Anul III no. 1 lunI 21 mai 2012

09.00 – 10.00Transmisiune LIVE – Deschiderea

Conferintei Pietelor Internationale

14.00 – 14.30 Transmisiune LIVE – Deschiderea

Seminarului de Riscuri Catastrofale

14.30 – 15.00Transmisiune LIVE –

Deschiderea Zilei Asigurarilor Auto

10.30 – 11.00 – Risk Hour Piata romaneasca de asigurari

va fi 2012 anul revenirii?Moderator: Constantin RUDNITCHI

Invitaţi: Constantin BUZOIANU, President, CSA

– Insurance Supervisory Commission

Alexandru CIUNCAN, Secretary General, APPA

– Association for Promoting Insurance

Alex ROSCA – Editor in Chief, PRIMM

Publications

11.30 – 12.00 – Risk Hour

In cautarea clientului potrivitModerator: Constantin RUDNITCHI

Co-moderator: Alexandru CIUNCAN,

Secretary General, APPA – Association for

Promoting Insurance

Invitaţi: Mariana DIACONESCU, President of

the Directorate, ASIROM

Florin GOLOVATIC, President of the Directorate,

UNIQA Asigurari

12.30 – 13.00 – Risk Hour

Surse de crestere in asigurari in 2012Moderator:Vlad PANCIU, Manager,

XPRIMM TV

Invitaţi: Rangam BIR, President UNSAR

Alexandru CIUNCAN, Secretary General, APPA

– Association for Promoting Insurance

13.30 – 14.00 – Risk HourProvocari si perspective pentru piata

internationala de reasigurari Moderator: Alex ROSCA, Editor in Chief,

PRIMM Publications

Invitaţi: Alexandra STORR, Vice-President

Client Markets, SWISS Re Europe

Guy HUDSON, Partner, JLT Re

15.30 – 16.00 – Risk HourArma perfecta in lupta

impotriva daunelorModerator: Constantin RUDNITCHI

Co-moderator: Mihai CRACEA, Editor, Media

XPRIMM

Invitaţi: Gheorghe AXINTE, General Manager,

AUDATEX Romania

Sorin IACOB, General Manager,

EUROTAXGLASS’s Romania

Mihai WEBER, CEO, ALIAT Service

16.30 – 17.00 – Risk Hour

Vatamari corporale Moderator: Constantin RUDNITCHI

Co-moderator: Mihai CRACEA, Editor, Media

XPRIMM

Invitaţi: Sorin GRECEANU, General Manager,

FPVS

Madalin ROSU, Head of Claims Department,

GENERALI Romania

17.30 – 18.00 – Risk Hour

Reasigurarile in regiunea CEEModerator: Alex ROSCA, Editor in Chief,

PRIMM Publications

Invitaţi:Andreas GROSSE, Senior Underwriter,

PARTNER Re

Sinisa LOVRINCEVIC, Head of Business

Development, TRUST Re

Noul Consiliu CSA a venit cu o noua viziune. Mergem pe ideea de a moderniza piata asigurarilor din Romania. Trebuie sa trecem de la stagiul de potential la valorificarea acestuia.

Citatul Zilei Maine la XPRIMM.TV

STRATEGIC PARTnERS

MAIn PARTnERS

PARTnERS

wITH THE SuPPoRT of

www.fiar.ro

FIAR este o traditie pe care trebuie sa o continuam toti, in sensul dezvol-tarii acestei piete. Noul Consiliu CSA a venit cu o noua viziune, ati obser-vat in intalnirile pe care le-am avut si pana la acest moment cu brokerii din Romania. Ideea este sa moderni-zam piata asigurarilor din Romania. Trebuie sa trecem de la acest stagiu de potential, la valorificarea acestuia. Este nevoie de realizarea unui echili-bru al pietei, de modernizare a legis-latiei secundare, care sa vina in spri-jinul brokerilor si al pietei, in general, iar CSA a purces deja la modificarea unor norme, a declarat Doru FRun-ZulICA, Membru in Consiliul CSA, in deschiderea Zilei Brokerilor de la FIAR 2012.

