cum sa ganditi ca sa reusiti

7/30/2019 Cum Sa Ganditi CA Sa Reusiti

1/20

Cum s gndii ca sREUII

Realizat prof. Martinescu Silvia

Colegiul Tehnic Radauti


2/20

Motto:

Am decis s nu fiu o persoan obinuit. Este dreptul meu, dac pot, s fiudeosebit.Caut ansa, nu comoditatea.Nu doresc s fiu un cetean ntreinut, umilit i plictisit de grija pe care statulmi-o arat.Vreau s-mi asum un risc calculat, s visez i s construiesc, s greesc i s

reuesc.Aleg provocarea vieii n locul existenei garantate, aleg emoia realizrii nlocul calmei ademeniri a utopiei.Nu-mi voi schimba libertatea pentru mil, nici demnitatea pentru chilipir.Nu m voi pleca n faa nici unui stpn, nici nu voi ceda n faa uneiameninri.Este motenirea mea s stau drept, mndru i nenfricat, s gndesc i sacionez eu nsumi, s m bucur de ce realizez, s nfrunt lumea curajos i szic Aceasta, cu ajutorul lui Dumnezeu, eu am facut - o.Iar aceasta este ceea ce se numete unNTREPRINZTOR.

CREDOUL ASOCIAIEI AMERICANE A NTREPRINZTORILOR


3/20

Cuprins

Ceteni, gndii aa! Un exemplu de tenacitate

Atitudinea potrivit O diferen esenial Cei mai buni bani

23 de milioane de mini-revoluii Avantajul de a fi primul

Cheia succesului este entuziasmul

Cel mai preios capital


4/20

Ceteni, gndii aa!

Exist o categorie de oameni care pot deveni foarte uor ntreprinztori desucces: ei nu au nevoie dect de ideea de afacere, idee care, de multe ori, e suficients fie exprimat n doar cteva rnduri.

Pentru c acele cteva rnduri demareaz un ntreg lan de aciuni. "Interesantchestia asta cu casa de comenzi, cu mobilierul din evi PVC, cu ciupercile Pleurotus,cu fbricua de spun, cu covoarele personalizate", i spun ei i se-apuc imediat detreab consult toat bibliografia la care au acces, i pun la btaie cunotinele i

imaginaia, se-agit, iau legtura cu diveri furnizori, merg pe la potenialii clieni istudiaz piaa, experimenteaz mai multe variante etc., pentru ca, n final, s aibfoarte clar conturat o direcie de aciune.

Ali oameni, din cu totul alt categorie, au un comportament mult mai puindinamic. Ori de cte ori afl de o posibil oportunitate de afaceri, ei ntreab un singurlucru: "Da cine a mai pus ideea asta n practic?" i sunt foarte dezamgii dac aflc nu exist (sau nu se tie c ar exista) asemenea persoane.

Iar rezultatul e c i pierd rapid ncrederea: "Dac n-a pus-o nimeni n practic,nseamn c nu e viabil".

Cum rmne atunci cu avantajul de a fi primul pe pia?i e uor s-i imaginezi descumpnirea unui asemenea personaj cnd

descoper c altcineva a pus pe picioare exact acea afacere: "Stai puin", se vait el,"dar eu ideea asta o tiam de acum doi ani!".


5/20

i ce dac? O tiai de acum doi ani, dar te-ai descurajat nainte de a facemcar un singur pas concret. i "grav" este faptul c cel care a pusrespectiva idee n practic nu a beneficiat de alte condiii, n-a fost mpins denimeni de la spate i, extrem de important, nu a tiut mai multe dect tiai tunsui acum doi ani.Ai plecat amndoi de pe exact aceeai poziie, doar c el s-a zbtut, s-a datpeste cap, a aflat, concret, ce i cum trebuie fcut, iar acum se bucur desucces. Cine e vinovat c el s-a dovedit, pur i simplu, mai vioi dect tine?V doresc, sincer, s nu trecei printr-o asemenea experien. E foartedureros s fii suprat pe tine nsui, s fii dezamgit c ai ratat o ans numaii numai din cauza ta.Aa c ori de cte ori citii despre o idee de afaceri, chiar dac vi se pareinedit, nvai-v s gndii: "SE POT SCOATE BANI CU EA!".


