modalitatea de examinare model plan de afaceri si ghidul imbunatatirii personale

0

Modalitatea de examinare

Nota finala va fi obtinuta astfel:

Prezenta la curs: 30 puncte

Planul de afaceri: 40 puncte

Ghidul imbunatatirii personale: 30 puncte

Total = 100 puncte

Planul de afaceri, Ghidul imbunatatirii personale si

Strategia de dezvoltare a firmei* trebuie sa

respecte modelul de mai jos si sa fie transmise

pana la ora examenului pe adresa:

[email protected]

Nota*:

PENTRU STUDENTII CARE NU AU PREZENTA LA

CURS PE LANGA Planul de afaceri si Ghidul

imbunatatirii personale vor intocmi si o Strategie de

dezvoltare a firmei conform ghidului

1

I. MODEL PLAN AFACERI

Planul de afaceri: 40 puncte

CUPRINS

1. Date Generale 2. Viziune, strategie

3. Istoric, management, resurse umane, activitate curent 3.1. Istoric 3.2. Management, resurse umane 3.3. Activitate curent

3.3.1. produse i servicii actuale 3.3.2. principalii furnizori de materii prime i materiale 3.3.3. procesul tehnologic 3.3.4. mijloace fixe 3.3.5. imobile

4. Analiza pieei 4.1. Piaa actual

4.1.1. principalii clieni 4.1.2. principalii concureni 4.1.3. poziia produselor/serviciilor pe pia

4.2. Pia i promovarea noului produs/serviciu 4.2.1. produsul nou 4.2.2. segmentul de pia 4.2.3. riscuri 4.2.4. clieni poteniali 4.2.5. concureni poteniali 4.2.6. principalele avantaje ale noilor produse/servicii 4.2.7. reacia previzibil a concurenei 4.2.8. Strategia de comercializare

a. politica produsului b. politica de preuri c. politica de distribuie d. modaliti de vnzare e. activiti de promovare a vnzrilor

5. Analiza costurilor de operare 5.1. Modul de organizare a afacerii 5.2. Organizarea fluxului de producie 5.3. Produse noi 5.4. Principalii furnizori de materii prime 5.5. Procesul tehnologic 5.6. Impactul asupra mediului

2

5.7. Cheltuieli de producie 5.8. Venituri anuale preconizate 5.9. Riscuri ce influeneaz prognoza

6. Investiii necesare 6.1. Descrierea investiiei 6.2. Modul de asigurare cu utiliti 6.3. Graficul de realizare a investiiei 6.4. Modificri necesare pentru echipamente, cldiri existente 6.5. Modificri necesare n structura personalului

7. Proiecii financiare 7.1. Indicatori economici ai situaiei trecute 7.2. Plan de finanare a activitii 7.3. Cash Flow 7.4. Bilan Simplificat 7.5. Cont de Profit si Pierdere 7.6. Situaie simplificat a Fluxului de Numerar

3

1. DATE GENERALE:

1. Numele firmei:

2. Codul unic de nregistrare:

3. Forma juridic de constituire:

4. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:

5. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:

codul CAEN al activitii pentru care se solicita AFN si credit bancar:

6. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Romn

Strin

7. Valoarea capitalului:

8. Valoare cifr de afaceri si profit (dac este cazul):

2007 2008 2009 Data ultimei balane de verificare contabil

ncheiate

..

Cifra de afaceri

Profit

9. Adresa, telefon/fax, e-mail :

10. Persoan de contact:

11. Conturi bancare deschise la:

12. Asociai, acionari principali (max.5% din capitalul social):

Numele i prenumele Adresa (sediul) societii Pondere in Capital social %

2. Viziune, strategie

4

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?

Produsul 1,2,3

Serviciile 1,2,3,

Activitatea 1,2,3

Cine vor fi clienii ti ?

Persoane

Firme

Bugetul statului

Clieni/grupe de clieni Anul 1 Anul 2 Anul 3

LEI % LEI % LEI %

Total cifr de afaceri

Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!

La ce cifr de afaceri/profit ?

La ce numr de angajai ?

Obiective (Indicatori int) UM Anul 1 Anul 2 Anul 3

Cifra de afaceri: LEI

Din care Export LEI

Profit LEI

Numr de salariai Numr persoane

Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ?

Cunotine tehnologice

Cunotine de pia

Capital

Relaii

Capacitate de munc

Flexibilitate

Aciuni preconizate dup contractarea creditului si a AFN (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial, aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, achiziionarea de utilaje, echipament, mobilier, asigurarea condiiilor tehnico-economice, sanitare etc)

5

3. Istoric, management, resurse umane, activitatea curent:

3.1. Istoric

n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere ?

Care au fost principalele etape de dezvoltare pn n prezent ?/ Aciuni ntreprinse pn la solicitarea creditului i a AFN (dac este cazul):

Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare ?

3.2. Management, Resurse umane

Management:

Nume i prenume Funcia Studii/Specializri

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan relevant.

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia. ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Care sunt/vor fi responsabilitile conductorilor (responsabilitile fiecrui conductor pentru noua activitate/noul produs)?

Personal:

Detaliere pe activiti:

Activitatea Numr de salariai Pregtirea profesional

Activitatea 1

Activitatea 2

Activitatea 3

.

TOTAL

(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul) Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena noul mers al afacerii (dac este cazul)?

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a personalului angajat)?

Care este/va fi modul de salarizare a personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere, penalizare)?

