beciul domnesc

8/13/2019 BECIUL DOMNESC

1/24

U NIVERSITATEA T RANSILVANIA

S TUDIUL COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI

Nume:Prenume:

Anul:

Sectia:

2011-2012

1


2/24

CUPRINS

1. Vincon Vrancea...3 2. Introducere Vincon Vrancea.. .43. Produse Vincon Vrancea6 4. Produsul Beciul Domnesc ......75. Prezentare Beciul Domnesc...8 6. Clasificare vin Beciul Domnesc .....107. Cum sunt consumatorii..11 8. Consumatori individuali 129. Profilul Consumatorului Beciul Domnesc. 1310. Criteriul comportamental ...1411. Etapele procesului decizional.... 1512. Cifra de afaceri Vincon Vrancea.... 1913. Atragerea si fideliazea clientilor......................................................................2114. Orientarea de markenting................................................................................2215. Influente ale mixului de markenting................................................................2316. Bibliografie......................................................................................................24

2


3/24

VINCON VRANCEA

3


4/24

I NTRODUCERE S.C. VINCON VRANCEA S.A.

s-a nfiintat n anul 1949 si este cea maimare societate care produceicomercializeaz vin, distilate dinvin, buturi spirtoasei oet.

Compania deine n acest moment peste 2150 ha de vi de vie in regiunivini-viticole cu renume, precumOdobeti, Coteti,Panciu, Hui,Chirnogeni, podgorii ce apar in celeimai mari regiuni viticole arii,

"cel mai omogeni mai ntins peisaj viticol din ntreagaar"- aacum precizeaz prof. Valeriu Cotea ntratatul"Podgoriile si Viile Romniei".

4


5/24

Vinificaia se realizeaz n cele 20 de crame ale societii,

crame care totalizeaz o capacitate de procesare sidepozitare de peste 80.000 tone/sezon

5


6/24

P RODUSE

6


7/24

7


8/24

Beciul Domnesc este gama de vinuri albe si roii,cu denumirea de originecontrolat, ce se recomand prin elegana gustului,fineea aromeiinobleea buchetului.

Feteasca Neagr de la "Beciul Domnesc" aobinut premiul special la Gala

Vinului Romanesc 2006.A obinut Medalia de Aur la ConcursulInternaional deVinuriBucureti

(aprilie 2006) si Medalia de Argint la cel mai mare concursmondial de vinuri

din lume, Bruxelles 2006, fiind singurul vinrou medaliatdin Romania.In 2006, Vincon aobinut cele mai prestigioase rezultate:

2 medalii de aur si 3 de argint la ConcursulInternaionalde VinuriBucureti ;9 medalii de aur si 8 de argint la ConcursulInternaionalBachus 2006;3 medalii de aur si 5 de argint la Concursul "VinuriRomaneti din PodgoriiStrmoeti ", desfurat laBucureti , n luna noiembrie.

8


9/24

0

2

4

6

8

10

12

14

Sauvignonblanc- Prince

Stirbei

Tinta de Toro- Rejadorada

Roble

Merlot"AurvinRezerva"

BECIULDOMNESC

EXCELENTFOARTE BUNBUN

9


10/24

Vinuri albe:o Albe seci: -Riesling

-Feteasc Alb

o Albe demiseci: -SauvignonBlank

o Albe demidulci: -Feteasc Ragal

o Roii seci : -Merlot

o Roii demiseci: -Pinor Noir

o R oii demidulci: -Feteasc Neagr

Vinuri rosii

10


11/24

Segmentele de pia carora li seadreseaz produsele

Beciul Domnesc

Consumatorii individuali, deambele sexe ,

cu vrst cuprins ntre 20-45aniidin toate

categoriile socialeConsumatorii tineri cu opiuniclare pt

produsele de calitate premiumBeciul Domnesc este un vinorientat ctre

tinerii ambiioi,care prefer mrcile de top

11


12/24

Vrsta

20-45 ani45-50 ani50-60 ani

60-80 ani

12


13/24

Prof il ul consumator il orBeciul ui Domnesc

Principalul consumator este reprezentatde brbai cu vrsta cuprins ntre 25-45ani cu tendina de cretere a

consumuluii n segmentul celor cuvrsta mai mic de 25 aniinta secundar o constituie brbaii peste 45aniDin punct de vedere al veniturilor , produsele Beciul Domnesc se adreseaz consumatorilor cu venituri medii si mari

13


14/24

Criteriul comportamental In func ie de criteriul comportamental se disting segmen t rile dup importan a cump r rii,dup presiunea timpului strns legate ntre ele i dup calitatea consumat .