6/20

i, reinei, vorbim aici numai de inventarea becului electric, fr s punem lasocoteal toate descurajrile pe care le-a trit, probabil, la inventareafonografului, a cinetoscopului, a microfonului cu praf de crbune i a celorlalteminuni prin care a rmas n istorie.Edison a ncercat de 9.000 de ori, dar n cele din urm a reuit. E un exemplude tenacitate la care ar trebui s se gndeasc toi acei ntreprinztori care se

decid s-i lase balt afacerea la prima dificultate mai serioas pe care ontmpin.

O mulime de oameni sunt de-a dreptul ncntai de cte ooportunitate de afaceri, dar care au abandonat punerea ei n practic datoritunor "greuti" care l-ar face s rd pe orice ntreprinztor clit deja n luptacu piaa.

Lumea reuitelor nu e un joc pentru domnioare. Dar, nainte de a face speriaiun pas napoi, ncercai s v imaginai cum ar fi fost lumea astzi dac iEdison ar fi procedat la fel.

Cuprins.


7/20

Un exemplu de tenacitate

Se spune c celebrul inventator american Thomas Alva Edison,printele becului electric, pe cnd era epuizat de numeroasele lui ncercri(euate) de a gsi un material potrivit pentru filamentul becului su, a fostconsolat de un cunoscut:

"Ce pcat", i-a spus acesta, "attea cutri i attea eforturi risipite n zadar!", la

care prolificul inventator a srit ca ars: "Ce tot vorbeti? Cum adic n zadar?Acum cunoscut peste 9.000 de materiale care nu sunt ceea ce-mi trebuie mie!".

Lsm deoparte ideea (foarte interesant de altfel) care se deduce deaici, cum c experiena (sau know-how-ul, sau priceperea sau cum vrei dvs. s-ispunei) nseamn n principal cunoaterea lucrurilor care nu trebuie fcute.

Ceea ce trebuie ns s remarcai este de cte ori a ncercat Edison srezolve problema: de peste 9.000 de ori. De peste 9.000 de ori s-a apucat cuentuziasm de treab, de peste 9.000 de ori a nutrit sperana c totul va iei binei tot de peste 9.000 de ori a simit gustul eecului.

Cuprins.


8/20

Atitudinea potrivit

Oricine a fost vreodat entuziasmat de o idee i s-a hotrt s o punn practic tie c, ntr-o astfel de situaie, eti imediat nconjurat de o armat debinevoitori care se grbesc s-i spun c ideea ta nu este valabil i c maibine s renuni ct mai e timp i n-ai nceput nc s pierzi cu ea.

i deranjant e faptul c respectivii binevoitori nu sunt nite

ntreprinztori hrii, pe care experiena i-a nvat s aprecieze, cu o maredoz de corectitudine, potenialul unei anumite oportuniti.Nu, ei sunt doar nite oameni speriai i fr iniiativ, care, prin

atitudinea lor negativ vis-a-vis denou, nu fac dect s-i exprime propriilespaime legate de demararea unei afaceri. i trebuie s ai nervi de oel pentruca, stnd de vorb cu un astfel de om, s nu devii i tu, la rndul tu, speriat ilipsit de iniiativ.n crile i revistele de afaceri din toat lumea sunt publicate periodic teste carei arat dac ai sau nu stof de ntreprinztor. i n toate aceste teste exist ontrebare care sun cam aa: "Prinii dvs. sau persoanele din anturajul dvs. aufcut sau fac afaceri?".


9/20

Prima dat cnd am citit un asemenea test, acum vreo zece ani, n-am nelesrostul acestei ntrebri. M gndeam: "Ce conteaz dac prinii mei au fcutsau nu afaceri? Doar testul mi-l fac miem intereseaz dac eu am stof dentreprinztor, nu altcineva."

Mai trziu ns, cnd am descoperit ct de mult conteaz succesul nafaceri de felul n care ai fost nvat s gndeti, de atitudinea pe care i-auinsuflat-o prinii sau anturajul, ntrebarea mi s-a prut ct se poate depertinent.

Ca s poi s faci anumite lucruri n via trebuie s ai atitudineapotrivit pentru a face acele lucruri.

Nu-i va fi uor, de exemplu, s-i asumi riscuri (o condiie esenialpentru reuita n afaceri) dac ai fost crescut n ideea c nu trebuie s-i asuminiciodat riscuri.Nu-i va fi uor, spuneam, dar nici imposibil: pentru c, dei nimeni nu poateschimba felul n care a fost crescut, oricine poate decide cum va "crete" deacum ncolo.

Cuprins.


