI

SPECIALIZAREA ADMINISTRAREA AFACERILOR

S.C. S.A.

Cluj-Napoca

-2009-

Cuprins:

Capitolul I : Sinteza planului de afaceri

1.1 Obiectivul avut în vedere

1.2 Descrierea sintetica a afacerii

1.3 Informaţii succinte despre firma

1.4 Necesarul de fonduri

1.5 Rezultate economico-financiare scontate

1.6 Echipa manageriala

Capitolul II :Prezentarea societaţii comerciale/firmei

2.1 Denumirea firmei si data înfiinţarii

2.2 Forma juridică de constituire

2.3 Numărul de înregistrare la Registrul Comertului şi codul fiscal

2.4 Natura capitalului societaţii

2.5 Obiectul de activitate înscris in statut

2.6 Numele si numărul acţionarilor (proprietarilor), date personale

Capitolul III : Descrierea afacerii

3.1 Obiectivele prioritare si misiunea firmei

3.2 Nevoile consumatorilor ce urmează a fi satisfacute

3.3 Produsele/serviciile ce urmeaza a fi fabricate/prestate

3.4 Cantitaţile anuale exprimate in unitaţi fizice sau monetare

3.5 Necesarul de utilaje si dotări

3.6 Situaţia actuală a firmei si perspectivele de dezvoltare

Capitolul IV : Descrierea amanunţita a produselor/serviciilor oferite

4.1 Caracteristicile tehnice si economice ale produselor/serviciilor oferite

4.2 Avantajul competitiv fata de produsele/ serviciile similare de pe piata

4.3 Tehnologiile de fabricaţie si gradul de noutate al produselor/serviciilor

4.4 Canalele de distribuţie si modalitatile de promovare

4.5 Preţurile de vanzare

Capitolul V : Definirea pieţei

5.1 Partea de piaţă şi vânzările estimate

5.2 Structura şi dimensiunile cererii

5.3 Prezentarea principalilor concurenţi şi ponderea deţinuta pe piaţă

5.4 Segmentul de piaţă dorit de firmă si evoluţia acestuia în următorii 1-5 ani

5.5 Strategia de piaţa a întreprinderii

Capitolul VI : Organizarea întreprinderii şi managementul acesteia

6.1 Structura organizatorică si metodele de organizare şi conducere

6.2 Descrierea membrilor echipei manageriale cu evidenţierea punctelor forte si

punctelor slabe ale fiecărui membru

6.3 Modalitaţi de selectare şi perfecţionare a salariaţilor

6.4 Forma de salarizare

6.5 Descrierea procesului de priducţie cu menţionarea duratelor si chltuielilor

aferente fiecarei etape a acestuia

6.6 Necesarul de spaţiu, instalaţii, personal (cantitativ si calitativ)

Capitolul VII : Situatia economico-financiara a societatii

7.1 Situaţia veniturilor şi cheltuielilor în ultimii 3 ani

7.2 Contul de profit/pierdere in ultimii 3 ani

7.3 Situaţia creditelor existente

Capitolul I - Sinteza planului de afaceri

1.1 Obiectivul avut in vedere

Compania ‘Farmec’ S.A Cluj-Napoca este un simbol al produselor cosmetice in

România ; dupa aproximativ 60 de ani de existenta rămânând liderul pieţei de

cosmetice româneşti si un ‘jucător’ cu potenţial ridicat pe scena internaţională.

Pentru anul 2008 compania ‘Farmec’ a stabilit o serie de obiective pe care le va

îndeplini cu siguranţa si anume :

asimilarea a 30 de produse cosmetice noi(gamele Aver, Charisse, MyDeo) care

sa duca la optimizarea utilizarii actualelor capacitati productive precum si 5 produse noi

din gama fabricatelor chimico-casnice;

sa devina lider de piata pe segmentul ‘cosmaceuticals’, premisele pentru acest

obiectiv fiind deja create, avand in vedere activitatea continuu imbunatatita de cercetare

a organizatiei ;

mărirea cifrei de afaceri prin extinderea pe noi pieţe de desfacere

internaţionale :Brazilia, Argentina, Rusia, China.

cresterea exportului cu peste 550 000 ron ;

obtinerea unui profit anual de 19 500 000 ron.

