meff - analiza contextului concurential al firmei - savin doru

7/24/2019 MEFF - Analiza Contextului Concurential Al Firmei - Savin Doru

1/12

MINISTERUL APRRIIUniversitatea Naional de Aprare "Carol I"

Departamentului Regional de Studii pentru

Managementul Resurselor de Aprare

Disciplina: Managementul economicofinanciar al firmei

Tema:

Analiza contextului concurenial al firmei

Masterand: Doru-Andrei SAVIN

BRAOV2016


2/12

2

CUPRINS

Pag.INTRODUCERE.................. ............................................................................................... 3.

Capitolul I. Factorii de influen asupra contextului concurenial.................. ................... 3.

1.1.Intensitatea rivalitii ntre firmele concurente............................................................... 4.

1.2.Intrarea de noi concureni poteniali n sector.................. ............................................. 5.

1.3.Presiunea produselor de substituie................... ................... ................... .................... 6.

1.4.Puterea de negociere a clienilor.................................................................................... 6.

1.5.Puterea de negociere a furnizorilor.................. .............................................................. 6.

Capitolul II. Concurena motor al pieei................... ........................................................ 7.2.1.Tipologia concurenei................... ................... ................... ................... ..................... 7.

2.2.Concurena loial i neloial................... ....................................................................... 8.

2.3.Cunoaterea i monitorizarea concurenilor din sector.................................................. 10.

Concluzii................... .......................................................................................................... 11.

Bibliografie................... .................. .................................................................................... 12.


3/12

3

Introducere

Noiunea de concuren este susceptibil de cel puin dou accepiuni: una generic, iaralta economic. Odat cu primele reglementri privind concurena, numeroi juriti i -aundreptat atenia asupra conceptului de concuren, deoarece aceasta nu a dobndit o definiie

legal astfel nct disputele dintre economiti i juriti sunt ntr-o continu desfurare, ndiscuie fiind nsi natura dreptului concurenei.1Concurena reprezint o trstur esenial a economiei de pia, este o situaie pe o pia,

n care firmele productoare (vnztorii) i disput patronajul cumprtorilor pentru a-i atingeun anumit obiectiv de afaceri (ex: profituri, vnzri i/sau un segment de pia.).

Mediul concurenial n care acioneaz unitile economice a cunoscut de-a lungul aniloro dinamic din ce n ce mai mare ajungandu-se n prezent la un mediu concurenial caracterizatprin complexitatea relaiilor. Micarea accelerat a relaiilor de tip concurenial impune un ritmalert n procesul de luare a deciziilor.2

Definirea i analiza contextului concurenial al firmei pregtesc, dndu-i substanpractic, rspunsurile strategice ale firmei n faa constrngerilor mediului su extern,

prefigurnd eforturile necesare adaptrii sale la modificrile structurale de mediu, precum ieforturile de poziionare adecvat n raport cu concurena.Restrngnd cu un cmp aria de analiz, sectorul de activitate se poate defini ca fiind

format din totalitatea organizaiilor care dein oferte puternic substituibile. Din punct de vederestrategic, interesul analistului se concentreaz, oricare ar fi sectorul de activitate, la nivelulforelor concureniale prezente, dat fiind c acestea influeneaz ntr-o msur importantatractivitatea sectorului i prghiile concureniale posibil de utilizat. Astfel, decizia de penetraresau de dezangajare ntr-un anumit sector este fundamentat, urmnd a se monitoriza influenelefactorilor conjuncturali.