10/20

O diferen esenial

n urm cu milioane de ani, omul (sau strmoul omului) era un animal

pipernicit, fr prea mari anse, care se lupta din greu s supravieuiasc n faa altoranimale mult mai puternice dect el. n condiiile acestea, cum se face c a ajuns sstpneasc lumea?

Rspunsul e mult mai simplu dect v ateptai. Motivul care a stat la baza

succesului omului, ca specie, a fost faptul c el, spre deosebire de celelalte animale,avea un deget opozabil.

Aceast particularitate anatomic aparent banal a fost elementul care i-apermis omului s cucereasc lumea. Pentru c, avnd un deget opozabil, omul a putut sapuce obiectele din jur (pietre, crengi), s le transforme n unelte i s-i creeze cu ajutorullor avantaje pe care celelalte animale nu i le puteau crea.

N-a fost aadar vorba de cine tie ce caliti ieite din comun omul a devenitstpnul lumii datorit, pur i simplu, unui banal deget opozabil.

ntreprinztorii au i ei un "deget opozabil" care i difereniaz de oameniiobinuii i care le permite s se ridice mult deasupra acestora, ca standard de via.


11/20

Care s fie acest "deget opozabil"? Care s fie, deci, trstura comun a tuturor celorcare sunt ntreprinztori? S fie oare acel fler nnscut, despre care se tot vorbete? Sfie oare competena ntr-un anumit domeniu, pe baza creia poi identifica uor ceoportuniti ofer domeniul respectiv? S fie oare talentul de a lucra cu oamenii, astfel

nct s reueti s-i atragi n preajma ta pe cei mai valoroi dintre ei? Cam preacomplicat.

"Degetul opozabil" al ntreprinztorilor, ca i adevratul deget opozabil (cel al omului, caspecie), trebuie s fie un lucru simplu. i chiar este un lucru simplu: el const n curajulde a aciona.

Acesta este elementul care i difereniaz pe ntreprinztori de oameniiobinuii: faptul c la un moment dat n viaa lor au avut curajul de a aciona cu toateriscurile i dificultile pe care le-a presupus acest pas.Pentru c degeaba identifici o oportunitate-trsnet, degeaba te documentezi de la A la

Z, degeaba pui la punct toate amnuntele... Atta timp ct nu acionezi, nu poi spunec vei reui. Ci cel mult un hobby.

Cuprins.


12/20

Cei mai buni bani

"V aruncai ochii pe fereastr i vedei c n faa casei voastre este o bancnotde 20 $, pe care o sufl vntul de colo-colo. Ce facei? Variante de rspuns:

V tolnii n fotoliu i v uitai la televizor;V certai cu ceilali membri ai familiei ca s stabilii odat pentru totdeauna a cui sarcineste s strng banii din faa casei;V repezii afar cu viteza luminii i nfcai bancnota, pn n-o gsete altcineva

naintea voastr.Evident, alegei a treia variant de rspuns doar nu suntei att de stupid s lsai s vscape printre degete 20 $.i-atunci, dac rspunsul este att de clar de ce nu facei ce spunei? De ce nu vrepezii afar s nfcai bancnota, pn n-o gsete altcineva naintea voastr?, o s spunei. Hm Oare?Sunt o mulime de bancnote de 20 $ afar care ateapt s fie culese, doar c ele nu se

afl n faa casei voastre, ci prin mprejurimi: peste tot n jurul vostru exist oameni careau nevoie de cineva care s le curee covoarele, s le tund gazonul, s le vopseascgardul, s le plimbe cinele, s le spele maina etc. i aceti oameni sunt dispui splteasc pentru toate aceste mici servicii.Nu e deloc complicat: banii v ateapt, trebuie doar s ieii din cas i s-i culegei.

Cuprins.


13/20

23 de milioane de mini-revoluii

Cele mai tulburtoare trei cuvinte pe care le puteai auzi prin anii 80, pevremea lui Ceauescu, erau "A bgat marf!". Nu conta depre ce marf eravorbatacmuri, zahr, spunuri, erveele, ulei, vin orice era bun, aa cte aezai aproape din reflex pe la cozi, spernd s mai apuci i tu ceva.Personal, am trit destule asemenea momente, care se suprapuneau peste ogrmad de alte neajunsuri specifice acelei perioade. Ca urmare, e de nelesemoia care m-a ncercat dup Revoluie cnd am putut s beau prima bere la