1.2 Descrierea sintetică a afacerii

Atenţia deosebită acordată calitaţii produselor puse la dispoziţia clienţilor, cât si de

grija faţă de protejarea mediului inconjurător au fost preocupari permanente ale

companiei ‘Farmec ‘ investind aproximativ 3 milioane de dolari în achiziţionarea de

utilaje noi, ultraperformante pentru noua secţie de producţie a deodorantelor ecologice

şi a lacurilor de păr.

Din dorinţa de a realiza produse competitive precum si pentru a acoperi cat mai bine

cerea de pe piaţă, campania realizează anual peste 50 de produse noi, originale,

adaptate ultimelor cerinte in domeniu existente pe piata internaţională.

La manifestarile expoziţionale la care ‘Farmec’ a participat, printre care ‘Cosmeticd

Beauty Hair’ si ‘Fabricat in Romania’, produsele companiei s-au bucurat de un real

succes din partea consumatorilor, fiind răsplătite cu numeroase medalii si diplome, cea

mai importanta este decernarea distinctiei ‘Marca de Aur’. Distincţie primită din partea

UGIR-Uniunea Generală a Industriaşilor din România.

1.3 Informaţii succinte despre firmă

Atenta preocupare vis-a-vis de frumos si respectarea tradiţiei, consolidată pe anii

de cercetare continuă au facut ca din anul 1945-când ia fiinţa la 1 iunie laboratorul ‘Mall-

Moss’ producând doar apă de colonie si pudră pentru copii-si până în prezent compania

sa-şi extindă portofoliul la peste 400 de produse, de notorietate fiind Gerovital H3,

Gerovital Plant, Aver, Doina, Aslavital, Triumf. Prin grija doamnei profesor Ana Aslan,

‘Farmec’ a devenit primul producător de creme si emulsii Gerovital H3 din România,

prima producţie de serie realizându-se in anul 1967.

După 1990 in strategia de dezvoltare a companiei, un accent deosebit, a fost pus

pe distributie, reusind ca la finele anului 2000,’Farmec’ sa aiba propria retea de

distributie prin cele 14 reprezentante si puncte de lucru deschise in toate zonele tarii :

Bucuresti, Cluj, Brasov, Constanta, Ploiesti, Pitesti, Sibiu, Craiova, Focsani, Iasi, Piatra

Neamt, Timisoara, Tg.Mures, Galati.

1.4 Necesarul de fonduri

In anul 2008, pentru a-şi îndeplini cu succes obiectivele( cele prezentate anterior)

‘Farmec’ va realiza un împrumut la Banca Comerciala in valoare de 100 000 euro, pe

care ii va returna, prin calcule estimative in 6 luni.Datorită acestui împrumut compania

va da din nou dovada de profesionalismul cu care ne-a obişnuit deja de-a lungul

timpului.

1.5 Rezultatele economico-financiare scontate

In baza acestui imprumut compania de produse cosmetice ‘Farmec’ va obtine

numeroase beneficii si anume :

creşterea profitului cu cel puţin 20% în 2008 faţa de anul precedent

creşterea cotei de piaţa cu 15% în 2008 faţa de 2007

cresterea portofoliului de clienţi cu 35% in 2008 faţa de 2007

1.6 Echipa manageriala

Echipa manageriala se constituie din ansamblul cadrelor de conducere si executie

grupate in subdiviziuni organizatorice: directii, servicii, birouri care desfasoara activitati

cu caracter functional.

