STRUCTURA ORIENTATIV A STUDIULUI DE FEZABILITATE

A UNEI IDEI DE AFACERI

Un studiu de fezabilitate trebuie s cuprind, apte componente eseniale: descrierea general a afacerii, fezabilitatea produsului/serviciului, fezabilitatea de marketing, fezabilitatea tehnic, fezabilitatea factorului uman, fezabilitatea financiar, riscuri i probleme majore.

I. Descrierea general a afacerii

a. Descrierea afacerii n care se dorete s se intre

b. Descrierea general a produselor/serviciilor care se vor vinde

c. Utilizri eventuale ale produsului

d. Motive pentru care clienii vor cumpra produsul/serviciul

e. Prerile a ctorva consumatori despre produsul/serviciul propus

II. Descrierea detaliat a produselor sau serviciilor (fezabilitatea produsului/serviciului)

2.1. Stadiul de elaborare (idee, prototip, licen sau comercializare)

2.2. Fotografii i specificaiile aferente

2.3. Puncte tari i slabe

a. Puncte tari (patente sau secrete comerciale, caracteristici de proiectare distincte sau alte avantaje competitive)

b. Puncte slabe (posibilitile de nvechire rapid datorit ritmului accelerat de introducere a progresului tehnic, modificarea stilului sau capriciilor de

marketing)

III. Evaluarea preliminar a pieei (fezabilitatea de marketing)

3.1. Mrimea i tendinele pieei

a. Potenialul total al pieei

b. Volumul de vnzri trecute i prezente

c. Estimarea vnzrilor viitoare n uniti fizice i valorice

3.2. Determinarea cotei de pia.

3.3. Evaluarea concurenei.

a. Identificarea tuturor competitorii direci i indireci (nume, adres, parte de pia, potenial de cretere, politic de marketing, puncte tari i slabe pe care le are)

b. Modalitile prin care se pot depi avantajele competitive ale concurenilor

3.4. Tactici de marketing

a. Metodele i tehnicile folosite pentru a vinde i distribui produsul sau serviciul

b. Efortul promoional necesar pentru susinerea metodei de vnzri aleas

c. Serviciile oferite i garaniile postvnzare

IV.Evaluarea procesului de producie (fezabilitatea tehnic)

4.1. Specificaii de producie/ modaliti de prestare a serviciilor

4.2. Cantiti de materiale necesare i furnizorii

4.3. Timpul necesar i structura calificrii

4.4. Echipamentele necesare

4.5. Spaiile de producie necesare.

V. Evaluarea factorului uman (fezabilitatea factorului uman)

2

5.1. Fondatorii firmei, pregtirea i experiena lor

5.2. Situaia principalelor calificri necesare

5.3. Cerinele manageriale necesare i responsabilitaile managerilor

5.4. Relaiile organizaionale i potenialul de dezvoltare organizaional

VI. Evaluarea financiar (fezabilitatea financiar)

6.1. Estimarea mrimii fondurilor necesare

6.2. Compararea cu alternativa cumprrii unei afaceri

6.3. Estimarea surselor posibile de finanare

VII. Riscuri i probleme majore

7.1. Piaa foarte mic, pe care nu se poate supravieui, dei produsul este unic

7.2. Incapacitatea de a produce la un pre competitiv

7.3. Imposibilitatea de a introduce i alt produs pe lng cel existent

7.4. Lipsa controlului produciei, dac produsul este doar o component a unui produs complex realizat de alt firm

7.5. Imposibilitatea realizrii unei creteri rapide n primii doi ani, ceea ce poate reduce eficiena produsului