plan de afacerefe efonord srl 1. informaŢii...

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

“Investește în oameni!

1

PLAN DE AFACEREFE EFONORD SRL

1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIŢIU

FE EFONORD SRL a luat fiinţă in anul 2015 la iniţiativa colectivului de elevi selectați

in cadrul Proiectului POSDRU „INVATA CU NOI SA DEVII ANTREPRENOR”, sub

îndrumarea profesorului coordonator Constandache Violeta.

Datele de identificare ale firmei sunt :

FE EFONORDSRL

Obiect de activitate : comert cu amanuntul al carnii si produselor din carne.

Nr inreg. : 18/06/2015

CIF : 1110011080

Cont : RO21ROCT1110231210011080

Banca : ROCT

Capital social : 100 000 RON

Adresa : Str. Călăraşi nr. 526

Tel/fax : 0243362905

Web site : http://eurobraila.ro/firme/fe-efonord-srl/

Email : [email protected]



2

2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIŢIU

2.1.DESCRIERE FIRMĂ DE EXERCIŢIU

FE EFONORD SRL are domeniul de activitate de clasificare CAEN :

COD CAEN 4722 - COMERT CU AMĂNUNTUL AL CĂRNII ȘI AL PRODUESELOR DIN CARNE, ÎN MAGAZINE SPECIALIZATE,

Viziune : Reteta proprie si carne romaneasca de cea mai buna calitate

Misiune :Sa oferim clientilor produse traditionale romanesti ecologice .

2.2.OBIECTIVELE FIRMEI

Obiective :

- realizarea de profit in primul an de minim 24000 LEI

- Creşterea profitului anual cu 20%;

- Fidelizarea a cel puţin 40% din clienţii firmei, în maxim 3 ani de la înfiinţarea

firmei.

Strategie :

Firma isi propune realizarea obiectivelor prin :

- Îmbunătăţirea calităţii ofertei în funcţie de sugestiile clienţilor.

- Realizarea de activităţi de marketing on-line.

- Selectarea furnizorilor care oferă cel mai bun raport preţ-calitate.

- Crearea de carduri de fidelitate cu care clienţii vor obţine reduceri

semnificative.

-



3

3. IDEEA DE AFACERI

3.1. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI

Ideea de afaceri pentru FE EFONORD SRL ne-a venit cand mai multi prieteni si cunoscuti au

inceput sa ne solicite produse traditionale romanesti.

De asemenea se observa un mare interes pentru produsele ecologiceatat la nivelul tarii

cat si peste hotare.

Nu sunt multi cei care pot sa prepare aceste produse de aceea ne-am gandit sa venim in

intampinarea clientilor cu produse traditionale ecologice.

3.2. OBIECTIVE CUANTIFICABILE (CIFRA DE AFACERI,

PROFIT, NUMĂR SALARIAŢI)

Cifra de afaceri minimă de realizat în primul an pentru a atinge obiectivul de 24000 lei

profit este de aproximativ 20.000 lei/lună.

Cheltuielilunareprevizionate :

-Inchiriere spatiu = 100 lei

- Amortizare = 2.000 lei

- Utilitati = 1000lei

- Cheltuieli cu salariile = 5000 lei

- Cheltuieli promovare = 2.000 lei

- Cheltuielidistribuţie = 1200 lei

Total = 11.300 lei

Număr de salariaţi - 10.

3.3. ACTIVITĂŢILE PRECONIZATE

A. Înfiinţarea firmei de exerciţiu

I. Etapa preliminară înfiinţării :



4

1- Analiza pieţei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri

2- Studierea cadrului legislativ

3- Întocmirea planului de afaceri

II. Etapa înfiinţării propriu-zise.

I. Etapa preliminara înfiinţării

În această etapă se parcurg o serie de activităţi :

1- Analiza pietei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri

In vederea identificarii ideii de afaceri se face o analiza a firmelor de exercitiu existente

in Centrala ROCT. In acest sens se acceseaza site-ul roct.ro si se selecteaza optiunea retea

firme de exercitiu.

Analiza pietei firmelor de execitiu trebuie sa cuprinda atat macromediul cat si

micromediul firmei.

Legat de macromediul trebuie sa se aiba in vedere :

mediul politic-legislativ;

mediul economic;

mediul tehnologic;

mediul socio-cultural.

Legat de micromediu trebuie avut in vedere :

furnizorii;

clientii;

concurenta;

organismele publice.