In functie de specificul activitatii fiecare birou si compartiment se subordoneaza

astfel:

- director general

biroul C.F.I.

statul major, aparare civila

biroul personal, salarizare

biroul certificarea societatii, CTC, protectia mediului

biroul administrativ

grup consilieri

- director cercetare-productie (vicepresedinte C.A. )

biroul cercetare

biroul proiectare

biroul tehnic

biroul organizarea productiei si a muncii

biroul mecanico- enegetic

biroul programare, pregatirea si urmarirea productiei

- director economic- director financiar

biroul de contabilitate si audit intern

biroul marketing

biroul investitii

biroul aprovizionare

biroul import

biroul vanzari

biroul export

biroul distributie,transport

In societatea comerciala „FARMEC”S.A. Adunarea Generala a Actionarilor este

organul de conducere al societatii si se compune din toti actionarii acesteia. Adunarea

Generala este ordinara şi extraordinara.

Societatea este administrata de un Consiliul de Administratie format din 15

administratori, alesi de Adunarea Generala a Actionarilor pe o perioada de 4 ani, cu

posibilitatea retragerii. Administratorii societatii sunt desemnati in contractul de

societate. In relatiile cu tertii, societatea este reprezentata de catre presedintele

Consiliului de Administratie pe baza si in limitele imputernicirilor date de catre Consiliul

de Administratie sau, in lipsa lui, de catre unul din vicepresedinti desemnat de

presedinte.

Capitolul II-Prezentarea societatii comerciale/firmei

2.1 Denumirea firmei si data infiintarii

Compania ia naştere în iunie 1948 sub numele ‘Farmec’, nume care va fi,mai târziu

cunoscut si recunoscut în întreaga lume.

2.2 Forma juridica de constituire

‘Farmec’ este o Societate pe Actiuni inca din momentul in care ea a a luat fiinta,

pastrandu-si neschimbata identitatea pana in zilele noastre.

2.3 Numarul de inregistrare la Registrul Comertului si codul fiscal

Cod unic de inregistrare: 2201313 din data de 14 iunie 1948

Codul C.A.E.N: 5147

2.4 Natura capitalului societatii

Caracteristic societatii ‘Farmec’ este capitalul privat.

2.5 Obiectul de activitate inscris in statut

Obiectul de activitate al companiei este productia si comercializarea produselor

cosmetice prin valorificarea ingredientelor naturale si sintetice recunoscute pe plan

mondial alaturi de principii active, originale, selectionate atent din bogatia naturala a

solului si a florei romanesti (extracte si uleiuri naturale, apa minerala, vin, argila etc.),

concretizate in zeci de brevete de inventie.

2.6 Numele si numarul actionarilor, date personale

‘Farmec’ este constituita dintr-un numar de 35 de actionari care se gasesc intr-o

relatie de colegialitate excelenta, ceea ce face posibila realizarea unor produse de

calitate ireprosabila.Respectand cu sfinţenie tradiţia, ei reusesc insa de fiecare data sa

aduca in produsele lor un element inovator.Prin lucrul in echipa, dar si datorita studiilor

superioare pe care le-au urmat fiecare dintre ei, actionarii ‘Farmec’ aduc bucurie (prin

produsele lor) fiecaruia dintre noi.

Capitolul III-Descrierea afacerii

3.1 Obiectivele prioritare si misiunea firmei

"Misiunea noastra este de a fi unul dintre cei mai mari

producatori de produse cosmetice din Sud-Estul Europei,

adaptandu-ne continuu produsele, design-ul si prezentarea

pentru a satisface nevoile consumatorilor si nu in ultimul rand

pentru a crea conditii optime angajatilor "

3.2 Nevoile consumatorilor ce urmeaza a fi satisfacute

Pe langa producerea si comercializarea de produse cosmetice si chimico-casnice

sub diverse marci prin retea de distributie proprie, ’Farmec S.A.’ mai produce si doze de

aluminiu personalizate pentru diversi clienti

Un accent deosebit este pus pe amplificarea retelei de distributie prin vanzatori

directi, acestia dispunand de o serie de facilitati neacordate de catre alte companii, cum

ar fi :

intrare gratuita in sistem, fara achizitii obligatorii;

sprijin si intruire de specialitate oferite gratuit ;

materiale promotionale gratuite ;

posibilitatea reluarii dupa o perioada de inactivitate fara pierderea nivelului atins.

