Plan de marketing

BetterLife

Un nou mod de viata

Student: Chelu Georgiana RodicaGrupa : 334CA

Profesor : Dan Dumitriu

IntroducereMisiune: Să le oferim oamenilor mancare sanatoasa in functie de activitatile lor zilnice. Si nu ne oprim doar la mancare. Obiectivul nostru este sa aducem in viata oamenilor acele lucruri care ii fac mai fericiti si mai binedispusi. Sunt in continuam cercetare asupra imbunatarii starii fizice, mentale si spirituale a dumneavoastra.Slogan: Eat healthy, stay healthy.Nume firma : BetterLife

RezumatCu totii suntem mereu pe fuga si mancam pe fuga, dar acest lucru ne duce in fata unor alimente nesanatoase, nefiind ceea ce avem noi nevoie. Firma, isi propune ca pe baza activitatilor consumatorului din ziua respectiva sa ii propuna un meniu hranitor si sanatos pentru oricare din momentele zilei: mic dejun, pranz, cina sau gustarea dintre mese.

Situatia prezenta – Analiza de piata

Analiza consumatorilorOamenii care lucreaza zilnic si au nevoie de o alimentatie pe masura eforturilor din ziua respectiva.Tendintele in piata sunt de a asigura o alimentatie hranitoare care sa ne sustina activitatile zilnice. Oamenii vor sa se simta mai bine, prin urmare, cauta hrana cat mai sanatoasa. Dar si mancarea sanatoasa, consumata in cantitati exagerate ajunge sa faca mai mult rau decat bine. Astfel, oamenii au nevoie de consiliere in privinta calitatii si cantitatii alimentelor zilnice. Clientii fideli vor beneficia de reduceri, dar si de mici cadouri ocazionale oferite din partea noastra.

Situatia prezenta – Analiza internaResurse de care dispune comapaniaFinanciar : Capital de 7 000 000 euroUmane :  400 de angajati, impartiti pe restaurante in functie de cat de aglomerata este zona

ObiectiveObiective la nivel de organizare: Sa ne extindem si in celelalte orase ale tarii. Momentam suntem doar in BucurestiObiective financiare :  Sa ne dublam profitul actualObiective de vanzari :  Sa introducem noi preparate gustoase in functie de dorinta consumatorilorObiective pe termen lung :  Sa ajungem firma care asigura mancare sanatosa si un stil de viata sanatos in care consumatorii au incredere

Cultura organizationalaVream sa le oferim oamenilor, nu doar o mancare gustoasa si sanatoasa, ci si un stil de viata potrivitcu activitatile lor. Credem ca, actionand pe diferite planuri care se intersecteaza in viata de zi cu zi aconsumatorului, ii putem oferi o mai buna viziune asupra stilului de viata pe care ar fi bine sa il adopte pentru a fi mai fericit.

Analiza SWOTAmenintari externe: Firma de la care ne aprovizionam alimentele sa nu fie de incredereOportunitati externe:O firma de bauturi sau de antrenament fizic sa doreasca o colaborarePuncte tari interne:Avem un capital foarte bun, iar oamenii cu care lucram pun pasiune in ceea ce facPuncte slabe interne:Unele comenzi pot fi false.

Cercetare de piata Cerinte de informare asupra consumatorilor:­ calitatea stilului de viata­ aspiratiilor­ ce ii nemultumeste zilnic­ ce i­ar face mai fericiti­ calitatea mancarii zilnice­ cate mese iau zilnic­ cate ore dorm pe noapte­ cata miscare fac zilnic­ dificultatea activitatilor zilnice­ conceptia asupra mancarii: de ce mancam?

Metodologia folosita in informare:­ chestionare online­ chestionare primite in casuta postala­ joc sub forma de intrebari pe Facebook­ discutie directa cu consumatorul­ discurie telefonica cu consumatorul

Rezultatele cercetarii:­ oamenii isi doresc sa isi schimbe stilul de viata in mai bine­ vor sa faca mai multa miscare­ vor sa manance mai sanatos­ nu au ceva care sa ii motiveze­ daca sunt motivati in primele zile, isi pierd interesul treptat­ i­ar ajuta mai mult daca si prietenii lor ar incepe sa isi schimbe stilul de viata­ nu sunt informati asupra cantitatii de energie de care au nevoie pentru activitatile zilnice­ isi doresc sa faca fata situatiilor stresante de zi cu zi­ nu au o parare foarte buna despre ei­ nu au incredere in ei­ mananc pe fuga­ nu au control asupra cantiatii de mancare zilnica­ vor sa se simta mai bine in pielea lor­ vor sa isi schimbe nu doar stilul de mancar, ci si modul in care privesc mancarea

Strategia de marketing ­ Produsul

Aplicatie pe smartphoneToti posesorii de smartphone vor putea descarca gratuit aplicatia prin care, introducand cateva date despre activitatea intr­o zi, se calculeaza numarul de calorile pe care ar trebui sa le contina alimentatia din ziua respectiva si ii propune un meniu sanatos si delicios in functie de ora zilei. Iar prin apasarea unui singur buton, pot “programa” o masa la unul dintre restaurantele noastre. Astfel, cand consumatorul va ajunge, masa va fi aproape gata de servit. Punctul tare este ca nu le impune oamenilor restrictii alimentare, ci le dam sfaturi pentru o stil de viata sanatos. Pe langa acestea, oferim un card de fidelitate pentru minim 100 de comenzi efectuate la firma noastra. Cardul vine cu reduceri la diferite produse in functie de zi. Un alt avantaj, este ca daca timpde o luna consumatorul comanda cel putin o data in fiecare zi, luna urmatoare va beneficia de un abonament saptamanal la sala de antrenament pentru a se mentine in forma. Abonamentul consta intr­o sedinta de 3 ore, o data pe saptamana. In total, vor fi 12 ore de antrenament de care se va bucura consumatorul.