2- Studierea cadrului legislativ



5

Studierea legislatiei in domeniu care permite autorizarea ca SA, SRL, SCS, SCA, SNC

a permis selectarea formei juridice adecvate firmei de exercitiu si anume SRL. Alegerea

acestei forme juridice are impact asupra : numarului de persoane asociate, capital social,

aporturile la capital, etc.

3- Intocmirea planului de afaceri

Planul de afaceri trebuie privit ca un element vital pentru toate afacerile, indiferent de

calibrul lor si indiferent de profilul caruia ii apartin. In afacerile cele mai profitabile conteaza

cel mai mult viziunea si maniera in care ne urmam cursul in afaceri pentru a o atinge rapid si

cu eficienta maxima. Planul de afaceri trebuie sa se bazeze pe aceasta viziune in stabilirea

oricarui detaliu si in stabilirea directiei pe care o urmam in afacerile noastre.

Structura planului de afaceri este diferita de la o firma la alta sau in functie de cerinta de

intocmire.

II. Etapa infiintarii propriu-zise.

În aceasta etapa se trece la infiintarea propriu-ziza a firmei de exercitiu si la parcurgerea

etapelor pevazute in metodologia roct. Aceasta simuleaza etapele de infiintare a unei firme

reale.

Pentru infiintarea unei firme in centrala ROCT trebuie parcurse urmatoarele etape :

1. Rezervarea denumirii firmei de exerciţiu



6

Înainte de alegerea unei denumiri este indicat să consultaţi secţiunea Reţeaua FE pentru

a verifica disponibilitatea denumirii firmei de exerciţiu. Denumirea unei firme de exerciţiu

poate conţine cuvinte sau expresii ce se regăsesc în denumirea unei alte firme de exerciţiu, dar

nu poate fi identică.

Urmează completarea documentului Cerere de rezervare denumire, în care se înscriu 3

denumiri în ordinea preferinţelor. Acest document se va trimite scanat, prin email, la adresa

rezervare.denumirearondroct.ro.

2. Completarea documentelor necesare pentru validarea firmei

Pentru ca noua firmă de exerciţiu să devină activă atât pe platforma roct.ro cât şi în

programul Firma de exerciţiu, este necesară completarea documentelor de mai jos, verificarea

acestora împreună cu profesorul coordonator şi transmiterea lor, scanate și prin email, la

adresa firma.de.exercitiuarondroct.ro. Formularele pot fi descărcate din secţiunile Firme de

exerciţiu – Documente.

Cerere rezervare denumire

Formular de înregistrare în baza de date FE

Act constitutiv FE

Cerere de eliberare a cazierului fiscal FE

Cerere autorizare a funcţionării FE

Contract de închiriere FE

Declaraţie privind autorizarea funcţionării FE

Declaraţie FE

Formular pentru deschidere de cont FE

Specimen de semnaturi FE

3. Înregistrarea firmei de exerciţiu pe platforma roct.ro

http://www.roct.ro/firme-de-exercitiu/documente.html





7

Utilizarea platformei roct.ro necesită crearea unui cont pentru noua firmă de exerciţiu,

cont ce va fi folosit ulterior pentru înregistrarea tranzacţiilor, comunicarea cu celelalte firme,

descărcarea documentelor necesare în colaborarea cu celelalte firme şi alte activităţi specifice.

Paşii pentru înregistrarea firmei pe roct.ro sunt următorii:

Reprezentanţii firmei de exerciţiu accesează în browser adresa www.roct.ro.

În partea superioară a paginii se apasă link-ul “Cont nou”.

În noua pagină afişată se bifează opţiunea “Firmă de exerciţiu”. Este afişat formularul de

înregistrare .

În pagina formularului de înregistrare se completează câmpurile astfel:

Denumirea: denumirea unică a firmei precedată de FE pentru firme de exerciţiu sau IS

pentru întreprinderi simulate şi urmată de abrevierea formei de organizare (SRL sau SA) .

Email: email-ul oficial al firmei de exerciţiu (reprezintă şi numele de utilizator pentru

autentificare pe site) .

Parola: parola pentru autentificare pe site

Repetă parola: confirmarea parolei

CAEN: codul şi denumirea obiectului (obiectelor) de activitate

Judeţ: judeţul în care este localizată unitatea de învăţământ

Oraş: oraşul în care este localizată unitatea de învăţământ

Scoală: unitatea de învăţământ. Adresa unităţii de învăţământ se completează automat.