Trebuie sa trecem la supraveghe-rea proportionala si sa trecem de la supravegherea de tip ‚conformitate’ la una ‚prudentiala’, bazata pe intere-sele pietei si ale asiguratilor. De ase-menea, trebuie sa implementam si in Romania viitoarele norme europene, in special cele legate de Solvency II, a adaugat oficialul CSA.

Referitor la supravegherea pro-portionala, aceasta trebuie sa fie di-ferentiata pe doua niveluri, in func-tie de volumul de intermedieri. Va fi un sistem de supraveghere simplifi-cat, astfel incat cei care depasesc un anumit nivel de afaceri, de exemplu

brokerii din Top 10, sa fie supusi unui sistem de supraveghere si con-trol diferit.

Potrivit datelor oficiale publica-te de CSA, pe piata de brokeraj au activat in primul trimestru al anului in curs un numar de 590 brokeri de asigurare, ale caror afaceri au totali-zat 818,8 mil. lei, in crestere cu 7,0% comparativ cu primele intermedi-

ate in T1/2011. Din aceasta suma, 792,3 mil. lei au reprezentat inter-medieri pentru asigurari generale, iar 26,5 mil. lei, pentru asigurari de viata. Raportand volumul de inter-medieri la subscrierile realizate la nivelul pietei de asigurari in primele trei luni, de 2,167 mld. lei, brokerii au intermediat 37,8% din totalul subscrierilor.

Ca urmare a cresterii primelor in-termediate de brokerii de asigura-re, a crescut si valoarea veniturilor obtinute de acestia din activitatea de brokeraj, care au fost la sfarsi-tul lunii martie de 164 mil. lei, mai mult cu 10,17% fata de T1/2011. Din aceasta suma, 96,5 % reprezinta ve-nituri din activitatea de negociere a contractelor de asigurare, adica

ZIUA BROKERILOR

De la potențial la valorificare

Doru fRunZuLICAMembru in Consiliul CSA

Bogdan AnDRIESCu Presedinte UNSICAR

Valentin TuCADirector General,AON Romania

Razvan PAVELDirector General, NETRISK Broker

158,2 mil. lei, mai mult cu 9,8% fata de perioada similara a anului trecut.

Doru FRunZulICA a precizat ca brokerii care functioneaza pe piata romaneasca ar trebui sa ia in con-siderare obtinerea de venituri mai mari din inspectii de risc si regulari-zari de daune, care la nivelul primu-lui trimestru au fost de doar 5,8 mil. lei, adica 3,5% din total venituri.

focus pe calitate nu pe crestere cantitativa

Lucrurile nu merg intr-o directie care sa ma bucure, desi cifrele indica o crestere a nivelului intermedierilor.

Trebuie sa ne amintim ca noi toti traim in aceasta piata si ma refer aici la companii de asigurari, brokeri, su-praveghere si mass media. De aceea, a sosit momentul sa incercam sa ve-dem problemele la nivel global. Toate acestea, insa, sunt chestiuni care pot fi rezolvate, daca ne propunem cu adevarat”, a subliniat Bogdan An-DRIESCu, Presedintele unSICAR.

Printre problemele semnalate de Presedintele unSICAR se regaseste faptul ca exista companii de asigu-rari care nu isi platesc daunele la timp si nu isi onoreaza obligatiile fata de clienti. Acest aspect poate fi o consecinta directa a nivelului

Doru fRunZuLICAMembru in Consiliul CSA

2foarte scazut al tarifelor din piata.

Practicile tarifare din piata au fost semnalate si de Valentin TuCA, Di-rector General, Aon Ro-mania. Sunt foarte multe schimbari si evolutii in pia-ta de asigurari. Totusi, tre-buie semnalat ca partea tranzactionala este cea care primeaza. Indraznesc sa spun ca nu mai exista

un proces de selectie a unui broker de asigurare, ci numai o selectie a solutiei de asigurare oferite. Aceasta depinde de un singur element: nivelul pretului, a mentionat Valentin TuCA.

