concept pozitionare 2012

business strategy company

Concept pozitionare 2012

Abordare integrata. Performanta garantata contractual.

www.b2b-strategy.ro

In consecinta puteti accesa d.p.d.v comercial pozitionarea noastra vs

pretul pietei de specialitate cu un discount de pana la:

pentru pachetul Enterprise

pachetul Medium Enterprise

pachetul Small Enterprise

-83.50%

-78.00%

-72.50%

pentru

pentru

In timp de recesiune viziunea noastra ne determina sa

impartim riscul cu clientul nostru.

Confirmam abordarea comerciala in urma Auditului gratuit initial!

“Furnizãm iniþial expertizã externã prin Consultanþã, o sedimentãm prin Training Organizaþional ºi o transferãm intern cãtre organizaþia dumneavoastrã susþinând implementarea soluþiilor prin proces de

Business Coaching dezvoltat din expertizã directã în segmentul Business to Business.”

Abordare integratã. Performanþã asumatã contractual.

Timisoara:

Str. Paris, nr.4 [email protected]

Sediul Central Bucuresti: Filiala Sud - Est

Str. Vatra Luminoasa 1-27, B1D7, Sector 2 [email protected]

Viziune poziþionatã spre performanþa în implementarea soluþiilor livrate clienþilor noºtri:

IMPLEMENTARETRAINING ORGANIZAÞIONAL

BUSINESS COACHING

CONSULTANÞÃ

Marketing 4P / 5C

Management Vânzãri

Resurse Umane

(abilitãþi Hard+Soft)

Strategie Vânzãri

Focusare pe:

Sinergia Echipei

Tactica Competiþiei

Dezvoltarea Competenþelor

CONSOLIDAREAPROCESELOR

DE ECHIPÃ

PROFIT PRIN

Prin:

Antrenament la Nivel Individual

Antrenament la Nivel de Echipã

Antrenament la Nivel Executiv

Cu scop de:

Optimizare Climat Performanþã

Optimizare Sinergie Organizaþie

SUSÞINERE ÎN

IMPLEMENTARE

Customizate pe:

Profilul Competiþiei

Tipologia de Management

Stadiul actual de evoluþie al echipei

Optimizare Strategie Business prin proces de Marketing Strategic

EVALUARE

DEZVOLTARESOLUÞII

Transferul obiectivelor de laNivel Strategic la Nivel Operaþional

Audit:

Customizãm mixul de soluþii pe industria companiei, îl suprapunem peste tactica ºi strategia competiþiei din piaþã ºi mai ales îl poziþionãm în funcþie de nivelul de abilitãþi

existent în acest moment în echipa dumneavoastrã.

) )


Cluj Napoca:

Str. Donath, nr.180 [email protected]

Filiala Nord - Centru

www.b2b-strategy.ro

< 900.000 euro, < 2.000.000 euro, < 3.500.000 euro sau mai mult de 3.500.000 euro?Ce valoare garantatã contractual vreþi sã adãugaþi la Cifra de Afaceri în urmatoarea perioadã?

4. Abordare integrata prin Consultanþã, Business Coaching,Training, Team Building pentru transfer sigur de expertizãºi rezultate în toate nivelurile organizaþiei.

10. Dezvoltare, Poziþionare ºi Repoziþionare Strategie deMarketing prin inovaþie ºi chiar .Blue Ocean Strategy

9. 10 module de Training unice pe piaþã din România dezvoltate din expertiza practicã în segmentul Business to Business.

8. Strategie Vânzãri (re)poziþionatã prin proces de Marketing Strategic.

7. Solutii de Training a cãror performanþã este dezvoltatãde implementarea practicã în piaþã prin procese ulterioarede Business Coaching.

6. Consultanþi B2B STRATEGY alocaþi full time peperioada celor 3 pachete de optimizare a performanþelororganizaþionale propuse.

1. Procent de returnare a investiþiei garantat contractual.

2. Procent de creºtere Cifrã de Afaceri asumat contractual.

3. Fiecare pachet propus constã într-un mix de serviciioptimizate pentru a contrabalansa efectele recesiunii.

5. Soluþii de Training customizate în urma Audituluide Marketing ºi Vânzãri.

Small Enterprise

Medium Enterprise

5 luni 8 luni 11 luni

9% 8% 7%

< 10.000.000 euro < 25.000.000 euro < 50.000.000 euro

< 900.000 euro < 2.000.000 euro < 3.500.000 euro

Enterprise

Procent de creºtere calculat estimativ pentru structuri organizaþionale care se încadreazã în limitele descrise d.p.d.v. a Cifrei de Afaceri.

