5/10/2018 Capacitatea Efectiva a Pietei Unei Firme Reprezinta Volumul Tranzactiilor de Va...

http://slidepdf.com/reader/full/capacitatea-efectiva-a-pietei-unei-firme-reprezinta-volumul-tranzacti

Capacitatea efectiva a pietei unei firme reprezinta volumul tranzactiilor de vanzare- cumparare

realizate de aceasta intr-o perioada de timp determinata.

Capacitatea pietei efective depinde de :

-   N - numarul cumparatorilor (utilizatorilor) produselor si/sau serviciilor pe care firma le

fabrica si/ sau le comercializeaza

-  q -marimea medie a unei cumparaturi

- 

 fr - frecventa de cumparare.

Cpe= N x q x fr

1.  Piata actuala a CD-urilor « X » in localitatea A este reprezentata de o cumparatura medie

lunara de 3 bucati efectuata de 60000 de cumparatori. Ca urmare a unei politici

promotionale sustinute a producatorului se anticipeaza o crestere a clientelei cu 1250

persoane lunar si o intensificare a cumparaturii la 5 bucati/ persoana lunar. Stiind ca

frecventa cumpararii a fost si este 6, sa se determine capacitatea efectiva a pietei in noile

conditii si sensul modificarii acesteia.

2. Capacitatea potentiala a firmei exprima volumul maxim al vanzarilor pe care le-ar putea

realiza o firma intr-un interval de timp determinat.

Capacitatea potentiala a pietei este superioara celei efective.

Diferenta este determinata de nonconsumatorii relativi, ce reprezinta utilizatori potentiali ai

produselor firmei, dar care in prezent nu se manifesta drept cumparatori, din diverse motive, cum

ar fi:

- lipsa resurselor financiare;

- insatisfactia fata de oferta;

- cumpararea de produse similare de la alte firme, etc.

Segmentarea pietei este modalitatea de cercetare a structurii sale prin subdivizarea arborescenta

a acesteia in mai multe secvente, in vederea obtinerii unor grupe relativ omogene de purtatori ai

cererii, dupa critetiul luat in considerare la debutul acestei operatiuni .

a) criteriul demografic:

- sex;

- varsta;

- stare civila;

- numar de copii.

b) criterii sociologice: 

- pregatire scolara;- marimea veniturilor, etc.

c) criterii psihologice:

- trasaturi generale de personalitate. 

5/10/2018 Capacitatea Efectiva a Pietei Unei Firme Reprezinta Volumul Tranzactiilor de Va...

http://slidepdf.com/reader/full/capacitatea-efectiva-a-pietei-unei-firme-reprezinta-volumul-tranzacti