1. Negocierea: - care din afirmatii NU este adevarata – Raspuns: d (nu se bazeaza…)2. Comunicarea de marca are ca scop: - Raspuns: e (Individualizarea…)3. Unele din avantajele unei negocieri desf. In Romania ar putea fi: - Raspuns: b – 1,3,5 (1.

Constituirea …, 3. Luarea mai rapide …, 5. Din punct de vedere …)4. O analiza cat mai exacta a procesului de negociere, indiferent de modul in care este definit, de

pozitia e pe care este abordat, trebuie sa aiba in vedere anumite caracteristici si anume: Raspuns: C – 1,2,3,5 (1. Un proces competitiv, 2. Un fenomen social, 3. O finalitate precisa, 5. Sa se desfasoare in mod organizat)

5. In procesul de negociere, negocierea se bazeaza pe urmatoarele principii de baza, de care trebuie sa tina seama daca se doreste evitarea greselilor: Raspuns: a – 1,3,4,5 (1. Moralitatii si legalitatii, 3. Avantajul reciproc, 4. Este o activitate voluntara, 5. Cel puntin una din parti …)

6. In cadrul negocierilor se pot identifica urmatoarele forme de negocieri: Raspuns: e) 2,3,4,52. (Negocierea distributiva, 3. Neg. integrativa, 4. Neg. rationala, 5. Neg. strategica)

7. Negocierea integrativa: Raspuns: c) partiile implicate cauta o realizare ….8. Negocierea interna: Raspuns: d) cei ce negociaza se straduiesc9. Cresterea importantei negocierilor are loc datorita unor factori economici si social-politici:

Raspuns: b – 1,3,4,5 (1. Negocierile servesc…, 3. Posibilitatea alegerii …4.cresterea numarului de …, 5. In conditiile existentei … )

10. Care dintre principiile enumerate mai jos sunt principii de comunicare? Raspuns: e-1,2,3,5 (1. comunicarea este un ansamblu …, 2. Comporta un continut …, 3. Este un proces de adaptare, 5. Urmareste un scop)

11. Unele dintre avantajele unei negocieri desfasurate in strainatate pot fi: Raspuns: d-1,2,4,5 (1. Cunoasterea formelor … 2. Posibilitatea formarii …, 4. Cunoasterea preturilor … 5. Cunoasterea canalelor…)

12. Negocierea comerciala devine necesara si este posibila ori de cate ori sunt indeplinite urmatoarele conditii pe o piata mai mult sau mai putin libera: Raspuns: a -1,3,4,5 (1. Lipsa unor reguli, 3. Lipsa unei autoritati, 4. Dorinta partiilor, 5. Existenta unor interese)

13. Un mare dezavantaj, in cazul unei negocieri desfasurate in strainatate este ca partenerul de afaceri: Raspuns: c – stie de la bun inceput ….

14. In procesul de negociere, calitatea comunicarii depinde de: Raspuns: b – 1,3,4,5 (1. Conditiile in care …, 3. Caracteristicile persoanelor … 4. Tehnica de comunicare …, 5. Modul de transmitere ..)

15. Care dintre cele prezentate mai jos, sunt avantajele comunicarii orale? Raspuns: d – 1,2,4 (stabileste relatii …, 2)

16. Comunicarea de intreprindere are ca scop: Raspuns: c – prezentarea firmei, a performantelor …17. Experienta practica a negocierii comerciale, scoate in evidenta conditiile realizarii unei

comunicari eficiente intre parti. Care sunt aceste conditii? Raspuns: d – 2,3,4,518. Oricare ar fi tipul comunicarii, se pot remarca trei etape ale apelarii si utilizarii programarii

neurolingvistice (PNL) si anume: Raspuns: c – 2,4,519. Analiza tranzactionala – recomandari pentru crearea de conditii favorabile comunicarii in

afaceri: Raspuns: a-1.2.4.5 (1. Activarea tuturir starilor …, 2. Descifrare tipului …, 4. Emiterea mesajelor pozitive, 5. Adoptarea …)

20. Comunicarea de criza: Raspuns: e – o schimbare brusca intre doua …

21. In definirea conceptului de negociere, trebuie subliniate doua aspecte esentiale pentru relatiile economice internationale: Raspuns: c – 1,4 (1. cerinta incheierii negocierii… si 4. Finalizarea optima a negocierii …)

22.