Garantãm contractual creºterea procentualã a Cifrei de Afaceri.

Mix de servicii integrate dezvoltat din expertizã profesionalã în Resurse Umane ºi Marketing Strategic pe segmentul Business to Business.

Concept servicii integrate:

Unica poziþionare în optimizarea performanþelor organizaþionale din România care garanteazã contractual procent de creºtere a Cifrei de Afaceri pentru compania pe care o reprezentaþi.

Ce beneficii obþineþi din pachetele B2B STRATEGY:


www.b2b-strategy.ro

Bucuresti: Filiala Sud - Est


Cluj Napoca:



Descriere pachet / Denumire pachet

Durata proiect

Procent minim garantat contractual de creºtere a Cifrei

de Afaceri dupã perioada de

implementare.

Profil companie

Profit garantat

Beneficii vs Costul plãtit / pachet.

Descriere Poziþionare

B2B STRATEGY 2012

Cu accent pe:

Marketing Strategic

Strategie Vânzãri

Resurse Umane

Timisoara:


Sediul Central) )

Structurã pachete:

Ce beneficii obtineti din pachetele B2B STRATEGY:Training Implementare Soluþii

BusinessCoaching

Susþinere implementare

Audit / EvaluareConsultanþã

Resurse Umane

Marketing

Echipã de Vânzãri

Middle Management

Top Management

Echipã Vânzãri

Middle Management

Procese Vânzari

Audit Marketing 4P

Audit Marketing 5C

Proces Strategic

Consultanþã Dezvoltare Soluþii

5

5

5

5

5

15

5

5

5

10

10

10

6

2

1

10

10

10

10

15

30

10

10

10

20

25

25

8

4

2

15

15

20

20

25

35

25

25

35

35

30

40

10

4

4

10

15

10

20

2

20

25

20

25

3

35

30

45

30

4

Training Echipã Vânzãri

Sintezã

Vânzãri

Resurse Umane

Vânzãri

Marketing

Training Middle Management

Training Top Management

HR, Leadership Evolutiv

Descriere pachet /

Denumire pachetPachete B2B STRATEGY 2012

Categorie Serviciu

Structurã Proces

Perioadã

Small Enterprise

5 luni 8 luni 11 luni

Medium Enterprise

Enterprise

Numãr zile / etapã

Management Vânzãri

Strategie Vânzãri

Marketing Strategic

Team Building

Zile Totale 151 292 482

Descriere pachete de servicii

Unicitatea poziþionãrii constã în mixul de soluþii, modalitatea de livrare ºi implementare maximizate de abordarea integrata in ºi

care asigurã transferul sigur de expertizã ºi performanþã în toate nivelurile organizaþiei dumneavoastrã.Marketing Strategic Resurse Umane

* Procentul de creºtere a Cifrei de Afaceri este un . minim garantat

* În implementare am obþinut o medie între pentru segmentul Medium Enterprise ºi +10% - +23% +24% - +39%în cel de Small Enterprise (trend de anulare al scãderii Cifrei de Afaceri Year on Year inclus).

www.b2b-strategy.ro/studii-de-caz

* Pentru segmentul Large Enterprise, > 50.000.000 euro, poziþionãm mixul integrat de servicii în urma Auditului preliminar. Procentul estimativ de garantare contractual al creºterii Cifrei de Afaceri este de 6%

dupa o perioadã aproximativã, în functie de rezultatul Auditului, de >12 luni < 24 luni.

Timisoara:




Cluj Napoca:




www.b2b-strategy.ro

) )

Sintezã:

Nr. Consultanþi Seniorialocaþi full time / proiect

Consultanþã

Training

Susþinere Implementare

Team Building

Concluzie

Plus garantat contractual decreºtere a Cifrei de Afaceri

Zile Totale

2

85

9

2

2

14

3

3

18

4

292 482

9%

151

8% 7%

Small Enterprise

Medium Enterprise

EnterprisePoziþionare B2B STRATEGY 2012

185 320

55 90 140

Expertizã

* În funcþie de rezultatele etapei de Audit pot surveni modificãri în ponderea numãrului de zile / categoria de serviciu pentru livrarea optimã a performanþelor.