Capitolul I

Factorii deinfluen asupra contextului concurenial

Concurena se manifest n mod liber n msura n care practicile utilizate de competitorsunt cinstite, acetia trebuind s respecte un minim de moralitate, depirea acestora are ca efecttransmiterea asupra concurenei a caracterului neloialitii, i ca urmare, cel care le depetepoate fi tras la rspundere pentru svrirea actelor sau faptelor calificate drept neloiale.3

Contextul concurenial este determinat de o serie de factori ce concur la evidenierearelaiilor pe pia:A. Gradul de rivalitate existent ntre firmele deja implantate n sector determin intensitateaconcurenial din sector, dat de lupta concurenilor existeni pentru mrirea propriilor cote depia, unii n detrimentul celorlali.B. Ameninarea reprezentat de concurenii nou-intrai n sector, a cror decizie de penetrarepoate genera proporional cu fora acestora, destabilizri n sector.C. Pericolul reprezentat de fabricanii de produse de substituie, adic ceea ce n sens clasicdenumim concureni ai firmei.

1Giorgiu Coman, Concurena n dreptul intern i european, Editura Hamangiu, Bucureti, 2011, p.5;2Tileag Cosmin,Mediul concurenial i dinamica cerere ofert, Universitatea Lucian Blaga din Sibiu, Facultateade tiine economice,Sibiu, 2008, p.4;3Moteanu Tatiana, Concurena. Abordri teoretice i practice, Editura economic, Bucureti, 2000, p.82;


4/12

4

D. Puterea de negociere a clienilor i distribuitorilor, care pot fi considerai la rndul lorconcureni ai firmei, n sensul n care prin aciunile lor ncearc s obin maximul de bunuri iservicii, la un pre minim, ceea ce reduce inevitabil marjele de profit ale partenerilor.E. Puterea de negociere a furnizorilor, de curge din dorina acestora de a se poziiona ct maifavorabil posibil n lanul profitabilitii, prin creterea preurilor de vnzare sau prin meninerea

acestora la acelai nivel, in condiiile scderii calitii produselor livrate.1.1. Intensitatea rivalitii ntre firmele concurente

Rivalitatea ntre firme se poate manifesta n principal la nivelul preului, publicitii,calitii, lansrii de produse noi, ameliorrii serviciilor acordate clienilor.4Rivalitatea existdeoarece la un moment dat unul sau mai muli clieni doresc s-i amelioreze poziia i statutulpe pia sau ntrevd posibilitatea de a realiza acest deziderat. Acest tip de comportament vaantrena n mod obligatoriu represalii din partea celorlali concureni afectai de aciuneasemnalat.

Intensitatea rivalitii ntre firme rezult din interaciunea urmtorilor factori structurali:

Gradul de concentrare al concureneiDac pe pia exist muli concureni sau acetia sunt echilibrai ca for, dimensiune iresurse, rivalitatea poate fi catalogat drept intens. Cnd ns sectorul este foarteconcentrat saudominat de cteva firme puternice, acestea vor impune o disciplin a concurenei, jucnd rol decoordonatori ai sectorului.

Ritmul de cretere al sectoruluiDac sectorul cunoate o cretere lent, concurena se transform ntr-un joc de mprire

i remprire continu a pieei pentru firmele dornice de expansiune. Un ritm de creteregaranteaz ns acestor firme ameliorarea pe parcurs a rezultatelor, att timp ct reuesc smenin i la nivelul lor ritmul mediu al pieei.

Gradul de difereniere al produselor pe piaLipsa de difereniere a produselor favorizeaz o concuren intens, bazat pe strategii de

pre i calitate, adic pe forme concureniale explozive. Pe de alt parte, difereniereaproduselorcreeaz anumite straturi protectoare contra rzboiului concurenial, deoarece consumatorii voralege ce produse s cumpere bazndu-se n principal pe preferinapentru anumii distribuitoricrora le sunt fideli.

Dimensiunea costurilor de stocare i a costurilor fixeDac un produs este dificil sau costisitor de stocat, firma productoare va fi tentat s-i

reduc preurile pentru a asigura vnzarea rapid. Acest lucru determin o presiune la nivelulpreurilor pe pia, ceea ce va menine profiturile la un nivel redus.Aceeai reacie vor avea ifirmele care lucreaz cu cheltuieli fixe importante. Ele doresc s-i utilizeze la maximumcapacitile de producie, motiv pentru care vor proceda la reduceri drastice de preuri atuncicnd se confrunt cu capaciti excedentare.

