Newsletter JCI România Ediţie specială 2010

În acest număr:

Vizită VP Tugrul Akay p1

Târgu Mureş Business Days p2-10

Distincţie JCI România p11

Project Managers’ Meeting p11

NOTA REDACŢIEI: Pentru a reda cu exactitate atmosfera de la faţa locului, am optat pentru preluarea articolelor din diverse surse: Zi de zi, Adevărul Târgu Mureş,Mediafax, comunicatemedia.ro, etc. Imaginile şi sublinierile aparţin totuşi redacţiei JCI.

România

În perioada 21-25 martie, România a fost onorată de vizita lui Tugrul Akay (Turcia), vice-preşedinte european JCI desemnat pentru ţara noastră în anul 2010. După o scurtă trecere prin Bucureşti unde s-a întâlnit cu board-ul şi membrii JCI Bucureşti, Tugrul a sosit la Târgu Mureş pentru a asista

la deschiderea conferinţei Târgu Mureş Business Days. Cu această ocazie, colegii de la JCI Târgu Mureş au organizat o serie de evenimente menite să promoveze JCI şi Business Days: o conferinţă de presă şi un forum de afaceri româno-turc.

Conferinţa de presă Conferinţa de presă de prezentare a evenimentului Târgu Mureş Business Days a avut loc în data de 23 martie, la sediul Camerei de Comerţ şi Industrie (CCI) Mureş, în prezenţa lui Tugrul Akay, vicepreşedintele european al JCI, Laszlo Pacso, preşedintele JCI Târgu-Mureş şi a Stelei Bataga, vicepreşedintele executiv al CCI Mureş. „Unul din scopurile principale ale organizaţiei pe care o reprezint este producerea de schimbări pozitive în societate, fapt reliefat şi de sloganul Junior Chamber International, „Fii mai bun pentru comunitate, fii mai bun pentru afacerea ta, pentru evenimentele internaţionale”. Propunem membrilor noştri patru domenii de oportunităţi: dezvoltare personală şi training-uri, proiecte sociale şi de responsabilizare socială, domeniul internaţional şi domeniul de business. Considerăm că pentru un om de afaceri este foarte importantă apartenenţa la o reţea de business, precum şi întâlnirile faţă în faţă, deoarece încrederea este foarte importantă în derularea unei afaceri.”, a declarat Tugrul Akay, vicepreşedinte european Junior Chamber International.

Forumul de afaceri româno-turc Camera de Comerţ şi Industrie Mureş (CCI) şi Junior Chamber International au organizat pe 23 martie, la sediul CCI Mureş, un forum de afaceri româno-turc. În cadrul evenimentului au avut loc discuţii despre relaţiile de afaceri bilaterale dintre Turcia şi România, una din concluziile unanime fiind că o mai bună cunoaştere

reciprocă a oportunităţilor de business ar duce la dezvoltarea colaborărilor şi stabilirea de noi legături între firmele din Turcia şi cele din judeţul Mureş. „Speranţa noastră este să materializam aceste întâlniri cu informaţii concrete, care să ajute întreprinzătorii turci şi români să stabilească relaţii noi de afaceri în viitor”, a declarat Vasile Pop, preşedintele CCI Mureş. Acesta a fost completat de Laszlo Pacso, preşedintele JCI Mureş, care a subliniat importanţa organizării unor reţele de afaceri între întreprinzătorii din cele două ţări, astfel încât în luna iunie sau iulie a acestui an Târgu-Mureş să fie gazda unei întâlniri între oamenii de afaceri turci şi români. „Avem deja o asemenea iniţiativă cu JCI Budapesta care se va materializa probabil în luna mai, sperăm ca în vară să concretizăm şi iniţiativa cu JCI Istanbul”, a precizat Laszlo Pacso. În încheiere, vicepreşedintele european JCI a afirmat că susţine dezvoltarea colaborării turco-române, promiţând că va face lobby pentru informarea oamenilor de afaceri turci despre oportunităţile de business din Mureş. „Pasul următor este ca JCI Târgu-Mureş să ia legătura cu JCI Istanbul, după care vom contacta Camera de Comerţ din Istanbul, urmând ca oamenii de afaceri turci interesaţi să vină în România pentru a vedea care sunt oportunităţile”, a arătat Akay.

Vizită vice-preşedinte Tugrul Akay

Misiunea JCI JCI oferă oportunităţi de dezvoltare prin care tinerii dobândesc puterea de a crea schimbări pozitive. Viziunea JCI Dorim să fim cea mai importantă reţea globală de tineri cetăţeni activi. Valorile JCI Credinţa în Dumnezeu dă sens

vieţii; Frăţia oamenilor transcende

suveranitatea statelor; Echitatea economică se obţine cel

mai bine de către oameni liberi prin iniţiativă liberă;

Guvernarea ar trebui să se bazeze pe legi şi nu pe oameni;

Personalitatea umană reprezintă bunul cel mai de preţ de pe pământ;

Acţiunile în slujba umanităţii sunt cele mai importante în viaţă.

Prima zi a conferinţei

Târgu-Mureş, capitala business a României Preluat din cotidianul Zi de zi. Articol scris de Alin BOLBOS

Târgu Mureş Business Days, cel mai important eveniment dedicat vreodată oamenilor de afaceri mureşeni, şi-a deschis ieri porţile în ambientul extrem de primitor al Business Hotel. Organizat de Junior Chamber International (JCI) Târgu Mureş, în perioada 24-25 martie, seminarul reprezintă o şansă mare pentru antreprenorii mureşeni de a întâlni, asculta şi interacţiona cu oameni de afaceri importanţi din România şi din străinătate.