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)? 3.3. Activitatea curent:

6

3.3.1. Produsele/serviciile actuale (dac este cazul): (putei descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifr de afaceri, nivelurile de preuri)

Produs Pondere n vnzrile totale

Produsul 1

Produsul 2

Produsul 3

3.3.2. Principalii furnizori actuali de materii prime i materiale: Furnizori Forma de

proprietate

Valoarea anuala a

achiziiilor (LEI)

Materie

prima/serviciu

Materie

prima/serviciu

Materie

prima/serviciu

Pondere materii prime importate (%) n total materii prime:

3.3.3. Descrierea sumar a procesului tehnologic actual:

3.3.4. Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport (mijloacele fixe) aflate n proprietatea agentului economic:

Mijloc fix Caracteristici tehnice An fabricaie Valoare de pia estimat

3.3.5. Imobile existente: Denumire Destinaie Proprietate nchiriate

Valoare Ipoteci Valoare

chirie

Perioada

de

nchiriere

NOT:Pot fi anexate, n copie, acte de proprietate/contracte de nchiriere, liste de inventar, facturi de achiziie, etc.

Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie electric, ap, canal):

7

4. Analiza pieei 4.1. Piaa actual

4.1.1.Principalii clieni (dac este cazul): Care este tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul, societi comerciale, agricultori etc) dac este cazul:

Vnzri pe (principalii) clieni LEI

(Grupe de) produse/servicii, LEI Total

Produsul

1

Produsul

2

Produsul

3

Produsul

4 LEI

%

Clieni interni

1

2

3

Total piaa intern

Clieni externi

1

2

3

Total export

Total intern + export

4.1.2.Principalii concureni (dac este cazul):

Produs/serviciu oferit pieei Firm concurent

Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe

pia( %)

1

2

3

4

5

6

4.1.3. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei (Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale

produselor/serviciilor d-voastr comparativ cu cele oferite de concuren).

4.2. Date privind piaa i promovarea noului produs/serviciu:

4.2.1.Produsul nou:

Descrierea exact a produsului:

8

- n cazul produselor prezentai o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane, utiliti, cror nevoi rspund, etc.

- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs.

- n cazul comerului, precizai gama de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare, transport, garanie, reparaii etc);

Parametrii economici ai produsului (cost unitar, pre vnzare unitar, adaos comercial, taxe, comisioane, marja importatorului etc).

4.2.2.Segmentul de pia: Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc) Localizarea pieei dumneavoastr ( se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional, internaional etc cu detalii, dac suntei n posesia lor): Tendinele actuale ale pieei (care sunt tendinele actuale ale pieei produsului/serviciului/comerului dumneavoastr declin, stagnare, progres lent, expansiune rapid): Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs. (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n ultimii ani i cea previzibil): 4.2.3. Ipoteze i riscuri majore: Ipoteze majore:

4.2.3.1. riscuri de pia 4.2.3.2. riscuri financiare

4.2.3.3. riscuri legislative

Modaliti de minimizare a primelor trei riscuri, dintre cele mai serioase 4.2.4. Clieni poteniali: (Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa sau identifica noi piee, etc.) Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale, agricultori etc): Anul curent (N)



Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 LEI

%

Clieni interni

1

2

3

Total pia intern

Clieni externi

1

2

3

Total export


Anul N+1



Produsul

1

Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 LEI

%

Clieni interni

1

2

3

9

Total piaa intern

Clieni externi

1

2

3

Total export


Anul N+2



Produsul

1


%

Clieni interni

1

2

3

Total pia intern

Clieni externi

1

2

3

Total export


Anul N+3 Vnzri pe (principalii)

clieni LEI


Produsul

1


%

Clieni interni

1

2

3

Total pia intern

Clieni externi

1

2

3

Total export


(se pot ataa studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire, precum i cereri de ofert/pre-contracte de la potenialii clieni)

Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s cumpere produsul/serviciul dumneavoastr?

4.2.5. Concureni poteniali: Produs/serviciu oferit pieei Firm concurent

Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe

pia( %)

1

2

3

4

10

5

6

Care sunt caracteristicile pe care le cunoatei ale acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputaia, modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):

4.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite (de ex.

pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):

Alte avantaje :

4.2.7. Reacia previzibil a concurenei la apariia de noi oferte pe pia:

4.2.8. Cum se va realiza desfacerea produselor: Produse/grupe de produse Pondere n cifra de

afaceri( % )

Forme de desfacere(%)

4.2.9. Strategia de comercializare:

a. Politica produsului (descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, aspectul comercial, ambalaj, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc):

b. Politica de preuri (precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce):

c. Politica de distribuie (menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin ageni, la comand etc): d. Modaliti de vnzare (precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc): e. Activiti de promovare a vnzrilor (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri, plata n rate): (Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor i dup aceea estimai costurile anuale de promovare) Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor pe

categorii de cheltuieli (LEI)

Anul 1 Anul 2 Anul 3

11

5. Analiza costurilor de operare (dup implementarea investiiei): 5.1. Modul de funcionare i organizare a afacerii (descriei procesul de producie, etapele de baz, menionnd pentru fiecare timpul i fondurile necesare): 5.2. Organizarea fluxului de producie (descriei fluxul de producie magazinul/biroul, menionnd etapele, iar pe fiecare etap: costurile, dificultile, riscurile, cerinele procesului de producie personal, suprafee productive, echipamente, mijloace de transport, materiale etc):

5.3. Produsele noi (descriei tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total vnzri, pre vnzare):

Produs Pondere n vnzrile totale

Produsul 1

Produsul 2

Produsul 3

Produs Nou 1

Produs Nou 2

5.4. Principalii furnizori de materii prime : Furnizori Forma de

proprietate

Valoarea anuala a

achiziiilor (lei)

Materie prim/serviciu



(Descriei cum v-ai propus s facei aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.) Putei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.