Modificrile de capacitateCreterea brusc i semnificativ a capacitii unuia dintre concureni poate determina

ruperi periodice ale echilibrului ntre cerere i ofert n sector, acestea genernd nconsecinperioade recurente de suprasaturare a capacitilor i scderi ale preurilor.

Diversitatea concurenilor

4Adriana Ionescu,Management strategic, manual de studiu individual, Editura Pro Universitaria, p83;


5/12

5

Piaa pe care evolueaz concureni ale cror strategii, origini i personaliti sunt diferite, care au obiective diferite i maniere diferite de a le ndeplini, este o pia ncrcat,marcat dedisensiuni i nenelegeri, cci concurenii se vor pune mai greu de acord asupra regulilor joculuiconcurenial, deciziile corectedin punct de vedere strategic pentru unii, fiind eronate pentru alii.Diversitatea unui sector este mrit de prezena firmelor strine, fa de care diferenele pot

mbrca multe forme, rmnnd ns evidente. Barierele de ieiren condiiile n care obstacolele la ieirea de pe o pia (evideniate anterior) sunt

importante, chiar firmele care au pierdut btlia concurenial nu prsesc sectorul, nu abandoneaz, prefernd s se mulumeasc un timp cu randamente minime sau negative, dect ssuporte costurile evadrii.

Cramponarea de o activitate nerentabil este msura propriilor slbiciuni, ns afecteazn general performanele ntregului sector, ceea ce duce n final la intensificarea rivalitii ntreconcureni.

1.2.Intrarea de noi concureni poteniali n sector

Potenialii noi concureni aduc, odat cu noile capaciti de producie i dorina de a seimpune, de a-i cuceri o poziie ct mai bun pe pia i, adesea deloc de neglijat, aduc resurseconsiderabile.5Ca urmare, toate acestea pot determina fie o scdere de preuri, fie o cretere acosturilor concurenilor existeni, ambele avnd ca efect reducerea randamentului capitalului,deci a rentabilitii n sector.

Mrimea pericolului reprezentat de nou-intraii pe o pia este direct proporional cuimportana, natura barierelor de intrare i cu reacia concurenilor deja instalai, la apariia imanifestarea unor poteniali competitori.

Dintre barierele pe care firma trebuie s le treac la ieirea dintr-un sector amintim pecele mai importante:

politica guvernamental este cunoscut ca o barier ce poate fi prezent att laintrarea ct i la ieirea dintr-un sector.

complementaritatea obiectului de activitate al firmei care a vrea s ias de pepia cu activitatea unor parteneri din sector sau din alte sectoare poate constitui o barier deordin strategic care s ridice costurile prsirii sectorului.

cel mai important obstacol de ieire este acela de ordin economic reprezentat degradul de specializare al echipamentelor, utilajelor, mainilor, de mrimea costurilor de ieire ide gradul de lichiditate al activelor firmei.

obstacole de ordin psihologic: se constat c este ntotdeauna dificil pentru un manager sau patron s abandoneze un sector de activitate, mai ales dup o carier ndelungat,aceast situaia fiind perceput de acesta ca un eec personal.

5Adriana Ionescu,Management strategic, manual de studiu individual, Editura Pro Universitaria, p84;


6/12

6

1.3.Presiunea produselor de substituie

Prin definiie, pentru identificarea acelor produse care constituie substitueni pentruprodusele unei firme, aceasta trebuie s utilizeze criteriul funciei produsului, i anume faptul cprodusul de substituie poate ndeplini aceleai funcii ca i cel fabricat de firma n cauz.