Directorul Aon Romania a semnalat ca se observa o minimalizare a rolului brokerilor de asigurare si are loc o eli-minare a procesului de selectie a serviciilor. In viitor nu poate decat sa ne afecteze si sa aiba conse-cinte directe in recunoas-terea calitatii si importan-tei serviciilor noastre, desi evolutia pietei de brokeraj este una pozitiva. Piata de asigurari este suferinda si nu poate sustine preturile actuale. Ar trebui sa iesim

din capcana de a interpreta evolutia pietei nu-mai prin niste indicatori de natura cantitativa. Trebuie sa vedem pe ce se bazeaza acele cres-teri, a declarat Valentin TuCA.

Iulius BuCSA: In curand vom ajunge la jumatate din piata intermediata de brokeri

Specialistii prezenti la FIAR estimeaza ca piata de brokeraj se va dezvolta in continu-are, iar in curand ponderea intermedierilor

va ajunge la un procent semnificativ in totalul subscrierilor.

Vom ajunge la o juma-tate din piata intermedi-ata de brokeri. Insa exista un impact financiar foarte mare din punct de vedere al dezvoltarii profesionale. Imi exprim ingrijorarea cu privire la agentii persoane fizice care se vor retrage treptat din piata. De ace-ea, trebuie sa avem mare grija referitor la po-liticile legislative din urmatoarea perioada. De asemenea, avem de-a face si cu o fiscalizare a activitatii agentilor si suntem nevoiti sa gasim solutiile care sa nu ne scada gradul de acoperi-re prin asigurare si reteaua de distributie, a de-

clarat Iulius BuCSA, CEo, EuRoInS.

Daca acum cativa ani se facea cu mult mai putina consultanta decat acum, este clar ca ne indreptam cu pasi repezi catre o pro-fesionalizare a pietei. Ast-fel de discutii ne aduc in fiecare zi mai aproape de probleme si de realitate. Trebuie sa fim de aceea-si parte a baricadei si sa gasim impreuna solutii

sustenabile pentru piata, a adaugat Gabriel olTEAn, Director Adjunct de Vanzari, oMnI-ASIG.

nivelul tarifelor cade in sarcina companiilor, nu a intermediarilor

Problema preturilor este accentuata, iar com-paniile sunt responsabile pentru preturile la care accepta sa preia riscul. Decizia este a compani-ei, indiferent de cata presiune pune brokerul. Clasele non auto vor deveni mai importante. E important ca piata sa fie transparenta si clientii

sa inteleaga ce acoperire au si ce pret trebuie sa plateasca, a declarat James GRInDlEY, Direc-tor General, CERTASIG.

Problema este o competitie foarte mare pe pret, chiar si intre brokerii mari

Este bine ca problemele au fost identificate si recapitulate, dar cred ca ar trebui sa incercam sa discutam si niste solutii. Ceea ce s-a discutat, chiar si despre evolutia pietei, care depinde de situatia economica si de ceea ce facem noi ca piata, nu tine numai de noi. Trebuie sa discutam si ce tine de noi, si ce ne permite contextul economic sa facem, si ce isi doresc clientii, iar daca pozitionam problemele pe care le dezbatem in acest context, putem aduce imbunatatiri acestei piete, a declarat Cristian FuGACIu, Director General, MARSH Romania.

Acesta a semnalat ca problema este ca exista o competitie foarte dura pe pret, chiar si intre brokeri mari care ofera servicii per-sonalizate. „In momentul in care se observa companii care duc preturile intr-o directie gresita, poate ca arbitrul pietei ar trebui sa initieze un dialog cu aceste companii pentru

a vedea ce si-au propus acestea pe termen lung, cum vor apara interesele asiguratilor si cum isi vor indeplini obligatiile con-tractuale”, a spus liderul MARSH Romania.

Nu pretul cel mai mic este problema noastra, ci ca pretul mic nu acope-ra ceea ce asiguratorii isi asuma prin conditiile con-

tractuale, a punctat Ale-xandru APoSTol, Direc-torul General al MAXYGo Broker.

