petrom-mediul-concurential

7/21/2019 petrom-mediul-concurential

1/13

Descrerea firmei

n anul 1991 se nfiin eaz Regia Autonom a Petrolului PETROM S.A.

n anul 1996 a fost nfiin at Comania Rom!n "e Petrol# $a so$ietate $omer$iale a$ iuni# $onstituit rin reorganizarea RA%&ROM# PECO i PETROTRA'S# $are au fost $omasate i i(au n$etat a$ti)itatea. Comania Rom!n "e Petrol "e inea toate $ele ze$e rafinrii "in Rom!nia# alturi "e $!murile "e e*tra$ ie# "e "eozite i "e sta iile "e

+enzin.

n anul 199, Comania Rom!n "e Petrol# $are "e inea toate $ele ze$e rafinrii "inRom!nia# alturi "e $!murile "e e*tra$ ie# "e "eozite i "e sta iile "e +enzin# a fost mr it# - "intre rafinrii fun ion!n" e $ont roriu# restul a$ti)elor intr!n" n

rorietatea So$iet ii 'a ionale a Petrolului S'P/ Petrom. Astfel S'P Petrom a mo tenit "ou rafinrii Are$0im Pite ti i Petro+razi Ploie ti/# toat fosta re ea "e "istri+u ie PECO# sistemul "e $on"u$te al PETROTRA'S.

n anul 1999 este realizat rima eta a restru$turrii organizatori$e rin"isoni+ilizarea unui numr "e 1.222 ersoane "in se$torul "e ustream. Toto"at se"emareaz rima eta a ri)atizarii $omaniei rintr(o a$ iune "e ma3orare "e $aital.

n anul 4221 a$ iunile Petrom sunt listate la 5ursa "e alori 5u$ure ti.

n anul 4224 a$ti)it ile me$ano(energeti$e "in $a"rul su$ursalei Petromar

Constan a se e*ternalizeaz su$ursalei Petroser)# a$estea fiin" reluate "e SC PetromSer)i$e SA mreun $u ntregul ersonal aferent. Se "emareaz ro$esul "e ri)atizare

rin u+li$area n resa interna ional i "in Rom!nia a anun ului entru sele$tarea $onsultantului. 14 +n$i "e in)esti ii "eun e*resii "e interes# sunt sele$tate ,. Sesemneaz a$or"ul $u 5ER7 entru suma "e 182 mil. S7 rerezent!n" un mrumutsin"i$alizat re(ri)atizare. Se ini iaz rima eta a ro$esului "e ri)atizare# se

regte te regtirea ri)atizrii.

n anul 422: se "eun ofertele anga3ate. Comaniile OM# O$$i"ental i MO; sunt

sele$tate entru nego$ieri. Pe "ata "e 4 iulie 422:# "u ani "e ier"eri# OM# aa$0izi ionat 81< "in a$ iunile PETROM. Tranza$ ia a fost n$0eiat n "e$em+rie 422: rin reluarea a #:< "in Petrom $u 66-#- milioane Euro# re $are "u a3ustareaulterioar a ur$at la $ir$a ,22 milioane Euro. ;a a$esta se a"aug ma3orarea $aitalului $ufon"uri "e -2 milioane Euro entru a3ungerea la 81


2/13

Statul "e ine n 421: la Petrom $ir$a 42< "in a$ iuni. n lus# Petrom rm!ne $el mai imortant $ontri+utor la P&5(ul Rom!niei# n 4214 a ltit $tre +ugetul "e stat# rinta*e i imozite# - miliar"e lei.

7e=i Rom!nia are o tra"i>ie "e este 182 "e ani n e*tra$>ia "e etrol =i "e 122 "e

ani n ro"u$>ia "e gaze naturale# numele Petrom aare entru rima "at n 1991# atun$i$!n" se nfiin>eaz Regia Autonom a Petrolului Petrom entru $a n 199, s se nfiin>ezeSo$ietatea 'a>ional a Petrolului Petrom.