Cele dou categorii de produse de substituie care prezint pericole pentru produselefirmei i care trebuie luate n consideraie sunt: cele care tind s-i amelioreze raportul calitate-pre fa de cel al produselor din sectorul

analizat; cele care sunt fabricate n sectoare ce asigur rate medii de profit ridicate;

Analiza acestor dou tendine este important i poate constitui baza adoptrii uneistrategii de eliminare a produsului de substituie sau unui plan strategic n care existenaprodusului n cauz este privit ca un factor obiectiv i inevitabil. n cele mai multe cazuri, aldoilea tip de strategie va fi util de pus n practic, deoarece eliminarea pe toat linia a produselorde substituie se dovedete adesea un obiectiv imposibil de atins.

1.4.Puterea de negociere a clienilor

Clienii lupt permanent pentru a obine de la vnztori n principal reduceri de pre, dari servicii post-vnzare mai consistente i ndelungate, sau mbuntirea calitii, negociind ipresnd asupra relaiilor concureniale prin compararea i opunerea continu a unui concurentfa de altul.

Puterea de negociere a clienilor se sprijin pe capacitatea lor de a opta; aceast puteredepinde ns de anumite caracteristici referitoare la situaia clientului pe pia i la volumulrelativ de afaceri tranzacionat cu furnizorii si.

1.5.Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii pot dispune de putere mare de negociere vizavi de clienii lor, fiind n posturafie a-i crete preurile de vnzare, fie de a diminua calitatea produselor i servicii lor oferite.Astfel, ei pot aciona asupra rentabilitii unui sector, comprimnd-o n msura n care clienii nuau posibilitatea de a reflecta n preurile lor creterile de cost determinare de modificrile dinamonte. n consecin, un furnizor este puternic atunci cnd:

clientela sa este dispersat.Furnizorii beneficiari ai unei asemenea structuri a clienilor au n general posibilitatea de

a influena preurile, calitatea i condiiile de vnzare.pe pia nu are de luptat contra produselor de substituie.n schimb, dac pe pia exist astfel de produse i n plus firmele care le produc sunt de

talie mare, puterea de negociere a furnizorului va scdea proporional cu multitudinea, calitateai preul produselor de substituie, precum i cu poziia firmelor care le ofer.costurile de transfer ale clienilor si de la un furnizor la altul sunt ridicate.produsul furnizat reprezint un factor de producie important n activitatea clientului.n acest caz, furnizorul se afl ntr-o poziie foarte bun de negociere, mai ales dac

produsul n acuz nu este stocabil, ceea ce elimin posibilitile clientului de a-i constituieventuale stocuri de rezerv.


7/12

7

Capitolul II

Concurena motor al pieei

Conceptul de concuren nu are o definiie unanim acceptat, viziunea asupra sa fiinddiferit de la un autor la altul, iar semnificaia fiind dependent de contextul abordrii sale. Se

considera c, n nelesul su economic, concurena este strict legat de libertatea de a alege. Eareprezint confruntarea direct ntre agenii economici reprezentnd oferta, pentru a atrageclientela, reprezentanta cererii pe aceeai pia.

Totodat, comportamentul concurenial al agenilor economici difer de la o pia la alta,n funcie de particularitile acestora i ale sectorului de activitate.

Fiind un barometru de orientare al firmelor n sensul ca acestea s produc i s distribuieceea ce este solicitat de ctre consumatori, la preurile cele mai mici, mecanismul concureneiasigur productorilor o marj beneficiar, iar consumatorilor satisfacerea nevoii solvabile.

Concurena mijlocete pe piaa liber adaptarea continu a ofertei le cerereaexprimat,acionnd n strns determinare cu preul de vnzare. Rivalitatea este mai intens pe o piaatunci cnd preurile scad, iar cererea de bunuri crete.

Aceasta induce un comportament reactiv, concurenial din partea ageniloreconomici ceacioneaz n acelai sector, fiecare dintre competitori urmrind maximizarea profiturilor propriii a randamentului utilizrii capitalului investit.