Participare numeroasă Nu era nicio mirare dacă sala mare de conferinţe a Business Hotel ar fi fost pe jumătate goală, având în vedere că, în acest moment, mulţi dintre antreprenorii mureşeni caută cu disperare soluţii să depăşească criza şi, teoretic, nu au timp şi chef de prelegeri şi predici despre cum să-şi gospodărească ce le-a mai rămas din afaceri. Dar, culmea, probabil că tocmai aceste căutări, întrebări fără răspunsuri, i-au mânat pe managerii şi investitorii mureşeni la seminarul JCI în număr mai mare chiar decât s-au aşteptat organizatorii evenimentului. Şi au avut ce învăţa. La ora 9.20, peste 300 de oameni, majoritatea tineri, în costume impecabile (la unii mai zăreai câte-o şosetă albă la pantoful negru, straşnic lustruit – sic!) erau ochi şi urechi în sala de conferinţe a hotelului. Preşedintele JCI Târgu-Mureş, Laszlo Pacso, a deschis lucrările seminarului printr-un cuvânt de bun-venit, adresând mulţumiri celor prezenţi şi celor care au contribuit la organizarea evenimentului. Prefectul Marius Paşcan, însoţit de „umbra” sa protectoare Mircea Muntean, a explicat în câteva fraze importanţa momentului şi onoarea care se face judeţului Mureş, prin organizarea în premieră a unui seminar economic la asemenea nivel. Primul aruncat în ring pentru discursuri a fost Tugrul Akay, Vicepreşedinte European al JCI. Acesta a explicat ce înseamnă, la nivel mondial, dar şi în România, organizaţia din conducerea căreia face parte. „JCI este o cheie pentru toţi cei interesaţi în vederea deschiderii de relaţii şi contacte în plan social şi de business. Lumea se schimbă în fiecare zi şi noi îi încurajăm pe membrii JCI să profite de reţeaua creată de noi pentru a-şi dezvolta şi perfecţiona afacerile. Mulţumesc JCI Târgu-Mureş pentru efortul depus pentru a crea acest eveniment”, a declarat Tugrul Akay. Următorul invitat, Radu Bălănean, vicepreşedintele Consiliului Naţional al Întreprinderilor Mici şi Mijlocii, a apreciat că prezenţa unui număr atât de mare de antreprenori la seminarul de la Târgu-Mureş, într-o perioadă când majoritatea trăiesc o oarecare „panică”, este un semnal clar de optimism.

Târgu Mureş Business Days În cifre: 32 de speakeri de renume. Lista

lor completă şi programul se pot consulta pe www.businessdays.ro

20 de firme care au avut standuri expoziţionale

tombolă cu peste 400 de premii şi cu mai mult de 100 de câştigători: de la licenţe Microsoft Office, telefoane mobile Nokia, încălţări MBT, cărţi de afaceri, licenţe Click-express, audiobook-uri, seturi bluetooth, CD-uri LISTA FIRMĂ, instrumente de scris şi materiale promoţionale

valoarea cumulată a premiilor a fost de peste 10.000 de euro

premiu pentru promovare în social media: o excursie la Viena pentru două persoane oferită de Protours

peste 50 de sponsori şi parteneri peste 600 de participanţi: 375 în

prima zi, 253 în a doua zi campanie de SMS marketing cu

premii şi reduceri oferită de BeamSMS

campanie Google Adwords derulată prin AdConquer

campanie de social media:Facebook, română şi engleză, LinkedIn, twitter, Octo, Neogen

prezenţa banner-elor evenimentului pe peste 200 de site-uri de renume

campanie mediatică de excepţie pe radio, TV, presa locală şi naţională

2 emisiuni radio de câte o oră dedicată evenimentului

3 emisiuni TV de câte o oră dedicată evenimentului, inclusiv cu invitaţi

2

3

 În discursul său, preşedintele JCI România, omul de afaceri Marius Alexa, fondatorul reţelei web Arhipelago a ridicat Târgu-Mureşul pentru o zi la rangul de capitală a României. „Sunt încântat de acest eveniment şi mulţumesc filialei JCI Târgu-Mureş pentru intrarea spectaculoasă pe care şi-a făcut-o în reţeaua noastră”, a spus Alexa.  Poveşti de succes

La microfon s-au perindat apoi câţiva oameni de afaceri de succes, care au încercat, relatând din experienţele lor personale, să insufle optimism, dar şi idei, tinerilor antreprenori din sală. Robert Varga, directorul de dezvoltare al companiei MBT Ungaria,

distribuitor exclusiv al încălţămintei MBT în 11 ţări din Europa de Est, a fost primul dintre ei: Când a început povestea MBT? Acum 15 ani, Karl Muller, care trăia în Coreea de Sud, a sesizat că în weekend nu mai are durerile de spate din timpul săptămânii, pentru că umbla mult desculţ. A conştientizat că pantofii sunt de vină şi a început să caute soluţii. Prima pereche de pantofi MBT a ieşit pe piaţă în 1996 şi de atunci 14 studii au demonstrat ştiinţific beneficiile acestor produse.”, povesteşte Varga. „În 2005, într-o noapte, am avut şi eu dureri de spate îngrozitoare. Un prieten m-a îndrumat să caut informaţii despre MBT şi asta am făcut, cu toate că soţia mi-a zis că e pierdere de vreme. Pe măsură ce am acumulat informaţii, mi-am dat seama că oamenii au nevoie de această tehnologie. Am contactat medici din Ungaria, fizioterapeuţi, oameni din retail, să le expun produsele MBT. Toţi m-au crezut nebun. Aşa că, la scurt timp mi-am deschis chiar eu un magazin cu încălţăminte MBT. În ciuda previziunilor sumbre ale prietenilor, afacerea a fost un succes şi în doar câţiva ani s-a dezvoltat la ceea ce reprezintă astăzi”, spune Varga. „Visul american” poate fi aplicat şi în România Sas Ferenc, antreprenor şi consultant financiar Econ Group Ungaria, a ales să vorbească despre calităţile unui businessman de succes, subliniind că în momentul de faţă, dacă exista un loc în lume unde teoria „visului american” să poată fi pusă în practică, acela este România. „Astăzi, deosebirea dintre un angajat şi un antreprenor este aceea că primul trebuie să muncească 8 ore pe zi şi al doilea poate munci 18 ore pe zi. Deosebirea dintre un antreprenor normal şi unul de succes este că acela din urmă va vedea întotdeauna în faţa ochilor dezvoltarea afacerii şi a echipei din spatele ei, şi nu banii. Dacă vrea să aibă succes, un antreprenor trebuie să acumuleze şi să ia cu el pe acest drum foarte multe lucruri, dar cel mai important rămâne propriul entuziasm. Dacă se pierde acest entuziasm, afacerea are mici şanse de reuşită”, susţine Sas Ferenc.