Antonio SouVAnnA-SouCK, Managing Part-ner, ASIGEST Broker este de acord ca pretul nu este o problema daca este acoperit de respec-tarea prevederilor con-tractuale, insa considera ca activitatea de retail si cea de corporate trebuie privite diferentiat. De asemenea, liderul ASI-GEST sustine ca daca presiunea pe pret ar veni din piata, din prestarea de servicii, din calculele actuariale nu ar fi o problema, insa ea vine arti-ficial din cu totul si totul alte motive: obtinerea de costuri minime prin reducerea comisionului si prin acordarea clientului final a unei parti din comision, mai ales la asigurarile obligatorii, care ar trebui sa aiba acelasi pret. Din pacate, atat online, cat si offline, presiunea pe pret se re-alizeaza prin acordarea de reduceri si favoruri.

La corporate cu atat mai mult ar trebui ca presiunea pe pret sa fie pusa de subscriere si nu ca acum, de o negociere ca la piata. Chiar si in brokerajul corporate se ajunge la reducerea co-misionului si cred ca preocuparea prioritara ar trebui sa fie un mai mare respect si mai multa disciplina pe aceasta piata.

Alexandru APoSTol a adaugat ca brokerii insista pentru discutiile dintre unISCAR, un-SAR si CSA, astfel incat sa creasca piata si sa existe un grad de multumire a clientilor cat mai mare.

Andreea IonETE Mihai CRACEA

Viorel VASILEManaging Partner, SAFETY Broker

Antonio SouVAnnASouCKManaging Partner, ASIGEST Broker

Iulius BuCSACEO, EUROINS

James GRInDLEYDirector General, CERTASIG

Alexandru APoSToLDirectorul General al MAXYGO Broker

Cristian fuGACIuDirector General, MARSH Romania

Cristian BALAnICADirector General, PIRAEUS Insurance Broker

Razvan PAVEl, nETRISK Broker: Vanzarile online pot deveni profitabile in conditiile in care exista disponibilita-te de investitie pe termen lung in activitatea de start-up

Vanzarile online pot deveni profitabile in conditiile in care exista disponibilitate de investitie pe termen lung in activitatea de start-up. Un astfel de business generea-za profit in primii cinci ani daca exista o eficientizare a proceselor si o reducere a costurilor, a declarat Razvan PAVEl, Director General, nETRISK Broker, detinatorul portalului Asigura.ro.

In prezent, investitia initiala necesara unei activitati de vanzare de polite de asigurare online necesita o suma de 30.000 EuR in ceea ce priveste partea infor-matica si inca aproximativ 30.000 EuR pentru promo-varea lansarii. Astfel, costul de achizitie pentru un vi-zitator ajunge la 2 lei, conform cercetarii derulate de nETRISK Broker.

Pe de alta parte, numai 3% dintre vizitatori cumpa-ra o polita de asigurare, ceea ce inseamna un cost per polita de 67 lei. Costurile operationale se ridica la circa 20 lei per polita, in timp ce comisionul mediu este de 60 lei per polita. Astfel, pentru set-up IT si vanzari de 10.000 de polite se genereaza o pierdere cumulata de peste 120.000 EuR.

Piata online inca nu este o sursa sigura de venituri pentru intermediari

Nu cred ca piata de online este spectaculoasa in pre-zent. Poate pe parcursul urmatorilor ani cresterea va fi

accentuata si acest domeniu va deveni o sursa de busi-ness, este de parere Viorel VASIlE, Managing Partner, SAFETY Broker. In acest moment, noi avem in porto-foliu aproximativ 70% retail si numai 1,2% din acest volum este realizat prin vanzari online. Desigur, aici putem incepe cu usurinta discutia despre ce inseamna online: daca este vorba doar de primirea comenzii sau plata efectiva cu cardul si livrarea politei, a adaugat Viorel VASIlE.