In cazul care clientii nostri nu sunt satisfacuti de produsele achizitionate ei le pot

returna primind in schimb contravaloarea acestora sau un alt produs.

3.3 Produsele ce urmeaza a fi fabricate

Principalele produse oferite de ‘Farmec’S.A. pentru anul 2008-2009 sunt :

produse de wellness ;

produse pentru fata si corp ;

produse pentru intretinerea parului ;

produse de machiaj ;

deodorante ;

dermato-cosmetice ;

produse pentru plaja ;

produse pentru igiena-dentara ;

produse pentru cabinetele cosmetice ;

produse chimico-casnice ;

produse profesionale pentru curatenie ;

dezinfectante si materiale sanitare ;

insecticide ;

produse pentru protectia muncii .

In ceea ce priveste gama sortimentala de produse, ’Farmec S.A.’ va comercializa

marci private precum :

Gerovital Plant Gerovital Stop Acnee Gerovital Sun Gerovital H3 Aslavital Doina Farmec Triumf Ada Contur Aslamed Nufar Dermofarm Athos Deo Favorit

3.4 Cantitatile anuale exprimate in unitati fizice sau monetare

Compania de produse cosmetice ‘Farmec’ S.A realizeaza anual vanzari de pana la

55 miliarde de produse anual reprezentand incasari de pana la 250 miliarde euro anual.

3.5 Necesarul de utilaje si dotari

Societatea ‘Farmec’ se bazeaza pe un proces tehnologic bine pus la punct care

necesita utilaje si dotari de ultima generatie, dar care sa protejeze in acelasi timp mediul

inconjurator.Laboratoarele ‘Farmec’ si utilajele suplimentare pe care acestea le detin au

un rol foarte important in procesul de productie. Investind aproximativ 3 milioane de

euro anual in achizitionare de utilaje noi, ultraperformante, investitia devenind astefel a

doua de acest gen din Europa Centrala si de Est.

3.6 Situatia actuala a firmei si perspectivele de dezvoltare

La momentul actual comapnia ‘Farmec’ se situeaza pe locul al III-lea in clasamentul

celor mai bune societati de produse cosmetice pe plan mondial.

In ceea ce priveste perspectivele de dezvoltare, ‘Farmec’ doreste sa devina lider pe

piata mondiala, dar si sa-si extinda punctele de desfacere din intreaga in lume, mai ales

in marile orase, marindu-si astfel cifra de afaceri, iar gradul de satisfacere al nevoilor

clinetilor devenind mai mare.

Capitolul IV –descrierea amanuntita a produselor oferite

4.1 Caracteristicile tehnice si economice ale produselor oferite.

Produsele ‘Farmec’ sunt alcatuite din ingrediente naturale, inlocuindu-le pe cele

chimice care pot dauna organismului.Astfel cele mai des intalnite sunt :extractele de

plante, flori de camp, aloe, avocado, fructe exotice, orhidee, frunza de maslin care

parfumeaza delicat, lasand o senzatie de prospetime pentru intreaga zi.

4.2 Avantajul competitiv fata de produsele similare de pe piata

‘Farmec’ are o serie de avantaje care o fac sa fie unica pe piata si anume :

Numeroase puncte de desfacere in Europa Centrala si de Est

Utilaje si dotari de ultima generatie

Utilizarea ingredientelor naturale

Preturi avantajoase

Calitate ireprosabila

4.3 Tehnologiile de fabricatie si gradul de noutate al produselor.

Efectuarea unor cercetari originale, continand ani de studii si experimentari facute

cu seriozitate, inventivitate si profesionalism au facut posibila descoperirea tuturor

nevoilor pe care pielea, corpul, parul le necesita, creand astfel produse practice. Rodul

acestor cercetari poarta astazi numele unor marci de renume ce au facut cariera pe

piata interna si externa. Acestea acopera perfect o serie larga de cerinte si domenii ale

consumatorilor, de la produse chimico-casnice si pana la produse sofisticate de

intretinere pentru ten si corp.