5.5. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic:

(Descriei pe scurt procesul tehnologic i mbuntirea adus prin proiectul de investiii, dac e cazul)

5.6. Impactul asupra mediului:

(Descriei cum poate proiectul afecta mediul, i ce soluii ai gndit pentru eliminarea acestor efecte)

(Dac a fost elaborat se poate ataa un Studiu de Impact)

12

5.7. Cheltuieli anuale de producie: (Detaliai cheltuielile directe i indirecte anuale ale activitii ce se va desfura n urma implementrii proiectului la capacitatea maxim)

Cheltuieli de producie Suma - Lei %

Materii prime

Materiale auxiliare

Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale)

Energie, alte utiliti

Subansamble

Servicii sau lucrri subcontractate

Alte cheltuieli directe

Cheltuieli de producie indirecte

Administraie / Management

Cheltuieli de Birou / Secretariat

Cheltuieli de Transport (transport intern, manipularea

produselor n cadrul activitii i cu ce fore se realizeaz)

Cheltuieli de Paz

Cheltuieli de protecia muncii i a mediului

Alte cheltuieli indirecte

TOTAL

5.8. Venituri anuale preconizate:

(Detaliai volumul vnzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea proiectului la capacitatea maxim a echipamentelor)

Vnzri la capacitatea maxim Suma (lei)

Produsul 1

Produsul 2

Produsul 3

TOTAL

5.9. Riscuri ce influeneaz prognoza (caracterul sezonier al produselor, intensificarea gradului de concuren pe piaa, scderea puterii de cumprare pe pia):

6. Investiii necesare

6.1. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior

13

(Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum i proiectul, autorizaiile i avizele necesare, dup caz.)

Obiectul

investiiei Furnizor Numr

Buci Valoarea total

estimat - lei Durata de

amortizare (ani)

TOTAL

6.2. Modul de asigurare cu utiliti: (Unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaiului i cum sunt asigurate utilitile necesare)

(se poate ataa o schi de amplasare a mijloacelor fixe achiziionate)

6.3. Graficul de realizare a investiiei:

Activitate Durata de implementare

Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna

6.4. Modificrile necesare a fi efectuate la echipamentele, cldirile existente:

6.5. Modificrile necesare a fi operate n structura i numrul personalului angajat: (Prezentai numrul de posturi create, tipul postului, calificarea necesar, salariul lunar propus, inclusiv costurile referitoare la impozite i contribuii sociale. Putei descrie cum intenionai s recrutai personalul necesar i cum l vei instrui pentru postul respectiv, precum i ce program de pregtire gndii n viitor i cum v propunei s motivai personalul).

(Noua organigram poate fi ataat, dac e cazul)

7. Proiecii financiare 7.1. Indicatori economici ai situaiei trecute (dac este cazul):

Anul

N-2 N-1 N

Rata curent a lichiditii = Active curente/Pasive curente

Rata rapid a lichiditii = Active curente - Stocuri /Datorii curente

Rata de recuperare a creanelor = Vnzri / (Creane clieni+Alte creane)

14

Rata profitului = Profit net / Cifra de afaceri

Rata solvabilitii = Capitaluri proprii/Datorii curente

(Bilanurile contabile pe ultimii doi ani i pe ultimul semestru precum si ultima balana de verificare contabil pot fi ataate).

7.2. Plan de finanare a investiiei:

Suma1 %

Credite bancare

AFN

Alte surse

TOTAL 100%

n cadrul planului de afaceri este recomandabil s se prezinte:

Garaniile propuse pentru creditul bancar: Terenuri, Cldiri, Mijloace fixe, Alte garanii (FNGCIMM)

7.3.Proiecii financiare ale Fluxului de Numerar/ Cash-flow

1 sumele vor fi trecute n LEI, fr TVA

15

2010

Luna

1

2011

Luna

2

2011

Luna

3

2011

Luna

4

2011

Luna

5

2011

Luna

6

2011

Luna

7

2011

Luna

8

2011

Luna

9

2011

Luna

10

2011

Luna

11

2010

Luna

12

2010

2011

/ 2010

(%)

Anu

l 1

Anul

2

Anul 2

/Anul 1

(%)

Anul

3

Anul

3

/Anul

2 (%)

Cash la inceputul perioadei

INCASARI

Vanzari, din care:

% %

- Vanzari existente (fara afacerea

/proiectul ce urmeaza a fi creditat)

- Vanzari generate de afacerea/proiectul

ce urmeaza a fi creditat

Vanzari active fixe

Credite pe termen scurt:

- credite Banca partenera

- credite la alte banci

Credite pe termen mediu si lung:

- credite Banca partenera

- credite la alte banci

- Total proiect din care:

* AFN AIPPIMM

* credite Banca partenera

Credite actionari / asociati / companii

din grup

Crestere capitaluri

PLATI

Plati furnizori

% %

Plati personal

% %

Impozit pe profit si alte taxe

% %

Cumparari / investitii in active fixe

Rambursari credite pe termen scurt:

- credite+ dobanzi Banca partenera

- credite+dobanzi la alte banci

Rambursari credite pe termen mediu si

lung:

- credite+ dobanzi Banca partenera

- credite+dobanzi la alte banci

- AFN + credit+dobanzi Banca

partenera:

Rambursari leasing

Plati dividende

Sold (Incasari Plati)

Cash la sfarsitul perioadei

16

7.4. BILAN SIMPLIFICAT Mii

LEI

Rd.

Actual Proiecii

N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3

ACTIVE

Active circulante 1

Numerar existent la nceputul perioadei

(disponibil casa+banca)

2

Numerar generat de activitatea de exploatare

(realizat+proiecia numerarului ce va fi generat de activitatea de exploatare, respectiv

ncasrile din aceast activitate)

3

Creane 4

Stocuri 5

Alte active circulante 6

Total Active Circulante 7=1+2+3+4+5+6

Active fixe nete (inclusiv financiare i necorporale)

8

TOTAL ACTIVE 9=7+8

CAPITAL I DATORII

Datorii Curente 10

Descoperit de cont la nceputul perioadei

(societatea nu a avut la nceputul perioadei

disponibil/surse proprii si a utilizat din surse

externe credite bancare de ex.)

