Bogdan Bogdan CernescuCernescuDirector Director

ComercialComercial

Leasing pentru finantarea proiectelor Leasing pentru finantarea proiectelor publicepublice

Proiecte de succes devenite studii de Proiecte de succes devenite studii de cazcaz

2

Leasing pentru finantarea proiectelor publice BRD Sogelease IFN SA parte a BRD Groupe Societe Generale.

Experienta relevanta in zona proiectelor publice.

Studii de caz: Regia Autonoma de Transport Timisoara; Regia Autonoma Aeroportul International Cluj-Napoca; Municipiul Suceava.

Sumar si concluzii.

Agenda

3

Subsidiara de leasing a BRD Groupe Societe Generale

BRD Sogelease IFN SA

Subsidiara de leasing a BRD Groupe Societe Generale (99.96%) infiintata in anul 2001 ca rezultat al deciziei strategice de a dezvolta un nou produs – leasing financiar - care sa se adauge paletei generale de produse dedicate finantarii investitiilor puse la dispozitia clientilor Grupului.

Actor important al pietei - intre primele 5 societati de leasing afiliate grupurilor financiar bancare din Romania din punct de vedere al volumelor finantate; cota de piata de c.6.5%.

In 2006 valoarea bunurilor finanţate a atins 174,5 mln EUR, in crestere cu c.43% comparativ cu anul anterior, in timp ce activele totale au depasit 210 mln EUR.

Un portofoliu echilibrat - peste 75% din portofoliu este reprezentat de finantari de echipamente si vehicule comerciale si un spectru al finantarii ce acopera numeroase domenii ale economiei si peste 3.500 de clienti ce beneficiaza de “solutii personalizate”.

O echipa dinamica alcatuita din 90 de profesionisti cu experienta relevanta in domeniul finantarilor specializate.

Incepand cu Martie 2007 Grupul BRD ofera produse de leasing operational si inchiriere pentru echipamente si vehicule comerciale (>3.5t) prin subsidiara sa dedicata – BRD Sogelease Asset Rental SRL.

4

Experienta in finantarea proiectelor publice Activitate si volume finantate

Activ in finantarea proiectelor publice din 2002; Volum de achizitii finantat de peste c.16 mln

EUR (in termeni CIP) in perioada 2002-2007; Volume finantate de la 3,000 la 6.600.000 EUR,

sub contracte de leasing financiar. Beneficiari

Peste 20 clienti din zona riscului public; Primarii, Municipalitati, Consilii locale; Regii Autonome si Regii Nationale.

O gama larga de active finantate Autoturisme, vehicule comerciale si autobuze; Echipamente si vehicule specializate (e.g.

pentru aeroporturi, exploatare forestiera, etc); Echipamente de constructii; IT si de tipar.

Abordare structurata si personal dedicat Activitate integrata liniei de business – Mari

Clienti Corporativi in cadrul BRD Sogelease; Un manager comercial dedicat acestui tip de

finantare.

BRD Sogelease IFN SA

5

Regia Autonoma de Transport Timisoara Beneficiar/anul proiectului: Municipiul Timisoara – RAT Timisoara / 2004-2005. Tipul procedurii: Licitatie deschisa. Obiectul finantarii: Autobuze destinate transportului urban – 55 de unitati. Furnizor: EvoBus Gmbh (Germania). Valoare de achizitie: 6.627.500 EUR (in termeni CIP).

Tipul finantarii: Leasing financiar. Perioada de leasing: 84 de luni, din care 12 luni perioada de gratie (pentru

principal). Avans: 0%. Plati de leasing: Lunare, la sfarsitul fiecarei luni. Valoare reziduala: 20%, inclusa in ratele de leasing. Asigurare: Asiban. Contract de service si intretinere: RMB Casa Auto Timisoara.

Studiu de caz

6

Regia Autonoma de Transport Timisoara (cont.) Data publicarii anuntului de participare:

07.10.2004 (M.O. sectiunea VI).

Data licitatiei: 30.11.2004.

Data comunicarii castigatorului: 13.12.2004 - prin adresa emisa de RAT; 25.01.2005 – in M.O. 17/25.01.2005.