In Romania, vanzarea online a politelor de asigura-re este o procedura aflata inca la inceput. Insa, desi politele vandute prin intermediul site-urilor specia-lizate genereaza, deocamdata, cote reduse din volu-mul total al asigurarilor vandute, companiile si bro-kerii se orienteaza din ce in ce mai mult catre solutii online, dovada fiind si numarul mare de pagini web destinate vanzarii de polite de asigurare.

Toti investim sume importante in aceasta metoda de distributie, care nu stiu cum va evolua in urmatorii ani. Online nu este decat un canal paralel venit din dorinta de a oferi solutii mai ieftine si mai accesibile clientilor, a adaugat Cristian BAlAnICA, Director General, PI-RAEuS Insurance Broker.

Ca sursa de business este un canal foarte scump, cel putin in urmatorii ani. Noi ne propunem sa fim o pre-zenta vie pe segmentul online si sa oferim acolo acelasi tip de plus valoare pe care acordam in mod traditional, a mentionat Victor SRAER, General Manager, oTTo Broker.

Vânzarea online: încă la început

mihaela CiRCUPantofi GEOX

adriana PaNCiUPantofi CLARKS

Oana RaDUPantofi EPICA

fIAR pe tocuri

3

wITH THE SuPPoRT of

offICIAL PARTnER

STRATEGIC PARTnER

wITH THE offICIAL SuPPoRT AnD PARTICIPATIon

wITH THE SuPPoRT

wITH THEConTRIBuTIon of

PARTnERS

www.fiar.ro

Anul 2012 marcheaza cinci ani de activitate operationala pentru piata de pensii private din Romania. Cu acest prilej, aflata la a sasea editie, Ziua Pensiilor Private din cadrul FIAR 2012 - Fo-rumul International Asigurari-Reasigurari s-a concentrat pe analiza evolutiei acestui sistem la nivel national, precum si pe prioritatile actuale ale actorilor care activeaza in domeniu. De fapt, avem sase ani de functionare a pietei de pen-sii, intrucat pana la start-ul sistemului am avut o perioada de pregatire de circa un an de zile, a precizat in debutul conferintei Mircea oAnCEA, Presedintele CSSPP.

neputand participa la eveniment, Ministrul Muncii, Mariana CAMPEAnu, a transmis partici-pantilor prin intermediul XPRIMM.TV un scurt mesaj de sustinere a sistemului privat de pensii: Sunt alaturi de operatorii din piata cu tot ceea ce pot sa fac in aceasta perioada pentru sustinerea sistemului de pensii private pentru ca eu cred ca acesta este in folosul cetatenilor. Eu imi doresc un viitor care trebuie sa fie sigur pentru fiecare ce-tatean. Evolutia Pilonului II a decurs favorabil. Este un proces care a inceput bine si merge bine. Rezul-tatele foarte bune obtinute chiar in plina perioada de criza arata ca sistemul este administrat in mod responsabil.

In acesti cinci ani, prin modul de functionare, s-au redus decalajele fata de tarile din Europa Cen-trala si de Est, mult mai experimentate, facand din sistemul romanesc un punct de reper. Avem com-panii din grupuri financiare puternice si bine capi-talizate, cu experienta in domeniu, care activeaza pe o piata cu produse simple, integrate intr-un sistem simplu, usor de inteles. Nu se prezinta multe tipuri de produse, astfel ca participantul nu este ingreunat in a face o alegere, ceea ce constituie un punct forte, a subliniat Presedintele CSSPP, Mir-cea oAnCEA.

un alt avantaj identificat de Mircea oAnCEA il constituie legislatia excesiv de prudenta, re-spectiv costurile de administrare pentru pilonul II foarte reduse, raportat la alte tari sau alte seg-mente ale pietei financiare romanesti. Nu exista secrete in ceea ce priveste acest sistem. Piata este transparenta. Peste 90 la suta din informatii sunt

oferite gratuit, a subliniat el.Riscul politic major, contributiile reduse, veni-

turile mici, criza economica, concurenta si efi-cienta scazuta, inexistenta dezbaterilor publice, piata financiara inca slab dezvoltata, legislatia primara neactualizata sau lipsa unei campa-nii guvernamentale de informare si educare a populatiei sunt cateva dintre punctele slabe ale sistemului identificate de Presedintele CSSPP.=