11

Credite pe termen scurt 12

Furnizori 13

Alte datorii 14

Total Datorii Curente 15=10+11+12+13+14

Datorii pe termen lung 16

Credite pe termen lung 17

Alte Datorii pe Termen Lung i Provizioane 18

TOTAL DATORII 19=15+16+17+18

CAPITALURI

Capital social 20

Profit repartizat n cursul anului 21

Profituri repartizate n anii anteriori 22

TOTAL CAPITALURI 23=20+21+22

TOTAL CAPITALURI I DATORII 24=19+23

7.5. CONT DE PROFIT I PIERDERE Mii Rd. Actual Proiecii

17

LEI N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3

VNZRI

Interne 1

Export 2

Total Vnzri 3=1+2

Materii prime i materiale 4

Combustibili i energie 5

Servicii subcontractate 6

Altele 7

Salarii, prime i contribuii 8

Costul Total al Bunurilor Vndute 9=4+5+6+7+8

Costuri Administrative i de desfacere 10

Amortizare total 11

Total Costuri de Exploatare 12=9+10+11

Total venituri (+)/costuri nete

din dobnzi (-)

13

Profit(+)/Pierdere din Activitatea

Extraordinar (-)

14

VENIT NET NAINTE DE

IMPOZITARE

15=3+13+14-12

IMPOZITUL PE PROFIT 16

PROFIT NET 17=15-16

Dividende Pltite 18

PROFIT REPARTIZAT 19=17-18

7.6. SITUAIE SIMPLIFICAT A FLUXULUI DE NUMERAR Mii

LEI

Rd. Actual Proiecii

N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3

SURSE

Din Activitatea de Exploatare 1

Profituri repartizate 2

Amortizare 3

Numerar din Activitatea de Exploatare 4

Numerar din Activitatea Financiar 5

Numerar din Alte Surse 6

Numerar din Vnzarea de Active 7

Injecii de Capital (aport asociat, aport de la firme din grup)

8

TOTAL SURSE 9=Total rd.1 la rd.8

UTILIZRI

Investiii totale 10

Din activiti financiare 11

Pierdere din Activitatea Financiar (-) 12

Creteri ale Capitalului de Lucru (de ex. din credite)

13

TOTAL UTILIZRI 14=10+11+12+13

SURPLUS/DEFICIT CUMULAT 15=9-14

18

II. Ghidul imbunatatirii personale: 30 puncte

TEMA 12

GHIDUL MBUNTIRII PERSONALE

Numele: .......................................... Data: .....................

CUPRINS

1. Chestionarul standard de autoevaluare a CPA...................24 2. Obiectivele personale de nvare.............33 3. Cine sunt eu?..............34 4. Viziunea personal i scopurile n via..............35

5. Obiectivele de dezvoltare personal................38

19

6. Formularul autoevalurii n timpul instruirii..............39

7. Planificarea pailor urmtori...............50

Not: Aceast seciune a fost pregtit pentru uz personal. Coninutul

acesteia este strict confidenial. Doar dumneavoastr decidei dac dorii s l facei public sau nu.

1 Chestionarul standard de autoevaluare a CPA

Instruciuni: 1. Prezentul chestionar este format din 55 de afirmaii scurte. Citii fiecare afirmaie cu atenie i decidei care v descrie cel mai bine. Fii sincer cu dumneavoastr niv. Aducei-v aminte c nimeni nu face totul bine i nici nu este de dorit s tim cum s facem absolut tot. 2. Selectai numrul corespunztor gradului n care afirmaiile respective v caracterizeaz.

1. Niciodat adevrat 2. Rar adevrat 3. Uneori adevrat

20

4. De obicei adevrat 5. ntotdeauna adevrat

3. Marcai cu X numrul corespunztor opiniei dumneavoastr. V oferim un exemplu:

Rmn calm n situaii tensionate.

1 2 3 4 5

Persoana care a rspuns n acest exemplu a ales numarul 2, pentru a indica faptul c afirmaia o reprezint n rare ocazii.

4. Unele afirmaii pot fi similare, dar nu sunt identice. 5. V rugm s marcai fiecare afirmaie.

FORMULAR DE AUTOEVALUARE 1 Niciodat adevrat 2 Rar adevrat 3 Uneori adevrat 4 De obicei adevrat 5 ntotdeauna adevrat

1 Caut lucrurile care trebuie rezolvate. 1 2 3 4 5

2 Atunci cnd m confrunt cu o problem dificil, petrec mult timp ncercnd s gsesc o soluie.

1 2 3 4 5

3 mi termin munca la timp. 1 2 3 4 5

4 M deranjeaz cnd lucrurile nu sunt ndeplinite corect.

1 2 3 4 5

21

5 Prefer situaiile ale cror rezultate le pot controla ct mai mult posibil.

1 2 3 4 5

6 mi place s m gndesc la viitor. 1 2 3 4 5

7 Atunci cnd ncep o afacere sau un proiect, adun ct mai multe informaii nainte de a demara.

1 2 3 4 5

8 Planific o sarcin major prin divizare n activiti mai mici.

1 2 3 4 5

9 Reuesc s conving pe oricine. 1 2 3 4 5

10 Am ncredere c pot reui n orice ntreprind. 1 2 3 4 5

11 Indiferent cu cine vorbesc, ascult foarte atent.

1 2 3 4 5

12 Fac ceea ce trebuie fcut, nainte de a fi forat de mprejurri.

1 2 3 4 5

13 Insist pn reuesc s depesc obstacolele din calea mea.

1 2 3 4 5

14 ndeplinesc toate promisiunile pe care le fac. 1 2 3 4 5

15 Performanele mele la locul de munc sunt mai bune dect cele ale altor persoane.

1 2 3 4 5

16 nainte de a ncepe ceva nou, iau toate msurile necesare pentru a-mi asigura succesul.