?Sigla $omaniei ( luul "a$i$ ( refle$t istoria# tra"i>iile =i sim+olurile Rom!niei.Culorile utilizate entru i"entifi$area +ran"ului e ia> ro=u# gal+en# al+astru/ sunt $ulorisim+oli$e entru oorul rom!n# u=or "e re$unos$ut# urt!n" o semnifi$a>ie na>ional# ntim $e numele Petrom )ine "e la etrol rom!nes$@# e*li$ rerezentan>ii $omaniei sem(nifi$a>ia numelui Petrom# "ar =i a siglei $are s(a strat $0iar "a$ n 422: statul rom!n"e$i"e s )!n" a$0etul ma3oritar $tre gruului austria$ "e stat OM. ?Cine $ontroleazPetrom $ontroleaz e$onomia# $ontroleaz =i oliti$a.@ Cu)intele i aar>in fostului remierA"rian 'stase. Ele au fost rostite e 4 iulie 422:# ziua n $are la Palatul i$toria statulrom!n =i(a us semntura e $el mai imortant $ontra$t "e ri)atizare e $are a)ea s(lfa$ )reo"at# n$re"in>!n"u(i erla $oroaneiB unui alt stat# Austria# rerezentat "e gruul

etrolier OM. 7in a$east ri)atizare statul rom!n a luat 669 "e milioane "e euro entru< "in a$>iuni. lterior austrie$ii au realizat o ma3orare "e $aital !n la 81ia "e gaze#-< "in ro"u$>ia "e energie =i are =anse reale "e a fa$e o "es$oerire istori$ "e gaze

naturale n a"!n$urile Mrii 'egre.

n 4214 Petrom "e)ine unul "intre $ei mai mari ro"u$tori "e energie "in Rom!nia"u o in)esti>ie "e 82 "e milioane "e euro ntr(o $entral e gaze "e -62 M la 5razi.7eo$am"at# a$est ariu nu ro"u$e roa"e "in $auza situa>iei "eli$ate "in ia>a energiei#$entrala "e la 5razi fiin" un a$ti) $are genereaz ier"eri entru ro"u$torul "e etrol =igaze. 7e la ri)atizare# Petrom a n$eut un ro$es "e in)esti>ii alert# anual $omaniaa)!n" un +uget "e un miliar" "e euro# $ei mai mul>i +ani merg!n" entru a$ti)itatea "e

e*lorare =i ro"u$>ie# rin$ialul nu$leu "e rofit al $omaniei. n 421# Petrom $0iar o+(>ine o $re=tere marginal a ro"u$>iei "e 0i"ro$ar+uri n Rom!nia. 7u toate a$estemsuri# Petrom a a3uns anul tre$ut la un rofit net "e un miliar" "e euro# un ni)el re$or"

entru $omanie# "ar =i entru e$onomia rom!neas$. Cel mai ris$ant ariu n $are $om(ania s(a imli$at este $el $u a"!n$urile Mrii 'egre# a$olo un"e# alturi "e E**onMo+il#Petrom ar utea fa$e o "es$oerire istori$ "e gaze naturale. Prin rima son" forat "emare a"!n$ime n Marea 'eagr# Petrom a i"entifi$at o a$umulare "e gaze naturale "e :4(-: "e miliar"e "e metri $u+i# sufi$ient entru a a$oeri $onsumul Rom!niei tim "e $in$iani "e zile. 7u a$est rezultat# Petrom =i E**onMo+il au mai forat o son" entru a a)ea

o imagine =i mai +un# iar anul a$esta au n$eut fora3ul "e e*lorare ntr(o alt zon $uoten>ial a erimetrului 'etun.


3/13

Strategii utilizate

1. E*loatareaD

Petrom "e ine 22 "e erimetre "e e*lorare i e*loatare etrolier1-F. Cel mai +ogat z$m!nt "in ar este $el "e la Sula$u "e 5ar$u1-F. Al "oilea $a imortan este latoul $ontinental al Mrii 'egre# un"e Petrom are $on$esionate erimetre "e e*lorare i

ro"u$ ie1-F n arteneriat $u gigantul ameri$an E**onMo+il. Prima son" sat la maria"!n$imi# 7omino(1# n Marea 'eagr# n erimetrul 'etun# a i"entifi$at o a$umulare "egaze "e :4(-: "e miliar"e "e metri $u+i# n )aloare "e $ir$a 42 "e miliar"e "e "olari.