4.4 Canalele de distributie si modalitatile de promovare

Produsele ‘Farmec’ sunt comercializate atat in marile centre comerciale din

Europa Centrala si de Est, insa ele pot fi achizitionate si prin comenzi directe, prin

vizualizarea produselor in cataloage de specialitate. Cataloagele apar la un interval de

21 de zile si contin informatii actualizate in legatura cu ingredientele, beneficiile pe care

le aduc produsele, dar si preturile acestora.

‘Farmec’ este promovata atat prin intermediul MASS-media : radio, Tv, ziare,

reviste, dar de asemeni firma realizeaza materiale publicitare(pliante, cataloage,

fluturasi) de actualitate pentru clientii care doresc sa fie informati in permanenta.

4.5 Preturile de vanzare

Preturile de vanzare sunt destul de accesibile si pot fi vizualizate in lista care

urmeaza:

produse de wellness 30-100 lei/buc

produse pentru fata si corp ;10-150 lei.buc

produse pentru intretinerea parului ;25-200 lei/buc

produse de machiaj ;10-90lei/buc

deodorante ;12-50 lei/buc

dermato-cosmetice ;15-30 lei.buc

produse pentru plaja ;45-180 lei/buc

produse pentru igiena-dentara ;8-15 lei/buc

produse pentru cabinetele cosmetice 50-200 lei/buc

produse chimico-casnice ;70-100 lei/buc

produse profesionale pentru curatenie 48-90 lei/buc

dezinfectante si materiale sanitare 30-50 lei/buc

insecticide 80-250 lei/buc

produse pentru protectia muncii 35-80 lei/buc

Capitolul V - Definirea pietei

5.1 Partea de piata si vanzarile estimate

Compania ‘Farmec’ spera ca in anul 2008 sa atinga un record al vanzarilor de la

inceputul existentei sale si pana acum in valoare de 70 miliarde de produse vandute(in

anul 2008) care va aduce un profit de 15% fata de anul precedent. Segemntul de clienti

catre care se orienteaza produsele ‘Farmec’ sunt :

Coaforuri

Cabinete cosmetice

Clienti individuali

5.2 Structura si dimensiunile cererii

Dimensiunile cererii de piata, referindu-ne la cele actuale sunt foarte mari, insa ele

nu depasesc oferta.Datorita dexteritatii de care angajatii nostri dau dovada in fiecare zi

cerea este acoperita cu succes aducand atat pentru producatori cat si pentru clienti

satisfactii maxime.

5.3 Prezentarea principalilor concurenti si ponderea detinuta pe piata

Principalii concurenti cu care se ‘lupta’ ‘Farmec’ S.A sunt :

Gerocosen-detine o pondere de 40% pe piata

Eucerin-detine o pondere de 35% pe piata

Farmec-detine o pondere de 33% pe piata

Holy Land Cosmetics-detine o pondere de 28,5%

A-nox-detine o pondere de 26% pe piata

5.4 Segemntul de piata dorit de firma si evolutia acestuia in urmatorii 1-5 ani

‘Farmec’ doreste sa devina liderul pietei mondiale ca producator si comercializant

al produselor cosmetice, drept pentru care va incerca sa-si extinda segmentul de piata,

axandu-se si pe distribuirea produselor catre cabinetele stomatologice, firmelor

particulare care utilizeaza insecticide si produse dezinfectante, dar si pentru cele care

utilizeaza frecvent produse profesionale pentru curatenie, in linii mari segmentul de

piata ramanand acelasi.