Trebuie retinut aspectul c nu toi concurenii acord aceeai importan profiturilor petermen scurt i pe termen lung i n al doilea rnd c acetia nu vor folosi aceleai mijloacepentru a-i atinge mix-ul de obiective pe care i le-au fixat. Spre exemplu, anumite firme suntnclinate mai degrab spre armonizare dect spre maximizare, n sensul c pot considera c i-aundeplinit obiectivele aplicnd o anumit strategie concurenial, pe cnd aplicnd o alta ar fiputut obine performane (profituri, parte de pia, ROI) mai mari.

Strategia concurenial este aciunea de cutare a unei poziii concureniale favorabile ncadrul unei ramuri de activitateterenul fundamentale care se desfaoar competiia economic.Aceasta urmrete s stabileasc o poziie profitabil i sustenabil fa de forele care determinconcurena n cadrul ramurei.6

Obiectivele unui concurent pot fi influenate de mai muli factori, cum ar fi: mrimeafirmei, tradiia acesteia, conducerea actual i politica sa, ceea ce explic n mare msur faptulc ele pot fi diferite ntre firme.

2.1.Tipologia concurenei

Teoria economic consacr cteva tipuri clasice de concuren care caracterizeaz piaa,pornind de la civa factori determinani precum:

gradul de difereniere al produselor / serviciilor oferite. Cnd acestea au un caracter

omogen, presiunea concurenial inter-firme ofertante scade, cererea fiind satisfcutnediscriminatoriu de la unul sau altul dintre ofertani. Cnd produsele sunt difereniate,rivalitatea ntre ofertani se nteete, fiecare dintre acetia ncercnd s atrag un numrct mai mare de clieni.

numrul i fora economic a firmelor de pe pia. Cnd numrul lor este mare iarforele sunt quasi-echivalente, piaa evolueaz ctre concurena pur, n timp ce numrul

6Michael E. Porter, Avantajul concurenial, Editura Teora, Bucureti, 2001, p.15;


8/12

8

redus de participani i puterea lor dezechilibrat afecteaz balana concurenial, aceastaevolund ctre o structur monopolist sau oligopolist.

mrimea barierelor de intrare pe pia.Cu ct accesul n sector este mai facil, cu attaici vom constata o lupt concurenial acerb, pe cnd accesul dificil protejeazfirmeledeja implantate de o escaladare a rivalitii.

gradul de transparen al funcionrii pieei. Cu ct informaiile privind cererea ioferta, preurile de vnzare sau cantitile tranzacionate sunt mai transparente, cu att mediul economic este mai relaxat din punct de vedere al presiunii concureniale.

factori conjuncturali,care in de specificitatea sectorului respectiv, a economieicreia iaparine, precum i de legislaia i politica Statului.

Din combinarea factorilor prezentai, teoria economic desprinde dou mari tipuri de concuren: perfect i imperfect (cu structurile de: monopol, oligopol i concurenmonopolist) pe care considerm c este util s le prezentm pe scurt.

Concurena perfectreprezint doar un concept teoretic, ea nefiind ntlnit n practicexact n forma n care este descris i neavnd toa te caracteristicile enumerate n continuare. Eaare la baz verificarea simultan a urmtoarelor condiii: atomicitatea participanilor,

transparena tranzaciilor, omogenitatea produselor, fluiditatea cererii iofertei n raport cu preuli accesul liber pe pia. Preul se formeaz n punctul deechilibru al cererii i ofertei, nici unuldintre purttorii cererii sau ai ofertei neputnd s-l influeneze.

Structura monopolistpresupune existena unui singur ofertant pe pia, conceptul deconcuren fiind anulat.

Structurile concureniale prezentate mai sus sunt dou forme de extrem, fa de carestructurile reale se ndeprteaz sau se apropie n diverse grade de intensitate.