O+ie$tul "e a$ti)itate al 7i)iziei "e E*lorare i Pro"u$ ie a Petrom $onst n e*lorarea# "es$oerirea i e*tra$ ia "e i ei i gaze naturale n Rom!nia i n alte ri "in regiune Rusia i Gaza0stan/. n 422-# ro"u$ ia total "e i ei i gaze a $omaniei a atins ni)elul "e ,1 mil +e. Petrom este uni$ul ro"u$tor "e i ei "in Rom!nia i $ontri+uie $u 82< la ro"u$ ia total "e gaze a Rom!niei. A in)estit 12 miliar"e "e euro n ultimii nouani# $ea mai mare arte n segmentul "e e*lorare i ro"u$ ie.19F

4. E*loatarea marinaD

E*lorarea latformei $ontinentale rom!ne ti a Mrii 'egre a fost "emarat n$"in anul 1969# rima "es$oerire "e 0i"ro$ar+uri a a)ut lo$ n 19-2# iar rima ro"u$ ie emare a n$eut n anul 19-,42F. n rezent setem+rie 4229/# $omania Petrom oereaz"ou erimetre offs0ore &stria H&&& i 'etun H&H/# nsum!n" o arie "e 1.--2 Im4.42FPetrom ro"u$e n rezent setem+rie 4229/# e latforma $ontinental# $in$i z$minte$omer$ialeD ;e+"a Est# ;e+"a est# Sinoe# Pes$ru i 7elta42F. Pro"u$ ia a$tual atinge aroae 4.222 +oeJzi# $eea $e rerezint aro*imati) 1-< "in ro"u$ ia Petrom "inRom!nia42F.

. Rafinare i MarIetingD

Pro$esarea i eiului e*tras se realizeaz rin interme"iul $elor "ou rafinrii rorii# Petro+razi Ploie ti i Are$0im Pite ti# a)!n" o $aa$itate total "e - milioane tone e an. Am+ele "isun "e $!te "ou mo"ule# ut!n" fun$ iona astfel la 3umtate "e $aa$itate. Pe

ia a "e rafinare# $omania Petrom "e ine o $ot "e 84


4/13

Cele "ou rafinrii au ro$esat n 422- o $antitate "e i ei "e 6#14 milioane "e tone# "in $are 1#- milioane tone i ei imortat# iar gra"ul "e utilizare a rafinriilor a fost "e ,,


5/13

Principalii furnizori

ni$ul furnizor "e ro"use etroliere al sta>iilor 5riliant este Kruul PETROM(OM# a"i$ $el mai mare oerator "e relu$rare >i>ei "in Rom!nia. Rafinriile Petrom suntrete0nologizate $onstant# astfel n$!t ro"usele fa+ri$ate sunt sigure =i "e o $alitatesuerioar.

n$ "in anul 4229# ro"usele fa+ri$ate "e $ele "ou rafinrii Petrom Are$0im =iPetro+razi ( au fost a"use la ni)elul stan"ar"elor E "e me"iu =i $alitate# rin

imlementarea unor ro$ese "e mo"ernizare )aste =i "ura+ile. n$e!n" $u a$ela=i an#am+ele rafinrii ro"u$ $ar+uran>i Euro 8.

Prin m+unt>irile =i in)esti>iile ermanente a"use rafinriilor Petrom# utem fisiguri "e nalta $alitate a $om+usti+ililor o+>inu>i.

OM Petrom Kas S.R.;.

OM Petrom Kas S.R.;.# mem+ru al Kruului OM# o"at $u ri)atizarea Petrom

S.A. n 422:# este unul "intre $ei mai imortan>i furnizori "e e ia>a "e gaze naturale nRom!nia. A$easta i(a "at osi+ilitatea s(=i "e=eas$ $on$uren>a rin ser)i$ii "e nalt$alitate# "e n$re"ere =i rin siguran>a furnizrii gazelor naturale.

Petrom Kas# $u a$>ionariat 122< Petrom# =i $on$entreaz aten>ia n furnizarea "egaze naturale $onsumatorilor finali n Rom!nia# $are sunt $lien>i in"ustriali# $omer$iali =iCET(uri.

Comania a fost fon"at e +aza unor rin$iii $a rofesionalism =i orientare $tre$lient. A$este rin$iii $onstituie nu$leul $on"uitei "e afa$eri al Petrom Kas. n$ "e la

nfiin>are "in 1999# $omania =i $on$entreaz aten>ia asura $lien>ilor si rin furnizarea"e solu>ii otime "e gaze naturale =i $onstruirea "e rela>ii "e afa$eri e termen lung $ua$e=tia# fat $e s(a $on$retizat ntr(un gra" nalt "e satisfa$>ie =i loialitate al $lien>ilor si.

n $alitate "e furnizor "e gaze naturale +usiness(to(+usiness# Petrom Kas areresonsa+ilitatea ma3or "e a asigura se$uritatea furnizrii. A$est fat este osi+il "atorit

ro"u$>ie a$>ionarului su uni$ Petrom =i "i)erselor $ola+orri $u al>i furnizori "e la $are$omania a$0izi>ioneaz gaze naturale "e imort sau "in ro"u$>ia intern.