Târgu Mureş Business Days În cifre: peste 50 de jurnalişti prezenţi la

eveniment studio radio-TV amenajat la locul

evenimentului campanie de telesales derulată

pe 1.500 de firme din Mureş şi împrejurimi

campanie de email marketing derulată pe 12.000 de firme

newsletter electronic (2 numere) newsletter tipărit (2 numere) transmisia live a sesiunilor de

conferinţă printr-o soluţie oferită de CAROCOMP în parteneriat cu TV Mureş şi Radio Mureş care a permis unui număr suplimentar de2.600 de persoane să vadă conferinţele celor două zile de eveniment

înregistrarea integrală a evenimentului cu 3 camere video profesioniste (materialele video vor fi publicate în curând)

strângere de fonduri pentru ajutorarea tinerilor talentaţi şi a celor din case de copii de vârstă adolescentă

promovarea lansării cărţii lui Filipe Carrera în România datorită unui parteneriat între Rentrop &Straton şi JCI Târgu Mureş

chestionar completat de 632 de persoane cu întrebări de la parteneri

2 sesiuni de VIP Networking 4 sesiuni de conferinţă 12 workshop-uri degustare de produse tradiţionale

de la Ibăneşti, prima marcă BIO de produse lactate din România

degustare de produse oferită de Real Hypermarket

Prima zi a conferinţei continuare din pag. 2

   

Prima zi a conferinţei continuare din pag. 3 Secretele Autonom Rent a Car Dan Ştefan, director general al Autonom Rent a Car, cea mai mare companie de profil din ţară, le-a relatat tinerilor oameni de afaceri din sală lucrurile care stau în spatele succesului său. „Firma noastră are în centrul atenţiei clientul şi mergem pe principiul că suntem obligaţi mereu să le depăşim aşteptările. Am intrat în 2005 pe o piaţă care practic nu exista. Am pornit un serviciu Rent a Car la Piatra Neamţ, cu doar trei maşini. Cererea a fost însă atât de mare încât la finalul anului aveam deja 15 maşini. În 2006, am făcut rost de finanţare şi ne-am extins la 100 de autoturisme, acoperind oraşele mari din Moldova, Constanţa şi Bucureştiul. În 2008, ne-am orientat spre vestul ţării, ajungând la un număr de 300 de maşini. Astăzi, suntem lideri naţionali pe acest domeniu, cu peste 500 de maşini de închiriat. Ne-am dezvoltat agresiv, e adevărat, dar am avut mare grijă să căutam oameni potriviţi pentru echipa noastră”, a explicat Dan Ştefan. Locul de muncă, o afacere personală

Istvan Elekes, directorul de marketing al Ortoprofil, crede în ideea că fiecare angajat trebuie să-şi vadă locul de muncă precum o afacere personală, asta însemnând de fapt primul pas spre antreprenoriat. „Noi am început în 1994, când diferenţa între ce putea obţine un pacient în Europa comparativ cu România era uriaşă. Am făcut o muncă de

pionierat şi nu a fost uşor. O afacere ca a noastră, cu un profil mai special, se construieşte lent, în ani de muncă. Azi avem 35 de filiale, peste 200 de angajaţi, diverse premii primite, plus realizarea noului Centru Ortoprofil. Împreuna formăm o mare familie, al cărei singur scop este grija faţă de client”, spune Istvan Elekes. Liderii lasă în urma lor o moştenire Hedi Hoka, Leadership Coach, a vorbit despre calităţile unui lider şi ce trebuie să facă acesta pentru viitorul unei companii. „Un lider excepţional nu e tot una cu un manager excepţional. Eu spun că liderii excepţionali sunt cei care reuşesc să lase în urma lor o moştenire, dar nu businessul în sine, pus pe tavă, ci tot angrenajul din jurul acestuia. Ei trebuie să-şi asume responsabilităţi, să strângă oameni în jurul lor, să-i ţină aproape, dar să aibă grija ca firma respectiva să nu ajungă să depindă într-o proporţie covârşitoare de persoana lor (de lideri)”, a explicat Hedi Hoka.  

Profil speakeri Dan Ştefan Antreprenor şi director general Autonom Rent a Car alături de fratele său la înfiinţarea companiei Autonom Rent a Car. Danconsideră că a fi antreprenor implică multe nopţi nedormite, din cauza problemelor de gestiune a lichidităţilor sau a dificultăţilor provocate de aşteptarea unei decizii importante care nu depinde de el. Cu o flotă de 500 de maşini şi cu 23 de sucursale, compania a încheiat anul trecut cu afaceri în valoare de 2,7 mil. euro, acesta fiind primul an în care cei doi fondatori şi-au depăşit părinţii (care au afaceri în domeniul comerţului cu piese auto) în ceea ce priveşte cifra de afaceri. Ortoprofil, liderul incontestabil pe piaţa de dispozitive medicale dinRomânia Hedi Hoka Este practician şi cercetător în domeniul psihologiei coaching-ului, coach experimentat, specializat în comunicare, facilitare şi promovarea dezvoltării şi creşterii clienţilor săi. Foloseşte o abordare bazată pe conştientizare, introspecţie şi puncte forte pentru a ajuta clienţii să îşi dezvolte capacitatea de a gândi dintr-o perspectivă mai largă, de a acţiona mai eficient, de acorda atenţie calităţii vieţii, de a atinge succesul dorit şi de a deveni persoana pe care şi-o doresc.