5.5 Strategia de piata a intreprinderii

‘Farmec S.A.’ dispune de importante capacitati de productie, de experienta si

consacrare in domeniul specific de activitate, detinand in acelasi timp o cota de piata

semnificativa si confruntata fiind cu o potentiala crestere viitoare a cererii de produse

cosmetice o data cu integrarea in Uniunea Europeana. Astfel, compania vizeaza

extinderea activitatii si patrunderea pe noi piete.

Strategia corporativa este cea de crestere, in principal prin concentrare dar si prin

diversificare concentrica.

Strategia de concentrare prin dezvoltarea pietei, justificata prin pozitia actuala

si competitivitatea ridicata a produselor vizeaza extinderea exporturilor si in alte zone

decat cele existente(SUA, Europa) cum ar fi : America Latina si Asia. Aceasta extindere

va fi insotita evident de mari campanii publicitate bine fundamentate de adaptare la

specificul socio-cultural al regiunilor carora li se adreseaza.

Strategia de concentrare prin dezvoltarea produsului este promovata de mult

timp in cadrul ‘Farmec S.A.’ asa cum s-a mentionat anterior compania alocand

importante fonduri pentru cercetare in vederea lansarii anuale pe piata a 50 de produse

noi.

Diversificarea concentrica din planul de dezvoltare al organizatiei se refera la

extinderea productiei de ‘cosmaceuticals’(produse cosmetice si in acelasi timp

terapeutice) si diversificarea gamei sortimentale a acestora.

In ceea ce priveste strategiile concurentiale, ‘Farmec’ a optat pentru o strategie

de diferentiere a produselor (justificata prin imaginea de marca deja creata si simpatia

consumatorilor autohtoni, precum si popularitatea de care gama Gerovital se bucura in

SUA si Japonia), coroborata cu o strategie de focalizare asupra unui anumit

segment de piata, avandu-se in vedere aici persoanele ce au depasit varsta de 30 ani,

motivate sa recurga la folosirea produselor specifice destinate incetinirii imbatranirii

tenului.

Strategiile functionale vor ramane in linii mari aceleasi, punandu-se insa un

accent deosebit pe strategiile de promovare(acesta fiind un segment in care firma

inregistreaza pana in prezent deficiente) iar in ceea ce priveste producerea unor

cosmetice se va opta pentru strategia ‘skim pricing’.

Avand in vedere ca delocalizarea propusa a se efectua nu s-a dovedit a fi una dintre

cele mai inspirate solutii (motiv pentru care a fost abandonata), compania isi va indrepta

atentia asupra sporirii considerabile a investitiilor(in vederea patrunderii pe noi piete

externe), chiar daca acest lucru va insemna, in prima instanta, practicarea unui grad

mai inalt de indatorare decat cel promovat pana in prezent.

De asemenea strategia de resurse umane vizeaza recrutarea unui numar cat

mai mare de vanzatori si reprezentanti directi. In continuare, un accent deosebit se va

pune pe protejarea proprietatii asupra tehnologiilor alternative incorporate in produse si

pe patentarea noilor tehnologii descoperite.

Capitolul VI- Organizarea firmei si managementul acesteia

6.1 Structura organizatorica si metodele de organizare si conducere

Structura organizatorica a companiei ‘Farmec’ cat si metodele de organizare si

conducere pot fi vizualizate in organigrama care urmeaza :