Petrom Kas =i(a $onsoli"at ozi>ia e ia>a rom!neas$ rin men>inerea

ortofoliului "e $lien>i# $!=tigarea "e noi $lien>i =i rin $onstruirea unui mi* soli" "e$lien>i.


6/13

Analiza Swot

Pun$te tariD

( Pretul ri"i$at al etrolului

( Rezer)ele "e titei si gaze

( Me$anismul "e sta+ilire a retului# similar $elui folosit e ietele "ez)oltateN

( E$0ia "e roie$t $onstruita $u oameni +ine $one$tati la me"iul finan$iar lo$alN

( %ree(float(ul re"us al a$tiunilor ana la a$easta ofertaN

( Cas0 flo(ul sta+il si soli"N

( Kra" re"us "e in"atorareN

( 'i)elul fi* al re"e)entei ana in 421:# o+tinut "e OM la ri)atizarea PetromN

( 7e$izia re$enta a %it$0 "e a im+unatati ratingul Romaniei ana la in)estment gra"e.

Pun$te sla+eD

( Starea "e in$ertitu"ine "e e ietele "e a$tiuniN

( Rafinarea# oaia neagra a $omaniei# $are ii a"u$e ier"eriN

( A$tiunile nu sunt ieftine $omarati) $u alte so$ietati similarN

( Preturile reglementate "e e iata "e gaze.

OortunitatiD

( ;i+eralizarea ietei "e gazeN

( Pornirea $entralei ele$tri$e "e la 5razi in ultimul trimestruN

( Tren"ul "e $restere a retului titeiuluiN

( Proie$tul "e e*lorare "erulat $u E**on in Marea 'eagraN

( 7es$oerirea unui otential za$amantul "e gaze in Oltenia.


7/13

Ris$uriD

( &n$ertitu"inile ri)in" "ata la $are se )a li+eraliza total retul la gaze

Me"iul fis$al imre"i$ti+ilN

( 7eletarea euizarea/ rezer)elor etroliere intr(un ritm mai mare "e$at oate fi inlo$uit$u "es$oeriri noiN

( Presiunea e $are o une retul ri"i$at al titeiului e mar3ele "e rafinareN

( Cererea sla+a "e ro"use etroliereN

( Romania este o iata mi$a si nu se afla e ra"arele marilor fon"uri "e in)estitii straineN

( Situatia "in Kre$ia $are in"u$e un ris$ regional.

&n a$elasi tim# rin$ialul un$t sla+ e $are il )a" analistii la Petrom# "ar $are intim oate "e)eni si o oortunitate# este fatul $a in Romania iata "e gaze nu esteli+eralizata.

@Cel mai uterni$ "ri)er otential entru Petrom este li+eralizarea returilor lagaze. A$est lu$ru ar a)ea un ima$t enorm asura rezultatelor finan$iare ale $omaniei#

$onsi"era T0omas nger.

Caracterizarea concurentilor

Putem "istinge "oua forme rin$iale ale $on$urenteiD

1. Con$urenta "ire$ta "in un$t "e )e"ere al ro"u$atorului/D are lo$ atun$i $!n"

so$ietatea se a"reseaza a$elorasi ne)oi# $u ro"use similare sau i"enti$e/.

Con$urenta "e mar$a ( so$ietatea le $onsi"era $on$urente e $elelalte $omanii $areofera a$eleiasi $ategorii "e $onsumatori ro"use similare# la returi similare. 7iferentierease realizeaza rin imaginea "e mar$a# e $are fie$are se stra"uieste sa o $onfere ro"uselor

rorii# utiliz!n" mi3loa$e si te0ni$i $oresunzatoare.

Con$urenta la ni)el "e in"ustrie ( so$ietatea le $onsi"era $on$urente e toate$omaniile $are ofera a$elasi ro"us sau $lasa "e ro"use. Cometitia se realizeaza rin"iferentierea $alitati)a a ro"uselorN astfel "e ro"use sunt su+stitui+ile n $onsum.