1 2 3 4 5

17 Cred c este o pierdere de timp s m gndesc ce s fac cu viaa mea.

1 2 3 4 5

18 La locul de munc cer sfatul persoanelor care tiu mai multe dect mine.

1 2 3 4 5

19 nainte de a ntreprinde ceva, cntresc cu atenie avantajele i dezavantajele diferitelor

1 2 3 4 5

22

modaliti de a rezolva acel lucru.

20 Atunci cnd vreau ceva de la alte persoane, nu mi pierd timpul gndindu-m cum pot s le influenez.

1 2 3 4 5

21 mi schimb modul de gndire dac ceilali se opun punctului meu de vedere.

1 2 3 4 5

22 Nu renun atunci cnd nu reuesc. 1 2 3 4 5

23 mi plac provocrile i oportunitile noi. 1 2 3 4 5

24 Cnd ceva m mpiedic s realizez ceea ce vreau, ncerc n continuare.

1 2 3 4 5

25 Dac este necesar, nu m deranjeaz s fac munca altor persoane, pentru a termina o sarcin la timp.

1 2 3 4 5

26 M deranjeaz cnd mi pierd timpul. 1 2 3 4 5

27 Cntresc ansele de succes i insucces nainte de a aciona.

1 2 3 4 5

28 Cu ct vd mai clar ceea ce doresc s obin n via, cu att ansele mele de a obine acele lucruri sunt mai mari.

1 2 3 4 5

29 Acionez fr a pierde timpul adunnd informaii.

1 2 3 4 5

30 ncerc s m gndesc la toate problemele care pot aprea i s gsesc soluii n cazul n care apar.

1 2 3 4 5

31 Obin ajutorul persoanelor influente, pentru

a-mi atinge scopurile.

1 2 3 4 5

32 Atunci cnd ntreprind ceva dificil sau m confrunt cu o provocare, am ncredere ca o s reuesc.

1 2 3 4 5

23

33 M-am confruntat cu nereuite n trecut. 1 2 3 4 5

34 Prefer s fac lucruri pe care le realizez uor i care mi sunt cunoscute.

1 2 3 4 5

35 Atunci cnd m confrunt cu dificulti serioase n ceea ce fac, prefer s fac altceva.

1 2 3 4 5

36 Atunci cnd fac ceva pentru o alt persoan, ncerc foarte mult s-i satisfac ateptrile.

1 2 3 4 5

37 Cred c ntotdeauna exist o modalitate mai bun de realizare a unui lucru.

1 2 3 4 5

38 ntreprind sarcini riscante. 1 2 3 4 5

39 Am o idee clar despre ceea ce doresc s fac n via.

1 2 3 4 5

40 Atunci cnd fac ceva pentru altcineva, ntreb tot ceea ce consider necesar s aflu pentru a fi sigur c neleg exact situaia.

1 2 3 4 5

41 Rezolv problemele atunci cnd apar, n loc s pierd timpul ncercnd s le anticipez.

1 2 3 4 5

42 Atunci cnd apar probleme, caut soluii de care s beneficieze toate persoanele implicate, pentru a obine ceea ce doresc n final.

1 2 3 4 5

43 Rezultatele muncii mele sunt excelente. 1 2 3 4 5

44 Au fost ocazii cnd am profitat de alte persoane.

1 2 3 4 5

45 ndrznesc s ncerc lucruri noi i diferite de ceea ce am fcut n trecut.

1 2 3 4 5

46 ncerc modaliti diferite de a depi obstacolele care stau n calea realizrii

1 2 3 4 5

24

obiectivelor propuse.

47 Chiar dac am stabilit un termen limit de predare pentru o sarcin, familia mea este mult mai important.

1 2 3 4 5

48 Gsesc ntotdeauna modaliti de a termina sarcinile mai repede, att acas, ct i la serviciu.

1 2 3 4 5

49 Fac lucruri pe care ceilali oameni le consider riscante.

1 2 3 4 5

50 Sunt la fel de preocupat de ndeplinirea obiectivelor sptmnale ct sunt i de ndeplinirea obiectivelor anuale.

1 2 3 4 5

51 Caut informaii n locuri variate atunci cnd am nevoie de ajutor.

1 2 3 4 5

52 Dac o modalitate de rezolvare a unei probleme nu funcioneaz, caut o alt abordare.

1 2 3 4 5

53 Pot s conving persoanele cu convingeri puternice s i schimbe opiniile. 1 2 3 4 5

54 mi respect deciziile, chiar dac ceilali m dezaprob puternic.

1 2 3 4 5

55 Atunci cnd nu tiu ceva, recunosc imediat. 1 2 3 4 5

25

Instruciuni pentru corectarea chestionarului

Prima etap: Notai pe foaia de scor rspunsurile (1, 2, 3, 4 sau 5) pe care le-ai ales pentru fiecare afirmaie. Numrul corespunztor fiecrei afirmaii este notat n parantez. Numerele sunt notate n coloane, adic rspunsul 2 este sub rspunsul 1 i aa mai departe.

Etapa a doua: Adunai sau scdei, aa cum este indicat n fiecare rnd, pentru a completa scorul fiecrei competene (CPA) i valoarea corectrii (suma rspunsurilor 11, 22, 33, 44 i 55).

