7/30/2019 limbajul mintii

1/5

LIMBAJUL HIPNOTIC MODELUL LUI MILTON

Tainele creiereului uman sunt nc multe. Poate c limbajul hipnotic i sun cumva prea pompos. Vestea bun este c tehnicile utilizate n hipnoz sunt folosite i n negociere, n discursurile publice, dar mai ales n reclame.

Folosim zilnic toate tehnicile enumerate n acest articol, incontient, ntr-o proporie mai mare saumai mic . Citindu-le, le con tientiza i n primul rnd, ajungei s le dezvoltai i s le transformai n abilit i. Tocmai faptul c sunt att de uzuale le face att de greu de detectat atunci cnd sunt

folosite contient.

n negociere se pot folosi tehnici foarte fine pentru a convinge interlocutorul. Obama, de exemplu,este acuzat c a folosit excesiv tehnicile hipnozei Ericksoniene. Limbajul lui Milton Erickson este cunoscut ca fiind unul de impact, care convinge. n acest articol v voi prezenta cteva din tehnicile specifile limbajului Milton, folosite de acesta pentru a ajuta pacien ii s intre n trans . Aplicabilitatea acestui tip de limbaj este att de mare nct pute i s l folosi i i cu ncredere n domeniile pe care le considera i oportune.

Modelele de limbaj utilizate de Milton Erickson au fost dezvoltate i clarificate de Bandler i Grinder(fondatorii NLP). Este nevoie de mult studiu i practic pentru a folosi cu impact maxim acest

modele, ns nimic nu ne opre te s ncepem chiar acum!

Tehnica 1 Citirea Gndurilor

Primul model te ajut s intri pe aceea i lungime de und cu partenerul de negociere. Pleci de la premisa c t ii ce gnde te acesta. De exemplu atunci cnd i spui: tiu c acum te intrebi dac putem face o afacere bun interlocutorul n mod incontient se va ntreba acest lucru. Practic prin aceast citire a gndurilor declanezi n mintea intelocutorului un anumit gnd, un aspect la care acesta s mediteze. tiu c te vei bucura atunci cnd vom ajunge la un acord Prin aceast citire induci partnerului ideea de finalizare a acordului nso it de un sentiment de bucurie. n mod automat la nivel incontient partenerul va reflecta asupra acestor cuvinte. Nu va nega, tocmaipentru c n timp ce spui, se va gndi la ceea ce-i spui. Mai jos mai ave i cteva exemple, iar continuarea o pute i pune exact n cuvinte adaptate contextului.

- tiu c acum te ntrebi

- tiu c tu crezi

- tiu c ai venit aici cu un scop.

- tiu c te po i bucura atunci cnd

-tiu c atunci cnd vei pleca de la acest training vei gndi i vei ac iona mai n elept. - Tu probabil deja tii c

- V d c tu crezi

- V d c tu tii

Tehnica 2 Lost Performative

n acest model pleci de la judec i de valoare a c ror provenien s-a pierdut n timp. Func ioneaz pe acelai principiu ca i citirea gndurilor. Pleci de la judeci care presupui c sunt acceptate de

interlocutor. Ex: Este bine s fii atent la detalii, ntruct n detalii se pot ascunde lucruri care- i pot sc pa la prime vedere. Un detaliu important al propunerii pe care v-o fac este garan ia pe care v-o oferim. Fiind atent la acest lucru v ve i bucura n viitor de confortul oferit Mai jos ave i diferite judec i de valoare cu rol de exemplu care pot fi adaptate i completate dup cum considera i c este bine.

7/30/2019 limbajul mintii

2/5

- i este bine s te ntrebi

- Este bine s fii atent

- Este important s

- Este r u s neli

- Este bine s nve i din greu

- Este mai bine s d ruieti dect s primeti

Tehnica 3 CAUZ EFECT

Acest model este destul de puternic. Dac l vei citi cu aten ie i l vei n elege, atunci l po i folosi cu impact n orice tip de conversa ie. Creierul este obi nuit s gndeasc n termeni de cauz -efect i chiar dac nu exist o relaie de cauzalitate puternic efectul apare prin prisma formulrii, arela iei de cauzalitate pe care o presupui. Exemplu: Daca va voi explica avantajele acestui parteneriat atunci o s v gndi i la o propunere care s v avantajeze att pe dumneavoastr ct i pe mine.

(X face s aib loc Y) sau (n timp ce intampl X va avea loc Y). Alte exemple:

- Dac atunci

( Dac te ajut, atunci vei reui s nve i asta.)

- n timp ce po i s

( n timp ce dormi po i s visezi frumos.)

- Nu face X dect dac vrei s Y.

( Nu te aeza acolo dect dac vrei s te relaxezi profund.)

( Cu ct ascul i mai atent, cu att nve i mai rapid.)