8/13

n a$easta situatie $omortamentul este influentat "e $rearea ro"usului# sta+ilirearetului si strategia "e $omuni$are si influenteaza rezultatele $are se o+tin la a$est ni)elrin efi$ienta# rogres te0nologi$# renta+ilitate# gra"ul "e o$uare a fortei "e mun$a

4. Con$urenta in"ire$ta "in un$t "e )e"ere al ietei/D are lo$ atun$i $!n"

so$ietatile se a"reseaza a$elorasi ne)oi sau unor ne)oi "iferite rin oferirea "e ro"use"iferiteN ea este ri)ita "in un$t "e )e"ere al ietei.

Con$urenta n Euroa Centrala si "e EstD

Pe iata etroliera $entral(euroeana $onteaza "in $e n $e mai mult "oua $omaniiregionaleD Mol ( ngaria si OM ( Austria# $are $on$ureaza $u $omaniile rusesti "e taliemareD QuIos# ;uIoil# Tumeni. Cu toate a$estea# Euroa "e Est nu este o$olita "e ro$esul

"e glo+alizare. n a$est sens se o+ser)a ten"inta "e $onstituire a unei singure $omaniietroliere entru a$easta regiune# rin a+sor+tia $elor nationale.

7ua gra"ul "e e*ansiune si agresi)itate a strategiilor "e e*tin"ere se oate$on$luziona# n a$est sens# n fa)oarea $omaniei OM.

Rusia este imortanta e iata mon"iala entru $a "etine $ele mai mari rezer)e "egaze naturale# rezer)ele "e $ar+une o situeaza e lo$ul al "oilea mon"ial si n lus este elo$ul sase "in un$tul "e )e"ere al $aa$itatii za$amintelor "e titei. 7atorita a$estor +ogatiinaturale# Rusia este $el mai mare e*ortator "e gaze naturale# al "oilea "e etrol si este a

treia tara "ua $onsumul "e energie. ;uIoil si QuIos s(au imli$at n ro$esul "e reluare aelleni$ Petrolleum# $omanie gre$eas$a "e rafinare a titeiului $are intentioneaza sa$onstruias$a o $on"u$ta $e )a lega Saloni$ "e SIo3e.

;uIoil a a)ut !na a$um su$$es n 5al$ani# n se$ial n 5ulgaria. Pentru a(si atinges$oul# Tumen s(ar utea alia $u Petrol "in Slo)enia. Comania slo)a$a "e "istri+utiePetrol a semnat "e3a un $ontra$t "e $ooerare $u Tumen# entru a intra e terte iete.

Comania etroliera ungara a mai a)ut o serie "e moti)e entru a $umaraSlo)neft. 7a$a a$easta "in urma ar fi n$aut e m!na unora "intre ri)alii sai "ire$ti# firmaaustria$a OM sau $ea oloneza PG'# a$est fat i(ar fi $reat ulterior multe ro+leme. CuOM "om!nan" iata slo)a$a si $u o +una ozitie a a$esteia "e a intra e iata olonezarafinariile Slo)naft fiin" mult mai aroiate "e $onsumatorii "in su"ul Poloniei "e$!t $eleale PG'/ si e $ea ungara# "ez)oltarea Mol ar fi fost ur si simlu sufo$ata# si nsasisura)ietuirea $omaniei e termen me"iu ar fi fost amenintata# $onform arerilore*rimate "e analisti. 7e asemenea# alt as l $onstituie So$ietatea nationala "e etrol$roata# &'A# reluata "e $atre MO;# $are se arata interesata "e ani "e zile "e e*tin"erea nsatiul e*(iugosla). Pentru a$easta zona Mol a a)ut "e $on$urat at!t $u OM $!t si $u$omaniile rusesti. Pentru a(si finanta ro$esul "e e*tin"ere "in Polonia# &ugosla)ia siCroatia# MO; a anuntat o emisiune "e o+ligatiuni "e 12,#8 milioane "olari.

Asa"ar# rin$ialii $on$urenti ai Petrom suntD


9/13

1. ;GO&; este $ea mai mare $omanie etroliera "in Rusia "in un$t "e )e"ere alrezer)elor# ro"u$tiei si rafinarii titeiului# asigur!n" $$a. 42< "in ro"u$tia "e titeiauto0tona ,9#- milioane tone/# iar la ni)el glo+al rerezinta aro*imati) 4< "in ro"u$tiatotala mon"iala. Comania etroliera ;GO&; este rima $omanie ri)ata "in %e"eratiaRusa $are a "es$0is "rumul in)estitiilor n Rom!nia rin a$0izitia a$0etului "e a$tiuni larafinaria Petrotel "in Ploiesti# una "intre $ele mai )e$0i rafinarii "in Rom!nia# n anul199-.