Etapa a treia: Stabilii factorului de corectare pentru chestionarul dumneavoastr, n funcie de urmtorul tabel:

Valoarea de corectare Factorul de corectare

Dac valoarea de corectare este:

Trebuie sczut acest factor din fiecare scor

CPA

24 sau 25 7

22 sau 23 5

20 sau 21 3

19 sau mai puin 0 Not: Factorul de corectare este folosit pentru a stabili dac o persoan a ncercat s prezinte o imagine exagerat de favorabil a propriei persoane. Dac valoarea de corectare este 20 sau mai mult, atunci scorul total pentru cele 10 CPA trebuie revizuit, pentru a obine o evaluare corect a fiecrei CPA.

Etapa a patra: Scriei factorul de corectare n partea de jos a coloanei corespunztoare i corectai scorurile obinute, pentru a obine totalul corectat pentru fiecare CPA.

Etapa a cincea:

Transferai scorurile finale ale fiecrei CPA n Profilul antreprenorial ataat.

FIA SCORULUI

26

DECLARAII Scor Factor Total

+ + - + + 6 = - = Cutarea oportunitilor i iniiativa

(1) (12) (23) (34) (45)

+ + - + + 6 = - = Perseverena

(2) (13) (24) (35) (46)

+ + + - + 6 = - = ndeplinirea angajamentelor

(3) (14) (25) (36) (47)

+ + + + + 0 = - = Cererea de eficien i calitate

(4) (15) (26) (37) (48)

+ + - + + 6 = - = Asumarea unor riscuri calculate

(5) (16) (27) (38) (49)

- + + + + 6 = - = Stabilirea obiectivelor

(6) (17) (28) (39) (50)

+ - + + + 6 = - = Cutarea informaiilor

(7) (18) (29) (40) (51)

+ + - + + 6 = - = Planificarea i monitoriz. sistematic

(8) (19) (30) (41) (52)

- + + + + 6 = - = Puterea de convingere i relaionare

(9) (20) (31) (42) (53)

- + + + + 6 = - = Independena i ncrederea n sine

(10) (21) (32) (43) (54)

- - - + + 18 = = FACTOR DE CORECTARE

(11) (22) (33) (44) (55) valoare de corectare

PROFILUL ANTREPRENORIAL Numele complet:

27

SCOR 0 5 10 15 20 25

Cutarea oportunitilor i iniiativa

Perseverena

ndeplinirea angajamentelor

Cererea de eficien i calitate

Asumarea unor riscuri calculate

Stabilirea obiectivelor

Cutarea informaiilor

Planificarea i monitorizarea sistematic

Puterea de convingere i relaionare

Independena i ncrederea n sine

0 5 10 15 20 25

2 Obiective personale de nvare

28

Dup revizuirea profilului obinut din chestionarul de autoevaluare i compararea cu rezultatul interviului anterior seminarului, a dori s aleg trei CPA pe care s-mi concentrez atenia n timpul atelierului de lucru. Acestea sunt CPA pe care doresc fie s le dezvolt, deoarece consider c reprezint puncte slabe, fie s le prefecionez, ele fiind CPA care reprezint, deja, puncte forte de-ale mele. (Notai aceste trei CPA n spaiile de mai jos).

1

2

3

3 CINE SUNT EU?

Avei alocate cteva minute pentru a scrie un eseu cu titlul Cine sunt eu? Realizai o descriere a dumneavoastr, a obiectivelor, aspiraiilor, punctelor forte i punctelor slabe ale dumneavoastr, aa cum le percepei.

29

4 VIZIUNEA PERSONAL I

SCOPURILE N VIA

a. Peste 20 de ani: Cum v vedei peste 20 de ani? Ce vei face atunci? (Menionai ct mai multe lucruri i ncercai s fii ct mai specific).

30

b. Peste 10 ani: Cum v vedei peste 10 ani de acum ncolo? (Menionai ct mai multe lucruri i ncercai s fii ct mai specific). c. Peste 5 ani: Cum v vedei peste 5 ani? (Menionai ct mai multe lucruri i ncercai s fii ct mai specific). d. Viziune asupra mea i a companiei mele peste 5 ani: Cum vedei (descriei n cuvinte simple i directe) afacerea i situaia dumneavoastr personal, peste 5 ani, n ceea ce privete?

Poziia

31

Numrul angajailor care mi raporteaz direct

Numrul angajailor din companie

Produse sau servicii noi

Surse noi de clieni

Locaia biroului

Venitul meu anual

Venitul anual al companiei

Alte obiective ale afacerii

32

e. Planificarea obiectivelor pentru urmtoarele 12 luni: Cum vedei (descriei n cuvinte simple i directe) afacerea dumneavoastr i situaia personal peste 12 luni, n ceea ce privete:

Poziia

Numrul angajailor care mi raporteaz direct

Numrul angajailor din companie

Produse sau servicii noi

Surse noi de clieni

Locaia biroului

Venitul meu anual

Venitul anual al companiei

Alte obiective ale afacerii

33

5 OBIECTIVE DE DEZVOLTARE PERSONAL

n plus, fa de obiectivele de afaceri pe care le-ai menionat, artai cum dorii s v dezvoltai profesional dobndirea unor noi abiliti, dezvoltarea CPA. Descriei-le pe acestea sub forma unor obiective.

6

34

AUTOEVALUAREA N TIMPUL INSTRUIRII

n baza profilului obinut din chestionarul de autoevaluare a CPA i avnd n vedere experiena acumulat n timpul seminarului, evaluai-v comportamentul antreprenorial conform indicatorilor (caracteristicilor) comportamentali specifici. Aceast evaluare trebuie s fie personal i s reflecte comportamentul dumneavoastr obinuit. Pentru fiecare din indicatorii specifici de comportament mentionai n urmtoarele zece pagini, realizai o autoevaluare asupra modului n care v percepei punctele forte i slbiciunile, marcnd o cruciuli n csua corespunztoare. Csuele corespund unei scale care arat dac indicatorul de comportament respectiv este unul din: punctele foarte slabe (--); punctele slabe (-); punctele forte (+); punctele foarte puternice (++). Putei nota comentariile dumneavoastr i modul n care intenionai s mbuntii punctele slabe ale caracteristicilor dumneavoastr comportamentale. Fii realist i specific n autoevaluare.