Telefon: telefonul unităţii de învăţământ

Fax: faxul unităţii de învăţământ

Website: site-ul firmei de exerciţiu



8

Capital social: capitalul social de pornire

Părţi sociale/acţiuni: numărul de părţi sociale/acţiuni

Profesor coordonator: profesorul coordonator al firmei de exerciţiu

Email: email-ul profesorului coordonator

Telefon: telefonul profesorului coordonator

Asociat si administrator: administratorul firmei

Asociat: asociatul/asociaţii firmei

După completarea datelor în formular utilizatorul apasă butonul “Înregistrează firmă

nouă”.

În acest moment datele din formularul de înregistrare sunt transmise către centrala

ROCT, firma fiind înregistrată în sistem cu starea “Inactivă”.

4. Validarea firmei

Pe baza documentelor transmise de către firma de exerciţiu, Centrala ROCT valideaza si

activeaza firma de exercitiu pe platforma www.roct.ro. Din acest moment firma începe să

funcţioneze alături de celelalte firme, având posibilitatea să realizeze tranzacţii virtuale şi să

participe la diferite concursuri.

B. ORGANIZAREA FIRMEI DE EXERCIŢIU :

1. Organizarea structurală şi procesuală a firmei de exerciţiu.

2. Expunerea fluxului de informaţii , operaţiuni şi documente.

C. ACTIVITĂŢI ÎN CADRUL DEPARTAMENTELOR CONSTITUITE :

1. Identificarea activităţilor şi repartizarea sarcinilor în cadrul fiecărui departament.

2. Descrierea sistemului informaţional şi utilizarea tehnicilor de comunicarea internă

şi externă.

D. PRELUCRAREA AUTOMATĂ A DATELOR

1. Modalităţi de comunicare cu celelalte firme pe cale informatică



9

2. Pagina WEB de prezentare a firmei de exerciţiu

E. PROCESE ECONOMICE ŞI ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE PENTRU

REALIZAREA OBIECTULUI DE ACTIVITATE

1. Derulare operaţiuni comerciale , analiză şi optimizarea proceselor economice

2. Modalităţi de derulare a operaţiunilor economice pe criterii de rentabilitate

F. EVIDENŢA OPERATIVĂ ŞI CONTABILĂ A OPERAŢIILOR

PATRIMONIALE DIN CADRUL FIRMEI DE EXERCIŢIU

1. Relaţiile cu terţii , drepturi şi obligaţii ce decurg din acestea

2. Operaţii de aprovizionare cu mărfuri , operaţii de plăţi şi încasări.

5.5. RESURSE (MATERIALE, FINANCIARE, UMANE, INFORMATIONALE)

NECESARE

Resursele materiale:

- Mese de lucru

- Lazi frigorifice, vitrine frigorifice

- Mijloace de lucru

Resursefinanciare :

- Aportacţionari

- Creditebancare (însituaţiaextinderiiactivităţiiprinrealizareaunorserviciiconexe de

catering saucreareaunuipunct de lucruîntr-o altălocaţie).

Resurse umane :

- 10 salariati

Resurse informaţionale :



10

- Roct.ro

- Legea nr. 105/13.03.2003 privind protectia consumatorilor cu modificarile suferite

- Codul Muncii actualizat 2015

4. FINANTAREA AFACERII

4.1. NECESARUL DE FINANTARE

Valoarea investiţiei iniţiale am stabilit-o undeva în jurul sumei de 100.000 lei care va

proveni din surse proprii.

In aceasta suma se includ cheltuielile de infiintare, obtinere a autorizatiilor, de dotare

a spatiilor, de procurare a mijloacelor de productie, a materiei prime din surse ecologice.

De asemenea am avut in vedere ca firma nu ar putea să-şi susţină cheltuielile în

primele două luni de activitate ca urmare a faptului că este o firmă la începutul activităţii care

nu are un portofoliu de clienţi şi care trebuie să se promoveze.

5.2. SURSELE DE FINANTARE

Sursele de finanţare sunt reprezentate în primii 2 ani de aportul acţionarilor, profitul

firmei şi un credit bancar (dacă situaţia este favorabilă şi putem dezvolta activitatea prin

oferirea unor servicii conexe : de catering; achiziţionarea sau închirierea unui spaţiu pentru

magazinul propriu).