7etine 14 "eozite en(grossD Ploiesti# 5raso)# Clu3 'ao$a# Satu Mare# 5istrita'asau"# almeu# Ara"# Timisoara# 7ornesti# &asi# Kalati# R!mni$u !l$ea si statii rorii sin$0iriate.

O"ata $u re"es$0i"erea rafinariei Petrotel n 422:# ;uIOil "e)ine un $ometitor "etemut e iata etroliera "in Rom!nia. Su+ +ran"ul ;uIOil# n tara noastra fun$tioneaza482 ( 22 "e statii "e "istri+utie. n 4228 a a)ut un )enit net "e 6.:: mil. S7# )enitul net"in )!nzari a fost "e 88.,,: mil. S7N )!nzarile totale au fost "e 14#4 mil. tone titei si

ro"use etroliere# "in $are )!nzarile "e titei au fost "e :8#- mil. tone. A nregistrat o $ota"e iata "e 48


10/13

Este al "oilea $ometitor imortant e iata "e en(gross si en("etail a ro"useloretroliere "in Rom!nia. n anul 4228 a a)ut o $ifra "e afa$eri "e 4#: ml". S7# rofitulnet a atins ,#- mil. Euro si o $ota "e iata "e -< .

Oereaza la ni)el national rinD , "eozite en(gross n 'a)o"ari# 5u$uresti# 5raso)#atra 7ornei# simleul Sil)aniei# Ara"# Craio)a si 482 "e statii# rorii si n fran$iza.

&n)estitiile masi)e n reteaua "e "istri+utie rin "es$0i"erea a numeroase +enzinarii#rorii si n fran$iza# au fa$ut "in Rometrol un imortant oerator "e e iata statiilor "e$ar+uranti "in Rom!nia. n ultima erioa"a "e tim# romo)eaza o oliti$a e*trem "eagresi)a# nego$iin" $u fie$are $lient n arte retul "e li)rare si termenul "e lata.

n $a"rul statiilor "e "istri+utie $ar+uranti# ofera $lientilor sai n se$ial $lientilor $are

au n e*loatare flote $omer$iale auto/ rogramul integral %ill L Ko# stru$turat astfelD %illL Ko Car"# %ill L Ko Ring# %ill L Ko Pass# %ill L Ko Git.

Toate a$este sisteme au la +aza osi+ilitatea latii la termen e +aza unui $ar" "e$re"it# re$um si monitorizarea $onsumului "e $ar+uranti si sunt m+unatatite n fun$tie "ealegerea $lientului.

:.AK&P este mar$a $omer$iala a gruului &talian Eni S..A# $onsi"erat rintre $elemai imortante $omanii "in lume $are a$ti)eaza "omeniul etrolier . n Rom!nia# mar$a

Agi este rezenta rin 19 statii "e ser)i$ii si magazine mo"erne. Pozitia lor e iata este$onstanta n tim. Ran"amentul +un al )!nzarilor rin statii este sustinut "e $ele 44 "estatii "in 5u$uresti si alte : rin tara# )enituri sulimentare fiin" o+tinute si "in a$ti)itatea"e en(gross(ist. Au n "erulare un roie$t "e e*tin"ere a retelei si n alte orase mari ale tarii.

A nregistrat n anul 4228 un rofit net "e 1#44 mil. Euro# $ifra "e afa$eri a a3uns la 8,mil. Euro# iar $ota "e iata este "e "oar 4


11/13

&n resent# RA%O a nregistrat n anul 4228 un rofit net "e 9 mil. Euro# iar $ifra "eafa$eri a fost "e 814#9 mil. Euro.

Pe $analul "e "istri+utie en("etail# RA%O se a*eaza e "ez)oltarea numarului "e statiirorii n lo$atii $u un )a" $omer$ial atra$ti)# e fi"elizarea a$tualilor arteneri +enzinarii

arti$ulare/ si atragerea "e $ola+oratori noi. Statiile "e "istri+utie )or ermite a$oerirearin$ialelor lo$alitati si trasee rutiere# oferin" ro"usele RA%O $onsumatorilor finali entreg teritoriul national.