GRUPUL REALIZRILOR

Cutarea oportunitilor i iniiativa:

--

-

+

++

35

Aciuni personale: ---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

-----------------------------------------------------------

Acioneaz nainte s i se cear sau s fie forat de mprejurri

Acioneaz n direcia

dezvoltrii afacerii n domenii, produse sau servicii noi

Valorific oportuniti

neobinuite pentru a ncepe o afacere, pentru a obine finanare, echipament, teren, spaiu de lucru sau sprijin

36

GRUPUL REALIZRILOR


---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

-----------------------------------------------------------

Perseverena:

--

-

+

++

Acioneaz n pofida

obstacolelor i provocrilor semnificative

Acioneaz n mod repetitiv

sau trece la o strategie alternativ pentru a veni n ntmpinarea unei provocri sau pentru a depai un obstacol

Face sacrificii personale sau

depune eforturi extraordinare pentru a finaliza o sarcin

37

GRUPUL REALIZRILOR


---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

-----------------------------------------------------------

GRUPUL REALIZRILOR

ndeplinirea angajamentelor:

--

-

+

++

i asum personal

responsabilitatea pentru performanele necesare atingerii scopurilor i obiectivelor

Lucreaz mpreun cu

angajaii sau chiar le ine locul, dac este necesar, pentru a ndeplini o sarcin

Se strduiete s pstreze clienii satisfcui i plaseaz nelegerea pe termen lung deasupra ctigului pe termen scurt

38

Aciuni personale: ------

------

------

------

------

------

------

------

------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

-----

GRUPUL REALIZRILOR

Cererea de eficien i calitate:

--

-

+

++

Gsete modaliti de a face

lucrurile mai bine, mai repede i mai ieftin

Acioneaz n sensul realizrii

lucrurilor care ating sau depesc standardele de excelen

Dezvolt i folosete proceduri pentru a se asigura c lucrrile sunt terminate la timp i c ndeplinesc standardele de calitate stabilite

Asumarea unor riscuri calculate:

--

-

+

++

39

Aciuni personale: ------

------

------

------

------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

-----------------------------

GRUPUL PLANIFICRII

Calculeaz n mod deliberat

riscurile i evalueaz alternativele

Acioneaz n sensul reducerii

riscurilor i/ sau n sensul controlului asupra rezultatelor

Intr n situaii care presupun o provocare sau un risc moderat

Stabilirea obiectivelor:

--

-

+

++

Stabilete scopuri i obiective

cu semnificaie personal i care reprezint o provocare

40


---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

-----------------------------------------------------------

GRUPUL PLANIFICRII

Fixeaz scopuri clare i

specifice pe termen lung

Stabilete obiective msurabile pe termen scurt

Cutarea informaiilor:

--

-

+

++

Caut personal informaii de la

clieni, furnizori i concureni

Face personal cercetri

asupra modului de furnizare al unui produs sau al unui

41


---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

-----------------------------------------------------------

GRUPUL PLANIFICRII

serviciu

Consult experi pentru sfaturi tehnice i de afaceri

Planificarea i monitorizarea

sistematic:

--

-

+

++

Planific prin mprirea

sarcinilor mari n subsarcini cu termene limit stabilite

Revizuiete planurile n urma

feedback-ului primit asupra performanelor sau n funcie de circumstane

42

Aciuni pers

onale: ---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

-----------------------------------------------------------

GRUPUL PUTERII

Pstreaz evidenele financiare i le folosete pentru luarea deciziilor

Puterea de convingere i

relaionare:

--

-

+

++

Folosete strategii deliberate

pentru a-i influena i convinge pe ceilali

Folosete persoane cheie ca

ageni pentru atingerea propriilor obiective

Acioneaz n sensul dezvoltrii i meninerii unei reele de contacte de afaceri

43


---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

-----------------------------------------------------------

GRUPUL PUTERII

Independena i ncrederea n

sine:

--

-

+

++

Caut autonomia fa de reguli

i/ sau controlul celorlali

Atribuie cauza succesului i a

nemplinirilor propriei persoane. n caz de eec datorat unei judeci greite i/ sau comportamentului nepotrivit/ ineficace, ia msuri corective

i exprim ncrederea n propriile abiliti de a ndeplini o sarcin dificil sau de a face fa unei provocri

44


---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------

7 PLANIFICAREA PAILOR URMTORI

De ce este important planificarea etapelor urmtoare? Daca nu tii ncotro te ndrepi, orice drum te va duce acolo. Nu trebuie s speri c vei avea noroc. Trebuie s te pregteti ca s ai noroc. Dac nu tii n ce direcie s te ndrepi, probabil c vei ajunge n alt parte. Aceste citate au o tem comun, aceea c rezultatele nu sunt o ntmplare i c planificarea i stabilirea obiectivelor sunt necesare pentru obinerea rezultatului dorit. Antreprenorii de succes definesc ceea ce vor s fac n termeni foarte concrei. Ghidul participantului are rolul de a v ajuta s formulai scopuri specifice, obiective, planuri de aciune i strategii. Studiile au aratat c atunci cnd o persoan identific un obiectiv clar i l noteaz n scris, ansele de atingere a acelui obiectiv cresc cu aprox. 60%.