Dup importan a cump r rii,segmentarea pie ei se poate face astfel:

Clieni constani (comercianii)

Clieni fideli (clienii care sunt fidelimrcii Vincon)

Clienii ocazionali (acetia suntcumpr torii care cumpr un produsde la aceast marc pentru:pre ,ambalaj ,fiind influenai de alte

persoane ,atunci cnd fac un cadou)

14


15/24

Con tientizarea nevoi:

Sloganul firmeiUn caracter aparte itotodat reclameledifuzate i face pe cei caresimte nevoia unei companii plcute s cread c aceast

nevoie s fie satisf cut princumpararea vinului

15


16/24

C utarea informa ieiOdat contientizat nevoia de a

cumpra i consuma vinul ,consumatorul pornete n cutarea de informaii asupramodului n care ar putea acoperi aceast nevoie

Cutarea poate fi interioar atunci cnd

se verific cunotinele anterioare desprenevoia n cauz : Cum s -a procedat ultimadat? Unde pot gsi ceea ce imi trebuie?

16


17/24

Evaluarea produselorntre criteriile de evaluaredup care consumatorii

compar diferitele varianteale vinurilor se numr :PreulReputaia mrciPrezena sa const pe piaa

Calitatea

17


18/24

Cumpararea

Vinul este un produs delux , un produs care nueste folosit zilnic. Deaceea se poate spune cadecizia de cumprare aacestuia este caracterizat n primul rnd de emoie

18


19/24

3000000

3100000

3200000

3300000

3400000

3500000

3600000

3700000

MURFLATAR BECIULDOMNESC

VENIT

19


20/24

020000000400000006000000080000000

100000000120000000140000000160000000

180000000200000000

199920002001200220032004200520062007200820092010

Evolutie buget

20


21/24

Pentru atragerea i fidelizarea clienilor, firma VINCON a procedat astfel:

magazinele nu vor fi doar " puncte de desfacere " la poartainstituiei ci, locuri special amenajate cu un parcurs schematic

al etapelor agricole, urmate de cele de vinificaie.

un spaiu dedicat istoriei podgoriei respective i a

distinciilor primite, sli de degustare - protocol i, n cel mai

fericit, caz chiar extensii de entertainment i cazare

ATRAGEREA IFIDELIZAREA

CLIENILOR

21


22/24

Vincon Vrancea i orienteazeforturile n direcia promovriiimaginii sale globale conformstrategiei de extindere a imaginii.

Vincon Vrancea, n contextul su,sub denumirea unei mrcirecunoscute i consolidate pe

pia, ofer i alte produse,sconnd ca i acestea sntruneasc aceeai adeziune n

rndul consumatorilor i s se bucure de prestigiul cucerit demarc.Exemplu n acest sens sunt noilesortimente de vin alb din gamaBeciul Domnesc

22


23/24

Influenele mixului de marketing pot fi puternice sau slabe, pozitivesau negative, n funcie de ct de

bine este cunoscut consumatorul i

cum sunt proiectate elementelemixului pe baza acestor cunotinte

23


24/24

Bibliografie:

1. www.prezentonline.ro

2. www.vinul.ro

3. www.vinconromania.ro

4. www.iqads.ro

24
http://www.prezentonline.ro/http://www.vinul.ro/http://www.vinconromania.ro/http://www.iqads.ro/http://www.iqads.ro/http://www.vinconromania.ro/http://www.vinul.ro/http://www.prezentonline.ro/

beciul domnesc

Documents