cutie din viaa mea, cnd am vzut la televizor clipuri muzicale ale postului"Super Channel" (i nu omagii greoase) sau cnd am fonit ntre degetepaginile paaportului meu personal.Astzi, la atatia ani de la momentul decembrie 89, aproape oricine i permites bea din cnd n cnd o bere la cutie, televiziunea, cu toat abundena eiincredibil de programe, este practic gratuit, iar a avea paaport este obanalitate. Cu toate acestea, paradoxal, cei mai muli oameni sunt

nemulumii.Revoluia a adus mult mai mult dect o cutie de bere pentru fiecare. A adus unun lucru de o importan colosal, un lucru aproape miraculos, dar pe carefoarte puini l mai contientizeaz n ziua de azi: a adus fiecruia dintre noiposibilitatea de a alege ce anume vrea s fac n via.


14/20

Acum nimeni nu mai impune nimnui absolut nimic, suntem liberi s ne alegemdrumul pe care vrem s mergem. Dac vrem s reparm maini, reparmmaini; dac vrem s cultivm ciuperci, cultivm ciuperci; dac vrem sconcepem programe de calculator, concepem programe de calculator.i asta pe cont propriu, n propriul nostru interes. Nu ne ine nimeni nlanuri. Nu ne place ce facem la un anumit moment, n-avem dect s neorientm spre ceea ce ne place i tim s facem. Noi alegem. Suntemcomplet liberi s ne etalm talentele i s scoatem bani cu ele.Dar atenie! Dac nu vrem sau nu avem curajul s profitm de aceast libertate,asta este strict problema noastr. i nu e cinstit s-i acuzm pe alii pentru cevacare ine de noi nine.

Cuprins.


15/20

Avantajul de a fi primul

Ori de cte ori propunem n revist o afacere interesant, dar absolut noupentru piaa romneasc, se gsesc n mod sigur cteva persoane care sntrebe: "Da cine a mai pus afacerea asta n practic? Artai-mi pe cinevacare scoate bani cu ea, s m conving eu c e o treab viabil."Un asemenea mod de a gndi mi se pare o dovad clar de amatorism nafaceri. O afacere de succes se bazeaz ntotdeauna tocmai pe un elementde noutate, pe o chestie inedit, care nu s-a mai fcut pn atunci, dar care

satisface ntr-o proporie mulumitoare o anumit nevoie a unei piee (carepia poate fi i una local; important este ca acolo s nu fi ptruns ncprodusul sau serviciul n cauz).A fi primul este vital. Peste tot n lume, ntreprinztorii adevrai se zbat s fienu cei mai buni, ci primii sosii ntr-un domeniu. i asta pentru c ei tiu cprimul sosit va fi ntotdeauna preferatul consumatorilor: pantoful de sportAdidas, copiatorul Xerox, imprimanta Hewlett-Packard s-ar putea s nu fie

produse mai bune dect Nike, Canon sau Lexmark, dar, fiind primele apruten domeniul lor, s-au fixat puternic n contiina publicului.


16/20

Iar treaba asta se aplic peste tot, nu numai n domeniul afacerilor: NadiaComneci este i acum cea mai celebr gimnast din lume, pentru simplulmotiv c a fost prima care a luat nota 10. Au urmat dup ea i alte gimnastecare au luat nota 10, dar cine le mai ine minte?Sau gndii-v ct de uor a ctigat FSN-ul alegerile din 90. Ca primul partidpolitic intrat n atenia romnilor dup Revoluie n-a avut nici o emoie i, dac

n-ar fi intervenit scindarea din 92, probabil ar fi fost i acum cel mai importantpartid din Romnia.Aadar, luptai-v ntotdeauna s fii pionieri ntr-un domeniu. Luptai-vs demarai primii ceva, pentru c atunci vei scpa, cel puin pentru operioad, de cel mai nemilos adversar al oricrui ntreprinztor:concurena.Iar un ntreprinztor priceput, care nu are concuren n domeniul su, nutrebuie s se gndeasc dect la ce va face cu banii ctigai.

Cuprins.


17/20

Cheia succesului este entuziasmul

> O afirmaie derutant, nu-i aa?Ea a fost fcut n urm cu aproape 30 de ani de H.S. Kahm, un renumitconsultant american, autorul a numeroase cri pe probleme de afaceri. n sprijinulafirmaiei sale care, ntr-adevr, este foarte derutant la prima vedere, Kahmconstruiete o argumentaie de excepie, att de convingtoare i de instructiv nctmerit s v-o prezint integral:

"Poate un topor s taie un copac? Nu, nu poate! Un om poate folosi un toporca s taie un copac, dar un topor, singur, nu poate s fac treaba asta. Similar, un ompoate face bani cu o afacere, dar nu afacerea aduce banii, ci omul care o conduce.Dac toporul este unealta pentru a tia un copac, afacerea este unealta pentru a facebani. i ceea ce conteaz este cum foloseti aceast unealt.