Cifrele sistemului de pensii la 5 ani de la lansare:

1,05 mld. lei este castigul net pentru partici-panti generat de piata de pensii private obliga-torii din Romania in cei patru ani de activitate, arata datele prezentate de Cornelia CoMAn, Presedinte APAPR. Activele nete administrate de cele 9 fonduri de pensii obligatorii au ajuns la 7,5 mld. lei, iar contributiile brute virate de CnPP catre fondurile de pensii s-au cifrat la 6,45 mld. lei, diferenta fiind reprezentata de rezultatul in-vestitional. De la lansare pana in prezent, randa-mentul mediu obtinut in Pilonul II a fost de 12%.

un scurt tablou in cifre al pietei de pensii pri-vate are urmatoarele coordonate:

Pilonul III

• 11 fonduri• 271.000 participanti • 495 mil. RON (112 mil. EUR) active nete• 7,8% randament mediu anual de la lansare

pana in prezent

Pilonul II

• 9 fonduri• 5,63 mil. participanti • 7,5 mld. RON (1,7 mld. EUR) active nete• 12% randament mediu anual de la lansare

pana in prezent • 6,45 mld. RON contributii brute • 1,05 mld. RON castig net din investitii In cazul ambelor sisteme, atat Pilonul II cat si

Pilonul III se confrunta cu densitatea redusa a contributiilor, sunt insuficient cunoscute de pub-lic, respectiv sunt prea putin sustinute de autori-tati. Printre avantaje, subliniez acumularea si dez-voltarea pietelor financiare, investitiile prudente si profitabile fara sincope in functionare, a continuat Presedintele APAPR.

Ziua Pensiilor Private, bilanț la 5 ani

FIAR 2012: Welcome cocktail oferit de AVUS

Forumul a debutat Duminica, cu primele intalniri bilaterale dar si cu un Welcome Cocktail oferit de compania AVuS, Partener al FIAR 2012. Cu acest prilej, participantii la Forum au avut un prim eveniment de socializare care i-a ajutat sa isi definitiveze lista de intalniri bilaterale.

Sunt onorat sa fiu in aceasta seara alaturi de participantii la FIAR - Fo-rumul International Asigurari - Reasigurari in calitate de Partener al Cock-tailului de bun venit. Venim la Sinaia de la un an la altul din ce in ce mai multi, din tot mai multe colturi ale lumii, pentru ca FIAR a devenint o placa turnanta a dezbaterilor privind asigurarile si reasigurarile in aceasta parte a lumii, a declarat Ionel DIMA, Vicepresedinte, AVuS Group.

Si produsele editoriale Media XPRIMM sunt recunoscute la nivel interna-tional pentru valoare informatiilor pe care le transmit. Dovada a acestei realitati este faptul ca le-am vazut pe birouri la Bruxelles, la Viena si nu nu-mai, a completat Ionel DIMA.

GENERALI Pensii: Gradul de colectare este de 72% pe Pilonul II

Preocupările UE în domeniul pensiilor devin tot mai importante

Potrivit unui studiu realizat de GEnERAlI Pensii si prezentat la FIAR 2012, in cazul Pilonului II de pensii, numarul total de contributii asteptate de com-panie in decembrie 2011 s-a cifrat la peste 18,71 milioane. Din aceasta cifra, doar 13,49 milioane a fost numarul de con-tributii colectate, gradul de col-ectare cifrandu-se astfel la 72%.

De asemenea, media con-tributiilor asteptate pe partici-

pant s-a situat la 37, in vreme ce media contributiilor colectate a fost de doar 27. Cel mai ingrijorator aspect

este acela ca principala categorie afectata de colectarea redusa este cea a tinerilor. Nu sunt putine cazurile, in cate-goria de varsta de pina la 35 de ani, in care participantii au primit in contul personal numai cateva contributii, desi au aderat la un fond de pensii in 2008 sau 2009. Pentru acesti tineri, daca lucrurile nu se indreapta, reforma pensiilor nu va produce efectul scontat, a subliniat Ioan VREME, CEo, GEnERAlI Pensii.