45

Aceast seciune include:

Planificarea anual

Contractul personal

Ghidul ntocmirii contractelor cu propria persoan

PLANIFICAREA ANUAL Etapa 1 Stabilii obiectivele afacerii dumneavoastr pentru acest an. Obiectivul 1 ................................................................................................................. Obiectivul 2 ................................................................................................................. Obiectivul 3 ................................................................................................................. Etapa 2 Descriei etapele i activitile aferente fiecrui obiectiv (doar pentru urmtoarele patru luni)

Obiectivul 1

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

46

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

47

Obiectivul 2

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

Obiectivul 3

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

48

CONTRACT PERSONAL NUME: ................................................................................................................. DAT: ................................................................................................................. LOC: ................................................................................................................. n baza experienei acumulate n timpul seminarului, competenele personale antreprenoriale pe care doresc s le dezvolt i s le mbuntesc, n mod special, n timpul urmtoarelor patru luni sunt (alegei maximum trei): CPA 1 ................................................................................................................. CPA 2 ................................................................................................................. CPA 3 ................................................................................................................. Aciunile specifice pe care le ntreprind n zilele i sptmnile urmtoare pentru a dezvolta i/ sau mbunti fiecare din aceste competene sunt (fii ct mai precis posibil): CPA 1: .................................................................................................... Aciuni specifice: ................................................................................................................. ................................................................................................................. ................................................................................................................. ................................................................................................................. ................................................................................................................. ................................................................................................................. ................................................................................................................. CPA 2: .................................................................................................... Aciuni specifice:

49

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

.................................................................................................................

................................................................................................................. CPA 3: .................................................................................................... Acuni specifice: ................................................................................................................. ................................................................................................................. ................................................................................................................. ................................................................................................................. ................................................................................................................. ................................................................................................................. ................................................................................................................. M angajez s citesc acest contract o dat pe zi, cel puin 21 zile dup terminarea acestui seminar. De asemenea, m angajez s dezvolt i s mbuntesc CPA pe care le-am menionat n acest contract i voi face tot posibilul s ndeplinesc aciunile comportamentale menionate mai sus.

Semntura

......................

50

GHIDUL NTOCMIRII CONTRACTELOR CU PROPRIA PERSOAN

1. Scriei-l Dei pare ciudat, facei asta. Scrierea contractului v va ajuta s gndii n termeni clari care sunt inteniile dumneavoastr. Mai mult, este o modalitate de a v aminti seriozitatea contractului cu propria persoan. 2. Gndii-v care sunt beneficiile respectrii contractului Scriei un contract cu propria pesoan care s prezinte beneficii clare pentru dumneavoastr. El trebuie s aib un sens personal pentru dumneavoastr. 3. Oferii-v o provocare rezonabil Un contract care este prea uor nu are rost. Un contract care este prea greu v poate descuraja. Dac nu ndeplinii termenii contractului, este posibil s v scad ncrederea n propria persoan. Oferindu-v o provocare rezonabil i ncrederea n sine va crete atunci cnd reuii. 4. ncheiai contractul pentru o anumit perioad de timp Dac ncercai s facei un contract pentru totdeauna nu vei putea s-l respectai niciodat. Scopul realizrii contractului pe o perioad determinat este de a v oferi posibilitatea s reuii. Primul contract cu propria persoan va fi pentru o perioad relativ scurt: o zi, o sptmn sau o lun. 5. Nu v pripii n alctuirea contractului Trebuie s fii motivat s ndeplinii fiecare contract pe care l realizai. 6. ntocmii contractele pentru lucruri pe care le putei vizualiza i msura i fii precis Exemple de contracte proaste ar fi s m organizez sau s fiu fericit. Nu este posibil s msori realizarea acestui contract. O parte specific a contractului s fiu organizat poate fi pstrarea unui birou ordonat sau aezarea lucrurilor la loc dup ce au fost folosite. 7. ntocmii contractele n termeni pozitivi De obicei, este mai uor s v gndii la lucruri pe care dorii s nu le mai facei dect s declarai ceea ce dorii s facei. Dei putei ntmpina dificulti mai mari n redactarea contractului n termeni pozitivi, un astfel de mod de redactare v poate ajuta la ndeplinirea contractului. De exemplu, dac dedicai prea mult timp discuiilor cu angajaii i rezolvrii

51

problemelor care nu au legtur cu munca (lucruri care v plac dar care necesit mult timp), putei scrie un contract n care s stipulai c vei stabili o perioad de timp limitat pentru a asculta i a rezolva problemele angajailor. O formulare pozitiv ar putea fi: m angajez s stabilesc zilnic o or, de la 09.00 la 10.00 a.m., pentru a asculta i rezolva problemele angajailor pentru luna viitoare. 8. Respectai termenii contractului pentru perioada menionat Scopul acestui contract este de a v asigura c vei face tot ceea ce afirmai c vei face. Nerespectarea promisiunilor, inclusiv a promisiunilor fcute propriei persoane, poate determina scderea ncrederii n sine. Putei decide s nu continuai comportamentul stipulat n contract, dup terminarea acestuia. Este un lucru justificat. Un motiv pentru folosirea acestei tehnici este oportunitatea de a ncerca moduri noi de rezolvare a lucrurilor pentru o perioad rezonabil de timp. 9. mprtii coninutul contractului unei persoane pe care o respectai i n care avei ncredere Declaraiile au o mare putere. Deseori, atunci cnd suntem tentai s renunm, continum pentru c cineva se ateapt ca noi s facem acel lucru. ncercm s ne respectm cuvntul, deoarece dorim ca ceilali oameni s ne respecte i s fie mndri de noi. Mai mult, simplul fapt de a declara cu voce tare un scop sau un obiectiv se pare c determin o cretere a motivaiei personale n obinerea acelui lucru. Deci, alegei un coleg, o rud, soia sau soul, un prieten sau un mentor i mprtii-i contractul dumneavoastr, cerndu-i sprijinul n respectarea termenilor contractului.

modalitatea de examinare model plan de afaceri si ghidul imbunatatirii personale

Documents