Structura oligopolistse caracterizeaz prin existena unui numr redus de ofertani deproduse similare sau difereniate, care, prin cotele de pia deinute pot influena preurilemaximizndu-i profiturile. Caracteristicile acestui tip de concuren sunt:

existena pe pia n calitate de ofertani doar a ctorva firme mari, accesul dificil n

sector mai ales datorit costurilor fixe ridicate;produsele sunt omogene sau difereniate;firmele sunt interdependente. Aciunile fiecrei firme au influen asupra celorlalte, iar

reacia acestora din urm este greu de anticipat, mediul de afaceri fiind caracterizat deincertitudine. Dat fiind gradul de interdependen ntre aciunile firmelor, ntlnim acum pentruprima oar comportament strategic.

2.2. Concurena loial i neloial

Concurena loial se caracterizeaz prin folosirea nediscriminatorie a instrumentelorconcureniale, n condiiile accesului liber pe pia i a posibilitii de cunoatere a

reglementrilor n vigoare.Concurena neloial presupune utilizarea unor mijloace ilicite (precum stimulenteacordate unor persoane fizice sau juridice n schimbul unor favoruri), n scopul obinerii uneipoziii avantajoase n sectorului de activitate; printre faptele de concuren neloial amintim:confuzia, denigrarea, dezorganizarea ntreprinderii concurente, acapararea clientelei.7

7Crpenaru D. Stanciu,Drept comercial romn, Editura Universul Juridic, Bucureti, 2007, p.58;


9/12

9

Firmele care ocup o anumit poziie datorit deinerii unui anumit avantajcompetiional(cum ar fi un brevet de invenie pentru un produs sau tehnologie) beneficiaz d e o oportunitate lacare vor ncerca s accead i alte firme, pentru c i ele doresc s obin profituri ct mai marintr-un timp ct mai scurt. n varianta acestei ipoteze, firmele care deja activeaz pe o anumitpia vor ncerca s contracareze dorina altora de a ptrunde si ele pe acea pia, adoptnd, dup

caz, strategii defensive sau ofensive. Aceste strategii trebuie ns s se conformeze normelorlegale in vigoare si s nu duc la practici de concuren neloial, sancionate de legislaiaromneasc si internaional.

Cele mai frecvente practici concureniale neloiale se refer la: confuzionarea i alipirea parazitar, adic la disimularea intenionat i credibil a

propriei activiti, cu scopul de a leza interesele sau imaginea unui rival, prin folosireaintenionat a nsemnelor distinctive ale acestuia (marc, clip publicitar, ambalaj) sau apopularitii competitorului.

denigrare, ce const in rspndirea sau comunicarea unor informaii cu intenia de atirbi reputaia unui adversar sau pentru a-i discredita imaginea sau produsele in ochiiclienilor, furnizorilor sau partenerilor; aceast practic trebuie ns deosebit de corecta

informare a consumatorilor cu privire la anumite caracteristici testate public aleproduselor. dezorganizarea activitii firmei concurente, fie prin aciuni de spionaj economic, care

poate fi spontan (daca salariatul unei firme dezvluie din proprie iniiativ datesecrete privind activitatea firmei), sau provocat (dac agentul economic agresor promite sau acord direct sau prin intermediari daruri sau alte avantaje in schimbul informaiilorprimite), fie prin coruperea personalului firmei rivale (concedieri pentru a-i preluaangajaii), fie prin acapararea agresiv a clientelei acesteia, prin ncheierea de contractecondiionate de anumite avantaje.

practicarea preurilor de dumping, adic acea practica ce permite introducerea deproduse ale unei ri pe piaa alteia la un pre inferior valorii normale, respectiv mult sub

preul pieei respective i subcosturile de producie. subvenionarea unor exporturi, adic acordarea de ctre stat a unor faciliti care pot

ajunge chiar pn la exceptarea de la anumite obligaii fiscale cu caracter general aleunor firme, astfel nct acestea vor beneficia de un avantaj competitiv fa de altele dinacelai domeniu, avnd posibilitatea s vnd la preuri pe care nu le-ar fi putut practicafr aceste ajutoare; de asemenea, aceste subvenii pot determina importatorii s renunela bunurile de import i s le prefere pe cele autohtone (mai ieftine pentru ca suntsubvenionate).