Feature­uri aduse de upgrade­ul aplicatiei

Aplicatia pe smartphone va permite un upgrade, avand un cost de 4.9 dolari pe luna prin care consumatorul isi va putea sincroniza atrenamentul facut la sala cu alimentatia zilnica. Astfel, se poate alege greutatea la care consumatorul doreste sa ajunga, fie ca vrea sa slabeasca, sa puna cateva kilograme in plus sau sa se mentina in forma. 

Meditatie

Upgrade­ul va include si o sectiune pentru meditatie. Stresul zilnic, drumurile parcurse zilnic, activitatea de la birou sau de pe teren isi pot pune amprenta asupra sanatatii mintale si ajunge sa ne impiedice sa ne desfasuram activitatile dand tot ce este mai bun din noi. Cu doar 10 minute pe zi iti poti imbunatatii starea de spirit prin meditatie. Multi intelegem meditatia in mod gresit. O vedem cape o forma prin care putem scapa de anumite ganduri, dar lucrurile stau total diferit. Meditatia este despre modul in care actionam asupra gandurilor. O minte linistita, va linisti corpul si va aduce imbunatatiri semnificative asupra starii consumatorului.  

Cum mentinem consumatorii activi, sa nu e plictiseasca de aplicatie? Designul aplicatiei va fi foartesimplist pentru ca oricine sa se poata descurca cu aceasta, iar culorile pot fi alese in functie de preferintele consumatorului. Fiecare zi va veni cu provocari care vor trebui indeplinite pana la finalul zilei, cum ar fi “Să faci 300 de pasi” sau “Să alergi 1 km”. Provocarile vor fi alese in functie de un chestionar pe care consumatorul il va completa la inceputul configurarii aplicatiei. 

SmartWatchConsumatorii fideli, de peste un an, vor primi cadou un smartwatch prin care isi pot monitoriza mai usor activitatile zilnice, care vor fi inregistrate pe aplicatie. Acest smartwatch este disponibil si imediat la pretul cadou de 99 de dolari. Orice consumator poate solicita cadoul in termen de o luna de la inregistrarea in aplicatie. 

MancareaAvem o lista de produse sanatoase din care consumatorul isi alege singur sau cu ajutorul aplicatiei smartphone. Toate produsele sunt din Romania, fuctele si legumele fiind aduse zilnic de la partenerul nostru de incredere care se ocupa de cultivarea si intretinerea acestora. Retele preparatelor pe care le oferim sunt concepute impreuna cu mari bucatari ai lumii cum ar fi James Oliver si Gordon James Ramsay. Iar bucatarii nostrii au fost antrenati in academiile lor pentru a oferi preparatelor acel gust pe care vrei sa il incerci inca o data si inca o data.

Strategie de marketing – PretPretul oferit pe o mancare sanatoasa va concura cu preturile pentru o masa de la fast­food. Astfel, oamenii isi vor da seama ca nu e chiar atat de greu sa alegi sa mananci sanatos. In functie de zi si deperioada anului, vor aplica diferite reduceri. Reducerile vor fi aplicatie si in functie inregistrarile aplicatiei de pe smartphone. Astfel o persoana care are nevoie zilnic de mai multi carbohidrati, va avea mai des reduceri la preparatele cu continut ridicat de carbohidrati.

Strategie de marketing ­ PromovarePromovarea se va face atat online, pe Facebook, Google si pe alte retele de socializare, dar si la televizor. Clipul de promovare care va aparea la televizor va prezenta in prima faza, oameni care nusunt atenti la stilul lor de viata si ajung sa isi desfasoare activitatile zilnice cu tot mai putin entuziamsi cu tot mai putina energie. Zilele sunt mohorate si lipsite de fericire. Pana cand intr­o zi, ajung la unul dintre restaurantele noastre, iar dintr­o data rasare soarele. Oamenii ajung sa fie informatii asupra calitatii mancarii zilnice si asupra raportului energetic pe care il au alimentele pe care le mananca zilnic. Iar pe zi ce trece, aceastia vor ajunge sa aiba mai multa energie, iar dupa desfasurarea activitatilor zilnice, inca sa mai aiba energie pentru hobby­uri sau pentru familie.Pe Facebook, promovarea se va face printr­un joc in care trebuie sa aduni cat mai multe puncte, iar aceste puncte vor fi folosite pentru reduceri la diferite produse.

 

Ce ne diferentiaza de concurenta?Venim in intampinarea consumatorilor cu un stil de viata mai activ si mai sanatos care ii va sustine activitatile zilnice. Asiguram acces rapid la activitatile desfasurate in fiecare zi si concepem, pe baza acestorasfaturi pentru un meniu care sa sustina activitatile zilnice. Pe langa macarea sanatoasa si gustoasa, oferim si un plan de meditatie prin care consumatorul sa isi imbunatateasca rapid starea de spirit, oricat de stresanta ar fi situatia prin care trece.  

Rezumat financiarIpoteze:In urmatorii ani, ne vom extinde, atat in orasele din Romania care reprezinta o atractie turistica pentru numarul mare de turisti care ajung in acele zone. Astfel, ne putem deschide piata si in strainatate, multi dintre straini, deja fiind familiari cu modalitatea noastra de a actiona.