4

 

Prima zi a conferinţei continuare din pag. 4 Marius Ghenea: cinci sfaturi, cinci erori

Marius Ghenea a subliniat importanţa organizării unui astfel de eveniment la Târgu-Mureş, motivând că nu doar Bucureştiul are nevoie de ştiinţa antreprenoriatului şi că afaceri importante se derulează şi în provincie. El le-a prezentat oamenilor de afaceri prezenţi cinci sfaturi care merită urmate şi cinci greşeli care se comit în mod constant în business. Întâi, spune Ghenea, trebuie „să mergi pe val”, să simţi ciclurile de business, să nu înoţi contra curenţilor. Apoi, să ai la îndemână cea mai bună

echipă (pe care o alegi şi o formezi personal, cu capul spre viitor şi cu mare grijă la chimia dintre oameni). „Îi avem de exemplu pe fondatorii You Tube, cu chimie extraordinară între ei. Au vândut compania după 18 luni de la start-up cu 2,5 miliarde de dolari celor de la Google! Un lucru extraordinar! Al treilea sfat al acestuia este că oamenii de afaceri să ţină cont de faptul că studiile superioare sunt bune, dar nu te baza niciodată pe ele. „Bill Gates n-a terminat niciodată o facultate. De partea cealaltă, cei de la Google, Apple sau Yahoo sunt absolvenţi de studii aprofundate. Statistica spune că nu există nicio corelaţie între studii şi succes antreprenorial. Deci, nici voi, nici angajaţii voştri nu trebuie văzuţi prin prisma studiilor”, spune Ghenea. În al patrulea rând, zice fondatorul Flamingo, oamenii de afaceri trebuie să înveţe din propriile greşeli pentru că foarte puţini fac asta în ziua de azi. Al cincilea sfat al lui Ghenea este îndepărtarea de visul de a deveni un Bill Gates: „dacă poţi face mai bine ca el în acel domeniu atunci fă, dacă există o nişă pe care Gates nu o acoperă atunci acoper-o tu. Dacă nu, reprofilează-te!”. Cele cinci erori fatale în opinia lui Ghenea sunt: alegerea greşită a echipei, intrarea într-un business fără oportunităţi, evitarea sau amânarea deciziilor, ignorarea rezultatelor şi să crezi că şansa nu are niciun rol în succesul tău. Potrivit lui Ghenea, vestea proastă pentru antreprenorii români în 2010 este că „refluxul continuă”, iar vestea bună e că aceia care au reuşit să se adapteze condiţiilor dificile din 2009 nu vor avea nicio problemă să se descurce şi în 2010. Angajaţii de rând sunt neglijabili George Butunoiu, unul dintre cei mai cunoscuţi „head-hunteri” din România, a abordat un subiect oarecum „tabu”: „Ce nu spun managerii în public?” În opinia lui Butunoiu, managerii spun în public că „oamenii sunt cel mai valoros capital al firmei”, dar sunt conştienţi că acest lucru nu e adevărat. „Dacă o firmă ajunge acolo, atunci e într-o situaţie periculoasă. Oamenii sunt capricioşi, schimbători, sentimentali. Un manager bun trebuie să facă totul ca să depindă cât mai puţin de oamenii din jur, să-i înlocuiască pe aceştia cu tehnologie, IT. Chiar în afacerile foarte mari, totul depinde de câţiva oameni din vârf, restul nu au un aport considerabil în firmă, sunt neglijabili”, a spus Butunoiu. În legătura cu productivitatea muncii, Butunoiu crede că angajaţii de rând, muncitorii, nu au în realitate nicio legătură cu productivitatea, iar managerii trebuie să se bazeze întotdeauna pe câţiva oameni care pricep acest termen. Un alt mit spulberat de Butunoiu este acela că oamenii lucrează mai bine când au un mediu de muncă degajat, relaxat. „Frustrările sunt mult mai greu de suportat decât greutăţile. Dacă unii se relaxează, cei care vor să lucreze vor simţi la un moment dat o frustrare şi se vor relaxa la rândul lor. Acest lucru e dovedit ştiinţific”, spune Butunoiu. Legat de recrutarea de personal, specialitatea sa, Butunoiu le-a explicat antreprenorilor mureşeni să nu caute doar angajaţi superdeştepţi, pentru că nu-i vor găsi. Iar dacă vor găsi unul sau doi, într-un fel arată aceştia la interviu şi altfel când sunt puşi la muncă în echipă. „Căutaţi oameni normali pentru joburi normale, şi deştepţi doar pentru joburi deştepte!”, e sfatul lui Butunoiu.

Profil speakeri Marius Ghenea Antreprenor în serie, business angel, speaker. În 1994 fondează firma Flamingo Computers împreună cu alţi doi foşti colegi de la facultatea de electronică. Este director general şi acţionar al acestei companii timp de opt ani, până la sfârşitul anului 2001. Compania pleacă de la zero şi devine în doar patru ani liderul pieţei de calculatoare din România. Începand cu luna mai 2002, devine CEO la Flanco Internaţional, una dintre principalele reţele de retail cu produse electronice şi electrocasnice din România, companie deţinută în mare parte de fonduri de investiţii străine. Flanco Internaţional realizează în următorii 2 ani o creştere a cifrei de afaceri de la 20 milioane până la 120 milioane euro, compania realizează în plus în aceşti ani profituri semnificative. La finalul anului 2005, încheie contractul cuFlanco, continuând în anul 2006 o serie de proiecte de business personale, unele începute deja în 2002, cum este cazul FIT Distribution. Geoge Butunoiu, executive search consultant Este unul dintre cei mai vechi antreprenori din recrutare dinRomânia, activând în această piaţă încă din 1992. Cariera sa în afaceri a început la foarte puţin timp după Revoluţie. A înfiinţat mai multe companii, una dintre ele devenind lider de piaţă în industria de software de business. Din 1992 lucrează exclusiv ca head-hunter şi consultant în resurse umane.

Creează o afacere în online şi apoi vinde-o Călin Fusu, proprietarul Neogen, se întoarce mereu cu plăcere la Târgu-Mureş, pentru că aici este locul unde a şi-a pornit afacerea şi aici are unul dintre birourile importante, cu peste 50 de angajaţi. „Care este sloganul meu? Creează o afacere în online şi apoi vinde-o”, spune, cu un zâmbet şugubăţ pe buze, Călin Fusu. Mai multe despre ce crede Fusu în legătură cu mediul de afaceri din România, oportunităţi de investiţii, achiziţii sau vânzări, într-unul din numerele de săptămâna viitoare ale cotidianului Zi de zi. Curaj şi pasiune, ingrediente indispensabile pentru business