Afacerea, ca unealt, difer ns ntr-un mod esenial de celelalte unelte: eatrebuie s se potriveasc perfect n minile tale, trebuie s fie exact unealta care itrebuie IE.

Aadar, nu are importan ct de atractiv i de bnoas i se pare o anumitafacere, ea s-ar putea s fie o "unealt" complet nepotrivit pentru tine.

Nu alege, deci, o afacere doar pentru c ai impresia c vei ctiga mai uorbani cu ea.


18/20

n schimb, alege-o pentru c presupune s faci o munc pe care o faci cuplcere, n nite locuri unde te simi bine i n compania unor oameni (i aicim refer, n principal, la clieni) a cror companie o agreezi.

De ce toate aceste condiii? Simplu, deoarece cheia succesului ntr-o afacere este entuziasmul.

Nu vei reui niciodat ntr-o afacere dac nu este afacerea care iplace. Poi s-i imaginezi un fotbalist de top cruia s nu-i plac mingea? Unvnztor eficient care s urasc discuiile cu oamenii? Un chirurg de excepiecare s nu suporte sngele?

Oamenii sunt diferii. Ceea ce este man cereasc pentru unul poatefi otrav pentru altul. Joe Smith poate demara o anumit afacere i s fac

avere. Bill Jones poate s demareze exact aceeai afacere, n aceleaicondiii, cu acelai capital iniial i s dea faliment n trei luni."Concluzia? Succesul este o problem strict personal.

Cuprins.


19/20

Cel mai preios capital

n America, exist aa-numiii "self-made millionaires". Acetia sunt oamenicare au fcut milionul de dolari exclusiv prin fore proprii, deci fr sbeneficieze de moteniri picate din cer i fr s fac parte din familii bogatei influente, care s le nlesneasc intrarea n afaceri. Sunt oameni care aupornit de foarte de jos i care, cu pai mai mici sau mai mari, au ajuns bogai(i respectai pentru reuita lor).Cel mai celebru exemplu de "self-made millionaire" este Bill Gates, patronul

firmei Microsoft, care i-a nceput afacerea de miliarde de dolari la vrstaadolescenei, avnd ca singur resurs... inteligena proprie.Anul trecut, am avut ocazia s cunosc i eu un "self-made millionaire" TedNicholas, autorul unor cri de senzaie privind tehnicile cele mai eficiente dea-i face reclam.Ajuns acum la o vrst destul de naintat, Ted Nicholas i-a vndut editura icltorete peste tot n lume, susinnd seminarii foarte apreciate, n caremprtete vastele sale cunotine celor interesai.L-am ascultat i eu la un astfel de seminar i v asigur c discursul lui a fostde-a dreptul fascinant, cu o multitudine de informaii concrete, de mare ajutor.


20/20

Dar lucrul cel mai important cred c l-am aflat atunci cnd l-am auzit pe Ted Nicholasexplicnd drumul lui spre succes:"Am devenit milionar scriind i vnznd cri despre cum s promovezi cel mai bine oafacere.Dar, iniial, nici nu m gndeam la tehnici de promovare: desfuram o mic afacere cuproduse de uz casnic i ncercam s gsesc mijloacele cele mai eficiente pentru a

ajunge la clieni. Azi am ncercat ntr-un fel, mine n alt fel i tot aa, luni i ani de-arndul.Mi-am stors creierii zi i noapte s imaginez texte ct mai percutante, am testat toatevariantele care mi-au trecut prin minte, am fcut toate greelile posibile i imposibile iam fost de multe ori pe punctul de a pierde totul.

n final, m-am trezit c tiu, cu o mare doz de certitudine, care sunt tehnicile care daucele mai bune rezultate.

Aa c, logic, m-am gndit s mprtesc i altora cunotinele mele. i-am devenitmilionar.Concluzia? Munca nu este niciodat n zadar ea i permite s obii cel maipreios capital pe care l poate avea vreodat un om de afaceri: EXPERIENA."

Cuprins.

cum sa ganditi ca sa reusiti

Documents