Presedinte Cons. Adm.Director General

Compartiment Protectie Civila

Compartiment Administrativ

Compartiment Juridic

Compartiment Audit Intern

Department Resurse Umane

Directia Calitate

Compartiment Asigurarea Calitatii

CompartimentControlulCalitatii

DirectiaProductie

CompartimentTehnic si deProductie

Compartiment Protectiamuncii

CompartimentProtectiaMediului

DirectiaCercetare-Dezvoltare

CompartimentFormulareProduse Cosmetice

CompartimentOmologari,produse noi, inregistrari

CompartimentDocumentare

DirectiaEconomica

Compartient Finanaciar

CompartimentContabilitate

CompartimentSalarizare

CompartimentAnalizaEconomica

DirectiaMarketing

CompartimentMarketing-Promovare

CompartimentImport-Export

CompartimentVanzari Produse

DirectiaComerciala

CompartimentAprovizionare

CompartimentDepozitare

CompartimentTransporturi

DirectieIngineri-Investitii

CompartimentInvestitii

CompartimentProiectare

CompartimentMecanico-energetic

SectiiMicroproductie si asistenta tehnica

6.2 Descrierea mebrilor echipei manageriale cu evidentierea punctelor forte si a punctelor slabe ale fiecarui membru

Directorul General al firmei de produse cosmetice a dat intotdeauna dovada de responsabilitate in ceea ce priveste organizarea intregii activitati.Calmul sau si spiritul de echipa de care a dat dovada de-a lungul activitatii sale s-au reflectat intotdeauna in produsele firmei.Punctele sale slabe ies foarte putin in evidenta, cu toate acestea el este uneori nepunctual, ce-i drept asta se intampla foarte rar. Directorul cercetare-productie este cel care se ocupa de realizarea cercetarilor si investigatiilor pentru stabilirea unor noi linii de produse.De-a lungul timpului a dat doavada de exactitate in tot ceea ce a realizat, uneori insa isi pierde usor calmul. Director economic-director finaciar.Este direct raspunzator, interesandu-se permanent de evolutia pietei, noile tendinte in domeniu pentru a adapta compania din mers.Acesta da intotdeauna dovada de spontanaitate, desi uneori devine emotiv. Directorul Marketing este cel care se ocupa, impreuna cu subodonatii sai de promovarea firmei intr-un mod cat mai placut.A dat dovada de inventivitate, fiind intotdeauna capabil de ceva nou. Directorul CTC este cel care urmareste ca activitatea din cadrul societatii sa functioneze cat mai bine, dand dovada de rapiditate in ceea ce face, realizand in acelasi timp o munca de calitate.

6.3 Modalitati de selectare si perfectionare a salariatilor Compania de produse cosmetice ‘Farmec’ a lucrat, inca de la debutul sau cu angajati calificati.Modul de selectare al acestora este simplu, intervievarea candidatilor fiind avand un rol hotarator.Tinuta acestora, modul in care vorbesc, informatiile pe care le cunosc in legatura cu activitatea firmei sunt doar cateva dintre criteriile de selectare a acestora. Perfectionarea salariatilor se realizeaza anual prin participarea fiecarui angajat la cursuri de perfectionare si actualizare a cunostintelor.Cursurile au o durata de 3 luni pe an si se realizeaza in cadrul societatii, timp in care angajatii invata lucruri noi, fiecare dintre ei pe segmentul sau de lucru.

6.4 Forma de salarizare Forma de salarizare se bazeaza pe o cota fixa in functie de numarul orelor lucrate si de asemeni de munca prestata in cadrul companiei.Fiecare salariat primeste salariul lunar, pe data de 20.

6.5 Descrierea procesului de productie cu mentionarea duratelor si cheltuielilor aferente fiecarei etape a acestuia Pentru exemplificarea unui proces de productie din cadrul companiei am ales prezentarea cremelor de faţa:

Dupa efectuarea unor studii de piata amanuntite, pentru a observa care sunt ultimele necesitati ale clientilor nostri, sunt alese cu multa atentie ingredientele care vor face parte din noile creme(aproximativ 14 zile-50euro/zi)

Ingredientele care vor face parte din crema de faţa Lush After Life sunt: hidromel (Mel, Aqua), ulei de masline (Olea europaea), acid stearic, mango proaspat stors (Mangifera indica), ulei de regina noptii presat la rece (Oenothera biennis), ulei de avocado presat la rece(Persea gratissima), glicerina, ulei din germeni de grau presat la rece(Triticum vulgare), ulei din nuca de cocos (Cocos nucifera), trietanolamina, esenta de trandafir (Rosa centifolia), ulei de tamaie, (Boswelia carterii), floare de colt (Gnaphalium uliginosum), ulei de paciuli (Pogostemon cablin), alcool ceto-stearilic, parfum, propilparabenzen.(cumpararea ingredientelor necesarea pentru fabricarea unui numar de 1000 buc;30 euro/buc)