O practic anticoncurenial o reprezint abuzul de poziie dominant; aceasta poate fisvrit dac sunt ndeplinite urmtoarele dou condiii cumulativ:

- unul sau mai muli ageni economici dein o poziie dominant pe piaa relevant;

-

agentul economic sau agenii economici folosesc abuziv puterea pe care o are pe piaarelevant sau pe o parte substanial a acesteia, afectnd mediul concurenial normali prejudiciind consumatorii.8

8Cristina Butacu, Angelo Miu,Analiza dispoziiilor art. 6 din Legea concurenei nr. 21/1996, n revista Profil:concurena, anul II, nr 3-4, august 1999, p.40;


10/12

10

2.3. Cunoaterea i monitorizarea concurenilor din sector

Pe lng fixarea i urmrirea propriilor obiective, firma trebuie s-i cunoasc ct maibine competitorii din sector. Aceasta presupune n primul rnd identificarea lor, a gradului deameninare pe care l prezint la adresa securitii i performanei firmei, a obiectivelor lor i a

punctelor lor forte i slabe.Monitorizarea este dificil de realizat n absena unui sistem coerent de informare,care spermit luarea n calculul strategic a unor informaii necesare precum: desfacerile, cota de pia,marjele de profit, fluxurile de numerar sau gradul de utilizare a capacitilor pentru un numr deconcureni pe care firma a decis s-i supravegheze. Este evident c informaiile sunt greu decules, sursele lor fiind adesea empirice sau intuitive. Prelucrarea lor ns trebuie fcutresponsabil, profesionist, astfel nct baza decizional s capete soliditate.

Cele mai utilizate variabile de analiz, aplicabile att concurenei ct i propriei activitisunt: calitatea produselor, imaginea firmei n conjuncie cu cea a produselor, gradul dedisponibilitate al produselor, fora de vnzare i servisarea.

Aceste atribute se constituie n tot atia factori-cheie ai succesului i pe baza lor sepot

realiza att analize privind status-ul concurenilor, ct i comparaii intra-sectoriale. n plus,trebuie luate n calcul alte trei variabile de analiz: partea de pia absolut, care nseamn ponderea vnzrilor unei firme n ansamblul

vnzrilor sectorului pe care aceasta activeaz, nivelul reamintirii, ce reprezint ponderea consumatorilor ce numesc firma n cauz

drept cea la care se pot gndi dintr-un anumit sector, nivelul preferinelor, care reprezint ponderea consumatorilor care prefer firma n

cauz pentru achiziionarea unui produs dat, avnd la dispoziie mai muli concurenidin sector.

Urmrirea lor simultan evideniaz legtura ntre comportamentul consumatorului iperformanele firmei n termeni de implantare volumic, constituind tehnica nivelului

concurenei. Legtura ntre ultimele trei variabile este aceea c firmele care i sporesc nivelulreamintirii i al preferinelor n ochii consumatorilor, vor cunoate implicit o cretere a prii depia absolute i a profitabilitii.

Un al doilea aspect al monitorizrii concurenilor este clasificarea lor n funcie de reaciile specifice la micrile firmei. Din acest punct de vedere, se pot identifica urmtoareleprofiluri ale concurenilor:

concurentul pasiv este cel care, bazndu-se pe fidelitatea clienilor i avnd o situaieconcurenial confortabil, percepe cu ntrziere i/sau reacioneaz tardiv/slab/deloc lalurile de poziie ale celorlali rivali.

concurentul selectiv este cel care reacioneaz difereniat la diveri stimuli concureniali,

alegnd s rspund unor aciuni de atac frontal i s ignore altele, pe care le judec

inofensive pentru poziia sa. concurentul reactiv este cel care rspunde prompt oricrui atac concurenial aprndu-i

teritoriul contra ncercrilorde penetrare n sector, atacurilor prin pre, etc. concurentul imprevizibil este cel care reacioneaz aleatoriu, din punctul de vedere al

firmei, la anumite evenimente din sector, rmnnd inert n faa altora. Ideea existenei n orice sector a unor concureni buni i a altora ri aparine luiPorter,

care recomand ncurajarea celor buni i atacarea de ctre firm a celor ri.


