8/17/2019 In 1989 a Fost Elaborat Modelul VALS

1/2

Modelul VALS-2

 s 

 c  az  ut 

V eni  t 

i  n al  t 

Principii (ideals) Statut (achievement) Actiune

Actualizati (innovators)

Autorealizati (thinkers) Realizati (achieves)Experimen

Prevazatori (strivers)

Supravietuitori (survivors)

Credinciosi (belivers) Makers

In 1989 a fost elaborat modelul VALS-2 c/e are o fundamentare psihologica mai

 profunda in comparatie cu VALS-1 c/e era orientat spre activitati si interese.

Modelul nou a segmentat piata in 8 segmente. In f-e de orientarea cumparatorilor

spre principii statul ori actiuni tinind seama de venituri.

8/17/2019 In 1989 a Fost Elaborat Modelul VALS

2/2

Autorealizati Credinciosi

    venituri relativ mari

      virsta medie

      se interesea!a de problemele sociale dar nu se implica

   

  aprecia!a familia

      efactuea!a cumparaturi rationale "produse de calitate

marci cunoscute#

      consumul predomina in familie

      venituri relativ sca!ute

      respecta unele traditii

      conservatori

   

  interes de bunastarea familiei

      nu sint orientati spre statut social

      se conduc de valori personale

Actualizati Realizati

      virsta matura

      lideri de opinie in politica

      cu venituri foarte inalte si in e$ces

      orientati spre statut social prestigios

      mult cheltuiesc p/u perfectionare si autoinstruire

 permanent

      cumpara cele mai notorii marci

      cauta distractii e$clusive

      persoane mature

      venituri medii sau relativ inalte

      aprecia!a po!itia lor sociala

      tind de a avea un statut social mai inalt

      sint deschisi inovatiei autoinstruirii

      se interesea!a de problemele sociale si de po

      isi stabilesc si isi reali!ea!a obiective legate d

cariera

      cumpara produse calitative si servicii

distractiimapreeciate de cei din %ur 

Pretinzatori Supravietuitori

      persoane cu venituri relativ sca!ute

      tind sa ocupe o po!itie sociala mai inalta "comparativ

cu momentul# insa p/u aceasta nu dispun deresursele ec-ce

sociale si psihologice "nu sint incre!uti in sine# necesare

   

  comportamentul de cumparare e/e instabil

      pretind la un statut social dar adesea ramin numai cu

dorinte

      persoane c/e nu isi stabilesc anumite obiectiv

      tolerea!a situatia pe c/e o au

      vanituri sca!ute si foarte sca!ute

      indiferenti fata de mediul incon%urator 

      manifesta cerere p/u produsele de prima

necesitate

      au preferinte p/u anumite marci destinate ace

categorii de consumatori

Experimentatori a!ers "practicii#

      persona tinere mobile fle$ibile active

      vanituri inalte dar nu foarte

      nu si-au format inca valorile personale

      manifesta cerere p/u produse moderne sport calatorii

autoturisme distractii video filme...

      persoane mature

      vanituri medii relativ sca!ute

      orientati spe actiuni

      initia!a mici afaceri p/u a mentine bunastarea

familiei      repara cumpara automobil prepara diferite

 produse "conserve#...