5. MARKETINGUL AFACERII

Marketingul joacă un rol vital în investiţiile de succes. Cât de bine faci marketingul

pentru produsul tău va determina succesul afacerii. Elementul cheie al unui plan de marketing

de succes este buna cunoaştere a nevoilor, dorinţelor şi aşteptărilor clienţilor.

Purtătorii cererii sunt foarte diferiţi în ceea ce priveşte poziţie socială, nivelul

veniturilor, personalitatea, vârsta.

Deciziile de marketing se iau în firmă :



11

Politica de produs : ce produse , câte produse şi pentru cine se adresează produsele

Politica de preţ : raportul optim calitate – preţ, oferte de fidelizare a clienţilor

Politica de distribuţie : site-ul , catalog

Politica de promovare : planul de acţiuni publicitare, bugetul de promovare

4.1. CLIENŢII

FE EFONORD SRL intenţionează să îşi atragă clienţi prin oferirea unor produsele

traditionale romanesti, de calitate, la preţuri accesibile.

Clienţii sunt:

- persoane fizice.

- persoane juridice – restaurante, firme de catering

6.2. FURNIZORII

Principalii furnizori ai FE EFONORD SRL sunt :

- Furnizorii de materii prime şi materiale consumabile

- Furnizorii de utilităţi.

6.3. CONCURENŢA

Concurenţa reprezintă un fenomen deosebit de important pentru viaţa economică, dar şi

pentru viaţa socială, deoarece ea reprezintă factorul motor care motivează, atât afacerile, cât şi

existenţa oamenilor.

Un agent economic va trebui să se raporteze permanent la ceilalţi competitori de pe piaţă, jocul

competiţiei fiind cel care va determina locul competitorilor în cadrul pieţei.

Studiind piaţa firmelor de exerciţiu am identificat ca nu exista concurenti.



12

5.4. PROMOVAREA

În cadrul politicii promoţionale efectuate de către firma noastră de exerciţiu mesajul

publicitar este nucleul activităţii de publicitate. Firma utilizează mesaje care să creeze o

imagine favorabilă atât acesteia cât şi produselor sale.

Modalităţile de promovare utilizate de firmă sunt diversificate :

- Distribuirea de material publicitar divers : cărţi de vizită, fluturaşi, calendare,

pliante, catalog.

- Participarea la târguri naţionale şi internaţionale ale firmelor de exerciţiu.

- Realizarea de activităţi de voluntariat care au ca scop ajutorarea celor aflaţi în nevoi

ceea ce duce la crearea unei imagini pozitive în cadrul comunităţii şi nu numai.

- Pentru păstrarea clientelei se introduc carduri de fidelitate care îi vor permite

posesorului să cumpere produsele noastre cu o reducere, pentru început pentru un an.

Firma noastră şi-a stabilit un buget de 10000 lei lunar pentru realizarea unei promovări

„agresive” prin toate mijloacele.

5.5. DISTRIBUTIA

Produsele firmei se vând în principal cu ajutorul magazinului on-line, în cadrul

târgurilor firmelor de exerciţiu.

Magazinul on-line este pe site-ul http://eurobraila.ro/firme/fe-efonord-srl/

În viitor se are în vedere deschiderea şi a unui magazin propriu de desfacere.

8. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE

8.1. INDICATORI DE EFICIENŢĂ ECONOMICĂ: RENTABILITATE,

SOLVABILITATE, INDICATORI DE RISC, NECESAR DE FOND DE RULMENT,



13

7.1. INDICATORI DE EFICIENTA ECONOMICA: RENTABILITATE,

SOLVABILITATE, INDICATORI DE RISC, NECESAR DE FOND DE RULMENT, FOND

DE RULMENT, TREZORERIE NETA (CASH - FLOW)

1) SOLVABILITATEA = capacitatea entităţii de a plăti la scadenţă şi în orice

condiţii toate datoriile faţă de creditorii săi. O entitate este solvabilă când suma activelor sale

investite în imobilizări corporale, active circulante, creanţe, resurse băneşti este mai mare sau

cel puţin egală cu totalul datoriilor reprezentând obligaţii faţă de furnizori, instituţii bancare,

etc. Solvabilitatea se asigură numai prin desfăşurarea unei activităţi eficiente din care să

rezulte profit. Pierderile din patrimoniu conduc mai devreme sau mai târziu la starea de

insolvabilitate.