Tehnica 4 Presupozi ia (comenzi mascate)

Modelul Presupozi iei ascunde comenzi mentale mascate menite s -l fac pe interlocutor s gndeasc ntr-un anumit fel. Este o comand , de obicei ferm , exprimat ca un adev r. Este de dorit ca presupozitia pe care o faci s plece de la realitate astfel nct s aib un efect maxim. Exemple: Po i s te decizi acum Po i s m crezi Ai ncredere n mine Acum n elegi perfect etc. Dup cum observa i se pleac de la o presupozi ie care la nivel con tient nu va fi luat n

seam foarte serios, ns incontientul o va precesa. Alte exemple: -nve i multe lucruri

-Po i s faci acest lucru chiar mai bine.

-Dup ce vei trece clasa asta, urm toarea va fi mai uoar .

-Acum vezi lucrurile diferit.

-Mine ve i fi capabil s nv a i i mai mult.

-Vei scrie cele mai multe exemple bune la acest pattern

Tehnica 5 ntrebare de nt rire

ntrebarea de nt rire se punde de obicei la sfritul propoziiei/frazei pentru a avea efectul dorit. Faci o afirma ie, sau pui o ntrebare pe care o urmezi apoi de interogativul nu-i aa? Exemple:

7/30/2019 limbajul mintii

3/5

ntrebarea pus la sfrit sugereaz interlocutorului s ia foarte n serios polisbilitatea intr rii n acord cu dumneavoastr .

- Nu-i aa?

- Vrei s ?

- i vei ad uga mai multe exemple! Nu-i aa?

Tehnica 6 Dubla Leg tur Falsa alegere

Dubla leg tur sau falsa alegere presupune dou variante. Aceste dou variante pe care le propune i v avantajeaz n egal m sur . De obicei cndti se sugereaza dou op iuni, tendin a este s te orientezi c tre una din ele. Foarte rar, te vei gndi la o a treia sau la a patra op iune, ns nu este exclus. Exemple: Falsa alegere, sau Dubla Leg tur este destul de puternic , ea poate s v fie de folos ntr-o m sur mai mare sau mai mic , fie mai curnd, fie peste cteva zile. A fi curios s aflu care model v place mai mult, Falsa alegere sau ntrebarea de nt rire? A fost o ntrebare folosind acest model. Mai multe exemple, ave i mai jos:

- Po i s ncuviin ezi dnd din cap sau spunnd DA.

- Vrei s ncepem acum sau mai trziu?

- Vei ncepe s schimbi aceast lucru acum sau dup ntlnirea noastr ?

- Vrei s nve i aceasta acum sau la urm toarea ntlnire?

- Dac nu scrie i acum una sau dou duble leg turi, foarte curnd fie v ve i gndi automat la cel pu in una, fie ve i observa cu uimire cum v vin i altele n minte astfel nct s le scrie i.

Modelul 7 Postulatul Conversa ionalPunem o ntrebare la care r spunsul poate fi DA sau NU. Oferind permisiunea pentru alegerea r spunsului, acest tipar evit autoritarismul. Pus n momentul potrivit de foarte multe ori vom ob ine r spunsul da, i implicit acordul interlocutorului. Exemple: Po i s citeti cu atenie aceste modele i s le alegi pe acelea care i se potrivesc? Pute i s v gndi i serios la aplicabilitatea acestor tactici? V-ar pl cea s sim i i c a i luat cea mai bun decizie? A i fi bucuros s ncheiem o n elegere avantajoas chiar n ntlnirea de ast zi? Pute i s citi i i exemplele de mai jos?

- Sim i c putem continua?

- Po i s - i imaginezi asta?

- Po i s nchizi ua aceea?

- Po i vizualiza ceea ce i spun?

- i dai seama c deja ti asta?

- Po i s fi deschis pentru o clip ?

- V sim i i preg tit/ s semna i acest contract acum?

- V-ar pl cea s sta i pur i simplu aici i s v relaxa i?

- Nu v-ar pl cea ca pur i simplu s aluneca i n aceast stare?

- V-a i dori s mai scrie i cteva exemple de postulate conversa ionale?

Modelul 8- Violarea Unei Restric ii Selective

7/30/2019 limbajul mintii

4/5

Acesta presupune atribuirea de contiin unui obiect nensufle it sau a unei capacit i de comunicare unei fiin e care nu are acea capacitate. Aceast tehnic ajut la ruperea unui ritm, la a- i activa interlocutorului emisfera dreapt , cea responsabil cu imagina ia. Totodat este util tehnica i n momentul n care dorim s schimb m pu in direc ia de discu ie. Dac o roie ar vorbi, ce ne-ar spune? Cum crede i c se simte un Stejar atunci cnd este t iat?

Un scaun poate avea sentimente

Amintete- i: pere ii au urechi!

Maina mea tie cum s ajung acolo.

Unele pr jituri i fac cu ochiul.

tii ce gndete stiloul t u?

Aceti pere i pot s ne spun att de multe poveti

Pixurile voastre tiu ce exemple de viol ri ale restric iilor selective s scrie n continuare.

