7/21/2019 ATL-vs-BTL (1)

1/3

Above the line (ATL) vs. Below the line (BTL)

Aceasta nominalizare apare in deceniul al saselea al secolului trecut. Este vorba despre odistinctie folosita in domeniul publicitatii, care isi afla de fapt originea in metodele utilizatein contabilitate. Se tragea pur si simplu o linie: deasupra liniei se aflau acele forme de

promovare pentru pregatirea si utilizarea carora agentia de publicitate primea comision, iarsub linie se aflau acele forme de promovare care se calculau pe baza de onorariu, retributie.

Definitii

Criteriul de diferentiere intre publicitatea deasupra liniei (Above the line A!"# sipublicitatea dedesubtul liniei ($elo% the line $!"# este in principiu canalul decomunicare folosit pentru difuzarea mesa&elor. Astfel, A!" se refera la canalele traditionale,

conventionale:' ass)media: presa scrisa, radio, televiziune, cinematograf' *utdoor (publicitate e+terioara#: panota& (mesh, banner, poster, semne stradale etc.#,suporturi mobile, tranzit (autobuze, troleibuze etc.#' irect mail: fluturasi (fl-ere#, scrisori, posta, e)mail, brosuri, postere etc.' *biecte promotionale: brichete, chibrituri, tricouri, sepci etc.

esa&ele publicitare se adapteaza acestor canale, au o organizare influentata deconstrangerile tehnice ale canalelor respective. e asemenea, acest tip de comunicare lasadecizia de ascultarevizionare a mesa&ului publicitar la latitudinea publicului larg.

Consumatorii sunt tinta unei convingeri fara presiune directa./e de alta parte, $!" se refera la mi&loacele de comunicare neconventionale, care daudovada de mai multa inspiratie si inedit. Este vorba in general de organizarea de evenimente:

' 0ile calendaristice semnificative' 1izite ale unor personalitati marcante autohtone sau straine' "ansari de carte, targuri, e+pozitii' Sponsorizarea unor evenimente publice de interes' *rganizarea de receptii, baluri, concerte, actiuni de caritate etc.' /romotii face)to)face

2n e+emplu este cel al lui "evi3s, care a plasat reclame in toaletele publice4 de asemenea,destui producatori isi fac promotiune pe biletele de autobuz si cartelele de metrou (inclusiv in5omania#.

Caracteristici

Above the line Below the line

folosit pentru companie folosit pentru brand

obiectiv: constientizare obiectiv: vanzarese adreseaza maselor se adreseaza grupurilor mici si foarte mici

7/21/2019 ATL-vs-BTL (1)

2/3

mesa&e impersonale mesa&e punctuale, incisive

rata mica de raspuns ma+imizarea ratei de raspuns

Noi abordari

E+ista specialisti care sustin ca cei doi termeni se refera de fapt la distinctia dintrepublicitate (advertising# si celelalte forme de promotiune: relatiile publice, promotiuneavanzarilor, vanzari personale etc., mai ales ca evenimentele pot fi considerate oricand caintrand in atributiile relatiilor publice.

e aceea, tendinta actuala este aceea de a gasi alti termeni care sa e+prime mai binemi&loacele de promovare folosite.

Astfel, e+ista si notiunea de *n the line (on)line, off)line, pe suport C, 1# care imbinasi unifica caracteristici ale celor doua tipuri mai sus mentionate, fara a le inlocui.

!hrough the line este un concept care a aparut din cauza hibrizilor de comunicare, care facimposibila impartirea unei forme de publicitate. 6oile forme publicitare inglobeaza atatelemente A!", cat si elemente $!". Astfel, acest nou concept a aparut din necesitatea de atrimite acelasi mesa& prin mai multe medii, fara sa mai fii nevoit sa faci o distinctie in functiede mi&loacele de promovare folosite.

A!" 7 $!"

ATL (Above-the-line)

Este comunicare (8n general prin mass)media#, care las9 decizia de ascultarevizionare amesa&ului publicitar la latitudinea publicului larg. Consumatorii sunt inta unei convingerif9r9 presiune direct9.

;n aceast9 categorie intr9:

publicitatea prin intermediul printurilor digitale)offset, indoor

7/21/2019 ATL-vs-BTL (1)

3/3

BTL (Below-the-line)

Este comunicare direct9