Campaign

Creioane din ceară

Copiilor de la 3 la 14 ani (deşi imaginaţia nu are vârstă)

Familiile cu venit mediu lunar 2000 < … Mediul : urban, Chişinău

Crayons

Crayola Crayons 8 – 40 lei Crayola Crayons 16 – 55 lei Crayola Crayons 24 – 70 lei

19 iulie – 23 august (6 săptămâni)

Imagination lives in a Crayola Box. Imaginaţia locuieşte într-o cutie Crayola. Воображение живет в Crayola.

Campaign

- calitatea produselor Crayola este recunoscută la nivel internaţional- Crayola se bazează pe o tradiţie de 125 de ani- Creioanele Crayola nu reprezintă produse uşor-alterabile şi nu necesită

condiţii speciale de păstrare- Cutiile Crayola sunt uşor de recunoscut graţie formei şi culorii- Creioanele Crayola se diferenţiază printr-un miros specific non toxic

(brandul poate acţiona asupra simţului olfactiv al cumpărului)- Creioanele Crayola oferă o gamă variată de culori şi nuanţe pe care alte

companii nu le au (ex: Caribbean Green, Cotton Candy, Tickle Me pink, Tropical Rain Forest, Piggy Pink, Purple Heart etc)

- Personalul „Crayola” este creativ lansând anual noi produse, culori- Compania Crayola dispune de un buget substanţial pentru promovare

- preţurile ridicate la produse (8Crayola Crayons = 3$, fără taxa de import)

vs salariile din R.M- E nevoie de investiţii mai mari pentru poziţionarea Crayola în mintea

consumatorilor dat fiind faptul că majoritatea populaţiei nu a auzit de ele + este faza de lansare

- studiile arată că 53% copii din Moldova preferă creioanele colorate în detrimentul altor materiale pentru desen

- Produsele pot fi importate din România ceea ce ar influenţa substanţial preţul

- posibilitatea de a crea parteneriat cu “Little Picasso” la Malldova (avantaj 2in1 – promovăm produsele influenţând dragostea copiilor faţă de desen anume cu Crayola Crayons + vindem vizavi, la „Diverta” produsele noastre).

- prezenţa numeroaselor reţele de supermarket care vând produse de papetărie şi de unde Crayola Crayons ar fi uşor de achiziţionat

- lipsa de concurenţi direcţi piaţă- site-ul interactive Crayola

- Mentalitatea populaţiei (persoanele din R.M. sunt obişnuite să utilizeze creioane de colorat tradiţionale)

- Salariile mici - 57% din cei chestionaţi nu au auzit niciodată de produsele Crayola - Caracterul preponderant sezonier de achiziţionare a produsului- Creşterea tarifelor de import, la plasarea în magazine etc care ar influenţa

preţul final al Crayola Crayons

Campaign

- Brandul Crayola aparţine Crayola LLC- Sub acest nume sunt produse: cretă, carioci, creioane, acuarelă, lut etc - Brandul Crayola este recunoscut în proporţie de 99% în US - Produsele Crayola sunt comercializate în peste 80 de ţări ale lumii, bucurându-se de

popularitate în special în US, Canada, Australia, Mexico, Guatemala şi Marea Britanie- În Republica Moldova acest brand este recunoscut de X % din populaţie- Conform cercetărilor 53% din copiii chestionaţi preferă să utilizeze creioanele colorate în

detrimental altor materiale pentru desen- 58% din părinţii chestionaţi sunt dispuşi să cheltuie pentru creioanele colorate sume

cuprinse între 15-75 lei- Chestionarele arată că în Top3 al culorilor preferate de adulţilor se numără: roşu, albastru,

galben, - Chestionarelor arată că în Top3 al culorilor preferate de copii se numără: albastru, roşu,

negru- Conform studiilor realizate de RTC Proffice, în trei luni, incepând cu jumătatea lunii

august, se realizează 60% din vânzarea anuală de produse şcolare, piaţa acestora aflându-se într-o continuă creştere

- În R.M. sectorul de creioane din ceară este dominat de mărci ucrainene şi chineze- Marca cel mai des întîlnită şi recunoscută este – Crayons.- În cadrul orelor de studiu, copiii desenează mai des cu creioane colorate, acuarelă sau

guaşă.