Ta+lel 1. &n"i$atori finan$iari Petrom S.A.

Anul Caitalul so$ial Cifra "e afa$ere Profit net 'r. "e anga3ati

421 5 .664.410.834 18.071.913.810 4.839.327.415 19.016

4214 5 .664.410.834 19.510.054.765 3.850.620.876 20.5084211 5 .664.410.834 22.614.000.000 3.757.000.000 22.9124212 5 .664.410.834 18.616.000.000 2.201.000.000 24.6624229 5 .664.410.834 12.842.384.017 1.368.127.631 30.398

SursaD Ministerul %inan>elor# 55

%igura 1. E)olutia $ifrei "e afa$eri Petrom S.A.

Clasificare clienti

( Clienti ersonae fizi$eN


12/13

( Clienti ersonae 3uri"i$e.

Comania a fost fon"at e +aza unor rin$iii $a rofesionalism =i orientare $tre$lient. A$este rin$iii $onstituie nu$leul $on"uitei "e afa$eri al Petrom Kas. n$ "e la

nfiin>are "in 1999# $omania =i $on$entreaz aten>ia asura $lien>ilor si rin furnizarea"e solu>ii otime "e gaze naturale =i $onstruirea "e rela>ii "e afa$eri e termen lung $ua$e=tia# fat $e s(a $on$retizat ntr(un gra" nalt "e satisfa$>ie =i loialitate al $lien>ilor si.

Concluzii

( nul "intre fa$torii $are au $ontri+uit la fez)oltarea $omaniei si imli$it larea"u$erea Romaniei e 0arta mo"iala a in"ustriei etroliere este ri)atizareaa$esteia "e $atre gruul austria$ OM# $are a resuus o reorganizare managerialasi asa"ar# o $restere a efi$ientei in $a"rul organizatiei.

( n element $are a $onti+uit la o+tinerea $elui mai mare rofit inregistrat inRomania este ni)elul re"us al $osturilor "e ro"u$tie suortate "e $atre $omanie#$omarati) $u $ele ale $on$urentei. A$est lu$ru se "atoreaza fatului $a resurselenaturale folosite in relu$rarea ro"uselor etroliere sunt in totalitate auto0tone.Pentru a utea realiza a$est lu$ru s(a in)estit in rafinaria "e la Petro+razi in sensul

$resterii $aa$itatii a$esteia.

( O+ie$ti)ul este "e a ramane o $omanie integrate# li"er in in"ustria "e etrol sigaze la ni)el regional# $u o erformanta "ura+ila $are tre+uie sa sustina otentialul"e $restere.

Bibliografie


13/13

1. Carstea K0eorg0e @Analiza strategi$a a me"iului $on$urential # E"ituraECO'OM&CA# 5u$uresti

4. Raort anual in $ifre Petrom

0ttDJJ.om)etrom.$omJortalJ21Jetrom$omJetrom$omJOMUPetromJA+outUOMUPetromJPu+li$Uannoun$ementsJ0ttDJJ.etrom.roJortalJ21JetromroJroJPro"u$tsUan"USer)i$esJ0ttDJJ.om)etrom.$omJortalJ21Jetrom$omJetrom$omJOMUPetromJA+outUOMUPetromJ0ttDJJ.om)etrom.$omJortalJ21Jetrom$omJetrom$omJOMUPetromJ5usinessUSegmentsJKasUan"UPoerJOerationsUan"UA$ti)ities
http://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/About_OMV_Petrom/Public_announcements/http://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/About_OMV_Petrom/Public_announcements/http://www.petrom.ro/portal/01/petromro/ro/Products_and_Services/http://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/About_OMV_Petrom/http://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/About_OMV_Petrom/http://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/Business_Segments/Gas_and_Power/Operations_and_Activitieshttp://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/Business_Segments/Gas_and_Power/Operations_and_Activitieshttp://www.petrom.ro/portal/01/petromro/ro/Products_and_Services/http://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/About_OMV_Petrom/http://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/About_OMV_Petrom/http://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/Business_Segments/Gas_and_Power/Operations_and_Activitieshttp://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/Business_Segments/Gas_and_Power/Operations_and_Activitieshttp://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/About_OMV_Petrom/Public_announcements/http://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/About_OMV_Petrom/Public_announcements/

petrom-mediul-concurential

Documents