O prezentare spectaculoasă a avut Adi Florea, manager al Trend Consult Group, pe tema „Unde începe şi unde se sfârşeşte curajul în afaceri?”. Ideea i-a venit pe când era la ski cu fiul său cel mare, pe o pârtie foarte abruptă. A văzut teama din ochii copilului şi apoi liniştea şi energia pe care i le-a dat insuflându-i curaj. „Mesajul meu cheie este acela că teama este doar o etapă a curajului. Teama şi curajul nu sunt termeni antagonici. Întâi trebuie să existe interes/preocupare,

apoi vine teama, apoi timpul să treci la acţiune, şi la final apar rezultatele. Toată această înşiruire se subordonează curajului. Un studiu realizat de cercetători americani a validat acest lucru. Un grup de oameni de afaceri, obosiţi bine într-un meci de baschet, au fost aduşi repede într-o sală, precizându-le că e vorba de un studiu. Au fost aşezaţi în cerc, pe scaune, iar în mijloc a fost pusă o singură sticlă cu apă. Pentru o perioadă bună de timp, s-au uitat unii la alţii, spunându-şi că e vorba de un experiment şi că nu trebuie să cedeze. Cel care s-a ridicat într-un târziu şi a apucat sticla de apă a fost curajos. Ceilalţi au rămas trăzniţi, spunându-şi, în sinea lor, ce fraieri au fost că au ratat oportunitatea”, a povestit, într-un stil care a acaparat sala, Adi Florea. Când ai pasiune pentru ce faci, munca nu mai e muncă Timişoreanul Răzvan Ogircin este unul dintre head-hunterii renumiţi în zona de vest a tarii. „A dat antreprenoriatul peste mine. La începutul lui 90, eram student plictisit la ISE, în Timişoara, şi m-am gândit ca trebuie să fac ceva. Având deja modelul celor de la Microsoft, eram convins că totul se va derula în trei etape: că trebuie să fac un business din timpul şcolii, că nu mai termin şcoala, deoarece nu mai am vreme şi că o să ajung unul dintre cei mai bogaţi oameni ai Planetei. Ei, a treia etapă am ratat-o, pentru că am încălcat principiile celei de-a doua, şi am terminat şcoala. Dar pentru că nu am ajuns unul dintre bogaţii Planetei, m-am decis să nu îmi mai doresc acest lucru. De 16 ani oferim consultanţă în resurse umane iar ingredientul care ne-a dus la succes a fost, în mod cert, pasiunea. Când ai pasiune pentru ce faci, munca nu mai e muncă. E o contradicţie în termeni”, a explicat Ogircin.  

Prima zi a conferinţei continuare din pag. 5 Profil speakeri

Călin Fusu, antreprenor online Are 33 de ani, a devenit unul dintre cei mai tineri milionari români în euro, bani obţinuţi din internet, o afacere în care „vechii capitalişti” români nu au investit pentru că nu o înţeleg şi nu are active palpabile. Neogen, care are peste 800.000 de vizitatori într-o săptămână, deţine mai multe site-uri, cele mai cunoscute fiind bestjobs.ro, noi2.ro, doizece.ro şi club.ro. Neogen are în acest moment peste 1,3 milioane de utilizatori înregistraţi. Adrian Florea, trainer vânzări certificat Este fondatorul companiei Trend Consult şi deţine în prezent funcţia de Managing Partner. Din 1998 şi până în 2003 a lucrat pentru Reuters România, ca Sales Manager. În această poziţie a cunoscut îndeaproape piaţa bancară din România, principala categorie de clienţi reprezentând-o departamentele de Trezorerie ale băncilor din România şi Moldova. Răzvan Ogircin, managing partner AIMS Human Capital Timişoara, Senior Trainer Dale Carnegie Training Romania După 14 ani petrecuţi în activităţi de consultanţă şi training, timp în care a intervievat peste 5.000 de persoane şi a pregătit în cadrul unor traininguri alte 4.000, a mărturisit care este calitatea pe care o apreciază cel mai mult la o persoană: dorinţa permanentă de a învăţa.

6

 

A doua zi a conferinţei

Soluţii anticriză la “Business Days Târgu-Mureş” Preluat din cotidianul Zi de zi. Articol scris de Arina MOLDOVAN Evenimentul Business Days organizat la Târgu-Mureş a însemnat pentru oamenii de afaceri mureşeni şi nu numai, o bună ocazie pentru schimbul de informaţii, găsirea de soluţii pentru optimizarea performanţelor afacerii dar şi pentru realizarea de întâlniri de afaceri. Un nou brand Pegas

 

Agenda conferinţei în a doua zi a evenimentului a fost deschisă de Călin Sarchiz, antreprenor specialist standarde ISO, managing partner al companiei Pegas, care a vorbit despre cum şi-a adaptat Pegas în ultimul an strategia în aşa fel încât să profite de oportunităţile aduse de criza economică. „Principala măsură pe care am luat-o a fost schimbarea strategiei de la o propunere de valoare de genul project leadership spre un program low cost.

Am introdus câteva masuri principale, printre care cele mai importante au fost crearea unui nou brand pe care l-am lansat acum un an, schimbarea modalităţii de promovare de la promovare clasică, business de specialitate la nivel naţional format print, la promovare on line. Ne-am schimbat procesul de vânzări în proporţie de 95% plecând de la o vânzare consultativă la o vânzare directă, prin telefon şi am adaptat serviciile prestate. La modul cel mai simplu, cifra de afaceri a crescut cu 15% faţă de cifra de afaceri de la nivelul lui 2008”, a precizat Călin Sarchiz. Abilităţile managerului de proiect Prezentarea Simonei Bonghez, preşedinte PMI Romania, atrage atenţia asupra persoanelor sau grupurilor de persoane al căror suport trebuie câştigat sau a căror opoziţie trebuie anihilată. Subiectul prezentării a fost conceptul de Management în patru direcţii care identifică cele patru categorii de stakeholderi asupra cărora trebuie concentrată atenţia managerului de proiect. S-au analizat principalele abilităţi de care trebuie să dispună managerul de proiect în abordarea celor patru categorii. „În baza acestui concept am desprins categoriile mari de stakeholderi şi ce trebuie să facă managerul de proiect cu fiecare din categoriile respective. Care sunt abilităţile interpersonale pe care trebuie să le aibă. Trebuie să aibă comunicare. Pentru că doar prin comunicare reuşesc să influenţeze în vreun fel relaţia cu topmanagement-ul de exemplu, care este una din categoriile de stakeholder-i. A doua este motivarea pentru echipa de proiect pe care trebuie să ţi-o construieşti şi, după aceea să ţi-o ţii aproape şi pentru managementul transversal, adică relaţia cu partenerii, furnizorii. Sunt necesare abilităţi de negociere pentru că până la urmă trebuie să încerci să obţii maxim pentru proiectul tău şi ultima categorie de stakeholder-i sunt utilizatorii, beneficiarii rezultatelor proiectului”, a prezentat Simona Bonghez.  