- Să lansăm produsului Crayola pe piaţa din RM- Să cucerim iniţial o cotă de piaţă de 15% în detrimental produselor chinezeşti şi ucrainene- Să informăm consumatorii despre calitatea Crayola- Să poziţionăm produsul în mintea consumatorilor- Să facem recognoscibile produsele Crayola- Să dăm o semnificaţie deosebită culorilor Crayola - Să câştigăm sprijinul profesorilor din R.M.- Să obţinem vânzări cantitative şi calitative (nu doar din impuls)- Să dublăm exportului peste 5 ani

- Plasarea reclamei la produsele Crayola Crayons la posturile TV : Moldova1 şi ProTV - Plasarea publicităţii la produsele Crayola Crayons în revistele: Aquarelle Kids, Odoraş şi

Sănătatea - Obţinerea unei rubrici speciale “Crayola” în revista Aquarelle Kids unde se va publica o

pagină de colorat- Încheierea contractelor de vânzare cu magazinele: Diverta (Malldova), Gemeniii (1 etaj), Unic (2 etaj), reţelele de supermarket (Nr. 1 şi Green Hills).- Încheierea unui contract de colaborare (iniţial 1 an) cu centrul de artă

pentru copii “Little Picasso” (Malldova) unde va fi amenajată o masă specială Crayola iar copiii vor utilize Crayola Crayons

- Organizarea unei expoziţii cu desenele copiilor effectuate la Little Picasso cu ajutorul Crayola Crayons (14 zile)- Decorarea scării rulante de la etajul 2/3 de la MallDova cu stickere speciale Crayola

Crayons- Crearea unei Crayola bench în parcul central- Contracte de colaborare cu furnizarea produsului către 3 grădiniţe private- Plasarea billboardurilor (1/ fiecare sector)- Poziţionarea produselor Crayola Crayons pe rafturi speciale

- Promoţie: setul de 8 creioane Crayola va conţine “Crayola Book”, setul de 16 creioane – o mascotă Crayola, setul de 24 creioane – 2 umbrele Crayola pentru părinţi şi copii (promoţia – valabilă timp de 4 săptămâni)

- Crearea paginii web Crayola în limba română; păstrarea design-ului original

- Pregătirea rafturilor speciale şi a stickerelor - Fabricarea Crayola Books, a mascotelor şi umbrelelor (30 mii bucăţi/ fiecare)- Încheierea contractelor cu revistele, posturile TV şi punctele de vânzare- Elaborarea site-ului Crayola – www.crayola.md

- 1 lună după finisarea campaniei se analizează vânzările apelându-se la cercetări de tip cantitativ si calitativ, elementele măsurate fiind: nivelul de notorietate Crayola, nivelului de înţelegere a mesajului şi atitudinea consumatorului faţă de marca respectivă.

- Se analizează punctele tari şi slabe ale campaniei publicitare desfăşurate- Se calculează încă odată coeficientul ROI -

Campaign

Plasarea reclamei la produsele Crayola Crayons la posturile TV Moldova1 şi ProTV Prezentarea Crayola Crayons în cadrul “poveştii de seară”, M1 (5000€ / 7 zile)

Plasarea publicităţii la produsele Crayola Crayons în revistele: “Aquarelle Kids”, “Odoraş” şi “Sănătatea” (1700€ per revistă)

Contract cu revista “Odoraş” să publice articole despre activităţile desfăşurate la Mall (1000€)

----------------------------------------------------------------------------------

Plasarea unui billboard (sectoarele capitalei/1) (15000€)

Alte cheltuieli: Crayola bench – 4000€ Stickerele pentru scările rulante la mall (5 săptămâni - 2000€)

Campaign

Preţurile medii pentru: billboard: ~250€/1 publicitate TV (30 sec): 700€ publicitatea în revistă: 1000€