In vederea corectarii gradului redus de colectare, ca posibile solutii, pot fi identificate depasirea crizei, redu-cerea economiei subterane, cresterea disciplinei angajato-rilor, informarea participantilor si cresterea schimbului de informatii intre actorii sistemului general de pensii (anga-jatori, participanti, CNPP, CSSPP, administratori, ANAF), a subliniat Ioan VREME, cu prilejul Zilei Pensiilor Private.

Falimentul Lehman Brothers, criza datoriilor suverane, mai ales in zona euro, si imbatranirea populatiei pot avea impact negativ asupra pensiilor, a afirmat la Ziua Pensiilor Private din cadrul FIAR 2012, Jens TInGA, legal Advisor, EFRP - Federatia Europeana a Fondurilor de Pensii, asociatie ce reprezinta interesele operatorilor eu-ropeni care administreaza active de 3,7 trilioane EuR.

Potrivit lui Jens TInGA, din per-spectiva europeana, este de asteptat ca pensiile private sa devina din ce in ce mai importante in toate statele europene: S-a publicat o Carte Alba a

Pensiilor, care seteaza ordinea de zi a Comisiei Europene in ceea ce priveste sistemele de pensii private. Scopul Car-tii Albe a Pensiilor, publicata la 16 feb-ruarie 2012, este de a pastra pensiile “la un nivel adecvat, sigur si durabil”. In acest sens, documentul anunta 20 de propuneri care se refera la trei directii:

• reformarea pietei forte de munca prin aducerea unui echilibru intre perioada activa si cea de pensionare;

• dezvoltarea sistemelor comple-mentare de economisire;

• publicarea a doua rapoarte cu im-pact european: 2012 Ageing Report si Pension Adequacy Report.

Ioan VREME CEO GENERALI Pensii

Jens TInGA Legal Advisor EFRP

4

1 EuR = 4.4421 lei

1 uSD = 3.4981 lei

Astazi la XPRIMM TV

Viorel VASILE, Director General,SAfETY Broker Razvan PAVEL, Director General,nETRISK Broker Victor SRAER, Director General, oTTo Broker Alexandru CIunCAn, Managing Partner, Media XPRIMM

Viorel VASIlE: Este necesara o reglementare minimala a vanzarilor online. In primul rand, este obliga-toriu ca brokerii care vand online sa prezinte companiile de asigurari cu care colaboreaza

Razvan PAVEl: In Romania in acest moment, doar intre 2 si 4% din totalul vanzarilor inseamna segmentul on-line, in timp ce in Ungaria, de exem-plu, vanzarile online reprezinta peste 50 de procente din total...

Victor SRAER: Riscul principal al vanzarilor online este faptul ca aces-tea pot muta accentul exclusiv pe pret. Riscul este ca online-ul sa dis-torsioneze produsul in sine, pentru ca clientul isi face selectia exclusiv pe criterii de pret. Aceasta situatie se intalneste si in Marea Britanie, unde 80% din vanzari pe retail sunt real-izate in mediul online.

Invitati:Doru Claudian fRunZuLICA, Membru in Consiliul CSA Bogdan AnDRIESCu, Presedinte, unSICARValentin TuCA, Country Manager, Aon RomaniaVlad PAnCIu, Manager, XPRIMM TV

Doru Claudian FRunZulICA: Tinand cont de noile reglementari europene care vor intra in vigoare de la 1 ianuarie 2014 – Solvency II – la nivelul CSA s-a luat in considerare posibilitatea unei supravegheri pru-dentiale pe 2 nivele. Aceasta pentru ca riscurile sistemice pe care le pre-supune un broker mic sunt diferite de cele ale unuia cu un nivel mare de intermedieri.

Bogdan AnDRIESCu: Colaborarea cu CSA este foarte buna, fructuoasa, cele mai importante modificari vi-zand reglementarile privind siste-mul MLM si perioada de depunere a primelor de la 5 la 15 zile.