7

Profil speakeri  Călin Sarchiz, managing partner Este managing partner al companiei Pegas. Este absolvent al Facultăţii de Construcţii de Maşini -Universitatea Tehnică Cluj Napoca şi al Facultăţii de Business Universitatea „Babeş-Bolyai”, Cluj Napoca. În perioada 2000 - 2004, în paralel cu activitatea desfăşurată în Pegas, a fost asistent universitar în cadrul Universităţii „Petru Maior” din Târgu-Mureş, pe disciplina „management strategic”. Simona Bonghez, preşedinte PMI România Este preşedinte al filialei româneştia Project Management Institute, organizaţie non-profit a managerilor de proiect la nivel mondial. Are peste 15 ani de experienţă în management de proiect şi oferă consultanţă şi training-uri specializate în acest domeniu de peste nouă ani. Cunoştinţele şi experienţa ei sunt dovedite de trei certificări internaţionale în domeniu: Certified Senior Project Manager (IPMA), Project Management Professional (PMI) şi PRINCE2 Practitioner.

 

A doua zi a conferinţeicontinuare din pag. 7 Business profitabil accesând fonduri structurale  

 

Peter Barta, director executiv FPP a conturat în linii clare cum poţi să creezi un business profitabil accesând fonduri structurale, dar trebuie avut în vedere ce implică un astfel de proiect, ce resurse se pot aloca. „Instrumentele structurale sunt ca Fata Morgana. Este necesară apelarea la un consultant care are experienţă în fonduri structurale.

Dar trebuie ales un consultant cu experienţă, care ştie management de proiect, care ştie cum să scrie un proiect. Trebuie avut în vedere foarte clar pentru ce este proiectul, obiectivele urmărite, resursele alocate, de la financiar, personal, etc. De asemenea, încă un lucru elementar este că, ceea ce scrie în proiect trebuie în permanenţă comparat cu ce scrie în ghidul de finanţare”, a precizat Peter Barta. Decizia corectă a unei firme de succes - Business Intelligence  

 

Adrian Lupău, director vânzări în cadrul Sysgenic Group, le-a dezvăluit participanţilor secretele luării deciziilor corecte în firmele de succes. Modulul Business Intelligence este un instrument de suport decizional, ce permite configurarea oricăror tipuri de rapoarte, reduce timpul necesar pentru luarea deciziilor corecte, oferă suport pentru motivarea angajaţilor, optimizează operaţiunile şi, cel mai important, ajută compania să acţioneze, nu doar să reacţioneze la schimbările pieţei.

„Este tot mai necesar să ne programam acţiunile pe baza noilor condiţii de business. Business Intelligence este un concept despre care mulţi au auzit, dar puţini l-au aplicat. Utilizează practici care pot face diferenţa între companie şi competitorii de pe piaţă”, a precizat Lupău.  Inovaţia, colacul de salvare al afacerii Valentin Deac, director executiv al Nokia Romania, a prezentat felul în care abordarea unor concepte inovative a propulsat afacerile Nokia spre un viitor de succes. „La începutul anilor 1990, compania Nokia era cunoscută pe piaţă pentru producerea de telefoane, echipamente şi produse de consum, însă s-a luat decizia că trebuia schimbat ceva şi s-a continuat cu producţia de telefoane mobile”, a prezentat Deac. Acesta a precizat că ascensiunea companiei Nokia este un exemplu de inovaţie, mai ales că în momentele de glorie, compania nu s-a culcat pe lauri şi a continuat să caute idei, soluţii inovative. „În primă fază oamenii neagă că inovaţia este necesară. Este importantă pentru supravieţuirea companiei. Indiferent că este un business mare sau unul mic încercaţi să vă uitaţi la inovaţie”, susţine Valentin Deac Directorul executiv al Nokia Romania pune accent pe cele cinci întrebări de care trebuie ţinut cont când discutam despre “Innovation”, respectiv: Why – When – Where – What – How. Mai mult decât atât, importantă într-o companie este inovaţia culturii organizaţionale. „Dacă reuşiţi să obţineţi o cultură bazată pe inovaţie, inovaţia va veni. Însă nu există o soluţie care să se potrivească la fiecare în parte, soluţia o găsiţi dumneavoastră”, a mai spus Valentin Deac.  

Profil speakeri  Peter Barta, director executiv Fundaţia Post Privatizare Este consultant cu o vastă experienţă în management, în special în domeniul managementului de proiect, experienţă acumulată pe parcursul a doisprezece ani de activitate în sectorul privat şi cel non-profit. A fost implicat în managementul a numeroase proiecte naţionale şi internaţionale, a evaluat diverse proiecte în valoare totală de peste un milion de dolari şi a asistat la implementarea acestora. De asemenea, a fost colaborator al unor instituţii precum Consiliul Europei, în cadrul cărora a derulat misiuni de monitorizare în Mexic, Palestina, ţările scandinave, Rusia sau Macedonia. Adrian Lupău, sales manager Este absolvent al Facultăţii de Calculatoare secţia Engleză din cadrul Universităţii Tehnice Cluj Napoca. Experienţa sa în ceea ce priveşte domeniul vânzărilor cu componente tehnice a fost dobândită în cadrul unor companii precum RCS & RDS sau Siemens. Valentin Deac Director executiv Nokia România, specialist în domeniul criptografie, MBA, PMP (PMI), doctorat în ştiinţe inginereşti. În perioada 2004-2006 a fost şef de Departament la Intellisync România,companie achiziţionată de Nokia în 2006. Şi-a început cariera ca programator în diverse companii soft din Cluj Napoca, după care s-a îndreptat în 1998 către cariera universitară, la Universitatea Tehnică Cluj Napoca. Este autor sau co-autor la 6 lucrări ştiinţifice şi articole în domeniulcriptografiei.