Modelul 9 Setul de Da-uri

Acest model presupune declanarea unei serii de r spunsuri afirmative, cu scopul ca interlocutorul s r spund n acelai mod la ntrebarea cheie. Tehnica este extrem de uzitat n vnz ri. De exemplu eti intrebat: Vrei s faci bani uor? i-ar pl cea s - i permi i orice pentru tine i copii t i? Ai vrea s te implici ntr-o afacere n care munceti pu in i ctigi mult? Eti preg tit s - i dau detalii chiar acum despre aceast afacere? Ave i mai jos cteva exemple, utilizate mai ales n hipnoz .

Sta i pe scaun?

ine i picioarele pe podea?

Respira i?

V ntreba i ce e cu ntreb rile astea?

A i n eles cum func ioneaz setul de DA-uri?

Modelul 10 Comenzile negative

Pute i s declara i ce dori i s se ntmple i preceda i declara ia de adverbul nu. Acest model folosete principiul conform c ruia subcontientul nu percepe nega iile. Nega iile sunt instrumente puternice care pot fi folosite n negociere. De exemplu fraza: Nu v gndi i c ceilal i vor s v

p c leasc . Sau Nu trebuie s te decizi acum, te po i decide dup ce m ascul i cu aten ie. Sau de exemplu dac vrei s -i induci omului grija spui: Nu trebui s - i faci griji! i pun pariu c -i va face griji. La fel ns , dac vrei s aib ncredere spui altfel: Nu trebuie s ai ncredere n mine necondi ionat, po i s testezi mai nti. i lista poate continua.

Nu v gndi i la pinguini!

Nu v gndi i la un om rou!

Nu te gndi c po i avea succes

Nu te gndi c aceste tehnici sunt uoare! Nu te gndi c po i avea o via mai bun !

Vei observa c nu po i s nu gndeti ceva nainte de a gndi. Te-ai gandit probabil c ai putea avea o via mai bun , sau c ai putea avea succes. Probabil i-a trecut prin minte un om rou.

7/30/2019 limbajul mintii

5/5

Scriind aceste tehnici mi-am imaginat c ar merita fiecare din ele o abordare separat , un articol n care s prind n conversa ii fiecare model astfel nct n viitor s le foloseti cu ncredere. Am extras nou modele din dou zeci. Toate modelele sunt ns uor de asimilat, de n eles i de folosit. La prima vedere unele din ele pot s v par extrem de simple i ave i dreptate. Sunt simple, uor de folosit, iar impactul lor rezist n simplitatea lor.

Aceste tehnici sunt folosite pentru a ajuta oamenii s intre n trans i a-i men ine n trans . Vede i cum aceste modele func ioneaz la lucruri mai complicate astfel c , n via a de zi cu zi vor func iona i mai mult. Folosi i-le cu ncredere n activitatea de vnz ri, la serviciu sau n via a personal . Pute i s lua i n considerare c v vor ajuta. ntruct ar necesita m car o recitire a lor pentru a ine minte cel pu in jumatate dintre ele, le pute i printa sau pute i salva linkul. Po i s -mi oferi feedbackul t u pe manager@traininguri.ro sau printr-un comentariu mai jos! Po i s -mi spui, ce tehnic nu ai in eles-o prea bine sau po i s -mi sugerezi pe care din ele ai vrea s o dezbat mai pe larg.

Ini ierea: ncep prin a strnge n mod normal m na. "Atingerea hipnotic " ncepe n momentul n care eliberez mna. Eliberarea minii are loc prin trecerea de la str ngerea ferm la atingerea uoar cu degetul mare, o schiare de atingere cu degetul mic, o mpingere a minii subiectului cudegetul mijlociu senza ii suficient de vagi nct s atrag aten ia. Cnd subiectul i ndreapt

aten ia spre degetul mare, trec la atingerea cu degetul mic. Cnd aten ia subiectului se ndreapt

ntr-acolo trec la atingerea cu degetul mijlociu i apoi din nou cu degetul mare.

Aceast stimulare a aten iei este mai degrab o stimulare care nu constituie un stimul pentru un anumit r spuns.

Distras de strngerea de mn , aten ia subiectului este luat prizonier de stimul rile succesive ale aten iei, care induc o stare de a teptare n mintea acestuia.

Apoi, aproape simultan, dar totui nu simultan ( pentru a permite recunoaterea neuronalseparat ), ating de dedesubt ncheietura minii att de fin nct sugerez vag o impingere n sus. Acest lucru este urmat de o atingere uoar direcionat n jos, pentru ca apoi s ntrerup contactuln mod att de gentil nct subiectul nici m car nu sesizeaz momentul ,mna acestuia nemicndu-se nici n sus nici n jos ci rmnnd cataleptic.

ncheierea: Dac nu dori i ca subiectul s i dea seama de ceea ce face i, i distrage i acestuia aten ia printr-o remarc obi nuit i nceta i. Ceva n genul :"Ce a- i spus? Am fost cu mintea n alt parte pentru o clip i nu am neles" Acest lucru distrage atenia subiectului i indic acestuia faptul c el a fost at t de absorbit de stimulii din mn nct nu au perceput nimic ce s-a ntmplat n jur.

Utiliz riMult succes n aplicarea tehnicilor!!!