Dupa stabilirea ingredientelor se vor realiza o serie de teste pe pielea umana pentru a sti cu siguranta ca nu exista reactii neprevazute.Atentie:Compania ‘Farmec’ nu realizeaza teste pe animale!(aproximativ 7 zile; 100 euro/zi)

Daca ingredientele nu sunt nocive pentru pielea si corpul uman acestea vor fi adaugate dupa o traditie bine stabilita a companiei(aproximativ 30 zile)

Crema pentru fata este ambalata, uramand ca mai apoi sa fie testata in forma finala.(aproximativ 7 zile)

In cazul in care crema nu prezinta reactii nocive aceasta va fi inaugurata si comercializata in magazinele de desfacere.

6.6 Necesarul de spatiu, instalatii, personal(cantitativ si calitativ) Necesarul de spatiu: toate laboratoarele ‘Farmec’ pentru ca rezultatele sa fie 100% sigure Instalatii de ultima generatie, ultramoderne si ultraperformante pentru ca produsul sa se ridice la standardele de calitate din Uniunea Europeana La procesul de productie va participa intreg personalul companiei, fiecare angajat pe domeniul sa de specialitate.

Capitolul VII-Situatia economico-financiara a societatii

7.1 Situatia veniturilor si a cheltuielilor in ultimii 3 ani In urma bilanturilor anuale efectuate s-a constatat ca societatea de produse cosmetice ‘Farmec’ are o activitatea din ce in ce mai prospere, drept pentru care activitatea din ultimii 3 ani este reprezentata astfel : 2006 :venituri :18 miliarde lei cheltuieli :10 miliarde lei 2007 :venituri :25 miliarde lei Cheltuieli :15 miliarde lei

2008 :venituri :34,5 miliarde lei cheltuieli :13,5 miliarde lei

7.2 Contul de profit pe ultimii 3 ani In ultimii 3 ani ‘Farmec’ nu inregistreaza pierderi, profiturile din ultimii ani arata ca activitatea firmei este una dintre cele mai prospere si anume : Profitul anului 2006 : 8 miliarde lei Profitul anului 2007 : 10 miliarde lei Profitul anului 2008 : 21 miliarde lei

CONCLUZII

Compania Farmec S.A. este unul dintre cele mai importante branduri din industria cosmetica la nivel national, dar si în Europa de Sud-Est

In cadrul acestui plan de afaceri am tratat probleme referitoare la societatea S.C. FARMEC S.A. cu privire la istoricul firmei, obiectul de activitate, capital social si analiza principalilor indicatori economico- financiari. Procentul de crestere al cifrei de afaceri este in crestere. Profitul brut pe total activitate a crescut. Participarea cu fonduri la capitalul altor societati, din care numai doua au realizat profit si anume S.C. MECANICA FARMEC S.R.L. si S.C. FARMEC PLAST S.R.L. Printre cele mai cunoscute marci ale firmei se afla Gerovital H3, Gerovital Plant, Aslavital, iar 10% din cifra de afaceri a companiei e reprezentata de exporturi. Ca orice alta mare organizatie cu o imagine de marca puternica, ce se bucura de consacrare la nivel international, este de la sine inteles ca pozitia actuala a ‘S.C. Farmec S.A.’Cluj-Napoca, isi are radacinile, printre altele, in sistemul de valori bine consolidat al companiei romanesti. Sintetizand valorile dupa care se ghideaza firma sunt : integritate, promptitudine, preocupare continua pentru inovare. Mai mult, dat fiind faptul ca prin misiunea companiei este vizata apropierea de consumatori, satisfacerea nevoilor de infrumusetare a acestora prin oferirea de produse naturale de o calitate exceptionala, cu un ambalaj modern si original, respectarea standardelor etice in cadrul organizatiei este un obiectiv de prim rang.