A doua zi a conferinţeicontinuare din pag. 8   Primavera pentru managementul proiectelor în România  

  

Costin Chirculescu, development manager Primavera TotalSoft, a prezentat soluţia Primavera pentru managementul proiectelor în România. Primavera este reprezentant unic în România şi Ungaria şi face parte din familia Oracle. “Este singura soluţie la nivel european acreditata ca soluţie de management de proiect. Primavera este implicată în toate domeniile începând cu proiectare şi până la construcţii. În ultimul timp a intrat pe sectorul public, pentru a folosi un management de proiect, pentru a evalua ofertanţii şi contractanţii pe baza unor realităţi”, a spus Chirculescu. Potrivit acestuia, cifra de afaceri este în creştere cu 15% faţă de 2008.

Marketingul - analiza fiecărui punct de contact Ciprian Stăvar, antreprenor şi specialist marketing Market Minds a prezentat complexul de metode şi tactici neconvenţionale de promovare Guerrilla Marketing. Acesta a prezentat auditul de Guerrilla Marketing care răspunde la un set de întrebări cine-ce- cum-cât. „Marketingul înseamnă fiecare punct de contact pe care compania îl are cu exteriorul. Trebuie analizat fiecare punct de contact”, a explicat Stăvar.

 

Cunoaşterea comună importantă în afacere

Atunci când ai o afacere, este esenţială o cercetare a pieţii pentru a vedea care sunt dorinţele clienţilor, pentru a şti cum să-ţi îmbunătăţeşti serviciile, produsele. În opinia lui Mircea Munteanu, antreprenor şi specialist Sondaje şi Studii de Piaţă este importantă cunoaşterea comună. „Cel mai important în acest domeniu este cunoaşterea comună. Aici intervine cercetarea cu metodele ei

stabilite, vizualizate şi verificate. Cunoaşterea comună înseamnă orizontul pe care noi îl percepem, orice obiect, orice eveniment, care se întâmpla în aceiaşi parametri cu toţi cei cu care suntem oarecum într-o relaţie de asociere, pe care noi îl percepem. Metodele şi tehnicile în domeniul acesta sunt tot timpul într-o continuă mişcare. Indiferent cu cine sau cum se lucrează este important să fie atenţi la capacitatea prestatorului de a interpreta ceea ce oferă datele studiului”, e sfatul lui Munteanu.  

Profil speakeri Costin Chirculescu, Development Manager Primavera, TotalSoft S-a alăturat echipei TotalSoft în anul 2005 ocupând pe rând mai multe poziţii în cadrul diviziei Primavera. Din 2009 a obţinut certificarea PMP(Project Management Professional) de la Project Management Institute, precum şi cea de PIM (Primavera Implementation Methodology) de la Oracle. Ciprian Stăvar, consultant marketing Are peste zece ani de experienţă în marketingul online şi este unul din pionierii publicităţii online din România. De numele lui se leagă primul adserver performant dezvoltat de Softure (achiziţionat ulterior de NetBridge Investments),dar şi primele campanii online pentru branduri ca Peugeot, Citroen, DHL, Axe, ABN-AMRO Bank. Activitatea din agenţii (Mindshare Media - Ogilvy Group; new/media -thegroup) este dublată cu experienţa de publisher online în cadrul Vodanet şi WorldByn. Mircea Munteanu, antreprenor Este unul din fondatorii Televiziunii Târgu-Mureş şi un antreprenorvizionar care la ora actuală derulează cu succes o afacere de sondare a pieţii. Este un prietenvechi al JCI Târgu-Mureş şi unul din cei mai activi susţinători ai proiectelor JCI în mediul de afaceri local şi regional.

Comunicarea non verbală depistează mincinoşii Mihaela Stroe, specialist comunicare non-verbală Acta Nonverbal, a prezentat un model de identificare în patru paşi, a celor care folosesc minciuna şi înşelătoria în business. „Fiind atenţi la exprimarea non verbală, cea congruentă dintre ceea ce spun prin cuvinte şi ce arată prin corpul lor, poţi să identifici mai uşor pe aceia care vor să iţi manipuleze interesul. Mi-am propus să prezint un model foarte

simplu prin care o persoană să identifice şi să conştientizeze semnalele pe care ceilalţi le trimit. Modelul presupune patru etape care sunt utile pentru detectarea minciunii”, a precizat Mihaela Stroe. Primul pas este identificarea semnalelor de confort şi disconfort, pentru că în momentul în care o persoană minte nu se află într-o stare confortabilă. Are o tensiune interioară pe care încearcă să şi-o stăpânească la nivel mental, dar nu are cum să şi-o stăpânească îndeajuns la nivel non verbal. O altă greşeală a celor care mint este folosirea unor gesturi pentru a accentua ceea ce spun, dar de cele mai multe ori cei care sunt mincinoşi exagerează anumite gesturi, anumite expresii tocmai pentru a nu fi trădaţi, iar tocmai acest lucru care este nenatural îi demască. Al treilea element se referă la faptul că mincinoşii nu reuşesc să spună exact acelaşi lucru pe care l-au minţit. Nu există o memorare foarte clară a minciunii şi a doua sau a treia oară vor spune cu totul altceva. Ultimul pas este managementul impresiei, cum poţi să-l manipulezi pe cel din faţa ta, folosind prima impresie. Adică poţi fi un hoţ, un laş, un om foarte rău intenţionat, dar dacă iţi pui un costum impecabil de business, cu o imagine super, poţi să manipulezi impresia celuilalt, dându-te un om care nu eşti de fapt. Succesul unei afaceri, de la grădinar… la business coach

Lorand Soares Szasz business coach, proprietar şi director general al firmei “Coaching4You” a prezentat cheia succesului său, un succes atins în aproape patru ani. A început cu munca de jos. De la grădinar a ajuns bucătar la un colegiu în Portugalia şi în trei ani a ajuns să lucreze la cea mai mare firmă de Business Coaching din lume, ca şi manager de dezvoltare a afacerii. Cu experienţa acumulată acolo

şi cu un bagaj de cunoştinţe în domeniul afacerilor a adus conceptul de business coaching în România, înfiinţând firma Coaching4You. „Poţi să porneşti de jos, dar cu dedicaţie sută la sută asupra a ceea ce faci. Pentru că norocul se găseşte acolo unde se întâlneşte pregătirea şi oportunitatea”, a explicat Lorand Soares Szasz ascensiunea sa în domeniul business-ului. Boot Camp, o idee de succes Andy Szekely, infoprenor, trainer şi specialist NLP AS Training a prezentat ideea de succes a afacerii sale, BootCamp. BootCamp este o tabără de antrenament, o tabără pentru dezvoltarea leader-ilor. Aici, participanţii au oportunitatea de a construi o echipă în care se susţin reciproc, pentru a învăţa ceva, îşi pot descoperi valorile personale. „Poţi să obţii orice vrei în viaţă dacă ajuţi suficienţi oameni să obţină ce vor ei în viaţă”, este de părere Andy Szekely.