Valentin TuCA: Remarcam o atitu-dine constructiva a CSA fata de prob-lemele brokerilor, ceea ce inseamna eliminarea unui stres nejustificat si inutil. Astfel, ne putem concentra pe client.

Invitati:Radu MAnoLIu, Deputy General Manager, CREDIT Europe AsigurariAlexandru APoSToL, General Manager, MAXYGo Broker de Asigurareoctavian TAToMIRESCu, Director General, CAMPIon Broker

Radu MAnolIu: In momentul de fata, tot mai multi brokeri cu retele extinse de distributie si-au dezvoltat sau implementat aplicatii informati-ce proprii, inclusiv pentru vanzarile online, tot mai multi brokeri apeleaza la platformele informatice interco-nectate cu aplicatiile informatice ale asiguratorilor sau la platformele informatice destinate emiterii si ad-ministrarii de polite.

Alexandru APoSTol: Peste tot clientii isi doresc un pret mic, nu nu-mai in Romania. Insa intrebarea este pana unde poti sa cobori pretul ca sa poti respecta conditiile contractuale vizand despagubirile. Aspectul com-ercial prevaleaza asupra aspectului etic cand vine vorba despre cota de piata sau nevoia de cash. Este normal ca, dupa ani de zile, sa se contureze o anumita deontologie in domeniu.

octavian TAToMIRESCu: Cred ca trebuie sa fie un efort comun inspre a gasi solutii. Trebuie, de asemenea, sa nu uitam faptul ca piata nu este for-mata doar din clienti care doresc un pret mic: exista si clienti care vizeaza calitatea.

Invitati: Cristian BALAnICA, Director General, PIRAEuS Insurance BrokerCristian fuGACIu, Country Manager, MARSH BrokerVlad PAnCIu, Manager, XPRIMM TV

Cristian BAlAnICA: Depinde de fiecare dintre noi sa gasim acele nise, reprezentate de anumite sectoare ale economiei, care pot deveni o carte castigatoare.

Cristian FuGACIu: Intr-o piata in descrestere, am evitat o scadere simi-lara cu cea inregistrata de concurenta noastra prin adaptarea strategiei la momentul aparitiei crizei financiare, concentrandu-ne pe alte tipuri de asigurari decat cele auto, legate in principal de leasing.

Invitati:Mircea oAnCEA, Presedinte, CSSPP - Comisia de Supraveghere a Sistemului de Pensii PrivateCornelia CoMAn, Presedinte, Asociatia pentru Pensiile Administrate Privat din RomaniaMircea oAnCEA - Am comparat pen-siile cu un copil care acum implineste 5 ani. Astfel, precum un copil care tinde catre maturizare, si piata pensi-ilor are nevoie de educatie, are nevoie sa invete sa se lupte cu eventualele boli sau probleme cu care s-ar putea confrunta. El va ajunge la maturitate in jurul varstei de 25 ani si va produce rezultatele asteptate. Cornelia CoMAn – Trebuie sa privim sistemul si in context european. Chiar si in conditii foarte dificile, credem ca sistemul de pensii private este un sis-tem de succes, solid, cu companii bine capitalizate, sistem care, din fericire, nu a fost profund afectat in Europa Centrala si de Est. Pensiile in Romania au rezistat bine dificultatilor… Cel mai notabil caz in care sistemul a fost afectat este Ungaria unde, in cele din urma, pensiile au fost nationalizate.

Vânzarile online – viitorul intermedierii în asigurări?

Piața de intermediere în asigurări in 2012 - provocări

Principalele probleme ale pieței de intermediere și posibile soluții

Îmbunătățiri pe axa client – broker – asigurător

Sistemul de pensii – o prioritate pentru România

user: Surname nAME Prenume nuMEas spelled in the FIAR 2012 list of participants.Password: fiar2012

FIAR Lounge, Sinaia Casino

Starting 2000

SPECIAL EVENING

Marti, 22 Mai

with thesupport of