www.bizlawyer.roUn proiect al Bullet Media & 648 Group2009-02-01 00:00:00

Ion Radulea accelereaza afacerea cu masini agricole

Dupa o crestere de 90% a vanzarilor firmei Semanatoarea, el deschide inca o linie de business si aduce tractoare din Coreea de Sud, informeaza Saptamana Financiara.

Agricultura are viitor, spune patronul firmei Semanatoarea, intr-un moment in care criza financiara pune la pamant mai toate afacerile din Romania. Pentru ca anul acesta are semne rele pentru economie, Ion Radulea a construit o strategie de contracarare a efectelor crizei. Nu va disponibiliza personal si nici nu va reduce suportul financiar destinat programelor de dezvoltare. Ba, mai mult, prin MYO-O, grupul pe care il controleaza, el se pregateste sa vanda pe piata romaneasca tractoare coreene

MYO-O va deveni in scurt timp unic distribuitor in Romania al producatorului sud-coreean LS Mtron, cu posibilitatea extinderii in Bulgaria. „La finele lui 2008 am finalizat discutiile. Primele tractoare vor sosi in Romania cel mai tarziu la inceputul lunii martie”, a declarat pentru SFin Ion Radulea. Numai in primul an, costurile totale asociate implementarii acestui business se ridica la peste 500.000 de euro, precizeaza omul de afaceri. LS Mtron, parte a grupului LG, produce tractoare de pana la 100 CP, avand vanzari in SUA, Europa de Vest si Asia. Tractorul LS va fi cel mai ieftin produs de inalta tehnologie ce se va vinde pe

piata romaneasca. „Avand in vedere ca peste 70% din tractoarele vandute in Romania au sub 100 CP, ne asteptam la un succes neconditionat al acestui nou produs. Proiectia noastra se refera la o cifra de afaceri, pe acesta noua directie, de peste 3 milioane de euro anual, la orizontul lui 2011”, a explicat Radulea. El spune ca evolutiile ulterioare sunt definitorii in finalizarea unei analize de oportunitate pentru producerea acestui tip de tractor si in Romania, la Semanatoarea, pe baza capacitatilor de productie ale grupului MYO-O.

Ion Radulea a incercat sa produca tractoare pe platforma Semanatoarea, in urma cu doi ani. Firma mixta Rombel Traktor, controlata de Semanatoarea, MYO-O si de compania MTZ din Republica Belarus, a apucat sa produca insa doar 130 de tractoare. Actionarii aveau viziuni diferite de dezvoltare, iar mariajul acestora s-a sfarsit inainte ca afacerea sa se dezvolte.

Afacerile au luat viteza in 2008

„Vom continua sa dezvoltam segmentul agricol al afacerilor grupului prin continuarea investitiilor in cele doua companii implicate: MYO-O SA si Semanatoarea SA”, a punctat Ion Radulea. Firma MYO-O a fost infiintata in 1993, fiind prima companie din Romania finantata integral din capital autohton si dedicata comertului si inchirerii utilajelor agricole, iar Semanatoarea este brandul asociat cu dezvoltarea agricultuii romanesti in ultimii 30 de ani. “|n acest context, ne mentinem optiunea pentru relocarea facilitatilor de productie. Doar am reconsiderat termenul de realizare al acestui obiectiv, avand in vedere ca identificarea

unui amplasament corespunzator din punctul de vedere al suprafetei, accesibilitatii si utilitatilor s-a dovedit un demers nu foarte facil. Locatiile identificate de noi de-a lungul timpului nu s-au concretizat din ratiuni obiective, ce tin mai degraba de regimul suprafetelor respective sau de obiectivele proprietarilor, decat de dorinta noastra de a concretiza o achizitie”, a aratat omul de afaceri.

Strategia grupului pentru segmentul agricol s-a bazat pe dezvoltarea a doua structuri distincte: Semanatoarea SA, in calitate de producator, si MYO-O SA, in calitate de distribuitor de masini agricole si furnizor de servicii financiare conexe pentru piata utilajelor agricole din Romania. |n acelasi timp, MYO-O este actionarul principal al uzinelor Semanatoarea si unicul sau distribuitor. Fabrica nu are structura de vanzare, acest serviciu fiind exernalizat catre MYO-O inca din anul 2000. Astfel, deciziile si obiectivele pentru aceasta zona a afacerii iau in calcul cele doua companii, si nu doar productia.

“La nivelul anului 2008, am inregistrat o crestere a cifrei de afaceri de peste 90% fata de anul precedent. Cu alte cuvinte, practic am dublat vanzarile in piata, acest lucru fiind rezultatul unor programe ample de dezvoltare a retelei de vanzari si service, pe de o parte, si a extinderii gamei de produse, pe de alta parte”, spune patronul grupului MYO-O. Aceste programe au fost demarate in perioada 2005-2006. “Pentru 2008 raportam o cifra de afaceri de circa 14 milioane de lei si o crestere a numarului de angajati cu 16%. La acestea se adauga cifra de afaceri rezultata direct din activitatea de productie si anume 6,8 milioane de lei.

Ambele companii au inregistrat profit”, a precizat Ion Radulea.

Acesta recunoaste ca anul 2009 are „un anumit grad de incertitudine”, din cauza climatului international. “Pe ansamblu, nu estimam derapaje severe. Activitatea de productie va continua cu anumite restrictii ce sunt parte a unei politici prudente”, spune omul de afaceri. Astfel, intreruperi temporare pot aparea ca efect al deciziei de a nu lucra pe stoc in 2009. |ntreruperile tin de optimizarea unor potentiale costuri ale crizei, si nu de probleme financiare interne. “Practic, prudenta noastra se manifesta prin prezervarea lichiditatilor companiei in detrimentul stocului, ceea ce reprezinta o masura onesta si corecta din punctul de vedere

al afacerii”, explica Radulea.

Cum a lovit criza afacerile cu masini agricole, in Saptamana Financiara

page 1 / 1