A doua zi a conferinţeicontinuare din pag. 10  

Profil speakeri Mihaela Stroe, profiler non-verbal şi trainer Este sociolog, speaker, autor şi specialist în comunicare nonverbală. Susţine programe şi cursuri în domeniul comunicării nonverbale şi este recunoscută ca expert în profiling nonverbal, creând primarevistă românească online dedicată acestui domeniu, Nonverbal Magazine. Din 2002 conduce propria companie, Acta Nonverbal, cunoscută pe piaţă pentru serviciile de consultanţă în comunicare şi pentru training-urile susţinute în domeniul comunicării nonverbale. Susţine seminarii şi prezentări pentru companii, organizaţii, universităţi şi diverse evenimente publice din întreaga ţară. Lorand Soares Szasz, businesscoach A început ca şi ajutor de bucătar la un colegiu în Porto (Portugalia) şi în mai puţin de trei ani a ajuns să lucreze la cea mai mare firmă de business coaching din lume, ca manager de dezvoltare a afacerii. A organizat peste 100 de training-uri în vânzări, marketing, comunicare, fidelizare clienţi şi echipă având drept clienţi cele mai respectate firme din Portugalia şi România. Andy Szekely, infoprenor Este lider de piaţă în traininguri NLP şi Psihologia Persuasiunii. Are la activ peste 4.000 de cursanţi, a livrat în şapte ţări ca visiting trainer şi a organizat evenimente de training cu 40 de traineri străini. Este autor a două cărţi NLP „Calea Succesului” şi „Ghidul credibilităţii” şi peste 40 de articole în presa economică.

 

Proiecte reuşite - afaceri reuşite la Project Managers’ Meeting În data de 26 martie 2010 la sediul Nokia din Cluj-Napoca a avut loc întâlnirea lunară a membrilor PMI Romania Chapter, întâlnire la care au fost bineveniţi şi alţi manageri de proiect sau persoane interesate de cariera de manager de proiect. Acest eveniment a fost organizat de JCI Târgu Mureş în parteneriat cu JCI Cluj Napoca, PMI şi Nokia România. Participarea a fost gratuită, dar locurile au fost limitate la 40 din motive de spaţiu şi timp.

 

Această întâlnire s-a născut din dorinţa de a veni în sprijinul managerilor care se confruntă cu un stil nou de lucru în tot mai multe companii, respectiv regimul de lucru pe proiecte. Prin urmare, un manager trebuie să fie în primul rând un bun manager de proiect, adică o persoană capabilă să ducă la bun sfârşit sarcini complexe respectând cu stricteţe condiţii prestabilite de calitate, timp şi bani.

Agenda întâlnirii: 18:00-18:15 Primire invitaţi 18:15-18:30 Prezentarea companiei Nokia Romania (prezentare Nokia) 18:30-18:50 JCI o organizaţie orientată spre proiecte (prezentare JCI) 18:50-19:00 Pauză 19:00-20:00 Managementul proiectelor la Nokia. Studii de caz (Nokia) 20:00-20:30 Cariera de manager de proiect (prezentare PMI Romania)

După prezentări, a urmat After Work Business Party - un cocktail oferit de JCI Cluj Napoca, la care au fost invitaţi toţi participanţii la eveniment.

 

Contact Oana VETRICI Vice-preşedinte marketing & PR Tel: +40 741 058 264 oana.vetrici@perfectwords.ro www.jci.ro / www.jci.cc

Distincţie JCI România 

În deschiderea conferinţei Târgu Mureş Business Days, vice-preşedintele internaţional Tugrul Akay a înmânat preşedintelui JCI România, Marius Alexa, o distincţie ca semn de recunoaştere şi încurajare a eforturilor făcute de organizaţiile locale şi membrii JCI din România. 

Impresiile speakerilor de la Business Days Răzvan Ogircin: Un eveniment excelent organizat, cu mult entuziasm şi energie, în care am întâlnit foarte mulţi oameni dinamici, dornici să asimileze lucruri noi. Am fost foarte plăcut impresionat de calitatea prezentărilor, a organizării şi de implicarea tuturor invitaţilor. Cele mai sincere felicitări. Lorand Soares-Szasz: Mă bucur mult că am participat la Târgu Mureş Business Days în calitate de speaker dar mai presus de aceasta mă bucur că am participat în calitate de antreprenor. Am ieşit câştigător de la acest eveniment prin calitatea informaţilor pe care le-am absorbit şi prin calitatea oamenilor pe care i-am cunoscut. Marius Ghenea: Felicitări din nou pentru o organizare excelentă, mult peste nivelul majorităţii evenimentelor de business din România la care am participat ca vorbitor. Ciprian Stăvar: Felicitări pentru organizarea celui mai mare eveniment de business. Rămâne acum să-l adaugi în agenda de evenimente şi să continui cu el anual. Adrian Florea: Dragă Laszlo, tu eşti cel care merită felicitări şi mulţumiri! Ai făcut o treabă excelentă! George Butunoiu: Dragă Laszlo, eu chiar m-am bucurat că am venit acolo, chiar dacă drumul a fost destul de lung. Multe lucruri sunt mai puţin sau mai mult diferite faţă de cele din Bucureşti (în general, spre mai bine), mai ales calitatea oamenilor, de aceea mi-a făcut plăcere să stau de vorbă cu ei. Călin Ştefănescu: Conferinţa a fost o gură de aer proaspăt pentru Târgu Mureş. Felicitări JCI Târgu Mureş pentru iniţiativă şi pentru efortul depus în organizarea evenimentului.