Data semnarii contractului de leasing (SGL/RATT):

28.12.2004.

Data semnarii contractului de achizitie (SGL/EvoBus):

30.12.2004.

Data semnarii contractului de service (RATT/RMB):

25.01.2005

Studiu de caz

Circa 3 ½ luni

7

Municipiul Suceava Beneficiar/anul proiectului: Municipiul Suceava / 2005. Tipul procedurii: Licitatie restransa. Obiectul finantarii: Autobuze destinate trasnportului urban – 15 unitati. Furnizor: IRISBUS – Iveco prin Cefin Romania. Valoare de achizitie: 2.580.000 EUR (in termeni CIP). Tipul finantarii: Leasing financiar. Perioada de leasing: 84 de luni, din care 12 luni perioada de gratie (pentru principal). Avans: 0%. Plati de leasing: Lunare, la sfarsitul fiecarei luni. Valoare reziduala: 0%. Asigurare:Asiban. Durata procedura: c.2 ½ luni:

- 15.07.2005 – publicare anunt de participare la licitatie M.O.- 21.09.2005 – data semnarii documentatiei de leasing.

Studiu de caz

8

Aeroportul International Cluj-Napoca Beneficiar/anul proiectului: Regia Autonoma Aeroportul International Cluj-Napoca / 2006. Tipul procedurii: Licitatie deschisa. Obiectul finantarii: Echipamente si vehicule specializate. Furnizor: SAERO SRL (Romania). Valoare de achizitie: 722.770 EUR (in termeni CIP). Tipul finantarii: Leasing financiar. Perioada de leasing: 48 de luni. Avans: 25%. Plati de leasing: Lunare, la sfarsitul fiecarei luni. Valoare reziduala: 0%, inclusa in ratele de leasing. Asigurare:Generali. Durata procedura: 1 luna.

N.B. Aceasta este a fost cea de a doua finantare acordata de BRD Sogelease catre RA Aeroportul International Cluj-Napoca; primele contracte au fost semnate in anul 2004 pentru o valoare de achizitie mai mare de c.840.000 EUR.

Studiu de caz

9

Sumar si concluzii

Concluzii

Leasing-ul reprezinta o alternativa viabila si rapida de finantare a proiectelor publice, indiferent de marimea lor - atunci cand procedurile de achizitionare se bucura de transparenta, iar atat beneficiarii cat si ofertantii cunosc si inteleg reglementarile legale.

Perceput initial ca instrument de finantare al achizitiilor de vehicule leasing-ul reprezinta o alternativa de finantare pentru achizitionarea unei game variate de active de la echipamente de birou si IT pana la echipamente de constructii, centrale de co-generare si dezvoltarea de proiecte imobiliare publice (constructii civile, iluminat stradal, etc) – oferind posibilitatea unor scheme de rambursare flexibile.

Leasing-ul financiar este preponderent, dar leasing-ul operational nu ar trebui ignorat pentru ca ofera beneficiarului posibilitatea de a-si gestiona mai bine costurile asociate utilizarii bunurilor, precum si riscurile aferente posesiei si utilizarii acestora.

Leasing-ul reprezinta in final o relatie tripartita – in care firma de leasing nu pune la dispozitie doar finantarea, ci asigura si servicii logistice care aduc valoare adaugata in relatia cu beneficiarul.

Tandemul finantator-furnizor aduce avantaje beneficiarului prin scurtarea si simplificarea procesului de achizitie si/sau economii de scara, totusi este posibil sa nu asigure varianta optima de pret.

10

Contact

Date de contact

Director Comercial: Dl. Bogdan Cernescu bogdan.cernescu@brd.ro Divizia Mari Clienti Corporativi: Dna. Ecaterina Ristea ecaterina.ristea@brd.ro

Dna. Anca Martoma anca.martoma@brd.roMarketing si Comunicare: Dna. Anca Toma anca.toma@brd.ro

Blvd. Ion Mihalache, 1-7 Turn BRD, Bucuresti, Romania Tel: (021) 301 4100 / Fax: (021) 301 4104

brd.sogelease@brd.rowww.brd.ro

Leasing pe intelesul tuturor