plan de afaceri mediocritate sau performanţă - · pdf file•prezentare lector marius...
TRANSCRIPT
Plan de Afaceri
Mediocritate sau
Performanţă?
Lector Marius Alexandru Focsa Business Consultant
Chronax Workshop AtelierEle
Lector Marius Alexandru Focsa
Business Consultant
Plan de Afaceri
Mediocritate sau Performanta?
• Prezentare Lector Marius Alexandru Focsa
• Prezentare Chronax
• Antiteza: Sursa de venit sau afacere
• Trasaturile business plan-ului romanesc
• Conexiuni intre elementele componente ale business plan-ului
• Anatomia unui plan de business
• Business plan simplificat pentru Start Up
• Legea performerului
Cuprins
15 de ani de antreprenoriat romanesc si peste 10 ani experienta in domeniile financiar-contabil si fiscalitate
Domenii de activitate: comert, constructii, real-estate, transporturi, etc.
Business Consultant din 2007
Specialist in Managementul Productiei, studii de fezabilitate, analiza economica financiara, fiscalitate (principale)
Trainer pentru disciplinele de expertiza, complementar studii juridice - Master in drept comercial, expert accesare fonduri (secundar)
Fondator a 10 companii cu capital privat romanesc
Marius Alexandru Focşa
Cea mai rapida ascensiune a unei firme de asistenta
antreprenoriala conform CECCAR Bucuresti
2 ani de activitate si 130 de clienti activi cu contract
permanent de asistenta financiar-contabila
Noiembrie 2014 Chronax lanseaza Chronax Law Firm
Prezentare Chronax
In 2014 cifra de afaceri a crescut de 6 ori comparativ cu 2013
Expertiza multidisciplinara
Rata de reziliere a contractelor este 0
Am implementat primul serviciu de consultanta antreprenoriala gratuita din sistemul privat
Prezentare Chronax
Am venit in sprijinul antreprenorilor debutanti oferindu-le gratuitate pentru business plan si mai multe luni de asistenta gratuita
Antiteza
Care este motivul pentru care incepi o afacere?
Idee Afacere “de vis” SCOPUL
Banii
TIMPUL Termen scurt - maine/poimaine Termen mediu - 30 de zile Termen lung- 1 trimestru
CLIENTII
Clienti - in tranzit Clienti - de tranzit
SCOPUL
Creatia/Misiunea
TIMPUL Termen scurt - 12 luni Termen mediu - 1-3 ani Termen lung - 3-5 ani
CLIENTII Cine? Ce? Unde? De ce?
fidelizare
Structurarea in timp sau proiectarea in viitor a obiectivelor de atins – raspuns la intrebarea: Unde vreau sa fiu peste 5, 10 sau 15 ani?
In urma analizarii ofertei concurentiale trebuie sa identificam elementele de unicitate ale serviciului sau a produsului nostru.
Resurse Umane: Eu-Asociati Parteneri-Colaboratori-Salariati
Cele mai importante 3 elemente pentru ca un business plan sa fie performant
1
2
3
Permanent ramanem focusati pe nivelul maxim de performanta de atins la final.
Planul de business este obligatoriu pentru start up
Planul de business este criteriul/elementul obligatoriu de performanta in afaceri
Reprezinta modalitatea de atingere in timp a obiectivelor economice si sociale propuse
Durata in timp a proiectiilor din plan este de minim 5 maxim 15 ani
Urmarirea pas cu pas a evolutiei, implicit a fiecarei trepte de acces la nivelul urmator
Trasaturile Business Plan-ului Romanesc
Planul de
Marketing
Probleme
importante ce
au generat
obiective
majore
Modalităţi de
depăşire a
problematicii
şi atingerea
obiectivelor
Concurenta
Echipa: Necesarul
de personal
pentru
îndeplinirea
obiectivelor şi
nivelul de
pregătire al
acestora
Suma
resurselor
financiare şi
economice
necesare
Cum suntem
percepuţi de
segmentul de
potenţiali
clienti
Planul de
reactie
impotriva
mediului
extern al
business-ului
Anatomia unui plan de business
Oferta
unica Scopuri Marketing
Cerere Piaţă Clienţii
Pe termen scurt – 12
luni
Pe termen mediu- 1-3
ani
Pe termen lung 3-5
ani
Diferit (pe nisa)
Simplu
Strictă
Percepţie
Preţul în
Puncte
Mesaj
Rată de
Răspândire
Competiţie
Saturaţie Declinul
Expansiunea
Cine?
Ce?
Unde?
De ce?
Idee sau afacerea “de vis”. Misiune-viziune.
Conexiuni intre elementele componente ale business plan-ului
Analiza domeniului economic: In care activez sau in care doresc sa activez in viitor.
Identitate si obiective: La start up identitatea trebuie creata tinand cont de modul in care vrem sa fim perceputi de catre ceilalti. Obiectivele vor fi cele de performanta.
Analizarea situatiei prezente: Identificarea problemelor/obstacolelor si resurselor necesare depasirii obstacolelor.
Strategia de crestere: Costurile directe si indirecte provocate de majorarea numarului de clienti.
Analiza pietei: Informatie corecta (INS). Directia in care se dezvolta piata si segmentele ei.
Analiza concurentei: Evidentierea concurentei directe pe acelasi segment de piata.
Conexiuni intre elementele componente ale business
plan-ului
Plan financiar: Identificarea costurilor directe şi indirecte.
Strategia de marketing: Alegerea cu exactitate a mesajului pentru promovare corecta a produsului.
Strategia de vanzare: Directa sau indirecta- crestere moderata.
Pozitionarea strategica: Obligativitatea unicitatii serviciului/produsului.
Strategia de parteneriat: Asocierea lucrativa sau de imagine este o cale usoara de atingere a obiectivelor.
Strategia competitiva: Modalitatea de upgradare a serviciului/produsului pentru a fi competitiv.
Conexiuni intre elementele componente ale business
plan-ului
Plan de marketing
Plan de functionare: Sistem decizional si organizational
Tablou de bord operational: Operatiuni si masuri imediate
Plan de business: Rezultatul analizei prealabile
Anexa: Calcule matematice
Actualizarea permanenta a business plan-ului in functie de necesitatile curente
Conexiuni intre elementele componente ale business
plan-ului
Performerul priveste catre punctul/obiectivul cel mai inalt si isi adreseaza urmatoarele intrebari:
De ce informatii am nevoie ca sa ajung acolo? De ce resurse am nevoie ca sa ajung acolo? Cat timp imi ia ca sa ajung acolo? Cum pot sa-mi impart etapele de parcurs ca sa ajung acolo?
Legea performerului
Am nevoie de planificare
Calcularea etapelor
Supravegherea obiectivelor
Identificarea primei etape din parcurs
Asigura gestionarea resurselor pentru tot parcursul
Se concentreaza 100% pe fiecare pas in parte
Rezultate