11/12

11

Caracteristicile concurenilor buni, n viziune aceluiai autor sunt: faptul c respect i seconformeaz regulilor jocului concurenial, stabilesc preurile de vnzare pe baza costurilor deproducie, sunt mulumii de partea de pia deinut i de profiturile obinute i, foarte important,favorizeaz dezvoltarea sntoas a sectoruluin care activeaz. n schimb, concurenii ri suntcaracterizai de faptul c ncalc regulile jocului concurenial asumndu-i riscuri mari de

activitate i destabilizeaz echilibrul de fore al sectorului prin crearea de capaciti excedentarede producie i de distribuie.Existena n sector a unor concureni preponderent buni ofer deci tuturorcompetitorilor

o serie de avantaje strategice precum:

1. reducerea riscului apariiei unei structuri de monopol,2. repartizarea ntre firme a costurilor de extindere a pieei,3. deschiderea sectorului ctre asimilarea noilor tehnologii,4. creterea cererii totale favorizat de un climat neconvulsiv i5. activarea unor segmente de pia mai puin atractive.

Concluzii

Aceast lucrare analizeaz fenomenul concurenei sub aspect teoretic i metodologic.Coninutul nu se dorete a fi exhaustiv sau foarte cuprinztor, ci doar s surprind elementeleeseniale.

Plecnd de la definirea conceptului, prezentarea formelor cunoscute ale fenomenului,analiznd principalele modele de studiu ale concurentei i sintetiznd ideile relevante dindomeniu, lucrarea a ncercat s evidenieze paii importani pe care o entitate nou-venit ar trebuis i urmeze pentru a face fa concurenei existente.

n acest sens, dup parerea mea, modelul lui Porter reflect cel mai bine principiul debaz atunci cand se dorete intrarea unei firme noi pe o pia ct i meninerea pozi iei celorlaltefirme existente deja. Conform acestui model trebuie luate n considerare cele cinci fore careguverneaz contextul concurenial. Aceste fore constau n : gradul de rivalitate n sector, nouintrai, produse substituibile, clieni, furnizori. Pe lng acestea mai exist nca un factorimportant i anume statul, care joac un rol important n definirea cadrului legislativ neconomie. Din perspectiva unei viziuni globale, entitile trebuie s incont nu doar de mediuleconomic intern dar i de mediul cultural, demografic, tehnologic, social i natural(macromediul).

De asemenea, meninerea pe pozitia ctigat este n strns legatur cu posibilitateacontinude inovare, de prospectare a pieei, cu alte cuvinte de analiza mediului concurenial.


12/12

12

Bibliografie

1. Giorgiu Coman, Concurena n dreptul intern i european, EdituraHamangiu, Bucureti,2011;

2. Tileag Cosmin, Mediul concurenial i dinamica cerere ofert, Universitatea Lucian

Blaga din Sibiu, Facultatea de tiine economice, Sibiu, 2008;3. Moteanu Tatiana, Concurena. Abordri teoretice i practice, Editura economic,Bucureti, 2000;

4. Adriana Ionescu, Management strategic, manual de studiu individual, Editura ProUniversitaria;

5. Michael E. Porter, Avantajul concurenial, Editura Teora, Bucureti, 2001;6. Crpenaru D. Stanciu, Drept comercial romn, Editura Universul Juridic, Bucureti,

2007;7. Cristina Butacu, Angelo Miu, Analiza dispoziiilor art. 6 din Legea concurenei nr.

21/1996, n revista Profil: concurena, anul II, nr 3-4, august 1999.

meff - analiza contextului concurential al firmei - savin doru

Documents