Solvabilitatea patrimonială = capital social / totalul elementelor patrimoniale

constituite din credite, inclusiv

capitalul social (trebuie să fie

între 50% şi 100%)

Solvabilitate imediată = mijloacele băneşti disponibile la un moment dat sau pe

o perioadă scurtă de timp (15 – 20 zile) în raport cu

obligaţiile de plată exigibile în acelaşi interval de timp



14

2) INDICATORI DE RISC:

Gradul de îndatorare = Credite curente / Capital propriu X 100 ( în dreptul

liniei de fracţie)

(acesta trebuie să fie sub 40%)

Viteza de rotaţie a stocurilor = Costul vânzărilor / Stocul mediu (Stoc la

începutul perioadei + Stoc la sfârşitul perioadei : 2)

Indicatorul arată de câte ori este rulat stocul.

Viteza de rotaţie a activelor imobilizate = Cifra de afaceri / Active imobilizate

Indicatorul arată în ce proporţie volumul cifrei de afaceri este generată de volumul

activelor imobilizate. Dacă rezultă o cifră mare rezultă că entitatea îşi desfăşoară

activitatea cu un volum redus de active fixe.

3) Situaţia netă a patrimoniului = Active – Datorii (faţă de terţi)

Acest indicator redă averea netă a acţionarilor, activul neangajat în datorii.

4) Fondul de rulment = Active circulante – Datorii curente

Acest indicator reprezintă partea de resurse financiare ce participă la asigurarea

finanţării permanente a activelor circulante.

5) Nevoia de fond de rulment = Utilizări de exploatare – Resurse de exploatare

Utilizări de exploatare = stocuri şi creanţe

Resurse de exploatare = datorii faţă de furnizori şi alte datorii nefinanciare

Nevoia (necesarul) de fond de rulment reprezintă rezultatul compensării operaţiilor de

exploatare nefinalizate încă din punct de vedere financiar sub forma încasărilor şi al plăţilor.

6) Trezoreria = Fond de rulment – Nevoia de fond de rulment

Trezoreria reprezintă mijloacele financiare de care dispune o entitate pentru a face faţă

plăţilor.



15

7) Trezoreria netă = Disponibilităţi – Credite de trezorerie şi credite pe

termen scurt

8) Rentabilitatea capitalului = Profit înaintea plăţii dobânzii şi a impozitului

angajat pe profit / capital angajat (capital propriu +

datorii pe termen lung)

Aceşti indicatori se calculează pe baza datelor din bilanţul contabil.

Bilanţul contabil al F.E HIGH LEVEL DESIGN S.R.L se întocmeşte în luna

iunie.

7.2. IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI

Activitatea desfăşurată precum şi noile servicii preconizate pentru dezvoltare nu au un

impact negativ asupra mediului înconjurător.

Firma utilizează în procesul de producţie şi materiale reciclabile, contribuind astfel la

protejarea resurselor, a mediului înconjurător. Promovează esteticul, creând o stare de bine, o

atitudine pozitivă, toate acestea având impact social.

Din punct de vedere economic, prin înfiinţarea firmei noastre creăm noi locuri de

muncă ceea ce va determina creşterea veniturilor la buget prin impozitele si taxele plătite.

7.3. PREMISE ALE DEZVOLTARII PE PIATA REALA

Dezvoltarea unui produs care îndeplineşte aşteptările şi cerinţele clienţilor de astăzi este

cea mai importantă premisă pentru managementul companiei.

Ideea de afacere s-ar impune pe piaţa reală şi datorita urmatoarelor considerente :

- necesitatea impunerii pe piaţă a firmei un imperativ de necontestat într-o societate în

continuă dezvoltare.

- necesitatea promovării şi a comercializării de produse originale , în raport cu nevoile ,

aşteptările şi cerinţele clienţilor cărora se adresează.



16

- echipă tânără cu multe idei inovatoare şi multă putere de munca.

BIBLIOGRAFIE

1. Ghidul firmei de exerciţiu – Cea mai bună practică !

2. Din şcoală în viaţă prin firma de exerciţiu



17

3. Roct.ro

4. Legea nr 137/195 republicata- legea protectiei mediului

5. Legea nr. 105/13.03.2003 privind protectia consumatorilor cu modificarile suferite

6. Codul Muncii actualizat 2014

plan de afacerefe efonord srl 1. informaŢii...

Documents