Expertiza ºi resursele noastre vã oferã garanþia reuºitei:

• 3 ani experienþã în Strategie de Business

• 10 ani experienþã în Vânzãri B2B

• 10 ani experienþã în Training Organizaþional

• 10 ani experienþã în poziþii de Top Management pe segmentul Resurse Umane

• Abordare integratã Marketing Strategic – Resurse Umane pentru optimizarea

climatului de performanþã intern ºi a sinergiei organizaþiei

• 8 ani experienþã în livrarea programelor de Team Building

• 40 de ani experienþã cumulatã în Management a echipei pe piaþa din România

• 6 ani experienþã în aceaºi formulã de echipã

• Abordare integratã a nivelurilor Strategic, Tactic si Operaþional din business

• 4 consultanþi seniori

• 2 consultanþi cu minim 5 ani experienþã

• 0 juniori

• 5 experþi seniori externi pe niºe de expertize

Aceastã abordare unicã provine din expertiza echipei noastre în mediul de business din România:

“Allianz Tiriac, Orange Romania, Domo Retail, Bursa de Valori Bucuresti,

DTH Television Grup, Pagini Aurii, Transavia, KMP, Agil”.

www.b2b-strategy.ro/testimoniale

www.b2b-strategy.ro/pozitionare


www.b2b-strategy.ro

Timisoara:




Cluj Napoca:


Filiala Nord - Centru) )

Este esenþial sã vã cunoaºtem echipa ºi abilitãþile ei ca sã putem sã ne adaptãm stilul de comunicare în transmiterea informaþiilor la nivelul de asimilare al acesteia.

Este esenþial sã vã cunoaºtem competiþia pentru a customiza formatul de Training prin exemple claredin industria dvs. cu scopul de a putea sa fie asimilate ºi transpuse în practica de cãtre Echipa de Vânzãri.

Este esenþial sã vã cunoaºtem tipologia de Management în Vânzãri pentru a putea sã dezvoltãm elementele de forecast ulterioare sesiunilor de Training în funcþie de situaþia actualã.

Este impetuos necesar sã vã analizãm compania în toate nivelurile ei pentru a putea sã vã ajutãm în optimizarea Mixulului dvs. de Marketing repoziþionat prin proces de Marketing Strategic cu focus

spre performanþã în recesiune.

Este esenþial sã îmbinãm expertiza tehnicã în cu expertiza în pentru a putea sã vã garantãm transversalitatea performanþei de la nivelul Strategic al afacerii

dumneavoastrã la cel Operaþional definit de rezultatele Echipei de Vânzãri.

Business Development Resurse Umane

Timisoara:




Pentru cã dupã 2 zile de Training, sau dupã 6 sesiuni de Business Coaching sau chiar dupã 2 luni de Consultanþã rezultatele de care aþi putea beneficia în afacerea dumneavoastrã sunt aproape imposibil de

anticipat ºi controlat, vã propunem 3 concepte integrate de optimizare a performanþei în recesiune structurate pentru stadii diferite de dezvoltare a companiei.

De ce aceastã poziþionare diferenþiatã în 2012?

Pentru cã dacã am factura Coaching / orã … sau un format standard de Training … sau un program de Training fãrã susþinere în implementare … fãrã sã vã cunoaºtem în detaliu particularitãþile business-ului dvs. ºi fãrã sã putem sã fim constienþi cã vã oferim soluþia potrivitã momentului de dezvoltare al companiei dvs., nu am putea

sã vã garantãm un procent de returnare al investiþiei ºi nici nu am putea sã vã garantãm creºterea Cifrei de Afaceri a companiei pe care o reprezentaþi.

www.b2b-strategy.ro/consultanta-management/marketing-strategic

În 2012 suntem convinºi cã performanþa dvs. nu o sã mai poatã sã fie optimizatã de formate standard ºi izolate de Training, Coaching sau Consultanta.

Am dezvoltat, testat ºi optimizat acest concept de mix în abordarea de Consultanþã, Training ºi Business Coaching având posibilitatea sã vã oferim de creºtere a performanþelor existentã în acest moment pe piaþa din România poziþionatã pe situaþia realã din compania dumneavoastrã.

cea mai sigurã soluþie

Daniel Gheorghe RoºcaFondator B2B STRATEGY

Marketing Strategic / Audit MarketingStrategie VânzãriClimat Performanþã

www.linkedin.com/in/danielrosca

) )

Vã oferim siguranþã, rentabilitatea investiþiei si o poziþionare customizatã afacerii dumneavoastrã.

Contactaþi-ne!

+4(0) 744 33 66 43

Ema GrigoreSenior Business Consultant

Resurse Umane Leadership Sinergie Organizaþionalã

www.linkedin.com/in/emagrigore

Cluj Napoca:




www.b2b-strategy.ro

concept pozitionare 2012

Documents